創(chuàng )業(yè)計劃

時(shí)間:2022-04-30 10:26:08 創(chuàng )業(yè) 我要投稿

精選創(chuàng )業(yè)計劃集合十篇

  日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了?以下是小編精心整理的創(chuàng )業(yè)計劃10篇,希望對大家有所幫助。

精選創(chuàng  )業(yè)計劃集合十篇

創(chuàng )業(yè)計劃 篇1

  第一章 中心簡(jiǎn)介

  簡(jiǎn)介:

  蔬菜配送中心地處合肥市,選址于東南邊的一環(huán)和二環(huán)之間, 是一家前期專(zhuān)注于向中小餐館和個(gè)人的專(zhuān)業(yè)配送蔬菜的中心。 宗旨:永葆安全、便捷、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的蔬菜配送服務(wù) 經(jīng)營(yíng)理念:倡導安全、健康、綠色的蔬菜消費理念 展望未來(lái),蔬菜配送市場(chǎng)是一塊前景巨大的空白市場(chǎng)!

  1. 租賃店面、冷凍庫 租金1.5萬(wàn)元/年/套

  購買(mǎi)東風(fēng)牌汽車(chē)、保鮮設備汽車(chē)2萬(wàn)元/輛 保鮮設備2萬(wàn)元/套

  購置辦公設備 共計1萬(wàn)元

  創(chuàng )業(yè)資金籌備情況:申請貸款和父母資助

  第二章 市場(chǎng)前景

  隨市場(chǎng)經(jīng)濟的競爭和社會(huì )的進(jìn)步, 城市人生活節奏加快,時(shí)間觀(guān)念越來(lái)越強,簡(jiǎn)化事務(wù)、方便消費,使蔬菜配送逐漸成為蔬菜消費社會(huì )化的需要.

  因此蔬菜配送市場(chǎng)是一塊巨大的市場(chǎng)!

  第三章 市場(chǎng)機會(huì )

  1、市場(chǎng)特征

  首先,以農為主,立足安徽,面向全國,合肥百大周谷堆市場(chǎng)作為華東地區最大的農產(chǎn)品集散中心、具有價(jià)格平穩、交通便捷、服務(wù)周到、收費低廉等優(yōu)勢,使市場(chǎng)輻射范圍不斷擴大,場(chǎng)內農產(chǎn)品平均日成交量近750萬(wàn)公斤、成交額4700多萬(wàn)元,并形成了“買(mǎi)全國、賣(mài)全國”的流通局面,成為區域重要的農產(chǎn)品集散中心、價(jià)格形成中心、信息發(fā)布中心,作為華東地區的“大菜籃子”,合肥百大集團周谷堆市場(chǎng)為推動(dòng)農產(chǎn)品大流通,豐富城市農副產(chǎn)品供應等方面發(fā)揮著(zhù)重要作用。

  2、細分市場(chǎng):餐館和個(gè)人

  細分市場(chǎng)理念:帶來(lái)現金流和利于蔬菜配送

  餐館市場(chǎng)細分:

  餐館細分:分為大型餐廳和中小餐館

  大型餐廳: 雖然蔬菜的消費量相對較大,但是其賬期一般在有一個(gè)月以上,影響現金流的運轉。(建立關(guān)系,但不首選)

  中小餐館:它是進(jìn)入市場(chǎng)的首選。眾多的中小餐館主要分布在北路,子路,及東路、西路等路道兩邊,有利于蔬菜的集中配送服務(wù)。

  3、蔬菜配送市場(chǎng)競爭狀況

  批發(fā)市場(chǎng)現狀:

  優(yōu)勢:

  1 、從蔬菜原產(chǎn)地直接進(jìn)貨,貨源充足,價(jià)格便宜。

  2 、經(jīng)營(yíng)規模相對較大,從事蔬菜批發(fā),市場(chǎng)經(jīng)驗豐富。

  3 、有固定的蔬菜批發(fā)客源和銷(xiāo)售模式。

  劣勢:

  1 、距離消費市場(chǎng)較遠,遠離消費人群。

  2 、為便于采購,批發(fā)商常常經(jīng)營(yíng)單一的品種,菜品不夠豐富

  3 、經(jīng)營(yíng)模式為個(gè)體經(jīng)營(yíng),不利于吸取資金,做大做強 。

  農貿市場(chǎng)現狀:

  1、菜品齊全,但新鮮度不夠,且菜價(jià)較高

  2、采購成本高,需要在農產(chǎn)品交易市場(chǎng)進(jìn)貨

  第四章 市場(chǎng)戰略

  穩扎穩打,步步為營(yíng)!

  讓人們足不出門(mén),就能實(shí)現安全、新鮮的蔬菜配送到家!

  第五章物流配送

  1、公司擬以倉庫(中轉站)為據點(diǎn)于內進(jìn)行蔬菜的存放,對外進(jìn)行快速配送。在這個(gè)環(huán)節里,在具體的運輸需求中,必要時(shí)借用第三方力量,即如小型個(gè)體運輸戶(hù),與之簽約,負責相應的運輸工作,此成本短期內較小,也省人力。但是最為穩妥的解決方案就是自購車(chē),組建自己的運輸團隊,形成具體的運輸體系,就可以隨時(shí)自由而準確的對客戶(hù)的需求進(jìn)行有針對性的快速配送。這樣就可以根據片區進(jìn)行更有效的配送,節省運輸成本和人力成本?紤]到初建現金流并不充裕,前期以購置兩輛小型運輸車(chē)為宜,但可根據具體市場(chǎng)需要做出修改也可以綜合考慮借用第三方運輸力量服務(wù)。

  2、市場(chǎng)運作中,在采購、銷(xiāo)售方面以獲取廣泛的業(yè)內信息與人際資源,運營(yíng)前景遠大。

  3、配送程序

  (1)集貨

  將分散的或小批量的貨物集中起來(lái),以便進(jìn)行運輸、配送的作業(yè)。

  (2)配貨

  使用各種揀選設備和傳輸裝置,將存放的貨物,按客戶(hù)的'要求分揀出來(lái),配備齊全,送入指定發(fā)貨區(地點(diǎn))。

  (3)配裝

  配裝可以大大提高送貨水平及降低送貨成本,同時(shí)能緩解交通流量過(guò)大造成交通堵塞,減少運次,降低空氣污染。

  (4)送達服務(wù)

  要圓滿(mǎn)地實(shí)現運到貨的移交,并有效地、方便地處理相關(guān)手續并完成結算,還應當講究卸貨地點(diǎn)、卸貨方式等。

  通過(guò)系統或者人工安排的路線(xiàn),對配送單進(jìn)行分類(lèi),劃分出該單貨物的配送方向。然后,物流公司根據配送到達期限對配送商品進(jìn)行再分類(lèi),使配送單進(jìn)入時(shí)間排序階段,根據運輸到貨期限,安排車(chē)輛批次,按時(shí)發(fā)運。

  1、定時(shí)配送 按規定的時(shí)間間隔進(jìn)行配送,每次配送的品種、數量可按計劃執行,也可以在配送之前以商定的聯(lián)絡(luò )方式通知配送時(shí)間和數量。

  2、即時(shí)配送 完全按用戶(hù)提出的配送時(shí)間和數量隨即進(jìn)行配送。

  3、綜合配送 配送的種類(lèi)較多,且來(lái)源渠道不同,但在一個(gè)配送據點(diǎn)中組織對用戶(hù)的配送,因此綜合性強。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇2

