【必備】保險演講稿四篇
演講稿以發(fā)表意見(jiàn)，表達觀(guān)點(diǎn)為主，是為演講而事先準備好的文稿。在現實(shí)社會(huì )中，演講稿的使用頻率越來(lái)越高，那么問(wèn)題來(lái)了，到底應如何寫(xiě)一份恰當的演講稿呢？以下是小編收集整理的保險演講稿4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
保險演講稿 篇1
各位親愛(ài)的朋友們：
大家好！
首先，我要感謝一直以來(lái)支持我的朋友，同時(shí)也要感謝指責我的朋友！感謝你們！真誠的感謝�。◤澭卸Y）
有了你們的支持，我贏(yíng)得了自信！有了你們的指責，贏(yíng)得了自己！認識了自己！世事是相對的，有優(yōu)點(diǎn)也就存在著(zhù)缺點(diǎn)，有缺點(diǎn)呢？當然也就存在著(zhù)優(yōu)點(diǎn)。你們說(shuō)是不是？恩，然后我們要怎么樣��？親愛(ài)的朋友們？你們說(shuō)，呵呵 恩，我們要用智慧的眼光去發(fā)現人家的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要用真誠的眼光去看待別人的缺點(diǎn)，同時(shí)呢？朋友們，你們說(shuō)還要怎么樣呢？ 恩，對了，還要真誠的幫助別人改進(jìn)缺點(diǎn)，更重要的是要怎么樣��？呵呵 對了，要揚長(cháng)避短，學(xué)習人家的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。
那么，在坐的各位，有誰(shuí)知道我接下來(lái)的這份工作是份什么工作呢？呵可 對了，是保險營(yíng)銷(xiāo)工作！是份慈善工作，是份光榮的工作，是份神圣的工作，是國家大力推廣的保險事業(yè)，是受法律約束和保護的工作，以（中華人民共和國保險法）為營(yíng)銷(xiāo)規范，以（中華人民共和國消費者權益保護—法）為營(yíng)銷(xiāo)基本，以（中華人民共和國民法通則）為營(yíng)銷(xiāo)法則。
那么，在坐的各位親愛(ài)的朋友們，有誰(shuí)知道，保險的意義呢？有知道的朋友請舉手回答。呵呵 對了，保險就是為風(fēng)險上好保險，任何的事物都有其特定的或不定的風(fēng)險，風(fēng)險是很難保證很難把握很難避免的危險，親愛(ài)的朋友們，你們說(shuō)是嗎？一個(gè)人從出生那天起，要面對什么��？親愛(ài)的朋友們，你們說(shuō)，呵可 對了，人從出世的那天起，要面對現實(shí)，是吧？現實(shí)中的生老病死，有人會(huì )真的避免得了嗎？當然不可能避免啦，是不是？呵呵 所以，你們說(shuō)，人的一切風(fēng)險要怎么樣才能保證好，怎么樣把風(fēng)險降到最低呢？對了，就是為自己做好預防準備，不怕一萬(wàn)，就怕什么��？ 對了，不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一。
而要怎么樣去為自己上好保險呢？親愛(ài)的朋友們，請你們看（保險法）上的條款，就會(huì )知道，（保險法）第十八條規定的，保險公司的凈資產(chǎn)不能低于多少人民幣��？對了，不能低于兩億元人民幣！所以說(shuō)，保險公司可以說(shuō)是人們的第二家銀行！功能與性質(zhì)基本一樣，但是，相比之下，保險公司的作用要大些，為什么呢？呵呵 親愛(ài)的朋友們，金錢(qián)是用來(lái)干什么的？是的，誰(shuí)都知道，錢(qián)是用來(lái)買(mǎi)東西的，是交換等價(jià)商品的等價(jià)物，是種貨幣。如果你把錢(qián)放進(jìn)銀行存起來(lái)，你只能是需要時(shí)去取，而如果你把錢(qián)投入到保險公司，那么你的錢(qián)的作用要大得多，因為，在保險公司的錢(qián)可以為你買(mǎi)到平安，買(mǎi)到安穩，買(mǎi)到保障，親愛(ài)的朋友們你們說(shuō)是不是？而且，保險公司也具有投資理財的功能，根據目前我國發(fā)展的形勢和對貨幣政策的調整，人民幣有被貶被升的風(fēng)險，通貨膨脹或者商品過(guò)剩，你們想人民幣的價(jià)值會(huì )怎么樣？當然會(huì )遭到影響，比如說(shuō)在九幾年前的人民幣和現在的人民幣同樣面值的現金價(jià)值相差多遠？九幾年的100元和現在的100元的價(jià)值或者說(shuō)交換的商品區別多大？大家可想而知了。
