日常工作計劃

日常工作計劃匯總八篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編為大家整理的日常工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

日常工作計劃 篇1

　　本學(xué)期在學(xué)校的安排下，分管學(xué)�？倓�(wù)日常管理和學(xué)生宿舍管理工作。我將牢固樹(shù)立全心全意為師生服務(wù)的思想，堅持學(xué)生的安全第一，堅持以教育教學(xué)為中心，堅持以人為本服務(wù)育人的方針。實(shí)事求是、腳踏實(shí)地的落實(shí)和完成學(xué)校下達的各項工作和任務(wù)，努力調動(dòng)后勤人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，在學(xué)校工作的指導和校委領(lǐng)導下，做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位。憑著(zhù)團結、實(shí)干、節儉、創(chuàng )新的工作作風(fēng)，全面做好學(xué)校教育教學(xué)的各項后勤保障工作�，F將本學(xué)期工作計劃如下，敬請領(lǐng)導審查斧正。

　　一、基本思路：

　　在安全的前提下，以學(xué)校教育教學(xué)工作為中心，及時(shí)提供教育教學(xué)所必需的設施設備，有效地保障教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展。以后勤管理制度為保證，為學(xué)校教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)高效的后勤保障服務(wù)。以學(xué)校規章制度為基本，加強教育和管理，做到管理育人，服務(wù)育人。通過(guò)管理努力促使全校師生形成熱愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)護公物、節約水電、珍惜勞動(dòng)成果的意識。積極帶頭力爭使學(xué)校美化、凈化、綠化，為全體師生創(chuàng )設優(yōu)美的工作學(xué)習環(huán)境。安全工作常抓不懈，為創(chuàng )建“平安、文明、和諧”的校園打下扎實(shí)基礎。

　　二、總務(wù)日常和宿管工作措施：

　　1、加強學(xué)習，努力提高為師生服務(wù)的意識和水平。學(xué)初制定好計劃，明確各室的職責，協(xié)調好后勤各方面的工作，促使后勤工作早早走在教育教學(xué)工作的前頭，為教育教學(xué)正常的開(kāi)展服好務(wù)。督促后勤工作人員認真學(xué)習各項業(yè)務(wù)知識，不斷提高思想認識和專(zhuān)業(yè)基本技能，明確自己的工作崗位職責，牢固樹(shù)立不怕臟、不怕累、不怕苦、樂(lè )于奉獻的思想，全方位為師生服好務(wù)。同時(shí)落實(shí)崗位責任制，實(shí)現人人有責任，個(gè)個(gè)有壓力，事事講效率，做到今天該做的事絕不拖到明天。以此來(lái)提高辦事效率和服務(wù)水平。

　　2、勤儉持家，開(kāi)源節流，嚴把物品進(jìn)出關(guān)。管理好庫房的各種物品，本著(zhù)勤儉節約、服務(wù)教學(xué)的原則，減少不必要的開(kāi)支，嚴禁公物私用公物私占的現象。同時(shí)，積極為教師提供必要的教育教學(xué)設施設備，做到寧可讓老師用壞，不可把物品放爛。嚴格實(shí)行購物審批制度，在具體物品購買(mǎi)時(shí)，一方面嚴格執行審批、購物、入庫、出庫等程序;另一方面要做到貨比三家，力爭價(jià)廉物美。堅決以學(xué)校大局為重，不損害學(xué)校和師生的利益，克服人情購物及質(zhì)劣價(jià)高的物品，杜絕盲目采購及隨意擴大采購數量而造成的.損失。

　　3、搞好校產(chǎn)登記，加強校產(chǎn)管理和公物管護。及時(shí)做好每樣物品購進(jìn)的驗收、登記工作，所有固定資產(chǎn)及時(shí)記錄及時(shí)教育、及時(shí)扣分。定期檢查學(xué)校各班教室、宿舍、辦公室、公共教室公物及其它公共設施設備，力求縮小使用損壞的程度和時(shí)間。加強公物的維修工作，做到哪里有問(wèn)題哪里有后勤專(zhuān)職人員的處理，什么時(shí)候有問(wèn)題后勤人員第一時(shí)間處理維修。尤其對學(xué)校水路、電路、公物做到常查常檢常維護，決不能因此影響師生的正常工作、學(xué)習和生活。

　　4、加強綠化管理，提高育人環(huán)境。管護好校園綠色帶，定期修剪校園花木和草坪，及時(shí)做好澆水、施肥、治蟲(chóng)、拔草工作，力爭用綠色美化校園，用美麗熏陶教育學(xué)生。

　　5、高度重視安全工作，以高標準創(chuàng )建平安校園。安全工作作為學(xué)校工作的重中之重，做到警鐘長(cháng)鳴常抓不懈。堅持做好學(xué)初、學(xué)中和學(xué)末由校長(cháng)領(lǐng)導相關(guān)領(lǐng)導對全校全方位的安全隱患檢查并及時(shí)處理；堅持做好由蘭老師和王老師輪流負責每周一宿舍、校園公共區域消毒并記錄；堅持做好每周一由蘭老師負責對全校電路、水路和其它公共區域的設施設備的檢查維護，做到有問(wèn)題及時(shí)解決并記錄好；堅持做好各班各處室每月安全隱患排查的處理與解決，杜絕因為解決不及時(shí)處理不得當而造成的責任事故發(fā)生；堅持提醒各后勤人員在工作中要注意自身安全，千萬(wàn)不可因為工作不當或其他原因自身發(fā)生安全事故。