  SYB創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

  企業(yè)名稱(chēng) Sen

  創(chuàng )業(yè)者姓名 吳克勤

  日 期

  通信地址 郵政編碼 510800

  電話(huà)/手機 1899487752

  傳 真

  電子郵件

  國際勞工局

  International labor Organization

  目錄

  一、企業(yè)概況 ............................................................................................................................ 2

  二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況 ................................................................................................ 2

  三、市場(chǎng)評估 ............................................................................................................................ 3

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃 .................................................................................................................... 5

  五、企業(yè)組織結構 .................................................................................................................... 6

  六、固定資產(chǎn) ............................................................................................................................ 8

  七、流動(dòng)資金(月) .............................................................................................................. 10

  八、銷(xiāo)售收入預測(12個(gè)月) ............................................................................................. 13

  九、銷(xiāo)售和成本計劃 .............................................................................................................. 14

  十、現金流量計劃 .................................................................................................................. 15

  一、企業(yè)概況

  主要經(jīng)營(yíng)范圍: 公司是一家匯聚全球化技術(shù)革新和與省內外大型廣告公司聯(lián)

  營(yíng)的新型廣告商務(wù)公司。公司集廣告策劃、設計制作、LED顯示屏、霓虹燈、發(fā)光字、鈦金字、路燈路標、大圖寫(xiě)真、噴繪布標、攝影拍照、掛歷制作、包裝印務(wù)、車(chē)貼商標、IT技術(shù)、光電科技、亮化工程、假山石藝、商務(wù)會(huì )所、鐵架廣告、文藝舞臺、胸卡名片、打字復印、會(huì )務(wù)布置、印章刻制、文化傳媒、設備銷(xiāo)售和信息服務(wù)為一體的綜合性服務(wù)機構。公司以打造中國人自己的廣告品牌為己任,以設計創(chuàng )意、雄厚資金,先進(jìn)設備,研發(fā)全方位服務(wù)的廣告行業(yè)基地為目標,以“技術(shù)全球化、品質(zhì)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)創(chuàng )優(yōu)化、價(jià)格合理化”的創(chuàng )業(yè)理念為宗旨,打造創(chuàng )意廣告獨有的天地。迅速幫您提升對外形象,展示您獨特的行業(yè)魅力是創(chuàng )意人永不言棄的承諾!求實(shí)、創(chuàng )新、誠信、互贏(yíng)是創(chuàng )意廣告永恒不變的追求!創(chuàng )意人將與世界同步,走出中國人自己的廣告之路! 企業(yè)類(lèi)型(選擇一項并打■):

  □生產(chǎn)制造 □零售□批發(fā)□服務(wù)□農業(yè)

  ■新型產(chǎn)業(yè) □傳統產(chǎn)業(yè) ■其他

  二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況

  以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間):

  20xx年1月至20xx年2月,廣州天馬廣告公司創(chuàng )意設計及制作;

  教育背景,所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間):

  三、市場(chǎng)評估

  目標顧客描述:初期主要針對廣州市各機關(guān)企事業(yè)單位和全市個(gè)體工商戶(hù)、公有制經(jīng)濟企業(yè)、非公企業(yè)及個(gè)人。中期輻射省內各市縣的機關(guān)企事業(yè)單位及個(gè)人;長(cháng)期在全國各省建立分公司或子公司,努力打造成具有中國特

  色的新型廣告商務(wù)公司。

  市場(chǎng)容量或本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率: 經(jīng)過(guò)對全市范圍內的廣告設計制作商進(jìn)行了調查和統計,全市共有九家(紅星、仁和、創(chuàng )藝、綜藝、新世紀、新天、超人、飛騰、成強)廣告制作商,均為個(gè)體工商戶(hù),廣告的年營(yíng)業(yè)總收入

  在600-800萬(wàn)元左右,總利潤在240-320萬(wàn)元之間;市外廣告商在全縣的

  廣告營(yíng)業(yè)總收入在200-320萬(wàn)元左右,全市廣告總收入在1000萬(wàn)元左右;

  利潤約為400萬(wàn)元。預計本企業(yè)市場(chǎng)占有率初期為20-40%;中后期拓展到

  60-80%,實(shí)現年營(yíng)業(yè)收入在500萬(wàn)元以上的奮斗目標,年利潤在200-500

  萬(wàn)元以上。

  市場(chǎng)容量的變化趨勢:當前中國正處于一個(gè)發(fā)展階段,在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中充滿(mǎn)

  了無(wú)數的機遇和挑戰,廣告業(yè)也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步,廣告的市場(chǎng)容量每

  年將以25-35%的速度遞增。廣告成了當前各機關(guān)企事業(yè)單位、各經(jīng)濟主體提升對外形象,展示部門(mén)成效,宣傳和推薦的主要“手段”和重要途徑,

  廣告業(yè)的發(fā)展將具有更為廣闊的空間和市場(chǎng)前景。尤其是光電科技、IT新興技術(shù)、電子商務(wù)廣告走進(jìn)大中城市和全國的每個(gè)角落,廣告也與人們的

  生活息息相關(guān),正在朝著(zhù)積極健康的方向飛速發(fā)展。競爭對手的主要優(yōu)勢: 1. 經(jīng)營(yíng)時(shí)間早,具有一定的.客戶(hù)和目標群;

  2. 經(jīng)濟基礎好,具有抵御一定風(fēng)險的能力。 競爭對手的主要劣勢:

  1. 無(wú)企業(yè)文化理念,缺乏對廣告行業(yè)的系統認識,只為盈利而做;

  2. 市場(chǎng)競爭能力弱,缺乏對新技術(shù)的引進(jìn)和應用,只會(huì )小打小鬧;

  3. 經(jīng)營(yíng)管理較混亂,缺乏對廣告行業(yè)的理論知識,只做不懂經(jīng)營(yíng);

  4. 人才資源較滯后,缺乏對廣告行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才,只會(huì )歸存守舊;

  5. 服務(wù)意識較落后,缺乏對廣告行業(yè)的服務(wù)認識,只貪利無(wú)奉獻。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢: 1. 具有企業(yè)文化理念,公司的發(fā)展潛力更大,社會(huì )影響力較好;

  2. 具有超強的競爭力,公司對新技術(shù)的引進(jìn)和應用能與時(shí)俱進(jìn);

  3. 具有系統管理經(jīng)驗,公司的發(fā)展壯大具有很強活力;

  4. 具有強勁的人才源,公司與大中型公司和學(xué)校建立人才資源庫;

  5. 具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識,公司對外形象迅速提升,客戶(hù)的滿(mǎn)意度好。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

  1. 經(jīng)營(yíng)時(shí)間短,公司需要開(kāi)辟新客戶(hù)和目標群;

創(chuàng )業(yè)計劃 篇3

  商業(yè)計劃書(shū)的概念

  是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其他發(fā)展目標,根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。

  商業(yè)計劃書(shū)的目的

  俗話(huà)說(shuō)“BP搭臺—經(jīng)濟唱戲”,戰略規劃(找合伙人)、融資路演(找投資人)、籠絡(luò )人才(找執行人才)、做公共關(guān)系(找政府支持—拿錢(qián)、拿地、拿資源),就是撰寫(xiě)BP的三大根本目的。商業(yè)計劃書(shū)的背后是銷(xiāo)售的邏輯,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,成功的BP不僅要有說(shuō)服力,還要有傳播力。

  由此也決定了商業(yè)計劃書(shū)的三大類(lèi)型:融人(重前景)、融錢(qián)(重商業(yè)模式)、融資(社會(huì )效益)。針對不同的目的與類(lèi)型,商業(yè)計劃書(shū)的撰寫(xiě)側重點(diǎn)也要有所不同。

  融人

  融錢(qián)

  融資

  商業(yè)計劃書(shū)的基本框架

  商業(yè)計劃書(shū)要回答這樣三個(gè)問(wèn)題:我們要做什么?我們有什么?我們怎么做?李尤晏老師就商業(yè)計劃書(shū)所要包含與回答的三個(gè)基本問(wèn)題做了非常具體詳細的說(shuō)明。

  我們要做什么?

