女裝調查報告
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？下面是小編幫大家整理的女裝調查報告，歡迎大家分享。
女裝調查報告1
根據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國服裝行業(yè)商業(yè)模式發(fā)展趨勢與創(chuàng )新策略分析報告》顯示；由于缺乏核心技術(shù)的研發(fā)能力和非理性的競爭思維，現今國內服裝企業(yè)處于對成功的相互模仿，出現“趨同”現象，從產(chǎn)品同質(zhì)化到戰略趨同、商業(yè)模式趨同，提供類(lèi)似的產(chǎn)品，爭奪相同的消費者，營(yíng)銷(xiāo)手段基本靠?jì)r(jià)格戰。面對“趨同”，服裝企業(yè)需要對商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng )新，改變當中的某些要素或者環(huán)節，甚至徹底地再造商業(yè)模式，以差異化經(jīng)營(yíng)獲取超額利潤。例如諾奇的SPA模式，美特斯·邦威的虛擬經(jīng)營(yíng)，凡客誠品電子商務(wù)運作的成功等等，這些都預示著(zhù)中國服裝產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式變革已經(jīng)開(kāi)始�？梢哉f(shuō)，當前中國服裝行業(yè)已進(jìn)入商業(yè)模式競爭時(shí)代。
目前，國內對“商業(yè)模式”的內涵和選擇存在著(zhù)錯誤的`認識，很多企業(yè)照搬國外成功企業(yè)的商業(yè)模式，缺乏理性的思考，與中國國情和企業(yè)實(shí)際情況結合不夠，最終達不到理想的效果�；诖�，本報告對“商業(yè)模式”的內涵和構成進(jìn)行了界定，提煉出商業(yè)模式的核心要素。在此基礎上，對目前國內外服裝行業(yè)創(chuàng )新商業(yè)模式進(jìn)行了梳理，通過(guò)對典型成功個(gè)案的詳細研究以及經(jīng)驗總結，提出了各種模式下的運作策略。最后，結合服裝行業(yè)發(fā)展背景、發(fā)展環(huán)境及價(jià)值鏈分析，給出了服裝企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新與設計的思路，為服裝企業(yè)做大做強提供借鑒。
統計數據顯示，20xx年前三季度，在上市81家上市公司中，有14家上市公司存貨超過(guò)10億元。
其中，存貨榜排名前10的上市公司，其存貨合計近500億元。其中，雅戈爾存貨最高，為239.53億元；黑牡丹次之，公司存貨為59.68億元；紅豆股份位居第三名，公司存貨為45.01億元。
此外，如際華集團、中銀絨業(yè)和美邦服飾存貨皆超過(guò)20億元。而華孚色紡、孚日股份、魯泰A、百隆東方、常山股份、森馬服飾、星期六、龍頭股份8家公司的存貨皆在10億元以上。
重點(diǎn)關(guān)注一下男裝，今年前三季度，男裝上市公司業(yè)績(jì)普遍下降。在11家已公布三季報的上市公司中就有8家公司業(yè)績(jì)下滑。
據統計，在11家男裝上市公司中，七匹狼、紅豆股份、九牧王、大楊創(chuàng )世、喬治白、希努爾、報喜鳥(niǎo)和步森股份8家公司今年前三季度凈利潤皆出現下降。其中，七匹狼出現了自20xx年以來(lái)單季度凈利潤的首次下滑，其凈利潤下降幅度為7.35%。
公告顯示，七匹狼前三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入23.1億元，同比下降8.1%，歸屬于母公司的凈利潤3.7億元，同比下降7.4%。其中第三季度收入8.8億元，同比下降13.7%，實(shí)現凈利潤1.2億元，同比下降25.7%。
《20xx-2018年中國服裝行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)需求與發(fā)展前景預測分析報告前瞻》主要內容有：在總結近三年來(lái)服裝行業(yè)發(fā)展狀況的基礎上，分析了服務(wù)行業(yè)的供需平衡問(wèn)題；在綜觀(guān)國內外經(jīng)濟環(huán)境的基礎上，分析了我國服裝行業(yè)的國際貿易形勢、主要產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況與前景；詳細深入地剖析了服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節，包括原材料和服裝面料供需形勢與價(jià)格影響因素；并輔之以典型企業(yè)的商業(yè)模式案例分析。
女裝調查報告2
我國女裝市場(chǎng)現狀分析
從我國女裝行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，首先是消費觀(guān)念改變、品牌意識加強。隨著(zhù)受教育程度的提高，多元文化的發(fā)展以及年輕女性經(jīng)濟實(shí)力的不斷增強，女性消費者的消費觀(guān)念也在不斷變化。追求自我風(fēng)格和個(gè)體完美的趨勢日益展現，越來(lái)越多的女性消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，選擇自己喜歡的服裝已成為一種時(shí)尚;大部分女性愿意以服裝來(lái)顯示自己的文化層次和品味，而各個(gè)年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高。
其次，市場(chǎng)細分化，國際品牌布局中國，競爭愈加激烈。如果站在全球高度分析市場(chǎng)格局，可以看到歐美品牌女裝憑借其品牌影響力與市場(chǎng)規模，牢牢占據著(zhù)行業(yè)的領(lǐng)袖地位;日韓女裝特別是近期的韓國女裝，在年輕群體中脫穎而出，已經(jīng)開(kāi)始逐漸引導世界范圍年輕人的時(shí)尚潮流。而中國女裝的地位與影響力相對較弱，既缺少知名的國際品牌，又缺乏時(shí)尚流行元素。隨著(zhù)服裝市場(chǎng)國際化進(jìn)程加快，定位不明的我國女裝企業(yè)必將面臨慘烈的市場(chǎng)競爭。女裝從業(yè)者只有依靠精確的市場(chǎng)細分與定位，方能準確判斷市場(chǎng)走勢與自身所處地位，配合相應的市場(chǎng)行為，在未來(lái)的`競爭中生存并且發(fā)展。
當前國外女裝品牌已經(jīng)開(kāi)始加快在我國的擴張速度，h&m、zara、c&a已紛紛涌進(jìn)中國市場(chǎng)并占據了領(lǐng)先優(yōu)勢，美國的gap也已在中國開(kāi)店。隨著(zhù)他們不斷加大對中國市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，女裝市場(chǎng)競爭將更趨白熱化。
