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營(yíng)銷(xiāo)策劃最走俏！
中國傳統的各種節日，加上越來(lái)越多的西方泊來(lái)品，使得目前我國的節假日占到全年的相當比例。眾多的節日給了消費者更多消費的理由，也給了企業(yè)更多營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )。節日營(yíng)銷(xiāo)有別于常規性營(yíng)銷(xiāo)，因其呈現出集中性和規模性的特點(diǎn)，歷來(lái)被眾多企業(yè)視為黃金銷(xiāo)售時(shí)機。
隨著(zhù)年末圣誕、元旦及春節等假日的陸續來(lái)臨，各行各業(yè)的商家也開(kāi)始摩拳擦掌，準備使出渾身解數，在即將到來(lái)的最大節日季展開(kāi)一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決戰，以獲得大的豐收。那么節假日期間應如何開(kāi)展特定的營(yíng)銷(xiāo)策略以吸引消費者眼球和錢(qián)包，最終達到提升企業(yè)品牌與銷(xiāo)售的雙重目的？在本文中，作為一名專(zhuān)注研究和服務(wù)企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家及培訓師，劉杰克老師將從食品業(yè)入手就企業(yè)應如何進(jìn)行節日營(yíng)銷(xiāo)來(lái)與讀者進(jìn)行相關(guān)的探討。
近幾年，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的消費支出逐漸從過(guò)去的基礎性消費轉向了享受型消費，而電影作為娛樂(lè )消費的一種正蓬勃發(fā)展，電影營(yíng)銷(xiāo)策劃也隨之發(fā)展的越來(lái)越猛烈，各大公司爭相在這一新興營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域施展才能，帶動(dòng)了整體電影行業(yè)的商業(yè)發(fā)展。
植入營(yíng)銷(xiāo)已被揭穿
2010年，電影《杜拉拉升職記》如同一匹黑馬，掀起了植入式電影營(yíng)銷(xiāo)的高潮，讓人們真正意識到了植入式營(yíng)銷(xiāo)的厲害所在。在影片陣容十分強大的同時(shí)，贊助商陣容也十分強大。電影中，產(chǎn)品植入痕跡明顯，僅看得出來(lái)的就有8個(gè)品牌之多，更別提暗藏在邊邊角角的。
原先一部電影想賺錢(qián)，可以有票房收入、貼片廣告、海外發(fā)行、音像版權、電影頻道網(wǎng)絡(luò )媒體播映權、電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等N種渠道，不過(guò)，在盜版市場(chǎng)風(fēng)靡，電影后產(chǎn)品hold不住的現在，廣告植入便成了中國電影最有效的賺錢(qián)途徑之一。
這之后，植入式電影營(yíng)銷(xiāo)被應用于各種模式各種形式的電影之中，《非誠勿擾》及《唐山大地震》更是把這一手段推向頂峰，兩片廣告植入收益已經(jīng)成為片方非常穩固的收益來(lái)源。植入營(yíng)銷(xiāo)再也不是秘密，而是公開(kāi)的秘密，廣告商看重電影投廣告也因此換了一種更加時(shí)髦的方式。
文化營(yíng)銷(xiāo)依然走俏
最近，電影《鴻門(mén)宴》火熱上映，票房人氣急劇攀升。借助中國傳統文化的電影營(yíng)銷(xiāo)策劃已不再是什么新鮮事，在國家十二五綱要大力倡導并推動(dòng)文化發(fā)展的情景之下，電影營(yíng)銷(xiāo)更是個(gè)個(gè)都想沾上文化的邊。從《赤壁》到《戰國》，從《孔子》到《梅蘭芳》，國人熟悉的歷史情結，被眾多大腕明星在華麗唯美的場(chǎng)景下重新上演，的確很吸引人。
但是這些電影都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是在借助文化背景炒作的同時(shí)，也不斷借助電影本身炒作。從炒演員到換角風(fēng)波到預算超支再到火災，眾多電影都在這些觀(guān)眾熱議的話(huà)題中未映先火。這讓我們?yōu)橹袊娪盃I(yíng)銷(xiāo)策劃人捏一把汗。當觀(guān)眾們已熟悉這些惡俗的炒作把戲時(shí)，更加輕松愉快的炒作營(yíng)銷(xiāo)，趣味營(yíng)銷(xiāo)，歷史事件營(yíng)銷(xiāo)，也許才是文化炒作的真正出路。
整合營(yíng)銷(xiāo)最配套
電影營(yíng)銷(xiāo)除了前期營(yíng)銷(xiāo)，熒幕營(yíng)銷(xiāo)以外，非熒幕營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)手段。一個(gè)電影，非熒幕營(yíng)銷(xiāo)不成功，就不能算真正的成功。電影《喜洋洋與灰太狼》，堪稱(chēng)是中國卡通電影營(yíng)銷(xiāo)策劃的一個(gè)典范。你經(jīng)�？梢钥吹�，當《喜羊羊與灰太狼》電影系列上映的時(shí)候，大人與小孩這種“N+1”模式同時(shí)出現在電影院的場(chǎng)景。
與其說(shuō)《喜羊羊與灰太狼》攻占的是兒童心智，不如說(shuō)它就是在用另一個(gè)方法攻占成人市場(chǎng)。電影的周邊產(chǎn)品小到扇子文具，大到服裝鞋帽、毛絨公仔，當孩子在看完卡通片又看到少兒頻道播出的電影預告片時(shí)，我想，沒(méi)有一個(gè)孩子不想去電影院看電影，盡管這只是把動(dòng)畫(huà)片搬上大熒幕而已。喜洋洋的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃做得紅紅火火，真可謂是360度全面發(fā)力。也因此成為了繼《麥兜響當當》之后，中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的又一轉折點(diǎn)。
剛剛啟蒙，有待發(fā)展的電影營(yíng)銷(xiāo)
相比歐美市場(chǎng)的電影營(yíng)銷(xiāo)，中國的電影營(yíng)銷(xiāo)還處于剛剛啟蒙的階段，僅僅通過(guò)炒作、事件營(yíng)銷(xiāo)等手段吸引觀(guān)眾入場(chǎng)是不夠的，如何更貼切觀(guān)眾群的需求和愛(ài)好，完善整體的電影營(yíng)銷(xiāo)手段，在整個(gè)電影行業(yè)的角度上建立更加完善的業(yè)態(tài)，才是未來(lái)的發(fā)展的趨勢所在，也是每個(gè)電影營(yíng)銷(xiāo)策劃人去深思以及追求的方向。
在市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想在節日營(yíng)銷(xiāo)這塊大蛋糕中多分一塊，僅僅依靠產(chǎn)品與服務(wù)本身是不夠的。酒香也怕巷子深，要想在節日營(yíng)銷(xiāo)戰中拔得頭籌，企業(yè)必須要善于制造熱點(diǎn)，想別人之未曾想，整合所有資源與渠道平臺，加強品牌的大眾輿論影響力，為品牌的節日營(yíng)銷(xiāo)造勢。
企業(yè)更需明確目標，為節日營(yíng)銷(xiāo)確立一個(gè)突出的主題，充分挖掘節日本身的文化內涵，并與自身企業(yè)文化結合起來(lái)，力求引起消費者的共鳴。如此，我們才能在節日營(yíng)銷(xiāo)的戰役中取得品牌和銷(xiāo)量的雙贏(yíng)！
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