汽車(chē)策劃書(shū)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！以下是小編整理的汽車(chē)策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
汽車(chē)策劃書(shū)1
一：比賽項目名稱(chēng)
汽車(chē)技術(shù)—汽車(chē)發(fā)動(dòng)機的拆裝
二：活動(dòng)目的
通過(guò)比賽，檢驗參賽隊的團隊協(xié)作能力，計劃組織能力，對汽車(chē)發(fā)動(dòng)機內部結構的認識，職業(yè)素養，效率，成本和安全環(huán)保意識。引導高職教育汽車(chē)運用技術(shù)專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)改革，加快工學(xué)結合人才培養模式。
三：比賽時(shí)間和地點(diǎn)
比賽時(shí)間是5月3日（星期二）下午2點(diǎn)，地點(diǎn)是校實(shí)訓工廠(chǎng)
四：比賽要求
1.公平比賽，杜絕舞弊，尊重裁判，遵守賽場(chǎng)紀律
2.嚴格遵守操作規程，安全，文明參賽
3.沉著(zhù)，冷靜，高效，分工協(xié)作，一絲不茍
4.著(zhù)裝規范整潔，愛(ài)護器材，保持比賽環(huán)境清潔有序
五：比賽須知
1.參賽選手需嚴格遵守賽場(chǎng)規章制度，操作規程等，保證人生及設備安全，接受裁判的監督和警告，文明比賽
2.選手進(jìn)入賽場(chǎng)不得帶任何資料器材等
六：比賽方式與內容
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1.比賽以團隊方式進(jìn)行，每支參賽對由3名選手組成，須為本校學(xué)生，性別和年級步限
2.操作由參賽隊員以團隊形式完成，操作項目要求選手按照正確的`操作步驟，在規定的時(shí)間內（每個(gè)參賽對時(shí)間為30分鐘），利用現場(chǎng)提供的器材，完成汽車(chē)發(fā)動(dòng)機的拆與裝
3.賽場(chǎng)開(kāi)放。比賽期間，允許觀(guān)眾在不影響選手比賽的前提下現場(chǎng)參觀(guān)，并邀請各位領(lǐng)導到現場(chǎng)指導
4.賽后點(diǎn)評。比賽全部結束后，由指導老師朱敏老師對選手表現，比賽成果等進(jìn)行點(diǎn)評
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重在考察參賽對的汽車(chē)發(fā)動(dòng)機的拆裝能力，計劃組織能力，團隊協(xié)作能力。參賽對根據比賽具體要求，利用現場(chǎng)提供的器材，嚴格按照操作規程分工完成汽車(chē)發(fā)動(dòng)機的拆裝
七：比賽規則
1.現場(chǎng)提供汽車(chē)發(fā)動(dòng)機，專(zhuān)用工具等比賽器材，各參賽隊可以根據比賽具體要求選擇使用，步得自帶任何器材和資料
2.比賽分批進(jìn)行。參賽隊先后采取抽簽方式確定
3.參賽隊必須按照規定時(shí)間入場(chǎng)，步得遲到。參賽隊進(jìn)入比賽場(chǎng)地后，自行決定先后分工，工作流程和時(shí)間安排，在規定的時(shí)間內完成比賽
4.比賽過(guò)程中，參賽選手須嚴格遵守相關(guān)操作規程，確保人身及設備安全，并接受裁判的監督和警告，如果選手因個(gè)人因素造成人身安全事故或導致器材故障，裁判宣布比賽終止
5.參賽隊完成比賽后，應由隊員舉手示意，由裁判記錄比賽時(shí)間，之后參賽隊步得再進(jìn)行任何操作
6.比賽結束后，參賽隊需清理現場(chǎng)，將場(chǎng)地恢復到比賽前狀態(tài)
八：獎項設置
比賽設置一二三等獎分別一個(gè)團隊，按分數高低順序確定排名，獲獎團隊每位選手分別可獲得證書(shū)及相應的獎品。
汽車(chē)策劃書(shū)2
一、汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
目前國內汽車(chē)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式還處于實(shí)踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習的階段，還沒(méi)有形成一整套適合我國國情的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)指導策略。一些汽車(chē)企業(yè)只習慣于沿用過(guò)去傳統實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相適應的營(yíng)銷(xiāo)策略，不注意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車(chē)公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的諸多優(yōu)勢在國內汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中尚未體現出來(lái)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)賴(lài)以生存的品牌基礎有待繼續夯實(shí)，品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高級階段，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎與靈魂。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車(chē)品牌的基礎上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶(hù)才能接受網(wǎng)上購車(chē)等新的交易方式，擯棄傳統的實(shí)物現場(chǎng)購車(chē)等習慣。而我國的部分汽車(chē)品牌缺乏科學(xué)化、現代化、規范化的動(dòng)作系統，品牌實(shí)力還有待提升。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段，目前國內大部分汽車(chē)企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò )技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò )廣告、促銷(xiāo)宣傳、車(chē)型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢(xún)以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠(chǎng)名、簡(jiǎn)介、車(chē)型、研發(fā)成果、通信地址、電話(huà)等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)只有通過(guò)大力探索各種具體的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)上分銷(xiāo)、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)靠攏。
二、X網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
目前X網(wǎng)站主要設有產(chǎn)品展示、專(zhuān)家應答、車(chē)友社區、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )(需要帳號登錄)、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商查詢(xún)。在這些功能當中只有專(zhuān)家應答是可以和顧客互動(dòng)的(營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不清楚，需帳號登錄)，其他的都是介紹性信息，車(chē)友社區里提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經(jīng)典圖片;有一個(gè)在線(xiàn)游戲，都是Flash的很簡(jiǎn)單的游戲，有一個(gè)《X風(fēng)云碰撞試驗實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)Flash展示汽車(chē)撞車(chē)試驗而已;另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。
三、競爭對手網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)狀況調查分析
競爭對手主要選了幾個(gè)大眾型車(chē)輛進(jìn)行調查，因為就目前而言X汽車(chē)的競爭對手主要來(lái)自大眾型的汽車(chē)公司，高檔車(chē)型的暫不考慮，選取對象情況如下：
1、上海大眾：主要設有《員工車(chē)主俱樂(lè )部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷(xiāo)商查詢(xún)、服務(wù)站查詢(xún)查詢(xún)，情況和X差不多，在主頁(yè)沒(méi)有找到在線(xiàn)咨詢(xún)之類(lèi)的信息，估計在《員工車(chē)主俱樂(lè )部》里(需要帳號登錄)。
2、本田：在線(xiàn)咨詢(xún)、購買(mǎi)咨詢(xún)、售后服務(wù)、感想及意見(jiàn)建議、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比X多了購買(mǎi)咨詢(xún)、售后服務(wù)、感想及意見(jiàn)建議。
3、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線(xiàn)咨詢(xún)之類(lèi)信息。
4、上海通用：在線(xiàn)聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理(具體情況不清楚，介紹鏈接無(wú)效)，整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無(wú)效。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的
使更多人了解X，人們更了解X，更加關(guān)注X，從而達到更高的銷(xiāo)售量及節省推廣成本。
對于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò )更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車(chē)主在購車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì )到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論�，F在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車(chē)”的X。X也應該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照部門(mén)對于X銷(xiāo)售環(huán)節的整體統計，復雜的銷(xiāo)售環(huán)節在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數字來(lái)測算，如果采用網(wǎng)絡(luò )訂購的模式，在國內X汽車(chē)銷(xiāo)售中，X可以節省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時(shí)可以增加X(jué)的利潤率。
五、網(wǎng)站策劃分析
(一)對X公司網(wǎng)站的建設
1、增加FAQ：目前只有在線(xiàn)咨詢(xún)系統，可以對自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，而不能對別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線(xiàn)咨詢(xún)會(huì )使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對該類(lèi)問(wèn)題X應該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統方便顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)FAQ，使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節省咨詢(xún)經(jīng)費，同時(shí)也應提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕：目前只有《X風(fēng)云碰撞試驗實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個(gè)Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個(gè)可以人為控制各種數據的仿真試車(chē)，不是單純的試驗撞車(chē)，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車(chē)速進(jìn)行不同的開(kāi)車(chē)方法的測試，讓客戶(hù)更好的'了解車(chē)輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶(hù)，除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的Flash進(jìn)行3D觀(guān)察汽車(chē)內部布局以及汽車(chē)的構造，讓網(wǎng)民得到由里到外對X汽車(chē)的認識。
3、提供申請試駕：購買(mǎi)X汽車(chē)的人只要登陸其規定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細資料后，便可以向X的4S店申請試駕，如果試駕滿(mǎn)意，購車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到X的電子回復函件后，購車(chē)者便可以在X指定的4S店預付訂金，在X根據購車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4S店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負責接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén)，當然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本，使其與廠(chǎng)家達到了的雙贏(yíng)模式。
如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對于X而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現該產(chǎn)品“零庫存”的銷(xiāo)售結果，而銷(xiāo)售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品競爭力的價(jià)格，X公司在國內率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達直接用戶(hù)的手中”。同時(shí)，節省的利潤可以用來(lái)研發(fā)并繼續提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時(shí)X公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內對用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話(huà)的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調查。同時(shí)也可以讓用戶(hù)把使用后的信息反饋到X公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶(hù)更加的滿(mǎn)意，也可以讓X公司更加了解X汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況。
4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人直接與X對話(huà)。在“奧運”時(shí)真正體現出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。X汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )會(huì )議室創(chuàng )造一個(gè)直接的形式，通過(guò)這一形式，與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì )各界人士都有機會(huì )直接與X汽車(chē)對話(huà)。借助于這些來(lái)自客戶(hù)、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)X汽車(chē)成長(cháng)為一個(gè)更好的公司，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客，X的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達他們的觀(guān)點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)取對X有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
(二)建一個(gè)社區——X在線(xiàn)
建一個(gè)社區成本不大，經(jīng)費主要花在社區的推廣上，而且有X汽車(chē)做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設經(jīng)費，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可，故可不算在社區建設經(jīng)費中，產(chǎn)品本來(lái)就需要花錢(qián)做廣告。如果社區做好了，直接的好處就是可以獲得一個(gè)很好的網(wǎng)上做廣告的平臺，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的，同時(shí)可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網(wǎng)民信息，還可以將經(jīng)營(yíng)模式和方針在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境中重新規劃整合一番，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機結合成新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發(fā)現、吸引并留住顧客，通過(guò)不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等。如何做這個(gè)社區呢，社區的模式大都相同，主要是為了實(shí)現和網(wǎng)民更好的互動(dòng)，所以社區應該提供一個(gè)較全面的BBS，功能強大界面美觀(guān)的博客，還有就是音樂(lè )、影視、游戲之類(lèi)來(lái)吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構建，整個(gè)社區要根據網(wǎng)民的需要而進(jìn)行更新升級，確保留住用戶(hù)。
六、網(wǎng)站推廣方法
第一階段：建設好X網(wǎng)站后利用某款新車(chē)的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調查即得購車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)，在騰訊QQ、盛大浩方之類(lèi)投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽X主頁(yè)。
第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出X在線(xiàn)，在X的所有廣告中加上X在線(xiàn)的廣告內容，社區方面與游戲運營(yíng)商、某些軟件經(jīng)營(yíng)商聯(lián)手合作，通過(guò)X在線(xiàn)限量向網(wǎng)民提供某些游戲、收費軟件產(chǎn)品的激活碼、使用權之類(lèi)的虛擬物品，以吸引更多的顧客。
總結：
一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)事件的成功必然有他獨特之處。無(wú)論是從正面、側面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳的事件、新聞，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注、討論。