那么，親愛(ài)的朋友們，有誰(shuí)知道營(yíng)銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區別嗎？有誰(shuí)知道，請舉手回答。呵呵 恩，營(yíng)銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區別有這么幾點(diǎn)。請各位親愛(ài)的朋友們注意聽(tīng)好。
第一，從法律角度來(lái)說(shuō)
營(yíng)銷(xiāo)是以法律程序和法律規定的條款來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售和推銷(xiāo)的合法銷(xiāo)售活動(dòng)。
而傳銷(xiāo)，是不按照法律程序和法律規定的條款來(lái)進(jìn)行的`非法銷(xiāo)售和推銷(xiāo)的活動(dòng)。
所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是受到法律保護和調解的合法的銷(xiāo)售活動(dòng)！而傳銷(xiāo)是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來(lái)向客戶(hù)騙取錢(qián)財的推銷(xiāo)活動(dòng)，傳銷(xiāo)是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的！
第二，從銷(xiāo)售模式角度來(lái)說(shuō)
營(yíng)銷(xiāo)是連鎖銷(xiāo)售，比如分公司，支公司經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，而且還有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和相關(guān)合法資格證，是可以查詢(xún)的。
而傳銷(xiāo)，一般是沒(méi)有連鎖的分支機構的，只有空無(wú)虛有的公司（有些也是借用或者盜用別人公司的名義來(lái)欺詐），也沒(méi)有相關(guān)的合法資格證，也查詢(xún)不了的。
第三，從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)
營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是有很多種類(lèi)供客戶(hù)選擇和查詢(xún)的，而且，產(chǎn)品都有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費電話(huà)查詢(xún)的，有專(zhuān)人來(lái)處理相關(guān)事宜的，有由國家頒發(fā)的證書(shū)的精算師和理財師來(lái)為產(chǎn)品計算和規劃的。
而傳銷(xiāo)，是沒(méi)有很多產(chǎn)品種類(lèi)供客戶(hù)選擇和查詢(xún)的，是單一的產(chǎn)品，是樣板而已，而且沒(méi)有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費查詢(xún)電話(huà)的，也沒(méi)有由國家頒發(fā)的證書(shū)的精算師和理財師來(lái)計算和規劃的。
所以，各位親愛(ài)的朋友們，你們覺(jué)得保險營(yíng)銷(xiāo)是怎么樣的工作呢？
而且，保險產(chǎn)品是為那些需要保險的人專(zhuān)門(mén)設置的。有的人說(shuō)，國家給我們買(mǎi)了保險，即社保，也有部分人國家為他上了養老保險，但是，親愛(ài)的朋友們，請問(wèn)，我們中國現在有多少人口？對了，十三億！十三億的人口，就算國家拿出十三億為你們每個(gè)人上保險，每人都有一億的保險乘積保險金，可是，你想下，如果你一個(gè)人上了十三億的保險，那么你的乘積保險金有多少��？多了十三倍！朋友們，人多分得少，人少自然分的多的道理誰(shuí)都知道吧？所以，國家給你的保險金，只能是解決你的溫飽問(wèn)題或者相對穩定的問(wèn)題，而如果自己按照自己需要的保險金額投保，就滿(mǎn)足了自己的需求，你們說(shuō)是嗎？
