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律師的庭審技巧
技巧,漢語(yǔ)詞匯,指表現在文學(xué)、工藝、體育等方面的巧妙的技能。以下是小編整理的律師的庭審技巧,歡迎大家分享。
律師的庭審技巧 1
律師的庭審技巧4:聲音
節奏和重音:節奏和重音是根據語(yǔ)言的內容和人的情緒自然體現的。有豐富庭審經(jīng)驗的律師,他的聲音必定飽滿(mǎn)而富有表現力,能自如運用語(yǔ)速的快慢和重音的強弱去感染人和表達觀(guān)點(diǎn)。如果語(yǔ)速始終如一又缺少重音變化的聲音,可能就象和尚在讀經(jīng)文,即使講得再有道理,也會(huì )讓人昏昏欲睡。當然,為使書(shū)記員便于記錄,在陳述事實(shí)時(shí)最好使用稍慢的語(yǔ)速。
發(fā)聲:演員訓練時(shí),要求站在臺上表演,第一排觀(guān)眾聽(tīng)起來(lái)不覺(jué)得震耳,最后一排觀(guān)眾仍然聽(tīng)得清脆,要求將每一個(gè)字“送”到每個(gè)觀(guān)眾的耳朵里。語(yǔ)言的藝術(shù)都是相通的,律師在庭審中使用的聲音也應當清晰地送到審判室內每一個(gè)人的耳朵里去而不覺(jué)得刺耳,庭審不是表演,但可以向表演借鑒。當然演員受過(guò)專(zhuān)門(mén)的訓練才能達到那種效果,對律師來(lái)說(shuō),運用一點(diǎn)朗誦發(fā)聲的方法,可以讓聲音更有力、更清晰,還能在長(cháng)時(shí)間的開(kāi)庭之后嗓子不會(huì )太累。比如,采用胸腹呼吸法呼吸,胸腹呼吸法是指吸氣后兩肋擴大,橫膈膜下降,小腹微收,呼氣時(shí)注意氣息深、勻、細、長(cháng)。如果喜歡到卡拉ok唱歌的話(huà),可以有意識地使用這種呼吸方法練聲,相信長(cháng)此以往會(huì )對庭審時(shí)的音色有所幫助。
律師的庭審技巧5:形體
律師在庭審中可以適度運用形體的語(yǔ)言,比如手勢、頭部的轉動(dòng)、眼神注視的方向。運用形體的語(yǔ)言,可以對律師表達觀(guān)點(diǎn)起輔助作用,使之更有感染力和說(shuō)服力,同時(shí)還體現出律師的自信心。筆者認為用眼神和法官、對方、旁聽(tīng)人員進(jìn)行交流最為重要,比如,可以用眼神向法官和對方表明自己堅定的立場(chǎng),用眼神影響到對方的自信心,還可以通過(guò)觀(guān)察法官了解法官對自己所述內容的關(guān)注程度,從而判斷法官的觀(guān)點(diǎn)。和旁聽(tīng)人員也有必要用眼神交流,這會(huì )獲得旁聽(tīng)人員的支持,特別是在當事人旁聽(tīng)時(shí),眼神能滿(mǎn)足當事人的心理需要。眼神的交流,主要是和法官,其次是和對方,最后才是和旁聽(tīng)人員。
律師的庭審技巧6:辯論
法庭辯論是系統陳述雙方觀(guān)點(diǎn)的階段,此時(shí)律師應當將證據和事實(shí)聯(lián)系起來(lái),并結合相應的法律進(jìn)行縝密論證。在這個(gè)階段,由于已對證據進(jìn)行了質(zhì)證,所以辯論的重點(diǎn)應當放在證據的證明力、證據間的關(guān)聯(lián)和適用法律上。
法庭辯論是律師最容易出彩也最容易失敗的時(shí)候,還是當事人最盼望的時(shí)候(因為法庭調查對當事人來(lái)說(shuō)可能比較生硬、專(zhuān)業(yè)性太強,當事人的觀(guān)點(diǎn)不能得到充分的表達),為此,有的律師做了充分的準備,撰寫(xiě)了很詳盡的代理意見(jiàn),等宣判長(cháng)宣布開(kāi)始進(jìn)行辯論后,就拿出來(lái)宣讀(電視臺播出的法治節目里這種情況也很多,蓋因電視錄相,律師壓力增大所致)
