廣告策劃范文六篇
廣告策劃 篇1
一、前言
本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃。
液晶平板電視從**6年開(kāi)始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類(lèi)產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場(chǎng)。海爾作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位，然而，根據分析，海爾平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會(huì )盡最大努力來(lái)為海爾平板液晶創(chuàng )造更大的商機。
二、廣告商品
海爾平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)。
四、市場(chǎng)背景分析
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費者，老少皆宜，滿(mǎn)足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時(shí)尚的心理。
�。ǘ┫M偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛(ài)物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性?xún)r(jià)比來(lái)吸引人們，與國內外同類(lèi)產(chǎn)品競爭。
�。ㄈ┵徺I(mǎi)模式：購買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì)。
�。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報等。而人們最依賴(lài)的'媒體應該是前兩者。
�。ㄎ澹└偁帬顩r：目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類(lèi)產(chǎn)品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長(cháng)虹，夏新創(chuàng )維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高，國內品牌主要是以?xún)r(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷(xiāo)售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。
�。┙Y論：雖然暫時(shí)處于略勢，但發(fā)展前景廣闊，機遇與挑戰并存。只有不斷創(chuàng )新才能立于不敗。
五、廣告期間
**年7月——**年7月
六、廣告區域
全國各大城市
七、廣告對象
一般大眾家庭
八、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標：根據市場(chǎng)背景分析的結果設立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要達到的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長(cháng)時(shí)間內銷(xiāo)售額力求達到￥萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求達到%。
（二）產(chǎn)品定位：
（三）產(chǎn)品分析：
（四）競爭對象：競爭對手是誰(shuí)？具有的優(yōu)、劣勢？廣告宣傳情況？
八、廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。
2、針對目前公交車(chē)將普及IVTV電視（公交巴士在線(xiàn)），在節目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
九、廣告主題表現及媒體運用
（一）廣告牌的廣告內容
廣告語(yǔ)：海爾平板液晶電視，
廣告牌：
（二）電視廣告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：
（三）廣播形式
廣播內容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經(jīng)理，做一個(gè)海爾平板液晶電視專(zhuān)題采訪(fǎng)。
廣告策劃 篇2
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現狀：
隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷(xiāo)售總額達217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8％的速度增長(cháng)，最高的年份達41％，增長(cháng)速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì )降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會(huì )出現更多的外國個(gè)人護理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、規模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡(jiǎn)單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經(jīng)營(yíng)機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng )造必要的條件，當企業(yè)形成一定規模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內市場(chǎng)上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著(zhù)很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng )新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內市嘗中的皮膚特點(diǎn)及消費習慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、成本價(jià)格：
