【推薦】個(gè)人職業(yè)規劃四篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，成績(jì)已屬于過(guò)去，未來(lái)的工作還很艱巨，該好好規劃一下自己接下來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路了。相信大家又在為寫(xiě)職業(yè)規劃犯愁了吧！以下是小編整理的個(gè)人職業(yè)規劃4篇，歡迎大家分享。
個(gè)人職業(yè)規劃 篇1
時(shí)光飛逝，轉眼間已大四了。在這個(gè)學(xué)期，我們開(kāi)了《大學(xué)生職業(yè)生涯職業(yè)規劃》這門(mén)課程。何為職業(yè)生涯呢?從定義上說(shuō)，職業(yè)生涯規劃是指針對個(gè)人職業(yè)選擇的主觀(guān)和客觀(guān)因素進(jìn)行分析和測定，確定個(gè)人的奮斗目標并努力實(shí)現這一目標的過(guò)程。換句話(huà)說(shuō)，職業(yè)生涯規劃要求根據自身的興趣、特點(diǎn)，將自己定位在一個(gè)最能發(fā)揮自己長(cháng)處的位置，選擇最適合自己能力的事業(yè)。職業(yè)定位是決定職業(yè)生涯成敗的最關(guān)鍵的一步，同時(shí)也是職業(yè)生涯規劃的起點(diǎn)。那為何在這個(gè)學(xué)期開(kāi)著(zhù)門(mén)課?我百思不得其解，我認為一個(gè)人的職業(yè)生涯主要是由大學(xué)四年來(lái)寫(xiě)成的。按理在我們大一或大二時(shí)，就該安排我們學(xué)習這門(mén)課程。
現在才開(kāi)這門(mén)課程，雖然是晚了點(diǎn)，但是我也開(kāi)始慢慢思考“我今后要什么樣的工作，選擇怎樣的生活?”等問(wèn)題了。突然感覺(jué)很迷茫，但經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的思索，心中也有一些答案了。
通過(guò)為期兩周(八節課)的《大學(xué)生涯職業(yè)規劃》課程學(xué)習。我想了很多，切合自己的實(shí)際進(jìn)行了深入分析，為自己認真制定了適合自己的職業(yè)生涯之路。同時(shí)，設定了發(fā)展的目標，增強了學(xué)習的目的性、積極性和方向性。我思考的問(wèn)題也得到了答案。例如以下的兩個(gè)思考問(wèn)題：
思考問(wèn)題一：該好好準備考公務(wù)員或事業(yè)單位，還是好好學(xué)好專(zhuān)業(yè)去從事與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的職業(yè)?
對于這個(gè)問(wèn)題，我哥哥一直勸我去去考公務(wù)員和事業(yè)單位，而我卻比較喜歡自己的專(zhuān)業(yè)，所以我一直都很糾結如何去選擇。通過(guò)課程的學(xué)習后，我結合自己的性格、喜好和背景等方面，我知道自己不是很適合做公務(wù)員和從事事業(yè)單位的相關(guān)工作。選擇了與自己喜愛(ài)的專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，可能使我生活更加快樂(lè )。
思考問(wèn)題二：應該選擇去做一線(xiàn)的施工員，還是去從事造價(jià)和工程資料管理的相關(guān)職業(yè)的問(wèn)題?
