銷(xiāo)售公司管理制度
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，越來(lái)越多地方需要用到制度，制度是國家法律、法令、政策的具體化，是人們行動(dòng)的準則和依據。想必許多人都在為如何制定制度而煩惱吧，下面是小編整理的銷(xiāo)售公司管理制度，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售公司管理制度1
為加強企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)效益，有效調動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，造就一支高效、穩定的銷(xiāo)售隊伍，以實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展的目的。根據公司人事管理制度，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。
一、薪酬結構
月薪（基本工資＋績(jì)效工資）＋銷(xiāo)售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補貼
二、薪酬的說(shuō)明
1．基本工資：是為了給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)一定的穩定感，避免人員流動(dòng)頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩定的銷(xiāo)售團隊。固定工資按月發(fā)放。
2．績(jì)效工資：績(jì)效工資采取與銷(xiāo)售額、回款指標掛鉤的方式進(jìn)行，銷(xiāo)售額和回款率按年度考核，年終統算發(fā)放。
3．銷(xiāo)售提成（即傭金）：是對銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及回款情況的具體體現，按照銷(xiāo)售額每年發(fā)放一次。
4．激勵獎：指銷(xiāo)售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關(guān)指標）年終發(fā)放。
5．費用津貼：使銷(xiāo)售人員有可能開(kāi)展必要或需要的推銷(xiāo)工作。（包括：差旅費、業(yè)務(wù)接待費、交通費及通訊費等）。
6．福利補貼：是用于提供安全感和工作滿(mǎn)足感的，如有薪休假、養老金、失業(yè)保障金等。
三、業(yè)務(wù)人員職位資格說(shuō)明
1．新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。（試用期為3個(gè)月）
2．正式銷(xiāo)售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿(mǎn)（3個(gè)月），能力經(jīng)認可者，或有經(jīng)驗的新進(jìn)人員經(jīng)測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個(gè)等級：
初級銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達到50萬(wàn)元。
中級銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達到70萬(wàn)元。
高級銷(xiāo)售員：全年銷(xiāo)售額達到100萬(wàn)元。
四、月薪（基本工資+績(jì)效工資）
根據考核確定發(fā)放和提升，標準為：
1、試用人員：450元/月
2、初級銷(xiāo)售員：600元+100元
3、中級銷(xiāo)售員：600元+200元
4、高級銷(xiāo)售員：600元+400元
五、銷(xiāo)售提成
責任定額：50萬(wàn)元/年
1、50萬(wàn)元部分3%
2、51萬(wàn)元～70萬(wàn)元部分5%
3、71萬(wàn)元～100萬(wàn)元部分6%
4、100萬(wàn)元以上部分7%
5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成
六、費用津貼
按照銷(xiāo)售額的百分比計算
1．金三角地區1.5%
2．金三角地區以外3%
七、福利補貼
1．試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。
2．初級銷(xiāo)售人員：享受公司的其他福利待遇。
3．中級銷(xiāo)售員：享受公司的其他福利待遇。
4．高級銷(xiāo)售員：享受公司的.其他福利待遇。
八、激勵獎
1．對新客戶(hù)的開(kāi)拓，有突出貢獻的，一次性獎勵1000~2000元。
2．年度應收貨款回收率達100%者，一次性獎勵300元銷(xiāo)售公司工資規章制度文章銷(xiāo)售公司工資規章制度出自
九、績(jì)效工資的考核
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初級銷(xiāo)售員：
1．完成銷(xiāo)售額達50萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放100%。
2．完成銷(xiāo)售額達40萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放80%。
3．完成銷(xiāo)售額達35萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放60%。
4．完成銷(xiāo)售額達30萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放40%。
5．完成銷(xiāo)售額達25萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放20%。
6．完成銷(xiāo)售額在25萬(wàn)元以下，績(jì)效工資發(fā)放0。
中級銷(xiāo)售員：