國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場(chǎng)，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著(zhù)我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著(zhù)關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內市嘗在國內建廠(chǎng)等各種法規限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費用”等將會(huì )降低，價(jià)格也必然會(huì )有所下降。另外，還會(huì )有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場(chǎng)上除一般的消費者外還擁有一個(gè)穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內，具有其他外國品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏(yíng)得了寶貴的應戰準備時(shí)間。
三、我們的`市場(chǎng)戰略目標：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著(zhù)我國各項承諾的兌現也將加快進(jìn)入我國市常國內的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰。
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個(gè)機會(huì )占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的制高點(diǎn)。國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續的競爭力�？萍妓降鸵呀�(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實(shí)的基矗
4、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：
在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )資源及固定的消費群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò )、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來(lái)服務(wù)大眾，以達到雙贏(yíng)。
四、媒介策略：
�。ㄒ唬⿵V告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
�。ǘ⿵V告市場(chǎng)：全國
�。ㄈ⿵V告目標群
五、媒介目標：
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（二）隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，網(wǎng)民數量爆炸式增長(cháng)，據cnnic最新統計數據，國內網(wǎng)民數量已達到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡(luò )廣告費用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶(hù)在適當時(shí)機選擇網(wǎng)絡(luò )媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇
七、品牌廣告媒體選擇：
八、媒體排期
廣告策劃 篇3
[摘 要]本文從廣告學(xué)科的定位出發(fā)，闡述了基于應用性特征的《廣告創(chuàng )意與策劃》實(shí)踐性教學(xué)體系的構建，并運用建構主義的教學(xué)理論，提出結合實(shí)驗室教學(xué)、實(shí)踐基地教學(xué)開(kāi)展實(shí)踐性教學(xué)的策略和思路。
[關(guān)鍵詞]廣告專(zhuān)業(yè)定位；廣告創(chuàng )意與策劃；實(shí)踐性教學(xué)；課程群；建構主義
一、廣告專(zhuān)業(yè)與《廣告創(chuàng )意與策劃》課程體系
廣告學(xué)是一門(mén)應用性很強的學(xué)科，其學(xué)科定位是以廣告創(chuàng )意與策劃的應用為核心的。實(shí)際上，我國所稱(chēng)的廣告學(xué)并不符合原來(lái)西文的本意，英語(yǔ)國家廣告專(zhuān)業(yè)都是用advertising，并沒(méi)有advertising science說(shuō)法。這一概念的不同用法反映了對廣告專(zhuān)業(yè)理解的不同，西方強調應用，我國則強調學(xué)理性。這種理解的差異決定了廣告專(zhuān)業(yè)定位的不同和人才培養目標的差異。
與高校關(guān)注廣告學(xué)的學(xué)理性研究不同，社會(huì )對廣告人才的需求主要集中在廣告創(chuàng )意與策劃能力的應用方面，可以說(shuō)創(chuàng )意與策劃是廣告學(xué)科的兩大核心能力和靈魂。創(chuàng )意強調的是思維創(chuàng )新和想象能力，策劃則強調的是思維的整合能力、邏輯性和實(shí)際的操作能力。但是，高�，F有的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)注重理論知識的培養模式，決定了在廣告創(chuàng )意與策劃的應用能力方面恰恰是短板，所培養的人才難以符合社會(huì )的需求，這在很大程度上影響了學(xué)生的就業(yè)和廣告專(zhuān)業(yè)自身的發(fā)展。因此，如何對高校廣告專(zhuān)業(yè)的人才培養模式進(jìn)行準確的定位，提升