以個(gè)別網(wǎng)絡(luò )推廣公司的力量是有限的，即使用上網(wǎng)絡(luò )所有渠道，媒體宣傳也不能達到預定效果。只有依靠當時(shí)的熱點(diǎn)新聞、事件的強大力量，與其精密的聯(lián)系，帶動(dòng)推廣的速度與范圍的擴大。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )、媒體熱點(diǎn)新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產(chǎn)生大的效果。
對于網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)，是一種很好的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡(jiǎn)單而人流量大，加上做標題與事件新聞的相關(guān)性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀(guān)賞率。不失為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的一個(gè)強有力途徑。
汽車(chē)策劃書(shū)3
一、廣告策略
定位：規模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好，價(jià)格最平，配件最真的汽車(chē)配件市場(chǎng)。
規模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬(wàn)平方米。
功能最全：整車(chē)展銷(xiāo)，進(jìn)口汽車(chē)配件，國產(chǎn)汽車(chē)配件，工程機械與農機配件四大區域，兼營(yíng)汽車(chē)裝飾，汽車(chē)保養，汽車(chē)維修及保修設備。
配件最齊：如此集中的汽車(chē)配件市場(chǎng)，自然各種配件都有得賣(mài)。
服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險保安托運郵遞商場(chǎng)餐飲住宿大型停車(chē)場(chǎng)物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。
價(jià)格最平：集中了如此多的專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，貨比三家，必然價(jià)格平抑。
配件最真：專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費者的合法權益。以上定位各點(diǎn)，都可同時(shí)對業(yè)主及終端消費者說(shuō)，但又各有所側重。其中后四條在面對終端消費者的時(shí)候，尤其可作重點(diǎn)強調。
廣告受眾分析
一類(lèi)受眾為汽配經(jīng)營(yíng)業(yè)主。最初的廣告，主要是說(shuō)服他們。相對于市場(chǎng)投資者來(lái)說(shuō)，他們是直接客戶(hù)，是"下家"，也是大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的合作伙伴。
二類(lèi)是終端消費者。這類(lèi)雖然不直接和投資者發(fā)xx系，只是汽配經(jīng)營(yíng)者的"下家"，但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類(lèi)受眾在不同的階段有不同的側重點(diǎn)及不同的廣告訴求點(diǎn)。
廣告訴求點(diǎn)
作為汽配市場(chǎng)，我們希望A、所有在做的經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)入大市場(chǎng)；B、還有更多的人來(lái)洪城經(jīng)營(yíng)汽配。所以：
關(guān)于A(yíng)類(lèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)，他們經(jīng)營(yíng)了幾年，賺了一些錢(qián)不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗。要叫他們再到一個(gè)新地方，新創(chuàng )業(yè)，更何況相對他們所習慣的環(huán)境還比較遠，不是那么容易的。這兩年，一個(gè)建材大市場(chǎng)，幾個(gè)家電大市場(chǎng)不成功，也使他們心存疑慮。這時(shí)強調一下聶氏兄弟的信譽(yù)度非常有必要。
當我們不可能作出全面理性的判斷時(shí)，只能根據對方的過(guò)去作出判斷。也就是信譽(yù)度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽(yù)的洪城路汽配城的發(fā)展延續。聶氏兄弟是事業(yè)心很強的老板，是靠得住的老板，相信他們不會(huì )錯。到新世紀了，汽車(chē)發(fā)展更快了，原來(lái)的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！
對B，我們宣傳，如果按前8年的汽車(chē)發(fā)展速度計，再過(guò)8年，全省的汽車(chē)保有量將達到300多萬(wàn)輛，那是多么好的一個(gè)投資方向��！到洪城汽配城捷足先登吧。這一點(diǎn)同樣可以堅定A類(lèi)的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時(shí)對終端消費者，要樹(shù)立市場(chǎng)品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時(shí)，自然想到洪城汽配。上面列的后"四個(gè)最"都可作為訴求點(diǎn)。
階段性策略
整個(gè)汽配市場(chǎng)的廣告階段策略分兩個(gè)階段：第一階段，建設開(kāi)業(yè)階段，以吸引經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點(diǎn)對終端消費者的傳達，因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側重，但實(shí)際上是互為因果，不可分割的一個(gè)整體。在此階段廣告投入重點(diǎn)比例應該在七比三左右。第二階段，正常運行階段，以70%經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)場(chǎng)作為標志，開(kāi)始改變廣告重點(diǎn)，投入上以終端消費者為主，經(jīng)營(yíng)戶(hù)為輔，比例應該在六比四左右。
第二階段，可以用點(diǎn)線(xiàn)方式，圍繞著(zhù)各種全國性或地區性的展銷(xiāo)交流活動(dòng)做"點(diǎn)"，平時(shí)的宣傳作"線(xiàn)"。
幾個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)解釋。
A、洪城汽配城的地點(diǎn)是幅射全省的最佳點(diǎn)。東西有320國道，南北有105國道�？梢杂煤苄蜗蟮姆绞�，來(lái)表現強調。汽車(chē)總和路連在一起，配件怎么能遠離路，尤其是國道呢！我們這是一個(gè)空間上有眼光的，時(shí)間上跨世紀的抉擇。
我們選了很長(cháng)時(shí)間才選到這個(gè)地方的。而且離南昌市區才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區開(kāi)汽配店越來(lái)越難了，大車(chē)不讓走，交通又堵得厲害，�？窟�不方便。還有無(wú)休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點(diǎn)更好的選擇嗎？
B、到一個(gè)新開(kāi)市場(chǎng)去租店面，的確是有點(diǎn)風(fēng)險的事情。所以經(jīng)營(yíng)戶(hù)很有必要看看是誰(shuí)在投資經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)，是一個(gè)"瞎皮"，還是一個(gè)有頭腦有經(jīng)驗的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個(gè)險。洪城路上的汽配市場(chǎng)現在出租率在百分之百，多年的全省文明市場(chǎng)，全國文明市場(chǎng)，重合同守信譽(yù)單位�，F在聶總考慮到未來(lái)的發(fā)展，要建一個(gè)更大的更現代的汽配市場(chǎng)，這是一個(gè)機會(huì )，放棄了是可惜的。早買(mǎi)早好，去晚了，就沒(méi)好位置了。
C、做汽配的前景如何？我們看幾個(gè)數字：1990年江西全省汽車(chē)是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個(gè)速度發(fā)展下去，再過(guò)8年，全省汽車(chē)總量是3173825輛。
那么多汽車(chē)，要多少配件？都知道這二十來(lái)年是家電的年代，下世紀前幾十年應該是汽車(chē)的年代。如果你不去賣(mài)汽車(chē)，不去造汽車(chē)，你就做配件生意吧！反正不久的將來(lái)，只要搭到了汽車(chē)，就是賺錢(qián)。到了幾百萬(wàn)輛汽車(chē)，配件市場(chǎng)要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點(diǎn)到洪城汽配城占一個(gè)位置最重要。
二、廣告創(chuàng )作與形象設計
標志設計 要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計，這種形象設計對正規的配件提供廠(chǎng)家很有吸引力的。
廣告創(chuàng )意 不搞統一的廣告口號，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對不同的廣告受眾說(shuō)不同的話(huà)。初步考慮可以在下面這些句子中選：
新世紀之城：洪城汽配城（創(chuàng )意突出"城"字）攻"城"掠地，貴在神速，做一個(gè)決定你下世紀命運的決策汽車(chē)世紀，做汽車(chē)生意當然明智（不是說(shuō)造車(chē)，也不是說(shuō)賣(mài)車(chē)，而是做汽車(chē)配件）南昌南大門(mén)將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車(chē)？18萬(wàn)多輛！你知道現在紅土地上有多少汽車(chē)？
76萬(wàn)多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車(chē)？300多萬(wàn)輛！你的門(mén)口有多大？你的店堂有多大？你的.生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場(chǎng)；江西汽配的中心幅射全省，當然要在這里（配圖，以105國道和320國道成十字交叉，洪城汽配城座落點(diǎn)，用毛筆畫(huà)，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們再合作下一個(gè)一百年。（用經(jīng)理致辭形式，誠摯誠懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng )大業(yè)的心情）
三、廣告形式
電視廣告三維制作，長(cháng)度30秒，從中剪一個(gè)15秒，根據不同情況播出。定稿后十天內完成。
廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說(shuō)服客戶(hù)進(jìn)入"城"中，如加上三個(gè)汽車(chē)數字對比，直接震撼經(jīng)營(yíng)戶(hù)。光告知用15秒，告知加上后面說(shuō)服，就要30秒。廣告在南昌有線(xiàn)和影視臺發(fā)布。先集中發(fā)布一個(gè)月。
畫(huà)冊：4個(gè)P。16開(kāi)。如提供的香江家具城畫(huà)冊。此畫(huà)冊直接派發(fā)給現在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶(hù)計，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的，新聞發(fā)布會(huì )上散發(fā)的）。定稿后十五天內完成。
戶(hù)外廣告：市內南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶(hù)外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場(chǎng)門(mén)口做一排廣告架，以后可以做廠(chǎng)家汽配廣告用。最早進(jìn)來(lái)的二十戶(hù)（或三十戶(hù)）可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場(chǎng)的廣告用。（此處以后可以由本公司戶(hù)外分公司代理經(jīng)營(yíng)）。
報紙廣告：主要是招商廣告和開(kāi)業(yè)廣告。報紙選擇：信息日報（做全�。�，江南都市報（南昌兼全�。�，南昌晚報。招商廣告每報4次，共計12次。四分之一版。開(kāi)業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內出設計稿。建議做信息日報早周刊汽車(chē)版協(xié)辦。每年費用不多，效果很好。
電視資料片：10分鐘。內容包括：江西汽車(chē)保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場(chǎng)概況，新聞發(fā)布會(huì )情況，采訪(fǎng)業(yè)主代表，有關(guān)政府方面人士支持的表態(tài)，有關(guān)優(yōu)惠政策的介紹（如果有）。有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士的看法。腳本確定后，如甲方配合
四、開(kāi)業(yè)有關(guān)活動(dòng)
新聞發(fā)布會(huì )
新聞發(fā)布會(huì )要出點(diǎn)新，名稱(chēng)可叫：江西洪城汽車(chē)配件城成立暨21世紀汽車(chē)配件業(yè)發(fā)展研討會(huì )。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車(chē)業(yè)專(zhuān)門(mén)報刊雜志記者，有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導，汽配業(yè)主代表，終端消費者代表，同行（如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總）。新聞發(fā)布會(huì )方案另見(jiàn)。
宣傳畫(huà)頁(yè)派送
要求所有的汽配店、汽修廠(chǎng)都要送到位�？烧垖W(xué)生利用周末來(lái)做。（第二階段還要定期做派送，對象改為各車(chē)隊，車(chē)主等終端消費者。）有影響的龍頭企業(yè)走訪(fǎng)由聶總帶隊，走訪(fǎng)大的汽配業(yè)主，作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。
汽車(chē)策劃書(shū)4
活動(dòng)背景：鑒于我店在進(jìn)廠(chǎng)臺次過(guò)少的原因，且不是特別穩定！如何在進(jìn)廠(chǎng)相對較少的情況之下提高保養車(chē)輛單車(chē)產(chǎn)值呢?我們是否可以嘗試利用上門(mén)促銷(xiāo)讓售后維修產(chǎn)值邁上一個(gè)新臺階呢！
一. 活動(dòng)主題:
春季有約，讓您用車(chē)無(wú)憂(yōu).物有所值。
二. 活動(dòng)目的：
1. 提升售后的產(chǎn)值和進(jìn)廠(chǎng)臺次，帶動(dòng)增加售后附帶維修產(chǎn)值
2. 刺激客戶(hù)消費欲望，
3. 提升客戶(hù)忠誠度及歸屬感
4. 提高售后維修市場(chǎng)影響力
5. 提高進(jìn)廠(chǎng)臺次，增加有效基盤(pán)客戶(hù)（整理并詳細登記入廠(chǎng)客戶(hù)信
息，為以后的.售后營(yíng)銷(xiāo)作鋪墊）
三. 活動(dòng)時(shí)間:
4月15日-4月18日
四. 活動(dòng)對象：
所有JEEP系列
五. 活動(dòng)內容：
A. 更換機油，機油格工時(shí)費不打折。要有超值的活動(dòng)。
B. 尊享全車(chē)電腦免費深度檢測一次
六. 活動(dòng)安排:
1. 客服部負責整理相關(guān)客戶(hù)資料群活動(dòng)邀約短信（自編）
2. 市場(chǎng)部負責設計制作相關(guān)橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料
七. 活動(dòng)實(shí)施：
1. 配件部：負責相關(guān)配件的備貨
2. 前臺接待人員在詳細了解活動(dòng)方案后，做好客戶(hù)的溝通解釋工作，
合理完成任務(wù)，避免客戶(hù)投訴.
3. 后續活動(dòng)效果總結及客戶(hù)資料完善整理
現在克拉瑪依的保有量在80臺左右。知道的在55臺，電話(huà)聯(lián)系同意維修保養的在40臺左右。其中有對會(huì )員感興趣的有部分人員，沒(méi)有聯(lián)系上的在跟進(jìn)中。
其他附帶價(jià)值暫時(shí)無(wú)法評估！
售后前臺客戶(hù)經(jīng)理
王建濤
2**.4.3
汽車(chē)策劃書(shū)5
一、市場(chǎng)背景
受世界經(jīng)濟危機影響，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)面臨充足，競爭格局發(fā)生變化。中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)調整，在世界汽車(chē)市場(chǎng)大幅下滑的形勢下仍然持續了良好的發(fā)展態(tài)勢，主要跨國企業(yè)相繼調整在中國的戰略部署，將中國市場(chǎng)發(fā)展納入其全球戰略，用心實(shí)施本地化發(fā)展戰略，未來(lái)幾年，中國汽車(chē)市場(chǎng)將成為全球汽車(chē)市場(chǎng)的主戰場(chǎng)。汽車(chē)銷(xiāo)售與國民經(jīng)濟發(fā)展、居民收入水平、基礎設施建設、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車(chē)發(fā)展發(fā)展階段等因素都有著(zhù)密切的關(guān)聯(lián)。隨著(zhù)我國經(jīng)濟在未來(lái)幾年的快速平穩增長(cháng)，消費者收入預期、消費者信心的不斷增強、城鎮化水平的提高和交通設施的持續完善，私人汽車(chē)消費正在成為主流，二、三線(xiàn)汽車(chē)市場(chǎng)將成為汽車(chē)銷(xiāo)售的主要增長(cháng)區域，我國將逐漸走入汽車(chē)社會(huì )，迎來(lái)汽車(chē)消費大眾化的時(shí)代。我國已經(jīng)是世界上汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潛力最大的地區之一，巨大的消費潛力是我國汽車(chē)市場(chǎng)不斷發(fā)展的基本保證，在今后相當長(cháng)的一段時(shí)光內，我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將會(huì )持續持續增長(cháng)的勢頭。
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之戰略及行動(dòng)方案
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是透過(guò)確定市場(chǎng)對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以消費者（顧客）為指向，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要以消費者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費者為終結點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，透過(guò)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車(chē)美容店營(yíng)（拔河比賽策劃書(shū)）銷(xiāo)策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。