筆者認為,法庭辯論的魅力之一就在于這是在法庭調查之后雙方觀(guān)點(diǎn)真刀真槍的交鋒,是“亮劍”的時(shí)候,而拿著(zhù)判決書(shū)宣讀,相當于按事先設定的套路和對手過(guò)招。任何事前準備好了的書(shū)面意見(jiàn)都不可能將庭審中隨時(shí)出現的情況全部包括進(jìn)去,即使在讀完之后再補充,也會(huì )影響現場(chǎng)效果。讀代理意見(jiàn)還會(huì )讓法官認為與其現在聽(tīng)還不如庭后再看書(shū)面意見(jiàn),法官對陳述內容的關(guān)注程度會(huì )降低。另外,任何寫(xiě)好的文字難免會(huì )出現較多的書(shū)面用語(yǔ),遠不會(huì )有即興的語(yǔ)言來(lái)得生動(dòng),哪怕即興的語(yǔ)言不甚流暢。
因此,在辯論階段宣讀代理意見(jiàn)的做法只會(huì )使庭審效果大打折扣。但是,開(kāi)庭前準備一份辯論的提綱是很有必要的。法庭辯論所使用的句式盡量用短句少用長(cháng)句,還可適度用排比句、反問(wèn)句、設問(wèn)句,這會(huì )增加語(yǔ)言的感染力。多用歸謬法,順著(zhù)對方的邏輯,得出錯誤的結論,這會(huì )增加說(shuō)服力。
另外,辯論時(shí)應當說(shuō)些什么這也是一個(gè)問(wèn)題。證據很有利時(shí),律師說(shuō)話(huà)當然會(huì )理直氣壯,但是律師不可能只做占上風(fēng)的案件,有的案件的確處于下風(fēng),那該說(shuō)點(diǎn)什么?有人說(shuō):法律對你有利說(shuō)法律,事實(shí)對你有利說(shuō)事實(shí),如果都不利,那就說(shuō)感情吧。
這話(huà)雖然有一定的道理,但也不盡然。因為有利和不利是相對的,除了極個(gè)別案件,絕大多數案件中任何一方都存在有利和不利的地方,律師在下風(fēng)案件中首先要說(shuō)服自己,這種說(shuō)服不光是心理暗示,更是基于對證據、對法條法理的不斷研究探尋,得出真理在手的結論。
律師唯有說(shuō)服了自己,相信自己是真理在手的,才能在庭審良好發(fā)揮。如果在心理上已經(jīng)認同對方的觀(guān)點(diǎn),就難免會(huì )理不直氣不壯了。但是,這里面仍然有一個(gè)“度”的問(wèn)題,這種“真理在手”的狀態(tài)不是強詞奪理,更不是顛倒黑白,而是基于法律和法律事實(shí)本身的彈性和不確定性,是解釋方法的不同。法官最怕遇到口若懸河、言之無(wú)物、強詞奪理的律師,這不僅對案件的審理無(wú)益,延長(cháng)庭審時(shí)間,更重要的是,法官會(huì )擔心律師不告訴當事人不利的情勢,反而提升當事人的預期,增加調解的難度。
律師的庭審技巧7:寫(xiě)作代理意見(jiàn)
開(kāi)庭結束之后,律師撰寫(xiě)一份代理詞提交給法官,全面系統地闡述自己的意見(jiàn),這也是強化庭審效果的做法。但是,并非每一個(gè)法官都會(huì )將雙方提交的代理意見(jiàn)仔仔細細地看上一遍,這有可能是由于法官的工作比較繁忙沒(méi)有時(shí)間,也有可能是因為法官認為自己對案件已有了明確的意見(jiàn)而不用受到影響,因此,法官對律師提交的代理意見(jiàn)可能只會(huì )瀏覽一遍。律師要想在法官有限的閱讀時(shí)間對其施加影響,首先代理意見(jiàn)不應寫(xiě)得冗長(cháng),除非案件特別重大復雜,一般案件的代理意見(jiàn)建議不要超過(guò)五頁(yè)A4紙。而且,由于不能肯定法官會(huì )仔細閱看代理意見(jiàn)里面的每一句話(huà),所以最好借鑒倒金字塔的結構。