高校廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的廣告創(chuàng )意與策劃能力，是目前廣告專(zhuān)業(yè)提升與發(fā)展亟待解決的問(wèn)題。這不僅影響到廣告專(zhuān)業(yè)的未來(lái)發(fā)展的路徑，更關(guān)系到廣告專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式的建構。
高校廣告專(zhuān)業(yè)對學(xué)生的廣告創(chuàng )意與策劃能力的培養，與相應專(zhuān)業(yè)課程設置中的實(shí)踐性教學(xué)體系的`建構有著(zhù)密切的關(guān)系。在我國高校廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的課程設置中，《廣告創(chuàng )意與策劃》是整個(gè)專(zhuān)業(yè)的核心課程，銜接和關(guān)聯(lián)著(zhù)《廣告學(xué)概論》、《廣告文案寫(xiě)作》、《平面廣告設計》、《品牌策劃》等專(zhuān)業(yè)主干課程，也是廣告學(xué)課程體系中關(guān)鍵性節點(diǎn)課程，并與上述課程構成了一個(gè)具有內在邏輯關(guān)聯(lián)的課程群，覆蓋了幾乎從第一學(xué)期到最后學(xué)期的專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習，涉及從平面廣告設計、廣告活動(dòng)策劃、廣告創(chuàng )意、品牌策劃等諸多知識點(diǎn)和實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，對學(xué)生完整和全面地掌握廣告創(chuàng )意與策劃的知識和能力起著(zhù)至關(guān)重要的作用。因此，可以說(shuō)實(shí)踐性教學(xué)是貫穿于廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)科體系的一根紅線(xiàn)。
與此同時(shí)，實(shí)踐性教學(xué)基本沒(méi)有納入課程體系中，學(xué)生沒(méi)有機會(huì )參與和體驗廣告創(chuàng )意與策劃的過(guò)程，無(wú)法得知創(chuàng )意與策劃的秘籍何在；另一方面，課堂教學(xué)中，許多教師自身也缺乏相應的感性經(jīng)驗，無(wú)法有效地指導學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )意與策劃的操作和實(shí)踐，導致學(xué)生對廣告創(chuàng )意與策劃實(shí)踐性的操作能力的嚴重不足。此外，高校由于普遍與廣告實(shí)踐的脫節比較嚴重，實(shí)踐性教學(xué)資源不足，雙師型的師資嚴重匱乏，廣告校外實(shí)踐基地、廣告實(shí)驗室和產(chǎn)學(xué)研項目均難以為實(shí)踐性教學(xué)提供有效的支撐，使得學(xué)生難以掌握實(shí)際的廣告創(chuàng )意與策劃的操作能力。
二、《廣告創(chuàng )意與策劃》實(shí)踐性教學(xué)體系問(wèn)題
廣告專(zhuān)業(yè)《廣告創(chuàng )意與策劃》實(shí)踐性教學(xué)體系普遍薄弱，學(xué)生參與實(shí)踐性教學(xué)嚴重不足，這與現有的課堂教學(xué)方法、教學(xué)理念的滯后有很大的關(guān)聯(lián)�，F今廣告專(zhuān)業(yè)課堂教學(xué)仍然以理論知識灌輸為主，教師主導課程教學(xué)，實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節不僅課時(shí)量不足，而有限的教學(xué)環(huán)節也流于形式，學(xué)生動(dòng)手操作的機會(huì )很少，廣告創(chuàng )意與策劃的課堂作業(yè)與實(shí)際距離甚遠，因而教學(xué)效果較差。學(xué)生學(xué)完后，大多數仍然不能進(jìn)行實(shí)際的廣告創(chuàng )意與策劃的操作，造成這一原因的其主要癥結在于：一是具有實(shí)踐經(jīng)驗的師資的嚴重不足，難以給學(xué)生提供有效的可操作性的創(chuàng )意與策劃指導；二是廣告創(chuàng )意與策劃教學(xué)資源的嚴重匱乏，教師在組織與實(shí)施實(shí)踐性教學(xué)過(guò)程中，往往是巧媳婦難為無(wú)米之炊，有限的教學(xué)資源難以給予教學(xué)組織提供有效的支撐，無(wú)論是項目教學(xué)，還是案例教學(xué)，都沒(méi)有鮮活生動(dòng)的資源作為載體，而書(shū)本上的內容往往又難以激起學(xué)生的學(xué)習興趣。上述原因都阻礙了《廣告創(chuàng )意與策劃》實(shí)踐性教學(xué)體系的構建，也制約到廣告專(zhuān)業(yè)教學(xué)目標的達成。
《廣告創(chuàng )意與策劃》實(shí)踐性課程體系中存在的問(wèn)題，嚴重影響了學(xué)生的創(chuàng )意與策劃實(shí)踐性能力的培養，制約了教學(xué)目標的實(shí)現，妨礙了教學(xué)質(zhì)量的提升。這些問(wèn)題突出存在的問(wèn)題主要表現在：課堂教學(xué)的組織過(guò)程中，理論教學(xué)與實(shí)踐性教學(xué)是兩張皮，內在的關(guān)聯(lián)性不足；實(shí)踐基地、廣告實(shí)驗室等教學(xué)資源與手段沒(méi)有納入課程體系進(jìn)行充分整合；實(shí)踐性教學(xué)沒(méi)有在課堂教學(xué)中進(jìn)行總體的組織與設計，導致實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節的不足；課堂教學(xué)缺乏以新的方法為載體，調動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性與創(chuàng )造性，激發(fā)學(xué)生對課堂教學(xué)的參與性；有限的實(shí)踐性課堂教學(xué)的方法與組織方，式也是表現得單一、呆板、僵化，形式化傾向嚴重，與廣告創(chuàng )意與策劃的實(shí)際嚴重脫節，難以保證高質(zhì)量的教學(xué)效果，更不能達成培養學(xué)生核心能力的目的。
