【精選】創(chuàng )業(yè)計劃匯總10篇
日子如同白駒過(guò)隙,不經(jīng)意間,我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢?以下是小編幫大家整理的創(chuàng )業(yè)計劃10篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇1
1、思考
(1)我為什么要開(kāi)烘焙店?(先找出自己真正開(kāi)店的動(dòng)機?)
(2)我準備什么時(shí)候開(kāi)店?(決定開(kāi)店的時(shí)機之前,全部資金是否已經(jīng)到位?)
(3)我的店想要開(kāi)在哪里?(租金是否符合自己的資金預算標準?)
(4)我的店想賣(mài)什么?(自己是否了解門(mén)店未來(lái)賣(mài)什幺烘焙品類(lèi)及當地銷(xiāo)售特性?)
(5)我的店打算賣(mài)給誰(shuí)?(未來(lái)面包制作技術(shù)是自己掌握還是外聘師傅?)
(6)開(kāi)店后,誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)這家面包店?(是由自己直接經(jīng)營(yíng),還是聘請外人來(lái)管理?)
(7)我準備多少資金開(kāi)這一家面包店?(自己能掌握的資金有多少錢(qián)?)
(8)我打算怎樣經(jīng)營(yíng)這家店?(這關(guān)系門(mén)店裝修與營(yíng)業(yè)風(fēng)格,是否符合主流顧客嗜好?)
最后,機會(huì )永遠是留給準備最好的人。
2、原則
1) 第一次開(kāi)店不必貪大求全,適合自身實(shí)力即可,但必要的裝修不可少。
2)投資額控制在5萬(wàn)。面積不可太小政策與設備問(wèn)題。
3)是否可市場(chǎng)定位為健康烘焙店差異化經(jīng)營(yíng)。
3、可行性分析
3.1. 劣勢與威脅
1)本地已有數家烘焙店,且顯品牌化、連鎖化趨勢,具有很強的競爭力。
2)某某產(chǎn)品制作工藝不夠精湛。
3)店長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力(主要表現在:銷(xiāo)售口才,結合實(shí)際情況促銷(xiāo)方案制作,挖掘潛在市場(chǎng))。
了解客戶(hù)喜歡的面包糕點(diǎn)種類(lèi),客流量,客戶(hù)一次性購買(mǎi)力,主要客戶(hù)分類(lèi)(婦女/學(xué)生,年齡段),了解在尤溪的不同地段,客戶(hù)各因素的影響因子。
注意事項
1)烘焙店是一個(gè)顧客忠誠度很高的行業(yè)。所以,你從一開(kāi)業(yè)開(kāi)始,就要保證出品的質(zhì)量,F在國家對食品行業(yè)的監管越來(lái)越緊,有消息稱(chēng)面包店裝人實(shí)行QS制,到時(shí)你的開(kāi)的店如果達不到QS對面積等方面的要求,就會(huì )被強制關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計這個(gè)要實(shí)行還不是短期能實(shí)現的(暫略)。
2) 味道和衛生狀況也是消費者作出購買(mǎi)行為時(shí)重要的考慮因素,衛生狀況是前提,而味道對吸引“回頭客”至關(guān)重要;
3) 影響購買(mǎi)的.因素:新鮮(保質(zhì)期)、口味、地點(diǎn)、品牌、衛生、促銷(xiāo)、價(jià)格等為重要因素的遞減順序。
4) 評估日產(chǎn)量能力:一天可以產(chǎn)多少量,可以做幾種產(chǎn)品。
4、財務(wù)狀況分析
4.1. 資金預算
1) 一般在不計房租的情況下,一問(wèn)30~50平米的店面均需5萬(wàn)元左右的資金.其中包括設備投入如烤箱、醒發(fā)箱、冰箱、大小攪拌器、操作臺等約1萬(wàn)元左右;工用具投入如烤盤(pán)、各種模具、刀具需2千元左右:貨架、展示柜5千元左右;其余原料、辦營(yíng)業(yè)執照流動(dòng)資金等約1萬(wàn)元。
2) 設備以二手貨為主。
3) 周轉金(至少是總投資的30%)
4) 店租(建議預測月?tīng)I業(yè)額的8%~17%)、店型(依據營(yíng)業(yè)性質(zhì)而定)、租期(一般最好為3年~10年)、 裝修+空間動(dòng)線(xiàn)設計(依據預算、產(chǎn)品類(lèi)別及店鋪風(fēng)格而定)。
設備
烤箱
醒發(fā)箱
冰箱
大小攪拌器
操作臺
收銀臺 可自用電腦 加掃描儀來(lái)做
各種模具、刀具
原料
5、產(chǎn)品定位與差異化營(yíng)銷(xiāo)
1) 精品化路線(xiàn):少量產(chǎn)品可參考甜甜圈。
2) 保健(營(yíng)養)面包為特色:
特色類(lèi)別 材料及成分 目標對象
早餐面包 學(xué)生早餐
胚芽面包 小麥胚芽為主要 適合胃腸功能弱的人
糙米面包 60%的糙米、40%的黑麥粉 肥胖、糖尿病、動(dòng)脈粥樣硬化和心臟病患者食用
藻類(lèi)面包 可以促進(jìn)血液循環(huán)
減肥面包 麥麩制品為原料 含有大量纖維素
無(wú)糖面包 概念誘導
兒童面包 概念誘導 主要做噱頭用
3) 個(gè)性化經(jīng)營(yíng):客戶(hù)可以DIY生日蛋糕,引導消費者手工制作生日蛋糕。
4) 現烤現賣(mài)策略。牛角包做好后,不急著(zhù)馬上烤制,而是冷藏起來(lái),等到客人需要的時(shí)候才拿出來(lái)現烤。
5) 部分低價(jià)專(zhuān)營(yíng)方式以提高人氣為主:牛角包,三坊七巷的黃米糕,蜂蜜小面包。
6) 比如一家店,多是0.5元的產(chǎn)品,這樣即可薄利多銷(xiāo) 。
6、店面選址與裝修
1) 找到一個(gè)好地點(diǎn)開(kāi)店,已經(jīng)具備50%的成功要素。
2) 已大量玻璃與鏡子為主,奶黃與咖啡色為主。
3) 應盡量顯得明亮、整潔。光線(xiàn)要柔和(重點(diǎn)).色彩要適合。如果店面夠大應該設置一些休閑座位.提供少量飲品,既增加情調,營(yíng)造溫馨浪漫的氛圍,又可方便客人休息,用便餐點(diǎn)心。
4) 理想的烘焙店應開(kāi)在大型住宅區的出入口、菜市場(chǎng)附近、公共汽車(chē)站旁等地,總之要在生活氣息濃厚的地方。
7、客戶(hù)消費行為與目標客戶(hù)(結合本地)
目標消費群為有一定消費能力的群體,主要為女性、學(xué)生和小孩;她(他)們的習慣是:將西點(diǎn)作為早點(diǎn)或夜宵、平時(shí)零食、生日蛋糕等。
8、銷(xiāo)售渠道
1) 主要方式之一:擁有學(xué)校,網(wǎng)吧,KTV等等之類(lèi)的一些銷(xiāo)售批發(fā)代銷(xiāo)關(guān)系渠道。銷(xiāo)售主要靠店面賣(mài)成品,并按顧客要求訂做、送貨上門(mén)。
2) 有些小烘焙店,與周邊工廠(chǎng)、企事業(yè)單位工會(huì )聯(lián)系,當這些單位員工過(guò)生日時(shí),用低價(jià)制作生日蛋糕。建立起周遍的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),電話(huà)預定等?傊,做什么都有競爭,關(guān)健要有自己的特色。
9、營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)策略
1) 會(huì )員制度。
2) 在面包架上或是面包上,以卡片cute標示制造面包的特別優(yōu)點(diǎn)(美工設計),并取個(gè)吸引人的名稱(chēng),會(huì )讓你精心烘培的面包,變成超級業(yè)務(wù)員,向顧客推銷(xiāo)。
3) 平價(jià)牛奶,在各面包欄擺放并明碼標價(jià),貼標簽。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇2
第一部分 企業(yè)基本情況
公司名稱(chēng):和諧樂(lè )器
注冊資本: 十萬(wàn)元 實(shí)際到位資本 十萬(wàn)元
注冊地點(diǎn): 天津市河西區
公司性質(zhì)為:民營(yíng)
主要經(jīng)營(yíng)范圍:
1、樂(lè )器零售批發(fā)
2、樂(lè )器培訓
3、樂(lè )器維修
4、演繹傳媒
5、錄音制作
企業(yè)類(lèi)型: 零售、服務(wù) 、廣告傳媒
第二部分 創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況(略)
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述
一、銷(xiāo)售培訓方面
1、在校學(xué)生:依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續深入發(fā)展擴大規模,吉他是西洋樂(lè )器,年輕人是主要消費群體,消費者購買(mǎi)主要是由于有興趣,所以興趣的培養是關(guān)鍵,在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯的成果,但是要擴大市場(chǎng)還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò ),做自己的網(wǎng)站,把網(wǎng)站做的'有趣,有互動(dòng),有吸引力,是下一步的工作重點(diǎn)。但學(xué)生的經(jīng)濟條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的,而且購買(mǎi)方式以團購為主,所以這類(lèi)客戶(hù)的盈利重點(diǎn)要放在培訓上,吉他銷(xiāo)售可以平價(jià)銷(xiāo)售,要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作,做出品牌,長(cháng)期合作。
2、已工作人群:這一類(lèi)客戶(hù)往往是工作輕松收入可觀(guān)的客戶(hù),購買(mǎi)和學(xué)習吉他大多也屬于圓夢(mèng)類(lèi)型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他,但由于一些原因擱置了夢(mèng)想,現在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好,高檔琴是適合他們的。
3、已退休中老年客戶(hù):這類(lèi)客戶(hù)大多時(shí)間充裕,但是由于年齡的原因,需要銷(xiāo)售民樂(lè )或古典西洋樂(lè )器。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò ),可以與小區活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作,報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式,同樣可以組織演出走進(jìn)小區,花園,廣場(chǎng)等,提高消費者購買(mǎi)學(xué)習興趣,豐富中老年人的生活,提高他們的生活質(zhì)量。
4、臨時(shí)客戶(hù):這是一個(gè)特殊的客戶(hù)群體,具有不穩定性,只要積極挖掘也是很客觀(guān)的一個(gè)客戶(hù)群體,例如即將步入婚姻殿堂的情侶,如今各大婚慶公司競爭激烈,比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng )新,可以和婚慶公司合作,推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內強化學(xué)習某一首歌的彈唱,完全可行;蛘吖灸陼(huì )節目培訓等等,可以提供樂(lè )器租賃,主要盈利來(lái)自培訓,一方面盈利,一方面宣傳,還可以發(fā)展潛在客戶(hù)。
二.維修方面
1、本店會(huì )員 主要為自己銷(xiāo)售的樂(lè )器做售后保障,面向在本店消費的客戶(hù)及學(xué)員,做定期保養維護,實(shí)行會(huì )員制,提供專(zhuān)享服務(wù),提高客戶(hù)回頭率,一方面促進(jìn)周邊配件銷(xiāo)售,一方面維護客戶(hù)挖掘潛在客戶(hù)。
2、外來(lái)客戶(hù),主要盈利對象,一方面收回工具損耗成本,一方面可以吸引這一批客戶(hù)加入本店會(huì )員,享受會(huì )員服務(wù),但是這一批用戶(hù)需要交納會(huì )員費用或者在本店消費,可以促進(jìn)銷(xiāo)售。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇3
