金融工作計劃匯總5篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編為大家整理的金融工作計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
金融工作計劃 篇1
1、做好網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售化轉型工作。借鑒往年轉型經(jīng)驗，召開(kāi)全縣網(wǎng)點(diǎn)人員動(dòng)員交流會(huì )，已轉型網(wǎng)點(diǎn)各崗位優(yōu)秀人員分別交流轉型網(wǎng)點(diǎn)心得體會(huì )。對開(kāi)始轉型的網(wǎng)點(diǎn)做好交流與溝通，明確責任分工，制定一系列轉型相關(guān)的工作文件，細化各崗位的獎懲明細，提高轉型人員工作積極性。打造高素質(zhì)的轉型大使團隊，確保人員分工明確，專(zhuān)人有專(zhuān)責，全身心投入到轉型工作中。
2、嘗試節日營(yíng)銷(xiāo)金融理念，梳理出全年重大節慶日，做節日主題營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也能夠迎合越來(lái)越多的時(shí)尚人群。經(jīng)初步篩選已篩選出端午、七夕、中秋、國慶、重陽(yáng)、圣誕、元旦等節慶日。結合節日特點(diǎn)開(kāi)展差異化客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行節日營(yíng)銷(xiāo)布置，以此來(lái)拉近網(wǎng)點(diǎn)與客戶(hù)的距離，有利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的提升。當前我局正在聯(lián)合郵儲銀行策劃開(kāi)展特色端午營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3、做好臨淮、半城水產(chǎn)養殖戶(hù)的維護和開(kāi)發(fā)工作。我們要抓住臨淮、半城以及龍集等水產(chǎn)養殖密集的鄉鎮，做好上門(mén)宣傳工作，并通過(guò)發(fā)放宣傳品等措施吸引儲源，最大限度吸收這部分資金。
4、開(kāi)展經(jīng)濟作物營(yíng)銷(xiāo)，如西瓜、草莓等特色經(jīng)濟，組織網(wǎng)點(diǎn)深入到草莓、西瓜種植戶(hù)的田地中進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)，通過(guò)拉家常的.方式與客戶(hù)聊天交流進(jìn)行信息采集，以此拉近與客戶(hù)的感情，從而達到余額、保險、理財等業(yè)務(wù)增長(cháng)。
5、中郵期繳作為重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)項目，將著(zhù)力督促各網(wǎng)點(diǎn)中郵期繳業(yè)務(wù)發(fā)展，在學(xué)校給予學(xué)生補貼款、學(xué)生開(kāi)學(xué)報名等重點(diǎn)時(shí)間段，適時(shí)開(kāi)展專(zhuān)項期繳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案、產(chǎn)說(shuō)會(huì )、答謝會(huì )，促進(jìn)中郵期繳業(yè)績(jì)發(fā)展。
6、為了滿(mǎn)足客戶(hù)財富管理多元化需求，擴充郵政金融收入來(lái)源，提高郵政服務(wù)品質(zhì)，進(jìn)一步提升品牌競爭優(yōu)勢，中郵證券將作為我局今年主推的新興財富管理方式為客戶(hù)服務(wù)。而且當前股市正處在一個(gè)高速上漲的黃金時(shí)期，也是我們宣傳中郵證券的大好時(shí)期。我們前期已經(jīng)著(zhù)重宣傳了中郵證券品牌，也一定程度上的提升品牌認知度。后期我們將注重對有效開(kāi)戶(hù)數的提升，并逐步做到量的增長(cháng)。
7、綠卡發(fā)放，窗口發(fā)卡注重IC卡發(fā)放質(zhì)量，卡均余額提升。加大VIP卡發(fā)卡，15年開(kāi)始要求每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)必須請領(lǐng)VIP卡，對滿(mǎn)足條件系統提示的客戶(hù)，一律發(fā)放VIP卡。有專(zhuān)職理財經(jīng)理的網(wǎng)點(diǎn)，對客管系統提示達到VIP標準的，電話(huà)邀約到網(wǎng)點(diǎn)更換。
8、小額貸款與信用卡業(yè)務(wù)也是今年我局與郵行合作的重點(diǎn)項目。在我局內部設立專(zhuān)職崗位與郵行相關(guān)部門(mén)直接對接，提高業(yè)務(wù)處理速度。加強溝通，及時(shí)獲取業(yè)務(wù)新規定，避免出現與郵行業(yè)務(wù)不符從而導致業(yè)務(wù)無(wú)法辦理的停滯情況，盡一切可能提高業(yè)務(wù)處理速度。
金融工作計劃 篇2
今后五年，我縣金融工作的總體思路是：以普惠金融為主線(xiàn)，以金融支持扶貧開(kāi)發(fā)為中心，以深化農村金融綜合改革為抓手，圍繞金融支持全縣“十三五”預期指標“一個(gè)沖刺、兩個(gè)確保、六個(gè)翻番”的實(shí)現為工作方向。主要目標是：爭取到20xx年，全縣金融組織體系進(jìn)一步完善，金融服務(wù)水平進(jìn)一步提升，金融生態(tài)環(huán)境進(jìn)一步改善，存款余額達到300億元，貸款余額達到180億元，存貸比超65%。
