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【推薦】我的職業(yè)規劃4篇
歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，我們又有了新的工作，讓我們對今后的職業(yè)發(fā)展方向做個(gè)計劃吧。職業(yè)規劃的開(kāi)頭要怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編整理的我的職業(yè)規劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
我的職業(yè)規劃 篇1
一、前言：
“我的未來(lái)不是夢(mèng)，我好好地過(guò)每一分鐘……”每當我聽(tīng)到這首張雨生的《我的未來(lái)不是夢(mèng)》。我就會(huì )默默地想象我的未來(lái)會(huì )是怎樣的？美好？一帆風(fēng)順？……我想未來(lái)的一切，都不是紙上談兵、不是夢(mèng)！是要靠我們的努力、去兌換的。相信機會(huì )永遠是留給有準備的人，有志者事競成！大學(xué)的時(shí)光如白駒過(guò)隙轉眼即逝，我要在這有限的里，付出無(wú)限的努力。行動(dòng)起來(lái)規劃自己的未來(lái)，將一點(diǎn)一點(diǎn)堆積，成就自己美好的未來(lái)！
二、自我分析：
從小開(kāi)始，不管在學(xué)習還是生活上，自己都有家人精心的照顧，一直都習慣了平步青云、理所當然的感覺(jué)，以至于到了大學(xué)，在各個(gè)方面都有巨大的，才發(fā)現自己在很多方面還有很多的不足，如：獨立生活方面….“物競天擇，適者生存”我深知改變不了環(huán)境，只能改變自己。我在這悄然的變化中，不斷學(xué)習著(zhù)完善自己，培養著(zhù)自己各方面的能力，經(jīng)過(guò)近一年的努力、學(xué)習，我覺(jué)得自己在很多方面都有較大的提高。在性格方面，我外向開(kāi)朗、樂(lè )于助人，誠實(shí)厚道，堅持原則、樂(lè )觀(guān)向上、有責任心，不乏耐力和毅力，團隊精神優(yōu)秀，但是，缺點(diǎn)也比較明顯，很多方面我比較追求完美，做事不夠細心。在興趣方面，對體育運動(dòng)有很大的愛(ài)好，特別是足球。另外，旅游觀(guān)光、文娛活動(dòng)等也較有興趣。能力方面，思維敏捷、善于與別人交流，語(yǔ)言表達能力較強，但在書(shū)寫(xiě)、組織方面的能力有待提高。
三、專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及前景分析：
我所學(xué)的機械制造與自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向有：1、數控機床的安裝、調試、編程、操作和維護工作；2、CAD/CAM軟件的應用工作； 3、特種加工機床、加工中心的操作工作； 4、傳統機械加工； 5、機械加工工藝的編制工作；6、機電設備的維護工作，工廠(chǎng)生產(chǎn)組織、調度、工作； 7、機電設備的采購、銷(xiāo)售、售后服務(wù)工作。就業(yè)前景分析：由于機械行業(yè)的重要性和龐大規模，需要一支龐大的專(zhuān)業(yè)人才隊伍。今后一段時(shí)間內，機械類(lèi)人才仍會(huì )有較大需求。具有開(kāi)發(fā)能力的數控人才將成為各企業(yè)爭奪的，機械設計制造與加工專(zhuān)業(yè)人才近年供需比也很高。從機械行業(yè)發(fā)展來(lái)看，印刷機械、數控機床、發(fā)電設備、工程機械等重頭產(chǎn)品前景仍看好。除了這些傳統工業(yè)領(lǐng)域，該行業(yè)將進(jìn)一步向機光電一體化發(fā)展，向光加工、環(huán)保這樣的`新興領(lǐng)域拓展。本專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景比較良好，發(fā)展方向較廣。
