創(chuàng )業(yè)策劃

時(shí)間:2022-07-14 17:38:42 創(chuàng )業(yè) 我要投稿

【必備】創(chuàng )業(yè)策劃范文集錦8篇

創(chuàng )業(yè)策劃 篇1

  我是從20xx年九月開(kāi)始接觸的,那是一個(gè)很偶然的機會(huì )。我在之前,對一無(wú)所知。 但從我認識了一個(gè)對很了解的朋友后。他就教會(huì )了我許多的東西。

【必備】創(chuàng  )業(yè)策劃范文集錦8篇

  從哪以后,我就開(kāi)始努力研究。慢慢的,對也豐常的感興趣了。并從中得到了許多 的有關(guān)有用的知識。

  其實(shí),任何一個(gè)知識,都需要自己不斷的學(xué)習和鉆研,有高人帶領(lǐng)是最好。將自己領(lǐng)入門(mén)。然后通過(guò)自己不斷的努力,獲得 的知識和信息。最終將一切有關(guān)的知識變成自己的。

  后來(lái),我在網(wǎng)上不斷的查找,才發(fā)現,原來(lái)有許多人都在研究有關(guān)的內容。因為大家都希望能創(chuàng )業(yè),能賺錢(qián)。 現在工作不好找。這樣就需要到處收集的資料。通過(guò)自己不斷的總結和過(guò)濾。找到適合自己的內容。

  當然,這中間,也發(fā)現,有許多的信息是假的。但不能因為部分內容是假的,就否定其他真實(shí)的內容。這主要 還是決定于自己的識別和選擇。就象任何媒體中關(guān)于的報導。都可以作為參考的資料,供自己作出最終的決策和選 擇。

  我在網(wǎng)上查的內容時(shí),發(fā)現了一些不錯的網(wǎng)站。甚至還有中央電視臺的致富頻道的節目也很不錯。都是學(xué)習和收集內容很好的源頭。

  今天,我將我學(xué)習的過(guò)程和方法在這里和大家分享,目的只有一個(gè),就是希望大家也能自己獲得自己想要的內 容和知識。知識是死的,只有能力是活的。所以,能力才是最重要的。

  現在我每天都會(huì )很關(guān)注的內容,包括網(wǎng)上的.和電視中的,還有也常和朋友一起聊起的內容。談得很開(kāi)心,大家都有許多心得體會(huì )可以交流,這樣就不斷的豐富和完善。

  我想以后我也還會(huì )不斷的增加的知識,不斷的充實(shí)自己,提高自己。

  最后希望大家對我這篇關(guān)于的小文章對你有點(diǎn)作用,我也就心滿(mǎn)意足了,畢竟這是我一字一句,將自己的感受寫(xiě)出來(lái)與大家分享的。

創(chuàng )業(yè)策劃 篇2

  1.執行總結

  創(chuàng )意背景和項目簡(jiǎn)介

  隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,人們的生活節奏越來(lái)越快。尤其是對于上班族來(lái)說(shuō),能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產(chǎn)品,已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,晚上回到家卻苦于無(wú)處買(mǎi)到新鮮的水果蔬菜等農產(chǎn)品;更多的時(shí)候,他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠的菜市場(chǎng)或者超市去購買(mǎi)蔬菜水果等農產(chǎn)品。再者,現在食品安全很令人擔憂(yōu),市場(chǎng)上的蔬菜水果等農產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,沒(méi)有統一的管理與規范。在這樣的背景下,我們團隊經(jīng)過(guò)調查與分析,決定在一些大型的社區或者社區開(kāi)一家蔬菜水果等農副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區有機農場(chǎng)進(jìn)貨,然后直接銷(xiāo)售,省去中間環(huán)節,爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農副產(chǎn)品,且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當然,諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求,可以和一些工廠(chǎng)尋求合作。

  市場(chǎng)描述和利益來(lái)源

  蔬菜水果等農產(chǎn)品是人們生活的必需品,所以市場(chǎng)比較穩定和安全。在啟動(dòng)資金方面,主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購買(mǎi)和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進(jìn)貨的費用,大概需要90至100萬(wàn):租店面50萬(wàn)左右,裝修5萬(wàn)左右,宣傳5萬(wàn)左右,進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)始貨品品種可能較少,只有常見(jiàn)品種,但隨著(zhù)利潤的增加會(huì )不斷增加。

  預計投資運營(yíng)以后,只要選址合適,購買(mǎi)需求量大,供貨商供貨充足且團隊管理良好,很快就會(huì )有收益。主要的收益來(lái)源是所賣(mài)產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)(如送貨上門(mén))。預計能在運營(yíng)良好的情況下,半年到一年的時(shí)間收回前期投資費用。目前的經(jīng)濟狀況可以保證店面正常運營(yíng),正式運營(yíng)以后如果不能立即收益,需要貸款。

  市場(chǎng)競爭分析

  對于此類(lèi)項目,主要的競爭來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競爭優(yōu)勢是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,提供的服務(wù)也更全面。劣勢是他們的產(chǎn)品比我們豐富,選擇性余地大且有強大的`后盾支持運營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營(yíng)業(yè)范圍,爭取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng),形成統一的局面。讓顧客不論在哪里,都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選,緊急的時(shí)候,在家門(mén)口或者網(wǎng)上就能買(mǎi)到想要的產(chǎn)品。

  團隊概述

  我們的創(chuàng )業(yè)團隊一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細認真,都能提供一定的資金和力量。關(guān)于分工問(wèn)題,四個(gè)人的能力也各有所長(cháng),A和B善于談判和管理;C善于交流和營(yíng)銷(xiāo);D仔細公正。所以根據各人能力,安排A和B負責供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展;C負責店面打理、銷(xiāo)售和售后;D負責資金管理,同時(shí)輔助C工作。我們會(huì )經(jīng)常召開(kāi)會(huì )議,保持團隊的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì )協(xié)商解決,必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三份參與管理

  2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

  產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求

  農副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō),農副產(chǎn)品銷(xiāo)售是永遠不會(huì )凋落的產(chǎn)業(yè),F在,很多農村發(fā)展科技農業(yè),城市郊區也發(fā)展以農場(chǎng)為主的多向性農業(yè),為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的住戶(hù)每天都要消耗大量的農副產(chǎn)品,對于此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù),他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō),對于人口密集的城市社區來(lái)說(shuō),便捷的農副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候,忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠的路去購買(mǎi)原材料,F在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到社區門(mén)口,讓他們不會(huì )再為一根蔥而多走一里路。

  公司概述

  公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)的形式,并且注冊商標,以規范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜,水果,糧油、蛋奶、肉類(lèi)和干貨(如粉絲,香菇干)等住戶(hù)日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類(lèi)直接銷(xiāo)售,送貨上門(mén)、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購等。店類(lèi)直營(yíng)滿(mǎn)足顧客平時(shí)一般需求;送貨上門(mén)滿(mǎn)足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店類(lèi)選購的顧客的需求;特別定制為滿(mǎn)足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。

  進(jìn)入市場(chǎng)策略

  進(jìn)入市場(chǎng)之前,我們會(huì )選擇好地點(diǎn)并作針對性的市場(chǎng)調查,然后作適當的宣傳和營(yíng)業(yè)的前期準備,即在社區門(mén)口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、住戶(hù)的反應情況和市場(chǎng)調查的結果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后,以廣告單和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費送會(huì )員卡和菜上門(mén)。并派工作人員到住戶(hù)家中宣傳,告訴他們會(huì )員卡在一定的日期買(mǎi)菜會(huì )有優(yōu)惠,里面的積分累積到一定程度可以?xún)稉Q現金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門(mén)的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì )員卡買(mǎi)菜優(yōu)惠并定期送貨上門(mén)等活動(dòng)。

  當市場(chǎng)穩定以后,我們會(huì )在已有的店面服務(wù)范圍之上,向四周擴散。并擴大店面范圍,增加經(jīng)營(yíng)品種,提升優(yōu)惠力度。適當時(shí)機增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。

  3.市場(chǎng)調查和分析

  市場(chǎng)調查情況

  我們選擇調查范圍的條件是:一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上(約為20xx戶(hù)),且該社區的大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在社區內長(cháng)期居住的住戶(hù)作了調查。通過(guò)調查,我們發(fā)現,經(jīng)常在外面或者單位吃飯的住戶(hù)只有2%,也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的住戶(hù)占了98%;經(jīng)常為買(mǎi)菜不方便而苦惱的住戶(hù)占了75%;為市場(chǎng)上的農產(chǎn)品不放心的住戶(hù)占了56%;可以接受送菜上門(mén)的住戶(hù)占了89%;經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的住戶(hù)有90%,經(jīng)常去超市賣(mài)菜的住戶(hù)有30%;家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購買(mǎi)蔬菜等農產(chǎn)品時(shí),最在意什么問(wèn)題”的調查中,60%的住戶(hù)選擇了“品質(zhì)”,86%的住戶(hù)選擇了“價(jià)格”,85%的住戶(hù)選擇了“便捷”,76%的住戶(hù)選擇了“品種”。通過(guò)分析數據得出,社區住戶(hù)需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產(chǎn)品便利店。