我國女裝企業(yè)雖然數量眾多，但普遍存在庫存高、周轉速度慢、產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題，同時(shí)消費者對女裝品牌的忠誠度較低，市場(chǎng)份額不穩定，使得價(jià)格戰和終端的促銷(xiāo)戰頻繁上演。中國女裝行業(yè)的市場(chǎng)競爭格局，正由過(guò)去的降價(jià)競爭快速變成款式、時(shí)尚、銷(xiāo)售環(huán)境、文化底蘊、品牌地位等綜合因素的競爭。加之今年以來(lái)服裝企業(yè)生產(chǎn)成本增加、銷(xiāo)售下滑、利潤變薄，一些服裝企業(yè)把重心越來(lái)越多地偏移向二三線(xiàn)城市，將二線(xiàn)城市作為其發(fā)展、擴張的切入點(diǎn)，將激烈的市場(chǎng)競爭帶到原本平靜的二三線(xiàn)地區。
其三，設計力量相對薄弱。女裝具有設計新穎、技術(shù)含量高、時(shí)尚性強、批量小、周期短、變化快等特點(diǎn)，可以說(shuō)設計是女裝的靈魂。這里提到的中國女裝設計力量薄弱，主要包含兩方面內容：第一是文化內涵的差距，雖然中國現在涌現出許多優(yōu)秀的、受過(guò)高等教育的設計師，但是這種設計與美的教育，更多來(lái)源于國外的精髓，還不能完整地表現中國特有的文化傳承;第二是設計的能力受制于部分企業(yè)落后的工藝技術(shù)及設備，面輔料的配套跟不上設計發(fā)展，很多好的設計作品不能成為完美的衣著(zhù)類(lèi)商品。
其四，具有相當實(shí)力的女裝品牌企業(yè)迅速崛起。我們雖然面臨很多困難，但是不能妄自菲薄。歐美品牌女裝市場(chǎng)大約有百年歷史，代表了當今女裝業(yè)主流的發(fā)展趨勢。而中國品牌女裝經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀90年代初期才剛剛開(kāi)始，正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展非常迅猛，歐美品牌女裝十年所走過(guò)的路，中國品牌女裝可能只需要三五年就走完了。近年來(lái)，隨著(zhù)女裝市場(chǎng)的快速發(fā)展和競爭的逐漸加劇，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)中涌現出一批具有相當實(shí)力的女裝品牌，誕生了具有明顯區域色彩的產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)很多規模較大的女裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個(gè)品牌，中國女裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類(lèi)過(guò)渡，以實(shí)現品牌化戰略。
最后，銷(xiāo)售渠道多樣化。隨著(zhù)服裝行業(yè)的快速發(fā)展，消費需求的不斷提升，我國服裝商品的銷(xiāo)售渠道發(fā)生了較大的變化。服裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅局限于傳統的百貨店、自建渠道和以專(zhuān)賣(mài)店形式進(jìn)駐大型購物中心，更著(zhù)力于打造全新的高端旗艦店、拍手店、網(wǎng)絡(luò )商店、高級定制店、超市店等多層次的立體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。20xx年以來(lái)，許多服裝企業(yè)開(kāi)出了網(wǎng)上商城、專(zhuān)賣(mài)店等網(wǎng)絡(luò )商店，在淘寶商城就有上百家服裝品牌廠(chǎng)商開(kāi)設官方旗艦店，如歐時(shí)力、藝之卉、esprit、太平鳥(niǎo)等。消費者在網(wǎng)上能查找最新、最時(shí)尚的商品，滿(mǎn)足了新一代消費群體追求時(shí)尚、便利和體驗的消費心理。
中國女裝未來(lái)展望
隨著(zhù)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕女性在經(jīng)濟上的實(shí)力不斷增加，人們的消費觀(guān)念也在不斷變化，品牌意識更加強烈�，F代消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，選擇自己喜歡的服裝是一種時(shí)尚。大部分女性愿意用服裝來(lái)表達顯示自己的文化層次和品位。而各個(gè)年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高。這就使得市場(chǎng)更加細分化，從大眾休閑服、運動(dòng)服、少女裝、淑女服、時(shí)尚休閑、量體裁衣、量身定做等，還出現專(zhuān)門(mén)設計等深層次的個(gè)性化服務(wù)，以此來(lái)滿(mǎn)足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的女性消費者需要。
女裝品牌的定位更加明確和細分，品牌效應更加明顯。近年來(lái)，隨著(zhù)女裝市場(chǎng)的快速發(fā)展和競爭的逐漸加劇，市場(chǎng)中涌現出一批具有相當實(shí)力的女裝品牌，誕生了具有明顯區域色彩的產(chǎn)業(yè)集群;中國女裝的品牌化、規�；�、時(shí)尚化、個(gè)性化趨勢愈加明顯，女性穿著(zhù)更趨向于休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化。越來(lái)越多外國女裝品牌加快了在我國的擴張速度，h&m、zara、c&a已紛紛涌進(jìn)中國市場(chǎng)并占據了領(lǐng)先優(yōu)勢，美國的gap也將在北京東方廣場(chǎng)開(kāi)店。隨著(zhù)他們不斷加大對中國市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，女裝市場(chǎng)競爭日益激烈。女裝企業(yè)普遍存在庫存高、周轉速度慢、產(chǎn)品同質(zhì)化等原因，同時(shí)消費者對女裝品牌的忠誠度較低，市場(chǎng)份額不穩定，使中國女裝企業(yè)陷入價(jià)格戰和終端促銷(xiāo)戰的漩渦中，中國女裝行業(yè)的市場(chǎng)競爭格局，正由過(guò)去的降價(jià)競爭快速變成款式、時(shí)尚、銷(xiāo)售環(huán)境等綜合因素的競爭。加之今年以來(lái)服裝企業(yè)生產(chǎn)成本增加、銷(xiāo)售下滑、利潤變薄，市場(chǎng)競爭更加激烈。
