市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃

時(shí)間:2022-04-14 18:37:29 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 我要投稿

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃十篇

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧?以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃10篇,希望對大家有所幫助。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃十篇

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇1

  隨著(zhù)節日的氣氛漸漸淡去,我們迎來(lái)了嶄新的學(xué)期,與此同時(shí)學(xué)生會(huì )的工作也進(jìn)入了新的軌道。上學(xué)期在王老師和主席團的帶領(lǐng)下,我系學(xué)生會(huì )積極配合院學(xué)生會(huì )的工作,雖有不足但總體上取得了驕人的成績(jì)。經(jīng)過(guò)上一個(gè)學(xué)期的磨礪,我們積累了很多經(jīng)驗。在新的學(xué)期里我們會(huì )更加努力,不斷完善自身的不足之處,使學(xué)生會(huì )朝著(zhù)更完善更和諧的方向發(fā)展,再創(chuàng )輝煌!因此,我們特制定了本學(xué)期的工作計劃:

  一、主席團主要工作如下:

  1、執行學(xué)院方針政策,積極協(xié)助老師,配合院學(xué)生會(huì )工作,及時(shí)完成各項工作。

  2、做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的相關(guān)準備與組織工作。

  3、組織協(xié)調及管理學(xué)生會(huì )各部門(mén)工作。

  4、領(lǐng)導學(xué)生會(huì )形象、風(fēng)氣的`建設。

  5、對學(xué)生會(huì )內部的工作規程進(jìn)行完善、改革。

  二、各部門(mén)具體工作如下:

 。ㄒ唬┟貢(shū)處:

  1、配合主席團,結合各部門(mén)具體情況提交學(xué)生會(huì )本學(xué)期工作計劃和工作總結。

  2、及時(shí)傳達主席團的決議,做好會(huì )議教室的申請、會(huì )議通知及考勤、記錄工作。

  3、與團總支辦公室共同制作新一學(xué)期的團總支、學(xué)生會(huì )成員值班表。完善各項制度,配合老師工作,促使學(xué)生會(huì )的工作更加制度化、規范化的進(jìn)行。

  4、負責學(xué)生會(huì )組織的精品活動(dòng)的報道工作及各種文件的及時(shí)收取。

  5、配合其他部門(mén)工作,做好各部門(mén)之間的協(xié)調。

 。ǘ⿲W(xué)習部:

  1、多創(chuàng )新組織一些與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的活動(dòng),以培養同學(xué)們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

  2、積極配合其他部門(mén)做好各項活動(dòng)。

 。ㄈ┳月刹浚

  1、做好大一新生的升旗、晨跑、晨讀、晚自習的簽到及紀律檢查工作。

  2、維持系里各項活動(dòng)、會(huì )議的秩序。

  3、及時(shí)張貼海報,使同學(xué)們能夠及時(shí)了解各種信息。

  4、協(xié)助其他部門(mén)做好各項工作。

 。ㄋ模┥畈浚

  1、做好xx級新生助學(xué)貸款的相關(guān)工作。

  2、完成貧困生助學(xué)金、獎學(xué)金的評選工作。

  3、認真完成好星級宿舍評比工作。

  4、做好系里各項體育活動(dòng)、賽事的供水工作。

  5、積極配合其他部門(mén)做好相關(guān)工作。

 。ㄎ澹┪膴什浚

  1、舉辦“k歌之王”比賽,發(fā)掘歌唱人才,豐富同學(xué)們的校園文化生活。

  2、協(xié)助院文娛部進(jìn)行班級合唱比賽的準備和組織工作。

  3、創(chuàng )立“信息園”板塊,將學(xué)生區的信息及時(shí)傳達給旅游學(xué)院的同學(xué)們。

  4、幫助院文娛部完成旅游風(fēng)采節的相關(guān)工作。

  5、協(xié)助其他部門(mén)做好各項工作。

 。┬麄鞑浚

  1、負責系里各類(lèi)海報的制作,及時(shí)準確地向同學(xué)傳達信息。

  2、加大宣傳力度,擴大市場(chǎng)系的知名度和影響力。

  3、配合文娛部做好“信息園”板塊。

  4、與團總支宣傳部合作,共同舉辦“涂鴉”大賽。

  5、積極配合其他部門(mén)做好各項工作。

 。ㄆ撸w育部:

  1、辦好本系傳統精品活動(dòng)“三對三”籃球賽。

  2、組織做好系足球賽的相關(guān)工作。

  3、協(xié)調其他部門(mén)做好各項工作。

 。ò耍┩饴(lián)部:

  1、加強對外聯(lián)系,為同學(xué)們提供兼職鍛煉的機會(huì ),提高實(shí)踐能力。

  2、為本系k歌之王、足球賽、涂鴉大賽等各項活動(dòng)拉贊助,提供活動(dòng)經(jīng)費。

  3、利用學(xué)校舉辦娛樂(lè )活動(dòng)(如演唱會(huì ))的機會(huì )進(jìn)行相關(guān)的銷(xiāo)售活動(dòng)以賺取活動(dòng)經(jīng)費。

  4、配合其他部門(mén)做好各項工作。百分熱情,全心服務(wù),攜手共進(jìn),續寫(xiě)輝煌!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇2

  20xx年又是嶄新的一年,在20xx年里,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )有這著(zhù)更好的和更好的協(xié)會(huì )管理規劃。這一年,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )在經(jīng)過(guò)一年的磨練中,總結上一學(xué)年的經(jīng)驗,吸取上一年的教訓,相信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )也更加成熟和完善起來(lái),其工作也會(huì )更加出色!