　　6、學(xué)生宿舍管理：學(xué)初做好各項工作及公物等手續的移交事務(wù)；前兩周親自帶領(lǐng)她們查宿并培訓好新宿管員，讓她們盡快熟悉各項工作；做好宿舍各項制度表冊的設計編印并及時(shí)發(fā)到宿管員手中，指導她們作好各項記錄，及時(shí)整理好各項檔案；每月檢查宿舍安全、衛生和內務(wù)整理；學(xué)初召開(kāi)好宿舍管理員和舍長(cháng)會(huì )議和住宿生會(huì )議；督促宿管員做好每天一日常規工作，每周一的消毒工作和周五的匯總工作，每周的安全隱患排查和每月學(xué)校的安全隱患排查；每月不定期檢查各宿舍內務(wù)；每月及時(shí)反饋各班宿舍表現情況，安排好各班班主任做好住校生的思想工作，不斷提高住校生的文明素質(zhì)；提醒宿管員做好學(xué)期末的各種匯總工作，選評好文明宿舍、優(yōu)秀舍長(cháng)和舍員。加強宿舍公物的管護，嚴防隨意破壞。

　　總務(wù)處

　　20xx年2月25日

日常工作計劃 篇2

　　我公司具體從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷(xiāo)售部門(mén)是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門(mén)。本年度，我部門(mén)將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據以往的工作經(jīng)驗和教訓，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作計劃，爭取為公司創(chuàng )造的利益�，F將我部門(mén)本年度的主要工作計劃公布

　　一、全年工作總體思路

　　現在，隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，私家車(chē)的數量也越來(lái)越多，汽車(chē)輪胎也相應的在市場(chǎng)上占據了相當大的份額，針對這一情況，我部門(mén)要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷(xiāo)售，擴大銷(xiāo)售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹(shù)品牌”為重點(diǎn)，以目標管理的方式，認真扎實(shí)的落實(shí)各項工作

　　二、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標

　　本年度，我部門(mén)的總體銷(xiāo)售目標金額為450萬(wàn)元，實(shí)現的總體利潤為**萬(wàn)元。根據這個(gè)經(jīng)濟指標，我部門(mén)平均每月要完成**萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　三、具體措施

　�。ㄒ唬�、加強內部管理，提高經(jīng)濟效益

　　本年度，我部門(mén)將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷(xiāo)售管理制度，并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的'責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益。

　�。ǘ�）、實(shí)行考核制度，增加員工積極性

　　本年度，我部門(mén)會(huì )加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì )根據銷(xiāo)售總目標，分別下指標，切實(shí)的做到責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì )將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員，并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷(xiāo)售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風(fēng)標，所以今年我們將會(huì )加強出勤制度的考核力度。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì )將請每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒。

　�。ㄈ�）、加大培訓力度，提升整體實(shí)力

　　本年度，我部門(mén)會(huì )根據實(shí)際情況對本部門(mén)人員進(jìn)行系統的培訓。一是積極培訓銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì )進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓、銷(xiāo)售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項具體工作和每個(gè)工作細節中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達到提高我部門(mén)整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì )對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數。

　�。ㄋ模�、加強團隊建設，搞好人力資源管理

　　人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。本年度，我部門(mén)將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強每個(gè)銷(xiāo)售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時(shí)反復強調銷(xiāo)售人員的責任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認識團隊重要性，以形成一個(gè)團結積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊。

　�。ㄎ澹�、根據實(shí)際情況，調整銷(xiāo)售策略

　　本年度，我部門(mén)會(huì )積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據市場(chǎng)變化情況做出一些調整和改變。比如在銷(xiāo)售淡季，部門(mén)將會(huì )進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，以吸引新客戶(hù)，擴大客源。

　　總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結合部門(mén)實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實(shí)現作出自己應有的貢獻。

日常工作計劃 篇3

　　新的學(xué)期已進(jìn)入正軌，通過(guò)領(lǐng)導傳達本學(xué)期的工作重點(diǎn)以及具體安排，使我有了明確的工作目標，以至更清晰地朝著(zhù)計劃去實(shí)施。并以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，不計回報的體現自身的有利價(jià)值，服務(wù)于每位幼兒、每位家長(cháng)。并將在工作中超越自我，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進(jìn)幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據幼兒園工作計劃，結合本班的實(shí)際情況，這學(xué)期，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

　　一、以教師成長(cháng)為本，繼續做好師徒結對工作，融合新老師和骨干教師的專(zhuān)業(yè)力量，打造有執行力，共同成長(cháng)的教師隊伍。

　　1、新入職教師：

　　新學(xué)期新聘教師4名，全部是有7年以上經(jīng)驗的教師，有兩位來(lái)自省一級幼兒園，兩位有藝術(shù)專(zhuān)長(cháng)。我們需要在8月份讓他們盡快熟悉我園的管理流程，課程設置特點(diǎn)，熟悉同事、幼兒和家長(cháng)情況，在開(kāi)學(xué)后能夠順利開(kāi)展工作。在8月份完成所有入職培訓，開(kāi)通各類(lèi)渠道讓他們盡快融入我們幼兒園。各位管理人員和配班老師要做好接待、合同簽訂、培訓、工作交接、交流溝通工作，給新教師創(chuàng )建一個(gè)寬松、友好、溫馨的工作環(huán)境。在工作崗位安排上，根據新聘教師的能力、個(gè)性特點(diǎn)、專(zhuān)長(cháng)配置相關(guān)崗位，提供施展才華的舞臺。

