世界知名企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)攻略

世界知名企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)攻略

我們只要感到口渴便能找到可口可樂(lè )�？煽诳蓸�(lè )無(wú)時(shí)無(wú)刻不在我們的視野之中。這就是可口可樂(lè )的飽和營(yíng)銷(xiāo)策略。

飽和營(yíng)銷(xiāo)是公司為發(fā)揮明顯形象效應來(lái)吸引消費者注意力的一種獨特的市場(chǎng)定位策略。該策略的指導思想是在城市和其他交通流動(dòng)大的地區集中定位許多相同的公司或商店，使消費者在這些地段能多次接觸到企業(yè)的標志，給消費者留下深刻的印象，使消費者一旦產(chǎn)生消費的需求首先想到的就是該企業(yè)。

三星電子：體育營(yíng)銷(xiāo)

在韓國，三星電子無(wú)疑是一個(gè)最成功的例子，1969年成立以來(lái)，三星電子一直將產(chǎn)品定位為高端、時(shí)尚、前衛的國際品牌。目前，三星在多個(gè)領(lǐng)域擁有世界排名第一的產(chǎn)品。三星的成功除了一如既往地專(zhuān)注于研發(fā)之外，廣告、營(yíng)銷(xiāo)推廣的創(chuàng )造性也為品牌提升起了相當重要角色。這當中體育營(yíng)銷(xiāo)為業(yè)務(wù)的發(fā)展所起的作用不可不提。

去年，三星電子的全球廣告、營(yíng)銷(xiāo)和品牌花費達到了40億美元左右。公司預計今年在這方面的花費相當。公司對體育營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)注不僅包括全球性的賽事，還包括地區和本地的項目。三星電子成功地贊助了2000年悉尼奧運會(huì )和2002年鹽湖城冬奧會(huì )。9月份三星電子正式成為2002年釜山亞運會(huì )的主要合作伙伴，同時(shí)三星電子也是釜山亞運會(huì )火炬接力的官方合作伙伴，并贊助了與之相關(guān)的環(huán)韓自行車(chē)賽等等。此外，三星電子新近與中國奧委會(huì )簽訂協(xié)議，以第14屆亞運會(huì )官方合作伙伴的身份，贊助中國體育代表團。雖然，三星電子在贊助體育賽事方面的廣告、營(yíng)銷(xiāo)和推廣項目花費巨大，但公司相信它在品牌建設方面獲得的好處數倍于此。公司自己的調查顯示，作為悉尼和鹽湖城奧運會(huì )無(wú)線(xiàn)通訊設備官方合作伙伴，大大加強了三星品牌在全球和在重要的美國市場(chǎng)的認知度。

通過(guò)世人關(guān)注的體育活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是當前眾多企業(yè)看好的營(yíng)銷(xiāo)門(mén)道之一，但是如何運用好體育營(yíng)銷(xiāo)則需要適當的策略和良好的品牌作為基礎。

耐克：虛擬營(yíng)銷(xiāo)

虛擬營(yíng)銷(xiāo)是一種克服資源缺乏的劣勢的現代營(yíng)銷(xiāo)模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。

美國耐克的發(fā)展是“虛擬營(yíng)銷(xiāo)”成功的典范�，F在這家公司的美國總部實(shí)際上什么都不生產(chǎn)，他們早已將做鞋的業(yè)務(wù)，以合同承包加工返銷(xiāo)的方式轉向一些低工資國家，而總公司則只控制產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)、推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。耐克公司這么做的科學(xué)之處就在于，合理區分并識別出制鞋行業(yè)獲得成功的關(guān)鍵業(yè)務(wù)與非關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即高檔球鞋行業(yè)的戰略環(huán)節是真正創(chuàng )造大量?jì)r(jià)值的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計和營(yíng)銷(xiāo)組織管理，而不是相對簡(jiǎn)單的制造環(huán)節。針對這一狀況，耐克公司做出了外包(虛擬非核心業(yè)務(wù))加工制造的決策，而集中主要的財力、物力、人力投入到創(chuàng )造和積蓄完成核心業(yè)務(wù)所必須的產(chǎn)品設計和營(yíng)銷(xiāo)管理方面。

微軟：合作營(yíng)銷(xiāo)

合作營(yíng)銷(xiāo)是指幾家公司擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場(chǎng)有某種程度的區分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰略聯(lián)盟，交換彼此的資源，以創(chuàng )造競爭優(yōu)勢。微軟初出茅廬時(shí)就將“視窗”與ibm公司聯(lián)盟�！耙暣啊笔莾�(yōu)秀的面向對象的用戶(hù)友好界面，ibm則是久負盛名的pc商，雙方在聯(lián)盟中共贏(yíng)。

合作營(yíng)銷(xiāo)的興起與當今市場(chǎng)激烈競爭和科技飛速發(fā)展有著(zhù)密切關(guān)系。面對眾多水平更高、實(shí)力更強的對手，任何一個(gè)企業(yè)都不可能在所有方面處于優(yōu)勢。在這種形勢下，具有優(yōu)勢互補關(guān)系的企業(yè)便紛紛聯(lián)合起來(lái)，實(shí)施合作營(yíng)銷(xiāo)戰略，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，從而降低競爭風(fēng)險，增強企業(yè)競爭能力。

蘋(píng)果公司：集成營(yíng)銷(xiāo)

進(jìn)入20世紀90年代初，美國大企業(yè)嚴重虧損，市場(chǎng)競爭日趨白熱化。精明的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們興起營(yíng)銷(xiāo)管理熱潮，以營(yíng)銷(xiāo)管理理論創(chuàng )新帶動(dòng)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略創(chuàng )新，“集成經(jīng)營(yíng)”的管理思想就是這一創(chuàng )新的結果。美國果公司較早地提出“集成經(jīng)營(yíng)”的新概念，史蒂文喬布斯為蘋(píng)果公司制定的轉向戰略，就一再強調建立“蘋(píng)果生態(tài)聯(lián)盟系統”，提出要像“生態(tài)鏈”那樣集成企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)群體。將“先銷(xiāo)售”作為重點(diǎn)的蘋(píng)果“集成經(jīng)營(yíng)”，充分發(fā)揮了銷(xiāo)售商、供應商等協(xié)作者們的積極性，使蘋(píng)果公司率先走出困境，一直在世界 500強企業(yè)的座次上遙遙領(lǐng)先。

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