  上學(xué)年計劃:

  1、專(zhuān)業(yè)知識講座(11月份)

  協(xié)會(huì )不僅是一個(gè)僅僅在活動(dòng)中才能學(xué)到知識的平臺,還是一個(gè)有著(zhù)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺。專(zhuān)業(yè)知識講座能促進(jìn)會(huì )員對專(zhuān)業(yè)知識技能的正確認識。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì ),本協(xié)會(huì )認為開(kāi)展一次好的專(zhuān)業(yè)知識講座是必不可少的。

  希望會(huì )員通過(guò)講座后能對自己的專(zhuān)業(yè)有一個(gè)好的認識,為自己今后專(zhuān)業(yè)的學(xué)習提供好的方法和渠道為今后走入社會(huì )做好積極的準備。

  2、市場(chǎng)調查 加強實(shí)踐(11月份)

  作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì )開(kāi)展一次與協(xié)會(huì )專(zhuān)業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動(dòng)是必不可少的。一次好的市場(chǎng)調查的活動(dòng)既能利于會(huì )員對專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐的能力的提高,又能更好的發(fā)揮本協(xié)會(huì )的優(yōu)勢。

  一次市場(chǎng)調查能更好地融合實(shí)踐與理論的結合,也能讓會(huì )員了解市場(chǎng)調查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情。同時(shí)也是會(huì )員社交技能提高的一種好的方法。通過(guò)本次的活動(dòng)希望會(huì )員之間的彼此認識和交流能更進(jìn)一層。

  3、協(xié)會(huì )轉交 上學(xué)年表彰大會(huì )(12月份)

  協(xié)會(huì )一年一次的換屆是必不可少的寫(xiě)作參考,一個(gè)協(xié)會(huì )能培養出很多有能力的會(huì )員。這些會(huì )員也將是下一屆協(xié)會(huì )的'管理人,只有這樣一屆一屆的延續下去協(xié)會(huì )才會(huì )有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向。

  既然有了換屆,那么一次學(xué)年的與表彰大會(huì )是有必要實(shí)行的。每一次的活動(dòng)都會(huì )有表現優(yōu)秀的會(huì )員,那么協(xié)會(huì )就要來(lái)表彰他們?yōu)閰f(xié)會(huì )所付出的,來(lái)鼓勵他們自己得到的;顒(dòng)的總結能更好的吸收經(jīng)驗,為今后活動(dòng)的開(kāi)展做好鋪墊。

  下學(xué)年計劃:

  1、協(xié)會(huì )野炊 加強會(huì )員之間的彼此認識(4月份)

  一次戶(hù)外的活動(dòng)更能體現一個(gè)團體凝聚力,與會(huì )員之間的友誼與互幫。戶(hù)外活動(dòng)是大家都喜愛(ài)的活動(dòng),作為一次野炊活動(dòng)能夠參與的積極性事不可容說(shuō)的。只有一次好的活動(dòng)的開(kāi)端才能為今后活動(dòng)的開(kāi)展做好起步,也能增加會(huì )員參加活動(dòng)的積極性。這樣一個(gè)協(xié)會(huì )的開(kāi)展才會(huì )更順利。

  2、專(zhuān)業(yè)交流會(huì )(5月份)

  時(shí)光荏苒,歲月如梭,轉眼間我們也快離開(kāi)了這個(gè)大學(xué),把專(zhuān)業(yè)的學(xué)生聚集起來(lái)開(kāi)個(gè)會(huì ),簡(jiǎn)單的進(jìn)行交流,不管何時(shí)我們都是電子商務(wù),我們要相信我們的專(zhuān)業(yè)。轉眼間我們也會(huì )進(jìn)入社會(huì ),多幫大一新來(lái)的同學(xué)解答一些問(wèn)題,用自己的親生經(jīng)歷幫助他們一一解答,讓他們的生活充實(shí),開(kāi)心過(guò)好每一天。

  3、在外的一些促銷(xiāo)活動(dòng)(5月份)到時(shí)有關(guān)活臨時(shí)動(dòng)在做安排。

  4、下學(xué)年的總結會(huì )(6月份)

  每一次總結中我們都應該從中吸收好的經(jīng)驗來(lái)為今后的活動(dòng)的開(kāi)展與協(xié)會(huì )的發(fā)展帶來(lái)幫助。一次總結必須有一次收獲?偨Y下年的同時(shí)也因該為以后的工作制定一份更好的計劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇3

  市場(chǎng)分析

  年度銷(xiāo)售工作計劃制定的依據,是對過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì ),通過(guò)SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢,并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì ),然后整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計劃書(shū)。比如,通過(guò)市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo)),寡頭競爭初露端倪,營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

  營(yíng)銷(xiāo)思路

  營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:

  1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化,生活營(yíng)銷(xiāo)化”。

  2.實(shí)施深度分銷(xiāo),樹(shù)立決戰在終端的思想,有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。

  3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略,然后形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。

  4.在市場(chǎng)操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則,揚長(cháng)避短,體現獨有的操作特色等等,工作計劃《市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計劃書(shū)》。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神,因此,在以往的年度銷(xiāo)售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

  銷(xiāo)售目標

  銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),然后因此,科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的`部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?

