關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃匯編7篇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
益達是1984年箭牌公司在美國推出的第一款無(wú)糖口香糖，并在短短五年之內躍居全球無(wú)糖口香糖的第一品牌。在中國，箭牌公司是從1996年開(kāi)始在廣東率先推出“益達”無(wú)糖口香糖的�，F在，“益達”無(wú)糖口香糖的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)覆蓋了國內逾300座城市，深受中國消費者的青睞。 為什么益達能夠在短短的五年之內躍居全球無(wú)糖口香糖的第一品牌呢？為什么益達會(huì )有如此大的魅力深受中國消費者的青瞇呢？為什么益達能夠在競爭激烈的中國無(wú)糖口香糖市場(chǎng)的占有率達70%以上呢？ 這大部分的功勞都得歸功于益達的營(yíng)銷(xiāo)策略。
（一）正確品牌定位
益達率先在中國首推“無(wú)糖”概念，并率先推出含木糖醇的無(wú)糖口香糖，把口香糖的形象從清新口氣的工具一下子轉變成潔凈牙齒的工具。它強調的是能夠關(guān)愛(ài)牙齒，保護牙齦健康，這一品牌的定位是非常正確的。在當今社會(huì )，人們的生活水平越來(lái)越高，健康成為人們越來(lái)越注重的因素。正因為益達正確的定位，才會(huì )越來(lái)越受消費者的青睞。益達木糖醇無(wú)糖口香糖的防齲作用早在1996年就得到了世界牙科聯(lián)盟(FDI)的認同：“嚼無(wú)糖口香糖，如箭牌公司的益達，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，幫助防止蛀牙�！绷硗�，它也是第一個(gè)經(jīng)中華口腔醫學(xué)會(huì )(CSA)檢測評價(jià)有助預防齲齒的木糖醇無(wú)糖口香糖：“益達無(wú)糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，減少唾液酸度，有助預防齲齒�！眱蓚�(gè)權威部門(mén)的驗證，更讓我們對益達的護牙作用充滿(mǎn)信心。
（二）獨特的包裝
在眾多的無(wú)糖口香糖品牌中，益達的一系列產(chǎn)品的包裝外表都是白色做底，然后根據產(chǎn)品的不同口味貼上不同顏色的標簽，這樣顯得大氣，又不失時(shí)尚靚麗。益達的瓶子在對稱(chēng)的兩側微微凹下去，并刻上Extra的字眼，既方便人們拿取益達，又能通過(guò)Extra的凹凸感加深人們對此品牌的印象，這一貼心的細節是其他無(wú)糖口香糖品牌所沒(méi)有的。
（三）品牌的推廣
�。�1）深入人心的廣告語(yǔ)
“關(guān)愛(ài)牙齒，更關(guān)心你！”“嘿，你的益達！不，是你的益達！”是益達最深入人心最街知巷聞的兩句廣告語(yǔ)。在益達無(wú)糖口香糖產(chǎn)品剛推出時(shí)，它把自己的賣(mài)點(diǎn)定位在保護牙齒，防止齲齒這個(gè)特點(diǎn)上。但隨著(zhù)無(wú)糖口香糖市場(chǎng)的迅猛發(fā)展以及激烈的競爭，如果只是單純地一味強調這項特點(diǎn)，而不去創(chuàng )造只屬于自己的品牌風(fēng)格的話(huà)，益達是不可能長(cháng)久走下去的。從這兩句廣告語(yǔ)的轉變中可以看出，益達深諳這個(gè)道理。因此它把目光放在了人們之間的關(guān)愛(ài)之情上。把用益達去保護牙齒作為一種關(guān)心別人的方式，既能宣傳產(chǎn)品對于牙齒的保護作用，又能夠創(chuàng )造屬于自己的品牌風(fēng)格從而加深人們對它的印象。
�。�2）吸引人的廣告
益達在創(chuàng )造自己的品牌風(fēng)格是，最先是播出便利店與益達的廣告。這個(gè)廣告講述的是深夜里，一女白領(lǐng)到便利店買(mǎi)東西的時(shí)候，順手拿起了一瓶益達，男店員就說(shuō)了一句：“這個(gè)對牙齒
好啊�！迸唾I(mǎi)了兩瓶，一瓶給自己，另一瓶送給了男生�！昂�，你的益達！不，是你的益達！”這句廣告語(yǔ)就是從這里出來(lái)的。清新自然的畫(huà)面，干凈利落的敘事手法，朦朧的愛(ài)情意境使得整個(gè)廣告深入人心。而從愛(ài)情的角度營(yíng)造廣告的渲染力，再加上廣告里留有很大想象空間的結局，進(jìn)而是消費者對益達產(chǎn)生了濃厚的興趣。正因為這個(gè)廣告，益達的銷(xiāo)量開(kāi)始劇增。這算是益達轉型成功的一個(gè)很好的.開(kāi)端。之后，益達請來(lái)人氣很旺的彭于晏和桂綸鎂圍繞食物的酸甜苦辣拍攝了以“益達能夠關(guān)愛(ài)牙齒健康”為主題的一系列廣告。這個(gè)廣告中沒(méi)有太多精彩的畫(huà)面，就簡(jiǎn)短的事件情節，帶給人一個(gè)被關(guān)懷的溫暖，這種感情的交流借助于益達口香糖得到很好的傳遞。益達通過(guò)這個(gè)廣告，不僅強調了無(wú)論食物是酸甜苦辣哪種口味，益達始終能夠關(guān)愛(ài)牙齒健康的主題，還推出“關(guān)愛(ài)牙齒，餐后嚼兩粒益達”的新觀(guān)念。這個(gè)廣告打動(dòng)了年輕一代的心，在如今廣大年輕人眼里，“益達”不僅僅是一個(gè)品牌了。它成為一個(gè)“甜蜜愛(ài)情”的代名詞；由于所拍廣告戲劇化，像益達口香糖一般清新。更是使這一說(shuō)法受到廣泛支持；益達甜甜淡淡的味道，像極了戀愛(ài)時(shí)的甜蜜。既浪漫又有深意。所以，益達是值得成功的。
總的一句話(huà)，益達的成功大部分要歸功于其對產(chǎn)品的正確定位、靚麗的包裝以及深入人心的一系列廣告。益達的營(yíng)銷(xiāo)方案是成功的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
【摘要】隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的競爭也愈發(fā)激烈，中小型公司在競爭中面臨著(zhù)巨大的挑戰。但機遇與挑戰并存，中小型公司要積極地面對挑戰，抓住市場(chǎng)競爭中所帶來(lái)的機遇。對于中小型公司而言，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是面對挑戰、抓住基于的重要方法。中小型公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還存在著(zhù)許多問(wèn)題，阻礙了中小型公司發(fā)展的能力，因此，如何改進(jìn)中小型公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對公司的未來(lái)發(fā)展具有重要的意義。
【關(guān)鍵詞】中小型公司;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);改革
公司的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)與公司對市場(chǎng)的占有程度具有直接的關(guān)聯(lián)，在我國的市場(chǎng)當中，絕大多數份額都被大型公司占有，大型公司也因此在本行業(yè)內獲得了絕對的優(yōu)勢，從而獲得更多的發(fā)展機會(huì )。而對中小公司而言，由于中小公司的發(fā)展規模較小，資金、品牌、客戶(hù)等方面較為薄弱，營(yíng)銷(xiāo)渠道較少，導致了市場(chǎng)占有份額較少，很難與大型公司進(jìn)行競爭。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟已經(jīng)退出了歷史舞臺，市場(chǎng)的競爭更加激烈，如果我國的中小公司想在競爭中立足腳跟并謀求發(fā)展，就必須對營(yíng)銷(xiāo)手段有足夠的重視，通過(guò)革新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，改變傳統營(yíng)銷(xiāo)手段的不足，從而在客戶(hù)和市場(chǎng)等方面獲得更寬闊的渠道，為中小公司的發(fā)展奠定基礎。