  目標市場(chǎng)概況

  主要的目標市場(chǎng)顧客有普通社區住戶(hù)、特殊白領(lǐng)階級、飯店、行動(dòng)不變的住戶(hù)等。、飯店、普通社區住戶(hù)一般每天都有買(mǎi)菜的需求;特殊白領(lǐng)階級、行動(dòng)不變的住戶(hù)一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求。他們對于所買(mǎi)農產(chǎn)品的要求各不相同,但總結起來(lái),主要是品質(zhì)好,價(jià)格低,方便買(mǎi)。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

  市場(chǎng)容量較大,在未來(lái)都不會(huì )縮小。只會(huì )有越來(lái)越好的趨勢。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內,至少占五分之三,也就是說(shuō),我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的住戶(hù)。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢是目前此類(lèi)的商店幾乎沒(méi)有,已有的也是管理不太規范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。

  市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

  估計的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區域的五分之三。銷(xiāo)售額以服務(wù)區域20xx戶(hù)為例,我們能服務(wù)到其中1300戶(hù)左右。假定每戶(hù)人家每天在農產(chǎn)品方面的平均消費為20元,一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,每天大概凈賺6000元。

  市場(chǎng)發(fā)展和走勢

  任何一個(gè)地方進(jìn)行農產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應根據本地氣候、資源、區位、市場(chǎng)和消費群體來(lái)確定,銷(xiāo)售者應注意掌握瓜菜等農產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀(guān)規律,盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節品種,蓄意制造“時(shí)間差”,使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲,適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。

  還有要學(xué)會(huì )市場(chǎng)細劃來(lái)銷(xiāo)售農產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費分為3個(gè)階層:一是工薪消費階層,二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,三是小康階層。這三階層所消費的農產(chǎn)品就完全不一樣:工薪消費階層主要消費一般的農產(chǎn)品,追求便宜與實(shí)惠;年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,消費一般以上的農產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營(yíng)養與外觀(guān),比較喜歡干凈的農

  產(chǎn)品,如大棚種植的反季節時(shí)令農產(chǎn)品等;小康階層消費要求比較高,多追求高檔、獨特、保健和愉悅等功用,如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農產(chǎn)品。

  此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現在產(chǎn)品識別上,更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導給顧客,給顧客以信心和市場(chǎng)影響力,在給顧客物質(zhì)享受的同時(shí),帶給顧客一定的精神享受。農產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著(zhù)當前農產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前,顧客日益重視食品安全,對消費無(wú)公害農產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢。為此,我們要把握機遇,發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。

創(chuàng )業(yè)策劃 篇3

  制作人:魏繼國、王楠、高中闊、李建、王小琳、 仲冉、張悅

  時(shí)間:20xx年6月

  目錄

  一、方案概述……………………………………………………………………3

  二、市場(chǎng)狀況分析………………………………………………………………3

 。ㄒ唬┊斍笆袌(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 ………………………………………3

 。ǘ└偁帉κ址治 …………………………………………………………3

 。ㄈ撛谑袌(chǎng)分析 …………………………………………………………5

 。ㄋ模┦袌(chǎng)影響因素 …………………………………………………………5

 。ㄎ澹┪峙蒘WOT分析…………………………………………………………6

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略……………………………………………………………………8

 。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標 ………………………………………………………………8

 。ǘ┊a(chǎn)品策略 ………………………………………………………………9

 。ㄈ﹥r(jià)格策略………………………………………………………………10

 。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略………………………………………………………………10

 。ㄎ澹╀N(xiāo)售渠道………………………………………………………………10

 。⿵V告宣傳………………………………………………………………11

  四、行動(dòng)方案 …………………………………………………………………12

 。ㄒ唬┬@及宿舍區攤點(diǎn)推廣銷(xiāo)售…………………………………………12

 。ǘ┐髮W(xué)生各宿舍樓代表,個(gè)人代銷(xiāo)……………………………………12

 。ㄈ⿻(huì )員優(yōu)惠傳銷(xiāo)推廣銷(xiāo)售………………………………………………12

 。ㄋ模┏闪⒅袊(lián)通“3G沃派”俱樂(lè )部……………………………………12

 。ㄎ澹┡e辦活動(dòng)促銷(xiāo),現場(chǎng)促銷(xiāo)……………………………………………13

 。┡e辦大型活動(dòng)SHOW TIME模仿秀……………………………………13

 。ㄆ撸┟麆倬包c(diǎn)設立援助小組………………………………………………13

 。ò耍┊厴I(yè)生在校學(xué)生社會(huì )實(shí)習……………………………………………13

 。ň牛┰谛@內設立營(yíng)業(yè)廳,并設臵“沃派”3G體驗專(zhuān)柜……………13

 。ㄊ┚W(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)………………………………………………………………14

  五、費用預算 …………………………………………………………………14

  六、風(fēng)險評估及調整預案 ……………………………………………………15

 。ㄒ唬╋L(fēng)險預測………………………………………………………………15

 。ǘ╋L(fēng)險防止………………………………………………………………15

  七、附錄 SHOW TIME模仿秀比賽策劃書(shū)……………………………………16

  一、方案概述

  “沃”代表“沃”品牌,代表活力、時(shí)尚、開(kāi)放、進(jìn)取的精彩生活;“派”代 表“百川派別,歸海而匯”,氣派、派頭!拔峙伞贝砬嗌倌昃实淖迦菏缴,它把具有相同喜好的人聚合成一個(gè)年輕、時(shí)尚、活力、激情、充滿(mǎn)自信的族群。

  本方案通過(guò)對現如今通信3G市場(chǎng)的嚴謹分析,制定出面對青年尤其是在校大學(xué)生的具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。全方位的包括營(yíng)銷(xiāo)策略,產(chǎn)品策略,促銷(xiāo)策略,銷(xiāo)售渠道,廣告宣傳等過(guò)程的全程營(yíng)銷(xiāo)方案。

  在行動(dòng)方案中根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn),推出了各項具體行動(dòng)方案。包括校園及宿舍區攤點(diǎn)推廣銷(xiāo)售,大學(xué)生各宿舍單元代表,個(gè)人代銷(xiāo)。會(huì )員優(yōu)惠傳銷(xiāo)推廣銷(xiāo)售。成立“沃派”俱樂(lè )部。舉辦活動(dòng)促銷(xiāo),現場(chǎng)促銷(xiāo)。舉辦大型活動(dòng)SHOW TIME模仿秀。名勝景點(diǎn)設立援助小組。畢業(yè)生及在校學(xué)生社會(huì )實(shí)習。在校園內設立營(yíng)業(yè)廳,并設臵“沃派”3G體驗專(zhuān)柜以及網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)。本方案細致、周密,操作性強又不乏靈活性,且充分考慮到資金的合理應用。

  二、市場(chǎng)狀況分析

  (一)當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

  (1)當前3G市場(chǎng)分析

  20xx年1月7日,工業(yè)和信息化部發(fā)放第三代移動(dòng)通信(3G)牌照。批準中國移動(dòng)增加基于TD-SCDMA技術(shù)制式的3G牌照;中國電信增加基于CDMA20xx技術(shù)制式的3G牌照;中國聯(lián)通增加了基于WCDMA技術(shù)制式的3G牌照。

  (2)3G手機與第一代及第二代手機對比

  第一代數字手機于1995出現僅有語(yǔ)音通話(huà)功能。第二代數字手機于1996-1997年出現增加了接收數據的功能。第三代數字手機(3G)于20xx年出現,具有傳輸聲音和數據的速度上的提升,它能夠處理圖像、音樂(lè )、視頻流等多種媒體形式,提供包括網(wǎng)頁(yè)瀏覽、電話(huà)會(huì )議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。

  (二)競爭對手分析

  (1)中國移動(dòng)

  中國移動(dòng)憑借其龐大的用戶(hù)基礎占據了學(xué)生消費市場(chǎng)70%的份額,主要是動(dòng)感地帶品牌。雖然也有相應的3G卡但是到目前為止中國移動(dòng)并未正式推出其校園3G業(yè)務(wù)。中國移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò ),比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù),利潤在電信行業(yè)中暫時(shí)最大,初步形成了自己完全知識產(chǎn)權的東西,雖然,08年營(yíng)業(yè) 3