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是發(fā)展創(chuàng )新型社會(huì )對我們的要求。我們大學(xué)生正在接受良好的教育,學(xué)習各種創(chuàng )業(yè)知識,為我們創(chuàng )業(yè)打下良好的基礎。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè),還給予我們許多的優(yōu)惠,所以我們的創(chuàng )業(yè)機會(huì )很大。根據對安徽科技學(xué)院各類(lèi)店鋪和商品的調查,我們發(fā)現學(xué)校內部經(jīng)營(yíng)精品店的目前沒(méi)有一家,所以我們決定開(kāi)一家精品店。
一、 產(chǎn)業(yè)背景和概述分析
在精品店內所有的商品都實(shí)行明碼標價(jià),以便顧客能充分了解該商品的有關(guān)信息,我們的經(jīng)營(yíng)范圍具有人性化設計、特色經(jīng)營(yíng)、簡(jiǎn)單時(shí)尚的特點(diǎn),具體包括如下:皮包、掛件、手鏈、項鏈、民族娃娃、扎染布包、發(fā)夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開(kāi)店主要以鍛煉為目的,通過(guò)不斷提升自己,達到自己的目標。并且我們擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù),優(yōu)美的產(chǎn)品,優(yōu)惠的價(jià)格。本店奉行以顧客為中心,以顧客滿(mǎn)意為目的,通過(guò)使顧客滿(mǎn)意,最終達到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣為宗旨。
二、 市場(chǎng)預測
。1)市場(chǎng)需求分析
目前,針對我們學(xué)校內的各類(lèi)店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍和校內共計1萬(wàn)多師生的情況,考慮到平時(shí)過(guò)年過(guò)節、生日派對等都離不開(kāi)要送禮,特別是一些女孩子喜歡的精美禮物,人們越來(lái)越追求時(shí)尚,而我們學(xué)校內部還沒(méi)有一家提供這方面的店鋪,只有離學(xué)校有一段距離的步行街有這樣的店鋪,所以在學(xué)校內開(kāi)一家具有特色的精品店,經(jīng)營(yíng)各地特色的產(chǎn)品肯定有市場(chǎng)。
。2)目標群體分析
1、在校的學(xué)生:學(xué)生是一個(gè)廣大的消費群體,追求時(shí)尚,花錢(qián)也比較多。
2、在工廠(chǎng)打工的一族:女孩子也比較喜歡一些裝飾品或生活所需的`物品。
3、情侶:他們需要比較特殊的禮物,有的需要實(shí)在的,有的需要驚喜點(diǎn)的。
。3)競爭對手的分析
暫時(shí)學(xué)校內部還沒(méi)有一家精品店,這給我們經(jīng)營(yíng)精品店提供了絕好的市場(chǎng)機會(huì ),只要我們能抓住這些市場(chǎng)機會(huì ),改善經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷,并發(fā)展我們自己的特色,那么我們是極有可能成功的。
三、 營(yíng)銷(xiāo)策略
店鋪布局定位于古典與現代之間,既要保證商品的貨架式擺放,一目了然,又要給人一種美感,覺(jué)得很實(shí)惠。店內的貨物可以分三類(lèi)擺設:①、特產(chǎn)區(具有民族特色之類(lèi))。②、
情侶區(具有時(shí)尚實(shí)惠之類(lèi))。③、銷(xiāo)售類(lèi)(優(yōu)惠特別推薦之類(lèi))。銷(xiāo)售模式可以采取積分卡和會(huì )員卡等形式。特別值得一提的是本店會(huì )根據顧客的要求,貨架上沒(méi)有的商品,打印幾本產(chǎn)品目錄,由顧客選購訂貨并在一定的時(shí)間內送貨到顧客的手上。
此外店鋪開(kāi)幕之時(shí),可以引發(fā)大量的廣告,大力宣傳本精品店的產(chǎn)品,突出產(chǎn)品特色,也可以利用校內的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。服務(wù)以“微笑服務(wù)“為目標,為顧客提供周到的服務(wù),同時(shí)根據產(chǎn)品的生命周期我們也可以采取不同的措施。在投入期,就要建立知名度,推出產(chǎn)品;在成長(cháng)期,就要擴大市場(chǎng)份額,創(chuàng )造特色產(chǎn)品;在成熟期,就要固定市場(chǎng)地位,維持市場(chǎng)份額,并不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。這樣才能讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上始終占有一定的位子。
四、 成本預算
我們店的首批啟動(dòng)資金大約的5000元左右,具體安排如下: 1、在校內租一個(gè)店鋪400元每月。2、購買(mǎi)貨架及裝修費用1000元。3、雇兩名兼職大學(xué)生共計600元每月。 4、購買(mǎi)音響等音樂(lè )設備共計400元。 5、首批貨款1000元。6、剩下的1000多就用來(lái)做日常開(kāi)資等。
五、 管理團隊
本店將雇傭店長(cháng)1名、銷(xiāo)售員1名。對于店長(cháng)應該能夠很好的協(xié)調內部關(guān)系,具有出納、收款、記賬、管理現金等方面的能力。且能與供應商搞好關(guān)系、誠實(shí)細心、口頭表達能力和應變能力較強,有明銳的觀(guān)察力和責任心。作為銷(xiāo)售員應該性格活潑開(kāi)朗,能言善辯,在與顧客交談的過(guò)程中能很快抓住顧客的需求,做到服務(wù)周到,正真實(shí)踐“顧客就是上帝“的理念。
總之,對于精品店的創(chuàng )業(yè)計劃,根據SWOT分析法:
S:位于校園內部,地理位置比較優(yōu)越,接近廣大學(xué)生群體,方便學(xué)生購買(mǎi),而且店內的產(chǎn)品有各式特色,迎合了各類(lèi)學(xué)生的心理需求且價(jià)格便宜。
W:精品店內的產(chǎn)品僅限于精品,產(chǎn)品種類(lèi)不齊全,同時(shí)也有較多的競爭者,行業(yè)競爭較為激烈。
O:目前國家為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策而且我校也極力鼓勵學(xué)生創(chuàng )業(yè),且精品店這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景也較為廣泛。
T:距離校外的步行街擁有好幾家這樣的同類(lèi)店鋪,對其構成一定的威脅。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇4
時(shí)下,“租生活”可謂越來(lái)越時(shí)尚流行,從租房到租車(chē),從租花草樹(shù)木到租家電家具。人們對品質(zhì)生活的追求催生了各種租賃行業(yè);ɑ茏鈹[在杭州的興起不過(guò)十來(lái)個(gè)年頭,由于進(jìn)入門(mén)檻低,花卉租賃行業(yè)的發(fā)展和推廣十分迅速。
將花草租回去作為擺設,有專(zhuān)人幫你維護、保養,甚至花草枯萎死亡后,只要是在租期內,也可以由出租方更換新的植物。這種苗木租賃方式越來(lái)越受到一些大型公司、機關(guān)單位的青睞。苗木租賃店經(jīng)營(yíng)要注意以下幾點(diǎn)。
首先,花卉的質(zhì)量要好,株形好、品質(zhì)高的花卉才能讓客戶(hù)享受自然之美。還有,在新裝修的屋內擺放植物會(huì )出現枯萎等問(wèn)題,而室內溫度過(guò)高或過(guò)低也會(huì )造成一些盆花花期縮短等現象,因此要針對特定環(huán)境選擇相應的植物。
其次,設計要精心。一般情況下,因為苗木租賃的租期至少為一年,很多客戶(hù)都會(huì )選擇較普通、容易存活的花卉品種?梢园鸦ɑ鼙旧碇郎A為整體的.環(huán)境美,將整體裝修情況、空間大小和人們的審美觀(guān)相結合,提供舒適的視覺(jué)享受。
最后,服務(wù)細致周到是保障。質(zhì)量再好、設計再美,倘若服務(wù)跟不上也是白搭,顧客容易流失。要嚴格按照客戶(hù)指定的時(shí)間進(jìn)行售后服務(wù),并定期進(jìn)行回訪(fǎng),根據客戶(hù)意見(jiàn)進(jìn)行調整。
目前在北京,經(jīng)營(yíng)上了軌道的花草租賃商,固定客戶(hù)都不下百家,服務(wù)對象集中在大型企業(yè)、機構、小區、娛樂(lè )場(chǎng)所等,銀行、酒店、辦公室以及小區內的花草樹(shù)木也在服務(wù)范圍之中,而普通家庭則不在服務(wù)范圍。
當然,苗木租賃這種新興的行業(yè)也存在著(zhù)一定的風(fēng)險。由于氣候多變、病蟲(chóng)害等各種因素,植物的“不正常死亡”時(shí)有發(fā)生,經(jīng)常會(huì )造成一些損失,這只能由經(jīng)營(yíng)者自己承擔。但在這個(gè)新市場(chǎng)里,誰(shuí)搶占了先機、提供獨到的有個(gè)性的服務(wù),就會(huì )受到市場(chǎng)的歡迎。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇5
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的不斷提高,城市居民對家居環(huán)境的要求也越來(lái)越高,盆景也越來(lái)越受到人們的青睞。
這里所提到的盆景,并不是一般家庭所養殖的花草,而是將山水、花草、樹(shù)木、房屋、橋梁等一些模仿的自然景物巧妙地組合起來(lái),就如同真的風(fēng)景那樣。然而,目前市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)并且價(jià)格適中的.園林盆景并不多,能夠適用于家庭的盆景就更少了。所以,這種盆景創(chuàng )意設計就擁有一個(gè)比較廣闊的市場(chǎng)新思路:盆景店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)新思路:盆景店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
二、企業(yè)綜述
l 企業(yè)概況:成立一家專(zhuān)門(mén)從事于盆景創(chuàng )意設計的企業(yè)。企業(yè)性質(zhì)屬于非正規勞動(dòng)組織,以自籌資金10萬(wàn)元作為注冊資金新思路:初步擬定招收員工2人,要求是園林景觀(guān)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)生。
l 企業(yè)特色:專(zhuān)門(mén)為城市居民提供家庭綠色裝飾服務(wù),為顧客提供優(yōu)秀的富有創(chuàng )意的盆景產(chǎn)品,給顧客家中帶來(lái)一種身臨其境般的動(dòng)態(tài)視覺(jué)效果。
l 企業(yè)目標:企業(yè)短期內的目標是確保收支平衡,在市場(chǎng)上立住腳跟,打響知名度,擴大門(mén)面。長(cháng)期的目標是要提升利潤,維持良好的企業(yè)信譽(yù),擴大員工數量新思路:盆景店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。
三、市場(chǎng)研究
l 目標客戶(hù):中、高層收入家庭
l 市場(chǎng)調研:
競爭者產(chǎn)品價(jià)格(元)
花鳥(niǎo)市場(chǎng)大、中、小型盆景100-1000
個(gè)體商販中、小型盆景50-500
流動(dòng)商販小型盆景50-200
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
委托市場(chǎng)策劃公司進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
產(chǎn)品:盆景
平均價(jià)格:300元/盆
推廣方案及其預算:
推廣形式或手段
年度投入資金(元)
宣傳海報10000
網(wǎng)絡(luò )宣傳3000
傳單5000
總計18000
五、財務(wù)計劃
l 單位產(chǎn)品經(jīng)濟價(jià)值(元/盆)
單位售價(jià)300
單位銷(xiāo)售成本100
單位毛利200
l 各年度銷(xiāo)售預測
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
銷(xiāo)售量(盆)
500
550
600
700
700
銷(xiāo)售額(元)
150000
165000
180000
210000
210000
l 創(chuàng )業(yè)成本:
項目
支付對象
金額(元)
注冊登記費
工商局
500
辦公設備、工具
商場(chǎng)
15000
辦公裝修
施工隊
15000
市場(chǎng)推廣
創(chuàng )業(yè)計劃 篇6