一、中小型公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟的影響已經(jīng)逐漸淡化，各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系也隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生了不同程度的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是公司生存和發(fā)展的根本保證，對大公司而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以促進(jìn)大公司經(jīng)濟收益的不斷提升，而對于中小型公司而言，通過(guò)提高對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度，對進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革，可以促進(jìn)公司在市場(chǎng)上所占的份額，從而為公司的生存站穩腳跟，促進(jìn)未來(lái)的發(fā)展�？茖W(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能夠對公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起到指導作用，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)的科學(xué)、整體發(fā)展，對促進(jìn)公司資源的合理利用有著(zhù)重要的意義，能夠有效的提升公司在市場(chǎng)活動(dòng)中的競爭力。
(一)解決生產(chǎn)與消費之間的矛盾
在市場(chǎng)經(jīng)濟下，由于消費者對于產(chǎn)品的價(jià)格、作用、信息等方面不夠了解，加上產(chǎn)品與消費者的空間等方面存在著(zhù)一定程度上的阻礙，導致了產(chǎn)品與消費者之間存在著(zhù)矛盾，影響了消費者對產(chǎn)品的購買(mǎi)欲望，降低了產(chǎn)品的銷(xiāo)路。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)對進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng )新、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、定價(jià)、服務(wù)等方式，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，使消費者對于產(chǎn)品有一個(gè)充足的了解，讓生產(chǎn)和消費之間的需求和欲望相適應，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，促進(jìn)公司的經(jīng)濟收益增長(cháng)。
(二)實(shí)現商品的價(jià)值
對于商品而言，只有銷(xiāo)售出去的東西才具有相應的價(jià)值，而沒(méi)有銷(xiāo)售出去的商品只是公司的生產(chǎn)成本負擔。因此，實(shí)現商品的價(jià)值，對減少公司的生產(chǎn)成本，提高公司的經(jīng)濟收益具有重要的意義。通過(guò)對商品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以促進(jìn)商品的銷(xiāo)量不斷提升，讓消費者和社會(huì )都承認商品的自身價(jià)值，同時(shí)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，消費者也對公司有了更深的了解，對于中小型公司而言，是公司站穩腳跟并謀求發(fā)展的重要方式。
(三)避免資源的浪費
商品的生產(chǎn)消耗了自然資源和社會(huì )資源，如果不能將商品銷(xiāo)售出去，那么商品就會(huì )造成對資源的嚴重浪費。因此，要通過(guò)對商品進(jìn)行合理的營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)量，最大限度的減少商品滯銷(xiāo)現象的產(chǎn)生，維護公司的經(jīng)濟利益的同時(shí)，避免資源的浪費。
(四)滿(mǎn)足消費者的`需求
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平和生活質(zhì)量也在不斷提高，對于各種新興產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不但能夠促進(jìn)公司的經(jīng)濟收益，還能為消費者更好的展現出產(chǎn)品的各類(lèi)信息，幫助消費者進(jìn)行選擇和消費，滿(mǎn)足消費者的需求，最終提高人們的生活質(zhì)量，擴大內需，促進(jìn)社會(huì )整體經(jīng)濟的不斷發(fā)展。
二、中小型公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
(一)忽視了產(chǎn)品本身的重要性
許多中小型公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了搶占市場(chǎng)先機，通常會(huì )優(yōu)先對新產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。但許多中小公司操之過(guò)急，導致了生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，產(chǎn)品包裝不夠精良等現象產(chǎn)生，是一種本末倒置的營(yíng)銷(xiāo)心理。加上許多中小公司認為，市場(chǎng)上缺乏自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，消費者沒(méi)有過(guò)多的選擇，只能選擇自己的產(chǎn)品，也就導致對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不足。但質(zhì)量是產(chǎn)品的最終核心，只有質(zhì)量過(guò)硬，包裝精良的產(chǎn)品才能真正得到消費者的青睞，不注重產(chǎn)品質(zhì)量則會(huì )導致中小公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的失敗。
(二)缺乏對公司形象的認識
公司的形象是公司的無(wú)形資產(chǎn)，有了良好的公司形象，不但能夠擴大公司所占有的市場(chǎng)份額，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產(chǎn)品的購買(mǎi)過(guò)程中，優(yōu)先購買(mǎi)喜歡的品牌的產(chǎn)品。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，缺乏對公司形象的認識，認為營(yíng)銷(xiāo)知識營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而非營(yíng)銷(xiāo)公司，這也就使得公司的品牌和形象難以建立，無(wú)法提升公司的知名度，也就無(wú)法吸引固定的消費者群體。甚至，部分公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，會(huì )過(guò)分的夸大產(chǎn)品的效果，著(zhù)眼于短期利益，導致公司形象的崩塌，使得公司喪失了長(cháng)遠發(fā)展的能力。
(三)形式主義現象嚴重
許多中小型公司在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，形式主義現象過(guò)于嚴重，營(yíng)銷(xiāo)中過(guò)于注重產(chǎn)品次要方面的表現，而沒(méi)有表達消費者所重視的實(shí)質(zhì)性信息。大型公司在對產(chǎn)品進(jìn)行介紹的時(shí)候，往往會(huì )更加注重消費者所重視的部分，通過(guò)重視消費者的主體地位，讓消費者能夠深刻的對產(chǎn)品進(jìn)行了解。而中小型公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略明顯不足，經(jīng)常會(huì )出現著(zhù)重介紹產(chǎn)品次要方面，沒(méi)有意識到消費者的主體地位的問(wèn)題，也就導致了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流于形式，沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的作用。