所謂“倒金字塔”的結構是指寫(xiě)作新聞里的消息時(shí),將最重要的五個(gè)“W”(WHO,WHAT,WHY,WHERE,WHEN)和一個(gè)“H”(HOW)寫(xiě)在第一句里,先將重要的事實(shí)告訴讀者,然后再寫(xiě)次重要的一段,以此類(lèi)推,這種結構能讓讀者在第一時(shí)間里了解新聞的基本事實(shí),然后再根據興趣決定是否看下去。借鑒到代理詞的寫(xiě)作上,律師應當將最重要的觀(guān)點(diǎn)放在大標題里,大標題下面的小標題是次重要的觀(guān)點(diǎn),觀(guān)點(diǎn)在前,論證在后。先寫(xiě)最重要最有力的理由,再寫(xiě)次重要次有力的理由。而且,考慮到一般人閱讀的習慣,最好將這些重要的觀(guān)點(diǎn)以黑體字或下劃線(xiàn)標注出來(lái),引起法官重視。如果代理意見(jiàn)里引用的法律條文較多,最好不要在代理意見(jiàn)正文中引用,因為這會(huì )影響到閱讀的速度,讓法官覺(jué)得冗長(cháng),建議在代理意見(jiàn)的尾部統一引用,法官認為有必要的話(huà)可以自己查找。
律師的庭審技巧8:當事人
當事人委托律師之后,往往被認為處于被動(dòng)的地位,律師對案件所做的努力,所寫(xiě)的文件可能并不完全被當事人所理解,因為當事人缺乏專(zhuān)業(yè)知識,他無(wú)法用專(zhuān)業(yè)的眼光去評判律師的辦案思路和專(zhuān)業(yè)水平,而律師的工作成果最重要的一個(gè)評判標準卻是當事人的評價(jià)。當然案件結果很重要,但也有不少當事人在勝訴后卻對律師并不滿(mǎn)意,因為當事人對律師的評價(jià)除了案件的結果外還有一些非法律的因素,包括一些細節,比如,律師寫(xiě)的法律文書(shū)是否有錯別字,律師是否主動(dòng)與當事人聯(lián)系報告案件進(jìn)展,還包括律師在庭審中的表現。
當事人對律師庭審表現的評判是樸素的和直觀(guān)的,他可能更看重的是律師說(shuō)話(huà)的時(shí)候聲音是否響亮,眼神是否堅定,是否有志在必得、胸有成竹的氣勢,是否能將觀(guān)點(diǎn)用通俗的話(huà)說(shuō)明白,盡管也許這些并不會(huì )對案件產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。因此,如果當事人在旁聽(tīng)或者參與庭審的話(huà),律師一定要高度興奮,并在庭審中注意滿(mǎn)足當事人的心理需求。
律師的庭審技巧 2
如果將訴訟比作考試的過(guò)程,庭前的準備工作就是考試前的學(xué)習和復習,庭審就是律師向自己的當事人交的答卷,判決就是法官打的分數。庭審技巧是律師在參與法院開(kāi)庭審理案件過(guò)程中,為提高庭審質(zhì)量而采取的具有共性和可操作性的技能。庭審技巧最直接的作用是提高開(kāi)庭質(zhì)量,讓法官更容易接受律師提出的觀(guān)點(diǎn),讓當事人更加認可律師的工作能力,同時(shí),律師在這一過(guò)程中也實(shí)現了自我的價(jià)值。因此律師在法庭審理中應當注意適當運用一些技巧,提高庭審的質(zhì)量。
一、庭審技巧的基礎
庭審技巧當然要建立在對案件的透徹分析和充分論證之上,如果只強調技巧而忽視對案件本身的調查、分析、研究,那么所謂的技巧只會(huì )是無(wú)源之水和無(wú)本之木。因此,在庭審之前,至少在這幾個(gè)方面已做了充分的工作:
1、就案件事實(shí)和糾紛形成過(guò)程已充分詢(xún)問(wèn)過(guò)當事人,特別是庭審中法官有可能向已方詢(xún)問(wèn)的事實(shí)。