由于《廣告創(chuàng )意與策劃》的實(shí)踐性教學(xué)在課程設計和課堂教學(xué)組織過(guò)程中存在著(zhù)上述的嚴重的問(wèn)題，因此需要圍繞著(zhù)實(shí)踐性教學(xué)進(jìn)行全面的改革與創(chuàng )新，引進(jìn)新的教學(xué)理念和方法，充分整合各種教學(xué)資源，重新設定教學(xué)目標，創(chuàng )新教學(xué)過(guò)程和教學(xué)評價(jià)和方法，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣、培養學(xué)生的實(shí)踐能力為出發(fā)點(diǎn)，把提升學(xué)生的廣告創(chuàng )意與策劃能力落到實(shí)處。為此，我們提出了以下對策與方法：
第一，對《廣告創(chuàng )意與策劃》課程群中的實(shí)踐性教學(xué)內容、實(shí)踐性教學(xué)流程、課堂教學(xué)組織形式及其評價(jià)方法進(jìn)行重新設計，把實(shí)踐性教學(xué)納入到整個(gè)廣告專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系和《廣告創(chuàng )意與策劃》課程體系中，實(shí)踐性教學(xué)設計主要具體包括實(shí)踐性教學(xué)的目標、質(zhì)量要求、教學(xué)的具體內容、運作流程、教學(xué)環(huán)節和評價(jià)方法，提出基于學(xué)生實(shí)踐能力評價(jià)的考核方法與標準。
第二，創(chuàng )新與改革廣告創(chuàng )意與策劃的實(shí)踐性教學(xué)模式和教學(xué)方法，針對學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機和心理特征，設置學(xué)生參與——教師引導的實(shí)踐性課堂教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的參與性和主動(dòng)性，具體教學(xué)策略與方法包括：選擇廣告創(chuàng )意與策劃的教學(xué)內容與方法；明確實(shí)踐性教學(xué)目標與流程；有針對性地組織多種形式的實(shí)踐性課堂教學(xué)，如廣告競賽、校企合作項目、產(chǎn)學(xué)研項目等，積極組織學(xué)生自己實(shí)施的廣告創(chuàng )意與策劃項目，并按照實(shí)踐性教學(xué)的特點(diǎn)進(jìn)行考核評估。
廣告策劃 篇4
一、廣告目標：
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。 在營(yíng)銷(xiāo)中，廣告充當著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)溝通的角色，它的任務(wù)是：創(chuàng )造消費者對產(chǎn)品的認識，改變消費者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。廣告的終極目標當然是與營(yíng)銷(xiāo)目標相一致的，即最大可能地實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
綜合我們非凡服裝公司的各個(gè)特點(diǎn)及市場(chǎng)需求我們確定廣告目標有下列幾種：
第一， 加強新產(chǎn)品宣傳，使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入目標市場(chǎng)。
第二， 擴大或維持產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率。
第三， 加強企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。
第四，加強廣大消費者對廣告商品的廠(chǎng)牌、商標的印象。
第五，增加消費者對企業(yè)的好感，建樹(shù)企業(yè)形象。
第六，幫助消費者確認其購買(mǎi)決策是正確的和有利的。
第七，勸誘潛在消費者到銷(xiāo)售現場(chǎng)，提高其對廣告產(chǎn)品的認識，增強購買(mǎi)信心。
二、市場(chǎng)分析：
情侶服裝店在目前國內仍是一個(gè)空白，現在市場(chǎng)上可供選擇的情侶裝實(shí)在是少得可憐，有的也只是簡(jiǎn)單的T 恤。
目前，在都市繁華街區的服裝市場(chǎng)，年輕人是時(shí)尚消費的一個(gè)巨大群體，他們對時(shí)尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。 雖然個(gè)別品牌零星地推出了一些情侶裝產(chǎn)品，但目前為止，還沒(méi)有響亮的情侶裝“系列”。
在國內眾多的品牌中，也沒(méi)有一個(gè)情侶裝的品牌。服裝是一個(gè)領(lǐng)域寬廣的行業(yè)，同時(shí)競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場(chǎng)空間不容忽視，而且現在情侶裝品牌還是一個(gè)空白領(lǐng)域，那么為什么不嘗試著(zhù)介入呢？
對于熱戀中的人來(lái)說(shuō)，很多年輕的男男女女們都希望張揚自己的愛(ài)情，標榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，于是動(dòng)用肢體資源昭告天下：我們正熱愛(ài)著(zhù)……每年的2.14 是彩色的節日，玫瑰& 巧克力為愛(ài)情增添浪漫，個(gè)性的情侶裝則更添無(wú)言的默契 。
