大學(xué)生職業(yè)規劃范文集錦7篇
在我們無(wú)暇顧及時(shí)間時(shí)，時(shí)間早已匆匆流逝，你在職業(yè)發(fā)展道路上還順利嗎？先來(lái)制定一份職業(yè)規劃吧。相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編幫大家整理的大學(xué)生職業(yè)規劃7篇，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生職業(yè)規劃 篇1
一、輕石激波瀾，大學(xué)生職業(yè)規劃之啟示
從母校畢業(yè)后，筆者深感學(xué)校栽培之恩重，常常想著(zhù)如何能以一個(gè)社會(huì )人的身份，反饋給母校一些貢獻。由于在咨詢(xún)公司常常與人力資源規劃打交道，筆者對大學(xué)生職業(yè)規劃也頗有興趣和看法。于是在20xx年11月8日，通過(guò)QQ建立了一個(gè)名為"中大環(huán)院職業(yè)規劃交流的QQ群”意在組織已經(jīng)畢業(yè)的校友對在校的同學(xué)進(jìn)行職業(yè)規劃的輔導和探討。
11月8日建立群之后，當晚已經(jīng)找到了五位已經(jīng)畢業(yè)的熱心校友，本準備探討一下以何種方式在群內交流，制定一些方案再推廣此群，沒(méi)想到有兩個(gè)師弟"走漏了風(fēng)聲"，第二天早上，群已經(jīng)加入了47人，其中大部分是大一大二的學(xué)生。直至11月11日，群已經(jīng)突破了200人，在校學(xué)生的人數占了總人數的80%，其中大一大二的學(xué)生占了在校學(xué)生人數的60%.在此前，畢業(yè)校友團隊并沒(méi)有做任何宣傳，而在校的同學(xué)都是一個(gè)拉一個(gè)的進(jìn)群，也并沒(méi)有大面積的宣傳。
熟悉學(xué)生工作的我對此感到十分意外：一，這個(gè)人數的增長(cháng)速度出乎意料的快，而且是沒(méi)有宣傳工作的速度；二，整個(gè)學(xué)院僅有600人左右，而三天內此群已經(jīng)有近200人加入，覆蓋面之廣是學(xué)院強制命令都難以達到的；三，院領(lǐng)導和輔導員對此群高度重視，第二天團委副書(shū)記向我致電，表示感謝和支持，并表示希望此群能起到切實(shí)作用，提高學(xué)生的就業(yè)率和質(zhì)量。
這三點(diǎn)意外也說(shuō)明了三個(gè)現象：
�。�1）人數增長(cháng)之快，說(shuō)明了職業(yè)規劃已經(jīng)是目前大學(xué)生的心頭之急
學(xué)生們通過(guò)一傳一的途徑，告訴了身邊一直對職業(yè)規劃有做工作或關(guān)注的同學(xué)。事后和他們交流時(shí)印證了這些想法，他們很多人或多或少已經(jīng)有了一些職業(yè)規劃，但局限于外部信息的不全面和不真實(shí)，他們依然沒(méi)有太多實(shí)際的頭緒。
�。�2）學(xué)生覆蓋面之廣，說(shuō)明了這并不是個(gè)別現象
如今難就業(yè)的問(wèn)題十分廣泛，并且深刻的影響著(zhù)企業(yè)和學(xué)生，這是毋庸置疑的。而從群的人員結構看來(lái)，不僅是即將要畢業(yè)的大四大三的學(xué)生對前景比較擔憂(yōu)，大二大一的學(xué)生也已經(jīng)具備了這種憂(yōu)患意識。
�。�3）學(xué)院高度重視，說(shuō)明了學(xué)校也意識到這方面工作的重要性
學(xué)院明確表示，如果我需要任何學(xué)院能給到的幫助，學(xué)院都將全力支持，包括溝通渠道，活動(dòng)資金和場(chǎng)地。
二、巧婦難為炊，企業(yè)HR招聘之久疾
眾所周知，現行較普遍的企業(yè)人力資源規劃理論，第一步就是招聘。有很多HR一直在抱怨招不到人，或者招來(lái)的人用人部門(mén)又覺(jué)得不滿(mǎn)意，又或者薪酬水平根本招不來(lái)或者留不住現在比較心浮氣躁的大學(xué)生，其余的抱怨自不必多說(shuō)。針對這種情況，很多企業(yè)都出了不同的招數，我在此簡(jiǎn)單介紹兩種。
�。�1）MT計劃（management trainee，管理培訓生）
用長(cháng)達一年甚至三年的時(shí)間，培訓和考核新招聘的應屆大學(xué)生。由于計劃包含考核過(guò)后能直接晉升中層管理層的承諾，這類(lèi)招聘計劃確實(shí)吸引了很多大學(xué)生。好處在于：對于企業(yè)而言，在這計劃中的數年時(shí)間里，通過(guò)不停的`輪崗和派遣，這些MT大學(xué)生已經(jīng)很大程度上補充了非核心崗位的工作；按一定小比例從中吸收進(jìn)入中層管理層，對中層的沖擊不大。但MT計劃會(huì )出現一些嚴重的問(wèn)題：例如計劃過(guò)后，考核不達標的MT很可能就會(huì )離開(kāi)企業(yè)。企業(yè)相當于白白付出了數年的培養，而學(xué)生也失去應屆生的身份，由于不斷輪崗并沒(méi)有累積太多專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，相當于浪費數年寶貴的時(shí)光。
�。�2）企業(yè)技校合作
這種模式比較普遍存在于一些工廠(chǎng)或者帶有明顯流水線(xiàn)作業(yè)特征的企業(yè)。例如企業(yè)在計劃中，兩年后可能需要30名汽車(chē)維修工人，企業(yè)方就會(huì )與技校方接觸，希望技校開(kāi)設相關(guān)課程，并保證會(huì )與成功畢業(yè)的30名學(xué)生簽約。之所以這種模式不流行于一般的企業(yè)，筆者認為主要原因有二：一是很多企業(yè)的招聘計劃很難確切落實(shí)到數年后的招聘計劃，而定向培養需要數年時(shí)間；二是這種模式下，學(xué)生從一開(kāi)始就沒(méi)有根據自身的特性來(lái)選擇課程，而是被定向培養，很可能學(xué)生的興趣和強項并不與培養方向重合，這對企業(yè)和學(xué)生都是一大損失。
看上去這兩種模式不盡相同，但其實(shí)殊途同歸。他們都很顯著(zhù)的體現了目前企業(yè)招聘的一大趨勢——企業(yè)越來(lái)越喜歡招應屆畢業(yè)生，自己培養。想要招到優(yōu)質(zhì)的新人，就要緊貼新人們的思潮變化。在這里要稍微說(shuō)說(shuō)現在大學(xué)生的一些較為普遍存在的變化，主要有這兩點(diǎn)：
A）大學(xué)生對剛畢業(yè)的薪資要求逐漸降低，注意力已經(jīng)轉向其職業(yè)發(fā)展路徑是否有潛力，是否清晰，如果企業(yè)能主動(dòng)給出很好的個(gè)人發(fā)展藍圖，會(huì )有很多大學(xué)生把薪資放在第二位。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，能以較低薪酬水平請到青壯活躍的勞動(dòng)力無(wú)疑是節約了薪酬成本，但相對的如果該大學(xué)生職業(yè)規劃并不穩定，較低薪酬也不能成為一個(gè)留住人才的資本，而且如果沒(méi)有市場(chǎng)的薪酬數據，對于其定薪，變薪都是一大難題。
B）大學(xué)生逐漸意識到自己在大學(xué)所學(xué)的知識、所鍛煉的能力，離企業(yè)的要求還比較遠，很多都會(huì )懷有一種空杯的心態(tài)，主動(dòng)接受企業(yè)的鍛煉和培養。這和現在這個(gè)時(shí)代的大學(xué)體制有很大關(guān)系，但在此就不展開(kāi)談了。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，新人愿意配合企業(yè)的培養是非常有利于企業(yè)的戰略發(fā)展，但相對的如果不能在短短幾次面試，筆試就從千軍萬(wàn)馬中挑出好苗子，企業(yè)投入大量的培訓資源就不一定能有較高的投入產(chǎn)出比。