三、中小型公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)革新途徑
(一)靈活的進(jìn)行市場(chǎng)轉變
大型公司在市場(chǎng)中固然具有天然的優(yōu)勢，但相比大公司而言，中小公司經(jīng)營(yíng)更加靈活，其應變能力強，而大型公司則缺乏這種能力。例如風(fēng)靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達公司，由于公司規模過(guò)與龐大，在傳統照相機沒(méi)落的時(shí)候，難以進(jìn)行相應的轉變，也就導致了公司破產(chǎn)的悲劇發(fā)生，而小公司則可以通過(guò)對公司內部進(jìn)行調整，靈活的解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所產(chǎn)生的問(wèn)題。對中小型公司而言，在市場(chǎng)上具有填補性的功能由于大公司往往不會(huì )投入到銷(xiāo)路有限的產(chǎn)品的生產(chǎn)中來(lái)，而中小公司在這些方面進(jìn)行發(fā)展，可以彌補大型公司的空隙，在這些產(chǎn)品的領(lǐng)域內占據一席之地。加上中小公司的經(jīng)營(yíng)方式靈活，能夠根據市場(chǎng)的需求，靈活地進(jìn)行生產(chǎn)方向的更改，更快的生產(chǎn)出消費者所需求的產(chǎn)品。
(二)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新
對于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)而言，最合理的營(yíng)銷(xiāo)不是讓消費者認識到產(chǎn)品有多好，而是讓消費者認識到產(chǎn)品對生活的影響。要通過(guò)對消費者進(jìn)行科普和宣傳等方式，讓消費者對于產(chǎn)品有更深層次的理解，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生一種需求的心理，才能從根本上促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。例如手機的發(fā)展過(guò)程中，由于絕大多數消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識，產(chǎn)生了需求的心理，才導致了手機行業(yè)迅速發(fā)展。而中小型公司還要對技術(shù)方面有足夠的把握，只有擁有了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能讓產(chǎn)品不斷保持在高水平線(xiàn)上，拓寬公司的發(fā)展前景。
(三)對公司形象和品牌加大認識
公司形象和品牌是促進(jìn)公司發(fā)展的重要推動(dòng)因素，擁有良好的公司形象和品牌，不但能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還能積累固定消費人群，提高中小型公司所占有的市場(chǎng)份額。在公司形象和品牌的建立上，首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓消費者對公司產(chǎn)生信任心理。另外，公司可以通過(guò)建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式，通過(guò)微博、微信等平臺，與消費人群進(jìn)行深入的溝通，拉近公司與消費者之間的距離，讓消費者對公司產(chǎn)生一定程度的歸屬感。其次，在服務(wù)過(guò)程中，公司要注重對消費者的服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，從而提升消費者對公司的親切感。
(四)價(jià)格促銷(xiāo)創(chuàng )新
價(jià)格是消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素，產(chǎn)品制定合理的價(jià)格可以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。另一方面，可以通過(guò)合理的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，同時(shí)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。如果消費者在促銷(xiāo)過(guò)程中，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，經(jīng)過(guò)實(shí)際使用后也獲得了相應的滿(mǎn)足感，還會(huì )使消費者對產(chǎn)品有深刻的了解，促進(jìn)公司市場(chǎng)份額的不斷提高。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦書(shū)，你的關(guān)注將翻開(kāi)我人生的一頁(yè)。通過(guò)對貴公司的了解，我愿到貴公司，為公司盡一份力，以便于公司對我的了解，現自我介紹如下：
我畢業(yè)于XX學(xué)校，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)，在努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎課的同時(shí)，利用課余時(shí)間參加文體活動(dòng)。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強自己的`動(dòng)手能力。
在校期間，我抓住一切機會(huì )鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著(zhù)現代社會(huì )所需要的具有創(chuàng )新精神的復合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，學(xué)習了多門(mén)電子、機械類(lèi)基礎課程及會(huì )計類(lèi)全部課程，不僅培養了扎實(shí)的知識技能，訓練了推理分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴謹求實(shí)的思維體系；修完了專(zhuān)業(yè)以外其它經(jīng)濟領(lǐng)域的多門(mén)課程，并利用課余時(shí)間讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，如營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)、銷(xiāo)售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等，以完善我的專(zhuān)業(yè)知識結構。
“寬以待人、潔身自好”是我的處事原則；“精益求精、勇于進(jìn)取”是我的精神信念；“兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng )新”是我的工作方式。
XX企業(yè)是XX企業(yè)文化龍頭，是每位銷(xiāo)售者向往的地方，同時(shí)被此企業(yè)的文化所感染；作為一名銷(xiāo)售人，能為此產(chǎn)品走向全國貢獻出一份力是我們每個(gè)人的榮幸，我真摯的希望貴公司為我提供展現自我的機會(huì )，我會(huì )以堅韌的毅力戰勝以切困難，能成為貴公司一員，我三生有幸。
此致
敬禮！
求職人：
XXX年XX月XX日
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