  1.市場(chǎng)概要

 。1)市場(chǎng)有多大的空間?(分析國家政策、時(shí)代趨勢、市場(chǎng)需求)

 。2)什么因素在推動(dòng)市場(chǎng)份額持續增長(cháng)?(分析:營(yíng)商環(huán)境、價(jià)值認同、產(chǎn)業(yè)生態(tài))

 。3)復合增長(cháng)率是多少?(分析:一項投資在特定時(shí)期內的年度增長(cháng)率)

  2.行業(yè)現狀

  分析行業(yè)現狀有幾家在玩?組成什么樣的格局?在玩的有什么不足之處?是不是很少行家在玩,導致用戶(hù)很多痛點(diǎn)?

  在此,李尤晏老師提到,對于已存在“獨角獸”的行業(yè),也并非不能在此行業(yè)做繼續的創(chuàng )業(yè),身為新興的創(chuàng )業(yè)團隊,能夠做某種產(chǎn)業(yè)的補充也非常值得鼓勵。若團隊起步便將目標放在“行業(yè)老大”,則必須擁有足夠的信心與過(guò)硬的財務(wù)數據,只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗,才能直面質(zhì)疑。因此,在制定創(chuàng )業(yè)目標時(shí),必須對自身現階段的發(fā)展水平與該行業(yè)的整體現狀進(jìn)行評估與分析。

  我們有什么?

  人無(wú)我有,人有我優(yōu)--優(yōu)勢、門(mén)檻

  1.競爭分析:對本行業(yè)數一數二的領(lǐng)頭羊企業(yè)進(jìn)行對比數據分析,突出本團隊更好的地方,但要慎用swot分析法等較為理論的表達方式,一切表達的運用以“簡(jiǎn)潔明了、易于理解”為核心。

  2.核心優(yōu)勢:

 。1)技術(shù)優(yōu)勢:研發(fā)團隊、技術(shù)門(mén)檻。對于已經(jīng)擁有技術(shù)專(zhuān)利或已得到市場(chǎng)認可的團隊,在進(jìn)行商業(yè)路演時(shí),切勿“低調行事”,應在路演的過(guò)程中高調地進(jìn)行全面展示,讓評委與潛在的投資方完全掌握團隊的亮點(diǎn)的所在,因此該部分的撰寫(xiě)與講演應將側重點(diǎn)放在團隊的獨特性上。

 。2)資源優(yōu)勢:政府支持、上下游、銷(xiāo)售渠道、品牌宣傳等(敢于包裝自己)

  3.商業(yè)模式:商業(yè)模式即賺錢(qián)模式,告訴別人你們團隊是如何賺錢(qián)的,包括顧客(從哪里來(lái))、價(jià)值(是否持續)、利潤(盈利模式)。在此,李尤晏老師還提到了商業(yè)模式中的感性部分——文化,在當前市場(chǎng)同質(zhì)化嚴重的背景下,若在價(jià)格與性能方面無(wú)法獲得明顯優(yōu)勢,則要突出產(chǎn)品或品牌的文化認同。

  4.團隊介紹:教育背景、工作背景。行業(yè)地位等(30個(gè)關(guān)鍵字)

  5.目前現狀:落地情況如何、目前處于哪個(gè)階段(idea剛剛成型還為投入市場(chǎng)?已經(jīng)成立公司開(kāi)展業(yè)務(wù)?盈利能力如何?),可用數據來(lái)表明年復合增長(cháng)率很好,市場(chǎng)潛力大。

  6.成功案例:很多創(chuàng )業(yè)者們認為商業(yè)計劃書(shū)僅僅關(guān)于未來(lái),其實(shí)團隊過(guò)去所做的事情也有其價(jià)值所在,不得忽略。例如團隊做過(guò)的成功案例、之前項目的買(mǎi)方情況如何,都可作為自己現有的市場(chǎng)資源,成為新項目的墊腳石。

  我們怎么做?(發(fā)現用戶(hù)痛點(diǎn),提出解決方案)

  1.價(jià)值主張:針對用戶(hù)和市場(chǎng)現存的痛點(diǎn),團隊提出怎樣的理念和觀(guān)念去解決這些痛點(diǎn)。

  2.解決方案:圍繞你的觀(guān)點(diǎn)和理念,闡述具體做怎么的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)解決它。

  3.整體項目相對而言有什么亮點(diǎn)或者創(chuàng )新點(diǎn),比如商業(yè)模式,或者營(yíng)銷(xiāo)方法上,讓人感覺(jué)團隊確實(shí)有些與眾不同。

  商業(yè)計劃書(shū)的通用模板

  第一頁(yè):公司目標

  用一句最簡(jiǎn)單的話(huà)來(lái)定義公司的目標。比如滴滴:做所有人的出行平臺;摩拜:做短距離出行平臺;攜程:主打旅行一站式服務(wù)等等。

  第二頁(yè):現存問(wèn)題

  描述現在市場(chǎng)上用戶(hù)的痛點(diǎn),講清楚現在這些用戶(hù)是如何應對或解決這些痛點(diǎn)的。還是以滴滴為例,過(guò)去用戶(hù)的痛點(diǎn)很簡(jiǎn)單——打不到車(chē),用戶(hù)的解決辦法大多情況下也只有一個(gè)——就是在路邊等待,因此滴滴就抓住了這樣的用戶(hù)痛點(diǎn)進(jìn)行解決,最后獲得了成功。

  第三頁(yè):解決方案

  通過(guò)實(shí)際的案例,來(lái)說(shuō)明你是如何解決這個(gè)問(wèn)題的,向大家證明你的公司存在的價(jià)值。

  第四頁(yè):為什么是現在?

  這個(gè)問(wèn)題等同于另一個(gè)問(wèn)題:為什么在你之前沒(méi)有人做這件事?所以必須在這頁(yè)中從歷史的維度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分析,講述大趨勢是如何變化的,為什么這個(gè)問(wèn)題現在會(huì )出現,或為什么你的解決方案現在才管用?原因可以從科技的發(fā)展、政策的變化等維度進(jìn)行分析。

  第五頁(yè):市場(chǎng)大小

  簡(jiǎn)單來(lái)分,市場(chǎng)大小有三類(lèi):總潛在市場(chǎng)(Total address able Market)、可服務(wù)市場(chǎng)(Service Avail able Market)、可獲得服務(wù)市場(chǎng)(Service Obtain able Market)。計算市場(chǎng)大小是個(gè)學(xué)問(wèn),建議創(chuàng )業(yè)者綜合多方考慮,分析點(diǎn)至少要涵蓋以上三個(gè)方面,這樣做不僅是為了獲得投資人的青睞,更是對自己負責,便于今后的業(yè)務(wù)開(kāi)展,而不是持“先拿到錢(qián)再說(shuō)”這樣走一步看一步的態(tài)度。

  第六頁(yè):市場(chǎng)競爭

  知己知彼、百戰不殆的`道理大家都懂,世界上不存在沒(méi)有競爭的市場(chǎng),要么就是內部競爭,要么就是外部競爭。在這一頁(yè)中,你需要列出你所知道的所有競爭者的名單,附帶你的競爭分析,概括一句話(huà)就是——為什么你比別人都好,你的技術(shù)門(mén)檻和產(chǎn)品門(mén)檻。