  收入達到4,123.43億元,但是,相比上一年其增長(cháng)速度僅僅為15.5%。待開(kāi)發(fā)潛力不大。

  優(yōu)勢:

  1.擁有豐富的客戶(hù)群體。

  2.較強的營(yíng)銷(xiāo)能力。

  3.手機信號覆蓋率高,網(wǎng)點(diǎn)集中。

  4.以2G為基礎的增長(cháng)業(yè)務(wù)成熟。

  5.宣傳力度強,品牌形象好,學(xué)生對其認知度較高。

  6.手機上網(wǎng)套餐,短信套餐,財新套餐更吸引學(xué)生。

  劣勢:

  1.資費無(wú)改變。

  2.模式僵化無(wú)創(chuàng )新。

  3.非獨占率。

  4.終端機型較聯(lián)通少。

  (2)中國電信

  中電信所占份額小雨聯(lián)通但其憑借不俗的3G天翼手機市場(chǎng)占有率穩步增長(cháng),而且于去年8月份宣布將推出其校園3G業(yè)務(wù)(天翼i特)。電信現在已經(jīng)推出了3G,宣傳的是手機寬帶,現在電信的手機通話(huà)質(zhì)量還不是很好,而且在南方固話(huà)方面占據壟斷地位,雖然在北方處于劣勢,但是中國的.經(jīng)濟水平南方比北方高出很多,并且電信起步較早,整體基礎設施建設要優(yōu)于聯(lián)通,從整體利潤看電信高于聯(lián)通,但是,限于固話(huà)的缺點(diǎn),潛力有限,在以后幾年中變化不大。

  優(yōu)勢:

  1.無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)的業(yè)務(wù)比較便宜

  2.資費低,套餐費用低

  3.針對性強

  4.短信、上網(wǎng)、親情號碼等套餐內容與動(dòng)感地帶競爭力相當

  5.網(wǎng)絡(luò )覆蓋率高

  劣勢:

  1.客戶(hù)度規模較少

  2.品牌感知度低

  3.增值業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)有

  4.終端機型少

  (三)、潛在市場(chǎng)分析

  (1)消費者數量

  近幾年高校不斷擴招,根據中國高等教育發(fā)展計劃最新統計20xx年再校大學(xué)生3000萬(wàn)人,并以每年1.3-1.6%速度擴招。大學(xué)生手機的持有率在90%以上。由此可見(jiàn)移動(dòng)通訊3G市場(chǎng)具有很大的潛在市場(chǎng)空間。

  (2)消費意愿

  大學(xué)生消費者對于3G卡的使用一向還是比較高的。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費群體。是以后社會(huì )消費的主力軍,學(xué)生現在星辰的消費觀(guān)念對以后的消費方式有很重要的作用。以80、90后青少年為主力的消費群體對手機的需求早已從單一的打電話(huà)、發(fā)短信上升為即時(shí)通信、在線(xiàn)娛樂(lè )、社交等等,而聯(lián)通正是緊緊抓住了青少年用戶(hù)渴望“聚合”、喜歡一“派”人在一起“分享”的特征,推出了青少年業(yè)務(wù)板塊“沃派”。

  根據問(wèn)卷調查我們發(fā)現,在日照大學(xué)城用中國移動(dòng)卡的群體占了51.5%,中國聯(lián)通占30.8%,中國電信占25.5%。目前中國聯(lián)通的市場(chǎng)占有率較低,中國聯(lián)通處于劣勢。但是,3G上網(wǎng)速度方面比2G網(wǎng)絡(luò )速度快得多、選擇更個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò )覆蓋更寬廣、業(yè)務(wù)更豐富,相信會(huì )得到追求潮流的大學(xué)生的青睞,贏(yíng)得自己的市場(chǎng)。

  (四)市場(chǎng)影響因素

  (1)市場(chǎng)格局

  1.宏觀(guān)市場(chǎng):中國社會(huì )經(jīng)濟穩定發(fā)展和人民生活水平持續穩定提高,人均GDP已突破1100美元,并以年均增長(cháng)7-8%的速度發(fā)展。同時(shí),中國還有著(zhù)九億農民,低端消費仍然占主流。但現代社會(huì )人們交流頻率卻越來(lái)越高,可以想見(jiàn),聯(lián)通面臨著(zhù)一個(gè)巨大的機遇。

  2. 微觀(guān)市場(chǎng): 消費者方面:學(xué)生在一般情況下無(wú)經(jīng)濟收入,對于實(shí)惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強烈的消費欲望。

  3. 在校園市場(chǎng)中移動(dòng)的動(dòng)感地帶一家獨大,還包括本公司的新勢力系列也占有一定的份額但是較少。

創(chuàng )業(yè)策劃 篇4

  目 錄

  前言

  一、團隊概述

  1)團隊簡(jiǎn)介。2)經(jīng)營(yíng)項目。

  二、產(chǎn)品與服務(wù)

  1)產(chǎn)品描述。2)產(chǎn)品SWOT分析。3)銷(xiāo)售方式。

  三、市場(chǎng)分析

  1)目標消費群。2)市場(chǎng)環(huán)境分析。

  四、市場(chǎng)銷(xiāo)售戰略

  1)銷(xiāo)售策略分階段目標。2)營(yíng)銷(xiāo)原則。

  五、管理團隊

  1)團隊的構成。2)管理規劃。

  六、財務(wù)

  1)資金籌集方式。2)財務(wù)歷史數據。3)財務(wù)預算。4)現有資產(chǎn)分析。5)財務(wù)走勢。6)財務(wù)總結。

  七、機會(huì )與風(fēng)險

  1) 機會(huì )。2)威脅。3)應對之策。

  前 言

  如今社會(huì )上越來(lái)越頻繁地出現"80后"、"創(chuàng )業(yè)"、"新新人類(lèi)占領(lǐng)市場(chǎng)"等名詞,很多大學(xué)生認為"創(chuàng )業(yè)"本身就是一種職業(yè),在就業(yè)高峰,給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今后的社會(huì )中,自主創(chuàng )業(yè)的人會(huì )越來(lái)越多,甚至成為就業(yè)的主流,成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認為實(shí)現自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌,選擇自主創(chuàng )業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力。作為在校大學(xué)生,我們明白創(chuàng )業(yè)有艱辛,收獲大于收益。這種成功是屬于自己的,就算失敗也不會(huì )感到遺憾。

  法國人有句話(huà)說(shuō):每個(gè)人都應該有一雙好鞋,因為這雙鞋,會(huì )帶你到最美好的地方去。踩著(zhù)那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子,整個(gè)人的精神也會(huì )不一樣。是的,這也是我團隊致力的目標。

  拖鞋作為老百姓生活的必備品,不像保健品或概念性產(chǎn)品,它一百年也不會(huì )消失或者被淘汰 。中國平均每人年消費1.5雙,而且很多家庭都要備有客用拖鞋,那么按每雙10元來(lái)計算,整個(gè)的中國市場(chǎng)大約有200億元的市場(chǎng)規模。

  而就我們民政學(xué)院來(lái)講是一塊不小的蛋糕,全校有17000余人,其中女生占70%的比例,大躍進(jìn)團隊成立于次背景下,主要是針對拖鞋類(lèi)銷(xiāo)售與管理,實(shí)現從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念,主動(dòng)把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端,堅持不懈地為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的商品與周到的服務(wù)。

  一、團隊概述

  1)團隊簡(jiǎn)介

  大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊成立于20xx年3月17日,在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng )業(yè)項目,銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊伍,擁有飽滿(mǎn)的激情和積極向上的活力。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長(cháng),相互彌補、學(xué)習、提高,體現團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。

  2)經(jīng)營(yíng)項目

  各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋

  二、產(chǎn)品與服務(wù)

  1)產(chǎn)品描述

  拖鞋讓人享受一種閑遐的心情,輕松的生活。慢下匆匆的腳步,忘記緊張的生活節奏,緩緩走著(zhù),用心體會(huì )人生。

  我們的拖鞋以時(shí)尚、舒適、健康、為主要元素,為顧客提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品,靚麗一夏。

  2)產(chǎn)品SWOT分析

  優(yōu)勢:時(shí)尚,滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理,明碼標價(jià)

  劣勢:產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高,且渠道不穩定;種類(lèi)不齊全

  機會(huì ):夏季的來(lái)臨,涼拖鞋市場(chǎng)需求量大

  威脅:受行業(yè)競爭,涼拖鞋款式越來(lái)越多,沖擊力大

  3)銷(xiāo)售方式

  a.以實(shí)訓超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主

  b.以擺攤形式為輔

  三、市場(chǎng)分析

  1)目標消費群

  針對民政學(xué)院內學(xué)生及老師中18-25歲追求個(gè)性、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標客戶(hù);校外居民為二級客戶(hù)。其中特為一區女生為重點(diǎn)目標顧客。