讀到這里，您是否感覺(jué)到這一系列問(wèn)題，其實(shí)都在推動(dòng)著(zhù)一件企業(yè)人力資源規劃的新變革？這便是筆者在思考的問(wèn)題。
三、將企業(yè)人力資源規劃前伸至大學(xué)生職業(yè)規劃
初看這個(gè)標題比較復雜，容我一步一步道來(lái)�，F在較為流行的人力資源規劃理論，第一步就是招聘。如果招聘來(lái)的人水平參差不齊，薪酬體系便不能穩定的因崗因人定薪；如果招聘來(lái)的人沒(méi)有與企業(yè)近似的價(jià)值觀(guān)，其績(jì)效體系也很難正確激勵到員工；如果招聘來(lái)的人都是僅憑一股沖勁，個(gè)人缺乏長(cháng)遠規劃，企業(yè)的能力素質(zhì)模型，職業(yè)發(fā)展通道都不能起到應有的作用。
因此，筆者認為很多企業(yè)的人力資源規劃，在招聘之前，還應有一道工序，那就是大學(xué)生職業(yè)規劃。在第一節最后我所提到的三個(gè)現象——職業(yè)規劃已經(jīng)是目前大學(xué)生的心頭之急；并在大學(xué)生群體里面是個(gè)普遍現象；學(xué)校也意識到這方面工作的重要性——奠定了企業(yè)HR進(jìn)入大學(xué)生職業(yè)規劃領(lǐng)域的基礎。試想一下，如果HR部門(mén)有專(zhuān)門(mén)的大學(xué)生職業(yè)規劃工作職責，會(huì )是怎樣的情境？
�。�1）迎合大學(xué)生對職業(yè)規劃各方面信息的渴求
企業(yè)只要告訴學(xué)生，所需要員工具備的素質(zhì)、能力和知識，有興趣參與企業(yè)對大學(xué)生職業(yè)規劃的大學(xué)生會(huì )在大學(xué)自主的發(fā)展自己。如此一來(lái)，學(xué)生不再迷茫，二來(lái)企業(yè)能改變招的"新人"都是"新手"這種情況，三來(lái)企業(yè)也能很好的考察學(xué)生，只要定期要求有興趣參與規劃的學(xué)生進(jìn)行反饋，相當于試用期提前到畢業(yè)前了。
�。�2）招聘信息能有針對性的全面覆蓋所需專(zhuān)業(yè)和學(xué)歷的學(xué)生
信息不對稱(chēng)也是大學(xué)生找工難，企業(yè)招工難的一大問(wèn)題。在各處投放廣告效率低下且耗費財力，而若以大學(xué)生職業(yè)規劃作為切入口，招聘信息會(huì )有主動(dòng)落在對相關(guān)企業(yè)感興趣的潛在招聘對象，高效且精準。
�。�3）學(xué)校將全力配合，企業(yè)HR事半功倍
有校招經(jīng)驗的HR都一定會(huì )感受到，學(xué)校對于企業(yè)招聘的宣講會(huì )一般都十分歡迎。解決學(xué)生就業(yè)問(wèn)題是學(xué)校的在一個(gè)教學(xué)周期內的最后一個(gè)挑戰，但其實(shí)很多校方都已經(jīng)意識到這最后一個(gè)挑戰，是需要一整個(gè)教學(xué)周期的關(guān)注和努力。企業(yè)HR的定期進(jìn)場(chǎng)對學(xué)校無(wú)疑是振奮人心的好消息。那具體的此項工作應該做些什么呢？筆者以咨詢(xún)公司的工作經(jīng)驗，HR的意向以及在校學(xué)生的反饋，總結出以下幾點(diǎn)工作：
1、爭取參與新生入學(xué)或者學(xué)校舉辦的就業(yè)服務(wù)活動(dòng)，宣灌自身企業(yè)特點(diǎn)，所需人才特點(diǎn)等問(wèn)題。長(cháng)此以往，企業(yè)可以與學(xué)校制定常規宣灌會(huì )備忘，形成定期的友好合作。
2、結合企業(yè)發(fā)展和宣傳戰略，針對所需專(zhuān)業(yè)和學(xué)歷，組織在校內的一些活動(dòng)，發(fā)掘好苗子，歸納人才庫。
3、針對特別優(yōu)秀的苗子，可以在安排實(shí)習機會(huì )，讓企業(yè)和學(xué)生雙方更加了解對方。
4、設立獎學(xué)金基金，要求領(lǐng)取獎學(xué)金的學(xué)生必須滿(mǎn)足企業(yè)給出的條件。
經(jīng)筆者實(shí)驗，成效頗豐。就算在不計投入產(chǎn)出比的情況下，這也是善事一樁。希望日后能有更多HR開(kāi)始思考這方面的問(wèn)題，人力資源規劃前伸至大學(xué)生職業(yè)規劃，長(cháng)此以往，將會(huì )給企業(yè)的人力資源帶來(lái)顯著(zhù)提升。
大學(xué)生職業(yè)規劃 篇2
8月底，隨著(zhù)高校大門(mén)向大學(xué)新生陸續打開(kāi)，許多學(xué)子將踏上征程進(jìn)入大學(xué)校園。孩子到學(xué)校后如何做到學(xué)有所用？如何規劃未來(lái)的職業(yè)？這些問(wèn)題成了不少家長(cháng)所關(guān)心的話(huà)題。近日，不少新生家長(cháng)致電本報新聞熱線(xiàn)咨詢(xún)。
不少新生經(jīng)歷了剛進(jìn)大學(xué)的喜悅和興奮之后，往往被大學(xué)初期的迷茫狀態(tài)所困擾。專(zhuān)家建議，大學(xué)是學(xué)子們從學(xué)校走向社會(huì )的'一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，因此一進(jìn)大學(xué)校園，大學(xué)新生就應該進(jìn)行職業(yè)生涯規劃。
泉州師院教育科林老師表示，從中學(xué)到大學(xué)，對于大學(xué)新生來(lái)說(shuō)是人生的一個(gè)重大轉折。新生要想盡快適應新的學(xué)習生活，就要盡早進(jìn)行職業(yè)生涯規劃。
福建師范大學(xué)學(xué)生工作處畢業(yè)生就業(yè)指導辦公室老師建議，大一是認識階段，學(xué)生要多做一些嘗試和體驗，尤其是社會(huì )實(shí)踐方面。但不建議大學(xué)生在這一時(shí)期把太多的精力投入到實(shí)踐活動(dòng)而忽視了專(zhuān)業(yè)知識的積累。大二、大三是體驗階段，學(xué)生在這一階段就要開(kāi)始考慮未來(lái)是否深造或就業(yè)，了解相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過(guò)參加學(xué)生會(huì )或社團等組織，鍛煉各種能力，同時(shí)檢驗自己的知識技能�？梢蚤_(kāi)始嘗試兼職或從事社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，并要堅持下來(lái)，最好能在課余時(shí)間長(cháng)時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作。大四是沖刺階段，求職時(shí)要多從雇主的角度考慮問(wèn)題，同時(shí)要多在申請的職位和公司上下功夫。在求職時(shí)眼光要放長(cháng)遠一些，端正找工作的目的和動(dòng)機。
大學(xué)生職業(yè)規劃 篇3
一、前言
九年義務(wù)教育，我們在兒童的懵懂、自由的嬉戲和父母的縱容中，快樂(lè )的度過(guò);三年的高中生活，我們在學(xué)生們逐漸激烈的競爭、老師日益嚴肅的面孔和漫天飛舞的試卷中，艱難的熬過(guò);初入大學(xué)的第一年，我們在脫離了父母與老師的牽制，懷著(zhù)對大學(xué)生活的陌生與好奇，自由的飛過(guò)了。大學(xué)的第二年，當我們面對眾多的課程撲溯迷離時(shí)，在迷茫中悄悄地溜過(guò);大學(xué)第三年……開(kāi)始對未來(lái)的生活產(chǎn)生了一點(diǎn)點(diǎn)茫然，大學(xué)四年，難道就要這樣混混噩噩地度過(guò)么?當然不!成功往往是留給有計劃、有目標的人!