2、就案件已做了充分的調查取證,對雙方所提交證據的內容、證明力和證據間的關(guān)系有了充分的認識。
3、對方有可能對證據提出的異議,反駁觀(guān)點(diǎn)和法律法規及司法解釋的依據。
4、受訴法院或受訴法院的上一級法院審理類(lèi)似案件的判例。
5、已方所依據的法律原理、法律法規及司法解釋及學(xué)理解釋。
6、法官有可能提出的問(wèn)題和對案件產(chǎn)生的意見(jiàn)。
二、庭審技巧至少表現在以下方面:
律師的庭審技巧1:質(zhì)證
對證據的質(zhì)證是庭審中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節。在一般的案件中,法官在質(zhì)證結束后基本上就會(huì )產(chǎn)生傾向性的意見(jiàn),所以質(zhì)證不僅是雙方展示證據的過(guò)程,還是感知法官審理思路的過(guò)程。
法官看待證據,有點(diǎn)象在做拼圖游戲,一份份證據就象一塊塊零碎的圖版,法官將這些圖版銜接起來(lái),就出現了一幅完整的圖畫(huà),也就還原出了案件的事實(shí)。質(zhì)證就是拼圖的過(guò)程。
質(zhì)證是圍繞雙方提供證據的三性(真實(shí)性、關(guān)聯(lián)性、合法性)來(lái)展開(kāi)的,雙方對證據的爭議往往會(huì )集中在證據的關(guān)聯(lián)性上面。在陳述證據的關(guān)聯(lián)性時(shí),律師很容易將其與已方的主要觀(guān)點(diǎn)聯(lián)系起來(lái),但是,有的法官將質(zhì)證理解為是對證據本身的意見(jiàn)而不應涉及最終的觀(guān)點(diǎn),所以有時(shí)會(huì )打斷律師的發(fā)言,要求在辯論階段再陳述。
對此,筆者認為質(zhì)證與辯論不能截然分開(kāi),因為證據要證明的是存在什么樣的客觀(guān)事實(shí)和這些客觀(guān)事實(shí)在整個(gè)案件事實(shí)中處于什么地位的問(wèn)題,這都需要在質(zhì)證時(shí)就提出來(lái),以便法官將證據與證明對象加以聯(lián)系,所以律師此時(shí)就應當將主要觀(guān)點(diǎn)溶入質(zhì)證過(guò)程,但考慮到法官審理案件的習慣,這種“溶入”應當言簡(jiǎn)意賅,點(diǎn)到即止,提出觀(guān)點(diǎn)稍加論證則可,不應過(guò)多展開(kāi),詳細的論證可放到辯論階段進(jìn)行。
律師的庭審技巧2:發(fā)問(wèn)和回答問(wèn)題
庭審中會(huì )涉及到向對方發(fā)問(wèn)和回答法官和對方的發(fā)問(wèn)。在向對方發(fā)問(wèn)時(shí),對方很可能為逃避問(wèn)題而回答“這個(gè)問(wèn)題與本案無(wú)關(guān)”,如果律師認為問(wèn)題是重要的,應當提醒法官所問(wèn)問(wèn)題的重要性,由法官來(lái)向對方發(fā)問(wèn),這時(shí)對方就必須明確回答了。
法官的發(fā)問(wèn),代表了法官對案件的審理思路。法官詢(xún)問(wèn)的事實(shí)可能是記載在判決書(shū)中的事實(shí)。因此,仔細研究法官的發(fā)問(wèn),很可能就會(huì )感受到法官對案件的傾向性意見(jiàn)。這將會(huì )成為辯論和寫(xiě)作代理意見(jiàn)時(shí)的工作重點(diǎn)。故而,在回答法官問(wèn)題時(shí)要特別謹慎,如果暫時(shí)還拿不定主意的話(huà),不妨說(shuō)還不清楚,待了解之后再回答。
律師的庭審技巧3:語(yǔ)言
