- 相關(guān)推薦
面試談薪那些事
面試談薪哪些事
對于用人單位和求職者來(lái)說(shuō)，薪資永遠是個(gè)無(wú)法回避的敏感話(huà)題。一方面用人單位求賢若渴，尤其是作為HR的招聘者們，為了滿(mǎn)足公司用人需求，使出渾身解數，電話(huà)打了千百遍，好不容易約來(lái)個(gè)人，雙方覺(jué)得還滿(mǎn)意……可一談到錢(qián)，雙方都傷心了。
所有的老板都覺(jué)得先做事，再談錢(qián)，公司給你的是機會(huì )，要懂得珍惜;你愿來(lái)不來(lái)，不來(lái)繼續招，人多的是……另外一方面，作為求職者，一直在為獲得一份待遇不錯的工作而奔波忙碌，面試了一家又一家的公司，一圈下來(lái)，覺(jué)得天下烏鴉一般黑，最后感嘆一句，工資真低，再找找，不能委屈自己。于是，公司常年累月在招人;求職者一次又一次的奔波在求職的路上，一次又一次的加入面試大軍……
真的應了那句古話(huà)“談錢(qián)傷感情”，可彼此都知道，不談錢(qián)壓根就不可能有感情，誰(shuí)都不會(huì )白干。企業(yè)要盈利、要發(fā)展離不開(kāi)人，求職者要生存或者是生活的更好，同樣需要錢(qián)。企業(yè)永遠都喜歡用最少的錢(qián)，招到最適合的人。招聘者呢，總希望待遇能夠好些。于是，企業(yè)和求職者之間的博弈就由此開(kāi)始。人力資源部的核心工作終于淪落為招聘;招到合適的人，成為人力資源部第一要務(wù)。作為有一定工作經(jīng)歷的HR，我想分享下談薪的經(jīng)驗，供大家參考，以便求職者們能更快的找到合適的工作。
一、招聘企業(yè)在什么情況下會(huì )問(wèn)面試者的薪資
(1)看完簡(jiǎn)歷，就問(wèn)薪資。對于面試者來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)好兆頭，之所以這么問(wèn)，是因為對你根本不感冒，不想浪費時(shí)間和你談其他的，而是想盡快打發(fā)你離開(kāi)。
(2)公司有明確的薪資制度，覺(jué)得面試者要求的薪資會(huì )明顯高出公司規定，為了節省時(shí)間，首先確認這個(gè)雙方最為關(guān)心的問(wèn)題，如果沒(méi)有達成的可能，將直接終止后面的面試。作為面試者，如果中意該公司的話(huà)，建議如實(shí)回答自己的想法，不要企圖拔高自己的待遇;口開(kāi)大了，就徹底沒(méi)機會(huì )了。
(3)和面試者經(jīng)過(guò)初步交談，雙方認為基本符合條件，于是待遇自然擺到桌面上。這個(gè)時(shí)候，通常會(huì )有幾種做法：
A、很明確的告訴你公司的薪資待遇及福利制度(因為招聘企業(yè)認為，你會(huì )接受公司的福利待遇，所以會(huì )講得非常清楚)，這個(gè)時(shí)候，如果你中意這份工作的話(huà)，建議不要過(guò)多糾纏于工資。因為招聘企業(yè)是不會(huì )因為你違反公司制度的。不同意公司薪資制度，你將失去加入公司的機會(huì )。
B、大概講講公司的薪資待遇，給一個(gè)范圍，然后征求面試者的意見(jiàn)。這個(gè)時(shí)候，其實(shí)在傳遞一種信息，招聘企業(yè)是比較看重你的。你可以適當的提出你的條件和要求�？陂_(kāi)大點(diǎn)，沒(méi)關(guān)系……因為中意，所以愿意。