而實(shí)際上，保險是一種相當于慈善事業(yè)的事業(yè)。因為，人們通過(guò)買(mǎi)保險的形式，把風(fēng)險轉嫁給了保險公司，交給保險公司承擔人們的風(fēng)險。如果有朋友不明白保險意義的，就去書(shū)店看看有關(guān)保險知識的書(shū)籍吧。
ok！最后，我真誠感謝在坐的各位朋友，耐心聽(tīng)完了我的演說(shuō)，也感謝各位朋友誠懇地與我互動(dòng)和交流，真誠的感謝，各位親愛(ài)的朋友們�。。◤澭卸Y）。
保險演講稿 篇2
我與保險相逢是一個(gè)偶然，道聽(tīng)途說(shuō)的，讓我對保險止于一知半解。走上保險這個(gè)崗位，可是說(shuō)是一個(gè)必然，因為我在口口相傳的口碑里，明白了保險，是今日為明日做準備。
走過(guò)幾載的春華秋實(shí)，保險這條路在我記憶里漸漸地明朗，在這棵大樹(shù)下，有許多人享受了蔽護，有許多人打開(kāi)心扉，把保險當作一個(gè)朋友，一個(gè)知己，一份依托。我在許多人尊敬的目光里，感受到了一份信賴(lài)，一份由來(lái)已久的感動(dòng)。
生活，總是美好的。有許多的未知無(wú)法預料，但是有保險相伴，未知也不再擔憂(yōu)，仿佛有一個(gè)堅固的房子，有風(fēng)有雨也不怕，這種安全感和歸宿感，在心里，是那樣的踏實(shí)。于我，感受到的是一份責任。
當尊貴人生擺在我的面前，我以自己的理解力仔細閱讀它的`每一個(gè)章節，深切領(lǐng)會(huì )這份保單所賦予的厚重，當我合上尊貴人生的扉頁(yè)，我知道我又開(kāi)始了新一輪的使命，這是我與尊貴人生一個(gè)必然的約定，讓尊貴人生走進(jìn)尋常百姓家，讓尋常百姓也能過(guò)上尊貴的生活。
冬來(lái)，很冷，使空氣變得清晰，一切都是那么的明朗。我相信尊貴人生以其內在的明朗一定會(huì )給更多的人送去溫暖，讓更多的人信賴(lài)，讓更多的人懂得珍惜。
其實(shí)理財，是一門(mén)學(xué)問(wèn)，尊貴的人生就是在科學(xué)理財的基礎上起步的，每個(gè)人對安全穩健理財、渴望快速見(jiàn)利體驗感、長(cháng)久返還、產(chǎn)品高收益、領(lǐng)取靈活、避稅避債功能等方面的需求，一直都沒(méi)有變過(guò)，這些在尊貴人生里都能得到滿(mǎn)足，還有更大的驚喜就是它還可以滿(mǎn)足客戶(hù)自己都想不到的需求。
尊貴人生有自己的密碼，10199，其含義是10%代表著(zhù)開(kāi)戶(hù)十天即返10%關(guān)愛(ài)年金，1%代表的是60周歲前每年返還首期基本責任保險費的1%的關(guān)愛(ài)年金，9%代表的是60周歲前每2年返還主險基本責任保險金額的9%，9%代表的是60周歲至80周歲每年返還主險基本責任保險金額的9%。
其實(shí)尊貴人生就是一個(gè)高息的活期存折，第一筆錢(qián)存入10天后就可返利10%；直到60歲，每年都會(huì )返還當年存款的1%，作為存款獎勵；60歲前每?jì)赡赀�可以領(lǐng)取保額9%的生存金，從60歲直到80歲，每年可以領(lǐng)保額9%的養老金；80歲時(shí)就可以有一大筆的祝壽金。即使這些錢(qián)不領(lǐng)，也會(huì )有一個(gè)活期金賬戶(hù)把這部分錢(qián)安安穩穩地存著(zhù)，按日計息、月復利計算，隨時(shí)支取。也就是說(shuō)經(jīng)過(guò)幾十年的積累可以拿到一大筆錢(qián)。每年還有年度紅利和終了紅利派發(fā)。
投入一份尊貴人生，可以世代相傳下去，人生也可以帝王將相，穩坐富足生活。品一杯紅酒，看一輪明月，一份祥和，一份尊貴，其實(shí)什么都不遙遠，關(guān)鍵是行動(dòng)。智者，總是能看見(jiàn)別人看不到的曙光，如果都能把握住尊貴人生，智者每個(gè)人都是。
我與尊貴人生有一個(gè)必然的約定，就是晚霞滿(mǎn)天時(shí)，寧靜的家園。