非凡服飾以緊貼時(shí)尚、大方新穎的設計、物超所值的產(chǎn)品、精確的市場(chǎng)定位、取得廣大消費者的喜愛(ài)，非凡服飾無(wú)論在設計上、營(yíng)銷(xiāo)造勢上都采用了一種開(kāi)放心態(tài)，展現了情侶服飾真正展示個(gè)性和新潮風(fēng)格。
如何使情侶休閑服裝能夠具有強大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競爭對手？如何讓我們的產(chǎn)品成為消費者的選擇對象？這就是我們廣告策劃的目的！
三、廣告地區：
目前非凡 情侶服飾已打算獨領(lǐng)清遠市場(chǎng)，同時(shí)，面對市場(chǎng)的細分化，提出創(chuàng )中國情侶休閑第一品牌。因此， 我們根據市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。制定的市場(chǎng)目標，確定廣告宣傳針對的地區為：以清遠地區為中心，輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以清遠地區為主。
四、廣告媒體：
根據非凡公司現有的各種情況，我們決定采用以下廣告方式進(jìn)行宣傳：
1、廣告牌；宣傳單
2、網(wǎng)絡(luò )廣告，電子郵件（針對主要人群，如我們公司的會(huì )員、 VIP 等消費人群）
3、包裝廣告。（非凡服飾專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊子等）
五、廣告受眾：
指廣告作用的對象，即接收廣告信息的人。 廣告受眾是整個(gè)廣告活動(dòng)的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調動(dòng)他們的購買(mǎi)欲望，把他們由被動(dòng)的宣傳對象，變成主動(dòng)的購買(mǎi)者。
我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的'人（非凡情侶服飾的主要訴求對象，直接接觸到廣告的消費人群）
二次受眾或多次受眾 （由同學(xué)，朋友等轉述，接受廣告信息的人 ) 。
六、廣告創(chuàng )意：
這副廣告圖雖然看似簡(jiǎn)單，但已能將我們非凡服飾的信息展現出來(lái)。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺(jué)幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時(shí)戀人或愛(ài)人不在身邊，但也能時(shí)時(shí)刻刻感覺(jué)到幸福的感覺(jué)！非凡情侶服飾代表的就是幸福！
七、廣告發(fā)布策略：
由于服飾有一定的季節性，因此，我們選擇搶先發(fā)布策略。計在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢，讓消費者有心理準備接受新產(chǎn)品的到來(lái)。此外，在每季的新品上市之前，我們都會(huì )利用新聞發(fā)布會(huì )進(jìn)行公共關(guān)系宣傳。
新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì )策劃 會(huì )議主題：“時(shí)尚戀人”新品上市新聞發(fā)布會(huì )
會(huì )議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級）
費用預算：
場(chǎng)地租金：5000 元/ 半天
請媒體：20000 元
請模特：6000 元（4 個(gè)）
現場(chǎng)布置用費：1000 元
其他費用：6000 元
合計：38000 元
八、廣告預算費用：
2、宣傳單：彩色， 0.2 元 / 張， 5000 張 / 月， 12000 元 / 年
4、廣告策劃創(chuàng )意費用：8 萬(wàn) / 年
5、其他費用：2 萬(wàn) / 年
合計：281000 萬(wàn) / 年
九、廣告效果測定
只有優(yōu)秀的、有創(chuàng )意的廣告作品才能在浩瀚的信息海洋中脫穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點(diǎn)記憶，才能最終促成消費者購買(mǎi)行為。因此，我們將用以下指標，對廣告效果進(jìn)行評估：
愉悅性指標：也就是該廣告能夠給消費者帶來(lái)娛悅的特征的情況，通常該指標決定消費者對廣告的反應以及對品牌的好感。
可記憶性指標：用于描述消費者對該廣告的記憶效果的指標，如果廣告易于被消費者記憶，那么他的效果將更為理想。
傳播性指標 ：該指標用于描述廣告被消費者談?wù)摰目赡苄�，如果該廣告能夠被更多的消費者當作談資，那么可能意味著(zhù)廣告的更理想的效果。
說(shuō)服性指標：該指標用于描述廣告所傳遞的信息被消費者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到說(shuō)服消費者的作用。這一指標實(shí)際上也就是廣告的可信度指標。
告知性指標； 也就是廣告傳遞信息的能力，比如告知消費者企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，告知消費者品牌文化或企業(yè)文化，告知消費者企業(yè)的服務(wù)或價(jià)格等，我們用該指標來(lái)評價(jià)廣告傳遞信息的完整性，但并不是說(shuō)一條廣告傳遞的信息越多越好，而是指傳遞的某一信息的完整性。
廣告策劃 篇5
目錄
1、執行概要和目的------------------------------3
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析----------------------------3
2.1 宏觀(guān)、微觀(guān)分析-----------------------------3
2.2 競爭狀況 ----------------------------------4
2.3銷(xiāo)售狀況------------------------------------4