一、創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨和理念
西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著(zhù)意求新,以客為尊”,經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。
二、市場(chǎng)定位 大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)
1.選址方面
明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內,與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2.格調方面:
明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境,引導消費者轉變消費觀(guān)念,向崇尚自然、追求健康方面轉變。 創(chuàng )業(yè)項目網(wǎng)
3.校園市場(chǎng)環(huán)境方面:
校園經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,消費者也是很單純的消費,相對外部市場(chǎng)競爭要小,個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,以小投資為主,服務(wù)于在校 大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生,應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),首先,要吸引學(xué)生的注意目光,讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店,所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的;其次,是怎樣達到以下?tīng)I銷(xiāo)效果 所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的。
4.swto分析
學(xué)院現有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生,調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了
54.7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下: 創(chuàng )業(yè)加 盟網(wǎng)
同時(shí)在校院里經(jīng)營(yíng)西餐廳的swto分析圖如下: 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)項目
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方,偶爾去美食街的人占了全師生65.8% 大學(xué)生創(chuàng )業(yè)故事
w:大多數學(xué)生都習慣了到快餐和學(xué)校所設的飯堂就餐,對于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習慣,但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%
o:現時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境,這可表明了,明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內有五間飯堂
三.管理理念
1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格.
2互相監督:管理層監督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解. 3營(yíng)造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性. 網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)項目
4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干
四.產(chǎn)品介紹 投資創(chuàng )業(yè)項目
以西式扒類(lèi)為主,結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐,小食天 地、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求:
1.推出皇牌主食套餐,經(jīng)濟實(shí)惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯套餐等,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè )),最適合校園情侶品味。
2.西餐結合快餐
例如:扒類(lèi)(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)(意粉、米粉等)。
3.美顏甜品
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。
4.根據不同的季節制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等
例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.品牌策略:
“明月西餐廳”這個(gè)店名易記,易讀,好聽(tīng)!懊髟隆币辉~可以 營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,符合目標市場(chǎng)消費者的消費需求。 而且招牌的字體設計要美觀(guān)大方,要具有獨特性;易吸引人的注意。
2.價(jià)格策略:
。1)主要走中低檔價(jià)格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。
。2)針對消費者比較價(jià)格的心理,將同類(lèi)食品有意識地分檔,形成價(jià)格系列,使消費者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿(mǎn)足”。
3.促銷(xiāo)策略
。1)西餐廳的促銷(xiāo)戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別,在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案,在實(shí)施計劃的過(guò)程中,通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
。2)為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:“著(zhù)意求新”,促銷(xiāo)戰略中應包含以下4方面:
a.求新:我國的西餐廳不但歷史久遠,而且品種豐富,已初步形成了高、中、低檔的格局,沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可謂五花八門(mén),一應俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費者對此缺少新鮮感,尤其是文化品味太低,跟不上發(fā)展的潮流,因此,要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章,增強其吸引力。
b.求變:過(guò)去20年,人們以能解決溫飽為主,而今天人們則以營(yíng)養和享受為主,所以,西餐廳也要以變應變,在工藝、烹調、配料上求變來(lái)滿(mǎn)足人們的口味,一變天地寬,這樣才能牢牢抓住消費者,以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。
c.求奇:要在求新和求變的基礎上求奇,同樣一個(gè)商品,變換一個(gè)新名詞就能贏(yíng)得消費者的青睞,我們應該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā),同時(shí),求奇,還表現在西餐廳結合上取長(cháng)補短,用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳,做到出奇制勝。
d.求特:這個(gè)特,就是中國特色的特色西餐廳;赝袊鞑蛷d絕大多數是“一人一把號,各吹各的調”,固守一塊陣地,老死不相往來(lái),結果是誰(shuí)也做不大快上“蛋糕”,有的甚至失傳或萎縮了,因此,要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳,上規模,拓市場(chǎng),強強聯(lián)合,打造特色品牌,搶占名牌制高點(diǎn)。
。3)促銷(xiāo)策略中的宣傳策略走低成本,高產(chǎn)出方式,印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放,采用密集戰略,同時(shí)利用學(xué)校廣播站,宣傳欄免費宣傳,利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象
六、實(shí)施方案
1.按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執行:
我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執行。單店的選址將會(huì )通過(guò)嚴格的市場(chǎng)調研和細密的市場(chǎng)分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來(lái)操作,開(kāi)業(yè)前規劃,經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費
分析,門(mén)店規劃,營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費水平,市場(chǎng)競爭狀況做科學(xué)評估,預測開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況。初期的創(chuàng )業(yè)重要人員均以到位,其他崗位人員裝修開(kāi)始著(zhù)手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費,創(chuàng )業(yè)初期計劃所需資金為10萬(wàn)人民幣
2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心,以顧客滿(mǎn)意為目的,通過(guò)使顧客滿(mǎn)意,最終達到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
3.人員與制度
1)店長(cháng)
店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作.
工作內容:督促各部長(cháng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作.
2)行政人事
主要職責:人員到職與離職的相關(guān)辦理,各類(lèi)人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理,員工請假,調休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統計作業(yè)。
3)廚師
對廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,來(lái)吸引顧客。
4)服務(wù)員
以禮待客,遵守制度,積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生,隨時(shí)都是一層不染,沒(méi)有油膩的感覺(jué),給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點(diǎn)菜和端菜,對每一個(gè)職員要求先把自己的衛生處理好,才能更好的服務(wù)于顧客,如果有顧客或者出現不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生,如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
5)薪酬制度:記時(shí)工資制
不同類(lèi)型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,準確地計算出職工的工資.