  2)市場(chǎng)環(huán)境分析

  大學(xué)校園市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩定的市場(chǎng),據調查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上,銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店,據實(shí)地調查統計賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有22家,競爭相對激烈,產(chǎn)品種類(lèi)繁多,主要以中低檔位主。

  大躍進(jìn)團隊銷(xiāo)售主要區域是在一區寢室,我們了解到一區3000左右的女生,為8-12人為一個(gè)寢室單位,消費人群大且集中,消費行為易受寢室成員影響,能形成口口相傳的效應帶動(dòng)銷(xiāo)售。

  消費能力方面也以中低水平為主,對價(jià)格相對較為敏感。觀(guān)察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略,產(chǎn)品選擇上要求是舒適,時(shí)尚,符合他們追究時(shí)尚、美觀(guān)的需求,價(jià)格定位區間在12-15元之內。

  銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),平時(shí)晚上在一區門(mén)口擺攤展銷(xiāo),更加方便目標顧客的就近購買(mǎi)意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們大躍進(jìn)走的是精準營(yíng)銷(xiāo)方式,特針對一群目標顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售,充分滿(mǎn)足消費者。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

  1)銷(xiāo)售策略分階段目標

  我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計劃分為以下三個(gè)階段。每個(gè)階段都有不同的目標,針對這些目標,我們將采取不同的具體性的操作手段。

  a.告知階段

  以實(shí)訓超市春季促銷(xiāo)為契機,進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣,打造本公司的知名度。

  b.啟動(dòng)階段

  在民政學(xué)院一區寢室門(mén)口進(jìn)行連續性的產(chǎn)品展銷(xiāo),培養顧客對本團隊產(chǎn)品的認知度,促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

  c.促進(jìn)階段

  一系列的優(yōu)惠活動(dòng),如:"有買(mǎi)有送"凡購買(mǎi)拖鞋一雙則贈送精美禮品一份;"好事成雙"凡一次性購買(mǎi)兩雙即可享受第二雙8.8折優(yōu)惠

  2)營(yíng)銷(xiāo)原則

  a.營(yíng)銷(xiāo)理念:優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

  我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團隊在競爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,用真誠打動(dòng)每一位消費者是我們的經(jīng)營(yíng)原則。

  "三心"--用心、細心、耐心。銷(xiāo)售前用心的觀(guān)察每一位顧客,揣摩他們的心理;銷(xiāo)售中細心的發(fā)現顧客需要,滿(mǎn)足顧客要求;銷(xiāo)售后耐心的告訴顧客注意事項及保養措施。

  b.營(yíng)銷(xiāo)特色:差異化營(yíng)銷(xiāo)

  作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng),理所當然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足每一位顧客的不同需求;以站在消費者的角度去進(jìn)行每一次的選購產(chǎn)品,價(jià)格的制定,銷(xiāo)售的方式。

  因為這次創(chuàng )業(yè)不以盈利為主要目的,重點(diǎn)是通過(guò)這次創(chuàng )業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng )業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段。選擇進(jìn)入合適的市場(chǎng),如何進(jìn)貨,向消費者推銷(xiāo)技巧等等。學(xué)習是我們最終的目的,盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用,所以我們團隊推崇"學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)"為思想指導和行動(dòng)理念。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區別于其他的商店經(jīng)營(yíng),展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo),從而創(chuàng )立獨特理念,吸引和穩定我們的顧客。

  五、管理團隊

  1)團隊的構成

  團隊是自由組成的一個(gè)共同體,該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識和技能協(xié)同工作,解決問(wèn)題,達到共同的目標。眾志成城,力量大,成果也大。

  團隊的構成,具有非凡的意義。選擇合適的人群,合適的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一。經(jīng)過(guò)數次嚴謹的選擇,我們的團隊已初步成型:

  a.團隊人數:六人

  b.成員結構:管理--張**(協(xié)調者)

  銷(xiāo)售--張** 李**(創(chuàng )新者推進(jìn)者)

  財務(wù)--李**(監督者)

  采購--羅** 蘇**(實(shí)干者信息者)

  c.團隊成員要求:大局意識、熟悉創(chuàng )業(yè)計劃的全過(guò)程、無(wú)私的精神、大度、有激情、團隊精神、應變能力等。

  2)管理規劃

  團隊不同于工作團體,因為團隊既要求對個(gè)人負責,也要求相互負責.團隊通過(guò)其成員的共同努力創(chuàng )造出一個(gè)個(gè)工作成果,這就使得業(yè)績(jì)水平能夠大于所有團隊成員個(gè)人最佳業(yè)績(jì)的總合。因此要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預見(jiàn)性,做好管理規劃。

  a.借用第克泰特法,在這里引申為"專(zhuān)用時(shí)間"。團隊每位成員根據課表選定自己的工作時(shí)間,除去上課外,其他剩余的時(shí)間全身心投入到團隊所選項目中,盡量不做與項目無(wú)關(guān)的'任何事情。

  b.信息分享:在團隊項目進(jìn)行的過(guò)程中,每個(gè)人都會(huì )有相應的實(shí)踐收獲,我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,包括一段時(shí)間內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、個(gè)人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。

  c.分工與合作并存:首先團隊成員根據自己職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時(shí),團隊成員要積極主動(dòng)幫助隊友,并按時(shí)按量完成團隊任務(wù)。

  d.會(huì )議要求:

  會(huì )前團隊各成員都不許做好相應的準備,不開(kāi)無(wú)目的、無(wú)意義或議題不明確的"糊涂會(huì )"

  聯(lián)系實(shí)際,解決問(wèn)題,不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的"本本會(huì )"

  權衡輕重緩急,抓住重點(diǎn),不開(kāi)"扯皮會(huì )"

  講究實(shí)效,不開(kāi)一報告、二補充、三強調、四表態(tài)、五總結式的"八股會(huì )"

  不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì )、八遲到、九時(shí)領(lǐng)導做報告的"遲到會(huì )"

  e.激勵政策:團隊項目實(shí)施過(guò)程中,根據團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵

  f.在團隊項目正式啟動(dòng)時(shí),將根據所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響,給予相應處罰。

  六、財務(wù)管理

  涼鞋是一種季節性很強的產(chǎn)品,且受今年氣候影響,氣溫一直很涼,影響了涼鞋的銷(xiāo)量,鑒于此,我們堅持保守的財務(wù)政策,努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實(shí)現企業(yè)利益最大化,我們盡量降低成本,在人員消費上,壓縮每一分錢(qián),絕不盲目開(kāi)銷(xiāo);在鞋的利潤控制上,絕不比別人賣(mài)的貴,以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者,走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線(xiàn),一方面可以增加我們的營(yíng)業(yè)額,另一方面也可以加強我們的人脈關(guān)系,在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲。

  這一系列嚴謹的財務(wù)管理,都是我們創(chuàng )業(yè)的重要工作,將決定我們利潤收入的重要管理方式。

  1)資金籌集方式

  六人共集資1200元,其中采購成本為939元,現總營(yíng)業(yè)額為876元。

  2)財務(wù)歷史數據(單位:元)

  3)財務(wù)預算(單位:元)

  4)現有資產(chǎn)分析

  截止20xx年5月10日,大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊總投資1200元,總采購成本939元(包含交通費),總營(yíng)業(yè)額876元,總庫存約337元。經(jīng)理人員,銷(xiāo)售人員,采購人員,財務(wù)等工資目前還沒(méi)結算。

  5)財務(wù)走勢

  由于天氣轉熱,接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷(xiāo)售的火熱季節,企業(yè)預計銷(xiāo)售量將猛增,營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升,同比增加約80.37%,預計總營(yíng)業(yè)額為1580元。

  6)財務(wù)總結

  在這次創(chuàng )業(yè)實(shí)踐中,實(shí)現總營(yíng)業(yè)額2456元,總利潤736.8元,在接下來(lái)兩個(gè)月,大躍進(jìn)創(chuàng )業(yè)團隊成員努力用自己的激情和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平,把這兩個(gè)月的銷(xiāo)量提升起來(lái),成功的完成這次創(chuàng )業(yè)課程,使大躍進(jìn)每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng )業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。

  七、機會(huì )與風(fēng)險

  1)機會(huì )

  a.隨著(zhù)夏天的到來(lái),氣溫的升高,越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋,既方便又舒適。

  b.拖鞋是夏天大家必備的物品,幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì )擁有一雙甚至幾雙拖鞋,它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

  c.拖鞋的價(jià)格相對于其它鞋子要便宜許多,因此,很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,尤其有新款出來(lái)時(shí)。

  d.隨著(zhù)新的夏天的到來(lái),許多人原來(lái)舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了,會(huì )促使他重新購買(mǎi)拖鞋。

  e.我們的位置靠近緊鄰一區女生宿舍,不下雨時(shí)還可以到宿舍大門(mén)口擺攤,可以更方便顧客選購。

  f.可以有效利用認識的人,進(jìn)行廣泛宣傳。

  2)威脅

  a.學(xué)校內外各類(lèi)便利店很多,這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售。

  b.由于我們自身的資金限制,使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

  c.由于今年雨水較多,氣溫回升也不是很明顯,導致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。

  d.由于這學(xué)期學(xué)習任務(wù)較重,各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同,使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩定。