  第七頁(yè):產(chǎn)品

  不管是實(shí)體產(chǎn)品,線(xiàn)上產(chǎn)品還是各種虛擬服務(wù),在這頁(yè)中,你需要講清楚你的產(chǎn)品構成、功能、特性、知識產(chǎn)權情況等等。此外,還要附帶一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展規劃、告訴大家未來(lái)產(chǎn)品還會(huì )如何演進(jìn)。

  第八頁(yè):商業(yè)模式

  商業(yè)模型是個(gè)很虛的東西,很多人總說(shuō)這個(gè)詞,卻不理解他的真實(shí)含義,到底什么是商業(yè)模式?一句話(huà)回答,即:君子愛(ài)財,取之有道。你的“道”是什么,在這里你要講清楚你的產(chǎn)品如何定價(jià)、你的用戶(hù)終身價(jià)值如何,你的銷(xiāo)售渠道如何布局。

  第九頁(yè):團隊

  團隊就即創(chuàng )始人和核心管理層,及外部顧問(wèn)。很多失敗的商業(yè)計劃書(shū),要么沒(méi)有團隊,要么把所有人都列上。投資人提供的財力,創(chuàng )業(yè)者提供的是人力,這一部分存在的意義就是向投資人說(shuō)明你的人力配得上他的財力,同時(shí)也是對內的梳理。

  第十頁(yè):財務(wù)數據

  這是商業(yè)計劃書(shū)的最后一頁(yè),財務(wù)數據這一頁(yè),就是基本的流水,現金流,損益表等,再加上核心的運營(yíng)數據。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇4

  創(chuàng )業(yè)資料――想不想開(kāi)一家自己的電腦飾品店?看看這份計劃書(shū),你也能做到的.投資額度:7萬(wàn)元.項目?jì)?yōu)勢:客戶(hù)對象眾多?^同類(lèi)店少,競爭性較低.適合人群:愛(ài)好電腦技術(shù)及消費時(shí)尚的年輕人.成功案例:長(cháng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界

  市場(chǎng)背景

  用戶(hù)過(guò)億 市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)

  據統計,中國的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億.有這么大的用戶(hù)量,其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的.在這個(gè)時(shí)代,人們對生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高,生活節奏越來(lái)越快,電腦在人們的工作、生活中占據了越來(lái)越多的時(shí)間,,他說(shuō):想發(fā)財就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)玩具供貨商!,人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具.于是,電腦飾品就成了人們的選擇.

  目前,市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)針對女性用戶(hù)的飾品,復制這樣的飾品店競爭將會(huì )很大,而且這種飾品店大同小異,缺乏新意.相對來(lái)說(shuō),電腦飾品店恰好迎合了人們的需求.業(yè)內人士分析,從目前的電腦后續服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看,相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷(xiāo)售等領(lǐng)域,其他方面的配套少之又少,只有少數散落在電腦城和電子市場(chǎng),明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù),像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問(wèn)津.很多人都看好這個(gè)市場(chǎng),但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),這無(wú)疑為創(chuàng )業(yè)者留下一個(gè)難得的商機.

  開(kāi)業(yè)條件

  市場(chǎng)調查 電腦城附近設鋪佳

  電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件,但畢竟也是飾品店,其消費群體肯定還是以女性為主.因此,在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調查,在做好詳細的投資分析后才能放心投資.

  有的創(chuàng )業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉,這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式,能夠省去不少麻煩,并在一定程度上降低風(fēng)險.不過(guò),加盟也需按照規定,繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等.

  喜歡電腦飾品的消費者,很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人,尤其是大、中學(xué)生,他們崇尚個(gè)性和自由,熱愛(ài)時(shí)尚和流行.這個(gè)群體接受新鮮事物比較快,對時(shí)尚飾品有執著(zhù)的.追求.因此,一般來(lái)說(shuō),電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區域比較合適,但由于經(jīng)濟能力受到限制,所以,這部分消費者對價(jià)格很敏感,只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要.由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性,因此,如果店鋪以電腦城為基點(diǎn),或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面,或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作,在電腦城附近租個(gè)門(mén)面,這樣,連帶的商業(yè)效果就會(huì )顯現出來(lái).

  經(jīng)營(yíng)策略

  靈活經(jīng)營(yíng) 遵循多頻率少數量

  裝修強化時(shí)代性――電腦飾品店的消費群大多為女性,在店鋪裝修時(shí)一定要謹記這一點(diǎn),但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店,因此,在裝修方面也不宜太過(guò)花哨,而應簡(jiǎn)潔、素雅、大方,著(zhù)重強化電腦飾品的時(shí)代性,讓店面設計和招牌也成為廣告,畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件.

  注重品種與渠道――經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據當地的消費水平和消費觀(guān)念來(lái)選擇電腦飾品的種類(lèi),價(jià)位則要根據店鋪周?chē)M群體的年齡段和收入情況來(lái)確定.電腦飾品主要包括USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)鍵盤(pán)鼠標、清潔用品等主流系列,貨物要高、低檔次都要有,以滿(mǎn)足不同消費者的需求.在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn)題,那就是慢速飾品驅逐快速飾品.有些電腦飾品店,看起來(lái)貨很足,品種也很豐富,但在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái),快速消費飾品(如卡通裝飾貼紙、線(xiàn)纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足,慢速消費飾品(豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)攝像頭等)很多,這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置,這也是一種隱性缺貨.電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間,這個(gè)價(jià)格區間的產(chǎn)品就屬于快速消費品;而有些電腦飾品店,一些20到30元的重要飾品很少甚至沒(méi)有,以至于形成看的多、買(mǎi)的少的場(chǎng)面.最后,要和當地及進(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系,這樣不僅運費會(huì )優(yōu)惠很多,而且永遠不會(huì )把你的貨丟在最下面壓著(zhù),貨到了能夠及時(shí)通知,及時(shí)上架.

  掌握頻率與數量――好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門(mén),就是進(jìn)貨要"多頻率,少數量".飾品的作用就是給人帶來(lái)漂亮和新鮮感,對于日新月異的電腦飾品來(lái)說(shuō)更是如此.這種店鋪由于位置選址比較明確,一般不需要過(guò)多地搞促銷(xiāo)或者相關(guān)活動(dòng),只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)(比如新鮮的鼠標卡通腕墊、另類(lèi)圖案的鍵盤(pán)保護貼膜等這些小玩意兒),這樣,無(wú)論是新顧客還是老顧客,當他們每次來(lái)到店鋪后都會(huì )有不同驚喜,使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿(mǎn)生機和活力.進(jìn)貨頻率掌握每周一次,如果是銷(xiāo)售旺季還要盡量縮短周期,決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足,那樣就會(huì )使顧客失去新鮮感.

  服務(wù)贏(yíng)得回頭客――電腦飾品店生意依靠的是銷(xiāo)售量,一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢(qián),沒(méi)有一定流動(dòng)數量的顧客則很難維持下去.而銷(xiāo)售量依靠的就是積累"回頭客",這就需要提供良好的服務(wù).如果客戶(hù)買(mǎi)回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換,此時(shí)你的態(tài)度要比當初他來(lái)購買(mǎi)時(shí)還要好,而且要及時(shí)處理,能換則換,能退則退,讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意.這就是專(zhuān)家提出的"80/20法則",即80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù).當訪(fǎng)客數相對固定時(shí),成交率主要靠員工的推銷(xiāo)能力,爭取通過(guò)連帶推銷(xiāo),讓顧客一次多買(mǎi)幾樣東西.

  多方法靈活經(jīng)營(yíng)――具體方式很多,比如可以請顧客對電腦飾品進(jìn)行現場(chǎng)搭配,在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象,從而迅速擴大品牌及服務(wù)項目的公眾知名度;還可以通過(guò)招募會(huì )員的形式發(fā)展客戶(hù),形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢.

