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動(dòng)感地帶，營(yíng)銷(xiāo)校園
一、“我的地盤(pán)，聽(tīng)我的”校園營(yíng)銷(xiāo)(一)目前情況和存在問(wèn)題“動(dòng)感地帶”是一種客戶(hù)品牌，而客戶(hù)品牌的本質(zhì)決定了品牌文化建設的重要性。目前“動(dòng)感地帶”所提供的業(yè)務(wù)，用戶(hù)自身參與的成分較少，無(wú)法為用戶(hù)提供掌握自己地盤(pán)的快感;校園 營(yíng)銷(xiāo)所采用的方法，仍然逃不出中國移動(dòng)傳統營(yíng)銷(xiāo)手段的范圍，入校直銷(xiāo)、校園擺攤促銷(xiāo)、臨時(shí)性、不系統的校園活動(dòng)贊助等促銷(xiāo)手段，雖然可能帶來(lái)了一定量的新鮮用戶(hù)，但還不能真正的從文化、理念上去影響中國移動(dòng)的現實(shí)客戶(hù)與未來(lái)潛在客戶(hù)們，無(wú)法在其心中深刻的烙下中國移動(dòng)的印記。用戶(hù)在短時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng)中，更多感受到的還是資費的優(yōu)惠，而不是“中國移動(dòng)”和“動(dòng)感地帶”所應該帶給大家的震撼。(二)給你地盤(pán)，讓你做主為了解決前面所提到的“動(dòng)感地帶”校園營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，需要真正的走進(jìn)校園，重塑“動(dòng)感地帶”校園營(yíng)銷(xiāo)的模式，把“動(dòng)感地帶”的地盤(pán)交給學(xué)生做主，把動(dòng)感地帶宣揚的理念融入到校園才子的日常生活中去，才有可能真正使所有的現實(shí)客戶(hù)和潛在客戶(hù)進(jìn)入并保留在中國移動(dòng)的大家庭里，成為中國移動(dòng)大家庭中最新鮮的血液。1、建立學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)的“動(dòng)感地帶”校園營(yíng)業(yè)廳 與體驗廳送M-Zone一族一塊屬于自己的地盤(pán)校園營(yíng)業(yè)廳與體驗廳的建設，可以以移動(dòng)出資，與學(xué)校共建的方式進(jìn)行。由移動(dòng)派出一至兩名營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理，其余營(yíng)業(yè)廳服務(wù)人員全部由勤工儉學(xué)的學(xué)生(必須是M-Zone一族)擔任。體驗廳內的服務(wù)人員還會(huì )進(jìn)行新業(yè)務(wù)的現場(chǎng)演示，并對用戶(hù)遇到的問(wèn)題耐心解答，以幫助用戶(hù)了解業(yè)務(wù)功能，感受業(yè)務(wù)精彩，激發(fā)他們的使用興趣。在營(yíng)業(yè)廳與體驗廳內，既可以辦理和體驗“動(dòng)感地帶”的各種業(yè)務(wù)，也可以為M-Zone一族提供聚會(huì )、閱覽圖書(shū)、辦理培訓班、進(jìn)行各類(lèi)宣傳活動(dòng)的場(chǎng)所，而且內部的各種裝修與裝飾也可以由M-Zone一族自己來(lái)完成，并使M-Zone一族參與到對營(yíng)業(yè)廳與體驗廳的管理中來(lái)，使其為自己的地盤(pán)發(fā)展出謀劃策，必將實(shí)現中國移動(dòng)與目標客戶(hù)群的零距離溝通。使校園營(yíng)業(yè)廳與體驗廳真正成為校園M-Zone一族自己的地盤(pán)。此外，校園營(yíng)業(yè)廳與體驗廳還可以隨時(shí)接受M-Zone一族關(guān)于業(yè)務(wù)與服務(wù)的各項建議與要求，成為獲取客戶(hù)需求的前沿陣地，并通過(guò)對客戶(hù)需求的滿(mǎn)足，使他們享受做M-Zone主人的感覺(jué)，真正的融入到“動(dòng)感地帶”的文化氛圍中來(lái)。2、建立學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)的“動(dòng)感地帶”書(shū)報亭拓展M-Zone一族自己的地盤(pán)書(shū)報亭除了銷(xiāo)售報刊雜志、銷(xiāo)售“動(dòng)感地帶”的充值卡和其他相關(guān)產(chǎn)品之外，還可以幫助移動(dòng)承擔派送動(dòng)感地帶的相關(guān)雜志和小禮品等活動(dòng)。