  1.根據上一年度的銷(xiāo)售數額,按照一定增長(cháng)比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷(xiāo)售數量。

  2.銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度,而且還責任到人,量化到人,然后并細分到具體市場(chǎng)。

  3.權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才,具體表現就是合理產(chǎn)品結構,將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi),將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解,是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。然后李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢,結合自己多年的市場(chǎng)運作經(jīng)驗,制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略:

  1.產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),然后要充分體現集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群,避免單兵作戰。

  2.價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊,同時(shí),強調產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。

  3.通路策略,創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

  4.促銷(xiāo)策略,在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上,開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念,它具有如下幾個(gè)特征:一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上,比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現,以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品,實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”,以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇4

  一、專(zhuān)業(yè)培養目標

  本輔修專(zhuān)業(yè)培養德、智、體、美全面發(fā)展,具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論、技術(shù)與方法等方面的知識及能力,能夠在企、事業(yè)單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)及相關(guān)崗位從事?tīng)I銷(xiāo)管理工作的應用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。

  二、專(zhuān)業(yè)培養要求

  本輔修專(zhuān)業(yè)的學(xué)生通過(guò)學(xué)習可獲得以下幾方面知識、能力和素質(zhì):

  1、基本素質(zhì):熱愛(ài)祖國,愿為現代化建設服務(wù),為人民服務(wù),有為國家富強、民族昌盛而奮斗的志向和責任感;具有敬業(yè)愛(ài)崗、艱苦奮斗、熱愛(ài)勞動(dòng)、遵紀守法、團結合作的品質(zhì);具有良好的思想品德、社會(huì )公德、職業(yè)道德和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)精神。

  2、知識結構:本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方面的基本理論和基本知識;接受一般管理方法、管理能力和管理技術(shù)的培養和訓練;掌握現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論、技術(shù)與方法,具有規劃、溝通、協(xié)調、組織、決策、控制和創(chuàng )新等方面的較強能力;了解本學(xué)科、本專(zhuān)業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢、熟悉相近學(xué)科和交叉學(xué)科的相關(guān)知識。

  3、能力結構:熟悉國家有關(guān)的法律法規、方針政策和制度;具備從事本專(zhuān)業(yè)和相鄰專(zhuān)業(yè)的實(shí)際工作和研究工作的素質(zhì)與能力;具有較強的學(xué)習能力、溝通協(xié)調能力以及社會(huì )適應能力;語(yǔ)言和文字表達能力強,基本掌握一門(mén)外語(yǔ),具備計算機基礎應用能力;具有較強的動(dòng)手能力、社會(huì )實(shí)踐能力;掌握文獻檢索、資料查詢(xún)的基本方法,具有一定的科研發(fā)展潛力。

  三、課程設置

  本輔修專(zhuān)業(yè)設置課程包括:管理學(xué)、微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)、會(huì )計學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調查、人力資源管理、消費者行為學(xué)、管理信息系統、工商企業(yè)管理。

  四、課程簡(jiǎn)介

  課程1:管理學(xué)。

  本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要課程。它是一門(mén)研究一般管理的原理和理論的科學(xué),為各具體管理類(lèi)學(xué)科提供一般性的管理概念、方法和理論。它同許多學(xué)科如經(jīng)濟學(xué)、技術(shù)學(xué)、心理學(xué)、數學(xué)、計算機科學(xué)等發(fā)生聯(lián)系,要吸收和運用與之聯(lián)系的這些學(xué)科的'研究成果。因此,管理學(xué)的性質(zhì)是一門(mén)介于社會(huì )科學(xué)和自然科學(xué)之間的邊緣科學(xué),是一門(mén)綜合性學(xué)科,管理學(xué)的實(shí)踐性很強,屬于應用科學(xué)。管理學(xué)課程的主要內容是:管理基礎:管理理論、道德與社會(huì )信息獲;管理過(guò)程與環(huán)境:計劃、組織、領(lǐng)導、控制;管理創(chuàng )新等。管理工作存在于各行各業(yè),各個(gè)領(lǐng)域,其實(shí)現的目標各不相同。結合其各個(gè)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,更是包羅萬(wàn)象。例如工廠(chǎng)管理、商業(yè)管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指導各類(lèi)專(zhuān)業(yè)管理。因此,管理學(xué)可作為各專(zhuān)業(yè)管理的基礎理論。

  課程2:微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)。

  本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要課程。微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)通過(guò)對個(gè)體經(jīng)濟單位的經(jīng)濟行為的研究,來(lái)說(shuō)明現代西方經(jīng)濟社會(huì )市場(chǎng)機制的運行和作用,以及改善這種運行的途徑。主要內容包括供需理論、消費者行為理論、生產(chǎn)理論、成本理論、市場(chǎng)結構與廠(chǎng)商均衡理論、生產(chǎn)要素價(jià)格理論市場(chǎng)失靈與微觀(guān)經(jīng)濟政策。