　　2、現在職教師：

　　結合園部學(xué)年考核和個(gè)人的自評，對教師專(zhuān)業(yè)水平和班級管理情況進(jìn)行評估、評比，對優(yōu)秀教師進(jìn)行崗位工資調整，提高優(yōu)秀教師的待遇。管理人員要對骨干教師的短板部分進(jìn)行評析，制定培訓學(xué)習計劃;對優(yōu)勢部分也要進(jìn)行總結匯總，形成經(jīng)驗學(xué)習材料，大家取長(cháng)補短。

　　3、管理人員：

　　做好總結，分析內外部形勢和我園的人員年齡和專(zhuān)業(yè)

　　結構以及人員流動(dòng)性預測，制定保教、后勤工作的詳細工作計劃。要可執行性、實(shí)效性、有重點(diǎn)的進(jìn)行工作部署。要絕對避免老師在窮于應付，以實(shí)實(shí)在在能幫助、指導老師成長(cháng)為基點(diǎn)，特別是教研活動(dòng)，要克服針對性不強的毛病，減少量次，提高水準。

　　二、以精心、精細為抓手，讓幼兒獲得高品質(zhì)的保教服務(wù)。

　　1、新入學(xué)幼兒：

　　做好8月份的親子班工作，采取分批分時(shí)段的方式，

　　加強與幼兒和家長(cháng)的接觸和溝通，消除幼兒分離焦慮，讓幼兒盡快適應幼兒園的生活。對新生和插班生要做好幼兒喜好、家庭環(huán)境、個(gè)性特點(diǎn)的摸查，形成初步檔案。有針對性采取措施，做好家園溝通，舉辦家長(cháng)講座和班級家長(cháng)會(huì )，讓家長(cháng)了解班級常規、溝通模式、交流渠道、教師的專(zhuān)業(yè)能力和個(gè)性特點(diǎn)，建立家園溝通的基礎。各班做好家長(cháng)手機幼兒園開(kāi)通工作，讓更多家長(cháng)通過(guò)智能手機隨時(shí)隨地能了解孩子在園情況。沒(méi)有智能手機或不會(huì )上網(wǎng)的家長(cháng)，要做好家園聯(lián)系欄和通知告知工作，分門(mén)別類(lèi)地做好家長(cháng)的溝通工作。

　　2、老生：

　　各班要做好各自班幼兒個(gè)性特點(diǎn)、各項能力的評估。新學(xué)期幼兒能力培養的重點(diǎn)計劃，特別是幼兒行為習慣方面作為重點(diǎn)，對照上學(xué)期各年齡段幼兒的常規以及《3~6歲兒童發(fā)展指南》，做好班級幼兒能力培養計劃，有針對性措施。并要與家長(cháng)做好溝通，要讓家長(cháng)充分配合幼兒園做好孩子習慣養成培養。在課程安排上嚴格按照幼兒園制定的教學(xué)計劃和班級計劃執行，做好過(guò)程的記錄。各班開(kāi)通手機幼兒園，增強與家長(cháng)的溝通渠道，打造溝通及時(shí)的校園平臺。

　　三、加強教研的'針對性和實(shí)效性。這學(xué)期重點(diǎn)抓新入職教師和入職2年內的教師。

　　四、做好環(huán)境創(chuàng )設，打造高雅的育人環(huán)境。

　　1、暑假對操場(chǎng)進(jìn)行了全面的改造，寒假將對教學(xué)樓外墻和活動(dòng)室和睡室進(jìn)行全面改造，創(chuàng )建一個(gè)煥然一新的幼兒園。

　　2、區域環(huán)境建設：

　　各班要創(chuàng )建自己的特色，以幼兒參與為主，培養幼兒能力為主，展示幼兒才藝為主。

　　3、人文環(huán)境：重高品質(zhì)溝通，以互相學(xué)習和分享的心態(tài)交往，以欣賞的眼光看自己的同事，促大家共同進(jìn)步和成長(cháng)。公平的、用心地對待每個(gè)孩子。對家長(cháng)友好、有自己的原則，以孩子的長(cháng)遠發(fā)展為基礎，共同培育幼兒。

　　五、繼續做好后勤服務(wù)：

　　控制好傳染病、做好幼兒飲食管理。服務(wù)好老師、孩子和家長(cháng)。根據新生和老生情況有針對性做好家長(cháng)講座和家園互動(dòng)工作。組織好年末親子運動(dòng)會(huì )，在原來(lái)的基礎上做些創(chuàng )新。

　　六、做好省級園所評估準備，在資料檔案管理上規范化。

　　注重工作過(guò)程資料的整理、活動(dòng)成效的總結以及幼兒園發(fā)展態(tài)勢的分析。以打造省級幼兒園為標準，黃埔區最優(yōu)質(zhì)幼兒園為目標，建立區域高知名度，為更多的家庭提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)前教育學(xué)位。

日常工作計劃 篇4

　　由于愛(ài)家名邸物業(yè)剛剛成立，現正處于物業(yè)前期介入階段。各方面工作都在陸續開(kāi)展。愛(ài)家名邸屬于全封閉高檔住宅小區，對保潔的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)要求必然要達到更高的層次。