6)獎勵制度:根據員工考核總分進(jìn)行獎勵(半年實(shí)行一次獎勵)
一)銷(xiāo)售計劃
a)開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作,發(fā)放問(wèn)卷調查表,根據消費者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。
b)推出會(huì )員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。
c)每月累計消費118元者,贈送價(jià)值18元的禮券,218元贈送28元禮卷,以此類(lèi)推
二)財務(wù)計劃
1.實(shí)行嚴格的財務(wù)管理
實(shí)現損益控制的手段是通過(guò)“周報表”和“月報表”上的科目審核.審核內容包括銷(xiāo)售額,顧客數,顧客平均消費數量,現金超收或不足,收銀機的操作錯誤,虧損,其他營(yíng)業(yè)項目,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等。
2.每日的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。
3.店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;
4.如果經(jīng)過(guò)每月的結算后,收入比計劃高,將適度調整工資,以調動(dòng)大家的工作熱情,如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞本店的財產(chǎn),將從責任人的工資或獎金中扣除。
5.每日流動(dòng)資金為5千元(主要用于突發(fā)性事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)
對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣本店的盈虧在帳面上一目了然,避免經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
6.財務(wù)部管理目標:
追求利潤最大化,投資目標最大化,滿(mǎn)足內部方面的利益
a會(huì )計處:
(1)顧客的消費結算
(2)結算每天,每班的票據,款項和帳單,并編制相應的營(yíng)業(yè)報表
b.出納處:
(1)收集,整理,點(diǎn)核店里各處銀臺的現金收入和轉帳票據,并將其送存銀行
(2)支付店內各部門(mén)報銷(xiāo)帳款的現金以及簽發(fā)各種付款費用
(3)辦理同銀行的結算事項,處理有關(guān)的結算問(wèn)題,管理銀行帳戶(hù)的收支
(4)準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況
1.按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執行:
我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來(lái)執行。單店的選址將會(huì )通過(guò)嚴格的市場(chǎng)調研和細密的市場(chǎng)分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來(lái)操作,開(kāi)業(yè)前規劃,經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費分析,門(mén)店規劃,營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費水平,市場(chǎng)競爭狀況做科學(xué)評估,預測開(kāi)業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況。初期的創(chuàng )業(yè)重要人員均以到位,其他崗位人員裝修開(kāi)始著(zhù)手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費,創(chuàng )業(yè)初期計劃所需資金為10萬(wàn)人民幣。
2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心,以顧客滿(mǎn)意為目的,通過(guò)使顧客滿(mǎn)意,最終達到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
3.人員與制度
1)店長(cháng)
店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)接受學(xué)校的監督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作.
工作內容:督促各部長(cháng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的'工作.
2)行政人事
主要職責:人員到職與離職的相關(guān)辦理,各類(lèi)人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理,員工請假,調休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統計作業(yè)。3)廚師
對廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,來(lái)吸引顧客。
4)服務(wù)員
以禮待客,遵守制度,積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生,隨時(shí)都是一層不染,沒(méi)有油膩的感覺(jué),給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點(diǎn)菜和端菜,對每一個(gè)職員要求先把自己的衛生處理好,才能更好的服務(wù)于顧客,如果有顧客或者出現不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生,如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉。
5)薪酬制度:記時(shí)工資制
不同類(lèi)型的工作人員時(shí)間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個(gè)工作人員的工作時(shí)間,準確地計算出職工的工資.
6)獎勵制度:根據員工考核總分進(jìn)行獎勵(半年實(shí)行一次獎勵)
一)銷(xiāo)售計劃
a)開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作,發(fā)放問(wèn)卷調查表,根據消費者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。
b)推出會(huì )員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。
c)每月累計消費118元者,贈送價(jià)值18元的禮券,218元贈送28元禮卷,以此類(lèi)推
二)財務(wù)計劃
1.實(shí)行嚴格的財務(wù)管理
實(shí)現損益控制的手段是通過(guò)“周報表”和“月報表”上的科目審核.審核內容包括銷(xiāo)售額,顧客數,顧客平均消費數量,現金超收或不足,收銀機的操作錯誤,虧損,其他營(yíng)業(yè)項目,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等。
2.每日的收入應進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。
3.店內所有的物品屬店內的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費用,剩下的存入銀行;
4.如果經(jīng)過(guò)每月的結算后,收入比計劃高,將適度調整工資,以調動(dòng)大家的工作熱情,如發(fā)現在工作中無(wú)故破壞本店的財產(chǎn),將從責任人的工資或獎金中扣除。
5.每日流動(dòng)資金為5千元(主要用于突發(fā)性事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)
對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣本店的盈虧在帳面上一目了然,避免經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。
6.財務(wù)部管理目標:
追求利潤最大化,投資目標最大化,滿(mǎn)足內部方面的利益
a會(huì )計處:
(1)顧客的消費結算
(2)結算每天,每班的票據,款項和帳單,并編制相應的營(yíng)業(yè)報表
b.出納處:
(1)收集,整理,點(diǎn)核店里各處銀臺的現金收入和轉帳票據,并將其送存銀行
(2)支付店內各部門(mén)報銷(xiāo)帳款的現金以及簽發(fā)各種付款費用
(3)辦理同銀行的結算事項,處理有關(guān)的結算問(wèn)題,管理銀行帳戶(hù)的收支
(4)準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況
分期投資
本著(zhù)穩妥原則,結合本店發(fā)展的規律,資金的投入要循序漸進(jìn)。
投資步驟如下:
1)開(kāi)業(yè)前投資:門(mén)面租金、裝修費、空調、其他必需資產(chǎn)和辦理手續等約5-6萬(wàn)元,流動(dòng)資金2-3萬(wàn)元。
2)開(kāi)業(yè)后投資:根據經(jīng)營(yíng)情況,增加設備、擴大門(mén)面等投資,具體數量根據經(jīng)營(yíng)效益確定。
2、盈虧平衡分析
開(kāi)設西餐廳,銷(xiāo)售毛利應接近或略高于行業(yè)平均水平。在了解了別的西餐廳的平均毛利水平,估算到餐廳的各項變動(dòng)成本和固定成本后,就可以計算出盈虧平衡點(diǎn),并確定達到盈虧平衡所須的營(yíng)業(yè)額?纱笾掠嬎愠霾蛷d的銷(xiāo)售利潤率和投資回報率,從而確定投資回報期。 “不僅是利潤,更是服務(wù)和問(wèn)話(huà)!弊鳛檫@個(gè)行業(yè)的倡導者,希望本西餐廳成為大家優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,我們相信,只有在一種公平,理性的經(jīng)營(yíng)思路下,不懈地堅持,其結果是大家都希望的雙贏(yíng)局面,從而在總體上促進(jìn)西餐飲資料庫中國最大的餐飲資料下載平臺 餐廳的形成和發(fā)展。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇7
21世紀的個(gè)體戶(hù)市場(chǎng)是線(xiàn)下實(shí)體店和線(xiàn)上電子商務(wù)店競相爭放的零售市場(chǎng);陔娮涌萍碱(lèi)商品的零售市場(chǎng)以線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主,而基于日?焖傧M品、服務(wù)類(lèi)商品的零售市場(chǎng)則以線(xiàn)下實(shí)體店為主。
在日?焖傧M品占主導的個(gè)體戶(hù)零售市場(chǎng)中,便利店是其主要表現形式。但便利店經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)和數量眾多,在商品批發(fā)、倉儲運輸、日常經(jīng)營(yíng)、客戶(hù)結賬等方面存在一定困難,往往需要兩三個(gè)工作人員甚至更多,因此,針對單個(gè)人經(jīng)營(yíng)快速消費品零售店,要從便利店中細分出專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)店,其中,以進(jìn)貨渠道簡(jiǎn)單、日常管理方便、店鋪經(jīng)營(yíng)輕松著(zhù)稱(chēng)的煙酒專(zhuān)賣(mài)店便成為上上之選。
煙酒專(zhuān)賣(mài)店是以專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售國內外名煙名酒為主,可兼帶營(yíng)銷(xiāo)其他專(zhuān)業(yè)商品的專(zhuān)賣(mài)店,經(jīng)營(yíng)面積一般在30平米左右,員工一般2人,最適宜個(gè)體戶(hù)、夫妻經(jīng)營(yíng),初始投資10萬(wàn)元到30萬(wàn)元,年營(yíng)業(yè)額從50萬(wàn)元到200萬(wàn)元不等,是近十年來(lái)發(fā)展最快的個(gè)體戶(hù)實(shí)體店。在煙酒店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,切忌不能一蹴而就,因為實(shí)體店的客戶(hù)源都是靠誠信、宣傳、促銷(xiāo)等服務(wù)消費者的行為逐步積累起來(lái)的,這個(gè)過(guò)程快則半年,慢則兩年,一般一年就能形成穩定的客戶(hù)源。尤其是在社區,經(jīng)營(yíng)煙酒店滿(mǎn)一年后,將會(huì )形成非常穩定的客戶(hù)源,每月帶來(lái)至少20xx元的穩定收入。若有一定的區位優(yōu)勢,通過(guò)定期開(kāi)展特價(jià)促銷(xiāo),長(cháng)期開(kāi)展會(huì )員積分活動(dòng),客戶(hù)數還會(huì )不斷增加,經(jīng)營(yíng)效益將會(huì )更加明顯,到第三至第五個(gè)年頭,煙酒店的經(jīng)營(yíng)收益將趨于穩定。屆時(shí),甚至提前加載新的專(zhuān)業(yè)化商品,如飲料、茶葉等快速消費品,實(shí)現專(zhuān)賣(mài)店商品的專(zhuān)業(yè)化和多元化的有機結合,達到效益最大化。
一、門(mén)店租金
1、基本租金。煙酒專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)面積不應少于20平米,可選擇20—30平米的`門(mén)店,年租金約2。5萬(wàn)元。
2、門(mén)店押金。一般按2—3個(gè)月的店面租金作為押金,約5000元。
3、門(mén)店轉讓費。商鋪轉讓費是租戶(hù)在店鋪租期內征得房東同意后將房屋轉租,把和房東之間的租賃剩余期限,連同租戶(hù)的裝修、原來(lái)購買(mǎi)的設備、經(jīng)營(yíng)的項目等,一并轉給下一個(gè)租戶(hù),其向下一個(gè)租戶(hù)收取的超過(guò)應收取房租的費用為轉讓費。是一種轉讓門(mén)店使用權而在轉讓時(shí)一次性收取的費用,一般是原承租者向繼承租者收取。煙酒店鋪轉讓費一般在3—8萬(wàn)元,若創(chuàng )業(yè)投資要付轉讓費,則其他方面開(kāi)支將大為減少,若不付轉讓費,則其他開(kāi)支維持不變。
二、項目名稱(chēng)及地點(diǎn)
1、名稱(chēng):
2、項目:煙酒、飲料、茶葉、副食零售
3、地點(diǎn):
三、項目可行性分析
1、市場(chǎng)評估
煙酒、飲料、茶葉、副食、百貨的消費群體廣泛,市場(chǎng)需求量大,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險低。據市場(chǎng)考察經(jīng)營(yíng)煙酒、飲料、茶葉便于生存和發(fā)展。
2、調查:
A、路邊商戶(hù)有需求。B、中間位置有一家好日子超市,每日客流量在上千人以上。C、吸收監所巷過(guò)往人群。在中間位置開(kāi)一家商店,市場(chǎng)前景看好。
