貿易公司年度工作總結

時(shí)間:2022-04-26 09:12:40 貿易/消費/租賃 我要投稿

貿易公司年度工作總結

  總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料,它可以促使我們思考,不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么,以下是小編幫大家整理的貿易公司年度工作總結,希望對大家有所幫助。

貿易公司年度工作總結

貿易公司年度工作總結1

  回首這一年的銷(xiāo)售歷程,我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識了很多從未見(jiàn)識過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始,新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進(jìn)。

  總體觀(guān)察,這一年對我取得長(cháng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判,還是銷(xiāo)售經(jīng)驗與新客戶(hù)的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。

  理想中我的品牌戰略:首先,我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件,制動(dòng)泵是我們的最強的一項,因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )堅持用他們自己的品牌結合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應想方設法將XX品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,品牌的打響是靠穩定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國內大多數消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導,人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買(mǎi)運動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機要買(mǎi)那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠(chǎng)商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些名牌的質(zhì)量?jì)?yōu)越,人們就會(huì )潛意識的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購外銷(xiāo)的規模在逐漸增大,針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己XX品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象,我們考慮的是長(cháng)遠的戰略眼光;最后,對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(cháng)遠效益。

  隨著(zhù)公司規模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節節提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應是我們的首要問(wèn)題;如今我們在美國設立分公司,緊接著(zhù)我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏(yíng)取更多的市場(chǎng)份額和對當地以及周邊市場(chǎng)的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(cháng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!

  1、東歐地區:目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問(wèn)題,對于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的'首要問(wèn)題;出現一點(diǎn)危機的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們在和一個(gè)大客戶(hù)出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題,銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶(hù),但是20xx年的銷(xiāo)售額有望達到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然20xx年跟我司貿易的客戶(hù)不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶(hù)的鎖定以及小客戶(hù)的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區取得更大發(fā)展;

  2、西歐地區:意大利和德國市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩定,希望通過(guò)新廠(chǎng)房的規模和展會(huì )、拜訪(fǎng)等品牌推廣,贏(yíng)取更多的客戶(hù)和更大的市場(chǎng)份額;英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶(hù),但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)20xx年對西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國新車(chē)較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續能力也不高;基于此,我個(gè)人認為西歐地區市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶(hù)成了首要任務(wù),比如說(shuō)意大利的LPR,如果我們的產(chǎn)品能夠達到他們的性能要求,就應當全力配合客戶(hù),從長(cháng)遠利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

  3、現行和客戶(hù)的聯(lián)系過(guò)程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢(xún)價(jià)單和報價(jià)、價(jià)格的確認和所寄樣品的確認、產(chǎn)品標識、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò )(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò )(船公司的聯(lián)絡(luò )與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò )(貨款的回籠問(wèn)題、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò )(新訂單的談判);

  4、非洲片區:?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿易關(guān)系的有3家,20xx年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家,其中一家埃及大客戶(hù)因為付款方式無(wú)法達成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶(hù)的貿易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶(hù)的貿易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著(zhù)我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

  5、南非片區:目前南非市場(chǎng)客戶(hù)共計5家,由代理XXX公司負責管理銷(xiāo)售區域,我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡,然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶(hù);現行主導銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金,增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預計20xx年銷(xiāo)售額達到28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰;

  6、中東市場(chǎng):20xx年有貿易來(lái)往的中東客戶(hù)(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個(gè)客戶(hù);20xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額12萬(wàn)余美元,在業(yè)績(jì)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著(zhù)伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),同時(shí)爭取通過(guò)明年的展會(huì )或者拜訪(fǎng),擴充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額;

  7、客戶(hù)樣品:對于客戶(hù)所寄和給的新樣品,我認為我司應該首先對其進(jìn)行篩選,不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受,如果數量、市場(chǎng)、利潤不是很理想,就立即放棄,過(guò)多精力的分散,其結果必定是得不償失。