服裝企業(yè)逐漸進(jìn)入資本市場(chǎng)，通過(guò)重組、并購等途徑來(lái)完成資本化運作，很多規模較大的女裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個(gè)品牌。中國女裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類(lèi)過(guò)渡，以實(shí)現品牌化戰略。多品牌、多品類(lèi)是根據消費者需求的多樣化發(fā)展，確定旗下品牌定位的差異化和細分化，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售的增長(cháng)。國內品牌擁有三個(gè)品牌及以上的企業(yè)有白領(lǐng)、md(凌志集團)、影兒、贏(yíng)家、藝之卉、印象、巖、江南布衣、淑女屋、依戀、舒朗、a02等。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，中國女裝行業(yè)的未來(lái)發(fā)展必將更上一層樓。
女裝調查報告3
進(jìn)入21世紀，隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高。人們開(kāi)始注重生活質(zhì)量的改善。如今，服裝不僅是一個(gè)人的形象與品位的體現，也是一個(gè)人的身份地位的象征。越來(lái)越多的人開(kāi)始注重自己的著(zhù)裝，人們對服裝的選擇也更加挑剔。針對服裝所占的市場(chǎng)份額依然很大，以及作為想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，我們小組六位同學(xué)設計了這份調研報告，意在淮陰師范學(xué)院東校區附近投資20萬(wàn)開(kāi)一家女裝店。
針對本組的創(chuàng )業(yè)項目，小組全體成員經(jīng)過(guò)討論，將創(chuàng )業(yè)的目標鎖定在潮流女裝上，目標確定后，小組經(jīng)過(guò)精心的策劃、部署，分別對淮陰師范學(xué)院東校區周邊消費者服裝需求情況、周邊同類(lèi)女裝市場(chǎng)、影響本組女裝店開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境等通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、書(shū)籍的查閱、調查問(wèn)卷的發(fā)放進(jìn)行了詳細的調研，最后將調查結果進(jìn)行細致的歸類(lèi)，經(jīng)過(guò)分析得出總結，制定出了詳細的調研報告。
本報告的調研及制作一共歷時(shí)兩周，時(shí)間倉促，調研人員少，有不足的地方，望見(jiàn)諒！同時(shí)敬請指正！
目錄
一、潮流女裝市場(chǎng)狀況分析
�。ㄒ唬┏绷髋b市場(chǎng)規模和趨勢分析
女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，
女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。中國女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開(kāi)始。中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。市場(chǎng)蘊含的巨大消費潛能以及獨具優(yōu)勢的輻射功能充滿(mǎn)魅力。世界眾多知名品牌紛紛進(jìn)入淮安，以搶占淮安潮流女裝市場(chǎng)的“制點(diǎn)高”并在淮安主要商業(yè)街競相開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)廳，形成群雄紛爭之勢。與此同時(shí)，國產(chǎn)服裝品牌也毫不示弱，眾多品牌以一系列的，出擊與世界名牌爭奇斗艷。
隨著(zhù)淮安城市建設步伐的加快，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局發(fā)生了巨變，各商業(yè)街區，及居民區均建有大型百貨商店中心商業(yè)街則相繼建成，萬(wàn)達廣場(chǎng)、新亞商城、女人街、清江商場(chǎng)、匯通市場(chǎng)等一批一線(xiàn)百貨店，構成了淮安一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。更由于營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的不斷更新，各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，買(mǎi)一送一、限時(shí)特賣(mài)、削價(jià)銷(xiāo)售等精彩紛呈，市民購物便捷、盡興。
淮安潮流女裝的發(fā)展趨勢：
�。�1）女裝品牌定位兩極分化；淮安女裝品牌定位和市
場(chǎng)定位將出現價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低。
�。�2）女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)
從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的`又一流行趨勢--歐美風(fēng)。
�。�3）批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展；批
發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著(zhù)變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。
�。�4）國外潮流女裝大量涌進(jìn)中國；各個(gè)國際大牌看中
中國這塊潛在的巨大消費群體，我們可以看到越來(lái)越多的國外潮流女裝大量的涌進(jìn)中國。由此我們可知淮安潮流女裝市場(chǎng)也會(huì )涌進(jìn)大量的國外品牌。
（二）潮流女裝產(chǎn)業(yè)狀況分析
我們將現有市場(chǎng)中主要潮流女裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。
隨著(zhù)“知識精英族群”日益成為都市社會(huì )的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統成為“新正裝”系列。
正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會(huì )主流人群，著(zhù)力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著(zhù)裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著(zhù)裝.