一、“xxxB”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及鋼定本計翹的目的
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義。之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“xxxB的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)�！币驗�，較之公司的其他產(chǎn)品，xxxB的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于公司具有特殊的意義和影響。
2、制定本計劃的目的。應該看到“xxxxB”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)涉及到軟、硬件結合，涉及到產(chǎn)、供、銷(xiāo)各部門(mén)各環(huán)節相互配合的綜合性工作，有賴(lài)于正確的調度協(xié)調，有賴(lài)于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導的重視和支持以及各部門(mén)各環(huán)節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的.營(yíng)銷(xiāo)狀況
分析當前國內中文系統（具體講主要是指漢卡）的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對當前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境，有一個(gè)清醒的認識，為制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據和參考。
1、市場(chǎng)狀況
目前國內每年對微型電腦的需求大約在xx萬(wàn)臺。隨著(zhù)電腦應用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國外廠(chǎng)商對中國市場(chǎng)競爭的日益加劇，PC的需求會(huì )不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場(chǎng)是客觀(guān)存在且呈增加趨勢的。目前x%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占x%～x%，漢卡占x%～x%。由于微機和漢卡種類(lèi)的多樣化，用戶(hù)對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒(méi)有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或性以保證用戶(hù)投資的長(cháng)期利益，也是用戶(hù)所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。
2、產(chǎn)品狀況
由于公司長(cháng)期以來(lái)以主機為中心的經(jīng)營(yíng)策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒(méi)有作為一個(gè)獨立產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計及營(yíng)銷(xiāo)，因而從xxx到、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當時(shí)的水平，且市場(chǎng)的需求也明顯存在，但除了配套整機銷(xiāo)售外，單獨銷(xiāo)售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場(chǎng)占有率也遠未達到應有的水平，其他廠(chǎng)家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場(chǎng)，產(chǎn)生了xx創(chuàng )造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣xx中文系統、統一國內中文工業(yè)標準的良好時(shí)機�，F在xxxB的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹(shù)立xx中文系統在市場(chǎng)及用戶(hù)心目中的產(chǎn)品形象。
3、競爭狀況
總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場(chǎng)較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色，依對xxxB的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著(zhù)統一的中文工業(yè)標準，機會(huì )與挑戰并存，xx應該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
摘要：本文通過(guò)分析，指出我國商品房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾種問(wèn)題所在，有針對性地提出建議，具體分析了營(yíng)銷(xiāo)策劃模式，最后提出自己的見(jiàn)解。
關(guān)鍵詞：商品房 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 模式
1 我國商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃現狀存在問(wèn)題。
1.1 忽視全程營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)分注重企業(yè)收益
在我國房地產(chǎn)市場(chǎng)上，很多房地產(chǎn)項目的品質(zhì)不高，房地產(chǎn)公司只注重經(jīng)濟效益，粗制濫造，偷工減料，不能保證房子建筑質(zhì)量，房屋設計不合理，尤其后續服務(wù)不到位，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商欺騙客戶(hù)等行為嚴重損毀了自己的信譽(yù)。最主要的是開(kāi)發(fā)
商蓋完房子再找客戶(hù)，不考慮廣大消費者的實(shí)際需要，從不做充分的市場(chǎng)調查和完善的售后服務(wù)，把房子賣(mài)完掙了錢(qián)了事。
1.2 熱衷于炒作概念，忽略客戶(hù)真正需求
隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，地理位置差的地塊和郊區的地塊開(kāi)始熱起來(lái)，“概念炒作”、“包裝地產(chǎn)”開(kāi)始出現，炒作地產(chǎn)是一種很?chē)乐氐耐稒C心態(tài)，只是追求表面熱鬧，知名度有一定提高，無(wú)益于提高內在素質(zhì)，將會(huì )引發(fā)不少營(yíng)銷(xiāo)后遺癥，成為行業(yè)公害。事實(shí)上，客戶(hù)看重的不是炒作得是不是熱鬧，而是著(zhù)重房屋質(zhì)量好、產(chǎn)品物超所值、合同信譽(yù)好、物業(yè)管理到位。
1.3 過(guò)度依靠大量廣告，效果較差并且營(yíng)銷(xiāo)成本高
由于房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的很激烈，很多開(kāi)發(fā)商熱衷于密集廣告，通過(guò)短期鋪天蓋地的宣傳達到快速賣(mài)房，為此投入大量廣告資金。但是，廣告宣傳不是決定性因素，項目本身質(zhì)量、環(huán)境、交通、設計等因素才是客戶(hù)決定購買(mǎi)與否的主要因素。
2 商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃的對策
2.1 加強市場(chǎng)調研，洞察客戶(hù)實(shí)際需求