四、資金情況
1、資金狀況
。1)、開(kāi)辦費:房屋轉讓費、煙草專(zhuān)賣(mài)零售許可證、營(yíng)業(yè)執照等計:30000元。
。2)、租用場(chǎng)地:50平方米門(mén)面房,房租:3000元/月,一次交納一年:36000元。
。3)、固定資產(chǎn):貨柜:3000元,冰柜(押金):1500元,卷閘門(mén):1500元,門(mén)頭噴繪:500元,計:6500元。
。4)、流動(dòng)資金:煙:20000元,酒、飲料:20000元,茶葉:15000元,其他:5000元,計:60000元。
。5、)人員工資:1500元/月,二人按三個(gè)月計:3000元。 資金需求:135500元
2、自有資金
自有資金:60000元,主要用于租用場(chǎng)地和固定資產(chǎn)投入。
五、貸款用途
需小額資金貸款:8萬(wàn)元,主要用于流動(dòng)資金和整修店面。
六、還貸計劃
根據銷(xiāo)售和成本計劃表及利潤計劃表分析到20xx年企業(yè)能夠實(shí)現利潤8.041萬(wàn)元,先行還貸。根據企業(yè)收益情況保守預計還貸期限:2年。
七、風(fēng)險評估
銷(xiāo)售煙酒、飲料、茶葉主要特點(diǎn)是風(fēng)險小收入低,比較穩定、便于長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇8
一、創(chuàng )業(yè)目標
根據市場(chǎng)需求,針對現代年輕人的消費心里,利用合理有效的管理與投資,建立由中等規模逐步走向大規;那閭H主題餐廳連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展,餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn),大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮,所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出,占領(lǐng)市場(chǎng)份額,是我們需要解決的問(wèn)題。
我們認為,情侶餐廳解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵之處在于抓住消費者的心理,并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境與氛圍,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者,外加一些精微的細節之處為情侶之間準備特色的服務(wù),增進(jìn)情侶之間的感情,以達到雙贏(yíng)的目的,使情侶高興而來(lái),滿(mǎn)意而歸,使情侶餐廳業(yè)務(wù)不斷的推廣擴大。據調查,現在的情侶較對理想的就餐環(huán)境的要求是:有情調、舒適、價(jià)格合理、物有所值。而當今市面上的此類(lèi)餐廳有的價(jià)格偏高,無(wú)法到達大眾所能接受的程度,因此門(mén)庭冷落,不得不面臨倒閉;有的為追求低價(jià)位吸引消費者,使得菜品質(zhì)量與餐廳的整體環(huán)境下降,情侶去之后的感覺(jué)是庸俗、沒(méi)有情調、沒(méi)有品位、顯得很廉價(jià),這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。而這些正是我們所注意到的,我們的成功之處在于能夠充分權衡“價(jià)位”與“品位”,真正意義上達到物有所值。而情侶選擇我們的原因不僅是價(jià)位與品味,還有我們優(yōu)質(zhì)的菜品及完全人性化的服務(wù),這也是我們的高明之處。
調查表明,在北京、上海、深圳等較發(fā)達地區已經(jīng)有“情侶餐廳”這一創(chuàng )意,并已投入市場(chǎng)運營(yíng),且發(fā)展效果較好。但在內陸的地區,尤其是尚在發(fā)展中但極具投資潛力的大中型城市(如西安),此類(lèi)以情侶為主題的餐廳還尚未成型發(fā)展,針對這一餐飲行業(yè)的空白,借鑒發(fā)達地區的情侶餐廳的成功經(jīng)驗,在一級城市,并最終以二級城市為主打,發(fā)展情侶餐廳這一產(chǎn)業(yè),發(fā)展我們自己的特色,只要抓住年輕人的小資心理與骨子中投射出的浪漫與時(shí)尚另類(lèi),發(fā)展我們自己的特色,我們相信是極有可能成功的。
三、實(shí)施方案
1、經(jīng)營(yíng)模式:
融合酒吧及咖啡廳的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),借鑒快餐店的服務(wù)模式,打造一種全新理念的綜合休閑餐廳。
2、目標市場(chǎng)的定位
。1)消費群體:
較為年輕化的顧客群,不只針對情侶,也可以是朋友之間或是單身的休閑一族等。
。2)店面選址及裝修:
情侶主題餐廳創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
店面選址一般為經(jīng)濟發(fā)展已形成一定規模的較繁華路段,要有足夠的客流量,且客流趨于年輕、時(shí)尚,富有都市氣息。如已經(jīng)比較成型的商業(yè)步行街等。
店面裝修以舒適、浪漫、溫馨為主要基調,白天店內采光以自然光線(xiàn)為主,在夜晚,整間餐廳將籠罩于色彩斑斕的暖色光之下,烘托出舒適、浪漫、溫馨的氣氛。對于空間合理規劃,充分利用所有的空間,使之緊湊但不擁擠,浪漫卻不艷俗。店面分為兩層,一層為主要就餐大廳,以螺旋形旋轉桌位為中心,中間加上一些必要的隔檔,周?chē)牢煌ㄟ^(guò)合理自然地通過(guò)椅子的高靠背等自然格擋,形成每一桌的相對獨立;二層為沙發(fā)區及DIY包間,沙發(fā)區適合聊天休息等活動(dòng),DIY包間內提供炊具等設施讓情侶間自己動(dòng)手做出美味的食物,服務(wù)員可以免費提供必要指導。餐廳內特設一面“Love Wall”,顧客可以在這里留言,以心形便簽的形式留下紀念及美好的回憶(同時(shí)減少了裝修成本并提高對顧客的`吸引力)。
。3)經(jīng)營(yíng)餐品:
以日式料理類(lèi)與西餐類(lèi)為主餐,并配有中式特色小吃,以西式精致小甜點(diǎn)與蛋糕類(lèi)食品為甜品,同時(shí)供應各類(lèi)飲品、酒類(lèi)、冰激淋甜品等,根據季節性的變化可靈活調整食物種類(lèi)(如冬季可加入小型迷你火鍋等)。外賣(mài)窗口主要經(jīng)營(yíng)飲料及周邊產(chǎn)品。
3、市場(chǎng)策略
。1)人性化服務(wù):
抓住情侶餐廳的核心,為情侶之間制造浪漫氣氛,并在特殊節日(如情人節、圣誕節等)舉行情侶間的小活動(dòng)并附贈獎品。為有特別要求的情侶提供幫助服務(wù)(如男方希望女方過(guò)生日時(shí)給女方驚喜等),在一定范圍內提供免費外賣(mài)服務(wù),送食物上門(mén)。在餐前根據顧客要求提供免費小吃(如爆米花等)。
針對單身青年,定期(如每月)進(jìn)行一次單身派對,擴大市場(chǎng)影響力,增加受眾面。
。2)科學(xué)化管理:
采購經(jīng)理
行政經(jīng)理
財務(wù)經(jīng)理
領(lǐng)班
保安
廚師長(cháng)
服務(wù)員
廚師
大堂經(jīng)理
總經(jīng)理
董事會(huì )
分店經(jīng)理
外賣(mài)窗口經(jīng)理
為提高餐廳服務(wù)質(zhì)量,允許在顧客用餐之后給本桌服務(wù)員打分,服務(wù)員的得分直接與獎金額度掛鉤。
。3)營(yíng)銷(xiāo)策略:
1、宣傳策略:
以常規宣傳(如各類(lèi)媒體、街頭、公交車(chē)車(chē)體等)為主體,同時(shí)在店面周?chē)M(jìn)行贈品發(fā)放擴大宣傳。與社會(huì )中其他產(chǎn)業(yè)形成聯(lián)盟宣傳(如與KTV等娛樂(lè )行業(yè)相互宣傳等),達到市場(chǎng)雙贏(yíng)的目的,同時(shí)減少宣傳經(jīng)費。在政策允許的條件下,做地面廣告,吸引消費者眼球,出奇制勝。通過(guò)眾多的外賣(mài)窗口也可提升本店人氣及知名度,達到一舉雙得的效果。
2、優(yōu)惠措施:
情侶主題餐廳創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)(2)
施行積分制,凡就餐顧客均可免費辦理積分卡,每一元積一分,滿(mǎn)521(我愛(ài)你)分可免費獲得VIP銀卡,可享受就餐九折優(yōu)惠,滿(mǎn)1314(一生一世)分可免費獲得VIP金卡,可享受就餐八折優(yōu)惠。
。4)發(fā)展潛力:
1.經(jīng)營(yíng)連鎖化:
“由點(diǎn)做起,輻而為面”初步先穩抓主店立足于某以地區,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間形成一定的固定消費群體。再根據發(fā)展狀況,形成連鎖化經(jīng)營(yíng)。連鎖店經(jīng)營(yíng)的所有菜品基本保持一致,整體內部風(fēng)格統一,但可根據具體不同環(huán)境對內部裝修風(fēng)格與具體菜品做相應的適當調整。初期加盟可選擇投資較低,收益較大的外賣(mài)窗口(經(jīng)營(yíng)飲料及周邊產(chǎn)品)。
2.周邊產(chǎn)業(yè):
在店面的外部設立專(zhuān)柜開(kāi)發(fā)并經(jīng)營(yíng)周邊產(chǎn)品,如與情侶餐廳相關(guān)的情侶飾品(可以充分利用品牌“Lovers’ Land”中的雙“L”logo設計)、情侶杯等其他周邊產(chǎn)品,形成新的產(chǎn)業(yè),以獲得更多的附加值。
。5)情侶餐廳形象策略:
在商業(yè)區顯示本公司的清潔、溫馨、浪漫、舒適的特點(diǎn),并請專(zhuān)業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點(diǎn)出發(fā),力求共性中出個(gè)性。
四、投資與收益預算
本公司堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,我們相信,只有在一種公平,理性的經(jīng)營(yíng)思路下,不懈地堅持,其結果是大家都希望的雙贏(yíng)局面,從而在總體上形成與促進(jìn)發(fā)展。
1、前期預算:
場(chǎng)地租金 30000元/月(首付三個(gè)月) 90000 元
日常必需品(碗、叉、杯等) 4650元
場(chǎng)地裝修及桌椅 200000元
宣傳公關(guān)費 30000-50000元
電器及廚房大型設備 100000元
人員服裝 3000元
初期流水資金 30000元
其他費用 15000元
總計 472650元
2、人員雇用
經(jīng)理*4人 1800元/月(1800元/人)
廚師*4人 1200元/月(1200元/人)
服務(wù)員*15人 800元/月(800元/人)
清潔工*2 600元/月(600元/人)
清洗員*2 800元/月(800元/人)
采購員*1 800元/月(800元/人)
合計 37600/月
3、后期費用:
電費夏天 3500——4000元/月
電費冬天 2800——3200元/月
其他費用 3000元/月
第一個(gè)月總開(kāi)支最大預算64000元
最小預算58000元
以后每月開(kāi)支
最大預算夏天44600元
冬天43400元
最小預算夏天43400元
冬天42200元
流動(dòng)資金10000元/月
每月支出與收入分析:
計算,如果每日有200人分流進(jìn)入我們的餐廳,每人平均消費35元,營(yíng)業(yè)額保守估計為每月210000元,每月凈利潤最多可達150000元;如果在淡季,每日有150的人分流進(jìn)入我們的餐廳,每人平均消費30元,營(yíng)業(yè)額保守估計為135000元,每月凈利潤至少為60000元。以上的利潤分析是每月最保守估計的營(yíng)業(yè)額減去每月最大的預算所得。由此可見(jiàn),即使在淡季,餐廳經(jīng)營(yíng)狀況最差的情況下,我們的餐廳最少也能賺60000元/月。即使每年有一、兩個(gè)月是虧本的,其他各月所賺的凈利潤也可作填補。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇9
B/S系統建設平臺及軟件銷(xiāo)售
編寫(xiě)者:梁曙杰
時(shí)間:20xx年1月30日
目錄
第一章:計劃概要 ........................................................................................................................... 4
1.1、常用名詞解釋 .................................................................................................................. 4
1.2、創(chuàng )業(yè)計劃介紹 .................................................................................................................. 4
第二章:行業(yè)與市場(chǎng)分析 ............................................................................................................... 6
2.1、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設行業(yè)狀況及市場(chǎng)分析 .................................................................. 6
2.1.1、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)概述 ....................................................................... 6
2.1.2、中小型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)分析 ....................................................................... 7
2.2、中小型企業(yè)網(wǎng)站建設業(yè)務(wù)的前景良好 .......................................................................... 9
2.2.1、網(wǎng)站建設市場(chǎng)發(fā)展迅速 ....................................................................................... 9
2.2.2、成本低廉、質(zhì)量?jì)?yōu)良是決定性因素 ................................................................... 9
2.2.4、中小型企業(yè)的網(wǎng)站需求 ..................................................................................... 10
2.2.4、開(kāi)放、共享的未來(lái) ............................................................................................. 11