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一、內容簡(jiǎn)介：
此次，黃州實(shí)訓我們調查了80個(gè)女性消費的人各20個(gè)男消費的人。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經(jīng)過(guò)調查我們發(fā)現，黃州大部分消費的人的消費水平在100-150之間。不過(guò)也略有一部分消費能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費的人對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過(guò)對于賣(mài)衣服的地點(diǎn)消費的人更愿去那種專(zhuān)賣(mài)店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費的人更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現黃州的消費的人對于網(wǎng)上購物沒(méi)有充分的認識，甚至更有甚者就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開(kāi)店而言即是一種擴展市場(chǎng)的機會(huì )，不過(guò)也要我們更加努力的開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)，打開(kāi)黃州這個(gè)“沒(méi)網(wǎng)”的現象。
這個(gè)只是對于我們這次調查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體內容：
1、調查的背景
從整體來(lái)說(shuō)：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著(zhù)進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點(diǎn)工作：
一是鞏固現有市場(chǎng)，維護出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng )新的市場(chǎng);實(shí)行標準化戰略。出口企業(yè)更應做好“后配額時(shí)代”的應對良方：首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng )新能力;
二是積極開(kāi)展實(shí)業(yè)化建設，促進(jìn)貿易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統的效益;
三是積極實(shí)施品牌戰略，逐步開(kāi)發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請進(jìn)來(lái)”，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設等。通過(guò)中國專(zhuān)業(yè)服裝項目市場(chǎng)調查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應、銷(xiāo)售方式、有效客戶(hù)和潛在客戶(hù)提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據。
20xx整個(gè)系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風(fēng)格。
1).服裝是改革開(kāi)放以來(lái)最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門(mén)檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì )城市也有與它相匹配的規范的市場(chǎng)
2).據調查,現代社會(huì )，越來(lái)越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費的人的購買(mǎi)行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。
3).21世紀的消費迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
c.價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。
d.就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著(zhù)消費的人消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。
伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。
3、調查結果
1)性別：
答案總數量：100
2)年齡：
答卷總數量：100
3)能接受的服裝價(jià)格：
答卷總數量：100
4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：
答卷總數量：100
5)對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議
少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場(chǎng)越來(lái)越強調消費的人的個(gè)性化、感性化，因此對消費的人的心理把握越來(lái)越重要、越來(lái)越復雜。
從品牌和消費的人行為之間的復雜關(guān)系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費的人行為之間的互動(dòng)、多變的關(guān)系。只有深刻認識到這一點(diǎn)，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過(guò)程，起到指導消費的人行為的作用。
4).當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費的人行為而產(chǎn)生的，因為強勢品牌對消費的人行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費的人心理帶來(lái)一種沖擊效果，產(chǎn)生購買(mǎi)動(dòng)機，而一旦適用，由于較好的實(shí)際效果，而獲得較好的評價(jià)，口碑逐漸形成，進(jìn)而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，消費的人行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一。對于現代企業(yè)而言，其所有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應當是以消費的人需求為基礎來(lái)入行的，只有提供滿(mǎn)足消費的人需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道。
5).改革開(kāi)放以來(lái)，我國的經(jīng)濟建設有了長(cháng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著(zhù)提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的.就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
6).考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿(mǎn)意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個(gè)具備相當購買(mǎi)能力及旺盛的購買(mǎi)欲望需求強大的消費群
7).創(chuàng )新是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升經(jīng)營(yíng)體系力。僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統的經(jīng)濟行為。在資訊科技時(shí)代，創(chuàng )新是一種生命力更強的、創(chuàng )造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。所以我們要積極提倡創(chuàng )新精神，跟著(zhù)時(shí)代走，從人們的需求出發(fā)，只有這樣我們才能在市場(chǎng)上處于不敗之地。
2、調查的方法
1).對象的基本情況
消費結構逐漸升級。隨著(zhù)人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開(kāi)始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經(jīng)濟實(shí)力和自身品味的產(chǎn)品成為更多消費的人的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時(shí)尚需求步調接近。
服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費-時(shí)尚消費-個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)整體不均衡的現狀，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差距將會(huì )逐漸縮短。
2).調查對象的需求情況
a.現代人在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。
b.以款式為購買(mǎi)服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠(chǎng)商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著(zhù)衣的不同品位與風(fēng)格。
c.價(jià)格是購買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數的購買(mǎi)者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。
d.就購買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購服裝。
要了解當前服裝市場(chǎng)的全貌，提供先進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗和理念，讓市場(chǎng)之間相互了解、學(xué)習先進(jìn)的發(fā)展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營(yíng)銷(xiāo)與管理方式。并且在實(shí)現指導市場(chǎng)發(fā)展、控制過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。
隨著(zhù)消費的人消費能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí)，選擇購買(mǎi)更能夠表現經(jīng)濟實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。
伴隨著(zhù)信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場(chǎng)正沿著(zhù)：需求消費->時(shí)髦消費->時(shí)尚消費->個(gè)性消費，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費需求軌跡進(jìn)行著(zhù)變革。雖然在現階段內因地區經(jīng)濟的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì )快速持平。
3、調查結果
1)性別：
答案總數量：100
2)年齡：
答卷總數量：100
3)能接受的服裝價(jià)格：
答卷總數量：100
4)經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方：
答卷總數量：100
5)對服裝面料的選擇：
答答案總數量：100
6)對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度：
答卷總數量：100
4、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場(chǎng)。
青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買(mǎi)欲望。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新
品牌的接受程度較低，購物理性居多。
中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場(chǎng)機會(huì )較大。
老年：該年齡段人口購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
消費的人的購買(mǎi)行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會(huì )發(fā)展水平等客觀(guān)條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀(guān)因素密切相關(guān)。
三、附件材料：
市場(chǎng)調查方案
一、調查目的
1、以消費的人為對象，了解中青年消費的人在服裝方面的購買(mǎi)動(dòng)機、過(guò)程和事實(shí)。
2、了解目標消費的人的媒體接觸情況及習慣，了解本產(chǎn)品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。
3、分析目標市場(chǎng)中的銷(xiāo)售良機與潛在性。
4、競爭產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況及基本銷(xiāo)售策略。
5、結合市場(chǎng)調查在被調查地開(kāi)展一次規模適當的促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。
二、調查的范圍和內容
1、基本界定為黃岡地區的中青年者。
2、了解消費的人經(jīng)常購買(mǎi)的服裝品牌。
3、了解消費的人購買(mǎi)頻率。
4、了解消費的人對品牌的認知情況。
5、了解消費的人的消費價(jià)格段。
6、對公司產(chǎn)品包裝、價(jià)格、性能、品質(zhì)等評價(jià)。
7、對本產(chǎn)品品牌的認知。
8、了解本產(chǎn)品的包裝及賣(mài)場(chǎng)有無(wú)影響消費的人購買(mǎi)。
9、通過(guò)何種渠道知道本產(chǎn)品。
10、了解消費的人基本情況。
三、調查方法
1、區域：黃岡市
2、調查對象：中青年者
3、調查方法：?jiǎn)?wèn)卷調查
4、調查對象比例分配：男性20，女性80
四、調查程序
星期一、二寫(xiě)出市場(chǎng)調查方案，設計出市場(chǎng)調查問(wèn)卷
星期三實(shí)地調查
星期四、五總結并寫(xiě)出市場(chǎng)調查報告
五、調查的詳細方法：面訪(fǎng)
六、經(jīng)費預算
差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元
合計：140元
七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林
調查時(shí)間：3.9——3.13
黃州市場(chǎng)問(wèn)卷調查
為了了解黃州市場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況，我們特制定如此消費問(wèn)答題，希望您從百忙之中抽出時(shí)間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!
