- 相關(guān)推薦
2014年招聘銷(xiāo)售經(jīng)理面試流程
第一環(huán)節，應聘者自我介紹
應聘者：主考官好！
主考官：你好！下面我們進(jìn)入面試，首先請做下自我介紹。
應聘者：主考官好。今天能夠站在這里參加面試，有機會(huì )向各位考官請教和學(xué)習，我感到非常的榮幸。希望通過(guò)這次面試能夠把自己展示給大家，我叫彭新龍，今年22歲，漢族，本科畢業(yè)。我以前也在一家罐頭廠(chǎng)工作兩年，所以有一定的實(shí)踐經(jīng)驗。如果我有機會(huì )被錄用的話(huà)，我想，我一定能夠在工作中得到鍛煉并實(shí)現自身的價(jià)值。同時(shí)，我也認識到，人和工作的關(guān)系是建立在自我認知的基礎上的，我認為我有能力也有信心做好這份工作。所以，這份工作能夠實(shí)現我的理想和人生價(jià)值，希望在這么多的應聘者中，您能給我一次機會(huì )，我將獻上我最真誠的一面以及個(gè)人才能。我相信自己能夠很快的融入到貴公司的工作中！謝謝！
主考官：請問(wèn)是什么讓你離開(kāi)原來(lái)的工作而選擇我們公司？
應聘者：家鄉人民養育了我，我決定回報家鄉。
第二環(huán)節，主考官提問(wèn)，應聘者回答問(wèn)題
主考官：你最大的長(cháng)處和弱點(diǎn)分別是什么？這些長(cháng)處和弱點(diǎn)對你在企業(yè)的業(yè)績(jì)會(huì )有什么樣的影響？
應聘者：從長(cháng)處來(lái)說(shuō)，我相信我最大的優(yōu)點(diǎn)是我有一個(gè)高度理性的頭腦，能夠從混亂中整理出頭緒來(lái)。我最大的弱點(diǎn)是，對那些沒(méi)有秩序感的人，可能缺乏足夠的耐心。我相信我的組織才能可以幫助企業(yè)更快地實(shí)現目標，而且有時(shí)候，我處理復雜問(wèn)題的能力也能影響我的同事。
主考官：出于工作晉升的考慮，你打算繼續深造嗎？
應聘者：我不知道。我已獲得了管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，我認為自己已經(jīng)受到了很好的教育。我覺(jué)得實(shí)際工作經(jīng)驗比在學(xué)校里學(xué)到的東西更有價(jià)值。
主考官：你怎樣影響其他人接受你的看法？
應聘者：這是多年來(lái)我一直非常努力探索的一個(gè)領(lǐng)域。對于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時(shí)并不接受。我現在認識到這樣一個(gè)事實(shí)，那就是你表達想法的方式同想法本身一樣重要。當我試圖影響別人時(shí)，我一般會(huì )假設自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來(lái)看待問(wèn)題。然后我就能夠以一種更可能成功的方式向他們陳述我的想法。
第三環(huán)節：情景模擬
說(shuō)明：我公司需要招聘一名銷(xiāo)售人員，因此為了實(shí)際考察其銷(xiāo)售才能，我們設置一個(gè)情景，讓?xiě)刚咴趯?shí)際情景中充分展示自己的能力。
主考官：我們的情景是，假如你被聘為我公司銷(xiāo)售部人員，現有一批新產(chǎn)品將要上市，公司需要你與某超市經(jīng)理協(xié)商，請他們幫我們代售。假設主考官就是超市經(jīng)理，如何與其協(xié)商并說(shuō)服他與你合作？
應聘者：馬經(jīng)理您好。我是康樂(lè )罐頭廠(chǎng)銷(xiāo)售員，我們現有一批新產(chǎn)品希望能請你們幫我們代售。
主考官：能先介紹下你們的產(chǎn)品嗎？
應聘者：當然。我們公司是一家新創(chuàng )立的公司，主營(yíng)水果罐頭，產(chǎn)品主要有水蜜桃罐頭、板栗罐頭、葡萄罐頭、雜果罐頭、山楂罐、鐵聽(tīng)葡萄，糖水萊陽(yáng)梨，糖水黃白桃，什錦水果，糖水草莓等。運用國外先進(jìn)設備和技術(shù)，包裝和食品質(zhì)量均有保證，綠色健康，老少皆宜，是真正的食用佳品。雖然是新產(chǎn)品，但我們上乘的質(zhì)量和精美的包裝一定能得到顧客的青睞，只要你給我機會(huì )，我們的產(chǎn)品就能給你創(chuàng )造奇跡。
主考官：你們是一家新公司，產(chǎn)品也是新的，如何能保證銷(xiāo)量呢？我進(jìn)你們產(chǎn)品會(huì )有風(fēng)險性。
應聘者：這沒(méi)有關(guān)系，你們可以先拿貨，產(chǎn)品賣(mài)出后再付款給我們�；蛘呶覀兛梢宰屇銈冄悠谝粋�(gè)月付款。
主考官：聽(tīng)起來(lái)比較優(yōu)惠，你們也很有誠意，但是不得不提，我們有規定要收一筆上架費，著(zhù)你們的考慮一下。而且也有同類(lèi)的罐頭產(chǎn)品與我們協(xié)商讓我們代售，請給我我們選擇你們的理由。
應聘者：這是肯定的，是規矩就不能被我們破壞。我們將配備專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員去超市促銷(xiāo)，同時(shí)舉行各種促銷(xiāo)活動(dòng)。對外宣傳工作也由我們公司自己去做。我們公司盡可能在產(chǎn)品質(zhì)量和銷(xiāo)售宣傳等方面為你們提供優(yōu)惠，希望你們能在同等條件下優(yōu)先選擇我們。