　　一、完善各項管理制度，形成配套的考核、監督機制。 20xx年，我們將在原來(lái)的基礎上，修改、完善各項管理制度，建立系統的績(jì)效考核機制。改變以前“人管人”的被動(dòng)狀態(tài)，培養員工的自覺(jué)、自律意識，從而走向“制度管人，制度約束人”的良性軌跡。進(jìn)一步加強對人的管理，并把各項工作標準進(jìn)行細化、量化，一方面，便于操作人員熟悉自己該怎么做，該作到什么程度；另一方面，方便管理人員的考核、監督，減少個(gè)人的主觀(guān)因素。

　　實(shí)施首問(wèn)責任制要求本部門(mén)員工需掌握的信息量加大，如酒店、辦公樓各方面信息、各重要領(lǐng)導日常習慣等等，還有員工處理事情的靈活應變能力，對客服務(wù)需求的解決能力。 年元月份正式執行，部門(mén)將在業(yè)主投訴的問(wèn)題上下功夫，實(shí)行“誰(shuí)主管誰(shuí)負責”，對所出現的問(wèn)題一查到底，決不滯留積壓?jiǎn)?wèn)題，并做好處理問(wèn)題的檔案管理工作。

　　為了使員工對物業(yè)保潔工作加深認識，加強員工的.責任心，物業(yè)保潔部20xx年將與樓層內的員工骨干簽定《免查樓層協(xié)議》，讓員工對自己的工作進(jìn)行自查自糾，并讓員工參與管理，負責領(lǐng)班休假期間的代班工作，充分體現出員工的自身價(jià)值和部門(mén)對他們的信任，使員工對工作更有熱情。

　　目前辦公樓內部的所有文書(shū)、信件、報紙傳達工作都由我部門(mén)配合黨委辦公室完成，但服務(wù)內容只限于開(kāi)門(mén)服務(wù)。

　　從20xx年開(kāi)始，部門(mén)將建立工程維修檔案，對一些專(zhuān)項維修項目進(jìn)行記錄，便于及時(shí)跟蹤、了解區域維修狀況，從而更有力的保障區域內設施設備完好性，同時(shí)更能了解區域內的設施設備在一段時(shí)間內運轉狀況。

　　培養員工的觀(guān)察能力，提供個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng )服務(wù)品牌

　　隨著(zhù)酒店及集團的發(fā)展，行業(yè)內的經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)理念在不斷更新，業(yè)主方的期望值也在不斷的升高。僅僅讓業(yè)主方滿(mǎn)意是不夠的，還需讓業(yè)主方難忘。這就要求在規范服務(wù)的基礎上，提供個(gè)性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。

　　部門(mén)將重點(diǎn)培訓員工如何根據集團領(lǐng)導的生活習慣，來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)。

　　1．鼓勵培養：對于工作中有優(yōu)秀表現和受到集團領(lǐng)導

　　2．培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開(kāi)始就了解工作的要求及學(xué)習目標，使老員工通過(guò)對比找差距補不足，以此提高員工的認識。

日常工作計劃 篇5

　　計劃是每天都要做的，身為一個(gè)銷(xiāo)售人員，為了能夠把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，是要把自己的日常的工作計劃個(gè)哦制定下來(lái)的，這樣才能有計劃、有條理的進(jìn)行工作。當前，為了把自己的銷(xiāo)售做好，我為自己制定了日常的工作計劃。計劃如下：

　　一、時(shí)常聯(lián)系自己的客戶(hù)，聯(lián)絡(luò )感情

　　銷(xiāo)售人員都有自己的客戶(hù)，我當然也不例外，為了跟客戶(hù)保持緊密聯(lián)系，我打算每周都要跟客戶(hù)聯(lián)絡(luò )�？蛻�(hù)雖然是購買(mǎi)我們產(chǎn)品的，但是依舊需要我們去跟他們打好感情牌，如此才能跟他們建立長(cháng)期的合作，有助于自己的銷(xiāo)售。日常中我會(huì )及時(shí)的跟蹤客戶(hù)對產(chǎn)品的使用情況，及時(shí)從客戶(hù)那里得到信息的反饋和意見(jiàn)，有利于自己下一次的產(chǎn)品銷(xiāo)售，只有服務(wù)好客戶(hù)，才能讓自己的銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單輕松，所以常聯(lián)系客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情是必須的。

　　二、日常學(xué)習銷(xiāo)售技巧

　　做著(zhù)銷(xiāo)售工作，就必須要不斷的進(jìn)步，因此只有讓自己不斷學(xué)習怎么去銷(xiāo)售，才可以在銷(xiāo)售行業(yè)站穩腳。平時(shí)空閑下來(lái)，就從網(wǎng)上搜索銷(xiāo)售知識的網(wǎng)課進(jìn)行學(xué)習，從他人那學(xué)習銷(xiāo)售的技巧，這樣便于自己在成長(cháng)。只有有足夠的理論知識，才能去做實(shí)踐，一步步的鍛煉自己這方面的能力。日常工作的時(shí)候，我也會(huì )去跟公司的前輩們學(xué)習，跟在他們身邊幫忙，聽(tīng)他們對銷(xiāo)售的一些看法和觀(guān)點(diǎn)，能夠對自己以后的銷(xiāo)售有用。