保險演講稿 篇3
各位領(lǐng)導，各位嘉賓：
大家好！
我是***，來(lái)自海滄支公司，很高興今天能站在這里與諸位分享我的人壽保險觀(guān)，我今天演講的題目是保險，讓生活更美好！
比爾蓋茨說(shuō)，我沒(méi)有發(fā)現有哪一種方法比購買(mǎi)人壽保險更能有效地解決企業(yè)的醫療財務(wù)問(wèn)題。李嘉誠也說(shuō)別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財富，其實(shí)我真正擁有的財富就是給自己和家人買(mǎi)了足夠的人壽保險。為什么兩位世界級的人物都會(huì )如此認同人壽保險呢？通過(guò)不斷的與保險親密接觸，我發(fā)現越了解人壽保險，就越了解風(fēng)險，也會(huì )越認同人壽保險。
首先，保險為我們的生活提供了剎車(chē)系統。當一輛車(chē)在爬坡，您覺(jué)得最重要的是什么系統？如果您回答動(dòng)力系統，我會(huì )恭喜您答對了一半。因為比動(dòng)力系統更為重要的就是剎車(chē)系統。剎車(chē)系統的功能是使其停止。有兩層含義：一是到達目標即可；二是避免發(fā)生事故。我們一生中每天都在爬坡，只要活著(zhù)就在爬，我們每天忙忙碌碌賺錢(qián)就是動(dòng)力系統在起作用，不斷積累財富。這個(gè)過(guò)程是在消耗自己的能量（健康）換來(lái)財富的增長(cháng)。有沒(méi)有想過(guò)，如果有一天動(dòng)力系統失靈面臨下滑的危險，我們的剎車(chē)系統何在？我們用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財富不縮減，給自己喘息的機會(huì )，繼續前行？保險，真的，唯有人壽保險能幫助我們。
保險為生活傳遞了愛(ài)心和責任。我們?yōu)槭裁磥?lái)到這個(gè)世界？我們來(lái)到這個(gè)世界做什么？每個(gè)人都不是憑空而來(lái)的，我們生來(lái)就有父母，祖父母，將來(lái)我們也終究會(huì )有妻子兒孫。我們是在父母最恩愛(ài)的時(shí)候孕育出來(lái)的――愛(ài)的結晶，因為這份與生俱來(lái)的愛(ài)，人類(lèi)的責任就世代相傳與生命同在。我們在嬰兒時(shí)期身不由己地接受父母長(cháng)輩對我們責任的同時(shí)，實(shí)際上也無(wú)可推脫地背上了對他們的責任。這份責任與生俱來(lái)，死后還留存于世，逃不掉，甩不脫，世代相傳。在人類(lèi)所有的責任中對自己的責任最重，老子道德經(jīng)第十三章中寫(xiě)道貴以身為天下，若可以寄天下，愛(ài)以身為天下，若可以托天下。意思是：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔當天下之任，只有愛(ài)自身勝過(guò)愛(ài)天下的人才可以把天下托付給他。這段話(huà)告誡我們要珍惜自己，愛(ài)護自己，這樣才可以為天下辦事，我們相信一個(gè)對自己都不負責任的人，是不會(huì )對其它人對天下負責任的。而對自己盡責就是要保證自己一生無(wú)論何時(shí)何地何種情況下都能應對人生出現的.各種危機和風(fēng)險。而保險就是為我們在承擔各種責任的過(guò)程中保駕護航。
保險是延續了生命，保障了生活。家庭支柱活著(zhù)意味著(zhù)什么？安全感，生活無(wú)憂(yōu)，幸福感，家庭支柱不在了又如何？誰(shuí)會(huì )成為支柱？保險就是家庭經(jīng)濟支柱的替身。雖不能給家人幸福感，但最起碼可以保障活著(zhù)的人繼續生活。之前從同事的微博上看到過(guò)一則小新聞。有對小夫妻掉進(jìn)河里，男方淹死了，懷孕6個(gè)月的女方活下來(lái)了，女方提出如果男方家庭出20萬(wàn)撫養費就把小孩生下來(lái)，悲哀的是男方家沒(méi)有，孩子流掉了，如果男方有一份20萬(wàn)的保險，問(wèn)題就不存在了。保險真的是我們家庭支柱生命的延續。