當我選擇了從事于與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作的時(shí)候，我很難去選擇做一線(xiàn)的施工還是選擇去做造價(jià)或資料管理這方面的工作。通過(guò)這課的學(xué)習和網(wǎng)上查詢(xún)有關(guān)的資料，更加了解這些職業(yè)的發(fā)展與我所需。我現在很明白我該怎么走，怎么選擇適合我的職業(yè)，然后怎么規劃我的職業(yè)生涯。我得到的答案就是：我先去熟悉建筑工程的`施工工序(做好施工員)才能做好造價(jià)(做好造價(jià)員)或做好資料(做好資料員)，最后才能做好一個(gè)工程項目(做好項目經(jīng)理)。因為這是我目前的職業(yè)規劃。
如此等等問(wèn)題，通過(guò)這課程的學(xué)習與思索，我都一一得到了我想要的答案了。我更加明確了我目前的求職目標和職業(yè)規劃。我知道大學(xué)生擇業(yè)成功的關(guān)鍵還要從本身的實(shí)際出發(fā)、靈活選擇,但不管怎樣、絕不能一味眼高手低，時(shí)時(shí)刻刻都要認清自身的情況。然而多加思索，不斷更新自己每階段的任務(wù)。而我現在的任務(wù)就是好好地把建筑工程施工相關(guān)的知識學(xué)好，才能進(jìn)自己想進(jìn)的公司。因為機會(huì )都是留給有準備的人，我準備好了才能爭取得到自己想要的工作，積累到自己所需的知識與經(jīng)驗，為下一目標做好準備。無(wú)論走到哪個(gè)階段都要不斷總結并完善自己，找出最適合自己的職業(yè)生涯路。今后我會(huì )堅定的朝著(zhù)自己的職業(yè)規劃方向走，并堅信能走向成功。讓時(shí)間來(lái)考驗我吧!
個(gè)人職業(yè)規劃 篇2
在不斷發(fā)展的社會(huì )環(huán)境里，科技進(jìn)步、經(jīng)濟高速發(fā)展；高等教育也在快速發(fā)展，這些都增加了我們畢業(yè)后的競爭壓力。我們面對這樣嚴峻的就業(yè)壓力，畢業(yè)后如何找工作？又怎么才能找到適合自己的工作？這些都取決于大學(xué)期間自己有怎樣的的職業(yè)規劃，是否為自己的職業(yè)人生創(chuàng )造了一個(gè)良好的起點(diǎn)。
很多人進(jìn)了社會(huì )之后，因為沒(méi)有做好職業(yè)規劃，讓自己的生涯路越走越迷茫。在劉周老師的“職業(yè)規劃與就業(yè)指導”課上，劉老師以多樣化、形象化、生動(dòng)化的授課方式，一步一步引導我們制定自己的職業(yè)規劃�，F在，我懂得了確立自身發(fā)展目標的重要性，并開(kāi)始思考未來(lái)理想職業(yè)與所學(xué)專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，尤其，在那次為自己制定職業(yè)規劃的過(guò)程中，我想了很多，切合自己的實(shí)際進(jìn)行了深入分析，為自己認真制定了一條職業(yè)生涯。設定了發(fā)展的目標，增強了學(xué)習的目的性、積極性和方向性。
現在，我對職業(yè)規劃有了明確的認識。職業(yè)規劃就是全面、深入、客觀(guān)分析和了解自己，對自己的職業(yè)生涯發(fā)展有明確的定位，并設立明確的職業(yè)目標，在通過(guò)各種積極的行動(dòng)與措施去爭取職業(yè)目標的實(shí)現，以及個(gè)人對生活需求及工作需求進(jìn)行恰當地調整職業(yè)（生涯）規劃是一個(gè)過(guò)程，規劃的功能在于為生涯設定目標，并找出達成目標所需采取的步驟。職業(yè)規劃是指個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結合，在對個(gè)人和內部環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎上，確定一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展目標，并選擇實(shí)現這一事業(yè)目標的職業(yè)或崗位，編制相應的工作、教育和培訓行動(dòng)計劃，制定出基本措施，使自己的事業(yè)得到順利發(fā)展，并獲取最大程度的成功。
就我現在的的專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，它需要具備藝術(shù)設計教學(xué)和研究等方面的`知識和能力，具備這些能力之后，才能在藝術(shù)設計教育、研究、設計、出版和文博等單位從事藝術(shù)設計學(xué)教學(xué)、研究、編輯等方面的工作。而我現在才剛剛走在起跑線(xiàn)上，要學(xué)習的各方面知識都還如滿(mǎn)天繁星，這也使我倍感壓力。但是同時(shí)，也使我認識到，現在必須認真學(xué)好該學(xué)的各種知識，包括專(zhuān)業(yè)知識和文化知識等，不關(guān)是否有多大的用處，至少為以后的就業(yè)打下點(diǎn)基礎吧。