價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)。傳統的定價(jià)策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進(jìn)行定價(jià)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4篇汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4篇。而在現代買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的.定價(jià)，即首先思考消費者的心理理解潛力，當我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費者難以理解，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。思考完消費者的理解潛力之后，再思考競爭因素，最后才思考成本因素。因為招聘的大多說(shuō)員工都是自我學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯的實(shí)踐機會(huì )，他們剛開(kāi)始比較重視學(xué)習和實(shí)踐潛力的培養和練習，故不會(huì )要求太高的工資，我們能夠利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客————教職工（工薪階層）來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可理解的價(jià)格，來(lái)吸引客戶(hù)。
總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步，誰(shuí)就會(huì )取得競爭優(yōu)勢;誰(shuí)始終領(lǐng)先競爭對手一步，誰(shuí)就會(huì )成為市場(chǎng)的主宰，同時(shí)構成吃掉競爭對手的強大實(shí)力。因此，每一個(gè)汽車(chē)美容店要在初期實(shí)現與競爭對手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步到達人性化服務(wù)目標。透過(guò)客戶(hù)感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施，透過(guò)不斷的努力和完善，最終建立本地區乃至全省汽車(chē)美容的第一品牌。
三、競爭分析
現今，市場(chǎng)汽車(chē)品牌多如牛毛，各有所長(cháng)，也各自擁有著(zhù)自我的市場(chǎng)份額。那么“靠什么競爭？靠什么發(fā)展？”變得至關(guān)重要。江淮和悅的價(jià)格主要是在5。7—8。9萬(wàn)元之間，江淮和悅的主要競爭對手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50、中華駿捷等。和悅與奇瑞A3、中華駿捷比較，在產(chǎn)品平臺方面，在外觀(guān)、內部空間、動(dòng)力等各個(gè)方面都更具優(yōu)勢。此刻中國車(chē)市是一個(gè)正在不斷在擴大的時(shí)期，中國人對汽車(chē)的需求也越來(lái)越大，急劇上升。當然各地城市也是一樣的，市場(chǎng)的空間還很大，據目前的調查，車(chē)市上的銷(xiāo)量正在不斷的上升，江淮和悅汽車(chē)有很多類(lèi)型，安全性能好，還有相對其它車(chē)來(lái)說(shuō)較低，性?xún)r(jià)比超高，價(jià)格低，外觀(guān)設計也相當的完美，各種小的缺陷很少，售后服務(wù)比其他類(lèi)型的車(chē)好很多，所以相信江淮和悅汽車(chē)能夠搶占市場(chǎng)。
汽車(chē)策劃書(shū)6
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況， 市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項內容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規模。
(2)各競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
(12)公司過(guò)去5年的損益分析。
(二)企劃書(shū)正文
營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項構成市場(chǎng)策劃， 現分別說(shuō)明如下：
(1)公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前， 必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略房地產(chǎn)策劃， 做深入細致的溝通， 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
· 確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
· 銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
· 制定價(jià)格政策。
· 確定銷(xiāo)售方式。
· 廣告表現與廣告預算。
· 促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
· 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)銷(xiāo)售目標
所謂銷(xiāo)售目標， 就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(通常為一年)必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
· 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據。
· 為評估工作績(jì)效目標提供依據。
· 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基矗
(3)推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的， 就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
�、倌繕�
企劃書(shū)必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動(dòng)策劃， 為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標， 所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
�、诓呗�
決定推廣計劃的目標之后餐飲策劃， 接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告表現策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群， 決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類(lèi)很多， 包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對象， 促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式， 以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象， 公關(guān)活動(dòng)的種種方式， 以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的'是什么。
�、奂毑坑媱�
詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)什么是策劃， 電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志， 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外， 也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報， 是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據。此外， 前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料， 大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得， 由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而， 市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費， 而不注意市場(chǎng)調查婚禮策劃， 這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣， 也包含了目標， 策略以及細部計劃三大項。
(5)銷(xiāo)售管理計劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰的話(huà)婚禮策劃， 銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報房地產(chǎn)策劃， 推廣計劃是�？哲娧谧o， 而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了， 在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o下房地產(chǎn)廣告策劃， 仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地， 才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃， 銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標， 實(shí)際上就是要實(shí)現利潤策劃方案， 而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后， 即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
汽車(chē)策劃書(shū)7
一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)分析
(一)、環(huán)境及市場(chǎng)分析
1、行業(yè)分析
隨著(zhù)汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車(chē)消費的迅速普及，汽車(chē)終究會(huì )成為一種代步工具進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著(zhù)汽車(chē)家庭化、大眾化，人、車(chē)一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛(ài)車(chē)養車(chē)理念已漸入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車(chē)族的追逐目標。
2、競爭分析
汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非�；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車(chē)服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒(méi)有形成經(jīng)營(yíng)規模、店與店之間低價(jià)競爭、互相拆臺，嚴重的無(wú)序經(jīng)營(yíng)影響著(zhù)這個(gè)領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場(chǎng)的掌控力不足，沒(méi)有形成大規模的壟斷和全國性品牌。
汽車(chē)后續服務(wù)市場(chǎng)目前存在一系列的問(wèn)題，主要是幾個(gè)細分行業(yè)還處在無(wú)序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后;管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車(chē)維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養護中心卻悄然崛起;目前汽車(chē)美容養護行業(yè)的現狀是經(jīng)營(yíng)不規范、操作無(wú)標準、質(zhì)量無(wú)保障、收費不合理。絕大多數街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規的進(jìn)貨渠道。這些店面的存在和經(jīng)營(yíng)嚴重地挫傷了有車(chē)族消費的積極性
3、消費者分析
目前的.汽車(chē)后續服務(wù)滿(mǎn)足不了車(chē)主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開(kāi)始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規范、服務(wù)意識強;信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養護店。因為，隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過(guò)程中不僅要滿(mǎn)足直接消費的
需求，還需要最大限度的滿(mǎn)足心理消費的需求。
(二)、為更清楚明了說(shuō)明我店現在所面臨的優(yōu)劣勢環(huán)境，現我們用SWOT分析法將其各影響因素分析如下：
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之市場(chǎng)定位
美容店的名字：
汽車(chē)除了外觀(guān)美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開(kāi)設
的一家汽車(chē)美容店，如果發(fā)展的好的話(huà)我們還可以加入汽車(chē)檢測、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來(lái)我們這里車(chē)友美容汽車(chē)外，還可以免費給他們檢測汽車(chē)的安全系統，如果有問(wèn)題的話(huà)，經(jīng)過(guò)我們的修理后可以安心，平穩的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤榜Y耐達汽車(chē)美容店”
中國汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預示著(zhù)人們對汽車(chē)售后市場(chǎng)的強烈需求。這種需求會(huì )隨著(zhù)人們對汽車(chē)的認識不斷深化，需求也會(huì )越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的美化逐漸轉化成對附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)思維和觀(guān)念上則要走在需求的前面，重質(zhì)量、重服務(wù)、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
汽車(chē)4S美容店通過(guò)對汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結，并結合汽車(chē)市場(chǎng)的現狀，從目標客戶(hù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營(yíng)銷(xiāo)方式。汽車(chē)4S美容店不做大而全、專(zhuān)做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車(chē)美容服務(wù)路線(xiàn)。
店鋪選址：蚌埠市大學(xué)城
三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)目標
有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車(chē)美容店，主要針對的目標顧客為在教職工，希望經(jīng)過(guò)初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開(kāi)展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內盈利。
汽車(chē)策劃書(shū)8
一、汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
目前國內汽車(chē)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式還處于實(shí)踐摸索和向國外同行企業(yè)學(xué)習的階段，還沒(méi)有形成一整套適合我國國情的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)指導策略。一些汽車(chē)企業(yè)只習慣于沿用過(guò)去傳統實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，不熟悉與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相適應的營(yíng)銷(xiāo)策略，不注意在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、培育企業(yè)顧客資源、革新企業(yè)技術(shù)、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等，同國外汽車(chē)公司相比較還有較大的差距，因而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的諸多優(yōu)勢在國內汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中尚未體現出來(lái)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)賴(lài)以生存的品牌基礎有待繼續夯實(shí)，品牌經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高級階段，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎與靈魂。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)只有建立在知名度高、商業(yè)信譽(yù)好、服務(wù)體系完備的汽車(chē)品牌的基礎上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶(hù)才能接受網(wǎng)上購車(chē)等新的交易方式，擯棄傳統的實(shí)物現場(chǎng)購車(chē)等習慣。而我國的部分汽車(chē)品牌缺乏科學(xué)化、現代化、規范化的動(dòng)作系統，品牌實(shí)力還有待提升。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段，目前國內大部分汽車(chē)企業(yè)只是建立了一個(gè)網(wǎng)站，借助網(wǎng)絡(luò )技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò )廣告、促銷(xiāo)宣傳、車(chē)型介紹、信息發(fā)布、價(jià)格查詢(xún)以及收發(fā)電子郵件等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠(chǎng)名、簡(jiǎn)介、車(chē)型、研發(fā)成果、通信地址、電話(huà)等簡(jiǎn)單信息掛在網(wǎng)上而已。事實(shí)上，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)只有通過(guò)大力探索各種具體的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上調研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)上分銷(xiāo)、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，并不斷向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)靠攏。
二、XX網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
目前XX網(wǎng)站主要設有產(chǎn)品展示、專(zhuān)家應答、車(chē)友社區、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )（需要帳號登錄）、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商查詢(xún)。在這些功能當中只有專(zhuān)家應答是可以和顧客互動(dòng)的（營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不清楚，需帳號登錄），其他的都是介紹性信息，車(chē)友社區里提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經(jīng)典圖片；有一個(gè)在線(xiàn)游戲，都是Flash的很簡(jiǎn)單的游戲，有一個(gè)《XX風(fēng)云碰撞試驗實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)Flash展示汽車(chē)撞車(chē)試驗而已；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。