  3)應對之策

  a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣。但我們可以在服務(wù)上勝過(guò)他們,我們可以提供更多更好的售前、售中、售后服務(wù),以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客,爭取更多的回頭客。各成員加強在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習,提高成交率。

  b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情況下,我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋。因此需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

  c.對于今年雨水較多,影響室外擺攤的問(wèn)題,我們只有盡量在天氣條件較好的情況下多到室外擺攤,從而使因天氣原因引起的損失達到最小。

  d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái),合理分配,達到提高在室外擺攤的頻率。

創(chuàng )業(yè)策劃 篇5

   武漢科技大學(xué)中南分校一名大二學(xué)生日前在寢室成立了一個(gè)工作室創(chuàng )業(yè),不到一個(gè)星期的時(shí)間就拉到了一筆500元的業(yè)務(wù),初嘗創(chuàng )業(yè)的甜頭。

  佘念是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大二的一名學(xué)生,9月上旬他動(dòng)員了幾名同學(xué)一起成立了一個(gè)名為“Dreamer”(夢(mèng)想家)的策劃工作室進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。佘念說(shuō),“估計自己以后會(huì )干這一行,現在成立個(gè)工作室,既可以把學(xué)的理論用到實(shí)踐,可以作為今后從校園到社會(huì )的跳板。而且現在如果能培養一個(gè)小團隊,還能為今后創(chuàng )業(yè)節約成本”。

  說(shuō)是一個(gè)工作室,但他們目前并沒(méi)有獨立的辦公地點(diǎn)!皥(chǎng)地一般以我的宿舍為,每天晚上大家會(huì )到我宿舍來(lái)聊會(huì )天。前期也不需要太多資金投入,花錢(qián)的.話(huà)大家就‘湊份子’”佘念介紹說(shuō)。據悉,工作室的6個(gè)人,都是大二的,除一個(gè)生命科學(xué)學(xué)院的外,其他的5人都是商學(xué)院的。

  佘念稱(chēng),Dreamer策劃工作室理念是:“為那些想進(jìn)入高校市場(chǎng)的企業(yè)和公司做產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)調研”。工作室于9月10日成立后,便接到了一筆業(yè)務(wù),是為一位想在校園內銷(xiāo)售“耐克”鞋的客戶(hù)提供了一套方案。據悉,佘念他們幾個(gè)人為這套方案花費了一個(gè)星期的時(shí)間,最后得到了客戶(hù)的認可,并得到了500元的回報!斑@500塊錢(qián)準備全部作為工作室的流動(dòng)資金”,佘念說(shuō)。

  對成立工作室一事,身邊的師生怎么看?佘念稱(chēng),,“老師知道了,都說(shuō)很好,同學(xué)們也都挺支持的”。目前,佘念正在準備拿Dreamer工作室的理念,去參加“中國平安大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽”;下一步他還準備把工作室正式去工商部門(mén)登記注冊。

  利用寢室成立工作室創(chuàng )業(yè)雖經(jīng)濟,但會(huì )不會(huì )影響到其他同學(xué)?9月20日下午,佘念同寢室的王強在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō),“影響不大”。王強介紹,工作室的成員每次開(kāi)會(huì )時(shí),說(shuō)話(huà)聲音都很小,時(shí)間也不長(cháng),最長(cháng)也就一個(gè)小時(shí),最晚也就到晚上10點(diǎn),況且也不是天天開(kāi)會(huì )。對于同學(xué)佘念的創(chuàng )業(yè)行為,王強認為,“大二的學(xué)生有激情,而且是有夢(mèng)想的幾個(gè)同學(xué)在一起,挺好的”。

創(chuàng )業(yè)策劃 篇6

  一、團隊介紹

  1、團隊名:五棵樹(shù)

  2、團隊成員:(各成員在明確分工的基礎上密切合作)

  3、團隊成員優(yōu)劣勢:

  優(yōu)勢具有認真負責的態(tài)度,吃苦耐勞的精神,公益環(huán)保的意識,踏實(shí)肯干的決心,不怕失敗的斗志,禮貌待人,文明做事。

  劣勢經(jīng)驗不足。

  二、創(chuàng )意項目介紹

  “綠色收費亭”創(chuàng )業(yè)項目以“環(huán)保校園、公益社會(huì )”為核心理念,通過(guò)創(chuàng )業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報紙等綠色行動(dòng),用‘五棵樹(shù)’凈化校園,實(shí)現“搞環(huán)保、創(chuàng )收益、謀和諧”的創(chuàng )業(yè)目標,進(jìn)而帶動(dòng)全校學(xué)生共同建設我們的綠色校園。

  三、商機與風(fēng)險

  1、關(guān)于我們收廢行業(yè)市場(chǎng)前景分析:

  搬到新區,隨著(zhù)我們硬件設施和生活條件的改善,寢室里面的廢品也逐漸增多,很多東西雖用處不大,但直接扔掉有些可惜,如我們的廢書(shū),廢舊包裝盒,飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小,有用的東西尚且無(wú)處可放,更何況這些廢品,于是都被扔掉,他們都沒(méi)有得到很好的二次利用,于我們而言。

  我們團隊準備以收廢為項目,專(zhuān)門(mén)收購寢室和校園周?chē)膹U書(shū)廢報紙以及隨著(zhù)夏季到來(lái)越來(lái)越多的飲料瓶也包闊廢電池,二手手機,二手mp3等等。

  校園里師生眾多,物資消耗大,可利用的廢物也多,利用我們的宣傳策略使廣大同學(xué)知道有這么一個(gè)變廢為寶的途徑,一定可以得到同學(xué)們的支持。

  2、項目?jì)?yōu)勢:

  這對于我們大學(xué)校園來(lái)講是一個(gè)新興項目,比起販賣(mài)小飾品,小零食,水果等大眾化項目來(lái)講,這避開(kāi)了激烈的競爭。

  項目操作簡(jiǎn)單,無(wú)需投資大量資金,人力成本也低。

  目前我國的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟,價(jià)格明朗,而且有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站給我們提供收廢服務(wù)如鄭州收廢網(wǎng),他們還負責上門(mén)回收我們的廢品,節省了我們很多麻煩,也免去很多成本。

  3、風(fēng)險承擔:

  基本沒(méi)有什么風(fēng)險,我們收多少,賣(mài)多少,僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方,而且有人上門(mén)回收廢品,我們只需一個(gè)電話(huà)。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  營(yíng)銷(xiāo)方案

  1、廢品采集:

 。1)每天晚上跑一棟寢室樓,一個(gè)一個(gè)地敲門(mén)收飲料瓶、廢紙箱、舊書(shū)。

 。2)在學(xué)校人流密集處,如餐廳、寢室門(mén)口,設立“捐贈臺”,呼吁同學(xué)們把自己不愛(ài)用或用不到的物品公益募捐。

 。3)建立一個(gè)“流動(dòng)廢品站”,每天出去隨身帶一個(gè)大書(shū)包,在學(xué)校里看到塑料瓶就撿起來(lái)裝進(jìn)書(shū)包里。

  2、廢品利用:

 。1)發(fā)展廢品回收業(yè)務(wù),辦起了一個(gè)特別的寢室小賣(mài)部。在這個(gè)小賣(mài)部里,同學(xué)們不僅可以現金消費,還能“以物易物”,用塑料瓶和舊書(shū)換等價(jià)的公益捐贈物品。

 。2)改變經(jīng)營(yíng)方向,把收上來(lái)的舊書(shū)一本一本歸類(lèi)后在學(xué)校路旁擺書(shū)攤。從舊書(shū)中挑出好賣(mài)的書(shū),低價(jià)賣(mài)給渴望讀那些書(shū)卻資金不足的人。

 。3)把每周所收購的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣(mài)到學(xué)校附近廢品收購站。

  3、所得資金利用:

 。1)個(gè)人用途把所得部分資金用于個(gè)人生活,如文具購買(mǎi)等,以減輕家里負擔。

 。2)公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童,為他們送上一份溫暖。

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、宣傳策略

 。1)公益引力宣傳

  宣傳方式制作宣傳板,由人員現場(chǎng)展示活動(dòng)意義與影響。

  宣傳平臺通過(guò)“關(guān)愛(ài)送兒童”公益行動(dòng)進(jìn)行宣傳;通過(guò)“綠色校園行”美化校園進(jìn)行宣傳。

 。2)宣傳時(shí)間地點(diǎn)中午晚上的餐廳寢室門(mén)口,人流較密集處。

  2、價(jià)格策略

 。1)收購價(jià)格適中

  書(shū)刊:1、5~2、0元/公斤

  報紙:1、00~1、40元/公斤

  紙箱:1、00~1、20元/公斤

  可樂(lè )瓶:0、1元/個(gè)

  大的可樂(lè )瓶:0、2元/個(gè)

  啤酒瓶,果瓶:0、2元/個(gè)

  總體來(lái)說(shuō),我們的收購價(jià),將略低于市場(chǎng)收購價(jià)。將同學(xué)們的廢品集中以更高的收購價(jià)格出售,可獲得利潤。

 。2)成本較低

  我們的收購過(guò)程只需購買(mǎi)兩桿秤,送運廢品時(shí)只需十幾元的中轉費。

  3、營(yíng)銷(xiāo)策略

  營(yíng)銷(xiāo)原則

 。1)文明誠懇。每次上門(mén)收廢品,都要自帶一把掃把,收完后,將周?chē)牡厣洗驋吒蓛簟?/p>

 。2)熱心主動(dòng)。如果同學(xué)們有什么需要搬的重物,我們都會(huì )主動(dòng)幫助他們。

 。3)誠信為本。不缺斤少兩,以招得很多固定客戶(hù)。

  營(yíng)銷(xiāo)理念

 。1)綠色營(yíng)銷(xiāo)項目在實(shí)施過(guò)程中充分體現環(huán)保意識和社會(huì )意識,校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色,使同學(xué)廢品資源不浪費,使貧困兒童更溫暖,引導并滿(mǎn)足同學(xué)有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。

 。2)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)對人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿(mǎn)足推到空前中心的地位,向顧客提供一種個(gè)人化的服務(wù),幫助同學(xué)搬運廢物,保持廢品收購過(guò)程的環(huán)境干凈整潔。

  五、財政預算

  1、第一個(gè)利潤來(lái)源:

  市場(chǎng)調查得出最近廢品市場(chǎng)的小量廢品的收購價(jià),根據實(shí)際把我們的收購價(jià)降至低于市場(chǎng)收購價(jià)。

  尤其指出的`是,同學(xué)的廢課本,課外書(shū),報紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價(jià)格回收,而以二手書(shū)籍在校園內售出,獲利。

  同時(shí),學(xué)校附近的飯店,小餐館也是我們獲利的來(lái)源。收購他們的廢酒瓶,飲料瓶等。

  2、第二個(gè)利潤來(lái)源:

  代售二手品,包括舊手機,舊自行車(chē),舊電腦,舊臺燈等。在校園內的固定攤位,擺放二手品,賺取差價(jià)。

  3、社會(huì )效應。

  同學(xué)們的廢舊衣服,鞋帽飾品等,可組織大家愛(ài)心捐出,捐送給困難山區的孩子們。為同學(xué)們提供一個(gè)獻愛(ài)心的平臺,號召大家支持公益事業(yè)。

  以上,是我們的收購整體計劃。

  由于我們主營(yíng)廢品收購,所需的啟動(dòng)資金較少。資金主要用在購買(mǎi)電子稱(chēng)等必需器具,租用廢品存放場(chǎng)所,以及代售二手產(chǎn)品時(shí)支付給產(chǎn)品出售方的押金等。

創(chuàng )業(yè)策劃 篇7

  一、活動(dòng)主題和口號:

  主題:提高學(xué)習能力,參加實(shí)踐活動(dòng);培養創(chuàng )新人才,成就美好人生。挑戰成就夢(mèng)想 創(chuàng )業(yè)起航人生。

  口號:激揚青春,放飛夢(mèng)想。少年中國,前途似海。

  二、活動(dòng)名稱(chēng):“挑戰杯”山西農業(yè)大學(xué)信息學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽

  三、活動(dòng)目的和意義:

  目的:引導和激勵高校學(xué)生實(shí)事求是、刻苦鉆研、勇于創(chuàng )新、多出成果、提高素質(zhì),發(fā)現和培養一批在學(xué)術(shù)科技上有作為、有潛力的優(yōu)秀人才。培養創(chuàng )業(yè)意識、增強創(chuàng )業(yè)能力、提升我院學(xué)生的創(chuàng )業(yè)競爭力的目的,為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng )業(yè)、參與創(chuàng )業(yè)、實(shí)現創(chuàng )業(yè),故擬舉辦大學(xué)生創(chuàng )業(yè)設計大賽。力求通過(guò)這一平臺,使同學(xué)們學(xué)習到更多的相關(guān)知識和技能,提高創(chuàng )業(yè)技能,激發(fā)創(chuàng )業(yè)熱情。同時(shí)也為加強我院校園文化建設,展現我院和諧校園、魅力校園的一面。通過(guò)本次活動(dòng)宣傳,將“創(chuàng )新杯”理念以及比賽流程等在校園進(jìn)行宣傳,加強高校大學(xué)生對“挑戰杯”的了解,調動(dòng)廣大學(xué)生的學(xué)習和參與的積極性,激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新意識,豐富課余文化生活,為學(xué)生提供一個(gè)展示自我才華和學(xué)習交流的平臺,活躍校園學(xué)術(shù)創(chuàng )新氛圍,并努力將“創(chuàng )新杯”推向每一個(gè)在校大學(xué)生,讓“挑戰杯”競賽從象牙塔走向社會(huì ),推動(dòng)了高?萍汲晒颥F實(shí)生產(chǎn)力的轉化,為經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展做出了積極貢獻。同時(shí)也營(yíng)造了良好的學(xué)生創(chuàng )新環(huán)境,展示我校在大學(xué)生在科技創(chuàng )新等方面的風(fēng)采。

  意義:“挑戰杯”引導和激勵學(xué)生實(shí)事求是、刻苦鉆研、勇于創(chuàng )新、多出成果、提高素質(zhì),培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力,培養學(xué)術(shù)科技上優(yōu)秀人才的平臺。指引我們將知識轉化為經(jīng)濟,從而更多更好的服務(wù)于社會(huì ),同時(shí)也是在適應當下的發(fā)展趨勢。還能加強學(xué)術(shù)科技方面的交流,增進(jìn)彼此了解、加深相互感情的重要途徑。

  四、活動(dòng)宗旨:崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習、銳意創(chuàng )新、迎接挑戰。培養創(chuàng )業(yè)意識、提高創(chuàng )業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng )業(yè)熱情、弘揚創(chuàng )業(yè)精神

  五、大賽組織:

  主辦單位:山西農業(yè)大學(xué)信息學(xué)院學(xué)生處

  承辦單位:山西農業(yè)大學(xué)信息學(xué)院院學(xué)生會(huì )

  協(xié)辦單位:山西農業(yè)大學(xué)信息學(xué)院各院系部

  贊助單位:

  六、參賽對象:

  山西農業(yè)大學(xué)信息學(xué)院在校全體學(xué)生

  七、參賽方式:

 。1)報名辦法:本次大賽采取以下報名方法:①團隊報名(參賽者在院系科技創(chuàng )業(yè)部報名)。20xx年05月21日—20xx年06月21日

 。2)參賽團隊的請填寫(xiě)“山西農業(yè)大學(xué)信息學(xué)院創(chuàng )業(yè)策劃大賽報名表”。并請于06月21日前將表交到學(xué)院學(xué)生會(huì )(五號宿舍樓一層)秘書(shū)處。

 。3)所有參賽選手必須于x月x日交創(chuàng )業(yè)大賽組委會(huì )。組委會(huì )辦公地點(diǎn):(五號宿舍樓一層)秘書(shū)處。

 。4)對成員要求:我院正式注冊并在校的大學(xué)生,以一、二級學(xué)生為主。學(xué)生自由組成參賽團隊,參賽團隊可以跨專(zhuān)業(yè)組建,參賽團隊至少由三名同學(xué)組成,不超過(guò)十人。

  八、活動(dòng)方式

  挑戰杯創(chuàng )業(yè)計劃形式競賽以初賽和決賽兩部分進(jìn)行。

  初賽以論文形式將論文上交,決賽以論文答辯的方式進(jìn)行。

  九、比賽流程

  本次活動(dòng)分初賽、決賽兩部分舉行,具體時(shí)間安排如下: 活動(dòng)時(shí)間:準備時(shí)間:20xx年x月x日---x月x日

  初賽:20xx年x月x日

  決賽:20xx年x月

  十、參賽要求

  1、一個(gè)好的參賽作品應包含的三個(gè)要素:優(yōu)秀的創(chuàng )意(例如:技術(shù)含量高)、優(yōu)秀的團隊、好的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。在創(chuàng )業(yè)的構思方面,要有創(chuàng )意或創(chuàng )新。