請您就以下問(wèn)題在您認為合適的地方打對勾
1.性別：男()
女()
2.年齡：少年()中青年()老年()
3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格
a.可愛(ài)型b.中性型c.休閑型d.成熟型
4.對名牌服裝的熱衷度
a.無(wú)所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡
5.喜歡哪類(lèi)色彩的服裝
a.鮮艷純度高的
b.灰色調中性色
c.黑白色
6.你能接受的服裝價(jià)格
a.100元以下
b.100~150元
c.150~200元
d.200元以上
7.你經(jīng)常購買(mǎi)服裝的地方a.百貨商場(chǎng)b.普通商店c.專(zhuān)賣(mài)店d.商業(yè)條街
8.你對網(wǎng)絡(luò )購物的態(tài)度
a.沒(méi)有興趣b.條件成熟的時(shí)候可以考慮c.非常有興趣d.一般
9.在服裝的三大元素里，對你的購買(mǎi)影響更大的是
a.質(zhì)量b.款式c.價(jià)格
10.你對服裝面料的選擇
a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它
11.你經(jīng)常在什么時(shí)節購買(mǎi)服裝
a.元旦b.春節c.情人節d.春節開(kāi)學(xué)e.五一f.秋季開(kāi)學(xué)g.十一
12.會(huì )買(mǎi)清倉甩賣(mài)的衣服嗎?
a.從來(lái)不會(huì )b.有時(shí)會(huì )c.經(jīng)常性
女裝調查報告5
很多年前，流行“南北女裝 ，互不過(guò)江”這樣的說(shuō)法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場(chǎng)的一個(gè)典型現象
目前，中國女裝行業(yè)的市場(chǎng)競爭格局，正由過(guò)去的降價(jià)競爭快速變成款式、時(shí)尚、銷(xiāo)售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說(shuō)品牌競爭才剛剛開(kāi)始。面對全新的市場(chǎng)環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準則、職業(yè)素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。
現代女裝消費者需要更富有時(shí)代感、體現個(gè)性、富有創(chuàng )意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng )意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿(mǎn)足女裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。
調查顯示，中國女性消費中，用于購買(mǎi)服裝服飾的花費排在第一位，從不同年齡消費者來(lái)看，現在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿(mǎn)足了各個(gè)年齡段的女性的需求。但是現代消費者講究個(gè)性化，各個(gè)年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來(lái)越高，這樣就引起了服裝市場(chǎng)的分化和細分化。以適應不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。
現在的服裝市場(chǎng)對女性服裝的定位更加明確和細化，18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著(zhù)裝。
當前女裝市場(chǎng)主要有以下三種年齡層次的消費者：
1、18歲～25歲的青少年女性：
這個(gè)年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì )工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換
服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無(wú)力購買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
2、25歲～45歲的中青年女性：
這個(gè)年齡段的消費群， 中高端服裝的主要消費群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養，強調生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購買(mǎi)力，卻因結婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來(lái)突顯美麗。這一消費群需要能夠滿(mǎn)足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。
3、46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費群，在社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
女裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢
由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個(gè)人價(jià)值觀(guān)的不同，不同的女性對服裝有著(zhù)不同的需求，而個(gè)性、審美情趣則通過(guò)她們的服裝表露無(wú)遺，尤其是在不同場(chǎng)合扮演不同角色時(shí)，女性的穿著(zhù)風(fēng)格迥異，服裝對于中國當代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。
1、個(gè)性的體現
現代女性多是追求獨立、自由、流行，為了彰顯個(gè)性和自我追求，個(gè)性化的服裝被越來(lái)越多的女性關(guān)注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨立專(zhuān)門(mén)的設計，才能滿(mǎn)足現代不同層次女性消費者的需要。
2、環(huán)保、健康的主題
人們對服裝要求舒適休閑、時(shí)尚個(gè)性的同時(shí)，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續占據主導地位，服裝款式也會(huì )趨向回歸自然，簡(jiǎn)約、樸素。
3、市場(chǎng)細分化加強