　　三、練習說(shuō)話(huà)的技巧

　　做銷(xiāo)售也有很長(cháng)一段時(shí)間了，我在說(shuō)話(huà)技巧方面還欠些火候，需要自己平時(shí)練習，才能一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，在于客戶(hù)溝通時(shí)才能找到話(huà)題的中心和重點(diǎn)，更好的與客戶(hù)在某些方面達成一致，有助于兩個(gè)人的'合作。買(mǎi)一些關(guān)于說(shuō)話(huà)技巧性的書(shū)來(lái)，每天沒(méi)事的時(shí)候看一下，在簡(jiǎn)單的練習，我相信日子久了，總是能夠學(xué)到很多東西，慢慢的自己就能從書(shū)中把技巧學(xué)過(guò)來(lái)。

　　以上是我現在日常工作中的所有計劃，都是我必須要去做的，銷(xiāo)售不好做，只有真正的把銷(xiāo)售的至少融會(huì )貫通，我才可以踏入銷(xiāo)售行業(yè)，在公司把腳站穩，讓自己的事業(yè)離成功更加進(jìn)一步。今后我會(huì )通過(guò)這些計劃一點(diǎn)點(diǎn)的去實(shí)現，更加的努力，我不畏道路上的絆腳石，只想往前沖，也相信自己是可以把自己這銷(xiāo)售做好的。

日常工作計劃 篇6

　　一、倉庫管理工作計劃的內容與應注意的環(huán)節

　　1 、倉庫保管員必須合理設置各類(lèi)物資和產(chǎn)品的明細賬簿和臺賬。原材料倉庫必須根據實(shí)際情況和各類(lèi)原材料的性質(zhì)、用途、類(lèi)型分明別類(lèi)建立相應的明細賬、卡片；半成品、產(chǎn)成品應按照類(lèi)型及規格型號設立明細賬、卡片；財務(wù)部門(mén)與倉庫所建賬簿及順序編號必須互相統一，相互一致。合格品、逾期品、失效品、廢料、應分別建賬反映。

　　2 、必須嚴格按照倉庫管理規程進(jìn)行日常操作，倉庫保管員對當日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)逐筆登記臺帳，做到日清日結，確保物料進(jìn)出及結存數據的正確無(wú)誤。及時(shí)登記臺帳，保證帳物一致。

　　3 、做好各類(lèi)物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫保管員必須對各類(lèi)庫存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn)，并做到賬、物、卡三者一致。必須定期對每種鑄件材料的單重進(jìn)行核對并記錄，如有變動(dòng)及時(shí)向領(lǐng)導反映，以便及時(shí)調整。

　　4 、生產(chǎn)車(chē)間必須根椐生產(chǎn)計劃及倉庫庫存情況合理確定采購數量，并嚴格控制各類(lèi)物資的庫存量；倉庫保管員必須定期進(jìn)行各類(lèi)存貨的分類(lèi)整理，對存放期限較長(cháng)，逾期失效等不良存貨，要按月編制報表，報送領(lǐng)導及財務(wù)人員。

　　二、入庫管理

　　1 、物料進(jìn)庫時(shí)，倉庫管理員必須憑送貨單、檢驗合格單辦理入庫手續；拒絕不合格或手續不齊全的物資入庫，杜絕只見(jiàn)發(fā)票不見(jiàn)實(shí)物或邊辦理入庫邊辦理出庫的現象。

　　2 、入庫時(shí)，倉庫管理員必須查點(diǎn)物資的數量、規格型號、合格證件等項目，如發(fā)現物資數量、質(zhì)量、單據等不齊全時(shí)，不得辦理入庫手續。未經(jīng)辦理入庫手續的物資一律作待檢物資處理放在待檢區域內，經(jīng)檢驗不合格的物資一律退回，放在暫放區域，同時(shí)必須在短期內通知經(jīng)辦人員負責處理。

　　3 、收料單的填開(kāi)必須正確完整，供應單位名稱(chēng)應填寫(xiě)全稱(chēng)并與送貨單一致，鑄件收料單上還應注明單重和總重。收料單上必須有倉庫保管員及經(jīng)手人簽字，并且字跡清楚。每批材料入庫合計金額必須與發(fā)票上的金額一致。

　　三、出庫管理

　　1 、各類(lèi)材料的發(fā)出，原則上采用先進(jìn)先出法。物料（包括原材料、半成品）出庫時(shí)必須辦理出庫手續，并做到限額領(lǐng)料，車(chē)間領(lǐng)用的物料必須由車(chē)間主任（或其指定人員）統一領(lǐng)取，領(lǐng)料人員憑車(chē)間主任或計劃員開(kāi)具的流程單或相關(guān)憑證向倉庫領(lǐng)料，領(lǐng)料員和倉管員應核對物品的名稱(chēng)、規格、數量、質(zhì)量狀況，核對正確后方可發(fā)料；倉管員應開(kāi)具領(lǐng)料單，經(jīng)領(lǐng)料人簽字，登記入卡、入帳。

　　2 、成品發(fā)出必須由各銷(xiāo)售部開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)貨單據，倉庫管理人員憑蓋有財務(wù)發(fā)貨印章和銷(xiāo)售部門(mén)負責人簽字的發(fā)貨單倉庫聯(lián)發(fā)貨 ， 并登記。

　　3 、倉管員在月末結賬前要與車(chē)間及相關(guān)部門(mén)做好物料進(jìn)出的銜接工作，各相關(guān)部門(mén)的計算口徑應保持一致，以保障成本核算的正確性。