2.3、我們能做到 .................................................................................................................... 11
2.3.1、低成本建設 ......................................................................................................... 11
2.3.2、良好的服務(wù) ......................................................................................................... 12
2.3.3、新的市場(chǎng)運營(yíng)模式 ............................................................................................. 12
第三章:公司項目介紹 ......................................................................................................... 13
3.1、創(chuàng )業(yè)背景 ........................................................................................................................ 13
3.2、產(chǎn)品及服務(wù) .................................................................................................................... 14
3.2.1、產(chǎn)品及服務(wù)類(lèi)型 ................................................................................................. 14
3.2.2.1、公司的兩個(gè)業(yè)務(wù)方向 .............................................................................. 14
3.2.2.2、核心產(chǎn)品簡(jiǎn)介 .......................................................................................... 15
3.2.2、B/S系統建設平臺介紹 ...................................................................................... 15
第四章:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ......................................................................................................................... 17
4.1、市場(chǎng)目標 ........................................................................................................................ 17
4.2、營(yíng)銷(xiāo)策略 ........................................................................................................................ 18
4.2.1、IT服務(wù)(互聯(lián)網(wǎng))營(yíng)銷(xiāo) ..................................................................................... 18
4.2.1.1、網(wǎng)站建設解決方案銷(xiāo)售模式 .................................................................. 18
4.2.1.2、技術(shù)服務(wù)入股模式 .................................................................................. 19
4.2.1.3、新渠道銷(xiāo)售模式 ...................................................................................... 20
4.2.1.4、營(yíng)銷(xiāo)計劃及目標 ...................................................................................... 20
4.2.2、第三方軟件代理銷(xiāo)售 ......................................................................................... 21
4.2.2.1、產(chǎn)品簡(jiǎn)單介紹 .......................................................................................... 21
4.2.2.2、大學(xué)校園渠道 .......................................................................................... 22
4.3、建立有效的市場(chǎng)壁壘 .................................................................................................... 22
第五章:創(chuàng )業(yè)團隊 ......................................................................................................................... 23
5.1、成員介紹 ........................................................................................................................ 23
5.2、團隊建設及安排 ............................................................................................................ 24
5.2.1、公司創(chuàng )建結構 ..................................................................................................... 24
5.2.2、創(chuàng )業(yè)團隊成員安排 ............................................................................................. 24
5.3、人員需求和決定 ............................................................................................................ 25
5.4、公司注冊及選址 ............................................................................................................ 25
第六章:財務(wù)分析 ......................................................................................................................... 26
6.1、20xx 年預算及安排 ...................................................................................................... 26
6.2、收支平衡點(diǎn) .................................................................................................................... 26
第七章:資金需求 ......................................................................................................................... 27
7.1、人員成本 ........................................................................................................................ 27
7.2、硬件投入 ........................................................................................................................ 27
7.3、銷(xiāo)售成本 ........................................................................................................................ 27
7.4、其它成本與費用 ............................................................................................................ 28
7.5、資金需求 ........................................................................................................................ 28
第八章:投入退出機制 ................................................................................................................. 29
8.1、資本投入與股份分配 .................................................................................................... 29
8.1、進(jìn)入資本市場(chǎng) ................................................................................................................ 29
8.2、企業(yè)并購 ........................................................................................................................ 29
第九章:風(fēng)險分析 ......................................................................................................................... 30
9.1、強大的競爭對手 ............................................................................................................ 30
9.2、銷(xiāo)售成本與回報 ............................................................................................................ 30
第十章:結論 ................................................................................................................................. 31
第十一章:附件 ............................................................................................................................. 31
第一章:計劃概要
1.1、常用名詞解釋
B/S系統:瀏覽器/服務(wù)器(Brower/Server)系統。簡(jiǎn)單的說(shuō),就是所有用瀏覽器(IE&Firefox)作為客戶(hù)端的系統結構,網(wǎng)站就是其中的典型應用。
1.2、創(chuàng )業(yè)計劃介紹
中小型企業(yè)網(wǎng)站建設行業(yè)是一個(gè)混亂而無(wú)序的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中充斥著(zhù)劣質(zhì)服務(wù)、暴利和薄利同時(shí)存在、用戶(hù)缺乏對網(wǎng)站建設者的信任感等現象。同時(shí),相當數量的技術(shù)人員,在這個(gè)行業(yè)里不停地重復著(zhù)相同的開(kāi)發(fā)工作,這對于社會(huì )資源來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的浪費。
然而,另一方面,這個(gè)市場(chǎng)卻又是一個(gè)相當龐大的并有著(zhù)巨大發(fā)展潛力的領(lǐng)域;ヂ(lián)網(wǎng)的興起和發(fā)展,電子商務(wù)的方興未艾,都使網(wǎng)站建設市場(chǎng)呈現著(zhù)非凡的活力。全中國3000萬(wàn)家中小型企業(yè),真正建設網(wǎng)站的不過(guò)區區30%,而現在就有興趣在這方面進(jìn)行投入的中小型企業(yè)占60%還多,他們愿意每年在互聯(lián)網(wǎng)上投入1000-30000元,來(lái)獲得更好的信息發(fā)布、用戶(hù)交流、在線(xiàn)銷(xiāo)售等等功能,他們也希望能獲得真正滿(mǎn)意的服務(wù)。
如何在這樣一個(gè)動(dòng)蕩卻充滿(mǎn)機會(huì )的市場(chǎng)中獲得機會(huì )呢?