隨著(zhù)人們經(jīng)濟水平的增長(cháng)，消費觀(guān)念隨之變化，人們的品牌意識更加強烈。面對多種不同的消費群體，品牌定位的細分化，需要不斷加強。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)人價(jià)值觀(guān)等等。因為品牌重復定位無(wú)法形成與其他品牌區分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化。
案例：哥弟——細分市場(chǎng)一決雌雄
哥弟是近年來(lái)應用市場(chǎng)細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的`女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣著(zhù)，但傳統著(zhù)衣觀(guān)念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問(wèn)題。在中國的服裝市場(chǎng)上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內涵，以其準確的目標市場(chǎng)定位而在國內女裝界占據一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，顏色花而不哨，價(jià)格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”。執著(zhù)的堅持獲得了執著(zhù)的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬在其周?chē)�，固定的客源消費支撐起其市場(chǎng)位置，不管市場(chǎng)環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。
哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場(chǎng)細分化策略的選擇得當，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時(shí)，哥弟瞄準中年白領(lǐng)這一中堅市場(chǎng)，從服裝設計、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )到形象設計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內女裝的銷(xiāo)售額上一直名列前茅。
營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、品牌定位與品牌推廣：
品牌定位是指企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當的市場(chǎng)位置，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置，當某種需要突然產(chǎn)生時(shí)，就會(huì )想到這個(gè)品牌。 現在的女裝市場(chǎng)品牌效應，是能夠引起消費者購買(mǎi)欲望的主要因素，已經(jīng)超越了傳統的價(jià)格競爭與廣告競爭。服裝品牌在各大賣(mài)場(chǎng)的店鋪以及服裝廣告無(wú)疑
是消費者了解服裝品牌和時(shí)尚信息的主要形式。信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段不可忽略。
2、店鋪裝修與服裝陳列：
品牌、裝修、陳列，是賣(mài)場(chǎng)店鋪吸引顧客的三個(gè)最關(guān)鍵因素。在店鋪建設方面，品牌是一個(gè)吸引消費者進(jìn)入店鋪的強力因素。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象，顧客對產(chǎn)品和檔次有了直觀(guān)印象。因此，店鋪設計要典雅溫馨，獨具特色。比如，店內設置休息區，雜志等。
案例：
OTT品牌，源自于香港，它有著(zhù)東西方的風(fēng)格是一種在街頭風(fēng)格女性化細節之間，調和變化的非職業(yè)化女裝。OTT以寬松、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格兼顧了女性在職場(chǎng)和休閑場(chǎng)所的需要、體現了中立、簡(jiǎn)約、時(shí)間性的存在。店鋪陳列，講究路線(xiàn)設計，引領(lǐng)顧客的視線(xiàn)和行走路線(xiàn)。
3、引起消費者購買(mǎi)欲望
各種營(yíng)銷(xiāo)手段的最終目的就是激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。如何讓顧客喜歡上我們的服裝產(chǎn)品、購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，甚至重復購買(mǎi)，直至成為我們服裝品牌的忠實(shí)顧客。
服務(wù)至上。
給予顧客比顧客期待的多，超越顧客期待的高質(zhì)量服務(wù)。
我們在讓顧客買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗，讓顧客感覺(jué)到消費的物超所值，有一種滿(mǎn)足感。服務(wù)顧客在態(tài)度良好的前提下要專(zhuān)業(yè)，導購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對每件款式的面料、設計風(fēng)格和搭配方法等也要詳盡介紹。導購也要有設計師一樣的感覺(jué)。服裝品牌的設計師不僅僅是設計服裝，同時(shí)也要與各個(gè)環(huán)節配合、溝通，最后還要對店長(cháng)和店員進(jìn)行培訓，為了讓終端的導購理解最新款式的設計理念、適合的消費人群、新款式搭配技巧等。銷(xiāo)售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
以質(zhì)取勝
世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以說(shuō)是對其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠。只有過(guò)得硬的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，才能真正在人們的心目中樹(shù)立起“金字招牌”，受到人們的青睞。
服裝質(zhì)量的好壞直接影響消費者是否成為品牌的重復購買(mǎi)者。價(jià)格促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段能夠在女裝市場(chǎng)產(chǎn)生一段的時(shí)間的影響，但是以?xún)?yōu)良的質(zhì)量得到消費者的認可，才是是品牌獲得堅實(shí)競爭力的根本途徑。
設計與市場(chǎng)的高度結合