貿易公司年度工作總結2

  轉眼間xx年即將結束,xx年邁著(zhù)嶄新的步伐向我們走來(lái);厥自谶^(guò)去的一年,內心不禁感慨萬(wàn)千。

  在公司領(lǐng)導的調動(dòng)下,逐漸的融入公司的工作氛圍,比較順利展開(kāi)各項業(yè)務(wù)工作,從中自己總結發(fā)現我們公司存在的問(wèn)題,如何去開(kāi)展接下來(lái)的工作。

  作為一個(gè)貿易型公司,在業(yè)務(wù)方面加大開(kāi)拓力度,但是收效甚微。

  1、由于對客戶(hù)單一化的原因,在創(chuàng )維公司銷(xiāo)售停滯不前的情況下,同樣影響到我們公司的業(yè)績(jì)。所以公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢。

  2、現在客戶(hù)大多數要求供應商是直接廠(chǎng)家,相對于我們貿易商來(lái)講加大了競爭力度,所以在業(yè)務(wù)開(kāi)展受到一定的阻力。

  3、對于我們材料的.采購成本需要加強控制,尋找多家供應商價(jià)格對比,開(kāi)拓良好的采購渠道。

  4、服務(wù)好我們客戶(hù),加強與客戶(hù)的溝通,與客戶(hù)之間建立良好的感情,有利于我們的工作支持。

  5、加強我們內部管理工作,合理分配每個(gè)人的工作,參透工作中的每一個(gè)細節。

  6、善于去發(fā)現問(wèn)題,把握問(wèn)題,并在第一時(shí)間去解決,來(lái)提升自身的業(yè)務(wù)能力

  7、我們應該發(fā)展一個(gè)屬于自己優(yōu)勢的產(chǎn)品,成立自己的銷(xiāo)售團隊,加強專(zhuān)業(yè)知識的培訓,對外拓展業(yè)務(wù)。

  8、改善公司機制,吸引人才,定位好產(chǎn)品方向。

  9、鞏固好與發(fā)展好原本的客戶(hù),整合資源平臺,吸取外界信息。

  一直在工作中學(xué)習成長(cháng)的我,時(shí)時(shí)刻刻叮囑著(zhù)自己,做好自己本職工作。加強與客戶(hù)之間的溝通,以公司的發(fā)展為中心,提升自己的工作激情,給自己樹(shù)立自信心。

  展望xx:

  對于下一年工作,我感到非常的期待。新的一年工作充滿(mǎn)挑戰性,面對現在不景氣的市場(chǎng)環(huán)境,給自己一份從容心態(tài)。希望在新的一年里展現出一副新的臉孔,給自己下定目標,認真規劃分析好公司的發(fā)展方向,降低成本,加強業(yè)務(wù)拓展。讓我們抓住機遇,開(kāi)拓創(chuàng )新,拼搏進(jìn)取,在為實(shí)現xx年經(jīng)營(yíng)目標與發(fā)展目標而努力奮斗,創(chuàng )造更好的成績(jì)。

貿易公司年度工作總結3

  一、奠定基礎,摸著(zhù)石頭過(guò)河

  一是設立長(cháng)沙善化優(yōu)品禮品開(kāi)發(fā)有限公司。從公司名稱(chēng)的核定開(kāi)始,我們邊學(xué)習,邊摸索,在困難中不斷成長(cháng),經(jīng)長(cháng)達一個(gè)月之久的時(shí)間,于三月三十一日完成了公司注冊,領(lǐng)到了縣工商局下發(fā)的公司營(yíng)業(yè)執照。此后,禮品公司申請公司稅務(wù)登記、機構代碼證等,不斷完善公司相應手續。二是注冊“飄峰出品”和“板倉飄峰”商標。為了打造長(cháng)沙縣接待禮品的品牌,在公司正式成立后,接踵而來(lái)的是商標注冊相關(guān)事宜。禮品公司在領(lǐng)導的指導以及與商標注冊代理公司的不斷銜接下,最終注冊了二個(gè)商標,共計八類(lèi)商品,其中“飄峰出品”商標五類(lèi),“板倉飄峰”三類(lèi)。