1．完成銷(xiāo)售額達70萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放100%。
2．完成銷(xiāo)售額達65萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放80%。
3．完成銷(xiāo)售額達60萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放60%。
4．完成銷(xiāo)售額達55萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放40%。
5．完成銷(xiāo)售額在55萬(wàn)元以下，績(jì)效工資降級發(fā)放。
高級銷(xiāo)售員：
1．完成銷(xiāo)售額達100萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放100%。
2．完成銷(xiāo)售額達90萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放85～90%。
3．完成銷(xiāo)售額達80萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放75～80%。
4．完成銷(xiāo)售額達75萬(wàn)元，績(jì)效工資發(fā)放70%。
5．完成銷(xiāo)售額在75萬(wàn)元以下，績(jì)效工資降級發(fā)放。
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1．當年度應收貨款回收率未達到95%以上，扣罰績(jì)效工資10%。
2．當年度應收貨款回收率未達到80%以上，扣罰績(jì)效工資30%。
3．當年度應收貨款回收率未達到60%以上，扣罰績(jì)效工資50%。
十、銷(xiāo)售提成考核
1．當年不滿(mǎn)責任定額指標部分，則按0.5%的比例扣款。
2．銷(xiāo)售提成，嚴格按照實(shí)際回收貨款的總額為基準進(jìn)行計提，剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現。
3．當年度應收貨款回收率未達到60%以上，停發(fā)銷(xiāo)售提成，直至貨款全部回籠。
十一、其他考核
1．客戶(hù)丟失：公司確認的目標客戶(hù)因銷(xiāo)售人員主觀(guān)原因，年度內提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)，每丟失一個(gè)客戶(hù)：一般客戶(hù)丟失，扣績(jì)效工資工資的20%，重點(diǎn)客戶(hù)丟失，扣績(jì)效工資工資50%。
2．發(fā)生呆死帳：應收款因客戶(hù)拒付等原因，部分收回或無(wú)法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟損失。
�。�1）呆死帳金額1萬(wàn)元以下，扣績(jì)效工資10～30%。
�。�2）呆死帳金額2萬(wàn)元以下，扣績(jì)效工資30～60%。
�。�3）呆死帳金額2萬(wàn)元以上，扣績(jì)效工資60～100%。
3．違反銷(xiāo)售政策：出現與公司銷(xiāo)售政策和規定相抵阻、相違背的現象
�。�1）出現協(xié)議外讓利：金額1萬(wàn)元以下，扣績(jì)效工資30%、金額1萬(wàn)元～3萬(wàn)元以上，扣績(jì)效工資30～100%，并承擔相應的經(jīng)濟損失。
�。�2）出現未經(jīng)申請的退貨，扣績(jì)效工資10～50%。
4．違反財務(wù)制度：出現未經(jīng)批準的各種費用等違反財務(wù)制度現象。
�。�1）出現未經(jīng)批準的各種費用，全部由本人承擔。
�。�2）費用支出超額部分，全部由本人承擔。
5．若當年未完成責任定額指標者，視為新進(jìn)業(yè)務(wù)人員任用，若3個(gè)月后仍不勝任者解聘。
銷(xiāo)售公司管理制度2
一、薪資構成
底薪＋提成＋績(jì)效＋電話(huà)補貼＋交通補貼
二、底薪發(fā)放辦法
1、銷(xiāo)售人員試用期內，試用期為三個(gè)月。第一個(gè)月為1000元，第二個(gè)月為1200元，第三個(gè)月為1500元，三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放。三個(gè)月試用期滿(mǎn)后按三個(gè)月的任務(wù)完成情況一次發(fā)放。
2、對于在試用期第一月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費。 對于在試用期第二個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發(fā)給生活費。
對于在試用期第三個(gè)月沒(méi)有完成定額業(yè)績(jì)的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費。按業(yè)績(jì)決定銷(xiāo)售人員走留。
3、試用期漢螅對于連續第二個(gè)月沒(méi)有完成額定業(yè)績(jì)的，從第三個(gè)月起底薪按試用期的相反順序遞減。
4、銷(xiāo)售人員每周上報業(yè)務(wù)進(jìn)展情況（聯(lián)系人。電話(huà)，地點(diǎn)。等情況）。 公司每月核準業(yè)績(jì)完成情況。
三、提成發(fā)放。
提成個(gè)人收入＝（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×提成率”。
銷(xiāo)售定額、提成率由公司根據市場(chǎng)情況制定。
四、電話(huà)補貼＋交通補貼
試用期滿(mǎn)后發(fā)放電話(huà)補貼100元和交通補貼100元。
五、績(jì)效