二、自我分析
1、性格探索報告
優(yōu)點(diǎn)：容易培養自己對事物的興趣，愛(ài)好廣泛，對自己感興趣的事情總會(huì )持滿(mǎn)腔熱情的投入。好奇心、責任心和適應性強。對于喜歡做的事能夠全神貫注，心無(wú)旁騖。具有創(chuàng )造性，處理事情能按部就班、精確且有條理，有耐性，亦靜亦動(dòng)。
存在的缺點(diǎn):不喜歡有約束的生活，不太善于表達情感，有時(shí)候喜歡獨斷，對生活缺少規劃，目標不明確，偶爾處事比較沖動(dòng)、意氣用事。
2、職業(yè)興趣探索報告
喜歡在無(wú)人監督的情況下工作，事務(wù)分析和執行能力較強，做事精益求精，細心謹慎，有條理，喜歡獨立思考但注重團隊合作。適應的工作環(huán)境：有自由度而不過(guò)分約束，既有團隊合作又能充分發(fā)揮個(gè)人才能的環(huán)境。
3、自我分析小結
期望在工作中能夠有一定的自由度，對煩瑣的工作能有耐心地完成，能夠發(fā)揮個(gè)人自主獨立性和責任感，而且能夠以自我監督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進(jìn)行。期望工作中既能體現團隊合作又能給予個(gè)人發(fā)揮的空間。
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，主要是能學(xué)會(huì )取長(cháng)補短，善于改正。對自己感興趣的事情能夠全身心投入，有耐心、責任心和適應能力強是我的優(yōu)點(diǎn)，但有時(shí)也存在著(zhù)判斷事情過(guò)于主觀(guān)化，容易作出草率的決定，偶爾處事會(huì )意氣用事，出錯后便會(huì )后悔。但是我會(huì )在生活和實(shí)踐不斷地完善自己。
三、職業(yè)分析
1、所學(xué)專(zhuān)業(yè)分析
計算機科學(xué)與技術(shù)(醫學(xué)應用)專(zhuān)業(yè)，要求掌握基本的醫學(xué)、藥學(xué)知識，熟悉醫院業(yè)務(wù)、管理的流程和醫學(xué)影像數據處理常識，掌握計算機學(xué)科的基本理論和醫藥管理數據的再利用方法，熟練掌握計算機軟硬件系統的應用知識，掌握醫藥行業(yè)數據倉庫的建立、醫學(xué)數據挖掘算法以及醫藥決策支持系統的創(chuàng )建。對醫藥管理數據再開(kāi)發(fā)的有效性和發(fā)展趨勢有深入的理解和評估能力，有良好的組織管理和交流溝通能力，能夠根據醫院的具體情況實(shí)施、維護和完善醫院管理信息系統，能夠在原有醫藥信息系統的基礎建立和實(shí)施智能決策支持系統，具備良好的國際交流能力，能適應技術(shù)進(jìn)步和社會(huì )需求的變化的復合型人才。
主要課程：高等數學(xué)、電路與電子學(xué)、數字電路與數字系統、離散數學(xué)、概率論與數理統計、數據結構與算法、c語(yǔ)言程序設計、計算機硬件基礎、編譯原理、數據庫原理、計算機網(wǎng)絡(luò )、操作系統、軟件工程、java語(yǔ)言程序設計、數據倉庫與數據挖掘、決策支持系統。
2、社會(huì )環(huán)境分析
縱觀(guān)世界經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)濟全球化進(jìn)程明顯加快，信息化已成為全球化的迫切需要和必要保證。世界范圍的產(chǎn)業(yè)結構調整和信息技術(shù)進(jìn)步，必將對中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深刻影響。加上中國社會(huì )環(huán)境較為穩定，近年來(lái)，良好的宏觀(guān)經(jīng)濟和政策環(huán)境為中國it市場(chǎng)的穩定增長(cháng)起到了積極的作用。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放和快速發(fā)展，目前我國的信息產(chǎn)業(yè)已形成了較為完整的工業(yè)生產(chǎn)體系。
3、職業(yè)環(huán)境分析
互聯(lián)網(wǎng)：20xx年的“互聯(lián)網(wǎng)泡沫危機”過(guò)后，迎來(lái)了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高潮，騰訊、百度、阿里巴巴，都在這個(gè)寒冬中殺出了一條血路，成就了今天的中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)。在信息高度發(fā)達的今天，大家已經(jīng)注意到，互聯(lián)網(wǎng)是怎樣影響著(zhù)我們，在20xx年，sns和電子商務(wù)將會(huì )是互聯(lián)網(wǎng)走向春天的領(lǐng)頭羊。sns，打破了地域限制，使人們找到了以興趣為主要目的交際圈;電子商務(wù)，當打破“不安全”的心理障礙之后，簡(jiǎn)單的流程以及更大的自由度廣受青睞�；ヂ�(lián)網(wǎng)的力量正在得到彰顯，而力量的聚集仍然在進(jìn)行當中，雖然中國已經(jīng)有2.5億的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，但是從滲透率來(lái)講仍然低于20%，仍然低于全球的平均水平。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )的進(jìn)步以及它的網(wǎng)絡(luò )效應會(huì )更加的凸顯。中國互聯(lián)網(wǎng)需要新模式、新思路的注入。
軟件：受金融危機的沖擊，軟件行業(yè)日趨激烈的競爭導致行業(yè)整體盈利能力下降，軟件企業(yè)出口也日益趨冷，行業(yè)必將出現新一輪洗牌，在完成優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)選擇后，其發(fā)展將更為迅速，這也是中國軟件業(yè)的發(fā)展必不可少的`一步。大批缺乏經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)能力的軟件企業(yè)將被淘汰，而最終留下的將是有價(jià)值的軟件企業(yè)。全球經(jīng)濟危機給國內的軟件企業(yè)提出了挑戰，但是擴大內需、信息化建設等利好機遇也給國內的軟件企業(yè)帶來(lái)巨大商機，在20xx年，尤其是工業(yè)軟件有望受寵。
眾多業(yè)內人士對于軟件行業(yè)的迅速回暖十分看好，在過(guò)去的30年軟件行業(yè)平均增長(cháng)率為9%，在過(guò)去10年間平均增長(cháng)率接近20%。因此以這樣速度來(lái)看，中國還是全世界成長(cháng)性最好的一個(gè)區域，國內軟件企業(yè)面對的是一個(gè)很好市場(chǎng)，而從業(yè)者也會(huì )在這個(gè)市場(chǎng)中覓得更好的機會(huì )。正如東軟ceo劉積仁認為，目前是中國軟件行業(yè)獲得更好人力資源的最后階段。中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(ccid)針對20xx年人才市場(chǎng)的最新調查數據顯示，目前it行業(yè)每年存在至少50萬(wàn)的軟件人才缺口，并且還在以每年20%的速度增加。
四、職業(yè)定位
中國it產(chǎn)業(yè)在20xx年缺乏的主要人才包括：軟件外包、軟件測試、硬件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、游戲動(dòng)漫、通訊產(chǎn)業(yè)人才。