  二、奮力前進(jìn),發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性

  公司各項基礎初步奠定后,在領(lǐng)導的指引、把關(guān)和嚴格要求下,各方面工作進(jìn)一步向前推動(dòng),完成了以下幾項工作:一是開(kāi)發(fā)新禮品。首先,禮品公司開(kāi)發(fā)了圣賢教育系列pny u盤(pán),方便了中國傳統文化的傳播。其次,開(kāi)發(fā)了具有長(cháng)沙縣地域特色和文化的折扇。此外,還自主設計、研制了中秋手工月餅和飄峰藥酒系列,得到廣大顧客的好評與青睞。二是打造五個(gè)系列禮品。經(jīng)過(guò)對已有禮品和新開(kāi)發(fā)禮品的整合,公司打造了工藝品、酒、箱包、電子禮品、食品五大系列禮品,并與廣告公司聯(lián)系,設計了產(chǎn)品介紹宣傳冊。其中,酒和食品類(lèi)中的意大利紅酒以及傳統小吃深受顧客歡迎。三是開(kāi)設形象店。20xx年9月,禮品公司在星沙威尼斯鳳凰酒店內設立的“飄峰出品”形象店正式開(kāi)張。形象店對“飄峰”系列禮品進(jìn)行展示和銷(xiāo)售,成為了公司面向市場(chǎng)發(fā)展的窗口和平臺。目前,由于公司發(fā)展戰略的調整,形象店處于休整階段。四是履行自身職責,籌劃組織各項物資供應。物資供應為公司又一重要職責。禮品公司在其他工作不斷進(jìn)展的同時(shí),始終不忘自身職責,做好了端午、中秋、年終物資的籌劃組織以及日常物資的供應,并確保無(wú)論周末還是節假日,都做到及時(shí)供應。五是設計禮品包裝盒。注冊商標后,重新設計、制作了花片包裝盒。此外,與酒鬼酒合作的內參酒包裝盒上,也加印了“飄峰”商標。當前,新的米包裝盒和鐵皮石斛包裝盒正在設計制作中。

  三、不斷提升,沒(méi)有最好,只有更好

 。ㄒ唬﹦(chuàng )建企業(yè)文化

  企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。任何企業(yè)的強大,都離不開(kāi)體現其核心價(jià)值的企業(yè)文化。同樣,禮品公司構建了自己的企業(yè)文化。

  1.禮品公司秉承“品質(zhì)、品味、品牌”的宗旨,堅持專(zhuān)業(yè)、高效、誠信的企業(yè)精神,致力于“飄峰”品牌的構建和推廣,讓“飄峰出品”走向市場(chǎng),成為長(cháng)沙縣接待禮品的品牌鑄造師。

  2.禮品公司以“三湘門(mén)戶(hù)、星沙奉獻。星沙出品,品質(zhì)和時(shí)尚的象征”為品牌口號。秉持嚴謹、團結、勤奮、進(jìn)步的管理理念。堅持誠信負責,開(kāi)拓創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)方針。追求共創(chuàng ),共享,共贏(yíng)的價(jià)值觀(guān)念。以品質(zhì)+品牌+品味為競爭策略,品質(zhì)、誠信、時(shí)尚、創(chuàng )新為品牌精神,推崇愛(ài)與責。愛(ài)顧客、愛(ài)產(chǎn)品、愛(ài)崗位、愛(ài)同事、愛(ài)自己以及自我責任、企業(yè)責任、社會(huì )責任的企業(yè)靈魂,創(chuàng )造了自己的企業(yè)文化。