通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調查，研究分析出客戶(hù)群的真正需求，體現房地產(chǎn)項目每一個(gè)附加的功能，如：①項目自然環(huán)境，在項目中重視搞綠化，這樣就形成了綠色項目、宜居生活區的概念；②教育，通過(guò)與有名的小學(xué)、初中、高中等教育機構合作，把人們關(guān)心對子女教育的興趣變成購買(mǎi)動(dòng)力；③項目整體視覺(jué)效果，即對整體形象的設計，項目銷(xiāo)售過(guò)程中注重對整體形象的宣傳、推廣，但“為環(huán)境而環(huán)境”可能會(huì )造成建筑與維護費用很高，就失去了實(shí)際的作用；④項目中居住地水資源問(wèn)題，有水才能適合居住，才能更好引起客戶(hù)購買(mǎi)欲望；⑤樓宇管理數字化，在物業(yè)管理各個(gè)方面使用計算機智能數字化管理，提高效率和管理水平；⑥建筑設計風(fēng)格，用建筑設計藝術(shù)吸引客戶(hù)的興趣，并以世界其它經(jīng)典建筑設計風(fēng)格進(jìn)行模仿和比較，突出自己的特點(diǎn)；⑦聚會(huì )娛樂(lè )場(chǎng)所，如果用聚會(huì )娛樂(lè )場(chǎng)所的大小、層次、功能提高客戶(hù)購買(mǎi)欲望，但之后的運營(yíng)的高額費用可能成為開(kāi)發(fā)商的一個(gè)負擔；⑧物業(yè)管理公司的選擇，委托一家有名的物業(yè)管理公司管理，或提高物業(yè)管理各項服務(wù)的層次標準，增加服務(wù)項目，以此促進(jìn)銷(xiāo)售；⑨城市四周邊緣，即以城市四周自然環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮等形成項目特色，但是，對住宅項目而言，居住環(huán)境配套性的缺失往往成為硬傷。隨著(zhù)客戶(hù)理性程度的增加以及購房目的的轉移，還是要求實(shí)實(shí)在在、扎扎實(shí)實(shí)的做好樓盤(pán)本身的開(kāi)發(fā)。
一個(gè)成功的開(kāi)發(fā)商，要重視客戶(hù)的喜好和需求，根據客戶(hù)的需求進(jìn)行針對性的、滿(mǎn)足性的開(kāi)發(fā)，這是一個(gè)根本性的問(wèn)題。如何才是一個(gè)好項目呢？要在以下幾個(gè)方面做好：項目配套設施；地理位置；整體環(huán)境；布局合理、戶(hù)型設計；項目物業(yè)管理。
2.2 明確目標市場(chǎng)
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)之前進(jìn)行項目前期調查，然后通過(guò)科學(xué)分析，確定項目的目標市場(chǎng)，定位目標客戶(hù)群，把握目標客戶(hù)群體特點(diǎn)，結合營(yíng)銷(xiāo)策略，提出開(kāi)發(fā)基本思路，協(xié)助訂立符合市場(chǎng)需求和投資回報的開(kāi)發(fā)方案，項目規劃理念，最后形成項目定位。具體包括：項目整體市場(chǎng)定位；目標客戶(hù)人群定位；項目開(kāi)發(fā)整體規劃建議（項目交通道路規劃建議、戶(hù)型布局設計建議、建筑整體風(fēng)格建議、建筑外立面設計建議、項目園林景觀(guān)規劃建議、社區配套設施建議、樓宇智能配套建議、房屋裝修標準建議、使用裝飾材料建議、項目物業(yè)管理建議）。
首先：確定項目本身特色。包括對樓盤(pán)的整體設計和項目宜居環(huán)境的確立，在設計上突出表現樓盤(pán)的整體特色形象。在項目宜居環(huán)境上要體現出樓盤(pán)如何位置優(yōu)越，交通便利，生活配套設施齊全等。
其次：調查目標客戶(hù)群并借助科學(xué)方法進(jìn)行分析。掌握同一城市里同一時(shí)期內各樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)情況，根據不同項目的不同開(kāi)發(fā)理念，地理位置，銷(xiāo)售價(jià)格等確立影響自己樓盤(pán)銷(xiāo)售的對手，建立全方位跟蹤調查對手的檔案系統，及時(shí)掌握競爭對手的.銷(xiāo)售手段和銷(xiāo)售情況等，進(jìn)行分析，根據自己樓盤(pán)特點(diǎn)，不斷地調整完善并最終確立自己的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)方案。
2.3 創(chuàng )立名牌，培養忠誠客戶(hù)群
房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展到今天，開(kāi)發(fā)商應認真考慮如何為自己的項目乃至企業(yè)建立自己的品牌形象，并借助品牌影響提高產(chǎn)品附加價(jià)值、增大市場(chǎng)競爭力，爭取獲得更多的市場(chǎng)份額，促使客戶(hù)成為自己品牌的忠實(shí)客戶(hù)。通過(guò)對地產(chǎn)項目的整體包裝，以合適的形象營(yíng)銷(xiāo)向客戶(hù)傳達良好的企業(yè)品牌形象。企業(yè)形象設計內容：項目周邊環(huán)境包裝、建筑施工及項目小區內部環(huán)境包裝、物業(yè)管理包裝、營(yíng)銷(xiāo)部包裝、廣告策劃以及企業(yè)形象包裝等。通過(guò)形象設計及包裝，打造良好的企業(yè)聲譽(yù)、過(guò)硬的建筑工程質(zhì)量、完善的項目物業(yè)管理形象，從而確立一流的市場(chǎng)項目形象、做好名牌塑造的堅實(shí)基礎。在使客戶(hù)滿(mǎn)意、保證客戶(hù)利益的前提下通過(guò)正當的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到合理利潤。
3 全程營(yíng)銷(xiāo)策劃理論
“全程策劃理論”概念就是以項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)，以“滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提供有效供給”為目的，將項目市場(chǎng)調查、項目市場(chǎng)分析、項目整體設計、項目規劃布局、項目建筑設計、建筑工程控制、營(yíng)銷(xiāo)推廣、售后服務(wù)有機地結合起來(lái)，進(jìn)行“全過(guò)程”策劃。潘彤先生以房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃理論為指導，總結出自己的STP模式。潘彤先生認為買(mǎi)房客戶(hù)有三個(gè)特點(diǎn)：需求多樣；需求多變；需求可引導。針對這些特點(diǎn)，STP模式分為市場(chǎng)調查分類(lèi)、確定提供什幺樣的產(chǎn)品及市場(chǎng)定位三個(gè)步驟，來(lái)體現客戶(hù)的未來(lái)期望、客戶(hù)現實(shí)生活中的需要、同行房地產(chǎn)公司的競爭情況。在整個(gè)房地產(chǎn)操盤(pán)過(guò)程中，一開(kāi)始就引入營(yíng)銷(xiāo)思想，考慮到以后如何售房，然后制訂出開(kāi)發(fā)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
4 營(yíng)銷(xiāo)策劃模式要不斷創(chuàng )新
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)新興的學(xué)科，既與傳統營(yíng)銷(xiāo)有一脈相承之處，又有自己的時(shí)代特點(diǎn)，必須有針對性地進(jìn)行創(chuàng )新，必須考慮充滿(mǎn)時(shí)代消費色彩的購房因素（生態(tài)環(huán)境、教育醫療環(huán)境、投資炒作因素等），推出適合時(shí)代潮流的新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式，才能在房地產(chǎn)大市場(chǎng)中站穩腳跟，穩定快速發(fā)展。