我們認為,建立一個(gè)能夠快速搭建網(wǎng)站的平臺,并能夠提供良好品質(zhì)的服務(wù),將是在這個(gè)市場(chǎng)中取得優(yōu)勢的決定性因素?焖俅罱,就意味著(zhù)成本低廉,也意味著(zhù)同樣的投入能獲得更好的回報。這,就是我們希望看到,并已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的工作。
“B/S系統建設平臺”,是我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一段時(shí)間的軟件系統,在這個(gè)系統上,我們可以做到通過(guò)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊、拖拽、信息的輸入和狀態(tài)的修改,就完成一個(gè)網(wǎng)站的建設。通過(guò)這樣的平臺,用戶(hù)可以用更少的資金獲得優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)。
此外,這個(gè)平臺是一個(gè)開(kāi)放的技術(shù)體系,所有人都可以依照平臺標準來(lái)完成符合自己需要的功能,并與平臺無(wú)縫的結合。這就意味著(zhù),網(wǎng)站建設將擁有一個(gè)統一的開(kāi)發(fā)和品質(zhì)標準。
我們希望,通過(guò)提供優(yōu)良的服務(wù),通過(guò)吸納眾多的獨立軟件開(kāi)發(fā)者和網(wǎng)站設計者,采用這個(gè)平臺進(jìn)行開(kāi)發(fā)和建設,我們就可以在規范這個(gè)市場(chǎng)的同時(shí),獲得我們應得的利潤。
目前,市場(chǎng)的發(fā)展,已經(jīng)開(kāi)始引起互聯(lián)網(wǎng)大型企業(yè)的關(guān)注,一旦互聯(lián)網(wǎng)巨頭們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),那么在這個(gè)市場(chǎng)里的機會(huì )也就消失了。而此時(shí),我們面臨的最大問(wèn)題就是所有的`參與者都缺少資金的支持,無(wú)法全身心的投入到這項工作中。
因此,我們需要一筆資金,創(chuàng )業(yè),并義無(wú)反顧的投入這個(gè)行業(yè)。
如果首期的50萬(wàn)資金能夠到位,我們希望在20xx年的4月啟動(dòng)公司的正式運作。在20xx年9月完成第一階段的工作,完成核心的技術(shù)平臺和目前市場(chǎng)上最能吸引中小型企業(yè)的三項功能:信息發(fā)布、用戶(hù)交流、電子商務(wù)。到20xx年底,公司總體完成120萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,并獲得且完成至少200家以上的網(wǎng)絡(luò )建設訂單,到20xx年二季度實(shí)現收支平衡。
通過(guò)用戶(hù)的積累,我們在幫助他們進(jìn)行信息推廣的同時(shí),也獲得了大量的企業(yè)和產(chǎn)品信息,這將是一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn):更精確的搜索引擎!獨立的電子商務(wù)平臺聯(lián)盟!
希望,我們能夠得到您的支持,在未來(lái)的歲月里,您將看到一個(gè)充滿(mǎn)活力的未來(lái)的——互聯(lián)網(wǎng)新星。
創(chuàng )業(yè)計劃 篇10
一、企業(yè)類(lèi)型:
小型咖啡店
公司名稱(chēng):With U咖啡店
現在咖啡在中國甚至世界各地都變成了“寵兒”,人們越來(lái)越愛(ài)喝咖啡!翱Х任幕背錆M(mǎn)生活中的每時(shí)每刻,無(wú)論在家里、辦公室還是各種社交場(chǎng)合,人們都在品著(zhù)咖啡咖啡?Х戎饾u與時(shí)尚、現代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè )、休息的好地方,我們甚至還可以在里面學(xué)習,咖啡豐富著(zhù)我們的生活。也縮短了你我之間的距離?Х戎饾u發(fā)展為一種文化。隨著(zhù)咖啡這一有著(zhù)悠久歷史飲品的廣為人知,咖啡正在被越來(lái)越多的中國人所接受。
二、創(chuàng )業(yè)優(yōu)勢:
而且現在社會(huì )的競爭越來(lái)越大,人們的壓力越來(lái)越大,每天都很繁忙,大家都希望在繁忙之后找一個(gè)舒適、優(yōu)雅、安靜的環(huán)境來(lái)放松自己,咖啡廳是一個(gè)非常好的選擇,特別是室內的環(huán)境和氣氛非常適合人們休息、放松和交談。伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和潮流趨勢,咖啡店越來(lái)越受大家的青睞,特別是對于年輕的朋友們。 就經(jīng)濟情況而言,我們的大部分消費者都是年輕人,經(jīng)濟情況都不能接受太高的消費,所以一些高級場(chǎng)所和大型的咖啡廳不適合他們,而我們將會(huì )變成他們的首選。
而且目前就現在消費群體和趨勢而言,這方面目前市場(chǎng)競爭較少,投資也不是很高。
三、選址:
咖啡店發(fā)展很重要的一個(gè)因素就是選址,如果地址不太好,環(huán)境不太好,那么咖啡店就倒閉了一半,我們的小型咖啡店主要應開(kāi)在臨近比較多公司和學(xué)校的地方,這樣交通便利,消費群體也在周?chē),非常方便?/p>
四、裝修:
除了地址外,最能決定咖啡店的運營(yíng)情況的重要因素之一就是裝修。
1.店內面積:50—70。
2.店內裝潢:
咖啡廳是一個(gè)溫馨舒服的地方,人們常常約上幾個(gè)好朋友做一塊聊聊天喝點(diǎn)東西,為了讓顧客們之間的談話(huà)不會(huì )被別人聽(tīng)見(jiàn)和打擾,所以店內采用卡座式,將店內分成許多小隔間,用門(mén)簾和木板隔開(kāi),為了讓顧客更有安全感和隱私感,坐在里面不會(huì )感覺(jué)很拘束,可以隨心所欲。
。1)模擬風(fēng)景:大海、沙漠、森林、草原......
。2)意境式:西式涂鴉、中國風(fēng)山水、中外宮廷......