三、競爭對手網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)狀況調查分析
競爭對手主要選了幾個(gè)大眾型車(chē)輛進(jìn)行調查，因為就目前而言XX汽車(chē)的競爭對手主要來(lái)自大眾型的汽車(chē)公司，高檔車(chē)型的暫不考慮，選取對象情況如下：
1、上海大眾：主要設有《員工車(chē)主俱樂(lè )部》、相關(guān)信息、經(jīng)銷(xiāo)商查詢(xún)、服務(wù)站查詢(xún)查詢(xún)，情況和XX差不多，在主頁(yè)沒(méi)有找到在線(xiàn)咨詢(xún)之類(lèi)的信息，估計在《員工車(chē)主俱樂(lè )部》里（需要帳號登錄）。
2、本田：在線(xiàn)咨詢(xún)、購買(mǎi)咨詢(xún)、售后服務(wù)、感想及意見(jiàn)建議、公司相關(guān)信息及新聞，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主，比XX多了購買(mǎi)咨詢(xún)、售后服務(wù)、感想及意見(jiàn)建議。
3、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞，未找到在線(xiàn)咨詢(xún)之類(lèi)信息。
4、上海通用：在線(xiàn)聯(lián)系、產(chǎn)品召回管理（具體情況不清楚，介紹鏈接無(wú)效），整體以介紹產(chǎn)品為主，多出鏈接無(wú)效。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的：
使更多人了解XX，人們更了解XX，更加關(guān)注XX，從而達到更高的銷(xiāo)售量及節省推廣成本。
對于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò )更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車(chē)主在購車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì )到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論�，F在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。
被主流媒體評選為“國民車(chē)”的XX。XX也應該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權威部門(mén)對于XX銷(xiāo)售環(huán)節的整體統計，復雜的銷(xiāo)售環(huán)節在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數字來(lái)測算，如果采用網(wǎng)絡(luò )訂購的模式，在國內XX汽車(chē)銷(xiāo)售中，XX可以節省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時(shí)可以增加X(jué)X的利潤率。
五、網(wǎng)站策劃分析
�。ㄒ唬⿲X公司網(wǎng)站的建設
1、增加FAQ：目前只有在線(xiàn)咨詢(xún)系統，可以對自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，而不能對別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線(xiàn)咨詢(xún)會(huì )使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對該類(lèi)問(wèn)題XX應該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統方便顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)FAQ，使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節省咨詢(xún)經(jīng)費，同時(shí)也應提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕：目前只有《XX風(fēng)云碰撞試驗實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個(gè)Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個(gè)可以人為控制各種數據的仿真試車(chē)，不是單純的試驗撞車(chē)，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車(chē)速進(jìn)行不同的開(kāi)車(chē)方法的測試，讓客戶(hù)更好的了解車(chē)輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶(hù)，除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的.Flash進(jìn)行3D觀(guān)察汽車(chē)內部布局以及汽車(chē)的構造，讓網(wǎng)民得到由里到外對XX汽車(chē)的認識。
3、提供申請試駕：購買(mǎi)XX汽車(chē)的人只要登陸其規定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細資料后，便可以向XX的4S店申請試駕，如果試駕滿(mǎn)意，購車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到XX的電子回復函件后，購車(chē)者便可以在XX指定的4S店預付訂金，在XX根據購車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4S店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負責接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén)，當然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本，使其與廠(chǎng)家達到了最佳的雙贏(yíng)模式。
如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對于XX而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現該產(chǎn)品“零庫存”的銷(xiāo)售結果，而銷(xiāo)售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格，XX公司在國內率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達直接用戶(hù)的手中”。同時(shí)，節省的利潤可以用來(lái)研發(fā)并繼續提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時(shí)XX公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內對用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話(huà)的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調查。同時(shí)也可以讓用戶(hù)把使用后的信息反饋到XX公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶(hù)更加的滿(mǎn)意，也可以讓XX公司更加了解XX汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況。
4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上，讓更多人了解該博客，更多人直接與XX對話(huà)。在“奧運”時(shí)真正體現出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用。XX汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )會(huì )議室創(chuàng )造一個(gè)直接的形式，通過(guò)這一形式，與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì )各界人士都有機會(huì )直接與XX汽車(chē)對話(huà)。借助于這些來(lái)自客戶(hù)、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)XX汽車(chē)成長(cháng)為一個(gè)更好的公司，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客，XX的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達他們的觀(guān)點(diǎn)，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)取對XX有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
汽車(chē)策劃書(shū)9
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車(chē)公司在內的全球各主要汽車(chē)生產(chǎn)商面臨新一輪汽車(chē)生產(chǎn)方式和營(yíng)銷(xiāo)模式的變革與創(chuàng )新的機遇和挑戰。20xx年豐田汽車(chē)召回事件無(wú)疑給豐田汽車(chē)公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰，但盡管如此20xx年豐田汽車(chē)公司一度取代美國通用汽車(chē)公司成為全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一的汽車(chē)生產(chǎn)集團。
在這輝煌背后得益于豐田汽車(chē)公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式。為了充分了解豐田汽車(chē)公司獨特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及豐田汽車(chē)公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性，組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式策劃，從中汲取豐田汽車(chē)公司發(fā)展的成功經(jīng)驗，探索中國自主汽車(chē)品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現中國自主品牌汽車(chē)的迅猛發(fā)展，具有重要的現實(shí)和戰略意義。
一、豐田汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介
豐田公司是目前世界最大的汽車(chē)工業(yè)公司，日本最大的汽車(chē)公司，于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車(chē)公司一度取代美國通用汽車(chē)公司成為世界最大的汽車(chē)制造商，豐田汽車(chē)公司的新事業(yè)立足于汽車(chē)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗�！皬钠�(chē)出發(fā)”在這個(gè)堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車(chē)之后、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目標”并正在為創(chuàng )造更豐富多彩的未來(lái)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì )的汽車(chē)企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng )造更加富裕的社會(huì )，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng )造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風(fēng)，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎實(shí)現穩定成長(cháng)和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車(chē)作為國際著(zhù)名的汽車(chē)品牌，在全球汽車(chē)市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現實(shí)挑戰，本豐田品牌汽車(chē)策劃方案將立足于全球汽車(chē)市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車(chē)公司汽車(chē)“召回門(mén)”事件的現實(shí)背景下對豐田汽車(chē)的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)品牌的社會(huì )影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調查
�。ㄒ唬┱{查問(wèn)卷概況
為了充分了解豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件對豐田汽車(chē)品牌的社會(huì )認知度影響和了解廣大青年汽車(chē)消費者的汽車(chē)消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調查對象，采用隨機發(fā)放問(wèn)卷調查的方式，隨機發(fā)放調查問(wèn)卷60份，有效回收調查問(wèn)卷60份，回收率達100%。經(jīng)過(guò)對調查數據的分析整理我們得出如下重要結論
�。�1）豐田汽車(chē)在中國汽車(chē)消費市場(chǎng)前景廣闊，消費群體結構呈現年輕化趨勢；
�。�2）汽車(chē)售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車(chē)的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車(chē)售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車(chē)提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。
�。�3）豐田汽車(chē)“召回門(mén)”事件的社會(huì )影響較大，重新塑造豐田汽車(chē)的社會(huì )品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車(chē)公司擴大市場(chǎng)份額的重要手段。
�。ǘ┴S田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境分析
�。�1）20xx年是中國十二五規劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內的世界各主要汽車(chē)生產(chǎn)制造商擴大在華汽車(chē)市場(chǎng)份額的機遇一年，隨著(zhù)國家宏觀(guān)經(jīng)濟政策的總基調和支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時(shí)汽車(chē)三包政策、新能源汽車(chē)發(fā)展新政策等一系列汽車(chē)新政的推出必將給中國汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，豐田汽車(chē)公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實(shí)現豐田汽車(chē)公司在中國市場(chǎng)的快速發(fā)展。
�。�2）市場(chǎng)消費潛力：從市場(chǎng)消費潛力層面看，維持我國汽車(chē)消費快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車(chē)消費市場(chǎng)的增幅在空間呈現二、三線(xiàn)城市乃至四、五線(xiàn)城市的增幅超過(guò)一線(xiàn)城市的汽車(chē)消費增幅，汽車(chē)消費市場(chǎng)潛力廣闊。
�。�3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時(shí)隨著(zhù)中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車(chē)的需求量巨大，另外豐田汽車(chē)進(jìn)入中國汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車(chē)市場(chǎng)前景廣闊。
�。�4）國際環(huán)境：20xx年國際金融危機使全球汽車(chē)市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車(chē)制造商紛紛擴大在中國汽車(chē)市場(chǎng)的份額，豐田汽車(chē)公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌SWOT分析
豐田汽車(chē)市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對于現在不同的人的不同消費能力，豐田汽車(chē)都可滿(mǎn)足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。
1、品牌優(yōu)勢
豐田汽車(chē)的優(yōu)勢很多，因為日系車(chē)是公認的人性化，日系車(chē)在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀(guān)的設計，非常符合國人的審美觀(guān)念，深得消費者的認可。
2、品牌劣勢
豐田汽車(chē)一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車(chē)型90年代進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)就受到消費者的喜愛(ài)和一致好評。但最近這幾年隨著(zhù)日本車(chē)質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場(chǎng)份額，國產(chǎn)汽車(chē)的崛起使得豐田汽車(chē)中國市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。
3、品牌機會(huì )
豐田汽車(chē)品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車(chē)市場(chǎng)占有一席之地。
4、品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車(chē)品牌就會(huì )聯(lián)想到日系車(chē)的質(zhì)量相對于德系車(chē)有所劣勢，影響到汽車(chē)消費者的消費行為。同時(shí)隨著(zhù)德系車(chē)在中國汽車(chē)市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車(chē)的競爭壓力。
五、品牌技術(shù)優(yōu)勢
1、采用雙VVT—發(fā)動(dòng)機
采用雙VVT—i發(fā)動(dòng)機，可以根據汽車(chē)發(fā)動(dòng)機轉速等汽車(chē)行駛狀況信號，通過(guò)計算機對汽車(chē)燃油噴射量和噴射時(shí)間的準確控制，以實(shí)現汽車(chē)大扭矩輸出和低燃油排放。
2、采用GOA車(chē)身
獨有的GOA車(chē)身，可以在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車(chē)身碰撞能量，有效分散車(chē)身碰撞能量，實(shí)現對駕乘人員的安全保護，實(shí)現汽車(chē)高水準的安全性能。
六、競爭對手營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
豐田汽車(chē)進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在中國汽車(chē)市場(chǎng)主要的的競爭汽車(chē)品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析
廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以“4S"營(yíng)銷(xiāo)模式為基礎，以“4P服務(wù)策略”為主要內容，這是它在中高檔汽車(chē)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著(zhù)廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車(chē)市場(chǎng)競爭的加劇，廣州本田公司及時(shí)調整汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略，采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，加強營(yíng)銷(xiāo)成本控制，加速營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，更加注重汽車(chē)后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。
廣州本田的營(yíng)銷(xiāo)模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營(yíng)銷(xiāo)理念：廣州本田主要營(yíng)銷(xiāo)理念是以用戶(hù)滿(mǎn)意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意；營(yíng)銷(xiāo)組織：廣州本田選擇專(zhuān)營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的。汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式；營(yíng)銷(xiāo)策略：4P策略+服務(wù)策略。
七、豐田品牌汽車(chē)組合營(yíng)銷(xiāo)策略分析
豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是以消費者的需求為導向，以提高顧客滿(mǎn)意度為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開(kāi)發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道策略。豐田汽車(chē)公司經(jīng)過(guò)長(cháng)期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷(xiāo)售體系，下面我以廣汽車(chē)豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車(chē)公司的組合營(yíng)銷(xiāo)策略
八、豐田凱美瑞汽車(chē)品牌簡(jiǎn)介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)公司為進(jìn)一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車(chē)制造商在中高級轎車(chē)市場(chǎng)的強勢競爭，擴大在中高級轎車(chē)市場(chǎng)份額而推出的一款中高級轎車(chē)。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型，市場(chǎng)前景廣闊。
�。ㄒ唬┴S田凱美瑞市場(chǎng)前景分析
經(jīng)濟因素：20xx年是中國十二五規劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年，隨著(zhù)汽車(chē)新政的推出必將帶來(lái)中國中高級轎車(chē)市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者應把握難得的市場(chǎng)機遇努力實(shí)現自身發(fā)展。
人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車(chē)市場(chǎng)需求潛力巨大，同時(shí)隨著(zhù)人們生活水平的提高，汽車(chē)消費觀(guān)念的改變，人們購車(chē)的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣?chē)消費觀(guān)，作為中高級轎車(chē)市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費潛力巨大
技術(shù)因素：作為豐田汽車(chē)公司旗下中高級轎車(chē)的品牌車(chē)型，豐田凱美瑞是豐田汽車(chē)技術(shù)的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車(chē)市場(chǎng)中的佼佼者。
�。ǘ﹦P美瑞汽車(chē)SWOT分析
廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來(lái)一直成為豐田汽車(chē)中高級轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。其憑著(zhù)穩重大氣的外觀(guān)、寬敞的車(chē)內空間、做工精致的.內飾、豐富的汽車(chē)配置和乘坐的舒適性、運行的平穩性等諸多亮點(diǎn)成為同級轎車(chē)市場(chǎng)競爭的佼佼者。
1、優(yōu)勢分析
2、技術(shù)優(yōu)勢
豐田凱美瑞作為中高級轎車(chē)市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場(chǎng)，豐田凱美瑞采用雙VVT—i發(fā)動(dòng)機在提供強勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟性，充分實(shí)現高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標。
�。�1）成本優(yōu)勢
豐田凱美瑞作為豐田汽車(chē)旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車(chē)公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎之上，充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
�。�2）服務(wù)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢
豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，以實(shí)現顧客購買(mǎi)服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn)，形成凱美瑞汽車(chē)獨特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢
�。�3）劣勢分析
豐田凱美瑞汽車(chē)在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時(shí)當然在外觀(guān)、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車(chē)在競爭中處于不利地位。
�。�4）機遇分析
豐田凱美瑞作為中高級轎車(chē)的杰出代表，在激烈的中高級轎車(chē)市場(chǎng)的競爭中具有產(chǎn)品成長(cháng)空間大、汽車(chē)節能技術(shù)成熟、中高端汽車(chē)市場(chǎng)經(jīng)驗豐富、品牌客戶(hù)忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢，應把握機遇，促進(jìn)發(fā)展。
�。�5）挑戰分析
豐田汽車(chē)公司進(jìn)入中國中高端汽車(chē)市場(chǎng)的時(shí)間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車(chē)在中高端汽車(chē)市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰。
�。ㄈ┮黄S田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位
一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jì)，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車(chē)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)車(chē)型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、建立在凱美瑞準確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。
�。�1）以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位
以“創(chuàng )造中高級轎車(chē)全新標準”為理念開(kāi)發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內部空間、充沛的動(dòng)力、同級別轎車(chē)中最高的環(huán)保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內飾材料選用、設計上盡可能體現高檔；在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門(mén)VVT—i發(fā)動(dòng)機，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟性。
在安全性方面，作為中高級轎車(chē)ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能GOA車(chē)身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車(chē)的特質(zhì)。凱美瑞與同級轎車(chē)相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設計的全面均衡，既要達到穩定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車(chē)型。
�。�2）凱美瑞汽車(chē)的目標消費群體分析
豐田凱美瑞汽車(chē)作為一款公私兼用的中高端轎車(chē)，其主要的目標消費群體定位于具有穩定的事業(yè)基礎和穩定的收入水平，具有中高端汽車(chē)消費能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。
�。�3）凱美瑞汽車(chē)的定價(jià)策略
汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)應主要考慮三個(gè)方面的因素，第一：要根據產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià)，確保完成預期的銷(xiāo)售目標；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià)；第三：要充分考慮市場(chǎng)消費者的價(jià)格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車(chē)型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車(chē)型中定價(jià)的區間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車(chē)采用尾數定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車(chē)在同級轎車(chē)市場(chǎng)競爭中具有價(jià)格優(yōu)勢。
�。�4）凱美瑞汽車(chē)的品牌推廣策劃
策劃目標：通過(guò)綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車(chē)高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹(shù)立其品牌知名度，增強其市場(chǎng)競爭力，擴大其在中高級汽車(chē)市場(chǎng)的份額。
推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶(hù)外廣告、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。
充分發(fā)揮汽車(chē)嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車(chē)展這一社會(huì )公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車(chē)的影響力。
定期開(kāi)展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷(xiāo)、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道增加汽車(chē)銷(xiāo)量。
�。�5）凱美瑞汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道策劃
凱美瑞汽車(chē)實(shí)行扁平化的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，實(shí)現其銷(xiāo)售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市建立完善的豐田凱美瑞銷(xiāo)售渠道，實(shí)行汽車(chē)特許經(jīng)銷(xiāo)商的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式。
整合汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，集中管理，提高銷(xiāo)售渠道運行速度。在國內主要城市設立分支機構，統一管理豐田凱美瑞汽車(chē)的地區銷(xiāo)售渠道，減少地區銷(xiāo)售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車(chē)銷(xiāo)量。
結束語(yǔ)
豐田汽車(chē)品牌作為國際性的汽車(chē)品牌，在中國汽車(chē)市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位，汽車(chē)消費市場(chǎng)廣闊，豐田汽車(chē)在中國低、中、高汽車(chē)市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車(chē)市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車(chē)型。其汽車(chē)銷(xiāo)量的提升得益于其精準的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。
我們小組以豐田汽車(chē)品牌調查為策劃依據，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車(chē)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠實(shí)現凱美瑞汽車(chē)市場(chǎng)份額的最大化。
汽車(chē)策劃書(shū)10
一、競賽宗旨
為提高學(xué)校汽車(chē)駕駛與維修專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習積極性，促進(jìn)學(xué)生的實(shí)際操作技能的學(xué)習，舉辦茂名市交通技工學(xué)校汽車(chē)專(zhuān)業(yè)維修技能大賽。
二、組織機構
為做好本次競賽工作，由學(xué)校領(lǐng)導及汽車(chē)教研室共同組成競賽組織委員會(huì )，汽車(chē)協(xié)會(huì )，組織委員會(huì )辦公室具體負責競賽的組織實(shí)施，并下設賽務(wù)組、裁判組及參賽組三個(gè)工作小組。各組成員及其工作職責如下：
競賽組織委員會(huì )
主任：xx
成員:xx xx xxx xx
職責：
1、負責審定參賽班級、個(gè)人的投訴和有關(guān)競賽規程、方案性缺陷，并作出裁決；
2、負責對競賽全過(guò)程的公正性進(jìn)行監督。
�。ㄒ唬┵悇�(wù)組
組長(cháng)：
成員：xxx xxx
1、競賽場(chǎng)地的布置和工作組織；
2、負責賽務(wù)組織保障工作，包括場(chǎng)地、設備、設施、器材以及后勤、應急措施的保障等；
3、按照競賽日程安排，做好參賽人員飲水、醫療等事務(wù)工作；
4、接待出席競賽活動(dòng)的領(lǐng)導、嘉賓、觀(guān)摩人員等。
�。ǘ┎门薪M
裁判長(cháng)：xx
成 員：xx xx xx xx
記時(shí)員：
職責：
1、負責制定競賽考評程序和有關(guān)規則，經(jīng)組委會(huì )同意后組織實(shí)施；
2、組織備考和現場(chǎng)監考、巡考；
3、組織有關(guān)人員對試卷、工件進(jìn)行評分、檢測、核分、統計，提出獲獎名單，報競賽組委會(huì )審定；
4、負責處理競賽中出現的技術(shù)問(wèn)題；
5、配合各組做好相關(guān)工作；
6、宣布競賽結果，同時(shí)對競賽過(guò)程和選手水平進(jìn)行評價(jià)和分析，提出教學(xué)和訓練方法的.改進(jìn)意見(jiàn)等。
�。ㄈ﹨①惤M：
1、本班級所有競賽人員的入場(chǎng)、準備工作；
2、處理本班級所有突發(fā)事件。
三、競賽場(chǎng)地、設備和設施
1、競賽地點(diǎn)：設在茂名市交通技工學(xué)校
2、設施設備：
1）輪胎拆裝機（備用一套）
2）拆裝工量具（包括常用工具、專(zhuān)用工具、輔助器具等）套（備用一套）
四、競賽時(shí)間
20xx年 月 日 (星期 ) 到
五、競賽內容及要求
1、競賽內容：
[B]機拆輪胎、推車(chē)輪（分3組同時(shí)進(jìn)行）
�、僭O備：輪胎拆裝機 臺，拆裝工量具（包括常用工具、專(zhuān)用工具、輔助器具等）一套。
�、谧鳂I(yè)范圍：輪胎的拆裝
具體為：
A、拆裝輪胎；
B、按規范組裝。
時(shí)間：15分鐘。
2、競賽要求
�、僬_使用輪胎拆裝機具；
�、谡_使用工具；
�、鄄僮鞴に囈幏�，順序、步驟正確；
�、芰悴考䲠[放有序整齊；
�、萁M裝時(shí)，應按規范操作；
�、抻信ぞ匾蟮�，緊固；
�、卟僮鳒蚀_、排除徹底；
�、嗖僮鬟^(guò)程中，不得損壞任何零件、儀器；
�、嵛拿鞑僮�，操作中工量具、零件不得落地；
�、獠僮魍戤厬謇憩F場(chǎng)，擺放好工量具。
3、競賽須知
�、龠x手按抽簽確定的順序號，進(jìn)入競賽場(chǎng)后，再抽取確定競賽臺位號。
�、谶x手按抽取的臺位號進(jìn)入競賽臺位，由裁判員統一下“開(kāi)始”令，選手開(kāi)始操作，裁判員開(kāi)始計時(shí)。
�、圻x手操作第一環(huán)節（拆卸、解體）結束后，立即向裁判員“報告”解體完畢。由裁判員核實(shí)第一環(huán)節確實(shí)完成后。方可進(jìn)行第二環(huán)節（保養、組裝、連接線(xiàn)路）的操作。
�、艿诙h(huán)節結束選手應清理現場(chǎng)，擺放好工量具，完畢后，立即向裁判員報告“完畢”，裁判員立即停表，記時(shí)，經(jīng)核實(shí)后，選手征得裁判員同意退出競賽場(chǎng)地。
�、莶僮鲬谝幎〞r(shí)間內完成，超時(shí)或節余時(shí)間者，按評分標準扣除或增加相應分數。
六、比賽守則
�。ㄒ唬┌踩A案
為做好技能競賽安全防護工作，競賽組委會(huì )在競賽期間做出以下安全布置：
一、按照安全用電、用氣、防火及醫療安全分別設置工作人員。
二、賽前對賽場(chǎng)內所有用電設備進(jìn)行一次安全檢查，排除各種安全隱患。
三、嚴格遵照操作規程進(jìn)行操作，確保競賽場(chǎng)地用電設備、消防器材的完好有效，注意安全用電，嚴防人身及設備事故發(fā)生。
四、針對競賽中可能出現的傷害事故，做好相應的急救準備，備好急救藥品，確保及時(shí)實(shí)施援助。
五、做好飲食、飲水的清潔消毒工作，嚴防食物中毒等事故的發(fā)生。
�。ǘ└傎愂貏t
為保證本屆競賽公平、公正、公開(kāi)進(jìn)行，規范參賽選手和工作人員的行為，特制定本守則。對違反本守則者，按《紀律處罰規定》有關(guān)條款辦理。
一、參賽選手守則
�。ㄒ唬﹪栏褡袷馗傎愐巹t和競賽紀律，尊重裁判和賽場(chǎng)工作人員，自覺(jué)維護賽場(chǎng)秩序。
�。ǘ┡鍘①愖C件及著(zhù)工裝進(jìn)入比賽場(chǎng)地，自覺(jué)接受裁判員檢查。
�。ㄈ┻M(jìn)入賽場(chǎng)前，須將手機等通訊工具交賽場(chǎng)相關(guān)人員妥善保管，不得帶入賽場(chǎng)。
�。ㄋ模└傎愡^(guò)程中不準互相交談，不準偷看暗示，不準擅自離開(kāi)賽場(chǎng)。
�。ㄎ澹└傎愴椖客瓿珊蟊仨毎床门幸笱杆匐x開(kāi)賽場(chǎng)，不準在賽場(chǎng)內滯留。
�。└傎悤r(shí)間到達時(shí)，應立即停止答題和操作，不得拖延競賽時(shí)間。
�。ㄆ撸⿶�(ài)護競賽場(chǎng)所的設備、儀器，不得認為損壞和丟失。
�。ò耍⿲Ω傎惓煽�(jì)有異議的，應在24小時(shí)內由代表隊領(lǐng)隊以書(shū)面形式向競賽組委會(huì )提出。
二、裁判員工作守則