  效益分析

  投入7萬(wàn) 最多一年收回成本

  以30平方米的店面為例:青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右,付二押一共1.8萬(wàn)元;裝修費用大約為2萬(wàn)元,除墻面和地板外,其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需品;首次進(jìn)貨大概為3萬(wàn)元,加上營(yíng)業(yè)執照等費用,開(kāi)一家電腦飾品店的前期投入應在7萬(wàn)元左右(不含加盟費和保證金).

  電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專(zhuān)業(yè)知識),工資支出每月大概在20xx元左右.其他費用包括水電和管理費大約1000元.在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段,30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右.按照慣例,進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下,粗略估算,小店鋪月銷(xiāo)售收入約在1.5萬(wàn)元左右,除去各種費用,利潤在6000元左右.

  電腦飾品相比其他一般飾品來(lái)說(shuō),相對價(jià)格會(huì )稍微高一點(diǎn),但在目前電腦使用普及的情況下,稍高的價(jià)位并不會(huì )影響消費者的消費欲望.一般電腦飾品店最多一年即可收回成本.

  實(shí)例作證

  卡普特電腦飾界 吸引時(shí)尚女孩眼球

  長(cháng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界是長(cháng)沙第一家專(zhuān)業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)對象的店鋪,自開(kāi)業(yè)以來(lái),由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性,受到了很多消費者的關(guān)注.

  據店主介紹,小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩,她們喜歡用店里的小玩件給電腦"化妝".店主推薦了幾款暢銷(xiāo)的貨品,其中有一種漂亮的鼠標貼.有了這個(gè)小東西,使用鼠標時(shí)常會(huì )出現的濕滑情況就不再發(fā)生.而經(jīng)過(guò)商家驗證,該款鼠標貼決不會(huì )在鼠標上留下很難看的痕跡.擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗,他們表情豐富,或喜或憂(yōu)或哀傷,十分可愛(ài).將這些小動(dòng)物們統一放倒90度,原來(lái)這些東西底部具有較厚的纖維物,它們是用來(lái)擦拭顯示器屏幕的.還有一款臺燈的底座設計很有意思,其樣子為鼠標狀,而在使用時(shí)與鼠標也頗有幾分相似.

  目前,小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用,顏色及圖案都相當卡哇伊.店主認為這會(huì )在很大程度上限制顧客群,因此,將考慮經(jīng)營(yíng)一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品,比如防輻射的鍵盤(pán)套等,這樣,可以提高經(jīng)營(yíng)檔次,爭取各種層次的客戶(hù).怎么樣,趕快行動(dòng)吧!

創(chuàng )業(yè)計劃 篇5

  市場(chǎng)綜述

  韓國燒烤是近幾年新興的一種時(shí)尚餐飲項目,隨著(zhù)韓國料理在中國大中型城市的普及,韓國燒烤也迅速進(jìn)入了消費者的視線(xiàn)。調查顯示,中式燒烤和韓式燒烤兩大消費者的口味差異,前者偏愛(ài)香、麻、辣,后者偏愛(ài)香、甜、辣,且大多鐘情于韓式燒烤的消費者最初都是被甜辣蘸醬所吸引,這種顛覆中國人傳統餐飲口味的飲食具有廣闊的市場(chǎng)前景。

  傳統的韓式燒烤店進(jìn)入門(mén)檻較高,為了讓小本創(chuàng )業(yè)者找到切入點(diǎn),我刊將深度剖析韓國燒烤的細分市場(chǎng)——自助韓國燒烤。由于該項目投資小、回報率高,且對于顧客而言,有著(zhù)菜品多、休閑時(shí)尚、適合各種階層小眾聚餐等特色,自助韓國燒烤店必將掀起國內餐飲業(yè)的一陣旋風(fēng)。

  投資回報分析

  1. 金額預算

  小型自助韓國燒烤店的投資總額一般在5——8萬(wàn)元左右:其中店面租金(按三個(gè)月、50平方米算)1.5——2萬(wàn)元;裝修及各種設備配置,排風(fēng)扇、空調、桌椅、鍋灶、冷藏柜、餐具等2.5——3.5萬(wàn)元;人力成本1萬(wàn)元。如果投資者資金充裕,可在此投資基礎之上,考慮增大店鋪面積或加強店內裝修特色。另外,投資者須準備2——3萬(wàn)元流動(dòng)資金,以應付開(kāi)業(yè)后的后續投入或突發(fā)狀況。

  2. 收益評估

  燒烤店按20張桌子、每張桌子坐4個(gè)人、人均消費30元來(lái)計算,每天中午1波顧客,晚上1——2波顧客,日平均營(yíng)業(yè)額則可達6000元左右,按20%的純利潤率計算,日盈利近1200元,月盈利3萬(wàn)多元,投資者可于三個(gè)月內收回成本,年盈利可達20萬(wàn)元以上。

  選址要點(diǎn)

  自助韓國燒烤與上規模的韓國燒烤店不同,它的客戶(hù)群在消費時(shí)往往并不特別看重店內環(huán)境或檔次,而更看重“自助”的實(shí)在,因此投資者在選址應著(zhù)重考慮以下三個(gè)方面:

  1. 餐飲一條街

  自助韓國燒烤可選擇在餐飲一條街上經(jīng)營(yíng),其好處在于經(jīng)營(yíng)前期可獲得部分其他餐館的顧客分流,但需要注意的是,與周邊餐飲店的經(jīng)營(yíng)內容最好不重復,并且消費規格在同一價(jià)位上,可略偏低。

  2. 店鋪不宜過(guò)大

  店鋪面積最好在40——60平方米以?xún),不需太大。一是可以控制成本,二是由于店鋪不大,只要有幾桌人在消費,就能給過(guò)路者形成生意頗好的感覺(jué);店鋪太大,若前期宣傳不到位,反而容易陷入“生意冷清”的惡性循環(huán)。

  3. 交通方便

  首先,附近要有停車(chē)位;其次,最好臨近公交車(chē)站或的`士站。都市人生活節奏快,如果讓顧客因交通不便花費大量時(shí)間,任何餐館都可能面臨被排斥的風(fēng)險。

  雖然選址需要注意以上三方面,但一切還須以租金相對便宜為前提。

  裝修提醒

  由于店面較小,裝修時(shí)既要考慮盡量多地安放桌椅,又要避免顧客之間發(fā)生碰撞。

  1. 餐桌設計

  成功案例湖北鄧氏韓國燒烤店約50平方米大小,進(jìn)門(mén)沿主過(guò)道左邊有7張長(cháng)桌,每張長(cháng)桌可供4個(gè)人用餐;右邊面積較寬,采取兩張長(cháng)桌連接在一起,相當于一張大長(cháng)桌,兩個(gè)灶,可供8個(gè)人用餐,共6排。整個(gè)店內共19張長(cháng)桌,每張長(cháng)桌配兩條長(cháng)木凳,比單凳更節約成本和空間。

  2. 店內裝潢

  由于燒烤油煙重,長(cháng)期經(jīng)營(yíng),墻面、地面容易形成難以清洗的油跡,因此店內應采用防滑地磚,墻面不宜刷漆,最好選用深黃色系的仿古墻磚。

  3. 通風(fēng)設備

  成功案例廣州韓吉燒烤店內,每張桌子正上方都連接著(zhù)一個(gè)簡(jiǎn)單的抽煙機,用餐過(guò)程中幾乎聞不到油煙味。據店主介紹,雖然簡(jiǎn)式抽煙機價(jià)格并不貴,由于每一臺機器都要安裝到固定的位置,煙道、外部包裝和人力成本算下來(lái),大大增加了開(kāi)店成本,建議普通小店謹慎選擇通風(fēng)設備。