　　4 、庫存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現問(wèn)題和差錯，應及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導審核批準后才可進(jìn)行處理，否則一律不準自行調整。發(fā)現物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題（如超期、受潮、生銹、或損壞等），應及時(shí)的用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報。

　　四、車(chē)間及工具管理

　　1 、在倉庫領(lǐng)用的工具要做好登記，用畢及時(shí)歸還并登記工具使用情況。生產(chǎn)車(chē)間內常用工具應妥善保管以免發(fā)生遺失。車(chē)間領(lǐng)導有責任和義務(wù)進(jìn)行管理。

　　2 、對以損毀工具應上報庫管員填報損壞單注明損毀原因分清責任進(jìn)行處理。

　　3 、生產(chǎn)車(chē)間內所有物品擺放應按照以劃分的區域進(jìn)行擺放，其區域不得出現與之不符的部品。對廢品要及時(shí)清理保持車(chē)間內的整潔。

　　五、倉庫管理員應責任心強，監守崗位，無(wú)故不能離崗。對突發(fā)事件能及時(shí)處理和協(xié)調，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，嚴防以外事故發(fā)生。

　　一、成品進(jìn)倉管理流程

　　1、倉庫根據已審核《采購訂單》內容準備成品收貨。

　　2、廠(chǎng)家送貨到達后，廠(chǎng)家提供《送貨清單》給收貨倉管員，《送貨清單》應清晰顯示送貨單位名稱(chēng)、送貨單位印章或經(jīng)手人簽名、貨品的名稱(chēng)、規格、數量、采購訂單號。收貨倉管員將《送貨清單》和對應的《采購訂單》相核對。相核不符者拒收。相符者倉管員以《送貨清單》和《采購訂單》驗收貨品，收貨量大于定購量時(shí)，倉庫主管要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部同意和取得營(yíng)銷(xiāo)部有權人的書(shū)面通知后才能超量收貨。

　　3、倉管員收貨無(wú)誤后，在《送貨清單》上簽收，并加蓋收貨專(zhuān)用章，一聯(lián)自留，一聯(lián)交對方。

　　4、倉管員在電腦上開(kāi)具《采購單》，并由倉庫主管審核生效。將《采購單》打印一式三聯(lián)，經(jīng)倉庫主管和倉管員簽字加蓋收貨專(zhuān)用章后，第一聯(lián)存根自留，第二聯(lián)財務(wù)聯(lián)連同送貨單位的《送貨清單》交財務(wù)，第三聯(lián)對方聯(lián)同時(shí)交財務(wù)。

　　5、返修品回倉，以對應的《采購退貨單》為依據收貨，倉管員核實(shí)貨單無(wú)誤后在電腦上開(kāi)具《采購退返單》，注明原《采購退貨單》號，并經(jīng)倉庫主管審核生效。

　　二、成品出倉管理流程

　　成品出倉管理流程

　　1、倉庫主管根據營(yíng)銷(xiāo)部傳來(lái)的《銷(xiāo)售訂單》備貨并作好記載，將配好之貨品清單交質(zhì)檢部驗貨。質(zhì)檢部將合格成品裝箱并在電腦上填制《裝箱單》，審核裝箱單。在每個(gè)包裝箱內放置一張裝箱單。包裝好的成品分類(lèi)放到相應的倉庫存放區域。

　　2、質(zhì)檢部將《裝箱單》匯總導出為未審核《銷(xiāo)售單》，等待營(yíng)銷(xiāo)部總監審核發(fā)貨。

　　3、倉管員根據客戶(hù)持有的已蓋章《銷(xiāo)售單》和電腦里對應的《出倉單》（對于批發(fā)商）或《轉倉單》（對于加盟商）發(fā)貨。打印《出倉單》或《轉倉單》一式二份，由倉管員、倉庫主管和客戶(hù)簽字，一份交客戶(hù)，一份倉庫自留。

　　營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)流程

　　1、營(yíng)銷(xiāo)部將客戶(hù)傳真來(lái)的《銷(xiāo)售訂單》輸入電腦，并由營(yíng)銷(xiāo)部總監審核。查詢(xún)當前倉庫庫存情況。若需要向廠(chǎng)家訂貨的，將《銷(xiāo)售訂單》導出為《采購訂單》并審核。若倉庫有貨不需要向廠(chǎng)家訂貨，就將《銷(xiāo)售訂單》傳給倉庫，由倉庫撿貨裝箱。

　　2、收到倉庫傳來(lái)的未審核《銷(xiāo)售單》后（由《裝箱單》匯總而成），由營(yíng)銷(xiāo)部總監確認客戶(hù)貨款余額的狀況。若客戶(hù)有足夠的貨款余額，則審核此《銷(xiāo)售單》（已審核《銷(xiāo)售單》會(huì )自動(dòng)生成《出倉單》（對于批發(fā)客戶(hù)）或《轉倉單》（對于加盟商）傳給倉庫，倉庫憑此《出倉單》或《轉倉單》發(fā)貨。）。若客戶(hù)貨款余額不足，則等待客戶(hù)貨款到帳后再審核《銷(xiāo)售單》。

　　3、已審核《銷(xiāo)售單》打印一式三聯(lián)，并簽名蓋章。第一聯(lián)存根自留，第二聯(lián)財務(wù)聯(lián)交財務(wù)，第三聯(lián)對方聯(lián)交客戶(hù)。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)部分析加盟商及其專(zhuān)賣(mài)店的庫存狀況，并向加盟商提出補貨、調撥等建議。

