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從實(shí)習生到銷(xiāo)售經(jīng)理的轉變
小妮，是我們長(cháng)沙普成兼任金蝶軟件銷(xiāo)售和實(shí)施的兩女生之一，她從09年6月進(jìn)公司實(shí)習到現在的銷(xiāo)售經(jīng)理，僅僅八個(gè)月時(shí)間的成長(cháng)，她的成績(jì)列在了老員工的前面。
3月1日，給公司新近人員進(jìn)行培訓做自我介紹的時(shí)候，她簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地說(shuō)了成長(cháng)蛻變之跡，她臉上所顯露出來(lái)的，是她對這份工作的熱愛(ài)與執著(zhù)，掙扎與跨越的痛苦，豐收的快樂(lè )與滿(mǎn)足。
筆者對于自己的上進(jìn)，一向是自我感覺(jué)良好，獨立，勤奮，不怕苦，不怕累，同樣是好強的女生，但比起小妮畢業(yè)來(lái)的成長(cháng)與成績(jì)，不得不折服。因為，曾經(jīng)一段時(shí)間的銷(xiāo)售，最終讓我屈服與放棄，沒(méi)有堅持下來(lái)，就是發(fā)現自己吃不了長(cháng)期的苦。
畢業(yè)于湖南師范大學(xué)會(huì )計電算化專(zhuān)業(yè)的小妮，這份工作對她來(lái)講，專(zhuān)業(yè)對口，她應該是諸多大學(xué)生里頭幸運的一員。
可是，實(shí)習期的小妮并不這樣覺(jué)得，感覺(jué)上專(zhuān)業(yè)與她工作不符。實(shí)習的工作，每天沒(méi)完沒(méi)了的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，遭到了諸多的拒絕，并且要挨老總的批評，可那種曾是班長(cháng)的不服氣心態(tài)，驅使著(zhù)她：堅持不斷的學(xué)習，踏踏實(shí)實(shí)的把實(shí)習工作做好，證明自己的能力。
幸運的是，一個(gè)月的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)終于見(jiàn)效了，成交第一個(gè)訂單，收獲果實(shí)。就這個(gè)訂單讓她跟著(zhù)公司老骨干學(xué)會(huì )了售前服務(wù)、簽單談判、收款……等流程，心里得到了寬慰：做銷(xiāo)售并不難，難的是不能去堅持，堅持學(xué)習，不斷挑戰自我。
在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)侵入性強，效果不理想的情況下，她干脆去稅務(wù)局報稅那幾天里發(fā)資料，-長(cháng)沙七月的天氣，氣溫達到40度甚至更高，這份炙熱，工資低，還要試用三個(gè)月，又泛起她的不滿(mǎn)。
功夫不負有心人，天道酬勤。正在她生日那天，一位50多歲的客戶(hù)(是一位阿姨)帶給她第一個(gè)驚喜，決心獨立把這個(gè)意向客戶(hù)拿下，從下午兩點(diǎn)一直給客戶(hù)解說(shuō)軟件到下午七點(diǎn)，自己的生日聚餐，還得讓親朋好友等著(zhù)她下班。
她的誠心和誠意，不厭倦與堅持，終于得到客戶(hù)的認可。賣(mài)金蝶軟件的，幫助客戶(hù)成功就是我們的理念，做好售后服務(wù)是工作的重心，賣(mài)產(chǎn)品先賣(mài)人品，小妮的敬業(yè)態(tài)度，引起這位老客戶(hù)的欣賞，還介紹她去做會(huì )計，可我們的小妮熱愛(ài)上金蝶軟件銷(xiāo)售兼實(shí)施，堅持自我挑戰�？蛻�(hù)阿姨常給她介紹項目，并且說(shuō)：買(mǎi)財務(wù)軟件，就買(mǎi)金蝶�？偹惝敃r(shí)的付出，有成效了。小妮帶著(zhù)微笑道來(lái)。
動(dòng)力更足的小妮，說(shuō)完她短短的成長(cháng)史，總結道：第一，堅持。能不能做好一項工作，重在堅持;第二，不要覺(jué)得自己是不幸運的人。讓自己的努力把幸運展現出來(lái)。
瞧我們的小妮，不僅是工作精英，還是思想挺深刻的美女呢。
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