3、SOWT問(wèn)題分析--------------------------------4
4、STP戰略與消費者行為分析---------------------5
4.1市場(chǎng)細分 -----------------------------------5
4.2目標市場(chǎng)選擇 -------------------------------5
4.3市場(chǎng)定位 -----------------------------------6
4.4消費者的購買(mǎi)需求、購買(mǎi)流程和消費心理分析----6
5、營(yíng)銷(xiāo)組合策略--------------------------------9
5.1產(chǎn)品策略------------------------------------9
5.2價(jià)格策略------------------------------------11
5.3分銷(xiāo)策略------------------------------------11
5.4促銷(xiāo)策略 -----------------------------------13
6、行動(dòng)方案------------------------------------15
6.1營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)程序安排 ---------------------------15
6.2營(yíng)銷(xiāo)預算------------------------------------15
7、策劃方案的控制------------------------------15
附錄----------------------------------------17
1、 執行概要和目的
隨著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)的.長(cháng)期發(fā)展，計算機得逐漸普及，中青年娛樂(lè )方式的改變以及大學(xué)生對時(shí)尚生活的追求，數碼相機越來(lái)越成為大眾的家用必備機。策劃書(shū)的設計，是為了佳能更了解市場(chǎng)狀況，得到更多的市場(chǎng)信息。從而設計出相應的方案，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，增加中低檔消費人群，擴大市場(chǎng)占有，繼續在行業(yè)中穩步領(lǐng)跑。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
2.1
（1）宏觀(guān)環(huán)境
對于數碼相機產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費者個(gè)人收入越高。需求就越大，隨著(zhù)消費者收入的變化，支出模式與消費結構也發(fā)生響應的變化，收于增加時(shí)，食物支出所占的比例趨向減小，教育衛生與休閑支出比例迅速上升。地區經(jīng)濟的發(fā)展水平的高低，直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在我國東南亞南區，居民對相機需求較旺盛，在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的地區，居民對相機需求較弱，且對價(jià)格反應敏感。20xx年以來(lái)，中國國內市場(chǎng)索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數碼相機品牌已經(jīng)爭先亮出，其中被冠以“高清”概念的數碼相機占了新機型的絕大多數。宏觀(guān)環(huán)境形勢好壞，也影響著(zhù)人們對相機產(chǎn)品的需求，宏觀(guān)經(jīng)濟形勢好，人們收入增加，就業(yè)率提高，對相機產(chǎn)品的需求就會(huì )上升；反之，宏觀(guān)經(jīng)濟形勢不景氣，就業(yè)率下降，失業(yè)率上升，平均收入下降，人們對相機產(chǎn)品需要就下降。
（2） 微觀(guān)分析
一、公司基本情況：1997年，佳能（中國）有限公司在北京成立，開(kāi)始負責佳能司在中國的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。20xx年，即中國加入世界貿易組織之后，隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)放程度的逐漸加強和各項政策法規的實(shí)施，中國的個(gè)人消費品市場(chǎng)、辦公設備市場(chǎng)愈發(fā)活躍起來(lái)。與此相對應的是，佳能將亞洲營(yíng)銷(xiāo)總部從香港遷入北京，并正式開(kāi)始行使中國國內銷(xiāo)售權。同時(shí)，佳能大力加強在華機構，在中國市場(chǎng)增設華北，華東和華南三大區域總部，并授權北京、上海、廣州分公司對所在區域的財務(wù)、物流、銷(xiāo)售和服務(wù)進(jìn)行管理。至20xx年底，佳能在中國的15家分公司已全部注冊成立完畢，佳能（中國）實(shí)現了從第一階段的生產(chǎn)投資轉向第二階段的銷(xiāo)售服務(wù)的重大戰略推進(jìn)。
佳能（中國）最重要的工作是中國市場(chǎng)的構建，即調整在中國市場(chǎng)的管理結構和商業(yè)結構，逐步建立更為高效的營(yíng)銷(xiāo)體系，以滿(mǎn)足中國市場(chǎng)不斷增長(cháng)的需求。佳能已經(jīng)成功運用其世界頂級的影像技術(shù)，為中國市場(chǎng)提供了照相機、復印機、打印機、傳真機、掃描儀、投影儀等諸多產(chǎn)品，并開(kāi)始向耗材，醫療設備等領(lǐng)域進(jìn)行積極的拓展。
基于“共生”理念，佳能植根于中國并開(kāi)始努力成長(cháng)。而未來(lái)，佳能將繼續實(shí)踐這一理念，為中國的消費者提供更多、更先進(jìn)的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)，繼續通過(guò)投資創(chuàng )匯、技術(shù)轉讓、創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )、參與社會(huì )建設等多種形式，為中國的經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )繁榮做出貢獻。