保險讓我們生活的更有尊嚴。身家和身價(jià)不同，身家是實(shí)際擁有的財富總額；身價(jià)是在交易或者賠償時(shí)獲得的財富總額。追求身家和追求身價(jià)是兩種不同的境界。前者注重物質(zhì)追求，后者注重精神追求和自我價(jià)值實(shí)現。兩者其實(shí)沒(méi)有必然的聯(lián)系。身家高，身價(jià)未必高，即有錢(qián)未必值錢(qián)。飛機失事，如果都沒(méi)有保險，億萬(wàn)富翁和同機的普通白領(lǐng)身價(jià)一樣。身價(jià)高，會(huì )轉換成高身家，所謂值錢(qián)就能變現。還是上面的例子，如果普通白領(lǐng)擁有300萬(wàn)的保險，他的家人就有獲得300萬(wàn)的補償作為身家。身價(jià)可以規劃。身家高的人有資格獲得更高的身價(jià)。更高的身價(jià)就能變現更高的身家。如此這般良性循環(huán)，創(chuàng )造財富不可限量。既有身家又有身價(jià)的人才能算作有身份。身份是一種綜合財富，更偏重于精神。擁有高額的保險，就是身份的象征。
保險讓我們活的更從容。作為我們每一個(gè)人普通人也好，有錢(qián)人也好，都會(huì )經(jīng)歷人生的四件大事，生老病死。而生要有所準備，老要有所養，病要有所醫，死又有所留。合理規劃，讓自己做到?jīng)]有后顧之憂(yōu)，做好最壞打算向最好方向努力，對未來(lái)潛在的風(fēng)險不逃避，做好正面積極應對，規劃好各種問(wèn)題的處理方案。這是一種從容若定，全盤(pán)掌控的境界。
現在我們再回到前面的問(wèn)題，為什么李嘉誠先生會(huì )買(mǎi)人壽保險呢？因為他很愛(ài)他的家人，他希望在自己的家庭和事業(yè)之間建立一堵防火墻，不管李嘉誠先生在與不在，他的家人永遠是他最?lèi)?ài)的人，都能一直過(guò)上很有品質(zhì)的生活。為什么李嘉誠先生還會(huì )買(mǎi)那么多的人壽保險呢，因為他不但愛(ài)他的家人還愛(ài)他的員工，萬(wàn)一哪天李嘉誠先生不在了，他希望通過(guò)人壽保險如同他的重生，讓他的企業(yè)不遭受變故，讓他的員工能夠一如既往的工作。
最后和大家分享一個(gè)好人的故事，希望能對我們所有人都有所啟示。從前有一個(gè)好人，對家人和朋友都很好，他也做了很多善事，不幸的是因一場(chǎng)意外離開(kāi)了人間，當他到天堂那里報到的時(shí)候，上帝對他說(shuō)，你不能上天堂，你只能去地獄，那人非常不解，問(wèn)上帝說(shuō)我生前可是個(gè)好人啊，我做了那么多的善事為什么不能上天堂呢？上帝不說(shuō)話(huà)，拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥，他的妻子正在給人當傭人洗衣服，他的孩子沒(méi)學(xué)上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑，好人大吃一驚，問(wèn)怎么會(huì )是這樣，上帝說(shuō)，你走之后，你的工廠(chǎng)就關(guān)門(mén)了，你生前的債主追上門(mén)來(lái)，他們才會(huì )淪落成這樣！好人問(wèn)上帝你怎么不幫我呀，上帝說(shuō)：我已經(jīng)幫過(guò)你了，在你生前我曾派過(guò)幾個(gè)天使去你那讓你買(mǎi)人壽保險，可是你都拒絕了！
一個(gè)真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。其實(shí)每個(gè)家庭都需要保險的，很多看似中產(chǎn)的家庭幸福和睦，可是隨便的一場(chǎng)意外和疾病就能把這樣的一個(gè)幸福之家拖入深淵，很多家庭不選擇只是沒(méi)有意識到，懷著(zhù)一種不去想的僥幸而已。一個(gè)真正的有愛(ài)心與責任心的人，不僅僅只是活著(zhù)的時(shí)候努力工作，保證能給家人帶來(lái)高品質(zhì)的生活，保證孩子能受良好的教育，而應該是在與不在都能保證家人的生活，孩子的教育。
我是一名保險從業(yè)人員，我希望自己如丘吉爾所說(shuō)如果我能辦得到，我一定把保險這兩個(gè)字寫(xiě)在家家戶(hù)戶(hù)的門(mén)上我也堅信，保險，會(huì )讓生活更加美好！
我今天的演講到此結束，謝謝大家！
保險演講稿 篇4
各位領(lǐng)導，各位同仁，大家好!