20xx年，我辦將緊緊圍繞縣委、縣政府的決策安排，大力發(fā)展普惠金融，擴大社會(huì )融資規模，推動(dòng)金融改革創(chuàng )新，提升金融服務(wù)水平，維護區域金融穩定，提高金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟效率，充分發(fā)揮金融在脫貧攻堅中的撬動(dòng)作用：
一是進(jìn)一步完善金融體制機制。增加金融機構的數量和類(lèi)別，鼓勵國有大型銀行、股份制商業(yè)銀行和政策性銀行在經(jīng)濟發(fā)達的鄉鎮設點(diǎn)，農村中小金融機構和郵政儲蓄銀行在農業(yè)人口較多、集市貿易繁榮的'地區增設網(wǎng)點(diǎn);進(jìn)一步優(yōu)化農村網(wǎng)點(diǎn)布局，提升農村金融機構整體服務(wù)質(zhì)量，建立起多層次、多類(lèi)別的農村金融機構體系。
二是進(jìn)一步擴大金融投放規模。鼓勵各銀行業(yè)金融機構積極爭取上級行加大信貸支持;加快金融產(chǎn)品“增量拓面”;將信貸資金向戰略性新興產(chǎn)業(yè)和科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)企業(yè)傾斜，加大對地下綜合管廊、公共交通建設、保障性安居工程、城市設施更新改造等重大民生工程建設的支持力度。
三是進(jìn)一步提升金融服務(wù)質(zhì)量。開(kāi)發(fā)推廣各類(lèi)適合農村和農戶(hù)服務(wù)需求特點(diǎn)的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品，積極發(fā)展電話(huà)銀行、手機銀行等現代金融服務(wù)方式，積極推動(dòng)基礎金融服務(wù)下基層，繼續做好流動(dòng)銀行服務(wù)，提高農村金融服務(wù)的充分性與多樣性。
四是進(jìn)一步推動(dòng)保險改革創(chuàng )新。推動(dòng)各保險公司加快農村地區保險機構的基礎建設，加強營(yíng)銷(xiāo)員隊伍建設，探索農險協(xié)保員和農村營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)務(wù)銜接制度;加大保險產(chǎn)品創(chuàng )新，在特色產(chǎn)業(yè)、農村養老保險、責任險、保險融資增信等方面創(chuàng )新保險產(chǎn)品;鼓勵享受貸款的農戶(hù)參加保險，給農民增收系上“保險帶”。
五是進(jìn)一步加強金融安全監管。鼓勵各金融機構充分運用農戶(hù)信用信息平臺成果，推廣貸款者提供信用報告制度;嚴厲打擊非法集資,維護全縣經(jīng)濟金融秩序的穩定與安全;加強各金融機構及主管部門(mén)的行業(yè)自律和監管,不斷提高風(fēng)險管理和控制水平。
六是進(jìn)一步加快企業(yè)上市掛牌。深化“一司一縣”合作，依托華泰證券公司，積極對接計劃上市的縣外企業(yè)來(lái)縣，以金寨作為上市注冊地。加強對縣內企業(yè)的培育和輔導力度，加快企業(yè)上市進(jìn)程，充實(shí)縣域經(jīng)濟發(fā)展的后勁;同時(shí)以縣內企業(yè)的長(cháng)效發(fā)展鞏固脫貧成果。
金融工作計劃 篇3
工會(huì )工作總體要求是：全面貫徹黨的十七大、十七屆四中全會(huì )精神，認真落實(shí)市工會(huì )第十二屆四次全委(擴大)會(huì )議精神，以推動(dòng)直屬工會(huì )系統各行業(yè)經(jīng)濟平穩較快發(fā)展為首要任務(wù)，以創(chuàng )建和諧勞動(dòng)關(guān)系，推進(jìn)職工經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng )新活動(dòng)的深入開(kāi)展為重點(diǎn)，以建設學(xué)習型、服務(wù)型、創(chuàng )新型組織，努力提高職工隊伍整體素質(zhì)為目標，解放思想，大膽探索和創(chuàng )新有利于推動(dòng)工會(huì )工作科學(xué)發(fā)展的體制機制，推動(dòng)直屬工會(huì )系統各行業(yè)又好又快發(fā)展發(fā)揮主力軍作用。
一、圍繞發(fā)展大局，組織動(dòng)員廣大職工為行業(yè)經(jīng)濟平穩較快發(fā)展建功立業(yè)
1、廣泛開(kāi)展“創(chuàng )新業(yè)績(jì)、創(chuàng )高效益”的勞動(dòng)競賽活動(dòng)。大力倡導崗位學(xué)習、崗位成才、崗位創(chuàng )新、崗位奉獻。與有關(guān)方面共同做好商貿行業(yè)全國第四屆銀聯(lián)收銀員大賽、全國第二屆店長(cháng)大賽等武漢賽區的預賽選拔工作，組織開(kāi)展好武漢商貿、金融等窗口行業(yè)的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)。
2、大力實(shí)施職工素質(zhì)建設工程，深入開(kāi)展“創(chuàng )建學(xué)習型組織、爭做知識型職工”活動(dòng)。把“創(chuàng )建”與“企業(yè)文化建設”、“職工書(shū)屋”緊密結合，進(jìn)一步增強企業(yè)的核心競爭力。
3、做好直屬工會(huì )系統全國勞模、省市五一獎?wù)?獎狀)的選樹(shù)工作。宣傳先模人物的先進(jìn)事跡，加強對直屬工會(huì )系統勞模先進(jìn)人物的管理和服務(wù)，組織好勞模先進(jìn)人物的療休養工作。
4、開(kāi)展符合直屬工會(huì )系統各行業(yè)特點(diǎn)的文體活動(dòng)。適時(shí)組織開(kāi)展行業(yè)球類(lèi)比賽活動(dòng)，以增強直屬工會(huì )系統各行業(yè)之間、行業(yè)內部各企業(yè)之間的聯(lián)誼交流，不斷豐富職工精神文化生活。繼續組織好直屬工會(huì )系統骨干青年職工的聯(lián)誼活動(dòng)。