  因此,普通自助燒烤店可安裝8——10個(gè)排風(fēng)扇,整齊并排在店內主過(guò)道兩邊墻壁的上端。

  菜品設置

  菜品設置主要根據自助價(jià)格而定,以30元/位為參照,店內菜品除應以牛肉為主葷菜之外,還須配備豬肉、雞肉、魚(yú)肉等;應以生菜、蓮藕、土豆、西紅柿、芋頭等多種素菜為輔;同時(shí),還應配備8——10種水果、糕點(diǎn);另外,為了提升小店的菜品陣容,可增加如魚(yú)皮、雞皮、牛排、生魚(yú)片和小海鮮。

  特色菜品:黑椒牛肉。將牛肉切成薄片,用清水反復沖洗直至沒(méi)有血水,用手擠干水,用料酒和干淀粉腌制至少30分鐘,加入醬油、蠔油、白糖和黑胡椒,混勻即可。

  經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

  1.自助韓國燒烤有兩個(gè)有力的賣(mài)點(diǎn),一是自助,二是韓國燒烤,如此便鎖定了該項目的目標客戶(hù)群為學(xué)生、白領(lǐng)等年輕消費者。在宣傳策略上,傳單是必備;也可在店門(mén)外擺放鍋灶,現場(chǎng)燒烤,免費試吃賺吆喝;還可在大眾點(diǎn)評網(wǎng)、各大餐飲網(wǎng)站發(fā)帖。

  2.由于自助價(jià)格是固定的,如果打折,很可能給顧客“便宜無(wú)好貨”的感覺(jué),因此,小店恕不打折,開(kāi)業(yè)初期可嘗試“每桌送20元酒水飲料”、“消費滿(mǎn)120元送單次消費卷一張”等活動(dòng)。

  3.消費者吃自助餐往往抱著(zhù)把“本”吃回來(lái)的心態(tài),所以通常在拿菜時(shí)經(jīng)常出現“眼大肚皮小”的情況。一家菜品豐富且質(zhì)量好的燒烤店,為了防范因為浪費導致的成本虧損,店主可規定“結賬時(shí)剩余菜品不得超過(guò)100g”,否則顧客須按均價(jià)15元/kg購買(mǎi)。如此一來(lái),既可控制消費者的浪費現象,又可保障小店的利益。

  4.細節的力量不可忽視。當一個(gè)區域的同類(lèi)項目越來(lái)越多之后,要想留住客戶(hù)并開(kāi)拓新客戶(hù),除了保持原有的品質(zhì)之外,還要增強服務(wù)性,即把控細節。

  成功案例:在很多人眼里,不過(guò)是一個(gè)其貌不揚的普通職高生,20xx年畢業(yè)的她先后做過(guò)美容美發(fā)、推拿按摩。兩年前,家里托熟人給她安排了一個(gè)小公司辦公室文員的工作,但不肯安于現狀的,在去年與朋友吃過(guò)一次韓國燒烤之后,先斬后奏辭了職,回家找父母要錢(qián)說(shuō)要開(kāi)家自助韓國燒烤店!拔疫記得當父親聽(tīng)說(shuō)我辭職后憤怒的神情,掄起巴掌就要打我??”

  當時(shí),的親戚朋友都不贊成她開(kāi)店,一個(gè)22歲涉世未深的女孩,不是拿父母的血汗錢(qián)開(kāi)玩笑嗎?但力排眾議,在給父親寫(xiě)下“借條”后,才勉強拿到了6萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)啟動(dòng)資金。

  結果,的自助韓國燒烤店生意異;鸨,60平方米大小的店內,24張桌子,每晚至少有2波顧客,周末起碼有3——4波顧客,日營(yíng)業(yè)額達六七千元,最多能達到1萬(wàn)元。所有人都對這一結果驚詫不已,在接受采訪(fǎng)時(shí)卻淡定自若:“我覺(jué)得這是必然的!笨跉忸H有些稚嫩,卻也透露著(zhù)一個(gè)成功者的霸氣。

  的燒烤店比其他店環(huán)境好?菜品好?說(shuō)不上。仔細分析她成功的法寶,其實(shí)只有一樣——細節。

  或許跟她從事過(guò)幾年服務(wù)行業(yè)的工作經(jīng)歷有關(guān),觀(guān)察力強、態(tài)度溫和、善于與人溝通,創(chuàng )業(yè)者可以借鑒她的“十大服務(wù)條例”:

  1. 無(wú)論店內生意好壞,每隔5分鐘就會(huì )到店門(mén)口向路人簡(jiǎn)單介紹小店特色;

  2. 當顧客坐下后,立刻會(huì )有一個(gè)店員在灶上放一張用特殊材料制成的紙,可防止食物被烤焦;

  3. 開(kāi)火前,有店員會(huì )送來(lái)圍裙和袖套,防止顧客的衣服和皮膚被油濺到;

  4. 開(kāi)火后,有店員會(huì )在顧客的餐桌前用30秒鐘簡(jiǎn)述完燒烤過(guò)程中的注意事項;

  5. 考慮到顧客的健康,為每位顧客準備了兩副筷子:一副燒烤,一副用餐;

  6. 考慮到顧客不同的口味偏好,準備了韓國燒烤傳統的甜辣醬,另外還配備了番茄醬、辣椒醬、辣椒粉、青椒醬等多種蘸醬,以供顧客選擇;

  7. 除了準備普通燒烤店配備的不帶佐料的生牛肉、生雞肉,還準備了生黑椒牛肉和生咖喱雞肉;由于燒烤灶不大,對菜品的大小、形狀、厚薄都有嚴格要求,力求讓顧客在休閑中感覺(jué)到精致;

  8. 普通自助燒烤店內的糕點(diǎn)、涼菜等一般都與其他菜品一樣統一堆積擺放在一個(gè)盤(pán)內,但卻事先將糕點(diǎn)、涼菜分裝到數個(gè)小碟里,放置于一個(gè)大盤(pán)內,方便顧客取用;

  9. 店內員工輪流觀(guān)察食物供給情況,所有缺少的菜品,幾乎不等顧客發(fā)現,已經(jīng)迅速補齊;

  10. 有一個(gè)記錄本,專(zhuān)門(mén)用于記錄顧客對小店服務(wù)方面和菜品方面的意見(jiàn)和建議。每天打烊后,都會(huì )仔細研究記錄本上的內容,半個(gè)月會(huì )進(jìn)行一次菜品調整。

  經(jīng)過(guò)本刊記者一天的觀(guān)察發(fā)現,的成功絕非偶然,她對整體經(jīng)營(yíng)的把控、對細節的把握能力讓記者很難相信她只是一個(gè)22歲的小女孩。實(shí)際上,任何項目都有發(fā)展的空間,成敗的關(guān)鍵往往在于投資者對該項目的用心程度。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇6

  1、競爭對手的劣勢分析

  烤紅薯采用火烤,烤出的產(chǎn)品不夠健康與衛生;原料的把關(guān)不是很好,有些紅薯都已爛掉;加工過(guò)程的疏忽,有個(gè)別紅薯未洗干凈;產(chǎn)品的單一;服務(wù)的欠缺,由于過(guò)于追求利潤,常預先烤出很多紅薯擺在臺面上兜售,以導致消費者買(mǎi)的紅薯多數已變涼。