主考官：你們有誠意，我們會(huì )考慮的。此次面試到此結束，有消息的話(huà)三天之內我們會(huì )和你聯(lián)系的。
應聘者：謝謝主考官，再見(jiàn)。
后記
我們公司招聘一名銷(xiāo)售人員，我們采用現場(chǎng)模擬形式，所參加面試的應聘者通過(guò)了筆試考試，在與眾多的應聘者的角逐中脫穎而出參加最后一輪面試，此次面試結果即最終結果。
面試后，主考官總結此次面試。
一、應聘者自我介紹主要考察三方面：
1是簡(jiǎn)歷的真實(shí)性，應聘者的介紹必須要與簡(jiǎn)歷一致，特別是以往工作方面
2是考察應聘者的語(yǔ)言表達能力及邏輯思維能力
3是考察應聘者的心理素質(zhì)，不能緊張也不能過(guò)于輕松
應聘者的回答基本符合簡(jiǎn)歷所呈現的信息，語(yǔ)言表達基本通順流利，邏輯思維清晰，只是面試過(guò)程中出現了一些細節上的失誤，不時(shí)摸頭等小動(dòng)作太多，主要應該是面試者緊張導致的，但總體看還可以。
二、主考官提問(wèn)，應聘者回答問(wèn)題，說(shuō)明：此環(huán)節問(wèn)題涉及各個(gè)方面，可以從不同方面考察應聘者的才能。
問(wèn)題1、你最大的長(cháng)處和弱點(diǎn)分別是什么？這些長(cháng)處和弱點(diǎn)對你在企業(yè)的業(yè)績(jì)會(huì )有什么樣的影響？
分析 這個(gè)問(wèn)題的最大陷阱在于，第一個(gè)問(wèn)題實(shí)際上是兩個(gè)問(wèn)題，而且還要加上一個(gè)后續問(wèn)題。這兩個(gè)問(wèn)題的陷阱并不在于你是否能認真地看待自己的長(cháng)處，也不在于你是否能正確認識自己的弱點(diǎn)。應聘者的回答不僅是向面試人說(shuō)明你的優(yōu)勢和劣勢，也能在總體上表現應聘者的價(jià)值觀(guān)和對自身價(jià)值的看法。
應聘者的回答：應聘者：從長(cháng)處來(lái)說(shuō)，我相信我最大的優(yōu)點(diǎn)是我有一個(gè)高度理性的頭腦，能夠從混亂中整理出頭緒來(lái)。我最大的弱點(diǎn)是，對那些沒(méi)有秩序感的人，可能缺乏足夠的耐心。我相信我的組織才能可以幫助企業(yè)更快地實(shí)現目標，而且有時(shí)候，我處理復雜問(wèn)題的能力也能影響我的同事。
評論 這個(gè)回答做到了“一箭三雕”。首先，它確實(shí)表明了求職者的最大長(cháng)處。其次，它所表達的弱點(diǎn)實(shí)際上很容易被理解為長(cháng)處。最后，它指出了這個(gè)求職者的長(cháng)處和弱點(diǎn)對企業(yè)和其他員工的好處。
問(wèn)題2、出于工作晉升的考慮，你打算繼續深造嗎？
分析 這是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，它可以用來(lái)衡量應聘者的雄心，也可以判斷企業(yè)應聘者你的重視程度是否會(huì )影響應聘者對自己未來(lái)的重視程度。
應聘者的回答：我不知道。我已獲得了管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，我認為自己已經(jīng)受到了很好的教育。我覺(jué)得實(shí)際工作經(jīng)驗比在學(xué)校里學(xué)到的東西更有價(jià)值。
評論 盡管求職者試圖通過(guò)這種回答反映其積極的一面，而且這樣回答從某種程度上也可以間接地討好面試人（面試人就是“實(shí)際工作”的一部分），但是，它根本沒(méi)有反映出求職者追求上進(jìn)的意愿。
問(wèn)題3、你怎樣影響其他人接受你的看法？
分析 應聘者的回答將告訴面試人，首先，應聘者對影響別人有什么看法。其次，應聘者影響別人的能力究竟有多大。
應聘者的回答：這是多年來(lái)我一直非常努力探索的一個(gè)領(lǐng)域。對于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時(shí)并不接受。我現在認識到這樣一個(gè)事實(shí)，那就是你表達想法的方式同想法本身一樣重要。當我試圖影響別人時(shí)，我一般會(huì )假設自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來(lái)看待問(wèn)題。然后我就能夠以一種更可能成功的方式向他們陳述我的想法。
評論首先，這個(gè)回答表明，你理解人際溝通的復雜性，知道使別人改變看法具有一定的難度。其次，這個(gè)回答還表明，你知道影響別人時(shí)運用策略很重要，而且也能夠采用合理的方式說(shuō)服別人。最后，這個(gè)回答還表明，你知道在溝通困難的情況下，溝通方式和溝通內容一樣重要。
三、情景模擬
應聘者面對主考官的故意刁難能從容不迫，逐項解決主考官所提出的各項意見(jiàn)，最終達到完成合作的協(xié)商，體現了一定得溝通協(xié)調能力，有一定的推銷(xiāo)技巧。
【招聘銷(xiāo)售經(jīng)理面試流程】相關(guān)文章：
核電社會(huì )招聘及面試流程07-11
銀行業(yè)面試招聘流程07-01
河北建行定向招聘面試流程07-13
查看事業(yè)單位招聘面試流程07-12
銀行校園招聘面試流程及備考指南07-02
招聘銷(xiāo)售的面試技巧07-02
銷(xiāo)售招聘面試技巧07-02
谷歌的面試題和招聘流程介紹07-13