二、服務(wù)產(chǎn)業(yè)廣大職工群眾，促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩定
1、以開(kāi)展創(chuàng )建“勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”為抓手，牢固樹(shù)立“以職工為本、主動(dòng)依法科學(xué)維權”的工會(huì )維權觀(guān)，把握維權重點(diǎn)，完善維權機制，提升維權質(zhì)量，推動(dòng)形成社會(huì )化的維權格局，以維權實(shí)效促和諧、保穩定。
2、完善利益協(xié)調機制。以落實(shí)《工會(huì )法》、《勞動(dòng)法》為重點(diǎn)，幫助指導職工簽訂勞動(dòng)合同；建立健全平等協(xié)商集體合同制度，大力開(kāi)展行業(yè)工資集體協(xié)商，從源頭上維護職工的經(jīng)濟權益；建立健全以職代會(huì )為基本形式的職工民主管理制度，完善職代會(huì )報告制度。組織召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )，推行廠(chǎng)(企)務(wù)公開(kāi)制度，保障職工的知情權、參與權、表達權和監督權。
3、完善訴求表達機制。開(kāi)展調查研究，向行業(yè)有關(guān)方面反映職工共同訴求，代表職工提出針對性強的意見(jiàn)和建議；運用網(wǎng)絡(luò )信息等多種形式，宣傳工會(huì )工作的情況和經(jīng)驗。
4、完善困難職工幫扶機制。廣泛開(kāi)展“金秋助學(xué)”、“兩節”送溫暖、慰問(wèn)困難職工等活動(dòng)，努力幫助他們解決生產(chǎn)生活方面的困難。
三、加強工會(huì )自身建設，努力提高工會(huì )工作水平
1、加強工會(huì )組織建設。堅持并完善產(chǎn)業(yè)工會(huì )的全委會(huì )、工作例會(huì )制度，以深化“模范職工之家”創(chuàng )建和開(kāi)展“雙愛(ài)雙評”活動(dòng)為抓手，著(zhù)力加強基層工會(huì )組織規范化建設，完善運行機制，創(chuàng )新活動(dòng)方式，不斷增強工會(huì )組織活力，努力把基層工會(huì )建設成為組織健全、作用明顯、工作規范、職工信賴(lài)、企業(yè)支持的職工之家。
2、加強工會(huì )領(lǐng)導班子建設和干部隊伍建設。督促基層工會(huì )按時(shí)換屆選舉，按照政治堅定、業(yè)務(wù)過(guò)硬、作風(fēng)民主、職工群眾信賴(lài)的要求，選好配強工會(huì )領(lǐng)導班子，落實(shí)工會(huì )干部相關(guān)政治經(jīng)濟待遇。加強與省外先進(jìn)產(chǎn)業(yè)工會(huì )的聯(lián)系、學(xué)習和交流。關(guān)心工會(huì )干部的.工作生活，對直屬基層單位生病住院的工會(huì )干部進(jìn)行走訪(fǎng)慰問(wèn)。
3、按照全國總工會(huì )關(guān)于加強區域性、行業(yè)性基層工會(huì )聯(lián)合會(huì )建設的有關(guān)要求，在繼續指導并總結好直屬企業(yè)工會(huì )聯(lián)誼會(huì )工作的基礎上，探索在商貿、金融兩個(gè)行業(yè)建立聯(lián)誼會(huì )。
4、加強對工會(huì )面臨的重大問(wèn)題的調查研究。配合全國產(chǎn)業(yè)工會(huì )做好產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展的新情況、新問(wèn)題的調研，做好直屬工會(huì )本年度重點(diǎn)課題調研，組織指導直屬各基層單位開(kāi)展調研。
5、召開(kāi)市商貿金融煙草工會(huì )一屆五次全委會(huì )、市總直屬工會(huì )工作會(huì )議。繼續舉辦直屬工會(huì )系統工會(huì )主要負責人培訓班以及財務(wù)、法律、信息等專(zhuān)業(yè)工會(huì )干部培訓班。
6、加強產(chǎn)業(yè)工會(huì )系統網(wǎng)絡(luò )信息工作。加強信息員培訓，適時(shí)召開(kāi)信息工作會(huì )議。通過(guò)建立健全信息員隊伍、網(wǎng)站、報紙、信息管理制度和激勵制度等，提高信息工作水平，擴大本系統工會(huì )在基層單位和全市工會(huì )、全國產(chǎn)業(yè)工會(huì )中的影響。
7、全面落實(shí)好市總工會(huì )重點(diǎn)工作目標任務(wù)。擬在年底開(kāi)展直屬工會(huì )年度重點(diǎn)工作優(yōu)秀單位評比表彰，通過(guò)自查自評，互評推薦等方式，選樹(shù)一批工會(huì )工作績(jì)效突出的先進(jìn)典型。
金融工作計劃 篇4
在爆竹聲聲中，我們迎來(lái)了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必須做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來(lái)說(shuō)，擬定一個(gè)好的工作計劃，制定一個(gè)明確的目標，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須認真對待的事情。對于已從事銷(xiāo)售工作兩年多的我，現在對銷(xiāo)售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作計劃：
首先，做好公司新年的第一個(gè)項目。