中國it產(chǎn)業(yè)20xx年走勢決定了上述人才就業(yè)走勢，一方面，中國it產(chǎn)業(yè)結構正在從一個(gè)it外包制造中心過(guò)渡為一個(gè)it創(chuàng )造、出口中心，技術(shù)人才需求大大加強;另一方面，電信重組大戲加快、網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)業(yè)在大經(jīng)濟環(huán)境中一枝獨秀，都決定了中國it產(chǎn)業(yè)仍然需要大量人才�；趥�(gè)人的性格特點(diǎn)和個(gè)人優(yōu)勢，以及一些外部因素，如：在網(wǎng)絡(luò )方面：專(zhuān)業(yè)課設有《計算機網(wǎng)絡(luò )》，并獲得網(wǎng)絡(luò )工程師資格認證，對網(wǎng)絡(luò )知識比較熟悉。軟件方面：編程能力較強，熟悉多種編程語(yǔ)言，細心嚴謹等原因，把未來(lái)職業(yè)目標定在兩個(gè)方面：其一是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)主管，具體發(fā)展路徑：大學(xué)畢業(yè)----普通網(wǎng)絡(luò )工程師----網(wǎng)絡(luò )安全工程師----技術(shù)主管。
其二是軟件項目經(jīng)理，具體發(fā)展路徑：大學(xué)畢業(yè)-----軟件工程師----高級軟件工程師----項目經(jīng)理。
五、計劃實(shí)施:
短期計劃(20xx-20xx)：
加強英語(yǔ)學(xué)習并通過(guò)英語(yǔ)六級，在校期間參加相關(guān)實(shí)習工作，積累工作經(jīng)驗。若有時(shí)間，繼續考取軟件設計師或ccna資格認證。要精通asp.net、php或jsp其中一種編程語(yǔ)言，其它兩種要熟悉。大學(xué)最后階段，優(yōu)秀地完成學(xué)業(yè)，獲得大學(xué)本科計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)證書(shū)，取得學(xué)位。
中期計劃(畢業(yè)后至畢業(yè)后3到5年)：
大學(xué)畢業(yè)后選定職業(yè)目標，如果一開(kāi)始便從事網(wǎng)絡(luò )方面的工作，用3年到5年的時(shí)間從一名普通網(wǎng)絡(luò )工程師成為一名網(wǎng)絡(luò )安全工程師(目前，網(wǎng)絡(luò )安全工程師最急缺，而且待遇好)，期間，利用工作之余的時(shí)間繼續學(xué)習，學(xué)習知識應包括：計算機結構及工作原理，windows、linux操作系統，網(wǎng)絡(luò )信息安全，網(wǎng)絡(luò )編程等�？既cna及ccnp認證，成為一名網(wǎng)絡(luò )安全工程師。如果從事軟件方面的工作，用3到5年的時(shí)間從一名軟件工程師成為一名高級軟件工程師，期間必須學(xué)習掌握的知識包括：計算機專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)，軟件項目管理，軟件測試與維護等，同時(shí)加強數據庫及編程方面的知識，如(oracle,sqlserver數據庫設計和實(shí)現，.net、winform、j2ee等程序開(kāi)發(fā)技術(shù))�？既「呒壾浖こ處熣J證。
長(cháng)期計劃(畢業(yè)后10到15年)：
成為技術(shù)主管或軟件項目經(jīng)理。
這一階段，其間必定有重重困難，而且發(fā)展過(guò)程也可能很漫長(cháng)，從技術(shù)的開(kāi)發(fā)轉為管理，不但要對所在行業(yè)的技術(shù)有一個(gè)全面的了解以及多年的工作積累的經(jīng)驗，還要了解技術(shù)的走勢，熟悉管理業(yè)務(wù)，有良好的社會(huì )關(guān)系以及較強的溝通能力等。
所謂“書(shū)到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過(guò)不知難�！睂W(xué)無(wú)止境，要成為一名技術(shù)主管或項目經(jīng)理，其實(shí)就是“學(xué)習-培訓-實(shí)施-發(fā)現問(wèn)題-再學(xué)習”的循環(huán)過(guò)程，如果不學(xué)習將不能解決現實(shí)工作中出現的新問(wèn)題，更不可能站在一個(gè)戰略的角度來(lái)解決問(wèn)題。所學(xué)的知識除了必須全面掌握的專(zhuān)業(yè)知識外還要提高英語(yǔ)水平、掌握管理知識，如：項目計劃、項目配置管理、成本核算、風(fēng)險預估、績(jì)效考核等。
必須具備的素質(zhì)：1、要有毅力，只有堅定信念，努力打動(dòng)別人，才能成功。2、親和力，如果一個(gè)團隊的向心力不夠，各自為政，那么最終也只能是失敗。3、循序漸進(jìn)、持久求學(xué)。4、敢負責任以身作則，而且還要善于總結。
六、評估調整
計劃永遠跟不上變化，職業(yè)生涯規劃也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，在實(shí)施的過(guò)程中需要不斷地調整。
1、評估時(shí)間：正常情況下，每年年底評估調整一次。
2、評估和調整內容
假如我不能按規劃成為一名出色的員工或領(lǐng)導者，我需要找出所存在的不足進(jìn)行改正;如果是知識方面的不足，就要針對不足的方面進(jìn)行學(xué)習，努力地向目標接近。
假如我工作表現出色卻得不到提拔，我將在自薦無(wú)果的情況下選擇新的單位。
假如某些因素影響計劃的實(shí)施，不得不降低期望值時(shí)，我會(huì )暫時(shí)地降低職業(yè)目標繼續奮斗。暫時(shí)降低眼前的目標，并不等于是說(shuō)不需要長(cháng)遠目標。長(cháng)遠的目標是一條主線(xiàn)，要保持它的穩定，在這條主線(xiàn)上，需要一些現實(shí)目標，在現實(shí)目標的實(shí)現中壯大自己，因為未來(lái)就在前面的不遠處。
假如出現事業(yè)和家庭要我作出唯一的選擇時(shí)，我會(huì )先選擇家庭。七、結束語(yǔ)俗話(huà)常說(shuō)，盡人事，聽(tīng)天命。對于我們可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我;對于不可控制的，我們應當養成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著(zhù)一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，精益求精。這樣，才能贏(yíng)得收獲。
大學(xué)生職業(yè)規劃 篇4
今天，如果你不生活在未來(lái)，那么，明天你將生活在過(guò)去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過(guò)河卒子，只進(jìn)不退。生命清單，其實(shí)就是人生計劃。一個(gè)人如果沒(méi)有規劃好自己的人生，且不清晰自己的目標，即使他的學(xué)歷很高，知識面很廣，那么也只能是一個(gè)碌碌無(wú)為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個(gè)等著(zhù)時(shí)間來(lái)把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹(shù)立一種精神、理想和追求。
海納百川，有容乃大!
沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅? 沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果?當一個(gè)人感覺(jué)到有高飛的沖動(dòng)時(shí)，他將再也不會(huì )滿(mǎn)足在地上爬!如今，身為大學(xué)生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開(kāi)校園進(jìn)了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說(shuō)法，但對涉世未深，缺乏職業(yè)規劃能力的我們來(lái)說(shuō)，第一份工作能否選好，做好，還是至關(guān)重要的。確定職業(yè)通道：根據已確定的自己的著(zhù)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，確定自己何時(shí)內部發(fā)展職業(yè)類(lèi)型：事業(yè)型典型特征：性格外向，容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作，職業(yè)選擇，我一直堅信人生是美好的，在大學(xué)之前因為任性錯過(guò)了一些東西傷害了一些人，在高考結束的那個(gè)夏天我曾經(jīng)很有抱負的說(shuō)了我的人生規劃，曾經(jīng)的豪言壯語(yǔ)、信誓旦旦，如今看來(lái)是那么的現實(shí)，赤裸裸的不堪一擊。那時(shí)的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛(ài)情那么的真切，透明。然而大學(xué)就要過(guò)去了，過(guò)得還好，雖然沒(méi)有努力學(xué)習成績(jì)倒是不錯。對于學(xué)習，我贊成以博養專(zhuān)。這主要是一些大的方面，還有一些細節，比如學(xué)習英語(yǔ)啊，計算機什么的。這個(gè)需要具體情況具體分析。當然，結果是一樣的，別掛。有需要的話(huà)努力一下拿個(gè)好成績(jì)。
多數的時(shí)間我喜歡呆在圖書(shū)館，并不僅僅是課本內容。我當然知道應當先學(xué)好課本，可是沒(méi)辦法，高中的學(xué)習讓我對課本失去了興趣，如果課本和資料寫(xiě)的是同樣的內容，那我選擇看資料�？磿�(shū)，學(xué)習，這是我大學(xué)兩年的主要內容。我對學(xué)業(yè)要求很低，別掛就好。重要的是學(xué)到東西。獲得樂(lè )趣。當然在該努力的時(shí)候我是毫不猶豫地，比如考英語(yǔ)四級以及與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的證書(shū)。毫不懈怠、不遺余力!!!再就是社會(huì )實(shí)踐。多參加一些社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)會(huì )自己爭取和創(chuàng )造機會(huì )，全方面的提升自己。有機會(huì )的話(huà)會(huì )爭取加入學(xué)生會(huì )，只為了鍛煉，我對其他毫無(wú)興趣。
在兩年里均拿了獎學(xué)金，雖然不多，但是心里很滿(mǎn)足，畢竟還是有收獲的。這無(wú)論在學(xué)習還是生活上都是一種鼓勵。大一還經(jīng)常參加學(xué)校組織的一些活動(dòng)。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應該是對人際關(guān)系的思考。它說(shuō)不上復雜卻很微妙。一不小心就會(huì )有很多變化，他不再如我們從前的說(shuō)好了就是永遠，迷離的讓我無(wú)法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門(mén)了，既然過(guò)去也就不必多說(shuō)。這里面自然會(huì )隱藏著(zhù)我可以交往一生的朋友，我很期待。說(shuō)到人際交往，我并不害怕，我本著(zhù)一顆善良的心，我不愿意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂(lè )，一起享受生活。面對新的起點(diǎn)，十字路口該怎樣抉擇，會(huì )猶豫、曾經(jīng)的夢(mèng)想到實(shí)現的時(shí)刻了，但在這時(shí)，我又必須把所有現實(shí)的問(wèn)題考慮進(jìn)去，現實(shí)中你會(huì )發(fā)現，沒(méi)有那么多的隨心所欲，你所鐘愛(ài)的職業(yè)和你所期望的薪酬并不會(huì )如你想的那樣如意。
魚(yú)和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發(fā)現自我，客觀(guān)地分析自我，圓滿(mǎn)地超越自我�；閼贈Q策：對于即將步入社會(huì )的我們，我想這個(gè)問(wèn)題很重要。一份感情，他需要經(jīng)歷點(diǎn)什么才可能被認定。在感情尚可千萬(wàn)不能對付，馬馬虎虎。對待感情，要認真經(jīng)營(yíng)、灌溉。俗話(huà)說(shuō)，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯郎嗎!所以一定要慎重抉擇，不能說(shuō)感覺(jué)來(lái)了就忘乎所以，不顧及現實(shí)以及父母的看法。我對感情的看法就很現實(shí)，擇偶的要求不會(huì )太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀(guān)的薪水(預期在5000左右，越多越好)，因為在當今社會(huì )，沒(méi)有錢(qián)是沒(méi)法生活的，更不要談養孩子了。
如果連一個(gè)月的奶粉錢(qián)都掙不出來(lái)，日子過(guò)得真沒(méi)勁，愛(ài)情不過(guò)是婚姻的一個(gè)附屬品，是婚姻幸福的一個(gè)重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這么認為的。我希望在工作期間能夠遇見(jiàn)我未來(lái)生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養，彼此有共同的價(jià)值觀(guān)，聊得來(lái)，懂得孝敬父母，性格隨和人際關(guān)系要好，還有就是一定要父母雙全。我個(gè)人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不隨便發(fā)脾氣就ok .相處兩三年感覺(jué)彼此情投意合，一切現實(shí)的問(wèn)題都有能力應對，雙方家長(cháng)同意，就可以考慮婚姻大事了。結婚之后，我打算要兩個(gè)寶寶，要是雙胞胎就更好了。因為我感覺(jué)現在一家就一個(gè)孩子有點(diǎn)孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個(gè)例子。
趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教育要從小抓起。時(shí)刻關(guān)注他們的成長(cháng)，發(fā)現他們的興趣愛(ài)好，著(zhù)重培養。要是生個(gè)女孩，從小就讓他學(xué)舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因為我感覺(jué)學(xué)習舞蹈對于培養女孩的氣質(zhì)有很大作用。要是男孩就讓他學(xué)點(diǎn)真功夫，傳承中國的文化，無(wú)論是男孩是女，都要讓他們從小就學(xué)習英語(yǔ)，經(jīng)常帶著(zhù)孩子出去游玩，如果有機會(huì )，可以多帶他們參加一些兒童節目，增加他們與小朋友的交流，在他們的童年，我不會(huì )施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發(fā)揮，給他們一個(gè)快樂(lè )的童年，快樂(lè )的成長(cháng)。
置業(yè)決策：在選擇職業(yè)過(guò)程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長(cháng)與職業(yè)的匹配、專(zhuān)業(yè)與職業(yè)的匹配等�！� “手拎仿冒名包，身揣兩百零鈔，說(shuō)話(huà)點(diǎn)頭哈腰，遠看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細一看，原來(lái)是醫藥代表”。這句順口溜基本道出了醫藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開(kāi)展業(yè)務(wù)，彼此心照不宣地與醫院院長(cháng)、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財務(wù)人員維護著(zhù)一種微妙的關(guān)系，生怕得罪了醫院的人，生活時(shí)刻處于神經(jīng)高度緊張的狀態(tài)。正是因為才進(jìn)入中國十多年的“醫藥代表”，讓藥品營(yíng)銷(xiāo)變得新鮮、豐富、多樣，乃至過(guò)度起來(lái)。
處方藥的銷(xiāo)售與醫院分家、醫療體制改革是相輔相成的，事實(shí)上醫療改革的落后嚴重影響了處方藥營(yíng)銷(xiāo)的革新，但目前已經(jīng)有一些企業(yè)介入醫院藥房，他們收購或委托管理醫院藥房，銷(xiāo)售企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品和其它制藥商的產(chǎn)品。但這畢竟只是一小部分企業(yè)的行為，醫療體制改革難以進(jìn)行，關(guān)鍵是利益作崇，多年來(lái)藥品醫院推廣價(jià)值鏈已經(jīng)根深蒂固，要打破現行的規則而且樹(shù)立相應的新規則并不是一件容易的事情，但新規則的確立是遲早的事。
根據自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，在未來(lái)應該會(huì )向化學(xué)和英語(yǔ)兩方面發(fā)展專(zhuān)業(yè)塑造完美，醫藥企業(yè)也是如此，在將來(lái)醫藥的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)是肯定的，我們甚至可想銷(xiāo)售也可以專(zhuān)業(yè)話(huà)，銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售，這也是非常有可能的。
將來(lái)醫藥營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，就是品牌和專(zhuān)業(yè)化程度的競爭，在將來(lái)老百姓對醫藥知識的了解就是通過(guò)企業(yè)的品牌來(lái)認知;作為醫院銷(xiāo)售和藥房銷(xiāo)售道理是一樣的，都是要靠代表的專(zhuān)業(yè)化去宣傳。所以我覺(jué)得在未來(lái)我們要做的就是完善自身，樹(shù)立品牌形象。我個(gè)人比較看好醫藥營(yíng)售，未來(lái)人們的生活水平會(huì )更好，人有錢(qián)了，對自己健康的要求就很高了，未來(lái)在醫藥的消費上會(huì )加大，特別是在保健品上，如果有機會(huì )做保健品藥品的營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展前景肯定很大，醫藥代表曾經(jīng)被認為是最賺錢(qián)的.行業(yè)之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實(shí)到底如何?醫藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問(wèn)，有多少代表沒(méi)有被醫生掃地出門(mén)的經(jīng)歷?又有多少代表沒(méi)有在醫生的辦公室門(mén)前徘徊過(guò)?