 。ǘ┙⒏黜椫贫

  隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展和壯大,建立健全各項制度成為必然要求。一方面,完善管理,明確個(gè)人工作職責,不斷加強分工與合作。禮品公司自成立開(kāi)始,各項事務(wù)對于科室每一個(gè)人而言,都是全新的挑戰。為了提高工作效率,明確個(gè)人工作職責變得十分關(guān)鍵。值得欣慰的是,在公司的發(fā)展過(guò)程中,領(lǐng)導根據個(gè)人的特點(diǎn),不斷調整,實(shí)現了人員責任分配的最優(yōu)化。

  另一方面,聯(lián)系實(shí)際,建立了符合公司發(fā)展的財務(wù)、倉庫管理、營(yíng)銷(xiāo)獎勵、采購等制度。在各項工作開(kāi)展過(guò)程中,不斷有各方面新的問(wèn)題出現,而公司各項制度也在不斷規范與健全中。

  (三)構建合作機制

  20xx年,禮品公司與f1811箱包、意大利ciu ciu紅酒、酒鬼酒股份有限公司、鐵皮石斛、致遠農業(yè)“摩谷”牌蘑菇禮品盒五個(gè)供應商簽訂了合作協(xié)議。從而降低了公司成本,確保了各項產(chǎn)品質(zhì)量,并在不斷磨合中形成了有效的合作機制,達到了各方都盡可能優(yōu)先保證我公司的定貨要求。值得一提的是,禮品公司通過(guò)相關(guān)人士引薦,直接與意大利當地紅酒酒莊聯(lián)系,原瓶引進(jìn)了兩款紅酒。自銷(xiāo)售以來(lái),就一直得到廣大顧客的肯定。

  此外,在領(lǐng)導和各方支持者的推廣以及單位兄弟科室的協(xié)助下,20xx年,禮品公司實(shí)現了壹佰貳拾壹萬(wàn)柒仟叁佰肆拾叁元的銷(xiāo)售額(¥1,217,343.00)。

  禮品公司過(guò)去一年取得的成績(jì)離不開(kāi)領(lǐng)導的關(guān)心與指導,離不開(kāi)兄弟科室的協(xié)助與支持,與此同時(shí),禮品公司仍有各方面的不足與欠缺,如工作的計劃性有待加強、工作效率仍需提高,進(jìn)一步發(fā)揮自身的主觀(guān)能動(dòng)性,努力創(chuàng )造科室存在價(jià)值等。

  為了進(jìn)一步提升工作水平,禮品公司根據過(guò)去存在的不足,特制定以下工作計劃:

  一、工作目標和實(shí)施

 。ㄒ唬┙∪晟聘黜椫贫,實(shí)現公司高效運轉

  制度如渠,行為如水。渠道怎么設,水就怎么流。禮品公司要壯大和發(fā)展,必須梳理好制度建設這道渠,高度重視制度的健全。20xx年,禮品公司已建立了比較規范的財務(wù)、倉庫管理、學(xué)習等制度,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐,仍有不足之處有待改進(jìn),具體將從以下方面著(zhù)手:

  首先,建立科學(xué)化的制度。建立制度是為了確定工作規范,更好的開(kāi)展工作,在制度不斷健全和完善的過(guò)程中,需要考慮科學(xué)性,避免降低效率,做無(wú)用功的情況。其次,據實(shí)際情況改進(jìn)原制度。制度建立后,并非就一錘定音、毫無(wú)改變了,而是需要經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗才能不斷完善。比如禮品公司的財務(wù)制度。過(guò)去,會(huì )計通過(guò)掛賬來(lái)確認收入,由于公司銷(xiāo)售商品發(fā)貨、開(kāi)票、到賬各環(huán)節的時(shí)間間距較大,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的操作,發(fā)現此思路不符合實(shí)際情況,容易造成重復繳稅等問(wèn)題。今年,禮品公司要對不符合實(shí)際情況的制度進(jìn)行調整與改進(jìn),在完善各項制度時(shí),要避免繁瑣而不實(shí)用的操作方法,而是追求既規范合理,又符合公司實(shí)際情況。再次,縮短思想認識上的差距。制度經(jīng)反復實(shí)驗,不斷完善后,就需要嚴格遵照執行。無(wú)論是對財務(wù)制度,還是倉庫管理或者其他制度,都要加強思想認識,嚴格操作程序,提高制度執行力。