法庭上所用的語(yǔ)言,當然應當使用規范的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),但如果當事人參加庭審或旁聽(tīng),則不宜使用太多,而應照顧到當事人的要求,盡量通俗易懂。比如,提到對方時(shí)用不著(zhù)每次都要稱(chēng)“被告”或“被上訴人”,引用法律法規時(shí)也用不著(zhù)將法律法規的全稱(chēng)和是第幾條第幾款都說(shuō)出來(lái),更用不著(zhù)將所引用的條文全讀一遍(這些都可以在書(shū)面的代理意見(jiàn)中寫(xiě)出來(lái)),而只要說(shuō)出主要的意思即可。這樣做并不是為了遷就當事人,而是因為當事人有權聽(tīng)懂他所聘請的律師在法庭上講的是什么,如果缺乏當事人的參與,哪怕只是心理上的參與,庭審將是不完整的。
律師的庭審技巧 3
一、庭審前的準備技巧
深入研究案件材料
仔細梳理事實(shí):認真審查所有與案件有關(guān)的文件、證據,包括合同、證人證言、鑒定報告等,構建清晰的案件事實(shí)時(shí)間表,明確事件的先后順序、因果關(guān)系。例如在合同糾紛案件中,梳理雙方從合同簽訂到履行過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節,包括要約、承諾、交付貨物或服務(wù)、付款等細節。
分析法律關(guān)系:確定案件涉及的法律關(guān)系,如民事案件中的合同關(guān)系、侵權關(guān)系、物權關(guān)系等。對于復雜的法律關(guān)系,可能需要參考多個(gè)法律法規和司法解釋來(lái)準確界定。例如在一個(gè)涉及產(chǎn)品質(zhì)量侵權和買(mǎi)賣(mài)合同違約競合的案件中,需要分析哪種法律關(guān)系更有利于當事人的訴求。
熟悉證據:了解己方和對方所掌握的證據,評估證據的證明力。確定哪些證據是關(guān)鍵證據,哪些證據可能存在瑕疵或爭議。例如在刑事案件中,對于物證的來(lái)源、提取過(guò)程以及與案件事實(shí)的關(guān)聯(lián)性要進(jìn)行詳細分析。
制定庭審策略
根據案件情況和當事人的訴求,確定庭審的重點(diǎn)和目標。例如在民事訴訟的賠償案件中,如果當事人主要希望獲得高額賠償,那么庭審策略重點(diǎn)可能在于證明對方的過(guò)錯程度和己方所遭受的損失范圍。
預測對方的觀(guān)點(diǎn)和證據:站在對方律師的角度思考,推測對方可能提出的論點(diǎn)、證據以及反駁方式。提前準備好應對措施,例如針對對方可能提出的證人證言,準備好交叉詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題,以削弱其證明力。
準備法律依據:整理出支持己方觀(guān)點(diǎn)的法律法規、司法解釋、判例等,確保在庭審中能夠準確引用。并且要對法律條文進(jìn)行深入理解,包括立法目的、適用范圍等,以便在辯論環(huán)節能夠靈活運用。
二、庭審過(guò)程中的技巧
。ㄒ唬┓ㄍフ{查階段
詢(xún)問(wèn)證人技巧
對于己方證人,在詢(xún)問(wèn)前要與其充分溝通,讓證人熟悉庭審流程和可能被問(wèn)到的問(wèn)題。詢(xún)問(wèn)時(shí),采用開(kāi)放式和封閉式問(wèn)題相結合的方式。開(kāi)放式問(wèn)題如 “請你詳細描述一下當時(shí)的情況”,可以讓證人充分陳述事實(shí);封閉式問(wèn)題如 “你當時(shí)是否看到了被告在合同上簽字”,用于明確關(guān)鍵細節。
交叉詢(xún)問(wèn)對方證人時(shí),要保持禮貌但又要有攻擊性?梢韵葟囊恍o(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題入手,讓證人放松警惕,然后逐漸引導到關(guān)鍵問(wèn)題上。例如通過(guò)詢(xún)問(wèn)證人的背景、觀(guān)察能力等方面的問(wèn)題,來(lái)質(zhì)疑其證言的可靠性。