經(jīng)歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫藥銷(xiāo)售的領(lǐng)導者，有一些人仍然在樂(lè )此不疲地從事這醫藥代表這個(gè)職業(yè)，還有一些人帶著(zhù)遺憾離開(kāi)了這個(gè)適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業(yè)規劃也是一個(gè)重要因素。
每個(gè)人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規劃，醫藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因為很多人不知道自己將來(lái)要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著(zhù)!職業(yè)生涯的規劃會(huì )使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì )讓我們沿著(zhù)一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。
職業(yè)生涯規劃不僅僅是一個(gè)目標，而且還包含著(zhù)行動(dòng)的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開(kāi)迷霧走向成功的最好辦法，總結規劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。
每一個(gè)心中裝著(zhù)希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫藥代表都應該認真做好自己的職業(yè)規劃，為以后的成功奠定堅實(shí)的基礎。
大體上有以下六種發(fā)展方向：
第一，銷(xiāo)售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區的市場(chǎng)情況比較了解，并且具備了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得能力之后，就可以向大區經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區銷(xiāo)售經(jīng)理主管某一地區的產(chǎn)品銷(xiāo)售。能夠使個(gè)人的銷(xiāo)售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。
第二，產(chǎn)品專(zhuān)員/經(jīng)理。有了兩三年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，對銷(xiāo)售行業(yè)有了明確的認識，專(zhuān)業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。
第三，市場(chǎng)專(zhuān)員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準確的把握，更需要對市場(chǎng)規劃和管理的能力以及對市場(chǎng)的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì )直接在市場(chǎng)上反應出來(lái)。因此，市場(chǎng)經(jīng)理對于這些變化及其將會(huì )造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施，以保證銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的穩定增長(cháng)。
第四，培訓專(zhuān)員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫藥代表銷(xiāo)售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達能力強，善于演講，專(zhuān)業(yè)知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷(xiāo)售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。
第五，醫藥代表(自由職業(yè)者)。隨著(zhù)銷(xiāo)售工作的不斷深入，客戶(hù)群的建立，醫藥代表可能會(huì )變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
第六，轉行。醫藥代表是做銷(xiāo)售的，但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項工作的。很多大學(xué)生可能懷著(zhù)各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著(zhù)工作的開(kāi)展他們可能會(huì )厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著(zhù)失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會(huì )去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。
醫藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì )人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規劃也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無(wú)處施展。社會(huì )殘酷的現實(shí)會(huì )對他們進(jìn)行洗禮，對于他們來(lái)說(shuō)職業(yè)規劃只不過(guò)是一個(gè)長(cháng)遠的目標+短期的計劃。1~2年以后就應該重新制定一個(gè)比較長(cháng)遠的職業(yè)生涯規劃。醫藥代表只是一個(gè)發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供選擇。
第二種人是有一定工作經(jīng)驗(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，他們已經(jīng)對醫藥代表及藥品銷(xiāo)售有了相當充分的了解。對于這些人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的�；蛟S他們還沒(méi)有做出自己的職業(yè)規劃，但他們的職業(yè)規劃應該是明確的，具體的向著(zhù)某個(gè)目標的行動(dòng)方案。應該是長(cháng)期與短期目標相結合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫藥銷(xiāo)售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì )輕易改變，所以，作為領(lǐng)導者應該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規劃，為企業(yè)創(chuàng )造更大的價(jià)值，為自己創(chuàng )造更好的發(fā)展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫藥代表。他們可能是懷著(zhù)各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規劃的意識對于這類(lèi)人群來(lái)說(shuō)也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規劃最好定為短期的工作目標和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng )造最大的價(jià)值。
總之，職業(yè)生涯規劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類(lèi)人對職業(yè)規劃的理解也各不相同。上述的分類(lèi)方法只是一個(gè)概括的描述，也不是一成不變的。工作中應該根據員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀(guān)環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規劃。醫藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿(mǎn)足很多人很多方面的需求銷(xiāo)售是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個(gè)念頭：自己的產(chǎn)品或服務(wù)一定會(huì )得到客戶(hù)的親睞!
工作以后的幾種可能：
1 持續打工
很多人認為醫藥代表只不過(guò)是拎包跑腿的業(yè)務(wù)員，但我認為要成為一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須具有豐富的知識含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱(chēng)號，那么五年或十年后你會(huì )在哪?
2 當老板
自己投資，在經(jīng)歷一段時(shí)期的打工生涯以后，有了一定經(jīng)濟實(shí)力，積蓄了豐富的社會(huì )資源以后，轉型為投資者或企業(yè)所有人，之所以在條件之前加上限制定語(yǔ)是因為我覺(jué)得任何一種投資都是風(fēng)險投資，在沒(méi)有掌握統攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急于自己當老板，無(wú)疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷(xiāo)售雖然利潤豐厚但是相比別的行業(yè)風(fēng)險也更大。
3 轉行
之所以將轉行拿來(lái)當做一條出路，實(shí)在是因為找不到好單位，留不了大城市，或是沒(méi)有關(guān)系拿不起進(jìn)大醫院的那一大筆關(guān)系費的人可能比比皆是，干了幾年代表，手里有了一定的積蓄之后，再考個(gè)研究生，從此以后便是三十年河西，再也不必靠點(diǎn)頭哈腰來(lái)吃飯，誰(shuí)能說(shuō)這不是一件好事?
