營(yíng)銷(xiāo)需要細功夫

營(yíng)銷(xiāo)需要細功夫

任何經(jīng)營(yíng)公司里面，人數最多、地位最高、待遇最好的莫過(guò)于營(yíng)銷(xiāo) 人員�？墒�，在鮮亮的外衣背后，是他們辛苦的工作 、承受的極大壓力、面對異常競爭的現實(shí)情況。我們說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)人好做也罷，不好做也行，營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)本身的重要作用自不待言。

于是，我們看到的情況是這樣的：一大批走出校園的學(xué)生紛紛投身這個(gè)職業(yè)，一段時(shí)間之后，他們之中有的功成名就，成為行業(yè)精英;當然，絕大部分的會(huì )泯然眾人，三十四十歲了還是一只包在基層跑業(yè)務(wù)，差距巨大。大家接收一樣的教育，一樣熟記4P理論，一樣從基層做起，差距為什么這么明顯那?關(guān)鍵一點(diǎn)，你把營(yíng)銷(xiāo)看成你謀生的手段還是終生為之奮斗的事業(yè)。其實(shí)說(shuō)白了就一點(diǎn)，下細功夫把營(yíng)銷(xiāo)當成畢生的事業(yè)來(lái)做，離成功 就不會(huì )太遠。

要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，必須得下細功夫，下大功夫，不妨從以下三個(gè)方面來(lái)為之努力：

一、 學(xué)習

學(xué)習的重要性不用多說(shuō)，我們在學(xué)校的時(shí)候就懂得，只是當被動(dòng)的學(xué)習和主動(dòng)的工作相提并論的時(shí)候，你或許才真正懂得它的內涵。時(shí)間在變、社會(huì )在變，我們所從事的行業(yè)也總會(huì )出現這樣那樣的新情況和新形勢，這就要求我們要不斷的學(xué)習認可這樣的新情況，學(xué)會(huì )用新的方法來(lái)解決新問(wèn)題。

在這樣的學(xué)習過(guò)程中，也是我們打破固有思維和傳統習慣的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程可能會(huì )很艱難，因為要剔除原有的一些認識和看法本身就需要一種勇氣。所以，誰(shuí)有勇氣和信心來(lái)改變，誰(shuí)能在最快的時(shí)間剔除固有思維而學(xué)習新思維并應用到工作當中，那么誰(shuí)成功的幾率就會(huì )大很多。

目前我們的優(yōu)秀企業(yè)都在大力打造學(xué)習型公司或學(xué)習型團隊，就是在日益嚴峻的市場(chǎng)競爭格局下的一種適應。畢竟，有想法的組織或個(gè)人的成功之路需要更多的是腦力和智力方面的支持，就要不斷的通過(guò)學(xué)習了提升。

二、 執行

在我們日常的企業(yè)管理當中，談的最多的是“執行力”三個(gè)字，執行力的強弱漸漸成為衡量一個(gè)高效的標志。同時(shí)，也成為企業(yè)能否成功的一個(gè)重要參考。

我們做營(yíng)銷(xiāo)工作，也需要這樣一種態(tài)度。企業(yè)的執行力更多的強調是自上而下的服從和實(shí)施，有以企業(yè)為代表的一套監督組織來(lái)配合實(shí)施。而我們個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)行為則更多的是依靠個(gè)人的自覺(jué)和自律。這就要求我們的營(yíng)銷(xiāo)行為首先要有明確的目標，把營(yíng)銷(xiāo)工作當成終生奮斗的事業(yè)。同時(shí)，對于一些正確的方法和思路，要堅定不移的落實(shí)下去，而不是懷疑和裹足不前。記得筆者的年少時(shí)的一位老師說(shuō)過(guò)一句話(huà)“做了可能會(huì )成功，不做一定不會(huì )成功!”就很直接的告訴我們，任何事情只有做了才有可能成功，不做一定不會(huì )成功。

而營(yíng)銷(xiāo)工作本身對于動(dòng)手能力和應變能力方面的高要求，更要求操作能力。這就是在實(shí)際工作當中，我們常會(huì )看到那些能力一般、想法一般的“笨員工”，在執行公司的經(jīng)營(yíng)方針的時(shí)候一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)，看似很傻，卻最后大多獲得很大的收獲。而很多所謂的“聰明員工”，對于公司安排的一線(xiàn)調研、市場(chǎng)細分和深挖并沒(méi)有詳細的落實(shí)，而是通過(guò)各種關(guān)系和手段得到這方面的信息向公司交差了事，到最后卻很難獲得成功。這樣的例子很多，就是要告訴我們，營(yíng)銷(xiāo)需要踏實(shí)，需要一絲不茍的執行!

三、 有心

這里說(shuō)的有心，指的在實(shí)際工作當中要用心、要專(zhuān)注。認認真真的做好你

自己的事情，認準一個(gè)目標和方向來(lái)做，何愁沒(méi)有收獲?

首先要強調的是有心。為什么要這樣做，整個(gè)流程是什么樣的，有沒(méi)有更

好的辦法，這樣做是不是最優(yōu)方案，以后遇到類(lèi)似的情況這樣解決是否可以完成等等，一定要在心里形成一個(gè)完整的思考鏈條。同時(shí)，將每次做的事情進(jìn)行有效記錄和總結，以備以后遇到同樣的事情解決。

然后強調專(zhuān)注。所謂專(zhuān)注就是要求凡事要有恒心和毅力，不能半途而廢。我你做任何事情難的不是一時(shí)一會(huì )用心去做，難的是一直堅持用心做而不中斷。經(jīng)常會(huì )有一些剛畢業(yè)的學(xué)生或者畢業(yè)沒(méi)兩年的職場(chǎng)新人先筆者咨詢(xún)：為什么做不好工作，到底什么才是最適合他自己的工作等等之類(lèi)的問(wèn)題。我總是會(huì )反問(wèn)他們：你堅持做一項工作了嗎?工作是死的，它不能主動(dòng)來(lái)適應我們的要求，而我們完全又可能來(lái)主動(dòng)來(lái)適應工作的要求調整自己，這樣一定不會(huì )被工作淘汰。

營(yíng)銷(xiāo)需要下細功夫，其實(shí)其它工作何嘗不是這樣啊?

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