  2、引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途。

  3、在團隊的組織方面,要注意選好人。

  4、團隊的組成者要有特長(cháng)、有辦事能力。

  5、完成的創(chuàng )業(yè)設計意向書(shū)要求有電子版。

  6、在預賽比賽時(shí),要求撰寫(xiě)800字以上的創(chuàng )業(yè)項目意向書(shū),主要是闡述創(chuàng )業(yè)意向和對此方面的理解等;在決賽比賽時(shí),要求完成一份新的策劃書(shū),策劃書(shū)必須嚴格按要求撰寫(xiě)。

  7、創(chuàng )業(yè)計劃概要一般包括以下內容:公司簡(jiǎn)介、公司名稱(chēng)、公司的結構、公司的基本運作、主要的技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng )立公司的地區選擇以及創(chuàng )立公司的原因等。

  8、參賽團隊提出一項具有一定市場(chǎng)前景,且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的.完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)(商業(yè))設計意向書(shū)、策劃書(shū)。同時(shí)能創(chuàng )造條件,吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金,推動(dòng)創(chuàng )業(yè)(商業(yè))計劃真正走入市場(chǎng)。

  十一、各項活動(dòng)安排:

  前期宣傳:x月x日—x日

  1、 開(kāi)展成果展覽(x 月x日-x 日)

  2、加強對各個(gè)院系部門(mén)聯(lián)系

  3、在學(xué)生宿舍派發(fā)傳單,張貼海報

  初賽:

  各參賽團隊向大賽籌備委員會(huì )遞交創(chuàng )業(yè)計劃大賽作品,由專(zhuān)家評審團選出進(jìn)入決賽的作品,并向各參賽團隊反饋評審意見(jiàn)和建議。

  決賽:

  復賽是創(chuàng )業(yè)大賽的最后一環(huán)節,是實(shí)戰商業(yè)性質(zhì)創(chuàng )業(yè)策劃大賽,要對創(chuàng )業(yè)計劃進(jìn)行實(shí)戰性考察,要求參賽隊對策劃書(shū)進(jìn)行完善,也可以拿出新的商業(yè)策劃書(shū)。對于選出初賽的團隊,專(zhuān)家評審團再次進(jìn)行評選出最優(yōu)秀的,分別評出前三名和其他的獎項。

  十二、大賽宣傳:

 。1) 大型宣傳板 ,海報。

 。2) 例會(huì )和與班會(huì ) 宣傳部各成員各個(gè)班長(cháng)要加大宣傳組織

  力度,作好同學(xué)動(dòng)員工作,積極配合此次大賽活動(dòng)。

  十三、活動(dòng)經(jīng)費預算:

  宣傳橫幅:x元

  展板噴繪及作品處理x元

  現場(chǎng)布置:背景、字牌等x元

  十四、獎項設置:獲獎的每位參賽選手、團隊將獲得主辦方以及承辦方共同蓋章的證書(shū)一本,以及相應的禮品,同時(shí)成為協(xié)會(huì )的儲備干部。

  (1)一等獎:1個(gè)

  (2)二等獎:2個(gè)

  (3)三等獎:3個(gè)

  (4)最佳組織獎:1個(gè)

  十五、工作總結:

  活動(dòng)新聞及照片及時(shí)上傳、歸檔,及時(shí)上傳到學(xué)校網(wǎng)站。

  活動(dòng)結束后由秘書(shū)部進(jìn)行書(shū)面總結,并向分管領(lǐng)導進(jìn)行匯報總結。

  十六、 效果評估:能讓我校學(xué)生對“挑戰杯”有初步的了解,方便以后的參賽

  20xx年5月21日

創(chuàng )業(yè)策劃 篇8

  一.前言

  民眾就餐飲食存在的幾個(gè)問(wèn)題北京市商委對城區住戶(hù)在1000戶(hù)以上社區進(jìn)行調查發(fā)現,市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數僅占調查人數的1/3,有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐,其中有70%的市民對早餐市場(chǎng)不滿(mǎn)意。另則,北京流動(dòng)人口大,白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊。每個(gè)人都想用健康的身體來(lái)?yè)肀碌囊惶,這時(shí)你就要有一個(gè)健康的飲食方式,,很多人午飯,甚至晚餐都在外面打游擊,雜七雜八的飲食長(cháng)期下來(lái),至少會(huì )埋下身體疾病的很多隱患。象胃病,腸道疾病,肝炎,心血管疾病等等。

  1.1 早餐

  忙碌的生活環(huán)境,讓人們忽略了早餐的重要性,目前在外面售賣(mài)的早餐通常為了討好口味而放棄營(yíng)養,無(wú)營(yíng)養早餐是健康頭號敵人,早晨的第一餐也是營(yíng)養攝取最關(guān)鍵的一餐。均衡的營(yíng)養可為一天補充體力并帶來(lái)活力,早餐要吃飽,吃健康,就可以保證身體和大腦活動(dòng)所需要的能量,都市人們由于工作性質(zhì)的關(guān)系,經(jīng)常忙或是沒(méi)時(shí)間往往吃不上早餐,空腹感令人沒(méi)有活力,頭腦運作遲緩,對腸胃也會(huì )受影響,因而,也會(huì )導致身體免疫力的降低。因此,營(yíng)養豐富,富含高分子碳水化合物和膳食纖維,獨特的水溶性纖維Beta葡聚糖延長(cháng)碳水化合物的消化時(shí)間,不僅能持續穩定地提供能量,更能帶來(lái)一天都充沛的精力。

  1.2.目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素

  針對北京人的飲食習慣,過(guò)去老北京的早點(diǎn)都是些油條,抄肝,豆漿,豆腦,大米,小米粥,餡餅包子混沌等為主。像豆漿,豆腦,大米,小米粥,包子等都是不錯的早餐,但制作質(zhì)量和衛生普遍存在很大的問(wèn)題,還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對來(lái)講也遜色了很多。

  攝取營(yíng)養的早餐擺脫妨礙健康的克星,營(yíng)養健康的早餐要有足夠的碳水化合物,膳食纖維及蛋白質(zhì),所以怎樣慎選營(yíng)養、快捷、美味、又方便的早餐成了當今餐飲業(yè)的重點(diǎn)。

  當下,有幾百種實(shí)用粥譜可供借鑒和選擇。例如:向目前北京最叫響的十米粥,無(wú)論是對老年的三高,還是對其他人群的保健養生,作為預防疾病,調理疾病,效果都很不錯。養生早餐粥,無(wú)疑符合人們這種需求。 這種強烈的需求同時(shí)也開(kāi)啟了巨大商機。

  2.1.午餐:一般來(lái)講人在午餐中所吸收的營(yíng)養占了每天營(yíng)養來(lái)源的三分之一。

  現代人對於健康的概念,也比以往更具有革新的管理觀(guān)念。對於健康,不再只是消極的治療病痛,現代人有著(zhù)更為積極的心態(tài)。如何積極地抵抗、預防疾病,同時(shí)讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài),就是有效管理健康的積極正面態(tài)度。運用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源!健康,為你的人生增添色彩;飲食,讓你的健康更加完善。

  二. 承辦養生餐館的巨大商機

  當然“賣(mài)”點(diǎn)很重要。中國傳統食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品,雖然知道的人多,但經(jīng)營(yíng)得好的不多。既是盲點(diǎn),也是賣(mài)點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式,就能在市場(chǎng)上大行其道。取得很好的經(jīng)濟效益。

  比如說(shuō)早餐“粥” 不管是炎熱的夏天,還是寒冷的冬天,無(wú)論是春滿(mǎn)花開(kāi)的春天,還是豐獲滿(mǎn)滿(mǎn)的金秋對于食欲不振,身體處于亞健康狀態(tài)下的人們,清淡保健的粥品正是飲食首選。開(kāi)家粥店能充分迎合現代人注重健康的生活潮流,而且成本投入低,回報穩定。

  近期一種粥文化喝健康養生餐飲文化吹香了整個(gè)北京城,經(jīng)營(yíng)養生餐館成了餐飲業(yè)的新貴。因此,用全天候的經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)辦養生餐飲就更有經(jīng)濟效益和巨大的商機。

  三. 市場(chǎng)調查及研究

  1. 目前北京市民已經(jīng)對保健餐的認識有了一定的層次,一改常態(tài)的過(guò)去的大魚(yú)大肉和油膩膩的菜肴,開(kāi)始選擇了更具有營(yíng)養價(jià)值的保健餐類(lèi)。

  2.如果我們推出的是具有食療保健,美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話(huà)。那無(wú)論是利潤空間還是人們需求的空間都相對的更據有前途性了。