以下因素對創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式有很大影響。第一，房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)前各項調查工作。這是關(guān)系到項目成敗的關(guān)鍵一步。需要對國內外宏觀(guān)經(jīng)濟情況與政府有關(guān)政策變化、房地產(chǎn)有關(guān)法律法規以及國家的整體金融環(huán)境、國家和地方政府住房制度的改革動(dòng)向等等做詳細調查并借助科學(xué)方法進(jìn)行分析。第二，突出產(chǎn)品策略為所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)重心。由于房地產(chǎn)商品的特殊性，商品必須要適合客戶(hù)的興趣，合理選擇建筑材料，項目后期物業(yè)管理要好，讓業(yè)主沒(méi)有后顧之憂(yōu)。第三，分析房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)項目之間有什幺不同，突出本項目的地產(chǎn)特點(diǎn)、品牌信譽(yù)和管理優(yōu)勢，提高地產(chǎn)本身價(jià)值和附加價(jià)值，形成整體競爭優(yōu)勢。第四，合理利用產(chǎn)品價(jià)格策略。房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)定價(jià)一定要符合客戶(hù)的認同價(jià)位和經(jīng)濟能力，定價(jià)過(guò)高和經(jīng)濟承受不起都會(huì )造成有價(jià)無(wú)市，叫好不叫座的尷尬局面，同時(shí)定價(jià)還要兼顧自己的成本及利潤，賠本的買(mǎi)賣(mài)不能做。第五，增加銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)售量。在買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，房地產(chǎn)公司應轉變觀(guān)念，由坐商變行商。
目前，全國各地的房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)已發(fā)生變化，賣(mài)方市場(chǎng)變成買(mǎi)方市場(chǎng)，所以，各大開(kāi)發(fā)商要加強營(yíng)銷(xiāo)策略模式的創(chuàng )新，才能贏(yíng)得競爭。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6
【摘要】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養要結合企業(yè)與社會(huì )發(fā)展的實(shí)際需求，針對營(yíng)銷(xiāo)人才培養過(guò)程中存在的問(wèn)題，采取相應的對策。文章主要針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養過(guò)程中出現的問(wèn)題，提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新型人才培養對策。
【關(guān)鍵詞】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；人才培養；創(chuàng )新
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養要滿(mǎn)足當前企業(yè)的發(fā)展情況，并進(jìn)行科學(xué)判斷，基于此，科學(xué)地預測和判斷其發(fā)展前景，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養成敗的重要因素。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養還應從根本上考慮消費者或者顧客的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養要立足企業(yè)發(fā)展前景，同時(shí)結合國家政策，滿(mǎn)足社會(huì )主義和諧社會(huì )的需求，拓寬市場(chǎng)，有效將社會(huì )責任與企業(yè)文化銜接起來(lái)，落實(shí)到企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節�，F代經(jīng)濟社會(huì )，企業(yè)間的競爭歸根結底就是人才的競爭，人才資源是企業(yè)持續創(chuàng )新發(fā)展的第一資源。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養要想有所突破，就必須針對性地對人才培養過(guò)程中出現的問(wèn)題采取必要的對策。
一、市場(chǎng)影響人才培養存在的問(wèn)題
目前，我國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才整體素質(zhì)不高，普遍缺乏實(shí)踐能力，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才存在數量上的滯后。當前，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才供應遠遠滿(mǎn)足不了需求。以商業(yè)行業(yè)為例，我國具有規模級上的商業(yè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位只占了較小的一部分，絕大部分商業(yè)活動(dòng)規模較小。市場(chǎng)影響課程結構不符合課程內容，滿(mǎn)足不了我國經(jīng)濟發(fā)展的需要。市場(chǎng)影響課程內容存在嚴重交叉重復出現的現象。其主要表現為：以往的學(xué)科體系與教學(xué)內容多重視完整性與系統化，尤其關(guān)注每一門(mén)課程的完整內容體系。市場(chǎng)影響課程課程不具有先進(jìn)性與前瞻性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要將眾多的現代科技、文化發(fā)展與經(jīng)濟發(fā)展等補充進(jìn)來(lái)。新知識不能得到及時(shí)補充，畢業(yè)生掌握的知識與工作單位的需求并不相符；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法理論嚴重脫離實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養體現了鮮明的實(shí)踐性，不僅要求學(xué)生具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論，同時(shí)還要求學(xué)生用理論指導實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)節具有較低的設置層面，沒(méi)有形成規范化的課外培養環(huán)節。當前，國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在較多的知識鞏固環(huán)節，如認識實(shí)習與市場(chǎng)調查等，然而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程并沒(méi)有讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐或者開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策劃，缺乏培養學(xué)生創(chuàng )造性教學(xué)，具有較少的綜合性實(shí)踐環(huán)節。各大院校都不夠重視文化氛圍的教育意義，缺乏系統地規劃與精心設課外培養，特別是嚴重忽視了培養學(xué)生的個(gè)性。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養創(chuàng )新