  2、本公司存在的競爭優(yōu)勢

  產(chǎn)品原料嚴格把關(guān),加工過(guò)程的精心,以確保產(chǎn)品的新鮮與口感;采用電烤,無(wú)煙,干凈衛生;產(chǎn)品的多樣化,除了加工生產(chǎn)傳統的烤紅薯之外,外帶其他產(chǎn)品,以滿(mǎn)足消費者的需求;在服務(wù)上嚴格把關(guān),現做現賣(mài),確?炯t薯的'新鮮感;指定一系列的售后與服務(wù)項,尋求顧客意見(jiàn),以求提高。

  一、 營(yíng)銷(xiāo)策略分析

  1、前期的廣告與宣傳

  前期的宣傳主要以招貼小公告的方式進(jìn)行宣傳,特設置一定數量的代購券,憑代購券可以免費品嘗本公司產(chǎn)品,代金券數量不多,300左右即可,此外特聘兼職學(xué)生到附近宿舍樓各個(gè)寢室進(jìn)行宣傳以及發(fā)送宣傳單。

  此外設置會(huì )員,對會(huì )員購買(mǎi)本公司食品時(shí)有折扣優(yōu)惠以及計分功能,累計到一定分數可以參加抽獎。

  2、銷(xiāo)售策略

  除了定點(diǎn)的銷(xiāo)售外,另設立外賣(mài),外賣(mài)起購在單人10元之上,團購3人之上起送。

  3、后期的服務(wù)與其他

  對服務(wù)嚴格把關(guān),銷(xiāo)售點(diǎn)做到現做現賣(mài),以確保產(chǎn)品的新鮮與口感,制定適當的服務(wù)條列。

  外賣(mài)人員要確保送貨的及時(shí)以及產(chǎn)品的保溫等,以及相對應的禮貌用語(yǔ)。

  定期的進(jìn)行售后調查,詢(xún)問(wèn)顧客對產(chǎn)品的改進(jìn)意見(jiàn),虛心接納

  二、 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)描述及團隊結構

  1、團隊結構

  前期經(jīng)營(yíng)團隊主要有管理人員一名,兼原料的采購。小吃店全職銷(xiāo)售員兼加工制作一名,外聘;兼職外賣(mài)人員兼加工制作兩名。

  管理人員負責店內人員的管理,原料的采購,協(xié)助店內其他人員進(jìn)行產(chǎn)品的加工,營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,公司的財務(wù)等等,可由本人擔任。

  全職銷(xiāo)售人員負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售,產(chǎn)品的加工等。

  兼職人員主要負責外賣(mài),協(xié)助全職銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售以及產(chǎn)品加工的工作等。

  此上為前期的人員制定,后期隨市場(chǎng)的擴大會(huì )再增加銷(xiāo)售點(diǎn)銷(xiāo)售兼職等。

  2、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)描述

  由管理者采購原材料,經(jīng)由加工之后進(jìn)行電烤,拷完之后進(jìn)行銷(xiāo)售,外賣(mài)人員進(jìn)行外賣(mài)等。

  此外,會(huì )在定期的節日活動(dòng)期間進(jìn)行特別的活動(dòng),由兼職人員進(jìn)行宣傳、負責執行等。

  七、 基本財物(成本、收益)分析

  1、固定設施及經(jīng)營(yíng)設備

  A、店面裝修費用:

  柜臺一個(gè)(收銀臺)500元

  貨柜兼原料儲備柜800元

  店面招牌 100元

  墻面粉刷已經(jīng)裝飾壁紙等500元

  水電安裝及其他500元

  B、設備費用:

  兩臺電烤機 2400*2=4800 元

  凳子 50*3=150元

  電話(huà)初設備 600元

  C、租賃押金:XX元

  D、其他費用:1000元

  合計:500+800+100+500+500+4800+150+600+XX+1000=10950 元

  2、經(jīng)營(yíng)成本以及經(jīng)營(yíng)費用

  租金800—1000元/月

  稅500元(國稅)+200(地稅)=700/月

  工商管理150元月

  水50元/月

  電300元/月

  工資1*1000+2*500=XX元/月

  耗損預估500元/月

  其他費用300元/月

  合計:1000+700+150+50+300+XX+500+300=5000元

  3、營(yíng)業(yè)效益

  預計營(yíng)業(yè)額1000—1200元/日

  月計營(yíng)業(yè)額36000元

  營(yíng)業(yè)利潤36000 30%利潤率=10800元

  營(yíng)業(yè)外收入500元/月

  合計效益10800+500=11300元

  4、貨值

  每日400斤*1。5元=600元(紅薯)

  其他消耗:100元

  合計:600+100=700元

  5、收益分析

  收益=效益—費用=11300—5000=6300元/月

  年收益=6300/月*9月=56700/年(學(xué)生在校日估計為9個(gè)月)

  不可預計費用5000元/年

  實(shí)際預計年收益56700—5000=51700元

  總投入=首期投入=7350元

  月回報率=6300/10950=0。5753

  預計收入投入需2個(gè)月

創(chuàng )業(yè)計劃 篇7

  一、項目介紹

  限資金26000元。

  項目:做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)時(shí)尚女孩服裝店。

  二、店面的選址

  1、地點(diǎn)的選擇:地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。在天水市來(lái)說(shuō),我發(fā)現步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發(fā)達,人口比較密集,市場(chǎng)較好。這里雖然人流大但大都為上班一族,消費能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。

  2、店面租金:假設店面的租金也不高20xx元/月,付三壓一。

  三、店面的裝潢

  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象,因此,裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗,到時(shí)候所裝潢 出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的.店去實(shí)地觀(guān)摩,請清楚自己的想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì )比較貼近自己的想法。

  如:

  1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì )有不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買(mǎi)欲。

  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì )有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色的燈光),店鋪雖然亮膛,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì )顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人,(注:空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì )有心情的)。

  四、選貨及進(jìn)貨的渠道

  選貨及進(jìn)貨選貨:選樣、款式、品牌、數量(要掌握當地市場(chǎng)行情。出現那些新品種?銷(xiāo)售趨勢如何?社會(huì )存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數)品牌以雜牌為主吧。以外貿貨為主哦。

  進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計劃,在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉一轉,看一看,比一比,問(wèn)一問(wèn),算一算,想一想,以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇8

  水果,越來(lái)越受到人們的歡迎。茶余飯后,走親訪(fǎng)友,隨處都能見(jiàn)到水果的身影。而且水果綠色環(huán)保,受到大眾普遍的關(guān)愛(ài)。

  創(chuàng )業(yè),可以選擇從開(kāi)家水果店開(kāi)始。成本不高,門(mén)檻很低,只要手頭上有少量資金,就能開(kāi)個(gè)店面。

  創(chuàng )業(yè),最重要的除了創(chuàng )業(yè)點(diǎn)子,就是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞,很大程度上決定著(zhù)創(chuàng )業(yè)的成敗。寫(xiě)好一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是必須的。

  項目簡(jiǎn)介:

  社區水果店的建立:在社區的居民達到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計算)的小區建立水果店。

  市場(chǎng)分析

  中國的水果市場(chǎng)巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內人均消費才剛到其一半。通過(guò)對大多家庭的調查,80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

  隨著(zhù)居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長(cháng)趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(cháng)因素,按照健康標準計算,全國果品消費量將達到11550萬(wàn)t,比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。

  選擇理由

  1、行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù)。

  2、創(chuàng )業(yè)者的`需要:進(jìn)入門(mén)坎低,很小的投入就可以開(kāi)業(yè)。

  3、政策支持:20xx年xx月xx日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì )):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,包括超級市場(chǎng)、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有:地區級以上商業(yè)中心和規劃的特色商業(yè)街(區)以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設施;城區二環(huán)路以?xún),限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環(huán)路以?xún)认拗菩略鰻I(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)超市、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區、市級商業(yè)中心、地區級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區限制新增各類(lèi)初級集貿市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。