  課程3:宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)。

  本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要課程。宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)以整個(gè)國民經(jīng)濟的整體經(jīng)濟活動(dòng)狀況作為研究對象,探索經(jīng)濟在優(yōu)化配置基礎上的充分利用問(wèn)題。主要內容包括宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)的基本邏輯體系、國民收入的核算體系、決定收入水平的投資、儲蓄與消費理論、金融貨幣理論、通貨膨脹與就業(yè)理論、經(jīng)濟增長(cháng)與周期理論、宏觀(guān)經(jīng)濟政策與實(shí)踐和開(kāi)放的宏觀(guān)經(jīng)濟理論。

  課程4:會(huì )計學(xué)。

  會(huì )計學(xué)是經(jīng)濟類(lèi)、管理類(lèi)各專(zhuān)業(yè)必修的一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎課。它闡明會(huì )計學(xué)的基本理論、基本方法和基本操作技能。該課程內容是以會(huì )計核算方法為主線(xiàn)來(lái)展開(kāi)闡述的,包括會(huì )計的基本概念,會(huì )計核算的理論基礎,會(huì )計核算的基本方法,賬戶(hù)和借貸記賬法的運用,賬戶(hù)的分類(lèi),會(huì )計憑證與會(huì )計賬簿,財產(chǎn)清查的方法,會(huì )計報表的概念、作用、結構和內容,會(huì )計核算組織形式,財務(wù)報告分析,會(huì )計學(xué)的基本理論諸如會(huì )計準則、會(huì )計制度、會(huì )計核算的基本前提、會(huì )計核算的一般原則等。

  課程5:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。

  是以消費者需求為中心,從銷(xiāo)售角度研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和技巧的學(xué)科,它具有微觀(guān)性、邊緣性、實(shí)用性特點(diǎn),吸萠酥釗縞緇崢蒲、行

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇5

  一、說(shuō)明:

  營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)主要培訓從事市場(chǎng)銷(xiāo)售、市場(chǎng)管理等工作人員。

  二、培訓目標:

  根據國家職業(yè)標準初級工要求,通過(guò)培訓使學(xué)員了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識,操作技能和企業(yè)管理,能勝任銷(xiāo)售一線(xiàn)工作。

  三、培訓要求:

  1、理論培訓、技能培訓、實(shí)戰訓練各環(huán)節有機統一,做到以實(shí)踐操作為主,加強學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐操作能力。

  2、以實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效為目的,通過(guò)課堂講授、現場(chǎng)培訓、自學(xué)、競賽等形式開(kāi)展培訓工作。

  四、培訓內容:

  1、關(guān)于產(chǎn)品信息的了解:

 。1)產(chǎn)品的基本性能。

 。2)產(chǎn)品的基本功能和額外功能。

 。3)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。

 。4)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析情況。

 。5)產(chǎn)品的售后服務(wù)情況。

  2、關(guān)于產(chǎn)品特定消費人群的了解:

 。1)消費對象的確定。

 。2)消費心態(tài)。

 。3)消費需求。

 。4)消費者消費目的。

 。5)消費者消費關(guān)注點(diǎn)。

 。6)消費者消費顧慮點(diǎn)。

  3、對競爭對手的'分析:

 。1)競爭對手的市場(chǎng)分析。

 。2)產(chǎn)品的比較。

  4、銷(xiāo)售人員自身的分析。

 。1)銷(xiāo)售人員自身形象。

 。2)營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言、溝通技巧。

 。3)銷(xiāo)售技巧及策略。

 。4)企業(yè)文化及公司規章制度。

 。5)自身的職業(yè)生涯規劃。

 。6)人際關(guān)系。

  5、自身形象及禮節禮儀。

 。1)衣著(zhù)打扮。

 。2)商務(wù)禮節禮儀。

 。3)專(zhuān)業(yè)形象塑造課程安排。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇6

  一、 實(shí)習目的:

  畢業(yè)實(shí)習是大學(xué)學(xué)歷教育的必要環(huán)節,通過(guò)畢業(yè)實(shí)習為學(xué)生走向社會(huì )、走向工作崗位奠定基礎。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習檢驗學(xué)生們的理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

  這次實(shí)習,是在學(xué)生經(jīng)過(guò)系統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識的學(xué)習之后,為了增強對專(zhuān)業(yè)的理解,更好地掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本方法和基本技能;進(jìn)一步提高學(xué)生運用學(xué)到的理論知識分析、研究解決實(shí)際工作中問(wèn)題的能力,培養動(dòng)手能力和社會(huì )工作能力,以便畢業(yè)后能較快地適應企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。

  二、實(shí)習內容:

  (一)了解企業(yè)概況

  1 、了解市場(chǎng)經(jīng)濟改革與發(fā)展狀況,認識和了解市場(chǎng)經(jīng)濟建設的進(jìn)程,了解黨的方針,政策對社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟建設的指導意義。

  2 、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰略,分析其合理性與存在的問(wèn)題。

  3 、了解企業(yè)制度形式,組織機構設置,以及對市場(chǎng)經(jīng)濟體制的適應情況。

  (二)了解和分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

  1 、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項目和內容,分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(宏觀(guān),微觀(guān)),分析市場(chǎng)環(huán)境對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機遇與挑戰。

  2 、了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調查工作,是否需要開(kāi)展市場(chǎng)調查,是否建立起了信息收集和信息管理系統,企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源渠道是什么?