身處在這樣一個(gè)多樣化的社會(huì )，我們藝術(shù)類(lèi)的學(xué)生可能大都是個(gè)性鮮明、不愿受太多束縛和管制的吧。所以我們也就必須具備幾種良好的心理素質(zhì)，以便我們能夠更好的適應自己可能會(huì )去從事的藝術(shù)類(lèi)職業(yè)。這些心理素質(zhì)包括（1）創(chuàng )新意識。正如一句話(huà)說(shuō)得好：創(chuàng )新是人類(lèi)進(jìn)步的靈魂。(2)獨立意識。在創(chuàng )作和設計工作中，擁有獨立的思維與個(gè)性毋庸置疑是相當重要的。（3)人際溝通。擁有良好的人際溝通能力能夠便于我們在工作和學(xué)習中更好的向他人學(xué)習或是與人合作。俗語(yǔ)說(shuō)得好：“團結就是力量”呀。（4）領(lǐng)悟力。領(lǐng)悟力也就是個(gè)體對某種事物的認知和理解能力。擁有良好的領(lǐng)悟力能幫助我們更好的領(lǐng)悟到事物的美感，或是領(lǐng)悟他人提出的某種工作方案的實(shí)用性，更能幫助我們獲取創(chuàng )作的靈感。
《士兵突擊》這部電視劇里許三多說(shuō)過(guò)一句話(huà)：“有意義的人生就是好好的活著(zhù)，怎么才算好好的活著(zhù)？做很多很多有意義的事。做什么事情是有意義呢？好好的活著(zhù)�！鄙钜心繕艘幸饬x就需要我們認清自己適合做哪一些職業(yè)，適合做什么，認清所選職業(yè)的需求，以及如何經(jīng)過(guò)努力達到目標。真正做到“知己知彼，提高自身技能，做到百戰百勝”。
我們花時(shí)間來(lái)規劃自己的生涯，但也要了解到有時(shí)我們所播下的種子，未必能馬上發(fā)芽。性格類(lèi)型沒(méi)有對錯，每一種性格類(lèi)型和每一個(gè)人都能帶來(lái)獨特的優(yōu)點(diǎn)。哪一種性格類(lèi)型最符合自己，是由自己來(lái)作最后判斷的。自己的性格分析結果是根據自己在回答問(wèn)題的選擇來(lái)建議自己最可能屬于哪一種性格類(lèi)型；但是，只有自己才知道自己真正的性格類(lèi)型。
我們可以用性格類(lèi)型去理解和原諒自己，但不能以它作為自己做或不做任何事情的借口。不要讓性格類(lèi)型左右自己考慮選擇任何事業(yè)、活動(dòng)或人際關(guān)系。要留意自己對類(lèi)型的偏見(jiàn)，藉此避免負面的把別人定型。
說(shuō)性格的作用是一把雙刃劍，我們在選擇人生目標時(shí)，一定要揚長(cháng)避短，選擇適合自己的職業(yè)�？梢酝ㄟ^(guò)自身的努力，充分發(fā)揮自己性格優(yōu)勢方面的作用，尋找職業(yè)和人格的最佳匹配，使得我們成為更有焦點(diǎn)，更有效的工作者，避免或減少自己性格中劣勢方面對事業(yè)的影響。
很多人想等自己老了，要去環(huán)游世界；等自己退休，就要去做想做的事情；等孩子長(cháng)大了，自己就可以……我們都以為自己有無(wú)限的時(shí)間與精力。其實(shí)我們可以一步一步實(shí)現理想，不必在等待中徒耗生命。如果現在就能一步一步努力接近，我們就不會(huì )活了半生，卻出現自己最不想看到的結局。
從現在就要規劃好自己的人生，提升自身技能，不然為時(shí)已晚。就像《鋼鐵是怎樣煉成的》里那句經(jīng)典的話(huà)：“人最寶貴的是生命。生命每個(gè)人只有一次。人的一生應當這樣度過(guò)：回憶往事，他不會(huì )因為虛度年華而悔恨，也不會(huì )因為碌碌無(wú)為而羞愧”。
在接下來(lái)的就業(yè)指導里，我相信我會(huì )學(xué)到更多，我也會(huì )堅定的朝著(zhù)自己的職業(yè)規劃方向走，我相信我會(huì )有一條很好的職業(yè)生涯路。
個(gè)人職業(yè)規劃 篇3
目錄：
一、標題
二、引言
三、個(gè)人簡(jiǎn)歷
四、探索自我
五、探索工作世界
六、職業(yè)目標定位
七、評估與反饋
一、職業(yè)生涯規劃書(shū)
-------合理規劃，實(shí)事求是！
二、引言：