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )新教學(xué)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要改變教育觀(guān)念，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在人才培養中要打破原有的教育觀(guān)念，定位市場(chǎng)與企業(yè)用人標準，不僅重視學(xué)生理論知識的積累，而且還要關(guān)注培養學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能與綜合素質(zhì)，讓學(xué)生具備就業(yè)必備的基本技能，同時(shí)為學(xué)生未來(lái)職業(yè)發(fā)展提供必要的擴充技能與升華技能。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養要不斷完善與優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃。學(xué)生的培養要確保和社會(huì )無(wú)縫對接，完成培養目標，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃必須結合學(xué)生的實(shí)際情況，循序漸進(jìn)，層層深入，不斷推進(jìn)，保障保營(yíng)銷(xiāo)理論知識的完整性與系統性，同時(shí)還要具有實(shí)用性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養要改變教學(xué)方法與手段，采取多種授課方式。傳統的教學(xué)方法與手段上多是將課堂理論授課作為主要的授課形式，由教師為進(jìn)行主導。新形勢下的教學(xué)要堅持教育規律，有效發(fā)揮學(xué)生學(xué)習的積極主動(dòng)性，將學(xué)生作為主導，結合接理論與實(shí)踐。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師可帶領(lǐng)學(xué)生參觀(guān)不同種類(lèi)的工廠(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)與企業(yè)等，讓學(xué)生感受作為一名生產(chǎn)者、消費者與旁觀(guān)者的內心想法。教師要結合課程內容，情景模擬真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)，讓學(xué)生角色扮演，為學(xué)生營(yíng)造輕松的課堂氣氛，有助于學(xué)生牢固掌握理論知識，同時(shí)也知曉了“知道”與“做到”的差距，明白了細節凸顯、專(zhuān)業(yè)化與職業(yè)化，認識到基本形象與禮儀的必要性。
�。ǘ╅_(kāi)展校企融合，產(chǎn)學(xué)合一
為了給學(xué)生創(chuàng )造一種職業(yè)知識與職業(yè)技能壓力的氛圍，讓學(xué)生樹(shù)立憂(yōu)患意識，產(chǎn)生學(xué)習的動(dòng)力與激情，教師要調動(dòng)學(xué)生直接參與實(shí)踐，進(jìn)行實(shí)際操作中，針對出現的實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)生體驗不同的做法。學(xué)校通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )立公司，并形成“營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心”，向外營(yíng)業(yè)，這樣就使營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心在外看來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構，在內看來(lái)是營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)機構。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與企業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)固有的實(shí)驗室、實(shí)訓室與企業(yè)相互合作，成立公司，讓專(zhuān)業(yè)教師擔負公司的運作與日常經(jīng)營(yíng)管理的主要人員，學(xué)生可以隨時(shí)隨地觀(guān)察、參與，也可以按照不同批次、不同階段讓學(xué)生參加公司的業(yè)務(wù)實(shí)踐。校企合作要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室作為單位，與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)項目合作，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師針對不同種類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)項目設置項目小組，如：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案組與商業(yè)計劃書(shū)組等。學(xué)生可以根據自己的實(shí)際情況進(jìn)入項目小組中。
�。ㄈ┡囵B多技能型教師，改變考核方式
骨干力量的'教師擔負市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才的培養任務(wù)，需要將營(yíng)銷(xiāo)理論知識和技能練習融入企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)中，并形成高素質(zhì)的、多種技能于一身的專(zhuān)業(yè)教師。教師在面對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題與公司業(yè)務(wù)實(shí)際需求時(shí)，需將理論與技能訓練講述給學(xué)生，引導學(xué)生直接進(jìn)入市場(chǎng)，投入到公司的實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)中，深入企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調查，分析并推廣產(chǎn)品。當前，絕大多數的學(xué)校專(zhuān)業(yè)多重視考核學(xué)生的理論知識，片面強調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用，然而，企業(yè)需要學(xué)生具有相應的營(yíng)銷(xiāo)技能，因此，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一定要改變原有的考核方式，結合實(shí)行知識考核與能力考核，將職業(yè)態(tài)度、抗壓能力與親和力等顯現在能力考核中，提升學(xué)生全方位綜合營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)的能力，構建完善的考核體系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的考核工作不應停留在表面的形式上，要真正落實(shí)到位，建立有效的考核監督機制，對考核中優(yōu)秀的教師要提供一定物質(zhì)獎勵，只有這樣才能形成合理的考核體系。
三、結束語(yǔ)
我國經(jīng)濟在發(fā)展的同時(shí)，也迎來(lái)了市場(chǎng)環(huán)境的欣欣向榮，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才提供了可貴的發(fā)展機遇，此外，也提出了更高要求的、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生要開(kāi)展創(chuàng )新能力教育，使他們具備較高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，成為創(chuàng )新型人才，這是新時(shí)期專(zhuān)業(yè)教育要突破的一個(gè)主題。
參考文獻：
[1]何灶貴.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養如何提高實(shí)效性[J].現代經(jīng)濟信息，20xx，（11）.