  4、全新的銷(xiāo)售機會(huì ):只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

  5、新穎的銷(xiāo)售方式:開(kāi)放式的自選。

  6、多樣的服務(wù)項目:提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導健康消費。

  7、水果的購買(mǎi)狀況和消費者的心理:時(shí)間忙,沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購買(mǎi)水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因為是購買(mǎi)別的產(chǎn)品為主,所以不會(huì )購買(mǎi)很多的水果。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇9

   大學(xué)生創(chuàng )業(yè)群體主要是在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成,近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì )的關(guān)注,因為大學(xué)生屬于高級知識人群,并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負著(zhù)社會(huì )的種種期望,在社會(huì )經(jīng)濟繁榮發(fā)展的同時(shí),大學(xué)生創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現象。

  現在國家大力鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè),其中的含義是很豐富的,政府也相繼出臺了相關(guān)的政策來(lái)扶持、支持大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)群體主要由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成,由于大學(xué)擴招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問(wèn)題,一部分大學(xué)生通過(guò)創(chuàng )業(yè)形式實(shí)現就業(yè),這部分大學(xué)生具有高知識高學(xué)歷的特點(diǎn),但是由于大學(xué)生缺乏相對應的社會(huì )經(jīng)驗,所以需要全社會(huì )的關(guān)注和幫助。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)逐漸被社會(huì )所承認和接受,同時(shí)也肩負著(zhù)提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會(huì )穩定等的歷史使命。在高校擴招之后越來(lái)越多大學(xué)生走出校門(mén)的同時(shí),大學(xué)生創(chuàng )業(yè)就成為了大學(xué)生就業(yè)之外的一個(gè)社會(huì )新問(wèn)題。

  大學(xué)生創(chuàng )業(yè)主要有哪些優(yōu)勢和弊端:

  一、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢

  1.大學(xué)生往往對未來(lái)充滿(mǎn)希望,他們有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應該具備的素質(zhì)。

  2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著(zhù)較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,而目前最有前途的事業(yè)就是開(kāi)辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)從一開(kāi)始就必定會(huì )走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域,“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù),而愿意對其創(chuàng )業(yè)計劃進(jìn)行資助。

  3.現代大學(xué)生有創(chuàng )新精神,有對傳統觀(guān)念和傳統行業(yè)挑戰的信心和欲望,而這種創(chuàng )新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力源泉,成為成功創(chuàng )業(yè)的精神基矗4.大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(cháng)經(jīng)驗,以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng )業(yè),可以實(shí)現自己的理想,證明自己的價(jià)值。

  二、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的弊端

  1.由于大學(xué)生社會(huì )經(jīng)驗不足,常常盲目樂(lè )觀(guān),沒(méi)有充足的心理準備。對于創(chuàng )業(yè)中的挫折和失敗,許多創(chuàng )業(yè)者感到十分痛苦茫然,甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng )業(yè),看到的都是成功的例子,心態(tài)自然都是理想主義的。其實(shí),成功的背后還有更多的失敗?吹匠晒,也看到失敗,這才是真正的市場(chǎng),也只有這樣,才能使年輕的創(chuàng )業(yè)者們變得更加理智。

  2.急于求成、缺乏市場(chǎng)意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏,是影響大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的書(shū)本知識,但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。此外,由于大學(xué)生對市嘗營(yíng)銷(xiāo)等缺乏足夠的認識,很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。

  3.大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當一部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中,許多人還試圖用一個(gè)自認為很新奇的創(chuàng )意來(lái)吸引投資。這樣的事以前在國外確實(shí)有過(guò),但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了,F在的投資人看重的是你的創(chuàng )業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高,在多大程度上是不可復制的,以及市場(chǎng)贏(yíng)利的'潛力有多大。而對于這些,你必須有一整套細致周密的可行性論證與實(shí)施計劃,決不是僅憑三言?xún)烧Z(yǔ)的一個(gè)主意就能讓人家掏錢(qián)的。

  4.大學(xué)生的市場(chǎng)觀(guān)念較為淡薄,不少大學(xué)生很樂(lè )于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特,卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會(huì )有多大的市場(chǎng)空間。就算談到市場(chǎng)的話(huà)題,他們也多半只會(huì )計劃花錢(qián)做做廣告而已,而對于諸如目標市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)手段組合這些重要方面,則全然沒(méi)有概念。其實(shí),真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西,相反,那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù),常常會(huì )得到投資人的青睞。同時(shí),創(chuàng )業(yè)者應該有非常明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,能強有力地證明贏(yíng)利的可能性。

  三、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)需注意的五大風(fēng)險

  風(fēng)險一:項目選擇太盲目

  大學(xué)生創(chuàng )業(yè)時(shí)如果缺乏前期市場(chǎng)調研和論證,只是憑自己的興趣和想象來(lái)決定投資方向,甚至僅憑一時(shí)心血來(lái)潮做決定,一定會(huì )碰得頭破血流。

  大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調研,在了解市場(chǎng)的基礎上創(chuàng )業(yè)。一般來(lái)說(shuō),大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者資金實(shí)力較弱,選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的項目,從小本經(jīng)營(yíng)做起比較適宜。

  風(fēng)險二:缺乏創(chuàng )業(yè)技能

  很多大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者眼高手低,當創(chuàng )業(yè)計劃轉變?yōu)閷?shí)際操作時(shí),才發(fā)現自己根本不具備解決問(wèn)題的能力,這樣的創(chuàng )業(yè)無(wú)異于紙上談兵。一方面,大學(xué)生應去企業(yè)打工或實(shí)習,積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗;另一方面,積極參加創(chuàng )業(yè)培訓,積累創(chuàng )業(yè)知識,接受專(zhuān)業(yè)指導,提高創(chuàng )業(yè)成功率。

  風(fēng)險三:融資渠道單一

  如果沒(méi)有廣闊的融資渠道,創(chuàng )業(yè)計劃只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統方式外,還可以充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng )業(yè)基金等融資渠道。 風(fēng)險四:社會(huì )資源貧乏

  企業(yè)創(chuàng )建、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調動(dòng)社會(huì )資源,大學(xué)生在這方面會(huì )感到非常吃力。平時(shí)應多參加各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),擴大自己人際交往的范圍。創(chuàng )業(yè)前,可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時(shí)間,通過(guò)這個(gè)平臺,為自己日后的創(chuàng )業(yè)積累人脈。風(fēng)險五:管理過(guò)于隨意

  一些大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者雖然技術(shù)出類(lèi)拔萃,但理財、營(yíng)銷(xiāo)、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創(chuàng )業(yè)成功,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓,可從合伙創(chuàng )業(yè)、家庭創(chuàng )業(yè)或從虛擬店鋪開(kāi)始,鍛煉創(chuàng )業(yè)能力,也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負責企業(yè)的日常運作。

創(chuàng )業(yè)計劃 篇10

  一、店面的選址。

  地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面,找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為,一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數據,都先準備好了。

  在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)。

  二、店面的裝潢。

  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象,因此,裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為,裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗,到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當然就費錢(qián)費時(shí)。

  所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì )比較貼近自己的想法。

  三、選貨及進(jìn)貨的渠道。

  1、品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

  2、進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨。

  3、少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

  4、進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著(zhù)星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補一次貨!

  四、人力規劃。

  我計劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm,主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著(zhù)的。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負責。

  五、營(yíng)銷(xiāo)策略。

  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的'挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!

  產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,如果買(mǎi)了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

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