在自己手上已有的客戶(hù)資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬(wàn)目標的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉正。給公司帶來(lái)效益的同時(shí)，也給自己帶來(lái)更多的收益。同時(shí)，也不能夠對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
其次，加強銷(xiāo)售學(xué)習。
學(xué)習是成功的第一要素，對于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，總結經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結與學(xué)習過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(cháng)。同時(shí)，加強金融行業(yè)業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達到整個(gè)團隊的共同進(jìn)步。
第三，工作目標的擬定。
任何工作都是有目標的，沒(méi)有的目標的工作就沒(méi)有成功的基礎。一個(gè)好的工作目標就是成功的開(kāi)始，對于今年，現擬定工作目標如下：
1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶(hù)詳談，最少留下一個(gè)電話(huà)，保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。
2.每周完成10個(gè)左右的意向客戶(hù)，同時(shí)保證這10個(gè)客戶(hù)中有一、兩個(gè)客戶(hù)能投資。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶(hù)的原因，是資金最近不足，還是覺(jué)得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個(gè)客戶(hù)的原因都認真分析，通過(guò)不同的方法處理，有些客戶(hù)還是可以爭取過(guò)來(lái)的。
3.每月完成40個(gè)左右的意向客戶(hù)，6個(gè)客戶(hù)能夠投資，20萬(wàn)的資金量。
4.每季度130個(gè)左右的意向客戶(hù)，18個(gè)客戶(hù)能夠投資，100萬(wàn)的資金量。
通過(guò)以上目標的'計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺階的開(kāi)展銷(xiāo)售，每年完成80個(gè)左有的客戶(hù)，資金量能夠達到400萬(wàn)左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的銷(xiāo)售能夠蒸蒸日上
第四，值班。
把握好每一次值班機會(huì )，對每一個(gè)上門(mén)客戶(hù)做到認真對待，樹(shù)立好公司形象，從內心了解客戶(hù)的深切需要，仔細對待客戶(hù)提出的建議和意見(jiàn)，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當然最重要的是爭取能夠將上門(mén)客戶(hù)都轉換為有效客戶(hù)。同時(shí)，在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)DM單，爭取能讓過(guò)路客戶(hù)能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第五，客戶(hù)維護和再開(kāi)發(fā)。
時(shí)刻做好老客戶(hù)的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節日生日祝福等，對老客戶(hù)進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶(hù)的投資金額。用慧眼去發(fā)現老客戶(hù)身邊的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，同時(shí)這也是對公司最好的宣傳方法。
第六，工作總結。
每天都要對工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計劃安排，不能漫無(wú)目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展銷(xiāo)售。同時(shí)在下班前對每天工作做個(gè)小結，思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續發(fā)揚，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。堅持總結工作的習慣，做到每周一小結，每月一大結�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。
我知道銷(xiāo)售工作一開(kāi)始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!
金融工作計劃 篇5
(一) 行業(yè)分析