  (三)了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機會(huì )與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1 、了解企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細分,目標市場(chǎng)情況:包括目標市場(chǎng)是如何確定的,目標市場(chǎng)的構成,企業(yè)產(chǎn)品(或服務(wù))的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢,企業(yè)的產(chǎn)品(或服務(wù))組合,產(chǎn)品組合對目標市場(chǎng)適應性如何,市場(chǎng)競爭狀況如何。

  2、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略,其合理性如何。

  3 、了解和分析企業(yè)的供應渠道和分銷(xiāo)渠道構成,對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有何影響。

  4 、了解和分析企業(yè)的促銷(xiāo)(廣告,人員推銷(xiāo),營(yíng)業(yè)推廣,公共關(guān)系等)策略,效果如何?你有何改進(jìn)意見(jiàn)。

  (四)了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理狀況

  1 、了解企業(yè)銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)過(guò)程和手續,包括交易方式,付款與結算方式,運輸方式,運輸過(guò)程責任和風(fēng)險承擔范圍及劃分等;

  2 、了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理統計指標和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)考核指標體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機構和控制措施,企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職能是否得到了充分的發(fā)揮,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織機構是否合理,是否適應市場(chǎng)競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。

  3、了解和分析企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)中所存在的問(wèn)題,并提出自己的見(jiàn)解以及解決問(wèn)題的措施或方案。

 。ㄎ澹﹨⑴c企業(yè)的某些職能性工作,如市場(chǎng)調研、廣告、推廣和銷(xiāo)售、促銷(xiāo)策劃等,具有某些專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)才干;

 。┑湫碗S機事件的處理;

 。ㄆ撸┙Y合實(shí)習內容撰寫(xiě)實(shí)習報告。

  三、實(shí)習時(shí)間安排

  第六學(xué)期,共16周。返校實(shí)習交流時(shí)間另行通知。

  四、實(shí)習地點(diǎn)與方式

  1、實(shí)習地點(diǎn)

  由學(xué)生根據就近(指原籍)、相關(guān)(指專(zhuān)業(yè))和安全的.原則,自行選擇實(shí)習單位。

  2、實(shí)習方式

  主要為頂崗實(shí)習,學(xué)生盡可能在實(shí)習單位和各部門(mén)輪流上崗,以便接觸到更多的業(yè)務(wù),學(xué)到更多的知識與技能。

  五、實(shí)習考核辦法

  實(shí)習成績(jì)評定主要考核以下兩個(gè)方面內容:

  1、提交的實(shí)習報告

  實(shí)習報告包括兩大部分。第一部分為實(shí)習專(zhuān)題報告。要求學(xué)生在實(shí)習期間就單位某一實(shí)際問(wèn)題作深入調查研究后,撰寫(xiě)有一定理論深度的調查報告,字數不少于3000字。專(zhuān)題報告包括實(shí)習單位簡(jiǎn)介、實(shí)習單位在某一專(zhuān)題方面現狀,存在問(wèn)題和值得借鑒之處,對策和建議等。實(shí)習報告第二部分為實(shí)習小結,對本人在整個(gè)實(shí)習期間的工作表現、體會(huì )與感受作如實(shí)反映。

  2、和輔導員以及實(shí)習指導老師的聯(lián)系情況。實(shí)習學(xué)生在實(shí)習期間每?jì)芍軆认蜉o導員及指導老師匯報實(shí)習單位和聯(lián)系方式及實(shí)習情況一到兩次。

  經(jīng)考核,成績(jì)不合格者按學(xué)籍管理的有關(guān)規定處理?己顺煽(jì)記入學(xué)生成績(jì)檔案。

  六、實(shí)習注意事項

  1、遵紀守法,講文明、講禮貌,充分體現大學(xué)學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強,關(guān)心集體,愛(ài)護公物,不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事。

  2、嚴格遵守實(shí)習單位的規章制度,嚴守國家與企業(yè)機密,保護公共財產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞,未經(jīng)實(shí)習單位同意,不得公開(kāi)引用數字資料。

  3、端正實(shí)習態(tài)度,學(xué)生實(shí)習上班不得遲到、早退,不得無(wú)故缺勤,有事需向實(shí)習單位有關(guān)領(lǐng)導請假。 4、認真完成實(shí)習內容,在實(shí)習中要積極主動(dòng)地做好承擔的任務(wù),加強實(shí)際操作能力的鍛煉。

  5、 要充分認識畢業(yè)實(shí)習的重要性。實(shí)習是一個(gè)人由學(xué)習階段走向社會(huì )實(shí)踐的一個(gè)過(guò)度階段,要有目的地應用這過(guò)渡階段的有利因素,多向相關(guān)人員請教。

  6、初到社會(huì ),初到企業(yè),要謹慎行事,注意人身安全、公共財務(wù)的安全。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇7

  現代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì )造成膽固醇過(guò)高,帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場(chǎng)上的`果汁大多數濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類(lèi)不多,是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

  一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢

  1。市場(chǎng)領(lǐng)導者:義美寶吉純果汁

  2。市場(chǎng)挑戰者:統一水果原汁

  3。市場(chǎng)追隨者:波蜜水果園

  4。市場(chǎng)補缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

  二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)

  外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯,或團體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計是他們健康又便利的選取。

  第二階段將擴及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

  三、飲料市場(chǎng)細分

  1。性別:女(大多數)男(較少數)

  2。收入:月收入b1xx元以上

  3。消費習性:喜愛(ài)物美價(jià)廉,方便易得的物品

  4。生活型態(tài):注重健康、養顏、美容

  5。區域:都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

  四、商品定位

  1。商品:“純果露”是果計,但在名稱(chēng)上否定“計”,因為“露”給人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