年度完成全年任務(wù)的，公司獎預以現金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷(xiāo)售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的`收入基礎，使他們不至于對未來(lái)收入的情況心里完全沒(méi)底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當前最通行的銷(xiāo)售報酬制度，在美國約有50％的企業(yè)采用銷(xiāo)售公司工資規章制度百科。用公式表示如下：
將銷(xiāo)售人員的收入分為固定工資及銷(xiāo)售提成兩部分內容，銷(xiāo)售人員有一定的銷(xiāo)售定額，當月不管是否完成銷(xiāo)售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷(xiāo)售員當期完成的銷(xiāo)售額超過(guò)設置指標，則超過(guò)以上部分按比例提成�；局茖�(shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷(xiāo)售人員收入既有固定薪金作保障，個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當期銷(xiāo)售額－銷(xiāo)售定額）×毛利率×提成率。
在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規定如果當月沒(méi)有完成銷(xiāo)售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規定每月每人的銷(xiāo)售指標為10萬(wàn)元，基本工資1000元，當月不滿(mǎn)銷(xiāo)售指標的部分，則按1％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。
銷(xiāo)售公司管理制度3
一、制定目的：
為了加強本公司的銷(xiāo)售管理，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售人員的用心性，完成銷(xiāo)售目標，提高經(jīng)營(yíng)績(jì)效，更好的收回賬款，特制定本制度。
二、適用范圍：
凡屬本公司銷(xiāo)售、及其他部門(mén)人員均照本辦法所規范的制度執行。
三、銷(xiāo)售人員工作職責：
銷(xiāo)售人員除應遵守本公司各項行政及財務(wù)管理外，應盡力完成下列各項工作職責：
1）負責完成公司所制定的年度銷(xiāo)售目標。
2）對外務(wù)必樹(shù)立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶(hù)間的銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售合同務(wù)必經(jīng)公司領(lǐng)導簽字蓋章后方可生效。
3）對于本公司的銷(xiāo)售計劃、策略、客戶(hù)關(guān)系等應嚴守商業(yè)秘密，不得泄露；如有發(fā)生第一次給予警告，再次發(fā)生，直接辭退。
4）嚴禁以不正當手段獲得銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，嚴禁哄抬物價(jià)、擾亂市場(chǎng)，嚴禁以任何形式毀壞公司形象，如發(fā)現以上狀況屬實(shí)，一律辭退。
5）貨款處理：
�、偈盏截浛顟斎战坏焦矩攧�(wù)。
�、诓坏靡匀魏卫碛膳灿霉矩浛�，如有直接辭退并交出所挪用貨款。
6）務(wù)必全面了解本公司的產(chǎn)品特性及生產(chǎn)狀況，并隨時(shí)與財務(wù)部門(mén)核對各客戶(hù)的應收款，持續賬面正確、清晰，便于及時(shí)催收尾款。
7）定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)新的動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向，并建立往來(lái)客戶(hù)良好的人際關(guān)系。收集市場(chǎng)需求量的變化、同行業(yè)價(jià)格變化的資料，客戶(hù)對我公司的評價(jià)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等的資料。用心發(fā)展新客戶(hù)。
8）及時(shí)了解客戶(hù)項目的進(jìn)度，每日生產(chǎn)、銷(xiāo)售量及時(shí)上報至統計人員。
9）執行公司所交付的相關(guān)事宜。
四、統計人員職責：
1）及時(shí)、準確的統計過(guò)磅員上報的每日過(guò)磅單據。
2）設立單獨的合同臺賬，包括：
a、合同名稱(chēng)
b、瀝青混合料型號、單價(jià)
c、付款方式
d、合同簽訂人信息。
3）對每個(gè)合同所用瀝青混合料型號、數量、做好臺賬。
4）針對每個(gè)合同的'付款方式和工程進(jìn)度，及時(shí)通知該合同的負責人進(jìn)行賬款的催要。
5）次月5日前上交單月工地各統計報表。
銷(xiāo)售人員考核辦法及獎勵辦法
一、制定目的：為激勵銷(xiāo)售人員的工作用心性，鼓勵先進(jìn)，從而提高公司的整體績(jì)效，特制定本辦法。
二、適用范圍：凡屬本公司銷(xiāo)售、及其他部門(mén)人員均照本辦法所規范的制度執行。
三、銷(xiāo)售人員的考核、獎勵及處罰：
1、考核方法及獎勵方法：
�、侏剟罱痤~為單個(gè)項目瀝青混合料銷(xiāo)售數量（噸）x元；
�、陧椖堪凑蘸贤M(jìn)行付款，每一次付款到期后不超過(guò)一個(gè)月收回合同應付款項的，給付獎勵金額為節點(diǎn)銷(xiāo)售瀝青混合料數量（噸）x元x50%。
�、圩詈笠淮胃犊畹狡诤蟛怀^(guò)三個(gè)月收回合同應付款項的，給付獎勵金額為銷(xiāo)售瀝青混合料總量x元x50%。
�、茏詈笠淮胃犊畹狡诤蟛怀鶄�(gè)月收回合同應付款項的，給付獎勵金額為銷(xiāo)售瀝青混合料總量x元x30%。
�、葑詈笠淮胃犊畹狡诤蟪^(guò)六個(gè)月收回合同應付款項的，不再給付剩余20%的獎勵金額。
�、拮詈笠淮胃犊畹狡诤蟪^(guò)六個(gè)月沒(méi)有收回合同應付款項的，酌情處罰。
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