　　5、分析分公司和自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的庫存和銷(xiāo)售情況，若需要補貨，則開(kāi)具《轉倉單》，將總公司倉庫的貨品調撥到分公司和專(zhuān)賣(mài)店。若需要在分公司或專(zhuān)賣(mài)店之間調撥貨品，開(kāi)具《調撥單》。營(yíng)銷(xiāo)部總監審核《調撥單》。經(jīng)審核后的《調撥單》自動(dòng)生成一張《進(jìn)倉單》和一張《出倉單》并傳給相關(guān)倉庫。由相關(guān)倉庫收貨、發(fā)貨。

　　6、營(yíng)銷(xiāo)部審核分公司和專(zhuān)賣(mài)店傳回的銷(xiāo)售單，沖減相應的庫存和增加應收款。

　　7、營(yíng)銷(xiāo)部審核加盟商傳回的銷(xiāo)售《出倉單》，沖減加盟商庫存。

　　8、營(yíng)銷(xiāo)部審核分公司和加盟商傳回的.《轉倉單》，調整分公司和加盟商的倉庫庫存。

　　9、營(yíng)銷(xiāo)部審核分公司和加盟商傳回的《盤(pán)點(diǎn)單》，調整分公司和加盟商的倉庫庫存。

　　10、營(yíng)銷(xiāo)部將貨品資料傳給各個(gè)分公司和加盟商。

　　三、倉庫盤(pán)點(diǎn)流程

　　1、盤(pán)點(diǎn)準備

　　倉庫主管將還未有自編碼的存貨通知支援中心補編編碼，并通知有關(guān)部門(mén)填制相關(guān)單據處理帳外物資。

　　營(yíng)銷(xiāo)部、鞋業(yè)部和服裝部通知廠(chǎng)家和客戶(hù)在盤(pán)點(diǎn)日期間停止送收貨品。

　　財務(wù)部將盤(pán)點(diǎn)日前已經(jīng)審核生效的單據記帳。

　　倉庫主管組織倉庫人員對貨品進(jìn)行分區擺放，存貨以成品區、輔料區、成品待檢區、次品區、臺面輔料區、樣板鞋區分成六大區域分別得出存貨實(shí)存情況。

　　2、盤(pán)點(diǎn)進(jìn)行

　　倉庫主管組織倉庫人員初盤(pán)存貨，對存貨六大區域各指派1人擔任組長(cháng)，2人配合。以盤(pán)點(diǎn)表記錄初盤(pán)結果。倉庫主管連同另外4名員工組成復盤(pán)小組，對初盤(pán)結果進(jìn)行復盤(pán)，出現差異倉庫自查原因。倉庫主管將初盤(pán)數據輸入電腦，將《盤(pán)點(diǎn)單》打印提供給財務(wù)部，財務(wù)部組織公司人員組成抽盤(pán)小組，以2人為1組對各大區域進(jìn)行抽盤(pán)工作。抽盤(pán)人員從實(shí)物中抽取20%復核初盤(pán)資料，從初盤(pán)資料中抽取30%對實(shí)物進(jìn)行抽盤(pán)。抽盤(pán)量要求占總庫存的50%。發(fā)現差異由倉庫主管重新盤(pán)點(diǎn)更正初盤(pán)資料。差錯率高于1%，倉庫主管對該區域貨品進(jìn)行重新全盤(pán)。經(jīng)復盤(pán)通過(guò)的《盤(pán)點(diǎn)單》由財務(wù)部審核，并打印一式二份，由倉庫主管、財務(wù)主管簽字，各持1份。

　　3、盤(pán)點(diǎn)后期工作

　　倉庫主管將已審核《盤(pán)點(diǎn)單》導出為進(jìn)、出倉單，電腦自動(dòng)生成《盤(pán)盈單》和《盤(pán)虧單》。倉庫主管查找盤(pán)盈盤(pán)虧的原因，并將《庫存盤(pán)點(diǎn)匯總表》和差異原因查找報告交財務(wù)主管復核上交總經(jīng)理審批后。財務(wù)部據審批結果審核《盤(pán)盈單》和《盤(pán)虧單》調整庫存帳。

　　4、盤(pán)點(diǎn)其他規定

　　盤(pán)點(diǎn)工作規定每月進(jìn)行一次，時(shí)間為月末最后2天。頭天晚上8時(shí)開(kāi)始至次日中午完成初盤(pán)和復盤(pán)工作，下午進(jìn)行抽盤(pán)工作。

　　參加盤(pán)點(diǎn)工作的人員必須認真負責，貨品磅碼、單位必須規范統一；名稱(chēng)、貨號、規格必須明確；數量一定是實(shí)物數量，真實(shí)準確；絕對不允許重盤(pán)和漏盤(pán)。由于人為過(guò)失造成盤(pán)點(diǎn)數據不真實(shí)，責任人要負過(guò)失責任。

　　對于盤(pán)點(diǎn)結果發(fā)現屬于實(shí)物責任人不按貨品要求收發(fā)及保管財物造成損失，實(shí)物責任人要承擔經(jīng)濟賠償責任。