款式，是當前大多數消費者最關(guān)心的問(wèn)題，現代女性追求時(shí)尚、個(gè)性，新穎的款式不用擔心撞衫，個(gè)性的設計能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引著(zhù)大多數的女性消費者。女性消費者女性對款式及色彩比較講究，并考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時(shí)尚程度等。當然，價(jià)格與品牌口碑也是影響消費者購買(mǎi)的重要因素，但是能夠購買(mǎi)一件衣服最主要的原因當然是自己對服裝的款式和風(fēng)格非常的喜歡。
案例：太平鳥(niǎo)——“另類(lèi)經(jīng)營(yíng)”打造時(shí)尚
太平鳥(niǎo)的成功在于她緊緊抓住整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，“用設計引導市場(chǎng)、用市場(chǎng)升華設計”，進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設計與營(yíng)銷(xiāo)這些看不見(jiàn)的無(wú)形資產(chǎn)，并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上，來(lái)創(chuàng )造和引導最新的消費需求，并憑借對最新需求動(dòng)向的掌控，快速集結跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。
太平鳥(niǎo)憑借其設計實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng )造；以旬計算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時(shí)計算的鋪貨效率，最遠至北方邊陲小鎮漠河，最新品上貨架可以在48小時(shí)內全球同步；在短短的時(shí)間里，孵化出6個(gè)子公司、10多個(gè)流行品牌，幾十個(gè)創(chuàng )意團隊，統率100多家上游供應商和1200多家自營(yíng)和加盟銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
這種太平鳥(niǎo)“另類(lèi)經(jīng)營(yíng)”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費新時(shí)尚，做最關(guān)鍵的少數人。
品牌案例分析
VERO MODA
品牌歷史：VERO MODA是丹麥國際時(shí)裝公司BESTSELLER集團旗下知名品牌之一。28年來(lái)，VERO MODA 一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個(gè)性剪裁的時(shí)尚服裝。
品牌個(gè)性：獨立、性感、自信、成熟、時(shí)尚
品牌形象：款式豐富、色彩醒目
品牌口號：與其仰望不如穿在身上
品牌戰略：VERO MODA主張
品牌知名度：在歐洲、澳洲、亞洲中國等多個(gè)時(shí)尚發(fā)源地享有盛名，目前在中國各大城市擁有超過(guò)350間專(zhuān)賣(mài)店，所有店面均有歐洲設計師統一設計，于細節中體現最前沿的經(jīng)典時(shí)尚。
品牌忠誠度：在中國，VERO MODA作為追求時(shí)尚的青年人及白領(lǐng)的時(shí)尚風(fēng)向標，往往可以在時(shí)尚界引起某種新的流行現象，許多崇尚個(gè)性的都市時(shí)尚女性，都把VERO MODA作為眾多女性服裝品牌中的首選。
品牌聯(lián)想：VERO MODA對時(shí)尚的獨到見(jiàn)解，總能給人耳目一新的感受。無(wú)論在何時(shí)何地，提起VERO MODA，人們最想想到的就是
品牌核心價(jià)值：VERO MODA為消費者提供的核心利益，就是時(shí)尚的設計，合理的價(jià)格，全球供應鏈，站在時(shí)尚前沿。
品牌案例：White Collar
白領(lǐng)在大型商場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店稱(chēng)為“生活方式”店。店鋪內出了產(chǎn)品展示區外，還設計有休息區。
為了滿(mǎn)足顧客的需求，白領(lǐng)的專(zhuān)賣(mài)店全部采用計算機信息管理。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，各個(gè)店鋪都隨時(shí)可看到其他店鋪的銷(xiāo)售情況。
女裝調查報告6
xxxx年開(kāi)始，杭州xx路上自發(fā)形成了一批風(fēng)格各異、新潮前衛的時(shí)尚女裝的特色經(jīng)營(yíng)商鋪，近年來(lái)，在區委、區政府的積極引導和全力打造下，逐漸形成了特色女裝街的獨有氛圍。自2002年xx路作為杭州市打響杭派女裝品牌的時(shí)尚女裝街正式開(kāi)街以來(lái)，其社會(huì )、經(jīng)濟效益顯著(zhù)。為全面掌握和了解xx路時(shí)尚女裝街經(jīng)營(yíng)狀況和建設成效，最近我局會(huì )同xx路時(shí)尚女裝街管委會(huì )在全街區開(kāi)展了一次專(zhuān)題調查。
一、xx路時(shí)尚女裝街的基本現狀
xx路時(shí)尚女裝街西鄰西湖，東接繁華的延安路，位于城市商業(yè)中心地段，地理位置優(yōu)越，交通便利，人流量大，非常適合于商業(yè)經(jīng)營(yíng)。自去年二期工程全面建成以后，xx路時(shí)尚女裝街已初具規模，整體效果明顯。成為浙江省十大特色街區之一、浙江省旅游推薦單位。xx路現有商戶(hù)470余家（不含服飾城、鞋城），以時(shí)尚女性服裝、鞋帽、皮具（包）、工藝品為主，是集旅游、購物、及休閑于一體的商業(yè)特色街，堪稱(chēng)杭城時(shí)尚女人街。目前經(jīng)營(yíng)服裝類(lèi)的商家共有320余家，其中經(jīng)營(yíng)杭產(chǎn)服裝（飾）70家，占服裝類(lèi)商戶(hù)的21.88%，全街區經(jīng)營(yíng)面積達33114平方米，總從業(yè)人員1650余人。據抽樣推算2003年服裝類(lèi)銷(xiāo)售收入達18649.6萬(wàn)元。
二、當前制約xx路時(shí)尚女裝街發(fā)展的主要因素
作為一個(gè)品牌，xx路時(shí)尚女裝街的打造，在杭州市具有很大影響力，市民對女裝街的了解較深入，給予很高的關(guān)注和認同，特別從2002年第二屆西湖博覽會(huì )期間成功舉辦了“xx衣秀”時(shí)裝模特表演之后，又成功舉辦了《裝點(diǎn)領(lǐng)銜》，新絲路全國模特大賽，吸引了眾多世界頂級名模參賽。亮麗多彩的杭派女裝盡顯女人的風(fēng)彩，場(chǎng)面之大，影響之廣，哄動(dòng)全省。同時(shí)在長(cháng)三角地區尤其是上海其影響力日盛，慕名而來(lái)的消費者日益增多，這一方面與其杭派女裝的特有吸引力有關(guān)，另一方面也與政府的廣泛宣傳和推廣分不開(kāi)。但是，就目前xx路時(shí)尚女裝街的發(fā)展形勢來(lái)看，“硬件”設施、“軟件”環(huán)境和管理引導措施等諸多因素還存在不足，從這次調查的結果看，主要表現在以下幾個(gè)方面：