總之，無(wú)論我們將來(lái)做什么，總經(jīng)理，小老板大老板，還是專(zhuān)家教授都要有一個(gè)原則：那就是一定要對自己的職業(yè)兢兢業(yè)業(yè)。
怎樣成為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)師：
訪(fǎng)本區域內的客戶(hù)：vip客戶(hù)、藥師、醫師、經(jīng)銷(xiāo)商等，并使之接受本公司產(chǎn)品。
完善醫院和vip客戶(hù)檔案
配合本區域團體微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
樹(shù)立、維護和提升公司及產(chǎn)品形象。
獨立在目標醫院或科室開(kāi)展產(chǎn)品講座。
分析微觀(guān)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，獨立在分管區域計劃、組織和開(kāi)展其他促銷(xiāo)活動(dòng)。
市場(chǎng)調研，主要為競爭品種的動(dòng)態(tài)。
解決客戶(hù)在產(chǎn)品銷(xiāo)售和使用上的疑難問(wèn)題，確保其滿(mǎn)意。
為醫師、藥師提供先進(jìn)、及時(shí)的醫藥學(xué)動(dòng)態(tài)及治療方案。
為公司提供市場(chǎng)報表和階段總結。
不斷培養并增加本區域的產(chǎn)品需求，保證公司其他及后續品種的進(jìn)入。
執行公司及辦事處的銷(xiāo)售政策。
合理分配銷(xiāo)售費用。
完成或超額完成銷(xiāo)售指標。
1、良好的道德觀(guān)念。
友善、正直等一些傳統的道德觀(guān)念是別人真正尊重你的原因，也是長(cháng)期合作的基礎，一個(gè)道德觀(guān)念淡漠的醫藥營(yíng)銷(xiāo)師也許能取得一時(shí)的成功，但喪失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽(yù)度，不會(huì )獲得長(cháng)期的發(fā)展。
2、積極進(jìn)取的心態(tài)。
積極進(jìn)取才能完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)，才能展現企業(yè)的風(fēng)貌，才能影響客戶(hù)，完成自己的傳播任務(wù)。
3、信譽(yù)問(wèn)題。
近年來(lái)在市場(chǎng)上聽(tīng)到和見(jiàn)到最多的就是這個(gè)問(wèn)題，試想，如果一個(gè)人連基本的信譽(yù)都不能保證，又怎么能讓客戶(hù)接受你的產(chǎn)品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實(shí)守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業(yè)家所言，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學(xué)識，而是他能否取得企業(yè)主的信任!醫藥營(yíng)銷(xiāo)師和目標客戶(hù)的關(guān)系我覺(jué)得也是這樣，一些非專(zhuān)業(yè)出身的醫藥營(yíng)銷(xiāo)師在市場(chǎng)上取得很大的成功正是這個(gè)道理，君不見(jiàn)，一些醫藥營(yíng)銷(xiāo)師和客戶(hù)情同手足，而一些另一些非�！皩�(zhuān)業(yè)”的醫藥營(yíng)銷(xiāo)師卻產(chǎn)品滯銷(xiāo)，本人沒(méi)在客戶(hù)心中留下任何印象。
4、 認同企業(yè)的文化和價(jià)值觀(guān)。
只有認同自己服務(wù)企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)，才能更好的適應其營(yíng)銷(xiāo)策略和管理風(fēng)格，作好自己的市場(chǎng)推廣工作，傳達正確的產(chǎn)品和品牌信息，完成自己的價(jià)值。
5、持之以恒的總結和反省來(lái)進(jìn)行自我提升。
大浪淘沙，醫藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值的產(chǎn)業(yè)依然是許多醫藥人的最后選擇，醫藥市場(chǎng)再整頓，再高度市場(chǎng)化，再高度行政化，依然是當今最朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，浪沙淘盡英雄時(shí)，惟有站在醫藥市場(chǎng)上游的人才能笑的最開(kāi)心�？傊�，今后的工作不想離家太遠，因為我是獨生子，慢慢的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個(gè)照應。不至于太擔心。
(六)結束語(yǔ)
這就是我對自己的職業(yè)規劃，有計劃固然是好事，但要做到并不是一件簡(jiǎn)單的事，不過(guò)只要有努力就一定會(huì )有成績(jì)。每個(gè)人都有自己的理想，理想的實(shí)現還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒(méi)有辛勤的汗水都是不可能實(shí)現的。美麗的花朵背后是枝葉的風(fēng)霜雨露，參天大樹(shù)的下面是縱橫百錯的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少個(gè)不眠夜……
天下沒(méi)有免費的午餐，一個(gè)人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。每個(gè)人心中都有一把小刀，雕刻著(zhù)理想、信心、追求、抱負。每個(gè)人心中都有一睡森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。很多人都說(shuō)，人生像一場(chǎng)戲。但我認為，真實(shí)的人生沒(méi)有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實(shí)的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規劃對于人的一生來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。生命無(wú)法再來(lái)一次， 一個(gè)人也沒(méi)有權力去選擇自己的出身，但是個(gè)人生涯是可以改造的，我們人生的劇本是可以自己編寫(xiě)的。職業(yè)是跨越一個(gè)人一生的事業(yè)，規劃職業(yè)其實(shí)也就是在規劃自己的一生，認真規劃，并加以實(shí)施，你的人生便會(huì )充實(shí)。但只會(huì )說(shuō)華麗的言語(yǔ)是沒(méi)用的，只有用實(shí)際行動(dòng)才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收獲。我，期待收獲的季節。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負。每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無(wú)論眼底閃過(guò)多少刀光劍影，只要沒(méi)有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個(gè)人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來(lái)，只掌握在自己手中。我的大學(xué)我的路，挑戰自我!永不言敗!
大學(xué)生職業(yè)規劃 篇5
1、自我評價(jià)
也就是要全面了解自己。一個(gè)有效的職業(yè)生涯規劃設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關(guān)環(huán)境的基礎上進(jìn)行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我鑒定及評估，包括自己的興趣、特長(cháng)、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會(huì )選擇什么等問(wèn)題。
2、確立目標
確立目標是制定大學(xué)生職業(yè)生涯規劃的關(guān)鍵，通常目標有短期目標、中期目標、長(cháng)期目標和人生目標之分。長(cháng)遠目標需要個(gè)人經(jīng)過(guò)長(cháng)期艱苦努力、不懈奮斗才有 可能實(shí)現，確立長(cháng)遠目標時(shí)要立足現實(shí)、慎重選擇、全面考慮，使之既有現實(shí)性又有前瞻性。短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長(cháng)遠目標的組成部分。
3、環(huán)境評價(jià)
職業(yè)生涯規劃還要充分認識與了解相關(guān)的環(huán)境，評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制，了解本專(zhuān)業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。
4、職業(yè)定位
職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標與自己的潛能以及主客觀(guān)條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據的，職業(yè)定位過(guò)程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長(cháng)與職業(yè)的匹配、專(zhuān)業(yè)與職業(yè)的匹配等。