出示和質(zhì)證證據技巧
出示證據時(shí),要清晰地闡述證據的來(lái)源、證明目的和關(guān)聯(lián)性。例如展示一份書(shū)面證據時(shí),要說(shuō)明這份證據是在何時(shí)、何地、以何種方式獲取的,以及它如何能夠證明己方的觀(guān)點(diǎn)。
質(zhì)證對方證據時(shí),要敏銳地發(fā)現證據的弱點(diǎn)?赡馨ㄗC據的真實(shí)性(如是否有偽造的嫌疑)、合法性(如證據的獲取方式是否符合法律規定)和關(guān)聯(lián)性(如證據與案件爭議焦點(diǎn)是否有關(guān))等方面。針對這些弱點(diǎn)進(jìn)行有力的質(zhì)疑,例如指出證據中的簽名可能是偽造的,或者證據的形成時(shí)間不符合邏輯。
。ǘ┓ㄍマq論階段
語(yǔ)言表達技巧
語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔明了,邏輯清晰。避免使用過(guò)于復雜或晦澀的詞匯和句子結構。在闡述觀(guān)點(diǎn)時(shí),采用總分總或分總的結構,先提出論點(diǎn),然后進(jìn)行詳細的論證,最后再總結強調。例如 “我方認為被告存在違約行為,主要有以下三點(diǎn)原因:一是合同明確約定了…… 二是被告實(shí)際的行為…… 三是根據相關(guān)法律規定…… 綜上所述,被告的違約行為事實(shí)清楚!
注意語(yǔ)速和語(yǔ)調,根據內容的重要性適當調整。在強調關(guān)鍵觀(guān)點(diǎn)時(shí),可以放慢語(yǔ)速、提高語(yǔ)調,引起法官和陪審團的注意。
運用適當的修辭手法增強語(yǔ)言的感染力,但要避免言辭過(guò)于情緒化。例如可以使用比喻來(lái)形象地說(shuō)明法律關(guān)系,“法律就像一張網(wǎng),而被告的行為已經(jīng)突破了這張網(wǎng)的約束,構成了侵權!
辯論策略技巧
攻擊對方的弱點(diǎn):針對對方在事實(shí)認定、證據采信或法律適用方面的錯誤或漏洞進(jìn)行攻擊。例如,如果對方在陳述事實(shí)時(shí)前后矛盾,及時(shí)指出并強調這會(huì )影響其整個(gè)觀(guān)點(diǎn)的可信度。
鞏固己方觀(guān)點(diǎn):在反駁對方的同時(shí),要不斷強化己方的觀(guān)點(diǎn)。引用有力的證據、法律條文和案例來(lái)支持自己的論點(diǎn)。并且要善于將法律規定與案件事實(shí)相結合,說(shuō)明己方的訴求是合理合法的。
回應法官的關(guān)注點(diǎn):在辯論過(guò)程中,要敏銳地察覺(jué)法官所關(guān)注的問(wèn)題,并及時(shí)給予回應。法官可能會(huì )對某些事實(shí)或法律適用提出疑問(wèn),律師要能夠準確地理解法官的意圖,提供清晰的解答。
三、庭審后的技巧
整理庭審記錄
庭審結束后,盡快整理庭審記錄,回顧自己在庭審中的表現和法官的反應。分析自己的優(yōu)勢和不足,以及對方的觀(guān)點(diǎn)和策略,為可能的后續程序(如二審)做好準備。
與當事人溝通
及時(shí)向當事人反饋庭審情況,包括已經(jīng)查明的事實(shí)、雙方的主要爭議點(diǎn)以及法官的態(tài)度等。讓當事人對案件的進(jìn)展有清晰的了解,同時(shí)安撫當事人的情緒,根據庭審情況調整當事人的預期。
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