2.2 競爭狀況
調查數據顯示，20xx年上半年中國數碼相機市場(chǎng)，佳能、索尼和尼康品牌關(guān)注度位列前三名，其中佳能的關(guān)注度為35.8%，超過(guò)索尼和尼康的關(guān)注比例之和。另一方面，由于富士在長(cháng)焦機方面的出色表現，品牌關(guān)注度超過(guò)三星。另一方面，索尼憑借強大的消費相機市場(chǎng)取得了領(lǐng)先尼康的優(yōu)勢，對于富士和三星來(lái)講，二者分別以長(cháng)焦機和卡片機為特色。在長(cháng)焦機市場(chǎng)，富士關(guān)注比例為27.2%，領(lǐng)先佳能、索尼的一線(xiàn)廠(chǎng)商，排名第一。在卡片機市場(chǎng)，三星品牌關(guān)注度為12.1%，位于佳能和索尼之后，排名第三。其中卡西歐和賓得在中國市場(chǎng)表現不如人意。跌入淘汰邊緣。
2.3 銷(xiāo)售狀況
4月26日，佳能集團發(fā)布20xx年第一季度財報。財報顯示，在中國等新興市場(chǎng)的帶動(dòng)下，全世界經(jīng)濟狀況繼續適度好轉。在此大環(huán)境下，受益于激光打印機銷(xiāo)售的增長(cháng)和數碼單反相機的銷(xiāo)售持續保持強勁等因素及20xx年3月收購奧西公司（Océ N.V.）所產(chǎn)生的整合效應，佳能本季度凈銷(xiāo)售額總計為8392億日元（約合101.11億美元），比前一年同期增長(cháng)11.1%。
7月25日，佳能集團發(fā)布了20xx年第二季度財報。財報顯示，受日本東部大地震影響，日本經(jīng)濟增長(cháng)減速。在此大環(huán)境下，佳能迅速采取了恢復和重建措施，零部件供應和生產(chǎn)系統的恢復也比最初預測提前，有效減小了對經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和財政狀況的影響。佳能第二季度營(yíng)業(yè)額比前一年同期降低了13.8%，總計8366億日元（約合103.28億美元）。10月25日，佳能集團發(fā)布了20xx年第三季度財報。財報顯示，雖然歐美國家經(jīng)濟恢復步伐減速，但中國等新興亞洲國家在穩定國內需求推動(dòng)下經(jīng)濟繼續實(shí)現穩健增長(cháng)。在日本有跡象表明，日本東部大地震之后生產(chǎn)也得以恢復。在此大環(huán)境下，佳能集團第三季度凈銷(xiāo)售額總計9169億日元（約合119.08億美元），比去年同期增長(cháng)0.4%。
3、SOWT問(wèn)題分析
優(yōu)勢：佳能信譽(yù)好，口碑佳、誠信受到消費者認可。相對其他競爭者品牌而佳能品牌食知名度最高的'品牌之一，且佳能擁有行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)。在數碼相機性能上更有競爭性。佳能連鎖專(zhuān)賣(mài)店或賣(mài)場(chǎng)再服務(wù)人員的培訓和規范化方面都較為成熟，使得消費者到賣(mài)場(chǎng)可以售前售后得到一致的優(yōu)秀服務(wù)。廣泛的覆蓋使得購物相對便捷，售后更方便。
劣勢：也正是因為佳能是國際品牌，售價(jià)也相應比國產(chǎn)或其他品牌高。在爭取中低檔相機消費者市場(chǎng)時(shí)有一定的劣勢。
機會(huì )：消費者購買(mǎi)數碼相機性?xún)r(jià)比是考慮的主要因素，因為佳能具有獨有的專(zhuān)利技術(shù)，在數碼相機技術(shù)方面是在本行業(yè)中的龍頭老大，在相機性能方面具有強力優(yōu)勢。所以，佳能可以適當降價(jià)，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，從而在市場(chǎng)競爭中占據有利的位子，搶占更多的市場(chǎng)份額。
威脅：據本次消費者行為分析報告可知再實(shí)際消費市場(chǎng)中，佳能、索尼
與尼康這三家占據的比例較大。其中佳能占25.4%，占有率在排行榜中處于第一位，索尼其次，有20.2%用戶(hù)選擇了索尼旗下的數碼相機，位居第三是尼康，有11%的用戶(hù)選擇了其旗下的數碼相機。佳能的市場(chǎng)份額收到的主要競爭者索尼和尼康的威脅。
4、SIP戰略與消費者行為分析
4.1 市場(chǎng)細分
通過(guò)市場(chǎng)細分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷(xiāo)機會(huì )，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷(xiāo)效果，增加企業(yè)的利潤。
1、 個(gè)人用戶(hù)——青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購買(mǎi)需求和購買(mǎi)能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費，也有購買(mǎi)需求和購買(mǎi)能力的人群。
2、 家庭用戶(hù)：家庭需要用相機記錄孩子的成長(cháng)，家里發(fā)生的值得紀念的事情等。這些人群更需要一部數碼相機來(lái)記錄身邊的事情。這個(gè)市場(chǎng)近年來(lái)一直不斷地增長(cháng)，所以要注重適當增加對這部分市場(chǎng)的投入。
3、 單位用戶(hù)：?jiǎn)挝粫?huì )議，單位活動(dòng)需要選擇報道和記錄，這部分客戶(hù)更主要畫(huà)質(zhì)的質(zhì)量，在針對這部分要增加產(chǎn)品質(zhì)量。
4、2 目標市場(chǎng)選擇
4、2、1 學(xué)生目標市場(chǎng)