　　庫管員崗位職責

　　一、 熟悉各種材料及機具、用具、工具的用途及使用方法。

　　二、 對入庫材料做到三不入：

　　1、 劣質(zhì)材料不入庫；

　　2、 數量不清，質(zhì)量不足不入庫；

　　3、 不能使用的機具、用具不入庫。

　　三、 對市場(chǎng)采購材料，做到依實(shí)物入庫，不得以票據入庫，并對入庫材料分類(lèi)堆放，懸掛標志，做到一目了然、堆放整齊、帳物相符。

　　四、 每月月底對庫房進(jìn)行盤(pán)查，對上月的所有機械、機具、工具用具、辦公用品及材料分類(lèi)匯總，制表一式三份，分別上報項目部經(jīng)理、材料科長(cháng)處。

　　五、 各種消耗材料的發(fā)放，必須要有項目經(jīng)理批簽后的領(lǐng)料單方可發(fā)放，部分消耗材料收回原舊物方可發(fā)放、收舊領(lǐng)新。

日常工作計劃 篇7

　　一、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施，有效的回避護理風(fēng)險。

　　1.不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會(huì )常規主題之一，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實(shí)例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

　　2.將各項規章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監督醫學(xué)，教育網(wǎng)收集整理到位，并有監督檢查記錄。

　　3.加強重點(diǎn)環(huán)節的風(fēng)險管理，如夜班、中班、節假日等。實(shí)行apn排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時(shí)注意培養護士獨立值班時(shí)的慎獨精神。

　　4.加強重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風(fēng)險的評估等。

　　5.加強重點(diǎn)病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì )或交接班時(shí)對上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對病人現存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

　　6.對重點(diǎn)員工的'管理：如實(shí)習護士、輪轉護士及新入科護士等對他們進(jìn)行法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實(shí)施護理。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。

　　7.進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，減少安全隱患，重視現階段護理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀(guān)、真實(shí)、準確、及時(shí)完整”，避免不規范的書(shū)寫(xiě)，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書(shū)標準化和規范化。

　　8.完善護理緊急風(fēng)險預案，平時(shí)工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。

　　二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿(mǎn)意度，避免護理糾紛。

　　1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。

　　2.加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導及安全防范措施。

　　3.建立健康教育處方，發(fā)放護患聯(lián)系卡，每月召開(kāi)工休座談會(huì )，征求病人及家屬意見(jiàn)，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護士進(jìn)行表?yè)P和批評教育。

　　三、建立檢查、考評、反饋制度。

　　設立可追溯制度，護士長(cháng)及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提高整改措施。

　　四、加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質(zhì)。

　　1.每周晨間提問(wèn)2次，內容為基礎理論知識，專(zhuān)科理論知識，院內感染知識等。

　　2.每季度進(jìn)行心肺復蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。

　　3.每周一早晨會(huì )為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現用藥說(shuō)明書(shū)，并給大家講解藥理作用及注意事項。并提問(wèn)醫院核心制度，使每個(gè)護士都能熟練掌握并認真落實(shí)。

　　4.經(jīng)常復習護理緊急風(fēng)險預案并進(jìn)行模擬演示，提高護士應急能力。

日常工作計劃 篇8

　　1.保安部值班制度，一天分早.晚兩班。早班8:00-18：00，晚班18：00-早8：00。早班保安人員8點(diǎn)準時(shí)交班，清理大門(mén)內外及保安室衛生，對手電.警棍.鑰匙等物品進(jìn)行交接。

　　2 根據學(xué)校時(shí)間規定按時(shí)開(kāi).關(guān)大門(mén)。未獲批準的學(xué)生一律不得放行。

　　3 早班保安人員接班后，8:00-9：00檢查監控設備是否正常運行，監控錄像是否開(kāi)始。

　　4 早班8：00-18：00期間嚴格執行門(mén)衛會(huì )客登記制度.做好每天外來(lái)人員出入登記。對來(lái)訪(fǎng)人員必須了解其來(lái)訪(fǎng)事由，經(jīng)相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導同意后，方可進(jìn)入校區。

　　5 早班在班期間做好當天巡查工作。及時(shí)糾正各類(lèi)違章違規人員.車(chē)輛，加大力度關(guān)系。

　　6 晚班保安人員下午18：00交班，交班后對值班紀錄進(jìn)行核查，存檔，

　　7 晚班保安人員10：00-11:00學(xué)生下晚自習后，要對教室及各通道進(jìn)行巡邏，及時(shí)鎖好各教室門(mén)窗。關(guān)好用水.用電設備。巡查時(shí)發(fā)現安全問(wèn)題及時(shí)上報給有關(guān)上級部門(mén)。

　　8 12：00鳴哨熄燈后，應該安排巡邏工作，每2小時(shí)對學(xué)校內外進(jìn)行巡邏。巡邏期間應特別注意學(xué)校設備.電源.車(chē)輛和易發(fā)生安全事故的地點(diǎn)仔細查看，如發(fā)現任何異常情況，及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報。 9 晚安人員巡查時(shí)特別注意是否有學(xué)生爬墻及跳墻外出。如遇類(lèi)似情況，將學(xué)生帶回，通知其班主任及學(xué)生處老師。對其進(jìn)行處理。12各班保安人員要對送外賣(mài)的.人員嚴加控制，避免學(xué)生因食用外來(lái)衛生食物發(fā)生安全事故。

　　13 保安人員目標職責維護學(xué)校財產(chǎn)安全，保護學(xué)校師生人身安全。為學(xué)校發(fā)展保駕護航。

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