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讓你取得辯論勝利的技巧-辯論賽
一、“投其所好”，捕捉戰機
律師喬特斯為有殺妻嫌疑的拉里辯護，這時(shí)律師麥納斯提出了對拉里十分不利的證據：拉里曾向麥納斯提出過(guò)，要麥納斯幫助他與妻子離婚，并由此推論拉里在無(wú)法達到離婚目的時(shí)，會(huì )采取極端措施。
喬特斯知道要直接反駁“要求離婚就有xx動(dòng)機”是困難的，于是他采取了“投其所好”的策略，與對方周旋，以圖找到最佳戰機。喬特斯向麥納斯承認，自己對離婚是外行，一邊恭敬地問(wèn)對方是不是很忙。麥納斯躊躇滿(mǎn)志地回答：“要我處理的案子要多少有多少�！焙髞�(lái)又補充說(shuō)，每年至少有200件。喬特斯贊嘆說(shuō)：“呀!一年200件，您真是離婚案的專(zhuān)家，光是寫(xiě)文件就夠您忙的了�！丙溂{斯的聲音猶豫起來(lái)，感到說(shuō)得太多人們難以相信，就只好承認說(shuō)：“可是……其中有些人……嗯……因為這樣那樣的原因改變了主意�！逼凭`出現了，喬特斯抓住這一點(diǎn)，進(jìn)一步誘導道：“啊!您是說(shuō)有重新和好的可能，那大概有10%的人不想把離婚付諸行動(dòng)?”麥納斯說(shuō)：“百分比還要高一些�！薄案叨嗌�，11%?20%?”“接近40%�！眴烫厮褂皿@奇的眼光盯著(zhù)他說(shuō)：“麥納斯先生，您是說(shuō)去找您的人中有近一半最后決定不離婚?”“是的”麥納斯這時(shí)有些感覺(jué)到了，但退路已經(jīng)沒(méi)有了�！班�，我想這不會(huì )是因為他們對您的能力缺乏信任吧?”“當然不是!”麥納斯急忙自我辯解，“他們常常一時(shí)沖動(dòng)，就跑來(lái)找我，可是一旦真的要離婚，便改變了主意……”他突然止住，意識到自己上當了，“謝謝，”喬特斯說(shuō)“你真幫了我的大忙�！�
在這場(chǎng)法庭論辯中，喬特斯見(jiàn)正面反駁難度較大，就采用了“投其所好”術(shù)，從側面迂回，他先坦率地承認自己對離婚案是外行，恭維對方很忙，當對方得意忘形，胡吹自己處理離婚案件的數目時(shí)，他又進(jìn)一步恭維對方是離婚案專(zhuān)家，當對方感到吹過(guò)了頭，說(shuō)有些人因這樣那樣的原因改變了主意時(shí)，戰機出現了，喬特斯抓住這一點(diǎn)，步步誘導，使對方說(shuō)出了自己否定自己的話(huà)。
由這個(gè)實(shí)例可見(jiàn)，在論辯中如果正面說(shuō)理難以奏效，可以采用“投其所好”術(shù)，與對方巧妙周旋，對方對抗心理弱化，疏于防范，就有可能自我暴露出一些破綻，這就為我方提供了戰機，我方乘隙而入，一舉制敵，可見(jiàn)“投其所好”是論辯中的“迂回”之計。
二、“投其所好”，誘敵入彀
一天，一位面容嬌美的女青年在馬路上走，突然她發(fā)現后面有一個(gè)“摩登”男青年在其后緊追不舍，怎么辦呢?她忽然有了主意，她回過(guò)頭來(lái)對這個(gè)男青年說(shuō)：“你為什么老跟著(zhù)我?”“摩登”男青年說(shuō)：“您太美了，真讓人著(zhù)迷，我真心愛(ài)您，讓我們交個(gè)朋友吧!”姑娘嫣然一笑，說(shuō)：“謝謝您的夸獎，在我后面走的姑娘是我妹妹，她比我更美�！薄罢娴膯�?”“摩登”男青年非常高興，馬上回過(guò)頭去，但卻不見(jiàn)姑娘的身影，他知道上當了，又去追趕那位漂亮姑娘，質(zhì)問(wèn)她為什么騙人。這位女青年說(shuō)：“不，是你騙了我，如果你真心愛(ài)我，那么為什么去追另一個(gè)女人，經(jīng)不起考驗，還想跟我交朋友，請你走開(kāi)!”“摩登”男青年被說(shuō)得面紅耳赤，訕訕地溜走了。