  3.承辦養生食府具有五個(gè)特征:

  1、大眾消費得起;2、營(yíng)養豐富,易于吸收;3、持續性消費;4、老少咸宜;5、食客可以縮短消費時(shí)間。應該建立在:不單是色香味美上,宣傳的重點(diǎn)應該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀(guān)念早已過(guò)時(shí),它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復健康的身體,輕松愉快的去工作,學(xué)習。同時(shí)也可以滿(mǎn)足了人們身體健康上的需求,使消費者從中獲得價(jià)值和滿(mǎn)足。

  2.至于經(jīng)營(yíng)特色,反對粥店的傳統思路。應該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品,寧缺毋濫,在粥類(lèi)上,只需設計10種絕對拳頭的粥品,其中有一個(gè)主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險,哪怕粥品種真的失敗了,由于你其它保健養生的菜肴上下功夫了,同樣可以在菜肴上彌補粥品的損失。

  四.面向消費渠道和人群

  這是一個(gè)消費渠道非常廣泛的行業(yè)

  1. 一般消費者,重點(diǎn):嬰幼兒,學(xué)生,老人,孕產(chǎn)婦,病人和亞健康族。

  2. 主要益處:營(yíng)養,衛生,口感好,保健。是非常中國化的快餐形式。

  3. 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所:居民區,醫院旁,療養院,老年公寓,公園和商業(yè)周?chē)鹊榷伎梢?梢孕纬稍绮,午餐,夜餐:配合營(yíng)養的主付食,即經(jīng)濟又實(shí)惠。

  4. 重要性:病人,學(xué)生,老人需要營(yíng)養;免除自己熬粥的煩惱及購買(mǎi)原,配料不便;更有安全感,衛生營(yíng)養,功效多。維護健康,省時(shí),省力,使消費者更可增加消費合理的感覺(jué)。

  5 同時(shí)在餐廳內部布設宣傳各項食品的養生食品功能與特性,這樣可以更能增加各類(lèi)食府健康知識。在飲食享受的`同時(shí),也使食客提高并加強了的健康意識,健康飲食的同時(shí),也體會(huì )到了養生食品對人體的重要性。

  五.餐品類(lèi)

  1.1.早餐粥類(lèi)品種

  主要的以 (1)谷類(lèi)粥類(lèi)(2)豆類(lèi)粥類(lèi)(3).谷豆混合粥類(lèi) (4).肉類(lèi)粥類(lèi) (5).花類(lèi)粥類(lèi) (6).蔬菜粥類(lèi) (7).魚(yú)類(lèi)粥類(lèi) (8).果品類(lèi)粥類(lèi) (9).藥膳粥類(lèi)

  配套產(chǎn)品主食有:各類(lèi)粗糧制作的

 。1)糕類(lèi) (2)餅類(lèi) (3)其他類(lèi)

  優(yōu)點(diǎn):品種眾多,適應面廣,可選度高,原料便宜,易于采購,工藝流程短,無(wú)需特別技術(shù),易生產(chǎn),好銷(xiāo)售,無(wú)淡旺季。

  缺點(diǎn):因配料眾多,采購略繁瑣了一些,但是可以根據一般人群身體常見(jiàn)的亞健康狀況,進(jìn)行粥譜分類(lèi)和歸納和集中.

  1.2.早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的,腌制咸菜類(lèi),盡量以各類(lèi)蔬菜。豆制品進(jìn)行合理的健康的拌制爽口小菜。

  1.3.同時(shí),根據年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃: 向,天津包子,燒餅,玫瑰蜂糕,肉夾饃,南瓜餅等..... 各地風(fēng)味小吃眾多,可以根據當地具體情況做,建議南北小吃大互串,會(huì )更有吸引力。 2.午餐品類(lèi)

  為了迎合人們越來(lái)越重視飲食健康的觀(guān)念和快速午餐以保健健康飲食

  例如:包括鍋貼芹菜套餐、牛肉炒西蘭花套餐、肉醬脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鮮套餐、豆腐乳肉末茄子套餐......和上百種營(yíng)養合理搭配的炒菜等等;午餐帶給你的是充實(shí)健康的心身享受。

  3.晚餐以魚(yú)丸湯等養生湯為主再加之粗糧小吃配于與養生茶等類(lèi)

  湯是鮮之母,鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜肴,更是人們祛病養生的佳品。

  充分開(kāi)發(fā)茶在開(kāi)發(fā)智能、預防衰老、提高免疫功能、改善腸道細菌結構和消臭、解毒等方面的功效。

  六.店鋪選址

  <養生食府>的落成

  1.地點(diǎn)以人口密集,流動(dòng)量較大為宜。開(kāi)始面積以50平米左右,裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題,裝修、簡(jiǎn)單樸素。以后根據營(yíng)業(yè)情況再發(fā)展壯大。

  2.外送服務(wù):早餐營(yíng)養粥粥用大鍋熬制,配料專(zhuān)人分裝,小鍋配制。專(zhuān)業(yè)送貨隊伍。重點(diǎn)對象:醫院住院部,行動(dòng)不便的老人、學(xué)校、家庭、上門(mén)贈送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對癥效果簡(jiǎn)介),接受電話(huà)定貨。

  3. 建立自己的網(wǎng)站。開(kāi)展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴大銷(xiāo)售渠道。

  七.養生食府的優(yōu)勢:

  一般家庭尤其是在業(yè)人員由于時(shí)間倉促害怕費事,費時(shí)早餐相對單調,再有就是一般人家不懂怎樣在飲食上做到保健養生。即便懂得,采購起來(lái)確很無(wú)奈。不購量少,不易采購,易浪費,不專(zhuān)業(yè)等。

  1.聘用醫學(xué),營(yíng)養專(zhuān)家的支持

  2.大眾與精品品種同時(shí)搭配供應,適用面廣,針對性強。省時(shí),成本低,效果好,完全可以做到食療健康。美容,延年益壽的效果。

  3.專(zhuān)業(yè),采購易,配料全,價(jià)格低,不浪費。

  八.人員配備

 。▎蔚辏┑觊L(cháng)一人,可根據店鋪的規模制定廚師,收銀人,服務(wù)員,采購人等數人。但是必須要配備經(jīng)驗豐富,責任心強的營(yíng)養師。

  九.財務(wù)預算

  假設:《早點(diǎn)粥》

  1. 場(chǎng)地:30-50平米租金20xx-2500元/月。同時(shí)要看選擇的地段,但為了保證經(jīng)營(yíng)地持久性一般在初開(kāi)業(yè)預付三個(gè)月的店租后:在看到發(fā)展趨勢可以的情況下在保證地段房產(chǎn)穩定的情況下,應該制定年租或幾年租的正規房屋店鋪租賃合同手續。

  2.必備餐廳設備投入資金資料費:包括,基礎設備,周轉資金。證、照、費、稅等:營(yíng)

  業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費等,可根據規模的大小決定資金投入規模。

  十.經(jīng)濟效益預算

  例如:

  1.30-50平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)20xx元,初期毛利率為50%每月就有3萬(wàn)元。年毛利36萬(wàn)。如果投入5萬(wàn),三個(gè)月就可以收回投資。 第二年隨著(zhù)影響力擴大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤應能達到4萬(wàn)/年做得好的話(huà)可以翻番。

  2.100平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬(wàn)元。年毛利72萬(wàn)。二個(gè)月就可以收回投資。第二年隨著(zhù)影響力擴大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤應能達到22.8萬(wàn)/年做得好的話(huà)可以翻番。

  3.從社會(huì )效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問(wèn)題。

  十一.結束語(yǔ)

  民以食為天。足見(jiàn)食之重要。

  近年來(lái),保健食療已成為時(shí)尚,很多大城市都有大的養生食府店,生意火爆。開(kāi)店可大可小。開(kāi)一個(gè)“衛生、健康、營(yíng)養”養生鋪已成為創(chuàng )業(yè)者的首選。

  養生食府+音樂(lè )餐廳,講究的是營(yíng)養和情調,養生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸,有文化品位,深沉,內涵為主。比較適合那種本性喜靜,細水長(cháng)流,不急功近利的人來(lái)開(kāi)比較合適。

  如今,人類(lèi)正面臨嚴重的飲食失衡狀態(tài),大量垃圾食品充斥市場(chǎng)。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種“時(shí)髦病”,正迅速吞噬現代人的健康。

  人人都在渴望健康,抗衰老、養生保健大行其道,完全迎合了市場(chǎng)的需求。隨著(zhù)生活水平的提高,吃厭了大魚(yú)大肉的現代人在飲食上更加追求營(yíng)養、自然、健康與原汁原味,清爽可口,具有解酒、消食、排毒,滋補等功能的保健食品。

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