  2。品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費者印象,又有熱帶情調的感覺(jué),貼合‘新鮮吧臺”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

  3。包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

  五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

  六、定價(jià)策略

  1。目的:

  爭取市場(chǎng)占有率,一年內達30%

  2。其他廠(chǎng)牌:

 。╨)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣

 。2)統一水果原汁:250cc,易開(kāi)罐20元臺幣

 。3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣

  3。定價(jià):

  目標為爭取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率,決定價(jià)格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝

  七、通路策略

 。ㄒ唬⿵V告:

  1。電臺:icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè )網(wǎng)

  2。電視:三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

  3。報紙:工商時(shí)報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報

  4。雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

  5。車(chē)廂內、外

  6、海報、dm

  7。氣球:做成水果形狀

 。ǘ┐黉N(xiāo):

  1。試飲

  2。抽獎:集盒上剪角,或買(mǎi)一箱附抽獎券

  3。贈獎:集盒上剪角即送贈品

  4。配合電視節目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂(lè )傳真、來(lái)電五十

  5。贊助公益活動(dòng)

 。ㄈ┬麄鲌蟮溃

  所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,帶給新聞媒體作報道。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇8

  國貿1004班 劉潞 學(xué)號:20xx110475

  公司簡(jiǎn)介:

  藍月亮,中國洗衣液市場(chǎng)領(lǐng)導品牌,洗衣液連續三年市場(chǎng)份額第一,市場(chǎng)占有率高達44%。廣州藍月亮實(shí)業(yè)有限公司于20xx年成立,是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業(yè),旗下?lián)碛袀(gè)人護理、衣物護理和家居護理三大系列,其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為全國第一。藍月亮最重要的競爭對手是威露士和奧妙兩個(gè)品牌。藍月亮的品牌價(jià)值達到27.41億元,截止至20xx年,資產(chǎn)價(jià)值已高達31.2億元。而藍月亮在20xx年的年銷(xiāo)售額在20億左右。藍月亮已通過(guò)ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證,為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩定提供了進(jìn)一步的保障。藍月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-,理念是一心一意做洗滌。

  市場(chǎng)細分:

 。1) 地理細分:從地理方面,將消費者市場(chǎng)劃分為城市和農村兩個(gè)區域。因為

  經(jīng)濟發(fā)展和人們對清潔理念的不同,藍月亮的主要銷(xiāo)售地區是城市,因為城市消費者對于洗衣液等清潔用品接受度更強,依賴(lài)度更高。

 。2) 人文細分:從年齡方面,將消費者市場(chǎng)劃分為18-25歲和25-60歲兩個(gè)年

  齡段。其中25-60歲年齡群體為主要銷(xiāo)售對象,因為要承擔家中清潔工作,對于洗衣液等清潔用品使用度更高。從性別方面,將消費者劃分為男性和女性,其中女性因對于家務(wù)的承擔比例更高,而且對于生活必需品的采買(mǎi)大多歸屬于女性,所以絕大多數消費者均為女性。從收入方面,將消費者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者,其中中高檔收入者為主要消費群體,因藍月亮為中高檔清潔產(chǎn)品,價(jià)格方面會(huì )比同類(lèi)產(chǎn)品稍高,對于低檔收入者購買(mǎi)人數較少。

 。3) 心理細分:從生活方式方面,將消費者市場(chǎng)劃分為使用洗衣液洗衣服的和

  不使用洗衣液洗衣服的兩個(gè)群體。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費群體。藍月亮要將重點(diǎn)人群放在使用洗衣液洗衣服者。

 。4) 行為細分:從使用者狀況方面,將消費者市場(chǎng)劃分為經(jīng)常使用藍月亮洗衣

  液者、偶爾使用藍月亮洗衣液者和從未使用藍月亮洗衣液者三個(gè)群體。其中經(jīng)常使用藍月亮洗衣液者是主要的消費群體。

  根據有一定的規模和較好的發(fā)展前景、有足夠的結構性吸引力、符合企業(yè)的目標和能力這三個(gè)條件,藍月亮洗衣液等產(chǎn)品的目標市場(chǎng)選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費者。 目標市場(chǎng)選擇之后,將對這一類(lèi)消費群體進(jìn)行深度研究,在技術(shù)創(chuàng )新方面,藍月亮在中國搶先推出全球首款手洗專(zhuān)用洗衣液,這款洗衣液采用了獨特的創(chuàng )新泵頭設計,輕松一按就能享受便捷手洗。在潔凈方面,它不僅有效去漬,還增加了亮白增艷的新功能,比目前市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品更優(yōu)越。如今,液體洗衣的新觀(guān)念正隨著(zhù)人們家庭生活觀(guān)的改變而受到追捧,消費者對產(chǎn)品的需求更加多樣,藍月亮的專(zhuān)業(yè)和創(chuàng )新技術(shù)更能滿(mǎn)足人們對液體洗衣的更高要求。