。3)復古式。
小的卡座只放一張小桌子,兩張靠背椅。中型卡座放一張長(cháng)點(diǎn)的方桌,兩旁放置小沙發(fā)。大型的卡座放圓桌,圍著(zhù)圓桌放置一些帶靠背的高腳凳?Х鹊甑恼信祁伾闷渖,制作盡可能的簡(jiǎn)單,這樣看起來(lái)不負責且帶有個(gè)性。店門(mén)采用木質(zhì)門(mén),能夠讓整個(gè)店看上去有一股神秘文藝氣息,店內燈光采用暗黃上,加上悠揚空靈的音樂(lè ),鋼琴曲或者舒緩的古典音樂(lè )。
五、店內成員:
雇2—3人,2名兼職人員,員工統一著(zhù)裝,對待顧客要有禮貌,不能與顧客發(fā)生爭執。上班期間不能濃妝艷抹,不能佩戴夸張的飾品,舉止行為要端莊,
能夠用標準的普通話(huà)進(jìn)行交流。
六、目標客戶(hù):
咖啡館的客戶(hù)沒(méi)有限制,從小孩到老人都可以,但是主要的客戶(hù)還是一些學(xué)生和單位的白領(lǐng)或者家庭主婦。
七、產(chǎn)品:
1.咖啡,世界上的咖啡種類(lèi)很多,不可能把所有的種類(lèi)都引進(jìn)來(lái),就選一些有特色的,符合大眾口味的咖啡。比如:
藍山咖啡,藍山咖啡是比較受大眾歡迎的咖啡,香醇、苦中略帶甘甜,柔潤順口,稍帶一絲絲的酸味,刺激味覺(jué)感官,是咖啡中的極品。
摩卡咖啡,芳香迷人,擁有獨特的酸味和柑橘的清香氣息,它的獨特讓許多嘗過(guò)的.人都為之流連。
巴西咖啡,較濃的酸味配合咖啡的甘苦,中間夾帶淡淡的青草芳香,其余味令人舒活暢快。
拿鐵咖啡,意大利濃縮咖啡加入高濃度的熱牛奶和泡沫鮮奶,保留淡淡的咖啡香氣,散發(fā)濃郁的奶香,是許多女生的最?lèi)?ài)。
卡布奇諾,意大利濃縮咖啡混入泡沫鮮奶和巧克力粉,迷人的香氣,優(yōu)雅的裝飾,是時(shí)下最流行的花式咖啡。
現在世界上最為流行的是意大利特濃咖啡、卡布奇諾以及拿鐵牛奶咖啡。
2.簡(jiǎn)餐:
。1)歐式:
意大利肉醬面、奶油培根意大利面、松子青醬雞肉面、海鮮墨魚(yú)面、焗肉醬干層面、海鮮煸飯、西班牙海鮮飯、紅酒燉牛肉飯;
蒜味香煎牛小排、香煎菲力佐香草奶油、德國豬腳、法式小羊排、迷迭香烤雞腿;
。2)亞式:
和風(fēng)照燒飯、黑胡椒牛肉飯、梅菜扣肉飯、洋蔥豬排飯、蜜汁排骨飯;日式炸豬排餐、香煎鮭魚(yú)餐、紅燒獅子頭餐、香烤雞腿餐、糖醋魚(yú)餐;炸汁豆腐、紅燒牛腩煲、八寶辣醬、醬燒茄子;
3.甜點(diǎn):
冰沙、冰淇淋、松餅、華夫餅、蛋糕、蛋撻、餅干、布丁、果凍;
八、競爭:
這個(gè)行業(yè)現在已達到成熟的階段,但是也正在繼續發(fā)展著(zhù),人們的生活水平逐漸提高,對于精神生活的要求也越來(lái)越高。很多年輕人都喜歡咖啡廳優(yōu)雅個(gè)性的環(huán)境和口味各異的咖啡,所以咖啡廳會(huì )是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢。
基于對多家咖啡廳的了解,會(huì )是市場(chǎng)上同行中的一個(gè)亮點(diǎn),但自己對產(chǎn)品不是很熟悉,所以需要專(zhuān)業(yè)的師傅對店內的成員進(jìn)行培養。
九、投資:
門(mén)面費(租金):700—1000/月。50平米左右。
店內的裝潢:4萬(wàn)左右。包括櫥柜、桌子、凳子、店內裝飾品等等。店內設備:6萬(wàn)左右。包括電腦、收音機、空調、咖啡機、餐具等等。員工工資:
固定員工 主廚:20xx—2500/月
服務(wù)員:1200—1500/月
兼職員工,按小時(shí)結算,每小時(shí)7元,長(cháng)期兼職且表現優(yōu)異者8元一小
時(shí)。
十、發(fā)展計劃:
1.營(yíng)業(yè)額計劃
這里的營(yíng)業(yè)額指的的是咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標時(shí),一定要依據目前市場(chǎng)的狀況,再考慮到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當前的物價(jià)情況給予綜合衡量。按照人口流動(dòng)和人們對咖啡的喜好預計每天的營(yíng)業(yè)額為800—1500,根據淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)。
2.采購計劃
根據擬定的商品計劃,實(shí)際展開(kāi)采購作業(yè)時(shí),為了使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡,必須針對設定的商品內容排定采購計劃。當咖啡店設定了營(yíng)業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后,就可依照設定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續檢驗、標價(jià)之后,即可寫(xiě)在菜單上。接著(zhù)必須考慮的事情,就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。
3.經(jīng)費計劃
經(jīng)營(yíng)經(jīng)費的分派是管理的重點(diǎn)工作。通?梢詫⒖Х鹊杲(jīng)營(yíng)經(jīng)費分為人事類(lèi)費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類(lèi)費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類(lèi)費用(水電費、消耗品費、事務(wù)費、雜費等)和營(yíng)業(yè)類(lèi)費用(廣告宣傳費、包裝費、營(yíng)業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分為固定費用與變動(dòng)費用。
4.財務(wù)計劃
財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?Х鹊杲(jīng)營(yíng)者在營(yíng)運資金的收支上要進(jìn)行控制,以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調派與運用。
總之,以上所列的三項基本計劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購、經(jīng)費)是咖啡店管理不可或缺的。
十一、營(yíng)銷(xiāo)策略:
1.同行業(yè)競爭
知己知彼,百戰不殆?Х鹊杲(jīng)營(yíng)者應隨時(shí)關(guān)注競爭者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)以及產(chǎn)品構成情況,并進(jìn)行深入的比較與分析,借以占據經(jīng)營(yíng)上的有利地位,保證采取比競爭對手更有效的銷(xiāo)售策略。
咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報,一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征,不斷的提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,提高顧客來(lái)店的頻率,進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jì)。
2.銷(xiāo)售促進(jìn)計劃
咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè),但是目前市場(chǎng)競爭日益激烈,為了使業(yè)績(jì)有力的發(fā)展,我們店不能被動(dòng)的等顧客上門(mén),應主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店里,因此銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求,同樣不可或缺,海報、傳單、網(wǎng)上團購都可以使用。
3.日常運營(yíng)計劃
對咖啡店來(lái)說(shuō),在整個(gè)營(yíng)運過(guò)程中最重要的問(wèn)題當然就是每天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都有營(yíng)業(yè)目標。在擬定日常運營(yíng)計劃時(shí),一定要依據設定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估。采購預定額的估算、以及預定毛利的推算等,完成整體的運營(yíng)計劃。由于整個(gè)計劃過(guò)程必須以數據位依據,所以數據庫資料的建立,是進(jìn)行銷(xiāo)售計劃擬定時(shí)必備的條件。只有這樣才能有客觀(guān)的衡量標準,而不是單憑印象、感覺(jué)和觀(guān)察等。
十二、法律與風(fēng)險
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)結果偏離預期可能性的風(fēng)險。就目前而言,本咖啡店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能出現的風(fēng)險大致可總結為:市場(chǎng)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。
1..市場(chǎng)風(fēng)險及對策
。1)市場(chǎng)風(fēng)險
在該咖啡店的創(chuàng )立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,該店可能會(huì )存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險:①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低,達不到該店營(yíng)銷(xiāo)目標所要求的知名度。
、谝驗榭Х鹊陻盗枯^多,市場(chǎng)競爭激烈,使市場(chǎng)增長(cháng)率下降。
、蹞{查大多數學(xué)生喜歡去街上的星巴克和咖啡陪你購買(mǎi),因此新的咖啡店不能吸引預期數量的顧客,低于營(yíng)銷(xiāo)目標要求。
。2)對策
、籴槍_不到營(yíng)銷(xiāo)目標所存在的風(fēng)險,該店將主要把廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)做到位,在學(xué)校大力宣傳達到理想的宣傳效果,縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期。
、诎l(fā)展特色服務(wù),形成咖啡店的核心競爭力。采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段,樹(shù)立良好的品牌形象,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),在學(xué)生市場(chǎng)中形成良好的口碑效應。
、 在咖啡的設計和店面管理上,著(zhù)重突出創(chuàng )新的作用,把設計創(chuàng )新作為公司的生命之源,力量之源。
、芙⒑屯晟剖袌(chǎng)信息反饋體系,定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調查,及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢,把握好消費者傾向。
2.技術(shù)風(fēng)險及對策
該店尚處在創(chuàng )業(yè)初級階段,在咖啡的設計和市場(chǎng)的要求方面還無(wú)法達到最完美的結合,同時(shí)在咖啡銷(xiāo)售或經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現的設備低劣,技術(shù)人員的素質(zhì);無(wú)法找到價(jià)廉物美的原材料等問(wèn)題都可能導致一定的技術(shù)風(fēng)險。因此,對于這些技術(shù)風(fēng)險的解決對該店的發(fā)展也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節。
3管理風(fēng)險及對策
咖啡店剛成立,成員相對缺乏對咖啡店的管理經(jīng)驗以及科學(xué)決策能力,不能對市場(chǎng)和管理有良好的認知和實(shí)踐。因此,對于這方面風(fēng)險的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀咖啡店學(xué)習深造,并運用于實(shí)踐當中,這樣方能使公司可持續發(fā)展下去。
4.財務(wù)風(fēng)險及對策
成立初期,前期注入資金較少,信譽(yù)度比較低,在融資方面可能會(huì )存在資金不能及時(shí)到位等問(wèn)題。
故需要:
。1)合理確定資本結構,控制債務(wù)規模。
。2)記錄每天實(shí)際開(kāi)支,監督費用的使用情況,使資金合理運用合符公司運營(yíng)的規劃。制定有效的成本計劃,作出準確的費用估算和預算。
。3)融資時(shí)我們要簽訂合同,嚴格規定雙方的權利和義務(wù)。
。4)加強資金管理,降低人為財務(wù)風(fēng)險,盡量達到最合理的資源配置。
。5)提高財務(wù)風(fēng)險意識,降低主觀(guān)意識中的財務(wù)風(fēng)險。
。6)要以財務(wù)為核心,形成服務(wù)、消費、財務(wù)、市場(chǎng)、等各環(huán)節之間的統籌協(xié)調。
十三、成長(cháng)與發(fā)展
店初開(kāi)張時(shí),難免會(huì )有冷場(chǎng)的情況出現,這時(shí)就需要一些人脈的幫助來(lái)活躍氣氛,叫上親朋好友過(guò)來(lái)坐坐,讓他們多提一些意見(jiàn),可以推出一些會(huì )員卡,在街上發(fā)傳單等方式吸引客戶(hù)。初期的貨品價(jià)格,在以不虧本的狀態(tài)下,盡量壓低,這樣能有效的擴張生意源。生意上路之后,在對店面進(jìn)行更完整的調整。
十四、附錄
依據調查,咖啡店消費人群廣,運營(yíng)狀態(tài)良好,非常適合創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)。
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