C、不問(wèn)月薪，直接問(wèn)年薪。其實(shí)招聘企業(yè)是在告訴你，這個(gè)崗位(往往是銷(xiāo)售相關(guān)崗位)，剛開(kāi)始薪水是比較低的。你需要耐心，需要時(shí)間……。這個(gè)時(shí)候，你得算算，不要信口開(kāi)河。因為一個(gè)規范的公司，在做薪資制度的時(shí)候，基本上已經(jīng)考慮了這個(gè)崗位在未來(lái)的一年收入的范圍。
二、招聘企業(yè)(或者是HR)最不愿意聽(tīng)到，而聽(tīng)到最多的關(guān)于薪資待遇的回答
(1)越多越好�？此坪苈斆鞯幕卮�，實(shí)際上是最沒(méi)水準的。只能說(shuō)，你對自己不上心，根本沒(méi)有對自己的工作能力和工作價(jià)值進(jìn)行過(guò)客觀(guān)評估……所以，你選擇了碰運氣。
(2)我相信貴公司有完善的薪資制度。這個(gè)回答其實(shí)也等于沒(méi)說(shuō)，HR問(wèn)的是你的期望薪資，在HR講清楚工作職責和要求之后，你其實(shí)完全可以根據工作內容和當地同崗位薪資水平，給出一個(gè)較為合理的薪資范圍，那是你的想法……放棄你的想法，就等于放棄爭取薪資的機會(huì )或者說(shuō)是放棄了一次表現自己能力的機會(huì )。
(3)我更看中的是學(xué)習(發(fā)展)的機會(huì )，薪資無(wú)所謂。一個(gè)連薪資都無(wú)所謂的人，對工作能盡職盡責嗎?公司是以贏(yíng)利為目的的，不是學(xué)校(盡管公司有培訓機制);公司的老板也不是你的爸媽或者是親戚，任何的發(fā)展機會(huì )，都需要自己努力付出去爭取……所以，不要無(wú)所謂，尤其是涉及到錢(qián)的事情，一定要認真對待……
總之，回答招聘企業(yè)關(guān)于薪資的問(wèn)題最好謹慎些，一般來(lái)說(shuō)，作為企業(yè)招聘方的面試者在閱歷上比面試者來(lái)說(shuō)要豐富些，而且他掌握的關(guān)于公司的信息也要多得多，所以不要信口開(kāi)河，也不要耍太多的心眼，不要談薪不成，還落下個(gè)不成熟、不踏實(shí)的印象。
三、求職者如何談薪
一般來(lái)說(shuō)，談薪一般都放在面試結束前。
(1)電話(huà)面試結束前談薪。一般電話(huà)面試，是初步了解的過(guò)程，在了解清楚工作崗位、內容、要求等相關(guān)情況后，可以向招聘方了解下招聘崗位的薪資范圍。尤其是對薪資有一定要求的求職者，最好在電話(huà)溝通中問(wèn)個(gè)大概，以免因為薪資待遇差異較大而浪費彼此的時(shí)間。
(2)在和HR結束談話(huà)前談薪。一般來(lái)說(shuō)，規范的公司，都有明確的薪資制度。和HR面談后，雙方達成初步意向，HR一般會(huì )介紹應聘崗位的薪資待遇。如果沒(méi)有，在結束談話(huà)前，你也可以主動(dòng)咨詢(xún)。不一定要得到確切的答案，得到一個(gè)相對比較小的范圍就可以。
(3)在和用人部門(mén)主管結束談話(huà)前談薪。用人部門(mén)對應聘者的薪資具備建議權，甚至是決定權。所以，不要放棄為自己爭取薪資的機會(huì )。在和用人部門(mén)主管彼此了解之后，可以順便問(wèn)一句，如果我能成為您團隊中的一員，請問(wèn)我的薪資待遇是怎么規劃的。同樣的，只要他給你一個(gè)范圍就可以。值得注意的是，你要比較HR和用人單位給的薪資待遇是否有區別。原則上來(lái)說(shuō)，規范的公司，制度是統一的。如果二者回答有差異，你得好好分析下或者問(wèn)清楚，以免入職之后不能兌現(因為這是導致很多的求職者經(jīng)常抱怨說(shuō)面試的時(shí)候談的工資不能兌現的原因之一)。