  (二)打造一支專(zhuān)業(yè)隊伍,推動(dòng)公司向前發(fā)展

  公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展,離不開(kāi)一支團結、奮進(jìn)、有活力的隊伍。今后,禮品公司將注重隊伍建設,努力做好自身工作。

 。ㄈ╅_(kāi)發(fā)新的特色產(chǎn)品,創(chuàng )造特色接待文化

  20xx年禮品公司將以建設長(cháng)沙縣特色接待文化為中心,大力推廣長(cháng)沙縣域文化為目標,不斷挖掘新產(chǎn)品。具體將通過(guò)以下渠道挖掘:一是利用網(wǎng)絡(luò )資源。當前,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )我們可以搜詢(xún)到一些專(zhuān)業(yè)打造禮品的公司,在開(kāi)發(fā)新的禮品之前,要對市場(chǎng)上已有的禮品公司的產(chǎn)品現狀進(jìn)行統計,從而避免閉門(mén)造車(chē)的情況發(fā)生。二是進(jìn)行現場(chǎng)搜集。平時(shí)生活中多留意禮品實(shí)體店,詢(xún)問(wèn)暢銷(xiāo)禮品,做好相應記錄,作為開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的依照。三是調查相應群體的需求。公司禮品的開(kāi)發(fā),離不開(kāi)對需求人群的調查,此途徑可拓展思路,達到四兩撥千斤的效果。四是融合縣域文化。禮品開(kāi)發(fā)是禮品公司的重要使命。然而,禮品公司具有自身實(shí)際情況,不可完全依照市場(chǎng)化模式,而須把握創(chuàng )造長(cháng)沙縣接待文化的工作宗旨,盡可能的將長(cháng)沙縣的人文文化和地域特色融入到禮品開(kāi)發(fā)中,時(shí)刻不忘我們代表是代表長(cháng)沙縣的形象。

 。ㄋ模嫿óa(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò ),形成有效供應機制

  當前,公司的日常采購大部分已有固定的地點(diǎn),如暮云的傳統小吃、建陽(yáng)山莊和隆平的生鮮果蔬、江背的青殼雞蛋等。同時(shí),我們仍需對已有的采購基地進(jìn)行系統化整合,并進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的采購基地。一方面,對已有的.采購基地進(jìn)行分類(lèi)統計,匯編成冊,以便選擇。另一方面,下鄉挖掘新的產(chǎn)品基地,構建自己的采購網(wǎng)絡(luò )。

  (五)明確銷(xiāo)售出擊對象,推廣飄峰出品品牌

  禮品公司去年的銷(xiāo)售取得了較好的成績(jì),從產(chǎn)品上看,在所有銷(xiāo)售的產(chǎn)品中,意大利紅酒、飄峰藥酒、飄峰內參、傳統小吃為最受歡迎產(chǎn)品。從購買(mǎi)對象來(lái)說(shuō),縣直機關(guān)各單位為主要銷(xiāo)售客戶(hù)。為了進(jìn)一步推廣“飄風(fēng)出品”品牌,禮品公司在新的一年需要確定新的營(yíng)銷(xiāo)計劃。一是繼續抓好縣直機關(guān)單位客戶(hù)群。從去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)中可知,縣直機關(guān)單位的銷(xiāo)售能力強,而我公司又具有與其聯(lián)系的優(yōu)勢,因此,今年要進(jìn)一步拓展這片天地,將其作為銷(xiāo)售的主攻方面。二是積極向外拓展消費市場(chǎng)。在保證主要銷(xiāo)售對象產(chǎn)品供應的同時(shí),禮品公司今年可適當對外進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,擴大品牌影響力。三是努力提高銷(xiāo)售額。去年公司銷(xiāo)售雖突破百萬(wàn),然而其中得到了接待辦的大力支持,今年,公司要在創(chuàng )造更多銷(xiāo)售額的同時(shí),實(shí)現反哺,爭取能夠將接待辦支持公司的境況,轉變?yōu)楣窘o予接待辦支持。