一個(gè)新行業(yè)的誕生，人們對它的認識都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。正如上世紀九十年代股票剛剛問(wèn)世的時(shí)候，中國大陸大多數人甚至一些專(zhuān)家學(xué)者對它持懷疑的態(tài)度，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺(jué)者，或者說(shuō)敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買(mǎi)和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏(yíng)得了高額的收益的時(shí)候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤(pán)瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現股市本身無(wú)所謂好壞，也無(wú)關(guān)姓知姓社，原來(lái)資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏(yíng)的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場(chǎng)導入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風(fēng)險，懼怕的原因是源于無(wú)知。換句話(huà)說(shuō)，投資者對“炒黃金”這種在國內剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類(lèi)型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔心.
(二)市場(chǎng)分析
20xx年，中央賦予天津濱海新區的先行先試政策給貴金屬市場(chǎng)的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場(chǎng)，是對我國交易市場(chǎng)體系的補充，也是對我國金融資本市場(chǎng)體系的完善，有利于規范和引導場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)展。
這是國家政策的支持，可是對國內的各參與方來(lái)說(shuō)是新事物，因為它開(kāi)創(chuàng )了國內金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結合了股票和期貨的各自?xún)?yōu)點(diǎn)，并彌補了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來(lái)是具有爭議性的，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來(lái)討論，而且也有人愿意來(lái)參與，這說(shuō)明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續努力;對于批評，我們要虛心聽(tīng)取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問(wèn)題的解決，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng)，在國內還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導入期，但是，才經(jīng)過(guò)短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮、穩定，還需要所有從業(yè)人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場(chǎng)，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說(shuō)可能會(huì )出現全民炒黃金的現象。
(三)競爭對手分析
根據近期對天津市同行業(yè)公司的調查，現階段統計天津市各類(lèi)投資咨詢(xún)公司約有210余家。遍布在天津市的各各區域，其中以和平區，河西區以及塘沽區居多。主營(yíng)的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng )投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業(yè)務(wù)，并通過(guò)今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現貨黃金電子盤(pán)交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過(guò)各種公共媒體進(jìn)行渠道的開(kāi)發(fā)。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過(guò)和一些高檔的娛樂(lè )場(chǎng)所，比如說(shuō)高爾夫球場(chǎng)、高檔車(chē)的4S專(zhuān)賣(mài)店、高檔健身會(huì )所、高檔社區等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息，然后通過(guò)舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶(hù)。
黃金市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我們只有通過(guò)員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩腳跟，繼而做大做強。
未來(lái)三年銷(xiāo)售目標
在未來(lái)的3年中，首先20xx年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展方向的一年，20xx年要以公司穩定發(fā)展為基礎，在天津范圍內展開(kāi)大面積的宣傳活動(dòng)，為后兩年的工作打好基礎。未來(lái)3到5年中，我部門(mén)會(huì )通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，現制定未來(lái)3年的銷(xiāo)售目標如下。