職業(yè)生涯規劃是在自我分析和環(huán)境分析的基礎上，結合自身的內外部特點(diǎn)，選擇適合自己的職業(yè)發(fā)展方向，并以此為方向，跟當下的自己做出比較，以實(shí)際的行動(dòng)來(lái)完善和提升自己，以期實(shí)現自己的職業(yè)生涯目標。當計劃的過(guò)程發(fā)生變化或遭遇阻礙，就需要不斷進(jìn)行評估和給自己提供備選職業(yè)發(fā)展方向。生涯發(fā)展大師舒伯認為，個(gè)人職業(yè)是否有升遷發(fā)展機會(huì )，是由他的智慧能力、父母經(jīng)濟社會(huì )地位、本人對權勢的需求、個(gè)人的價(jià)值觀(guān)、興趣，人際關(guān)系技巧以及社會(huì )環(huán)境、經(jīng)濟的需求等共同決定的。因此結合個(gè)人主觀(guān)、環(huán)境客觀(guān)等方面因素分析，作如下探索和規劃。
三、個(gè)人簡(jiǎn)歷：
學(xué)校:廣州******** 院系:*******
專(zhuān)業(yè):10級*******計算機應用技術(shù) 姓名:張**
四、探索自我（學(xué)校就業(yè)指導網(wǎng)）
我是什么樣的人？我感興趣的職業(yè)是什么？我怎樣確定自己要走的道路？對于自己的了解是職業(yè)生涯規劃中最基本的方面。對自己當前特征的清楚把握，是定位自己的職業(yè)方向最重要的第一步。為了完善你的自我了解，我需要在性格、技能、興趣三個(gè)方面深入把握自己的情況。
根據測評工具的測評結果，可見(jiàn)我的興趣特點(diǎn)是：
我是一個(gè)非常喜歡交朋友的人，同時(shí)也注重和物化的具體材料打交道，具有雙重個(gè)性。我很關(guān)心自己和別人的情緒狀態(tài)和感受，我喜歡從事與教育訓練相關(guān)的服務(wù)性工作，好以團體的方式來(lái)教授，我看重團隊精神，認為團隊的力量不是個(gè)人所能比擬的。我喜歡協(xié)助別人解決和處理技術(shù)性方面的問(wèn)題。我的學(xué)習能力很強。在生活中注重實(shí)用，實(shí)事求是，對未來(lái)很少去想象，認為從現在開(kāi)始比對有理想更為重要。喜歡認真與人切磋，琢磨，有一定的抱負，有影響欲，歸屬感強；注重實(shí)際行動(dòng)，對工作持之以恒，堅持不懈；特別善于教導他人，人際關(guān)系很好，不矯揉造作，謙虛待人。喜歡做需要動(dòng)手的工作；性格誠實(shí)耿直，對人坦率，比較務(wù)實(shí)。
使你如魚(yú)得水的環(huán)境：有一定技術(shù)含量的社會(huì )服務(wù)工作，要求人際技巧，但有一定的規則約束，要求一定客觀(guān)性的工作。
你樂(lè )衷的活動(dòng)或課程：帶野外團隊、夏令營(yíng)、電腦教學(xué)等。
你特別鐘愛(ài)的專(zhuān)業(yè)有：科學(xué)教育、體育教育、醫學(xué)技術(shù)、技能訓練等。
你可能喜歡的職業(yè)有：理科老師、體育教練、技術(shù)訓練人員等。
根據我最弱的興趣，提醒自己要避免自己不怎么感興趣的事：
你不喜歡深入探究事務(wù)的本質(zhì)和基礎的原理。一些自然科學(xué)和理論研究的事情對于你而言，可能費時(shí)費力，并且沒(méi)有實(shí)際的意義。因此你需要避免那些需要追根究底、細致觀(guān)察、深入探究的事情，需要分析事物的本質(zhì)，并要求獨立完成的工作你也會(huì )覺(jué)得不喜歡。
綜合我在性格測試的傾向，總體來(lái)說(shuō)，我的類(lèi)型是：
檢查員型——細致、謹慎地執行好現有規則
你的特點(diǎn):
你是一個(gè)認真而嚴謹的人，做事深思熟慮，“天道酬勤”是你的信條，對認準的事情有一股韌勁，信守承諾，是個(gè)值得信賴(lài)的人。對待任務(wù)，你會(huì )傾注大量的精力，并希望別人也是如此。
你十分理智，對事情特別關(guān)注它的合理性，不會(huì )感情用事，總是表現得那么淡定、客觀(guān)、理性，甚至在遇到危機時(shí)都能夠表現得平靜。
你是一個(gè)傳統的人，含蓄內斂，謹慎獨立。你對細節非常敏感，毫厘必察，善于聆聽(tīng)并喜歡將事情清晰而條理的安排好。
你相信決定是要建立在充分信息的基礎上，因此下判斷前，你會(huì )充分收集各種信息，再根據信息去綜合考慮實(shí)際的解決方法，而不是運用理論去解決。你會(huì )運用精確的證據和過(guò)去的.經(jīng)驗來(lái)支持自己的觀(guān)點(diǎn)。你很推崇系統化的流程，對別人不嚴謹的決策方式很不耐煩。
優(yōu)勢:
你總是一絲不茍、認真專(zhuān)注、現實(shí)可行
你認為傳統模式既然保留，就肯定有它的可取之處，你會(huì )堅定的遵循
你責任意識非常強，別人可以放心你會(huì )兌現自己說(shuō)的話(huà)