�。ㄒ唬┓䦶母傎惤M委會(huì )的領(lǐng)導，嚴守職業(yè)道德，堅持原則，按章辦事，切實(shí)做到嚴格認真、有理有據、公正準確、文明執裁。
�。ǘ┍仨毰鍘Р门袉T胸卡，儀表整潔，語(yǔ)言舉止文明禮貌，接受參賽人員的監督。
�。ㄈ﹪栏癜粗贫群统绦蝾I(lǐng)取試卷、文件和物品。
�。ㄋ模﹪朗馗傎惷孛�。
�。ㄎ澹﹪栏褡袷睾驼莆崭傎悤r(shí)間，不得擅自提前或延長(cháng)。
�。﹪栏駡绦匈悎�(chǎng)紀律，除應向參賽選手交代的競賽須知外，不得向選手暗示解答與競賽有關(guān)的問(wèn)題，更不得違規對選手進(jìn)行指導或提供其它方便。
�。ㄆ撸﹫绦谢乇苤贫�，裁判員不得擔任本單位選手的競賽裁判工作，不得私自與參賽選手及相關(guān)人員聯(lián)系。
�。ò耍﹫允貚徫�，盡職盡責，不遲到，不早退，如實(shí)填寫(xiě)賽場(chǎng)記錄等資料。
�。ň牛┍O督選手遵守競賽規則和安全操作規程，不得無(wú)故干擾選手比賽，正確處理競賽中出現的技術(shù)問(wèn)題。
�。ㄊ⿲�(shí)際操作競賽中，認真檢查選手的工作，及時(shí)發(fā)現和處理不安全隱患，若由于失職導致事故，必須承擔責任。
三、工作人員守則
�。ㄒ唬┰诮M委會(huì )及各工作機構負責人的領(lǐng)導下，以高度負責的精神、嚴肅認真的態(tài)度和嚴謹細致的作風(fēng)做好工作。
�。ǘ┦煜じ傎愐幊�，認真執行競賽規則，嚴格按照工作程序和有關(guān)規定開(kāi)展工作。
�。ㄈ┓䦶念I(lǐng)導，嚴格遵守競賽紀律，發(fā)揚團結互助精神。
�。ㄈ┘o律處罰規定
為嚴肅競賽紀律，堅持競賽公平、公正、公開(kāi)的原則，對競賽過(guò)程中違紀的處罰做如下規定：
一、參賽選手不符合規定的報名條件，冒名頂替、弄虛作假，竟競賽組委會(huì )核準后，一律取消其參賽資格。
二、參賽選手有下列情況之一的，取消參賽資格，競賽成績(jì)按零分處理
�。ㄒ唬├碚撝R和軟件應用競賽中有翻閱書(shū)籍、筆記等違規資料的現象，或者有偷看、暗示、交頭接耳等作弊行為。
�。ǘ┎话匆幎ㄌ顚�(xiě)姓名、編號或在試卷、工件上做標記。
�。ㄈ┰谫悎�(chǎng)使用通訊工具與他人聯(lián)系。
�。ㄋ模┰谝幎〞r(shí)間結束后，仍強行答題或操作。
�。ㄎ澹┎环䦶牟门袉T的裁決，擾亂競賽秩序，影響競賽過(guò)程。
�。┢渌`反競賽規則的不聽(tīng)勸告者。
三、參賽選手如造成競賽設備損壞，視情節由當事人及班級承擔賠償責任，如屬蓄意破壞并情節嚴重，報送學(xué)校處理。
四、選手未能按規定正確使用儀器設備，由在場(chǎng)裁判員及時(shí)糾正，并按規定扣除競賽成績(jì)。
五、任何人不得以任何方式暗示、指導、幫助、影響參賽選手，對造成后果的，視情節輕重酌情扣除參賽選手成績(jì)。
六、非競賽工作人員和參賽選手一律不得進(jìn)入場(chǎng)地，對不聽(tīng)勸阻、無(wú)理取鬧者追究責任，并通報批評。
七、對裁判員、工作人員等違反工作守則，經(jīng)競賽組委會(huì )核實(shí)后視情節輕重予以警告或取消任職資格。
八、對違反競賽各種紀律的參賽選手及所在班級，視情節輕重、后果影響予以取消競賽評獎資格或通報批評。
�。ㄋ模┥暝V辦法
一、本辦法旨在妥善解決參賽選手提出的因比賽規則執行不當而影響比賽結果的問(wèn)題，以保證比賽順利進(jìn)行。
二、參賽選手對不符合競賽規定的設備、工具和備件，有失公正的的檢測、評判、獎勵，以及對工作人員違規的行為等，均可通過(guò)領(lǐng)隊提出申訴。
三、選手不得因申訴或對處理意見(jiàn)不服而停止比賽，否則，按棄權處理。
四、競賽仲裁組要認真負責地受理選手申訴，并將處理意見(jiàn)盡快通知領(lǐng)隊。
五、競賽仲裁組的裁判為最終裁決。
七、獎項設置
本次比賽主要檢驗參賽隊員個(gè)人動(dòng)手能力及學(xué)習成果，因此只設個(gè)人獎：
一等獎：1名
二等獎：2名
三等獎：3名
八、其它
本競賽方案的最終解釋權歸競賽組委會(huì )。在競賽過(guò)程中，如有變化，以賽前組委會(huì )通知為準。
汽車(chē)策劃書(shū)11
一，營(yíng)銷(xiāo)主題
貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場(chǎng)、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營(yíng)銷(xiāo)策略。
二，宣傳目標
成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。三，營(yíng)銷(xiāo)策略著(zhù)重樹(shù)立奧迪汽車(chē)4S店本土形象，因此在依托廠(chǎng)家品牌的基礎上務(wù)必樹(shù)立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創(chuàng )新本土服務(wù)理念。為奧迪公司樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)本土化模板。四，本土定位
A，形勢認識
目前國內4S店存在問(wèn)題投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至xx00萬(wàn)元�；厥掌陂L(cháng)：有的4S店可能要耗費8～10年的時(shí)間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4S店在實(shí)際運作中有專(zhuān)賣(mài)之形而無(wú)專(zhuān)賣(mài)之實(shí)。4S店對廠(chǎng)家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。
B，本店分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
�。�1）奧迪品牌作為中國汽車(chē)市場(chǎng)的一線(xiàn)品牌強大的號召力，也是中國“官車(chē)”并演繹成為成功人士專(zhuān)車(chē)，具有成熟的品牌基礎。
�。�2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4S店完全滿(mǎn)足目標客戶(hù)的消費心理需要。
�。�3）專(zhuān)營(yíng)奧迪品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)和配件供應，同時(shí)帶給與汽車(chē)服務(wù)相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂(lè )部等全方位汽車(chē)服務(wù)，粵華集團本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關(guān)系，為汽車(chē)消費者辦理貸款等業(yè)務(wù)，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設備，不斷完善和創(chuàng )新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖，
�。ǘ┝觿�
�。�1）進(jìn)入本地市場(chǎng)相對較晚，未能在目標客戶(hù)心中構成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，
�。�2）所在位置距離市區較遠，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對于轎車(chē)個(gè)性是高檔車(chē)的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式的需求。
�。ㄈC會(huì )
�。�1）隨著(zhù)國家經(jīng)濟的發(fā)展，政策的調整，人民經(jīng)濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車(chē)已經(jīng)不再是昔日的奢侈品，逐漸向著(zhù)生活務(wù)必品過(guò)渡。中國的汽車(chē)市場(chǎng)今后幾年都將是全球最好的轎車(chē)市場(chǎng)。
�。�2）收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人，幾乎100％肯定要購買(mǎi)轎車(chē)。從購車(chē)者的年收入與其購車(chē)的比例關(guān)系來(lái)看，隨著(zhù)本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導風(fēng)范，炫耀心理等因素，購買(mǎi)私人轎車(chē)的人數比例急速增加，年收入在10萬(wàn)元以上的消費者中已有34％的人肯定要購車(chē)或者換車(chē)
�。�3）調查結果證明，購買(mǎi)轎車(chē)30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設也初見(jiàn)成效。因此，他們有條件、有需要、更有情緒購買(mǎi)私人轎車(chē)。
四，推廣策略
1、傳播策略：
在確定整體形象策略之后，針對奧迪4S店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰術(shù)”：
A主題系列化
對奧迪4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據不同階段確立相應的主題循序漸進(jìn)。
B宣傳新聞化
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機構緊密合作關(guān)系，使用軟性炒章進(jìn)行奧迪4S店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象，確立公司親和力極強的領(lǐng)導風(fēng)范。
C公關(guān)節點(diǎn)化
配合奧迪4S店品牌發(fā)展建設，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節點(diǎn)，透過(guò)清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強化和提升奧迪4S店品牌形象。
D宣傳階段化
配合不同的主題和節點(diǎn)，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實(shí)現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車(chē)銷(xiāo)售旺季強勢提升奧迪4S店的'品牌知名度與品牌形象
五、媒體策略：
以戶(hù)外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷(xiāo)，擴大影響力度。戶(hù)外與新聞線(xiàn)并進(jìn)，以?shī)W迪4S店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦，構成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結合戶(hù)外及公關(guān)形象宣傳，構成立體宣傳效果，達成一個(gè)全方位的影響與號召力。
A，主題推廣語(yǔ)：
1、奧迪4S店，成功人士裝備圣地
2、奧迪4S店，行車(chē)有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境
3、奧迪4S店，你事業(yè)成就的見(jiàn)證者
B，地面活動(dòng)推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開(kāi)業(yè)典禮）
透過(guò)本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉?shī)W迪4S店開(kāi)業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達有關(guān)奧迪4S店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規劃：推廣秀的活動(dòng)資料將以本土名人娛樂(lè )的形式全力傳達奧迪4S店新特色，并對奧迪4S店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場(chǎng)DM單派發(fā)、汽車(chē)保修保養咨詢(xún)、活動(dòng)節目資料待制定。
活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）
C，成立粵華汽車(chē)群英會(huì )
由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì )主流精英組成。盡管奧迪汽車(chē)群英會(huì )成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，他們的成就被社會(huì )公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用戶(hù)特征和駕駛者形象。
七，廣告推廣
奧迪汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3篇活動(dòng)方案
�。�1）啟動(dòng)時(shí)機
借助本次奧迪4S店開(kāi)業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調粵華集團的各個(gè)方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數倍，計劃在開(kāi)業(yè)之前五月十號各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。
�。�2）媒體選取
1.戶(hù)外媒體非資料性特征，完全避免了傳統媒體由資料所構成的消費者接觸屏障，實(shí)際上使戶(hù)外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒(méi)有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶(hù)外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。
2.電視宣傳看過(guò)美國大片《虎膽威龍4》的人都就應清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò )后，發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌。
從這個(gè)例子我們能夠看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性，同時(shí)廣播電視媒體對人們心理上和社會(huì )上的起著(zhù)如此之大的影響
自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著(zhù)一代又一代人的生活和觀(guān)念。
3.DM廣告
一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。DM廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最后做出購買(mǎi)或舍棄決定。同時(shí)，與其他媒體不同，受傳者在收到DM廣告后，會(huì )迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧�；谶@兩點(diǎn)，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應。
4.廣播電臺
奧迪應基于聽(tīng)眾的需求選取廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽(tīng)眾的頻道的是我們選取的基礎，對奧迪品牌的提升起到用心作用。
八，發(fā)布策略
戶(hù)外廣告、由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶(hù)外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則；具體就是以占據主城區汽車(chē)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)輻射并攔截目標消費者，選取以長(cháng)年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場(chǎng)，火車(chē)站，城區中心區域。
電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注。
DM廣告、選取可讀性強的商務(wù)期刊，表現力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專(zhuān)業(yè)機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選取這樣的專(zhuān)業(yè)機構，就等于多了一個(gè)免費的企業(yè)團隊，是戰友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰。
九，效益分析
本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算。
十，執行計劃
十一，廣告方向
透過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，用心傳達“奧迪4S店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4S店”的品牌形象和知名度。
十二：深度推廣（06、1―春節）（略）
透過(guò)立體的傳播網(wǎng)絡(luò )，在消費者心中奠定“奧迪4S店”的本土地位，培養消費者的購車(chē)，養車(chē)忠誠度，完成年度的營(yíng)銷(xiāo)目標。
汽車(chē)策劃書(shū)12
前言
隨著(zhù)汽車(chē)迅速進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，我國汽車(chē)維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車(chē)維修業(yè)和汽車(chē)保修設備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開(kāi)始由傳統的勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過(guò)渡，形成了利潤豐厚的汽車(chē)后市場(chǎng)。目前，全國汽車(chē)維修行業(yè)有一二類(lèi)企業(yè)40多萬(wàn)家，從業(yè)人員近500萬(wàn)人，每年都在以10％左右的速度快速增長(cháng)。國營(yíng)、集體、股份制、私營(yíng)、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車(chē)維修企業(yè)在共同發(fā)展，4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠(chǎng)、快修連鎖店、專(zhuān)項維修店等多樣化的經(jīng)營(yíng)方式各展其長(cháng)，形成了一個(gè)門(mén)類(lèi)齊全、品種多樣，分布廣泛，服務(wù)方便，能夠滿(mǎn)足不同消費層次需求的汽車(chē)維修市場(chǎng)體系。
截至20xx年6月底，全國汽車(chē)保有量已達到1.14億輛，與去年年底相比，增加811萬(wàn)輛，增長(cháng)7.66％。其中私人汽車(chē)保有量達8613萬(wàn)輛，占全部汽車(chē)保有量的75.62％。而寧波市在20xx年9月8日已突破100萬(wàn)輛。汽車(chē)保有量增長(cháng)特別是私人轎車(chē)保有量高速增長(cháng)對機動(dòng)車(chē)維修產(chǎn)生了深遠影響。
隨著(zhù)家庭汽車(chē)的普及，原來(lái)作為汽車(chē)工業(yè)的一個(gè)附屬行業(yè)——汽車(chē)修理業(yè)的發(fā)展也逐漸受到社會(huì )各界的高度關(guān)注，其重要性也越來(lái)越凸顯。汽車(chē)是一種特殊的商品，在購買(mǎi)后要連續進(jìn)行定期維護保養，及時(shí)排除系統故障，才能延長(cháng)汽車(chē)的使用壽命，保障汽車(chē)正常安全的使用，因此汽車(chē)維修服務(wù)業(yè)是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上一個(gè)不能缺少的重要環(huán)節。由于汽車(chē)的維護修理本身就是汽車(chē)作為產(chǎn)品——顧客價(jià)值的構成部分，因此，汽車(chē)維修業(yè)的發(fā)展是整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎。
據統計，一輛汽車(chē)從購買(mǎi)到報廢的整個(gè)使用期間，在售后服務(wù)上的支出是車(chē)輛購買(mǎi)支出的 2～3 倍，而維修保養上的支出是其主要部分。據有關(guān)部門(mén)統計，20xx年，我國已形成一個(gè)年產(chǎn)值1-1.5萬(wàn)億元的汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)，其中很大的一部分是汽車(chē)維修業(yè)。而在成熟的汽車(chē)市場(chǎng)上，2S快修店的產(chǎn)值約占到汽修業(yè)的50%以上。