 。└牧棘F有禮品包裝,打造特色系列風(fēng)格

  精美的包裝是顧客選擇購買(mǎi)產(chǎn)品的重要依據,尤其作為禮品的包裝,要求更高,更講究。禮品公司的包裝一直追求精美、大方、低調、顯檔次,并在使用過(guò)程中不斷改進(jìn),追求完美。對于禮品包裝的設計,今年可從以下三方面考慮:一是對現有包裝盒進(jìn)行改良。即在現有包裝盒基礎上,稍作改良,不作大幅度的重新設計。二是根據禮品系列的不同進(jìn)行相應設計。即不同系列禮品的包裝盒使用不同色彩,元素,這種思路可使禮品包裝盒的外觀(guān)更豐富,但所有禮品盒從整體色彩上易造成不一致。三是同一禮品的包裝盒根據節日風(fēng)格進(jìn)行多種設計。即所有禮品的包裝盒保持原來(lái)的設計,而同一禮品的包裝盒根據節日的不同設計多種方案。如米盒,除了在平常的物資配送使用外,在端午、中秋此類(lèi)重大節日也會(huì )經(jīng)常用到。因此,我們就可以思考,是否根據節日氣氛差異,設計不同風(fēng)格的包裝盒。然而,無(wú)論是哪一種思路,都有利有弊。在改良或者是重新設計中,我們主要是要把握好風(fēng)格,努力尋找自己的特色。

  二、具體工作安排

 。ㄒ唬┑谝浑A段(1月-4月)

  1.進(jìn)一步規范和完善財務(wù)制度、倉庫管理制度。

  2.制定新的營(yíng)銷(xiāo)制度。

  3.整合已有物資采購網(wǎng)絡(luò ),開(kāi)發(fā)新的采購基地。

  4.招聘工作人員。

 。ǘ┑诙A段(5月-8月)

  1.制定端午物資配送方案,提供禮品選擇類(lèi)別;組織籌劃具體事宜,如物資的調度、禮品包裝盒、卡片的準備等。

  2.搜集網(wǎng)絡(luò )禮品種類(lèi),匯總成冊。

  3.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

  4. 提供中秋物資配送方案。

 。ㄈ┑谌A段(9月-12月)

  1.組織實(shí)施中秋物資配送有關(guān)的各項工作。

  2.進(jìn)行“飄峰”品牌的宣傳和打造。

  3.提供年終物資配送方案,完成各項具體發(fā)貨、送貨事務(wù)。

  4.對本年度科室各項工作進(jìn)行總結。

  20xx年,在領(lǐng)導的悉心指引下,禮品公司的所有成員將繼續努力奮進(jìn),充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,切實(shí)履行自身職責,以更高的標準嚴格要求自己,各項工作達到更上一層樓。

【貿易公司年度工作總結】相關(guān)文章:

貿易公司年終工作總結11-28

貿易公司年度工作總結(3篇)01-31

貿易公司年度工作總結3篇01-31

貿易公司年度工作總結2篇01-30

貿易公司年度工作總結6篇03-10

貿易公司年度工作總結(6篇)03-10

貿易公司年度工作總結(精選6篇)03-10

貿易公司銷(xiāo)售年終工作總結06-27

貿易公司工作總結02-09

99久久精品免费看国产一区二区三区|baoyu135国产精品t|40分钟97精品国产最大网站|久久综合丝袜日本网|欧美videosdesexo肥婆