  在產(chǎn)品宣傳上面,藍月亮選擇楊瀾為新產(chǎn)品做廣告,目標則是中年女性群體。新廣告以“專(zhuān)業(yè)”、“潔凈”、“出眾”作為主要訴求點(diǎn),展現產(chǎn)品特質(zhì)的同時(shí)更主張一種“專(zhuān)業(yè)”的生活態(tài)度。片中,楊瀾從生活、職場(chǎng)、社交等多角度演繹了一位職業(yè)女性的專(zhuān)業(yè)追求,“做更專(zhuān)業(yè)的女性,不論工作還是生活”,楊瀾在片中的這句話(huà)充分展現了新時(shí)代女性追求獨立、高品位的生活觀(guān)和價(jià)值觀(guān),而她本人專(zhuān)業(yè)、自信、陽(yáng)光的氣質(zhì)也很好地闡釋了“專(zhuān)業(yè)讓潔凈更出眾”的`新產(chǎn)品訴求。而廣告還對這款藍月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展示,藍月亮這次強力推出新產(chǎn)品以及攜手楊瀾,將加速其在洗衣液領(lǐng)域的發(fā)展步伐,為更高階段的發(fā)展提供專(zhuān)業(yè)保障,另外,不斷升級的洗衣液產(chǎn)品也勢必會(huì )加速液體洗衣的發(fā)展趨勢。

  在促銷(xiāo)方面,藍月亮并不急功近利的和其他同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰,但是會(huì )在節假日期間進(jìn)行打折促銷(xiāo)將潛在用戶(hù)提升至使用者,提高藍月亮的銷(xiāo)售量。

  總之,藍月亮考慮到當今消費者面對無(wú)數廣告和宣傳手段,為了有效的把信息傳遞給目標顧客,藍月亮采用了多種宣傳方式,憑借其比同行更

  專(zhuān)業(yè)的技術(shù)研究和創(chuàng )新手段,藍月亮產(chǎn)品廣泛進(jìn)入中國人的家庭,贏(yíng)得了大眾的真誠信賴(lài)。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步,為人們生活品質(zhì)提高盡力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇9

  本學(xué)期是天津科技大學(xué)又一發(fā)展的新學(xué)期,在總結以往經(jīng)驗的基礎上,本學(xué)期社團工作有必要進(jìn)行調整、鞏固、提高。為此特制訂本學(xué)期計劃如下。

  一 鞏固,即鞏固社團成果和鞏固本社團人數,控制退社團現象,嚴禁社員空明現;提高,既提高社團干部的領(lǐng)導水平,提高社員參與活動(dòng)的積極性。提高社員經(jīng)社團活動(dòng)提升的個(gè)人能力;創(chuàng )建,即啟動(dòng)星級社團建設工作,從而推動(dòng)社團爭先創(chuàng )優(yōu)工作。

  二 檢查本社團的活動(dòng)計劃,進(jìn)一步完善社團的規范化,制度化建設。為了更加規范高效的進(jìn)行人員管理。本學(xué)期將由秘書(shū)部對所有成員的資料進(jìn)行建檔,并及時(shí)更新管理資料。加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社團內部的'建設,完善組織機構。確立更切合實(shí)際的管理制度,提高市營(yíng)各部門(mén)協(xié)調合作的能力,促進(jìn)市營(yíng)各部門(mén)進(jìn)一步秩序化,規范化開(kāi)展工作。

  三 定期舉辦本社團干部培訓和經(jīng)驗交流適時(shí)舉辦活動(dòng)現場(chǎng)大會(huì ),大力促進(jìn)社團健康發(fā)展。以?xún)炔糠定為基礎,力求新起點(diǎn),新發(fā)展,新飛躍。以引導管理為手段,重點(diǎn)建設成為本校的精品社團,逐步形成精品社團的特色,社團活動(dòng)吸引力強,學(xué)生參與面廣,活動(dòng)品位,層次相對較的社團文化格局

  四 繼續推動(dòng)本社團與外校社團之間的合作交流,適時(shí)舉辦聯(lián)誼活動(dòng),互相學(xué)習,共同提高,促使社團活動(dòng)在立足校內的基礎上逐步走出校園,積極向外拓展。同時(shí)加強與其他高校間同類(lèi)社團的經(jīng)驗交流,將走出去、引進(jìn)來(lái)相結合。實(shí)現信息共享,優(yōu)勢互補,共謀發(fā)展。

  五 繼續推動(dòng)與企業(yè)的聯(lián)姻活動(dòng)。以期借助市場(chǎng)獲取贊助,擴大影響,搞活社團。

  六 依托社團資源,發(fā)揮社團優(yōu)勢,積極推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的社團文化,鼓勵學(xué)生在社團活動(dòng)中張揚自身個(gè)性,展現自身活力,挖掘自身潛力,把學(xué)生個(gè)性發(fā)展和自身成長(cháng)相結合起來(lái)。

  本社團決定在3月初舉行一次營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)習交流會(huì ),在3月中旬進(jìn)行納新,在四月舉行一次廣告創(chuàng )意大賽,隨后的活動(dòng)在不停的策劃中。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)計劃 篇10

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是我校20xx年新開(kāi)設的一門(mén)新專(zhuān)業(yè),根據教務(wù)處教學(xué)工作安排意見(jiàn)及指導思想和基本思路,該專(zhuān)業(yè)的主要工作任務(wù)和工作重點(diǎn)應在如下幾個(gè)方面:

  一.完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置

  不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系和教學(xué)內容體系。按照現代大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育和教學(xué)體系的要求,根據應用型人才培養目標,改造、改組和重新設計現存的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系和教學(xué)內容體系,不斷提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)能力,為學(xué)生能夠充分就業(yè)且具有良好發(fā)展前景奠定堅實(shí)的基礎;因此,根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程設置和要求,本學(xué)期開(kāi)設了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例與實(shí)訓》三門(mén)專(zhuān)業(yè)課程!妒袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》主要學(xué)習市場(chǎng)細分、價(jià)格、廣告、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售組合等策劃及營(yíng)銷(xiāo)者形象和推銷(xiāo)技巧等內容,掌握銷(xiāo)售策劃和推銷(xiāo)的基本理論和方法!妒袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》主要學(xué)習市場(chǎng)細分策劃、目標市場(chǎng)策劃、目標市場(chǎng)定位策劃、一般競爭戰略策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿(mǎn)意策劃、產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期策劃、品牌的產(chǎn)品組合策劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市的理論、價(jià)格策劃、銷(xiāo)售渠道策劃、物流系統策劃、知識營(yíng)銷(xiāo)策劃及關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃等內容,掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本理論和方法!妒袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例與實(shí)訓》在掌握了營(yíng)銷(xiāo)基礎知識和行銷(xiāo)策劃知識的基礎上,針對具體案例進(jìn)行具體分析,并從分析中汲取經(jīng)驗,運用到實(shí)訓和以后的工作中去。根據三門(mén)課程的具體特點(diǎn)和要求,科學(xué)合理的安排學(xué)時(shí)。

  二. 加強專(zhuān)業(yè)教師的隊伍建設

  由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是學(xué)校的新設專(zhuān)業(yè),所以專(zhuān)業(yè)教師缺乏,目前從事?tīng)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的老師都是文化課的轉型教師,教師本身缺乏實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗,對如何培養學(xué)生實(shí)踐能力力不從心;因此,針對這種情況,對每位專(zhuān)業(yè)就是都提出了嚴格的要求:

  1.每位專(zhuān)業(yè)教師每周至少通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或書(shū)籍學(xué)習相關(guān)知識不少于15小時(shí)。

  2.每位專(zhuān)業(yè)教師每周至少聽(tīng)相關(guān)教師的不少于2節。

  3.每周相關(guān)專(zhuān)業(yè)教師必須進(jìn)行兩次集中的討論和研究。以便扎實(shí)的掌握教學(xué)內容,更好的完成教學(xué)任務(wù)。

  三.深化教學(xué)改革

  教學(xué)改革的重點(diǎn)是對教學(xué)方法及手段的改革和創(chuàng )新,教師在轉變教學(xué)觀(guān)念的基礎上,如何根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)和社會(huì )需要探究出利于提高教學(xué)質(zhì)量和效果的人才培養方法、手段和機制極為重要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中應注意以下方法配合和協(xié)調運用,以達到培養能力和提高素質(zhì)的要求。綜合服務(wù)部根據營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的.特點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際情況,提出了在模塊教學(xué)的基礎上創(chuàng )新教學(xué)方法,并對專(zhuān)業(yè)教師提出要求:

  專(zhuān)業(yè)教師必須結合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)相互溝通、探討、研究以確保模塊教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)得以實(shí)行并推廣。

  1.要求專(zhuān)業(yè)教師結合專(zhuān)業(yè)課的實(shí)際情況,適當的運用現代教學(xué)手段配以

  模塊教學(xué)的運用和推廣。

  2.結合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)知識多開(kāi)展活動(dòng),以提高學(xué)生的學(xué)習興趣和實(shí)踐能力。本學(xué)期決定開(kāi)展以下活動(dòng):廣告詞撰寫(xiě)比賽、廣告創(chuàng )意比賽、創(chuàng )建模擬公司比賽、實(shí)物推銷(xiāo)比賽和校內實(shí)踐推銷(xiāo)等。

  3.在以模塊教的基礎上,根據營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)在教學(xué)方法上推廣和實(shí)施

 、匐p向交流教學(xué)法;

 、谧詫W(xué)精講教學(xué)法;

 、蹱I(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)法;

 、苣M營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)法;

 、荻嗝襟w教學(xué)法;

 、奚鐣(huì )實(shí)踐教學(xué)法。

  四、提升教學(xué)管理水平

  經(jīng)過(guò)20xx年的評估工作,各項教學(xué)管理基本能夠達到制度化、規范化、科學(xué)化。

  工作目標:

  1.要求教師嚴格執行《教學(xué)管理制度》的各項規定;

  2..做好各項教學(xué)文件的歸檔工作;

  3.專(zhuān)業(yè)教師,每周聽(tīng)課2次,并與相關(guān)教師相互交流講課經(jīng)驗保證授課質(zhì)量,形成良好有序的教學(xué)運行機制;

  4.至少召開(kāi)一次教師座談會(huì )和一次學(xué)生座談會(huì ),以便及時(shí)準確的獲得各種教學(xué)信息;

  5.在學(xué)生中開(kāi)展例行的教學(xué)狀況問(wèn)卷調查,盡量避免人為因素的干擾,以做到客觀(guān)公正。

  總之,通過(guò)加強教師的素質(zhì)和管理水平建設,改進(jìn)教師的教學(xué)方法,加強對學(xué)生學(xué)習興趣的培養,在這學(xué)期一定可以完成教學(xué)任務(wù),并且達到優(yōu)化教學(xué)效果的目的。

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