(4)和老板或者是決策主管結束談話(huà)前談薪。這個(gè)最關(guān)鍵，把握的好，可以直接讓你身價(jià)大漲，順利拿到你想要的待遇，因為你見(jiàn)到的是可以決定你待遇的人。面對這類(lèi)人，我的建議是，要敢于開(kāi)口，大膽開(kāi)口。老板是最吝嗇的人，同時(shí)他也是最希望擁有人才的人。在經(jīng)過(guò)對自身和企業(yè)全面評估之后，你可以大膽說(shuō)出你所期望的薪資，當然前提是要讓老板感受到你確實(shí)值那么多。
總之，談薪一般都放在面試結束前。談得好，有感覺(jué)，就順便說(shuō)說(shuō)，很多的時(shí)候就是一句話(huà)。千萬(wàn)不要在沒(méi)感覺(jué)的時(shí)候談，因為不喜歡，肯定不愿意掏錢(qián)。這個(gè)和買(mǎi)東西是一個(gè)道理。
四、獲得高薪的幾個(gè)小技巧
獲得高薪的最核心要素就是提升自我價(jià)值。因為價(jià)格(薪資待遇)是價(jià)值的體現。在提升自我價(jià)值的同時(shí)，做好這幾點(diǎn)，對你獲得高薪能取到景上添花的作用。
(1)不放棄每一次打探或者是為自己爭取薪資待遇的機會(huì )。在每次面試結束前，順便問(wèn)一句。尤其是在決策層面前，你要表現出足夠的自信。
(2)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等方式了解清楚公司的基本情況，包括薪資待遇。一般來(lái)說(shuō)，對外公布的待遇就是正常情況下的薪資待遇，你所要求的薪資待遇，可以為其公布范圍的最高點(diǎn)。除非你的能力突出，否則不要超過(guò)那個(gè)最高點(diǎn)。
(3)公司用人心切，而你又是稀缺資源，非你莫屬。這種情況下，不妨要求高點(diǎn)，企業(yè)一般都會(huì )讓步。
(4)在制度范圍內，多為自己爭取些福利。待遇問(wèn)清楚，薪水是稅前還是稅后(當然要達到基本的納稅標準);食宿、補貼等，在確定報到前也要問(wèn)清楚。
五、關(guān)于談薪那點(diǎn)事的總結
面試的時(shí)候談錢(qián)是自信的表現，上班之后談錢(qián)是后悔(無(wú)能)的表現。 面試的時(shí)候談錢(qián)不傷感情;上班之后再談錢(qián)就傷感情了。面試的時(shí)候是雙向選擇的過(guò)程，上班之后是體現價(jià)值(能力)的過(guò)程。談薪鬧心，不談薪傷心……親，你做出選擇了嗎?
最后，送給正在面試的朋友一句話(huà)：面試需準備，談薪需用心，擇業(yè)需謹慎，工作需堅持。
祝各位求職者，馬上有工作，馬上有錢(qián)，馬上有一切……
特別申明：此文為本人心得，為原創(chuàng )作品，用在本人所在職公司無(wú)效!
【面試談薪那些事】相關(guān)文章：
求職面試談“薪”技巧07-13
職場(chǎng)人生：面試談薪須知07-11
面試時(shí)怎樣“談薪”07-13
人在職場(chǎng)：面試談薪須知07-12
面試談薪要掌握的四點(diǎn)07-13
面試談薪失敗如何處理07-13
面試談薪的技巧和注意事項07-13
怎樣讓你面試談薪輕松拿高薪07-04
面試談薪怎樣才不會(huì )后悔07-02