我叫×××，來(lái)自中國人壽保險股份有限公司××分公司。
今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”。
中國人壽保險股份有限公司是擁有50多年發(fā)展歷史的專(zhuān)業(yè)化商業(yè)壽險公司。在20xx年公司的保費收入高達1287.19億元。占中國壽險市場(chǎng)份額的56.59%。同年成為中國內地唯一一家進(jìn)入全球500強的保險企業(yè)。20xx年12月，中國人壽股份有限公司成為國內首家在香港、紐約同時(shí)上市的金融企業(yè)。這些都充分顯示了中國人壽的輝煌。
我在今年5月初加入公司中介業(yè)務(wù)部，雖然參加工作時(shí)間較短，但是經(jīng)過(guò)省公司的一系列培訓與學(xué)習，對中國人壽股份有限公司奉行“成已為人，成人達已”的核心理念，以及“誠信為本，穩健經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)的宗旨，有了深刻的理解，同時(shí)也加深了我對銀行保險業(yè)務(wù)的了解。所謂的銀保業(yè)務(wù)就是：銀行與保險公司之間開(kāi)展的一系列業(yè)務(wù)交叉和合作�？蛻�(hù)進(jìn)入銀行就可通過(guò)銀保業(yè)務(wù)獲得家庭的綜合理財建議，辦理保單遷移等手續。這樣客戶(hù)可以享受到各種優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù);保險公司則可以擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)減低經(jīng)營(yíng)成本;而銀行則提高了客戶(hù)忠誠度，增加了利潤來(lái)源。這就是所說(shuō)的“三贏(yíng)”，也是銀行保險產(chǎn)生的最主要原因。我經(jīng)營(yíng)的銀行保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是××縣農行城關(guān)分理處，該分理處位于城關(guān)鎮解放街十字路口，位與商業(yè)區與居民區之間，東鄰縣委大院，北靠商業(yè)步行街，地理位置較好。該網(wǎng)點(diǎn)設有6個(gè)儲蓄窗口，共有員工21名，年青人占大部分，思維方式靈活，接受新鮮事物較快。
由于去年××農行城關(guān)分理處與保險公司有過(guò)銀保業(yè)務(wù)，有較好的合作基礎，那么如何充分發(fā)揮它已有的優(yōu)勢，將國壽的產(chǎn)品很快的推銷(xiāo)出去，創(chuàng )造一流的銀行保險業(yè)績(jì)，打造一流的銀行保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)呢?在工作實(shí)踐中，我深深認識到做好以下二個(gè)方面工作至關(guān)重要：
1、建立雙向服務(wù)理念。雖然銀行已經(jīng)與保險公司合作多年，但是一些客觀(guān)方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業(yè)務(wù)所能產(chǎn)生的預期效應仍缺乏足夠的認識，對保險代理業(yè)務(wù)的積極性不高，造成了雙方業(yè)務(wù)融洽度不高，相互促動(dòng)性不強的狀況。有些銀行員工甚至錯誤的認為：“保險公司求銀行賣(mài)保險”。為此我采取各種不同的方式與銀行員工進(jìn)行溝通，比如：打電話(huà)聊聊天、出來(lái)喝喝茶、一起逛逛街、一起吃飯等等，以此加深了解，建立信任，讓銀行員工充分認識到自身在代理業(yè)務(wù)過(guò)程中的地位和作用，使銀行員工明白銀行保險業(yè)務(wù)不僅是銀行中間業(yè)務(wù)收入的一個(gè)來(lái)源，而且也是銀行業(yè)務(wù)的一個(gè)重要組成部分，更是現代銀行多樣化經(jīng)營(yíng)的必由之路，關(guān)系到每一個(gè)員工的切實(shí)利益。這樣就使銀行員工更好的了解銀行保險業(yè)務(wù)，支持銀行保險工作，從而與銀行員工建立牢固的'雙向服務(wù)理念。
2、提高自身素質(zhì)。保險公司的銀行客戶(hù)經(jīng)理是保險公司聯(lián)系銀行和客戶(hù)的紐帶,他(她)不僅僅只局限于對銀行網(wǎng)點(diǎn)資源開(kāi)拓，同時(shí)還肩負著(zhù)網(wǎng)點(diǎn)的維護與專(zhuān)業(yè)指導,其素質(zhì)高低至關(guān)重要。為此我不斷加強理論學(xué)習，了解各種不同的產(chǎn)品品質(zhì)，熟練掌握各種產(chǎn)品的術(shù)語(yǔ)，遇到不懂的問(wèn)題，虛心向公司中介部的其他客戶(hù)經(jīng)理請教，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，為更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)打下堅實(shí)的基礎。 面對中國人壽保險股份有限公司輝煌的業(yè)績(jì);面對公司強有力的領(lǐng)導集體;面對朝氣蓬勃，望我工作的全體同仁;作為一名銀行客戶(hù)經(jīng)理的新手，我沒(méi)有理由不去熱愛(ài)我們的公司，我只有敬業(yè)愛(ài)崗，埋頭苦干，奮力拼搏，努力去創(chuàng )造一流的銀行保險業(yè)績(jì)，打造一流的銀行保險業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為中國人壽銀行保險業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻一份微薄之力!
謝謝大家!
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