職業(yè)定位應注意：①依據客觀(guān)現實(shí)，考慮個(gè)人與社會(huì )、單位的關(guān)系；②比較鑒別，比較職業(yè)的`條件、要求、性質(zhì)與自身條件的匹配情況，選擇條件更合適、更符 合自己特長(cháng)、更感興趣、經(jīng)過(guò)努力能很快勝任、有發(fā)展前途的職業(yè)；③揚長(cháng)避短，看主要方面，不要追求十全十美的職業(yè)；④審時(shí)度勢，及時(shí)調整，要根據情況的變 化及時(shí)調整擇業(yè)目標，不能固執己見(jiàn)，一成不變。
5、實(shí)施策略
就是要制定實(shí)現職業(yè)生涯目標的行動(dòng)方案，要有具體的行為措施來(lái)保證。沒(méi)有行動(dòng)，職業(yè)目標只能是一種夢(mèng)想。要制定周詳的行動(dòng)方案，更要注意去落實(shí)這一行動(dòng)方案。
6、評估與反饋
整個(gè)職業(yè)生涯規劃要在實(shí)施中去檢驗，看效果如何，及時(shí)診斷生涯規劃各個(gè)環(huán)節出現的問(wèn)題，找出相應對策，對規劃進(jìn)行調整與完善。
從以上看來(lái)，自我的評鑒和界定對自己的職業(yè)規劃有著(zhù)莫大的影響，希望大家能夠認清自己的同時(shí)，為自己做出一份適合自己的職業(yè)生涯規劃。
大學(xué)生職業(yè)規劃 篇6
一位大學(xué)二年級的網(wǎng)友，認識到職業(yè)規劃的重要性，想很正規地為自己規劃一下未來(lái)，但無(wú)從下手，問(wèn)做職業(yè)規劃包括哪幾個(gè)方面?大學(xué)生可實(shí)施的職業(yè)規劃方案有哪些步驟，怎么做?這其實(shí)也是我多年來(lái)一直思考的問(wèn)題，在本文中從職業(yè)規劃公式與大學(xué)生職業(yè)規劃要點(diǎn)兩個(gè)方面來(lái)講一下這個(gè)問(wèn)題。
職業(yè)規劃公式：
定位+目標+通路=職業(yè)規劃
1、定位：對自己的了解，也就是現在的我，包括個(gè)人優(yōu)勢、個(gè)性分析、個(gè)人資源等;
2、目標：自己想成為什么樣的人。知道自己想要什么很重要，目標明確，職業(yè)規劃才不會(huì )南轅北轍。規劃職業(yè)目標很重要地一點(diǎn)是：抓住核心的、關(guān)鍵的，對自己最重要的`東西，不能什么都想得到。比如：想做專(zhuān)業(yè)性強的工作，可能在社交范圍與組織能力上就要有所犧牲。因為，想學(xué)習成績(jì)好，就沒(méi)時(shí)間關(guān)注社團活動(dòng)。目標無(wú)所謂對錯，做自己就好。
3、通路：找到實(shí)現職業(yè)目標的方法。比如：是通過(guò)什么工作，什么崗位，在什么樣的企業(yè)，才能實(shí)現自己的職業(yè)目標?是工作還是創(chuàng )業(yè)更能讓自己達成目標?選擇好職業(yè)發(fā)展道路，需要對社會(huì )、對職場(chǎng)有深入的了解。
大學(xué)生職業(yè)規劃 篇7
前言：莎士比亞曾說(shuō)過(guò)：“人生就是一部作品。誰(shuí)有生活理想和實(shí)現的計劃，誰(shuí)就有好的情節和結尾，誰(shuí)便能寫(xiě)得十分精彩和引人注目�！被ㄩ_(kāi)花又落，春去春又回。踏著(zhù)時(shí)光的車(chē)輪，我們已走到大學(xué)生活的邊緣。
駐足觀(guān)望，電子、網(wǎng)絡(luò )鋪天蓋地，知識信息飛速發(fā)展，科技浪潮源源不絕，人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場(chǎng)，不禁感嘆，這世界變化好快。在機遇與挑戰粉墨登場(chǎng)的未來(lái)社會(huì )里，我究竟該扮演如何一個(gè)角色呢？水無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。
人無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅？沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。
未來(lái)，掌握在自己手中。
由此，想起自己走過(guò)歲月中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我不禁有些慚愧。我對自己以往在學(xué)業(yè)、文體、社團活動(dòng)中的表現不是很滿(mǎn)意。我發(fā)現我自己惰性較大，平日里總有些倦怠、懶散，學(xué)習、做事精力不夠集中，效率不高，態(tài)度也不夠專(zhuān)注。倘若不改正，這很可能會(huì )導致我最終庸碌無(wú)為。
一本書(shū)中這樣寫(xiě)到：一個(gè)不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的.，也是可憐的，因為這些人沒(méi)有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著(zhù)我們去描繪，去譜寫(xiě)。
而如今，身為大學(xué)生的我們，在一天天消磨時(shí)光的日子里，不如抓緊時(shí)間多學(xué)一些知識來(lái)充實(shí)自己。人的大學(xué)時(shí)光一生中也許就一次，不把握好，將來(lái)自己一定回追悔莫及。于是，再經(jīng)過(guò)一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來(lái)設計一下。有了目標，才會(huì )有動(dòng)力。
一、自我分析
職業(yè)興趣——喜歡干什么；職業(yè)能力——能夠干什么；個(gè)人特質(zhì)——適合干什么；職業(yè)價(jià)值觀(guān)——最看重什么；勝任能力——優(yōu)劣勢是什么。
我的優(yōu)勢能力我的弱勢能力自我分析小結：
二、職業(yè)分析
1.家庭環(huán)境分析如經(jīng)濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響
2.學(xué)校環(huán)境分析如學(xué)校特色、專(zhuān)業(yè)學(xué)習、實(shí)踐經(jīng)驗等
3.社會(huì )環(huán)境分析如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等
4.職業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)分析（如xx行業(yè)現狀及發(fā)展趨勢，人業(yè)匹配分析）
職業(yè)分析（如xx職業(yè)的工作內容、工作要求、發(fā)展前景，人崗匹配分析）
企業(yè)分析（如xx單位類(lèi)型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務(wù)、員工素質(zhì)、工作氛圍等，人企匹配分析）
地域分析（如xx工作城市的發(fā)展前景、文化特點(diǎn)、氣候水土、人際關(guān)系等，人城匹配分析）
三、職業(yè)定位
第一部分自己適合做技術(shù)類(lèi)的工作，喜歡對能力有挑戰的地方，南方較適合自己；
第二部分（職業(yè)分析）的主要內容得出本人職業(yè)規劃自我定位：1.內部環(huán)境因素優(yōu)勢因素：弱勢因素：2.外部環(huán)境因素機會(huì )因素：威脅因素：結論：職業(yè)目標將來(lái)從事（xx行業(yè)的）xx職業(yè)職業(yè)生涯發(fā)展策略舉例：進(jìn)入xx類(lèi)型的組織（到xx地區發(fā)展）職業(yè)發(fā)展路徑舉例：走專(zhuān)家路線(xiàn)（管理路線(xiàn)等）具體路徑舉例：xx員——初級xx——中級xx——高級xx
四、計劃實(shí)施
1.短期計劃（大學(xué)計劃）XX年～XX年如大學(xué)畢業(yè)時(shí)要達到…如：大一要達到…大二要達到...或在xx方面要達到…如專(zhuān)業(yè)學(xué)習、職業(yè)技能培養、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實(shí)踐計劃等如大一以適應大學(xué)生活為主，大二以專(zhuān)業(yè)學(xué)習和掌握職業(yè)技能為主…，或為了實(shí)現xx目標，我要…2.中期計劃（畢業(yè)后五年計劃）XX年～XX年如畢業(yè)后第五年時(shí)要達到…如畢業(yè)后第一年要第二年要…或在xx方面要達到…如職場(chǎng)適應、三脈積累（知脈、人脈、錢(qián)脈）、崗位轉換及升遷等3.長(cháng)期計劃（畢業(yè)后十年或以上計劃）XX年～XX年如退休時(shí)要達到…如畢業(yè)后第十年要第二十年要…如事業(yè)發(fā)展，工作、生活關(guān)系，健康，心靈成長(cháng)，子女教育，慈善等方向性規劃詳細執行計劃如下：本人現正就讀大學(xué)x年級，我的大學(xué)計劃是......
五、評估調整
職業(yè)生涯規劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據實(shí)施結果的情況以及因應變化進(jìn)行及時(shí)的評估與修正。
1、評估的內容：職業(yè)目標評估（是否需要重新選擇職業(yè)？）假如一直……那么我將……?職業(yè)路徑評估（是否需要調整發(fā)展方向？）當出現……的時(shí)候，我就……實(shí)施策略評估（是否需要改變行動(dòng)策略？）如果……我就……?其它因素評估（身體、家庭、經(jīng)濟狀況以及機遇、意外情況的及時(shí)評估）2、評估的時(shí)間：一般情況下，我定期（半年或一年）評估規劃；當出現特殊情況時(shí)，我會(huì )隨時(shí)評估并進(jìn)行相應的調整。
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