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇7
一、新人背景資料：
新郎：成**，某公司高級業(yè)務(wù)經(jīng)理
愛(ài)好：網(wǎng)蟲(chóng)，體育，交友。
學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專(zhuān)業(yè)：計算機婚戀狀況：初婚
新娘：吳*，某公司財務(wù)主管
民族：漢身高：1。68體重：51kg血型：B性格：偏外向
愛(ài)好：網(wǎng)蟲(chóng)，音樂(lè )，游泳。
學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專(zhuān)業(yè)：財務(wù)婚戀狀況：初婚
二、婚禮要求：
1莊重神圣的感覺(jué)，畢竟這是人生的大事。
2突出浪漫溫馨的氛圍。
3有一些新的創(chuàng )意，但也要符合我們的實(shí)際情況。
4婚禮上會(huì )有很多的長(cháng)輩和領(lǐng)導，所以我們最好有對他們表示尊敬的機會(huì )。
5通俗而不低俗。6儀式的時(shí)間不應過(guò)長(cháng)，30分鐘以?xún)取?/p>
三、婚禮預算：人民幣3—4萬(wàn)元人民幣。
費用總預算：39930元
四、預計客人：200人
客人組成：
女方親友——130人左右（包括女方親屬30人，女方父母大學(xué)同學(xué)30人，女方父母單位同事30人，新娘大學(xué)同學(xué)xx人，新娘單位同事30人）
五、客人年齡結構：長(cháng)輩會(huì )比較多一些，大概占到60％，30歲以下的年輕人30％。
客人層次結構：新人的父母都是企業(yè)高層，所以來(lái)賓的層次較高，以工商界高層為最多。
六、策劃方案――實(shí)例
儀式的形式：
根據新人對婚禮的要求，以及來(lái)賓的人數。年齡分段和層次結構
建議：以中西結合的形式來(lái)演繹整個(gè)婚禮。
婚禮的地點(diǎn)：
建議：根據新人的意愿選擇帶花園的五星級酒店，同時(shí)又具備容納近300人的宴會(huì )廳。
推薦酒店：富利華，希爾頓，香格里拉大宴會(huì )廳及花園。
策劃公司對儀式的具體安排：
婚禮的整個(gè)進(jìn)程可分為四個(gè)部分進(jìn)行：
第一部分：（花園儀式部分）
1、場(chǎng)景描述：在花園一片開(kāi)闊的綠草地上布滿(mǎn)了鮮花瓣，所有的來(lái)賓的臉上都洋溢著(zhù)幸福的喜悅。布滿(mǎn)百合與香檳色玫瑰的鮮花拱門(mén)，矗立在草坪中最矚目的地方，火紅的地毯沿著(zhù)拱門(mén)一直通向由8組鮮花柱裝飾的小路（鮮花柱之間還用淡淡的粉紗路引），在場(chǎng)的每一個(gè)人都知道，這是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的兩側是一排排飾以金色綢帶的椅子，最前面是兩排金色的椅子，這是為新人的父母以及家人所準備的，他們將在此見(jiàn)證這對情侶將彼此交與對方，相親相愛(ài)直到永遠。
道具：鮮花拱*，鮮花立柱*，紅地毯，椅子，主持人講臺，音響設備。
2、儀式內容及時(shí)間安排：
11：00新人到達婚禮現場(chǎng)，全體來(lái)賓在酒店大門(mén)以熱情的掌聲，紛飛的`禮花，狂舞的彩噴還有飄揚的花瓣，迎接一對新人的到來(lái)。
11：18新人在來(lái)賓的簇擁下進(jìn)入酒店，客人來(lái)到典禮區的入口在簽到登記。
11：35在主持人的開(kāi)場(chǎng)白中婚禮進(jìn)行曲徐徐響起，儀式正式開(kāi)始。
11：38新人入場(chǎng)（新人在婚禮進(jìn)行曲的伴奏下，在來(lái)賓熱烈的掌聲中踏著(zhù)綠草地上的紅地毯走到了草坪中最矚目的拱門(mén)下，一對新人被圍繞在玫瑰與百合門(mén)之中，在站定的那一刻禮花炮再次響起）可愛(ài)的孩子（小輩們）懷著(zhù)一顆祝福的心愿，給新郎新娘獻上鮮花。
第二部分：（宴會(huì )廳內部分）
1、場(chǎng)景描述：
典禮臺：用大型成品噴繪做成的典禮臺喜慶，醒目。
典禮臺的左前側：九層蛋糕（酒店有專(zhuān)門(mén)裝飾用的蛋糕）
典禮臺的中間：用紅色的水浮蠟燭點(diǎn)綴的香檳塔
典禮臺的右前側：淡粉色的結婚紀念大蠟燭，右側是預示的婚后生活一帆風(fēng)順的水浮蠟燭（燭臺底座可以適量鮮花裝飾）中間紅地毯（入口處鮮花拱門(mén)，兩側鮮花立柱裝飾）
�。▁x人臺，前方主桌鮮花與金色的蠟燭點(diǎn)綴后方14桌使用三層水晶燭臺花裝飾）。
注：整個(gè)婚禮會(huì )在一個(gè)連貫而有秩序、神圣高雅而喜慶浪漫的氛圍中進(jìn)行�；槎Y中的每個(gè)細節都不會(huì )被忽視，讓所有來(lái)賓在輕松氛圍中相聚在新人的婚禮上，并在心里無(wú)數次向新人報以最誠摯的祝福！
婚禮策劃顧問(wèn)特別提示：
一定要選擇專(zhuān)業(yè)的婚禮顧問(wèn)公司，確�；槎Y實(shí)施的質(zhì)量；
在婚禮前，一定要與婚禮顧問(wèn)進(jìn)行全面的溝通；
新人自己一定需要到酒店，確定餐標及與酒店簽定正式的合同；
在婚禮的籌備中，盡可能的向婚禮顧問(wèn)表述自己的構想。
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