根據發(fā)達國家汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的利潤中，整車(chē)銷(xiāo)售、配件經(jīng)營(yíng)、維護服務(wù)三者獲利的比例結構為 2：1：4。著(zhù)名的汽車(chē)商日本豐，田公司在全球有 7300 多家維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，近 10 萬(wàn)名員工，是從事制造員工的兩倍多。在德國，每七個(gè)工作崗位中，就有一個(gè)與汽車(chē)的銷(xiāo)售或汽車(chē)售后服務(wù)有關(guān)。由此可以看出汽車(chē)維修業(yè)是一個(gè)利潤豐厚的行業(yè)，是一個(gè)具有良好發(fā)展前景的行業(yè)。
1項目概述
1.1公司介紹
名稱(chēng)：寧波 汽車(chē)維修服務(wù)有限公司
經(jīng)營(yíng)項目：汽車(chē)維修養護、配件供應、美容裝飾與改裝、二手車(chē)服務(wù) 項目背景：
公司地處鄞州投資創(chuàng )業(yè)園區，面積2600m2，周邊各種規模類(lèi)型企業(yè)數百家，公司車(chē)輛和員工私家車(chē)保有量1000余輛，且距離下應大道汽一條街僅1.5公里，具有一定的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢和良好的發(fā)展前景。公司初期擬加盟成為**品牌寧波3S維修服務(wù)站，根據后續發(fā)展申請上汽集團旗下的“上汽安吉好途幫”汽車(chē)快修連鎖經(jīng)營(yíng)項目，及引進(jìn)其他中高端汽車(chē)品牌2S、3S維修服務(wù)站。
發(fā)展目標：打造寧波地區中高端汽車(chē)維修服務(wù)品牌企業(yè) 1.2企業(yè)使命
公司的文化核心是：負責任 公司對社會(huì )負責任 領(lǐng)導對下屬負責任 員工對客戶(hù)負責任
公司的價(jià)值觀(guān)是：誠信、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)
2公司管理結構
2.1公司根據經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，設置以下組織管理結構，并根據公司后續發(fā)展做適當調整；
2.2人員配置：合計21人
總經(jīng)理：1人
綜合管理部：經(jīng)理1人、助理1人、會(huì )計1人、出納1人、收銀1人
業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部：經(jīng)理1人、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員2人、業(yè)務(wù)接待1人 二手車(chē)經(jīng)營(yíng)部：經(jīng)理1人
維修車(chē)間：維修師傅2人、維修中工2人、技術(shù)檢驗1人
美容裝潢車(chē)間：美容工1人、裝潢工1人、洗車(chē)工2人
鈑噴車(chē)間：鈑金工1人、油漆工1人
2.3崗位職責
總經(jīng)理：
負責貫徹實(shí)施公司董事會(huì )的經(jīng)營(yíng)決策，協(xié)調各部門(mén)之間關(guān)系；合理調配人力、物力、財力，努力完成經(jīng)營(yíng)指標和計劃，不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟效益；抓好公司的企業(yè)文化建設，提升企業(yè)形象和凝聚力；努力打造一流品牌、一流企業(yè)。
綜合管理部經(jīng)理：
負責擬定公司的各項管理制度并貫徹落實(shí)；負責組織落實(shí)公司的行政后勤保障管理工作；負責實(shí)施公司的人力資源管理工作；協(xié)調各部門(mén)之間關(guān)系，促進(jìn)員工間工作配合，營(yíng)造和諧的工作氛圍；貫徹落實(shí)公司企業(yè)文化建設，增強公司凝聚力；組織公司的各類(lèi)會(huì )議與活動(dòng)；組織落實(shí)公司的財務(wù)管理工作；配合總經(jīng)理做好公司內部管理，不斷提高公司內部管理水平。
業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：
負責公司的企劃宣傳和營(yíng)銷(xiāo)策劃工作；組織落實(shí)公司的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；負責客戶(hù)資料的收集與整理；負責客戶(hù)回訪(fǎng)與客戶(hù)滿(mǎn)意度調查；組織落實(shí)公司的日常業(yè)務(wù)接待工作。
二手車(chē)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理：
負責公司二手車(chē)業(yè)務(wù)的策劃、實(shí)施；負責二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)的辦理；負責二手車(chē)業(yè)務(wù)資料的收集、整理及客戶(hù)回訪(fǎng)。
車(chē)間主管：
負責公司維修車(chē)間、鈑噴車(chē)間、美容裝潢車(chē)間的管理；組織各車(chē)間落實(shí)客戶(hù)車(chē)輛的維修保養工作；負責組織實(shí)施車(chē)間的清潔養護工作；負責落實(shí)出廠(chǎng)車(chē)輛終檢工作；負責組織業(yè)務(wù)技能培訓。
其他崗位工作職責根據崗位實(shí)際工作安排另行擬定。
2.4企業(yè)組織戰略調整
公司根據不同階段的具體情況進(jìn)行組織的戰略調整，一方面要加強內部管理，一方面要不斷優(yōu)化組織結構。
內部管理工作方面要組織對各部門(mén)的工作進(jìn)行評審，根據需要適時(shí)開(kāi)展管理培訓，提高管理人員的能力。
組織結構工作方面要正確分析公司在相應時(shí)期組織的優(yōu)勢與劣勢，設計出能夠適應當前戰略需求的組織結構，并為組織結構中關(guān)鍵崗位選擇合適的人才，提高各部門(mén)的執行力。
3項目選址
總店：寧波市鄞州區誠信東路寧波****公司廠(chǎng)房一樓。
分店：根據公司后續發(fā)展，引進(jìn)其他品牌和項目，在其他區域開(kāi)設連鎖分店。
4項目投資與財務(wù)
4.1項目投資
公司擬引進(jìn)社會(huì )人員資金共同投資，項目總投資500-1000萬(wàn)元。 注冊資金暫定為200萬(wàn)元人民幣，投資人及投資比例如下：
4.2財務(wù)預算
5項目前景分析
5.1連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景
發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)有很多優(yōu)勢。發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)有利于發(fā)展大流通、帶動(dòng)大生產(chǎn)；有利于優(yōu)化流通業(yè)結構，整合和有效利用現有市場(chǎng)資源，向客戶(hù)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、方便快捷的服務(wù)；有利于提高市場(chǎng)的組織化程度，實(shí)現經(jīng)營(yíng)行為的標準化和規范化，凈化市場(chǎng)環(huán)境；有利于擴大經(jīng)營(yíng)規模，提高企業(yè)的競爭力。
快修連鎖由于投資少、市場(chǎng)占有份額多，配件和維修技術(shù)可以由總部統一提供和指導，資金周轉快，昂貴的檢測診斷設備共享等優(yōu)勢，經(jīng)營(yíng)成本必然降低，就可以保證從客戶(hù)的立場(chǎng)出發(fā)，堅持“以客戶(hù)服務(wù)為中心，以顧客滿(mǎn)意為關(guān)注焦點(diǎn)”，吸引更多客戶(hù)，降低投資風(fēng)險。
連鎖分店在總部統一管理下，實(shí)現分散自主經(jīng)營(yíng)、集中統一管理、統一采購配送的方式經(jīng)營(yíng)運作，結合維修技術(shù)資料、技術(shù)人員的保障和穩定可靠的配件來(lái)源，加之統一的收費標準、統一的形象、統一的管理，必將增強企業(yè)誠信度和社會(huì )認知度，提升企業(yè)市場(chǎng)競爭力。
我國汽車(chē)快修連鎖經(jīng)營(yíng)模式主要有以下幾種：
1、一個(gè)核心企業(yè)帶動(dòng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式，如上海市一個(gè)一類(lèi)維修企業(yè)輻射六家快修企業(yè)的快修連鎖經(jīng)營(yíng)模式；
2、由主管部門(mén)、行業(yè)組織者倡導整合原有分散企業(yè)，事實(shí)五個(gè)統一的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，如浙江省實(shí)施的“浙江快修”連鎖模式；
3、建立子公司形式的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，如北京的中車(chē)汽修；
4、現有企業(yè)加盟模式，如德國博世、美國AC DeLco、日本“黃帽子”等。 總之，中國的汽車(chē)維修行業(yè)正處于發(fā)展和完善時(shí)期，是一個(gè)具有廣闊發(fā)展前景的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著(zhù)我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟和汽車(chē)保有量的不斷增大、整車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭的加劇和利潤空間的進(jìn)一步萎縮，汽車(chē)維修保養行業(yè)將成為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上利潤最大的一塊“蛋糕”，而快修連鎖行業(yè)也必將成為汽車(chē)維修保養行業(yè)的主力軍。
5.2行業(yè)競爭分析
5.2.1供應商
主要是指汽車(chē)零配件供應商、檢測診斷和維修設備供應商、汽車(chē)美容養護用品和裝飾材料供應商等，競爭主要體現在產(chǎn)品質(zhì)量和議價(jià)能力。 5.2.2潛在的競爭者
主要是指汽車(chē)制造銷(xiāo)售商和汽車(chē)零部件制造商帶來(lái)的競爭，目前已經(jīng)有多家汽車(chē)制造企業(yè)看好汽車(chē)維修養護這塊蛋糕，如果他們在主業(yè)外增加修理、維護服務(wù)，將給我們的行業(yè)帶來(lái)更大的競爭壓力。
5.2.3消費者
本公司業(yè)務(wù)面向企業(yè)和中高收入有車(chē)一族，公司需要在保障最大盈利的基礎上，提供給消費者經(jīng)濟實(shí)惠、方便快捷、完善周到的汽車(chē)維修養護服務(wù)，讓他們覺(jué)得本公司是同行業(yè)中最公道、服務(wù)最好的公司，才能吸引更多的消費者。
5.2.4替代者
汽車(chē)4S運營(yíng)商、中小汽車(chē)修配廠(chǎng)。對于如今以中低檔汽車(chē)為主的消費市場(chǎng)沖擊比較大，本公司要把經(jīng)營(yíng)目標定位在中高端消費群體上，避免與其他較小的.同行競爭。
5.2.5行業(yè)內的競爭者
公司周邊除了汽車(chē)一條街的4S店和專(zhuān)修店外幾乎沒(méi)有上規模的汽車(chē)維修企業(yè)，我們要在宣傳上具有針對性，突出我們的優(yōu)勢，抓住周邊居民區、工業(yè)區的消費群體。
6內部環(huán)境分析
6.1人力資源及管理能力
企業(yè)發(fā)展的好壞，是否能長(cháng)遠發(fā)展，要靠?jì)炔抗芾淼轿�、宣傳到位，還要客戶(hù)服務(wù)到位，在人員配置上要抓住業(yè)務(wù)能力出眾、工作經(jīng)驗豐富、服務(wù)態(tài)度誠懇、能吃苦耐勞的專(zhuān)業(yè)性人才，要牢記以服務(wù)客戶(hù)為中心的宗旨。
要遵循現代企業(yè)的管理方法，結合企業(yè)自身運營(yíng)特點(diǎn)進(jìn)行運營(yíng)管理。做好前期宣傳，讓周邊消費群體了解我們企業(yè)的優(yōu)勢，獲得他們的肯定和喜愛(ài)，做好各項服務(wù)，控制好各道服務(wù)工序，打出我們的品牌，為收回前期投資奠定基礎。
6.2財務(wù)資源與能力
謀劃好未來(lái)的發(fā)展方向，第一年做好宣傳，吸引和穩定消費群體，實(shí)現保本經(jīng)營(yíng)；第二年收回前期投入；第三年實(shí)現盈余，第四年開(kāi)始盈利。
6.3環(huán)境與服務(wù)
做好公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地環(huán)境維護，車(chē)間安裝空氣更新過(guò)濾裝置，確保環(huán)境整潔、空氣清新，讓客戶(hù)感受到我們具有4S店的環(huán)境、感受到與其他中小汽車(chē)維修企業(yè)的不同之處。同時(shí)做好各項服務(wù)，給予客戶(hù)真誠、完善、便捷的服務(wù)。
6.4能力體現
以高素質(zhì)的管理團隊、優(yōu)質(zhì)的人性化服務(wù)、合適的價(jià)格、高質(zhì)量和高效率的維修技術(shù)體現我們的核心競爭力，追求公司的中長(cháng)期發(fā)展目標。
6.5企業(yè)核心競爭力分析
前期：企業(yè)以特色服務(wù)吸引車(chē)主，為車(chē)主提供高質(zhì)量的車(chē)輛維修服務(wù)，做好宣傳，用1-2年時(shí)間獲得廣大車(chē)主認可。
發(fā)展期：以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力為競爭優(yōu)勢，以良好的企業(yè)文化，優(yōu)質(zhì)、高效、人性化的服務(wù)，可靠的技術(shù)能力吸引服務(wù)輻射區域內的車(chē)主。
成熟期：企業(yè)走上正規，開(kāi)始盈利，已經(jīng)在廣大車(chē)主心中具有品牌效應，連鎖經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始實(shí)施。
7營(yíng)銷(xiāo)策劃
7.1客戶(hù)資料的收集
7.1.1通過(guò)相應措施收集寧波地區（主要是老三區、鄞州區、北侖區、鎮海區、奉化、寧海、象山區域）的中高檔車(chē)車(chē)主信息。
7.1.2通過(guò)與**品牌運營(yíng)商合作開(kāi)展“**”品牌專(zhuān)項活動(dòng)，邀請寧波地區**品牌的車(chē)主參加活動(dòng)，一是收集車(chē)主信息，二是讓客戶(hù)知道我們是**品牌授權3S服務(wù)站，先取得客戶(hù)對我們公司的品牌認可。
7.2客戶(hù)訪(fǎng)談
7.2.1通過(guò)電話(huà)、登門(mén)拜訪(fǎng)等形式，主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，告知客戶(hù)我們的服務(wù)項目與服務(wù)能力，讓客戶(hù)在車(chē)輛維修保養需求上能夠選擇到我們公司。
7.2.2在客戶(hù)車(chē)輛在我們公司接受維修保養服務(wù)后7個(gè)工作日內通過(guò)電話(huà)對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對我們的服務(wù)滿(mǎn)意程度和有沒(méi)有需要我們改進(jìn)的建議，以及幫助客戶(hù)解決車(chē)輛使用中遇到的問(wèn)題。
7.2.3在公司實(shí)施優(yōu)惠促銷(xiāo)或有助于車(chē)主的活動(dòng)時(shí)，通過(guò)電話(huà)、短信、宣傳資料寄發(fā)等形式通知客戶(hù)，便于客戶(hù)能夠及時(shí)參加和享受我們的活動(dòng)。
7.3與保險公司合作，與保險公司簽訂保險代理兼業(yè)協(xié)議，實(shí)現車(chē)輛保險投保、事故定損及理賠一條龍服務(wù)。
8.風(fēng)險分析
8.1競爭風(fēng)險
汽車(chē)維修市場(chǎng)競爭比較激烈，存在營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險、原材料進(jìn)貨風(fēng)險，人力資源方面要防止技術(shù)骨干隨意跳槽，競爭中的成本問(wèn)題和盈利關(guān)系上要把握好，客戶(hù)滿(mǎn)意度帶來(lái)的客戶(hù)穩定上更要注意。
8.2庫存控制
作為汽車(chē)維修廠(chǎng)，零配件的庫存問(wèn)題要控制好，為了滿(mǎn)足維修需要，零配件需要一定的儲備，但不能造成庫存過(guò)渡積壓導致的流動(dòng)資金不足。
8.3適度宣傳
前期我們要投入一定的資金用于宣傳推廣，但在宣傳力度上要適度，不能讓客戶(hù)群感到厭煩，更不能做出脫離公司服務(wù)范圍和技術(shù)能力范圍的不良宣傳。
汽車(chē)策劃書(shū)13
一、活動(dòng)主題：汽車(chē)文化節
二、主辦單位：
汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì )
三、活動(dòng)目的：
弘揚汽車(chē)文化，豐富大學(xué)生課余文化生活，推動(dòng)校園及社會(huì )汽車(chē)文化的發(fā)展，打造xx汽車(chē)公司的汽車(chē)文化活動(dòng)品牌。
汽車(chē)文化不僅僅是香車(chē)美女，汽車(chē)文化還有更深的內涵。由于對汽車(chē)基本知識的缺乏，許多大學(xué)生對汽車(chē)文化沒(méi)有形成正確認識。通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)使不了解汽車(chē)的同學(xué)們熟悉汽車(chē)，認識汽車(chē)，熱愛(ài)汽車(chē)，豐富汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)的第二課堂，從而培養未來(lái)潛在的大學(xué)生消費群。
為大學(xué)生中的廣大汽車(chē)愛(ài)好者提供了一個(gè)相互直接交流的機會(huì )和欣賞的場(chǎng)所，普及汽車(chē)文化，喚起當代大學(xué)生對祖國汽車(chē)工業(yè)事業(yè)的關(guān)注。
四、活動(dòng)時(shí)間：
x年x月x日——x年x月x日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
山東聯(lián)合大學(xué)
六、活動(dòng)項目：
1、汽車(chē)展（可組織到學(xué)校外單位）；
2、汽車(chē)知識競賽；
3、汽車(chē)知識講座；
4、汽車(chē)模型及圖片展。
七、活動(dòng)原則：
由山東聯(lián)合大學(xué)汽車(chē)愛(ài)好者協(xié)會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“車(chē)協(xié)”）負責文化節中所有項目的組織及實(shí)施工作，活動(dòng)面向山東聯(lián)合大學(xué)全體師生開(kāi)放。xx汽車(chē)公司提供一切必要經(jīng)費支持，獲得此次文化節的冠名權，活動(dòng)中山東聯(lián)合大學(xué)汽車(chē)協(xié)會(huì )應為。xx汽車(chē)公司作必要的宣傳活動(dòng)。
八、活動(dòng)宣傳：
活動(dòng)宣傳方式主要為：噴繪、海報、傳單及網(wǎng)絡(luò )宣傳。文化節前一周在校內為文化節做統一的大幅度宣傳活動(dòng)，各主體內容開(kāi)展后，分別做各自必要宣傳。車(chē)協(xié)僅做校內宣傳，如果。xx汽車(chē)公司確定將宣傳活動(dòng)推向社會(huì )，則需《。xx汽車(chē)公司自行解決。
九、主體活動(dòng)策劃書(shū)：
（一）、汽車(chē)展：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)形式：此次文化節的汽車(chē)展示計劃聯(lián)系廣大汽車(chē)廠(chǎng)家商家，采取靜態(tài)觀(guān)賞的方式，進(jìn)行展示。汽車(chē)展示按照汽車(chē)品牌分區，其間還計劃加入與觀(guān)眾的互動(dòng)，有可能的話(huà)還可以展出與汽車(chē)相關(guān)的產(chǎn)品，如車(chē)載音箱等。
活動(dòng)相關(guān)事項：
1、參展車(chē)輛：由。xx汽車(chē)公司負責聯(lián)系各大汽車(chē)廠(chǎng)商提供參展車(chē)輛，并保證于x月x日前將參展汽車(chē)廠(chǎng)商名稱(chēng)及參展車(chē)輛信息報于山聯(lián)車(chē)協(xié)。
2、場(chǎng)地安排：根據學(xué)校場(chǎng)地特點(diǎn)，對場(chǎng)地做以下劃分：
3、場(chǎng)地分配：。xx汽車(chē)公司根據所報參展商信息，為各廠(chǎng)商分配時(shí)間與場(chǎng)地，并于x月x日前向廠(chǎng)商作信息反饋及進(jìn)一步調整，x月x日前確定最后分配方案，并與參展廠(chǎng)商簽訂協(xié)議，明確三方權利與義務(wù)。
4、活動(dòng)宣傳：
前期———利用汽車(chē)文化節這一主題對車(chē)展、參展品牌通過(guò)海報及網(wǎng)絡(luò )作全方位的宣傳，調動(dòng)全校內學(xué)生及老師參展的興趣。