這位女青年之所以能制服“摩登”男青年，就是順著(zhù)對方貪圖美色的心理，“投其所好”，設計誘之，對方不知是計，卻去追更美的姑娘，這就使其丑惡的嘴臉暴露無(wú)遺，女青年順勢反擊，讓對方自暴其丑，無(wú)地自容，達到了目的。
從這個(gè)實(shí)例可見(jiàn)，論辯中的“投其所好”術(shù)，實(shí)際也是一種“誘敵”戰術(shù)，抓住對方的需求和動(dòng)機，設下圈套，誘敵深入，對方進(jìn)入伏擊圈后，我方就可猛烈出擊，戰勝對方。
三、“投其所好”，巧布疑陣
有一位顧客來(lái)到某酒店喝酒，店主以半杯酒當滿(mǎn)杯賣(mài)給他，他喝完第二杯后，轉身問(wèn)店主：“你們這兒一星期能賣(mài)多少桶酒?”“35桶�！钡曛餮笱蟮靡獾鼗卮�，“那么，”顧客說(shuō)，“我倒想出了一個(gè)能使你每星期賣(mài)掉70桶的辦法�！钡曛骱荏@訝，忙問(wèn)：“什么辦法?”“這很簡(jiǎn)單，你只要將每個(gè)杯子里的酒裝滿(mǎn)就行了�！甭斆鞯念櫩驮诖死玫曛魑ɡ菆D的心理，“投其所好”，巧設圈套，待其落入，再奮力一擊，揭露了店主的半杯酒充一杯酒的惡劣行徑。
此種說(shuō)法比起一般的斥責要有力得多，也深刻得多，由這個(gè)實(shí)例可見(jiàn)，“投其所好”術(shù)又是論辯中的“疑兵”之計，可以迎合對方的某種愛(ài)好和某種心理，巧布疑陣，麻痹對方，使之放松警惕，誤入陷阱，從而達到戰勝對方的目的。
四、“投其所好”，反客為主
一位知識測驗的主持人向一位應考者提問(wèn)：“先生，據說(shuō)您是足球方面的行家，理所當然知道所有足球方面的事，是嗎?”“那當然�！睉颊哂迫坏卮鸬�，“那么，請問(wèn)球門(mén)上的球網(wǎng)有多少個(gè)孔?”應考者一愣，但隨即鎮定下來(lái)，說(shuō)：“能提出這樣問(wèn)題的一定是知識十分淵博的大學(xué)問(wèn)家�！薄澳钱斎��！敝鞒秩嗣媛断采卮鸬��！澳敲�，你一定知道保塞尼亞斯是一個(gè)什么樣的人，他研究的是什么學(xué)問(wèn)?”應考者問(wèn)道�！氨Ｈ醽喫故枪畔ＥD一位能言善辯的哲學(xué)家�！敝鞒秩俗孕诺卮鸬��！巴耆_�！睉颊哂謫�(wèn)道：“你知道有關(guān)保塞尼亞斯的一件軼事嗎?有一次，雅典的首席執政官聽(tīng)說(shuō)保塞尼亞斯很有口才，想當眾考他一下，就請他出席貴族會(huì )議，首席執政官讓每一個(gè)貴族議員提一個(gè)難題，請他用一句話(huà)來(lái)回答所有的難題，貴族議員一個(gè)接一個(gè)向他提了幾十個(gè)難題，而保塞尼亞斯只用了十分簡(jiǎn)單的一句話(huà)就回答了所有的難題，你知道他說(shuō)的是一句什么話(huà)嗎?”“面對這樣多的難題，他只能說(shuō)‘我不知道’�！敝鞒秩说靡獾鼗卮��！巴耆_，您真不愧為是保塞尼亞斯的后代�！睉颊哂謫�(wèn)道：“今天我想再提一個(gè)問(wèn)題，你還能再用一句話(huà)回答嗎?”“請問(wèn)吧!”主持人頗為自負地答應了�！澳敲�，現在我問(wèn)你，足球球門(mén)上的網(wǎng)有多少個(gè)孔?”“啊，嗯……”主持人無(wú)言以對。
在這里，應考者面對主持人的刁問(wèn)發(fā)難，先巧妙地回避，再“投其所好”恭維主持人“知識淵博”，主持人在自我陶醉中不知不覺(jué)充當了被考者的角色，應考者又一再恭維他“回答正確”、“完全正確”，使主持人更加自鳴得意，完全忘記了自己的角色身份，最后落入了對方的陷阱，而應考者巧妙地運用“投其所好”術(shù)，反客為主，反守為攻，掌握了論辯的主動(dòng)權，反而控制了主持人，也使自己的知識水平、應變能力和杰出的辯才得到了充分的展示，可見(jiàn)，“投其所好”術(shù)還是論辯中的一種“驕兵”之計。
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