20xx年入金量1200萬(wàn)元人民幣。
20xx年入金量1500萬(wàn)元人民幣。
20xx年入金量20xx萬(wàn)元人民幣。
預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長(cháng)。
20xx年銷(xiāo)售目標
20xx年銷(xiāo)售目標為1200萬(wàn)元人民幣，下圖為近3年的業(yè)績(jì)展望圖。 第一季度第二季度第三季度第四季度
(一) 目標市場(chǎng)
首先，我們將目標市場(chǎng)的定位定在對投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過(guò)各類(lèi)投資經(jīng)驗的人。其次，一定是要有一定經(jīng)濟實(shí)力的人，在投資市場(chǎng)中，承擔不起風(fēng)險的人也是賺不到錢(qián)的。所以我們的目標市場(chǎng)就是定位在高端市場(chǎng)，在公司的起步階段，以有限的人力去開(kāi)發(fā)，維護優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，以保證公司的初期運營(yíng)情況。 目標客戶(hù):能承擔一定風(fēng)險，并對市場(chǎng)比較了解的投資者。已有過(guò)投資經(jīng)驗的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。
(二) 營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)計劃分三個(gè)階段完成，最終的目標是要在天津市場(chǎng)站穩腳跟，并不斷向周邊的`城市進(jìn)行擴散，逐步完成銷(xiāo)售目標。 (1)長(cháng)期計劃:在未來(lái)的3-5年中，在金融業(yè)內創(chuàng )出公司的品牌，
在天津市地區做成業(yè)內的龍頭企業(yè)。
(2)中期計劃: 在未來(lái)1-3年中，不斷補充人力資源，從一個(gè)部門(mén)
擴充到3個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)10-15人，銷(xiāo)售額翻番。
(3)短期計劃:完成20xx年的銷(xiāo)售目標。
(三) 營(yíng)銷(xiāo)策略
為了完成制定的銷(xiāo)售目標，我部門(mén)會(huì )采取多元化的銷(xiāo)售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門(mén)統一安排工作以外，根據每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側重培養。
(1) 業(yè)務(wù)策略
a) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略:通過(guò)個(gè)人渠道取得高端客戶(hù)的電話(huà)號碼，讓員工進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作。
b) 陌生拜訪(fǎng)策略:在高檔社區，或者商業(yè)中心進(jìn)行問(wèn)卷調差，收集準客戶(hù)的信息。
c) 網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略:培訓員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，根據個(gè)人特長(cháng)，愛(ài)好加入不同的群，逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
d) 緣故發(fā)展策略:讓每一個(gè)員工把工作當成一份事業(yè)，讓他們跟所有認識的人進(jìn)行分享，讓更多的人了解現貨黃金這個(gè)行業(yè)。 e) 合作商、合作社區策略:不斷發(fā)展高檔社區和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區內舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，以社區為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應。
f) 發(fā)展合作伙伴策略:發(fā)展每一個(gè)認識的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。(獵鷹計劃)
(2) 廣告宣傳策略
公共媒體宣傳策略:增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
部門(mén)構成
(一) 人員組成
市場(chǎng)部一個(gè)部門(mén)的員工計劃穩定在15名左右，外出進(jìn)行陌生開(kāi)發(fā)客戶(hù)，或者在社區進(jìn)行說(shuō)明會(huì )的時(shí)候，分為5名一個(gè)小組，具體的組成情況入下表所示。
(二)部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢
計劃在未來(lái)的每一年中補充一個(gè)15人左右的部門(mén)，不斷擴大公司的銷(xiāo)售部規模，以完成年度銷(xiāo)售目標為己任。不斷為公司實(shí)現利潤額的大幅增長(cháng)而努力，帶領(lǐng)部門(mén)員工將公司打造成金融業(yè)內的龍頭企業(yè)。
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