展覽中———可結合汽車(chē)攝影大賽、汽車(chē)圖片展、現場(chǎng)有獎競答等形式吸引注意力，同時(shí)配合音響及播放有關(guān)汽車(chē)光盤(pán)。
后期———在參展車(chē)中評出同學(xué)們最喜愛(ài)的車(chē)，作為此次活動(dòng)的后期宣傳及延伸。
5、活動(dòng)現場(chǎng)：鑒于活動(dòng)當天工作較為繁瑣，故車(chē)協(xié)分別組建相關(guān)工作部門(mén)以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行，具體安排如下：
�。�1）指揮中心——負責統一調度其它部門(mén)，對車(chē)展現場(chǎng)作整體進(jìn)行安排與管理；
�。�2）車(chē)輛調度隊——調度隊由校保安人員及山聯(lián)車(chē)協(xié)工作人員組成，負責參展車(chē)輛進(jìn)出現場(chǎng)及位置調整的.指揮；
�。�3）治安維護隊——負責車(chē)展的一切安全維護及現場(chǎng)秩序管理；
�。�4）服務(wù)小組——負責為參展廠(chǎng)商與參觀(guān)人員提供必要服務(wù)及咨詢(xún)；
�。�5）突發(fā)事件應急小組——負責對各類(lèi)未能預計到的突發(fā)事件進(jìn)行處理。
各工作部門(mén)的具體人員安排于x月x日前結束。在不違反展出協(xié)議的情況下，廠(chǎng)商應服從組織人員安排。
6、邀請媒體：為了車(chē)展能夠達到更為突出的效果，活動(dòng)在條件允許的情況下邀請相關(guān)媒體記者進(jìn)行實(shí)時(shí)報道，該項事宜由xx汽車(chē)公司全權負責。
活動(dòng)流程：
1、提前一周向學(xué)校辦理一切必要手續，包括計劃上報、場(chǎng)地申請，安全核查等；在必要情況下并向附近公安局、交警隊的部門(mén)備案以方便展出當日的各項協(xié)調工作。
2、按上述計劃聯(lián)系參展廠(chǎng)商并作展前車(chē)位安排；聯(lián)系展臺租用事宜，準備活動(dòng)用品。所有準備工作于x月x日前結束。
3、x月x日下午在展區分別搭建展臺和展棚，同時(shí)各廠(chǎng)商應將展出所用宣傳用品（展板，橫幅，噴繪等）運至展區，配合工作人員布置展棚。
4、x月x日各廠(chǎng)商工作人員在早8：30之前入場(chǎng)，進(jìn)一步將展位布置妥當（布置音響，視頻等設備）。8：30——9：30為展車(chē)入場(chǎng)時(shí)間，車(chē)輛調度應聽(tīng)從調度隊的安排，必要時(shí)向交警隊申請幫助。入場(chǎng)路線(xiàn)同一規定：學(xué)校教學(xué)北路入場(chǎng)，經(jīng)由中心教學(xué)樓北、西、南側，由教學(xué)南路出場(chǎng)。
5、9：30展出正式開(kāi)始，展出中各廠(chǎng)商在協(xié)議所允許的范圍內進(jìn)行宣傳，車(chē)協(xié)工作人員負責現場(chǎng)的秩序維護工作，及一切事件的處理。
6、活動(dòng)于下午16：00結束，參展車(chē)輛聽(tīng)從安排離場(chǎng)，各參展商回收展出用品，并將垃圾統一堆放于指定地點(diǎn)。車(chē)協(xié)工作人員同校保潔部清理現場(chǎng)。
7、x日展出流程同x日，活動(dòng)結束后由車(chē)協(xié)負責拆除展臺和展棚，同時(shí)清理現場(chǎng)。
活動(dòng)用品及經(jīng)費預算：
x備注：1、展車(chē)、音像設備有車(chē)商方面負責看管和調試，如有損壞等問(wèn)題由車(chē)商方面自行解決。
2、車(chē)展可以結合車(chē)模展、汽車(chē)圖片展等活動(dòng)進(jìn)行，還可以在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識問(wèn)答、試乘試駕報名等活動(dòng)。如有這些活動(dòng)，須另行愛(ài)車(chē)協(xié)會(huì )會(huì )員進(jìn)行協(xié)商。
3、用餐問(wèn)題自行解決或統一解決，需提前協(xié)調
（二）汽車(chē)知識競賽
活動(dòng)時(shí)間：待定
活動(dòng)地點(diǎn)：
參賽單位：聯(lián)系濟南有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)院校開(kāi)展活動(dòng)
1、前期安排：由車(chē)協(xié)挑選負責人員成立賽事組委會(huì )，專(zhuān)門(mén)于文化節中負責本次比賽的有關(guān)事宜。
2、活動(dòng)宣傳：依托于汽車(chē)文化節，在文化節的噴繪及海報中一并面向全校師生進(jìn)行宣傳。比賽前兩天制作單獨海報，張貼于學(xué)校各教學(xué)樓及公寓樓。同時(shí)在校內各大論壇作宣傳。
3、題目準備：題目首先由車(chē)協(xié)請車(chē)輛方面資深人士及專(zhuān)家、學(xué)者提供，題目應保證多樣性，如選擇題、簡(jiǎn)答題、視頻題等。然后由車(chē)協(xié)負責人員從中挑選后進(jìn)行編排，并查詢(xún)每道題目相關(guān)資料備用，最終制作成幻燈片文件備用。題目編輯人員要承擔前期保密工作，至比賽開(kāi)始才可向組織人員提交使用，以保證比賽的公平。
4、參賽方式：本次賽程采用團體賽，以學(xué)校為參賽單位，組建參賽小組，每組3人。參賽學(xué)�？勺灾鳑Q定本校參賽成員的選拔方式（推薦使用比賽選拔制），但參賽成員必須為該校正式學(xué)生。各校于12月10日前將報名信息統計完畢，并交于車(chē)協(xié)賽事組委會(huì )。報名信息包括選手姓名，所在年紀及院系和個(gè)人有效聯(lián)系方式，并附以照片，以便比賽當天核對。
5、主持人挑選：比賽需男女主持人各一名，由車(chē)協(xié)于賽前選出，要求主持人有較好形象，口齒清晰，善于把握現場(chǎng)氣氛。
比賽內容：比賽采用記分制，選手按規定答題得分，最后得分最多的一組獲勝。獲勝組每人得價(jià)值100元獎品，其他參賽人員獲贈紀念品。在出現平局的情況下，追加附加賽。全部比賽共分五個(gè)環(huán)節，包括：
1、參賽選手必答題：該環(huán)節共15題，題目公布后，參賽組于規定時(shí)間內在答題板上做答，時(shí)間到后統一公布答案，答對一題得10分，答錯不扣分；
2、參賽選手搶答題：該環(huán)節共20題，每道題目公布后，最先按響搶答器的賽組獲得答題權，答對得5分，答錯不扣分，其余選手可再次搶答，答對仍得5分。但每道題最多有兩次答題機會(huì )，兩次搶答過(guò)后仍未得出正確答案該題作廢。若題目懸疑較大，主持人可將答題權交給在場(chǎng)觀(guān)眾，答對的觀(guān)眾獲獎品一份；
3、觀(guān)眾答題：該環(huán)節共5題，題目公布后由觀(guān)眾舉手回答，答對者得獎品一份，參賽選手可在該環(huán)節暫作休息；
4、參賽選手風(fēng)險題：該環(huán)節共3輪題目，每輪題目數與參賽組數相同，參賽組按當前積分的高低順序選題，積分越高，選擇權越優(yōu)先，每組在選題前也可以棄權，一旦選題后必須答題，答對一道得20分，答錯一道扣10分，棄權不扣分；
5、附加賽：當以上四個(gè)環(huán)節結束后，若場(chǎng)上出現平分現象則追加此環(huán)節，該環(huán)節為搶答題，搶到該題的選手答對則勝出，答錯則被淘汰，無(wú)人答題則換題，至最后結果產(chǎn)生。
活動(dòng)流程：
1、提前一周向學(xué)校申請場(chǎng)地及相關(guān)設備使用權，準備獎品，并將比賽章程發(fā)于各參賽學(xué)校，采集參賽選手信息；
2、活動(dòng)當天車(chē)協(xié)人員應提前兩小時(shí)進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，進(jìn)行現場(chǎng)布置，包括：熟悉現場(chǎng)，懸掛比賽橫幅，設備及題目準備等；
3、活動(dòng)場(chǎng)地正式對外開(kāi)放，車(chē)協(xié)人員負責入場(chǎng)秩序的維護。另指派人員接待各校參賽選手，并核對信息；
4、 x主持人及選手入場(chǎng)，比賽正式開(kāi)始，一切按比賽內容進(jìn)行；
5、所有賽程結束后，按最終成績(jì)公布名次，并為勝出選手頒獎，比賽正式結束；
6、所有人員退場(chǎng)后，由車(chē)協(xié)人員進(jìn)行現場(chǎng)清理。
活動(dòng)用品及經(jīng)費預算：
5、獎品：
優(yōu)勝獎：冠軍亞軍季軍紀念品觀(guān)眾獎共計：4125元
備注：由于各學(xué)校情況不同，難以保障所有學(xué)校均參賽，故做以下規定，參賽學(xué)校達6所或6所以上時(shí)，分兩場(chǎng)比賽，兩場(chǎng)比賽安排相同；參賽學(xué)校不足6所時(shí)，只舉行一場(chǎng)。
（四）、車(chē)模和圖片展
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)安排：因整個(gè)活動(dòng)隸屬于車(chē)展的范圍中，具體參展事宜應于聯(lián)系車(chē)展時(shí)一并與參展廠(chǎng)商簽署協(xié)議。宣傳等活動(dòng)也一并與車(chē)展同步進(jìn)行。
活動(dòng)流程：
1、x月x日前同車(chē)展一同完成參展聯(lián)系事宜。
2、x月x日，搭展臺、展板，布置展出現場(chǎng)。
3、x日至x日，展出各廠(chǎng)家提供的車(chē)模和汽車(chē)圖片，根據活動(dòng)前協(xié)商結果，由車(chē)協(xié)人員負責車(chē)模及圖片的安排工作。
4、展出過(guò)程中由車(chē)協(xié)負責安排人員協(xié)助展方展出車(chē)模和圖片，展出同車(chē)展共同開(kāi)始、結束。
5、展出結束后，廠(chǎng)商收回展品，車(chē)協(xié)人員負責清理現場(chǎng)。
經(jīng)費預算x
x備注：車(chē)模、圖片和展方其它設備由展方負責看管，如有損壞等問(wèn)題由展方自行解決。
（五）、汽車(chē)知識講座
活動(dòng)時(shí)間x活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)相關(guān)事項：
1、講座人：由《。xx汽車(chē)公司》負責聯(lián)系講座人
2、為活躍現場(chǎng)氣氛，在講座過(guò)程中穿插一些和聽(tīng)眾的互動(dòng)活動(dòng)，如現場(chǎng)提問(wèn)，有獎問(wèn)答活動(dòng)等，獎品為汽車(chē)海報或雜志。
3、為了擴大影響，提高宣傳，為到場(chǎng)的前？名聽(tīng)眾贈送精美汽車(chē)雜志。
4、宣傳：前期宣傳除文化節中的一并宣傳，另為講座單獨作海報。
活動(dòng)流程：
1、提前一周向學(xué)校申請教室；
2、 x月x日前確定主講人，并作相關(guān)宣傳；
3、活動(dòng)當天車(chē)協(xié)人員應于xx位置前入場(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)布置工作；
4、活動(dòng)現場(chǎng)對外開(kāi)放，車(chē)協(xié)人員負責入場(chǎng)的秩序維護工作；并做好講座人的接待工作；
5、講座正式開(kāi)始，講座過(guò)程中車(chē)協(xié)人員要做好現場(chǎng)維護工作，并配合講座人開(kāi)展與講座有關(guān)的活動(dòng)；
6、講座結束后，車(chē)協(xié)人員負責清場(chǎng)，并做好保潔工作。
活動(dòng)用品及經(jīng)費預算
（六）極品飛車(chē)競技（聯(lián)系贊助網(wǎng)吧）
山東聯(lián)合大學(xué)車(chē)協(xié)
xx年5月
汽車(chē)策劃書(shū)14
活動(dòng)背景：21世紀，汽車(chē)作為人們代步的交通工具已被廣泛使用，由此帶來(lái)的汽車(chē)工業(yè)發(fā)展也日益受到人們的關(guān)注。隨著(zhù)改善與提高人居生存質(zhì)量這一理念的提出，汽車(chē)新能源、新技術(shù)的推廣和應用以及汽車(chē)便捷性、舒適性、綠色性方面的設計得以高度重視。大學(xué)生作為未來(lái)創(chuàng )意設計的生力軍，有責任也有能力對汽車(chē)創(chuàng )新設計提出積極的建議。
活動(dòng)主題：we design, we decide!(我們設計，我們做主！)
一、活動(dòng)目的弘揚汽車(chē)文化，營(yíng)造我校創(chuàng )新氛圍，展現我校大學(xué)生科技創(chuàng )新水平；激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )新意識，提高我校大學(xué)生科技創(chuàng )新能力。為全校師生提供一個(gè)參與科技活動(dòng)、進(jìn)行科技創(chuàng )新的平臺。
二、宣傳前期
方式：展板、橫幅、展臺、傳單、網(wǎng)站、廣播站等校內媒體
內容：對大賽以及大賽流程的簡(jiǎn)介。
2）中期
方式：在教學(xué)樓大廳安放大看板，圖書(shū)館內放置看板，在宿舍及教學(xué)樓發(fā)放傳單，安排人員在定點(diǎn)處與同學(xué)進(jìn)行面對面交流加深對大賽的了解 ，讓學(xué)校的相關(guān)社團、學(xué)生會(huì )配合舉辦宣傳活動(dòng)讓同學(xué)們能融入這次活動(dòng)中。
內容：介紹大賽的比賽進(jìn)程并且不斷的更新內容，以及參賽的隊伍名單，組織全校性的手繪汽車(chē)創(chuàng )意比賽，在各個(gè)比賽過(guò)程中實(shí)時(shí)公布各個(gè)參賽隊伍的成績(jì)。組織圖片展，留住比賽過(guò)程中的精彩畫(huà)面（面對全校學(xué)生）。
3）后期
賽后宣傳：
網(wǎng)站：將各比賽環(huán)節所制作的dv及其圖片上傳到賽事網(wǎng)站，以供參賽選手及全校師生點(diǎn)擊觀(guān)看。
展板：大賽結果將在全校范圍內公布，并對大賽作概括性總結。
三、報名方式面向對象：廈門(mén)理工學(xué)院全體在校師生
報名原則：
1）遵守組委會(huì )章程。報名時(shí)，各團隊負責人應如實(shí)填寫(xiě)相關(guān)資料。
2）以學(xué)生為主組建車(chē)隊，每支隊伍必須有3-5位指導老師。
3）參加“爭分奪秒”、“你來(lái)我擋”比賽項目的車(chē)隊必須至少有一名車(chē)手，車(chē)手必須在比賽階段之前已獲得c1級（含c1）以上駕駛證。
4）每位指導老師最多只能作為兩個(gè)隊伍的第一指導老師。
5）每支隊伍署名的學(xué)生必須是來(lái)自三個(gè)或以上不同專(zhuān)業(yè)。
6）建議每位學(xué)生報名參加1支隊伍，最多可同時(shí)加入2個(gè)隊。
7）每支隊伍可有1-3位的校外人士（企業(yè)人員，4s店人員，外校學(xué)生等）參加，但隊長(cháng)必須是廈門(mén)理工學(xué)院的。
1.各參賽隊伍根據宣傳海報從賽事網(wǎng)站自行下載并打印報名表（表格可以自行增加行數，以適用本組學(xué)生和老師多的情況）。
2.根據報名表詳細填寫(xiě)團隊信息，電子版本請于XX年5月29日之前上交到郵箱xmutqiche@qiewo.com，經(jīng)組員和指導老師簽名的紙質(zhì)版請于XX年5月29日之前上交到實(shí)驗樓5號樓3樓308機械系汽車(chē)教研室向老師處（13950136476）。
四、設計要求：
1、參選作品體現個(gè)性，展現創(chuàng )意；
2、參選作品不得含有任何違反《中華人民共和國憲法》及其他任何法律法規的內容和有任何有悖于社會(huì )道德風(fēng)尚和善良風(fēng)俗的內容。
3、各參賽選手在充分理解本競賽方案的基礎上，須獨立創(chuàng )作或與指導老師或與伙伴合作完成設計和制作（以參賽選手填寫(xiě)的《報名表》為準）；
4、設計制作出成品必須滿(mǎn)足3個(gè)輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動(dòng)力系統獨立駕駛，有轉向功能，有行車(chē)制動(dòng)系統。
5、如果使用內燃機做動(dòng)力，建議排量在2.0l以下設計制作的'可行性大。
6、用二手車(chē)進(jìn)行改裝改進(jìn)是可行的，但必須有大動(dòng)作，有明顯的改進(jìn)設計，有創(chuàng )新，作品成果反映出自己的智慧和勞動(dòng)。即自己的改裝制作費用至少要占五成以上的成本，經(jīng)答辯后，組委會(huì )同意后均有機會(huì )入圍。
1) 整車(chē)設計方案效果圖（車(chē)前視、后視、側視圖各一幅）；
2) 設計心得（150字左右）。
4.評分細則
�。�1）創(chuàng )新(40%)：設計者賦予設計方案與眾不同的創(chuàng )意，內涵豐富；
�。�2）技術(shù)(15%): 設計者考慮綠色環(huán)境的要求，合理搭配顏色，材料的合理應用；
�。�3）外觀(guān)(15%)：色彩鮮明協(xié)調，布局豐滿(mǎn)合理，具有獨特美感；
�。�4）效果演示(30%)：場(chǎng)景逼真，功能演示完整，視覺(jué)效果具有沖擊力。
2、獎項及獎金設立
(1)獎項（指導老師和學(xué)生都頒發(fā)獎勵證書(shū)）
1）綜合優(yōu)秀車(chē)隊（優(yōu)秀車(chē)隊比賽項目評比中的前3名，分別為一、二、三、等獎）
2）最佳節油獎（“節能”比賽中的第一名車(chē)隊）
3）最佳環(huán)保獎（“環(huán)�！北荣愔械牡谝幻�(chē)隊）
4）最佳操縱獎（“你來(lái)我擋”比賽中的第一名車(chē)隊）
5）最佳造型獎（“爭奇斗艷”比賽中的第一名）
6）最佳組織與人氣車(chē)隊（“組織與人氣”比賽中的第一名）
7）安全設計獎（“安全設計”比賽的第一名）
8）概念車(chē)設計綜合獎（“概念車(chē)設計”比賽的第一名）
9）概念車(chē)設計最佳創(chuàng )意獎
10）概念車(chē)設計最佳視覺(jué)效果獎
(2) 獎金（建議指導老師和學(xué)生各自協(xié)商分配）
1)綜合優(yōu)秀車(chē)隊：一等獎10000元 二等獎8000元 三等獎6000元
2）最佳節油獎：5000元
3）最佳環(huán)保獎：5000元
4）最佳操縱獎：5000元
5）最佳造型獎：5000元
6）最佳組織與人氣獎：5000元
7）安全設計獎：5000元
8) 概念車(chē)設計綜合獎:一等獎6000元，二等獎5000元，三等獎4000元
9）概念車(chē)設計最佳創(chuàng )意獎3000元
10）概念車(chē)最佳視覺(jué)效果獎3000元
(注：以上的各個(gè)賽事時(shí)間和地點(diǎn)由組委會(huì )進(jìn)行安排，以宣傳海報的形式或郵件或電話(huà)通知的形式進(jìn)行。)
七、大賽活動(dòng)資金管理、審批、報銷(xiāo)方案本次大賽的所有資金均由組委會(huì )根據該方案統一管理、使用和發(fā)放。
1.大賽活動(dòng)資金共計￥30萬(wàn)元整，分為項目資金和策劃獎勵資金。項目資金共計￥20萬(wàn)元，用于各個(gè)車(chē)隊的項目運行。策劃獎勵資金共計￥10萬(wàn)元，用于大賽的策劃與獎勵活動(dòng)。
2.在汽車(chē)設計和制造期間，車(chē)隊購買(mǎi)物品所需經(jīng)費由組委會(huì )根據項目進(jìn)度及資金規劃表發(fā)放，若資金不足時(shí)，可向組委會(huì )提出流動(dòng)資金預支申請，經(jīng)組委會(huì )審批通過(guò)后提供相應資金。
3.組委會(huì )為每支入圍車(chē)隊提供總額最高為2萬(wàn)元整的資金，超出費用由各車(chē)隊自行解決。
4.贊助資金管理：由各車(chē)隊提供贊助資金或零部件的憑據。對本車(chē)隊自己所拉贊助拉回來(lái)的經(jīng)費，車(chē)對具有自主支配權。
5.各入圍車(chē)隊均需與組委會(huì )簽訂《保證書(shū)》，并且每個(gè)月定時(shí)向組委會(huì )提交《車(chē)隊資金支出月報表》。
6.組委會(huì )擁有最終解釋權。
汽車(chē)策劃書(shū)15
盡管有些差異，商業(yè)計劃一般分為十個(gè)主要的部分，每一部分有由許多更小的部分組成。同時(shí)，在計劃之后加一個(gè)附錄也是很常見(jiàn)的。起初，商業(yè)計劃的寫(xiě)作都是靠感覺(jué)。一開(kāi)始，你只需寫(xiě)幾個(gè)主要的'部分。在每一部分下面，你介紹新的部分。隨著(zhù)內容的增多，商業(yè)計劃逐漸形成一定的格式，直到最后，發(fā)展成為一個(gè)標準的整體。在接下來(lái)的介紹中，我們將對十個(gè)部分作逐一介紹，包括其中的每一個(gè)小部分。為了便于你的理解，我們在每一個(gè)部分的介紹后面作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結，提醒你哪些你應該重點(diǎn)理解。
還有一點(diǎn)涉及到如何開(kāi)頭的問(wèn)題。如果一個(gè)商業(yè)計劃是為一個(gè)已有企業(yè)的一個(gè)新業(yè)務(wù)而寫(xiě)，那么應有一個(gè)對現況的討論作為背景。
第一部分概要
第二部分公司
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)
第四部分行業(yè)和市場(chǎng)
第五部分營(yíng)銷(xiāo)策略
第六部分管理和關(guān)鍵人物
第七部分研究途徑
第八部分五年計劃
第九部分機會(huì )和風(fēng)險
第十部分資本需求
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