你追求在短時(shí)間內，完成更多的任務(wù)
你的毅力和決心讓人感覺(jué)可以依靠，不達目的不罷休
你通情達理、善解人意
崗位特質(zhì):
工作環(huán)境要穩定，不需要太多的冒險和變動(dòng)，最好是依照經(jīng)驗和規律解決事情
有較多的獨立工作時(shí)間，可以專(zhuān)心的完成整個(gè)項目或任務(wù)
你適合的工作內容是：能較多的運用實(shí)際經(jīng)驗的技術(shù)性工作，能夠充分發(fā)揮自己精細、準確、邏輯性強的能力
個(gè)人職業(yè)規劃 篇4
銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因為老板本身就擔當了銷(xiāo)售人員的角色銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規劃范文銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規劃范文。
對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員――無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。當然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。
隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷(xiāo)售工作的內容，目前國內的銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達到這一目標的銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(cháng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的'信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機會(huì )，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團隊、管理大區市場(chǎng)。在處于成長(cháng)期的快速消費品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據市場(chǎng)發(fā)展的規模和速度，選擇合適的機會(huì )，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、管理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在繼續鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向一、轉向管理崗位
當銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報管理、行業(yè)研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向二、個(gè)人創(chuàng )業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng )業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng )業(yè)而獲得成功的。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng )業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著(zhù)豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng )業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場(chǎng)變化的感知都會(huì )有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶(hù)關(guān)系資源。
方向三、轉做管理咨詢(xún)和培訓
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監、大區經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。
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