1、經(jīng)營(yíng)成本普遍過(guò)高，經(jīng)營(yíng)戶(hù)承擔的負擔增大。目前xx路上的商家大都是租用沿街的店面，其中租金是營(yíng)業(yè)成本的主要部分。在被調查經(jīng)營(yíng)戶(hù)中，有65%的認為目前xx路的商鋪租金巳遠高于延安路等繁華路段。究其原因，35%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)認為與初期的大力宣傳推介是分不開(kāi)的；28%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)認為房?jì)r(jià)炒作的成分過(guò)大，有的商鋪巳幾易主人，在易主過(guò)程中層層加碼。據調查資料顯示，租用xx路一般沿街居民房一間，以30平方米左右一間為例，年租金約為13-15萬(wàn)元左右，以年正常經(jīng)營(yíng)日數360天計算，則每日需要承擔的房租費為360-410元左右。加上進(jìn)貨成本、人員工資、稅金、水電、管理費用等，經(jīng)營(yíng)戶(hù)每天所承擔的費用達460-550元左右。
2、產(chǎn)品良莠不齊，魚(yú)目混珠現象較為突出。從調查結果看，全部經(jīng)營(yíng)服裝的經(jīng)營(yíng)戶(hù)320余家，經(jīng)營(yíng)品牌達108種。女裝知名品牌數量屈指可數，杭產(chǎn)女裝品牌也不多見(jiàn)，僅占21.88%，而廣東服飾占了近一半，其次，上海、福建等地的服飾也占了相當大的比例。商品質(zhì)量良莠不齊，個(gè)別服裝的貨源來(lái)自于杭城幾大批發(fā)市場(chǎng)，由此在xx路女裝街上產(chǎn)生了眾多女裝雜牌，而因服裝質(zhì)量問(wèn)題出現的糾紛時(shí)有發(fā)生，一定程度上影響了xx路時(shí)尚女裝街的品牌聲譽(yù)和服務(wù)效能，制約了其特色品位的發(fā)展，影響了人氣指數。
3、沿街裝飾布局相對比較散亂，文化氣息不濃。路面配套設施簡(jiǎn)陋，灰塵較大，供顧客小憩的臨時(shí)設施太少。沒(méi)有真正成為休閑購物步行街，馬路還承擔著(zhù)部分機動(dòng)車(chē)的通行任務(wù)，供駕車(chē)的顧客泊車(chē)位極少。鮮見(jiàn)以體現“時(shí)尚”和“女人”為主題的裝飾、雕塑以及與西湖風(fēng)光、旅游城市相匹配的各類(lèi)設施，特色街的建設還遠沒(méi)有溶入到歷史文化名城中去。
三、xx路時(shí)尚女裝街全面建設和發(fā)展的建議
本次調查中，廣大經(jīng)營(yíng)戶(hù)對政府、對管委會(huì )的工作給予了高度的肯定。同時(shí)，43.6%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)對xx路時(shí)尚女裝街的全面建設和健康發(fā)展提出了很好的建議和意見(jiàn)，說(shuō)明廣大經(jīng)營(yíng)者對xx路的全面建設寄予的希望，對xx路的發(fā)展充滿(mǎn)信心。
1、進(jìn)一步對外宣傳和推介xx路。調查中，34.2%的經(jīng)營(yíng)戶(hù)認為，前期的宣傳推介為女裝街的打造起到了很好的效應，在一定范圍內具有較高影響。但就目前的購物群體和客流量而言，采用各種形式進(jìn)一步向外擴大影響，在更大范圍內得到擴大影響力，對提高知名度，增加人氣具有十分重要的.意義。
2、加強宏觀(guān)調控，確�！皶r(shí)尚”和“女人”的主題特色。對于出現眾多雜牌服飾的問(wèn)題，絕大多數的經(jīng)營(yíng)者認為對xx路的品牌聲譽(yù)有很大傷害，不加以管理，將逐步走向龍翔服飾城的經(jīng)營(yíng)之路。因此，為確�！皶r(shí)尚”的主題，一方面，要對現有經(jīng)營(yíng)品牌進(jìn)行清理；另一方面，在三期招商過(guò)程中，嚴格對進(jìn)入品牌的控制，優(yōu)先照顧知名品牌的進(jìn)入。廣大經(jīng)營(yíng)者希望工商、質(zhì)監、物價(jià)等部門(mén)進(jìn)一步加大檢查力度。
3、創(chuàng )造一流的集購物、休閑、旅游為一體的特色街。培育xx路人氣的一個(gè)重要因素是健全各類(lèi)配套設施。從目前的格局看，購物店的比例在總數的70%以下，符合特色街建設要求。但相應的配套設施僅局限于幾家美容美發(fā)店，缺乏相應的休閑場(chǎng)所，顯得過(guò)于單調。應有選擇地融入一些高規格的健身美體、咖啡酒吧等休閑性服務(wù)業(yè)。作為旅游城市，應更多地利用旅游業(yè)的優(yōu)勢，發(fā)展成為旅游、購物的新景點(diǎn)。
4、強化服務(wù)意識，提升服務(wù)質(zhì)量。實(shí)施時(shí)尚女裝個(gè)性的商業(yè)街除了需要擁有前衛個(gè)性的商鋪外，更需要綜合規劃設計，給予它一個(gè)新的秩序，以人為本構建新的空間。服務(wù)設施的規劃便是體現這一原則的重要細節，服務(wù)設施包括電話(huà)亭，報刊亭、公交候車(chē)亭，垃圾桶、座椅等，這些都是提升特色街品位的最細小部分，也是極其重要的部分。
5、加強街區品位建設，提高商品品質(zhì)個(gè)性。為營(yíng)造女裝街輕松休閑的活躍氣氛，通過(guò)小品雕塑、櫥窗設計、標識物等的設置，強化xx路女裝街景點(diǎn)特色，體現個(gè)性文化，展現時(shí)尚女裝街的過(guò)去、現在和未來(lái)，在創(chuàng )造繁榮商業(yè)氣氛的同時(shí)增強人文景觀(guān)，以實(shí)現女裝街的獨特品牌。xx路在堅持“時(shí)尚與女裝”這一主題不變的情況下，在“時(shí)尚”和“女”字上進(jìn)一步延伸和拓展，給杭州百姓和外地游客提供一個(gè)更高品位的旅游、休閑和購物天堂，真正形成國內外著(zhù)名的“杭州女人街”。
6、高起點(diǎn)規劃xx路三期工程，拓寬發(fā)展空間。xx路三期工程的房屋建筑風(fēng)格，要與教場(chǎng)路的歷史文化街區建設相協(xié)調，給予豐富的文化內涵。要結合機關(guān)效能建設，爭取xx路三期工程列入杭州市重點(diǎn)工程項目，使xx路三期工程能享受更多的政策優(yōu)惠。
7、塑造“誠信一條街”，推動(dòng)整體形象的健康發(fā)展�！罢\信”是商家的根本，對于一條專(zhuān)業(yè)商業(yè)街來(lái)講，樹(shù)立“誠信”是維護其聲譽(yù)，擴大其影響的關(guān)鍵。要有誠信的商品質(zhì)量保證，誠信的商品價(jià)格定位，誠信的商品服務(wù)保障。
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