銷(xiāo)售員績(jì)效考核方案

銷(xiāo)售員績(jì)效考核方案

一、總則

為鼓舞銷(xiāo)售人員工作熱情，提高工作績(jì)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。通過(guò)對業(yè)務(wù)員工作能力、工作業(yè)績(jì)及工作態(tài)度進(jìn)行客觀(guān)、公正的評價(jià)，促使員工不斷改善工作績(jì)效，提高自身工作能力。公司實(shí)行以績(jì)效為導向的績(jì)效管理制度，著(zhù)重強調“誰(shuí)銷(xiāo)售、誰(shuí)服務(wù)、誰(shuí)回款、誰(shuí)受益”的原則。

二、適用范圍

本方案僅適用于公司已轉正的銷(xiāo)售人員。

三、考核辦法

1、考核實(shí)施主體：人事部、銷(xiāo)售部、財務(wù)部組成績(jì)效考核委員會(huì )。

2、考核時(shí)間：分月度，季度，年度考核。

3、考核內容：考核內容有開(kāi)發(fā)（銷(xiāo)售金額和客戶(hù)開(kāi)發(fā)家數）、回款、銷(xiāo)售（品牌銷(xiāo)售和客戶(hù)銷(xiāo)售）、終端建設（陳列、廣宣）、終端信息反饋、培訓及活動(dòng)、會(huì )議邀約回款7個(gè)部分。

4、考核方法：關(guān)鍵績(jì)效指標考核法。

四、考核原則

本次績(jì)效考核體系的制訂，基于以下基本原則：

多勞多得原則：以目標為導向，以業(yè)績(jì)?yōu)榍疤�，�?shí)現多勞多得的結算形式；

誰(shuí)開(kāi)發(fā)、誰(shuí)銷(xiāo)售、誰(shuí)服務(wù)、誰(shuí)回款、誰(shuí)承擔、誰(shuí)受益的原則：

劃分權責，明確受益主體，公平分配原則；

四、銷(xiāo)售人員的主要工作職責

1、完成年初制定的銷(xiāo)售目標；

2、負責所轄區域內的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)；

3、建立、維護渠道客戶(hù)及老客戶(hù)回訪(fǎng)；

4、掌握外區銷(xiāo)售環(huán)境，做好規劃銷(xiāo)售，支持重點(diǎn)地區的銷(xiāo)售；

5、制定行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃，有效開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)；

6、完善團隊的內部建設；

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