本次調查對象的職業(yè)比較廣泛，涵蓋在校學(xué)生，IT從業(yè)者以及白領(lǐng)人士的諸多行業(yè)的消費者。其中，學(xué)生群體的相對較多，從較高的學(xué)生參與率來(lái)看，以及學(xué)生群體補充性強，每一年都有新生入學(xué)，學(xué)生市場(chǎng)廣闊。學(xué)生追求時(shí)尚，對一些新產(chǎn)品充滿(mǎn)期待，占有欲特別大。因此要抓住這一市場(chǎng)份額大的市場(chǎng)，從而在市場(chǎng)競爭中占有有利位置。
4、2、2 中低端收入人群目標市場(chǎng)
中低端收入的用戶(hù)對數碼相機市場(chǎng)比較關(guān)注，購買(mǎi)欲望度和需求度相對較高。而這也是導致目前我國中低端數碼相機市場(chǎng)競爭較為激烈的重要因素。另外，價(jià)格在20xx-3000元的數碼相機占據了數碼相機市場(chǎng)的半壁江山，其份額較高。這是一個(gè)性?xún)r(jià)比最強的價(jià)位區間，相比于20xx元以下的相機。20xx元起的數碼相機質(zhì)量是有提高的，面對于3000元以上的數碼相機，其價(jià)格是具有強大的吸引力，其中4000元以下的數碼相機占據了90%份額，可以看出數碼相機高端市場(chǎng)缺乏吸引力，只占了10%，而中低檔數碼相機用戶(hù)占據了70%的高市場(chǎng)份額。而中低檔數碼相機使用者基本上都是中低收入人群。
廣告策劃 篇6
1） 前言：隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。
愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地
2、市場(chǎng)背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養;
因為萬(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。
2、商業(yè)機會(huì )：（1）XX年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。
的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。
3、市場(chǎng)成長(cháng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的（3）萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。
4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：（1）用途、
�。�1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。
�。�2）、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。
2、命名：
�。�1）原名：提高商品的知名度，
�。�2）中文名：萬(wàn)一
3、包裝：采用亞洲的原味的設計
4、顏色：與天空相接——淡藍
5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm
7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2。80元、中盤(pán)價(jià)2。50元 廠(chǎng)價(jià)2。30元
�。�5）預故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%
b成長(cháng)期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%
4、市場(chǎng)分析
1、設定對象：
�。�1）18~45：現在的'青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。
�。�2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。
2、市場(chǎng)預估：
�。�1）導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31。5萬(wàn)人
�。�2）成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人
�。�3）銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）
4、競爭環(huán)境
�。�1）廠(chǎng)牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺
淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷(xiāo)售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，
�。�2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)
6、消費者的研究：（1）動(dòng)機 （2）朋友 聚會(huì )（3）當作飲料 （4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐
7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現在啤酒市場(chǎng)許多的競爭對手，有的是有著(zhù)很多年歷史（2）廣告不喲啊復雜或單調
8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng )意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。
廣告創(chuàng )意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實(shí)施期：XX年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預算：
a、花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配
b、廣告將在黃金時(shí)段播出
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