當然，書(shū)報亭也是由“動(dòng)感地帶”一族自主經(jīng)營(yíng)的，畢竟，我們的主旨是：我的地盤(pán)，聽(tīng)我的!3、建立M-ZONE網(wǎng)站，只有動(dòng)感地帶用戶(hù)可以注冊，體現特權，網(wǎng)站在風(fēng)格設計、特別企劃、內容創(chuàng )意方面都很適合年輕消費者的心理偏好。網(wǎng)站根據年輕人的不同興趣分出不同的版塊，可以分學(xué)習、考研、英語(yǔ)、計算機、體育、娛樂(lè )、游戲等方面的，內容要及時(shí)更新，且較吸引廣大同學(xué)，同時(shí)設立BBS平臺、交友中心等。網(wǎng)站的目標是把它變成一個(gè)交流與學(xué)習的平臺的同時(shí)樹(shù)立動(dòng)感地帶品牌。二、“MZONE校園走透透”讓品牌真正落地(一)大型網(wǎng)吧“動(dòng)感網(wǎng)吧”網(wǎng)吧是在青少年學(xué)生常去的場(chǎng)所，在學(xué)校附近上網(wǎng)人數更是比其他地方多出數倍。針對這部分MZONE的主力消費群，在網(wǎng)吧宣傳上必須用足了力，網(wǎng)吧的墻上張貼有周杰倫代言的MZONE的巨幅海報，坐在電腦前，看到的是MZONE的墻紙，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，是MZONE的主頁(yè)，鼠標墊上印有MZONE的標志，屏保也設置成了MZONE的酷形象，經(jīng)常來(lái)網(wǎng)吧上網(wǎng)者還有“MZONE酷站手冊”相贈。(二)活力動(dòng)感校園行然而，對于大多數目標消費者而言，對該品牌的認知比較模糊，并沒(méi)有真正了解“動(dòng)感地帶”的服務(wù)內涵及業(yè)務(wù)內容，市場(chǎng)業(yè)績(jì)不容樂(lè )觀(guān)。當務(wù)之急是如何將“動(dòng)感地帶”的業(yè)務(wù)內涵讓目標消費人群深入了解，從而盡快提升業(yè)務(wù)銷(xiāo)量。1、短信創(chuàng )意大賽和拇指王大賽等(1)速發(fā)比賽：發(fā)送相同內容及字數的短信到指定接收手機，第一個(gè)發(fā)送到者為勝，獲得獎品一份。(2)文明短信征集大賽：通過(guò)某一主題(比如圣誕節)征集短信，參賽者將自己最具創(chuàng )意的短信(段子)發(fā)至X號上，然后評選后公布結果，并頒發(fā)獎品。2、“動(dòng)感地帶星空天使魅力大賽某某電臺形象大使選拔賽”通過(guò)高校團委報名、高�，F場(chǎng)初賽、廣播節目復賽、電視決賽4項內容，牢牢抓住學(xué)生群。利用在學(xué)生中尋找“校園學(xué)生形象代言人”的機會(huì )，吸引廣大同學(xué)的注意力，通過(guò)一系列的比賽塑造動(dòng)感地帶品牌。3、“尋找周杰倫”模仿秀本次活動(dòng)分兩個(gè)階段，第一階段，首先在電臺開(kāi)展了為期一個(gè)月的“天下有雙尋找周杰倫”模仿秀活動(dòng)、“華山論劍動(dòng)感英雄”、“動(dòng)感競秀”活動(dòng)，在各院校中廣泛掀起一場(chǎng)尋找周杰倫模仿秀的熱潮，凡是外形、聲音和周杰倫相似以及擁有動(dòng)感絕活的玩家，均能報名參加�；顒�(dòng)開(kāi)展后，經(jīng)過(guò)初賽篩選報名者后，有十名入圍者參加了晚會(huì )進(jìn)行復賽。第二階段為“我的地盤(pán)聽(tīng)我的動(dòng)感地帶大型校園互動(dòng)晚會(huì )”暨“尋找周杰倫”模仿秀頒獎晚會(huì )。在活動(dòng)宣傳上，采取了短信群發(fā)、校園網(wǎng)站BBS、校園海報、宣傳單等形式進(jìn)行宣傳造勢，從而達到晚會(huì )的火爆場(chǎng)面。(三)走進(jìn)目標群體生活，體現特權1、和各大學(xué)校的教務(wù)室聯(lián)合，“發(fā)布最新的講座時(shí)間、學(xué)分查詢(xún)、選課”，甚至學(xué)校和家長(cháng)的“互通消息”，寒假期間外地學(xué)生可通過(guò)短信查分和其他學(xué)校情況。2、加入動(dòng)感地帶，即刻享受獨有的會(huì )員服務(wù)。憑動(dòng)感地帶套裝中的會(huì )員卡，不但可以根據不同階段的活動(dòng)安排領(lǐng)取動(dòng)感地帶獨有的紀念品，更可以在與動(dòng)感地帶建立會(huì )員合作關(guān)系的商家、娛樂(lè )場(chǎng)所(在原來(lái)的基礎上和更多的學(xué)生經(jīng)常消費的商家聯(lián)盟)等享受折扣和優(yōu)惠。還可以參加由動(dòng)感地帶組織的會(huì )員聚會(huì )、見(jiàn)面會(huì )等精彩活動(dòng)、參加抽獎!
來(lái)源：中華品牌管理網(wǎng)
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