四、職業(yè)選擇分析：
1、機械工程師。工程師一直是我夢(mèng)寐以求的職業(yè)，相信這個(gè)職業(yè)也是很多人向往的。但想成為一個(gè)合格的工程師并不是那么簡(jiǎn)單，需要我們付出很多努力的，為了實(shí)現這個(gè)夢(mèng)想我要在在大學(xué)期間學(xué)好機械專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課，考到作為機械工程師應該具備的證書(shū)，讓夢(mèng)想成為現實(shí)。
2、行政經(jīng)理。這個(gè)職業(yè)似乎與我的專(zhuān)業(yè)很不符合，但我認為這個(gè)職業(yè)的就業(yè)前景和薪水水平都是比較可觀(guān)的，所以我會(huì )努力向這個(gè)職業(yè)發(fā)展。我已報名參加行政管理學(xué)的自學(xué)考試，希望能通過(guò)這個(gè)途徑能圓我的這個(gè)夢(mèng)，我會(huì )用不懈的奮斗去換取我的。
五、今后的學(xué)習：
我只想做個(gè)簡(jiǎn)單的學(xué)習計劃。首先，在學(xué)校學(xué)習期間，以專(zhuān)業(yè)課為主，學(xué)好機械方面的專(zhuān)業(yè)技能，考過(guò)英語(yǔ)四級、計算機等級考試。其次，在自考方面，我會(huì )利用在學(xué)校的課余時(shí)間去學(xué)習自考知識，即使在大學(xué)三年我未能完成自考，我會(huì )在畢業(yè)后、工作單位上繼續努力獲取自考本科畢業(yè)證。再次，在學(xué)校里、社會(huì )上學(xué)會(huì )更多的為人處世技能，在競爭激烈的社會(huì )上立于不敗之地。
六、結語(yǔ)：
人要有才會(huì )有動(dòng)力，同時(shí)我們要找到通往理想的路，我們才能腳踏實(shí)地去為理想奮斗。職業(yè)生涯規劃就是這樣的一條路，一條由夢(mèng)想走向現實(shí)的路。制定職業(yè)生涯規劃固然重要，而更重要的是去實(shí)現它，把它轉換為現實(shí)的行動(dòng)。為了明天，揚帆起航；展望未來(lái)，我會(huì )很努力。為自己的的理想不懈奮斗，盡管以后的路還長(cháng)，但我可以的對自己說(shuō)：“我的未來(lái)不是夢(mèng)!
我的職業(yè)規劃 篇2
首先，自我分析：我是個(gè)什么樣的人？
我的心理年齡等同于自己的生理年齡，甚至有點(diǎn)過(guò)于成熟。我通常會(huì )按部就班中規中矩地走著(zhù)人生的每一步，腳印還算是扎實(shí)。有些時(shí)候，我也會(huì )回憶起我的過(guò)去，無(wú)論是美好還是傷感，現在都已經(jīng)遠離而去。我所在意和把握的是我現在的時(shí)間和歲月。我的朋友們有事情會(huì )來(lái)征求我的意見(jiàn)，因為，我很能給人一種依靠感。
我具有還算強的想象力，總是會(huì )站在別人的立場(chǎng)思考，這使我做事很有效果，想象給我帶來(lái)的好處是顯而易見(jiàn)的。但我知道我的想象力還為我的見(jiàn)識和閱歷所限制。所以我應努力擴大視野，向更高級邁進(jìn)。
我多思多慮，有點(diǎn)自我主義，但善于保護自己，有時(shí)顯得有些反覆多變，會(huì )猶豫不決，常有標新立異的行徑。
我善于在創(chuàng )造性與習慣做法之間找到均衡，具有一定的創(chuàng )新意識，并不墨守陳規，經(jīng)常會(huì )提出一些新穎的想法。但同時(shí)我也很注意尊重人們的傳統習慣，不會(huì )做出過(guò)于驚世駭俗的事情。我這種個(gè)性或許對于管理崗位十分適合，同時(shí)也適合從事其他許多與人打交道的工作，如市場(chǎng)人員等，因為人們在與我交往時(shí)會(huì )覺(jué)有趣，又不會(huì )因為過(guò)于激進(jìn)而不能接受。
我習慣把自己看成一個(gè)點(diǎn)。積點(diǎn)成面，由點(diǎn)連面。點(diǎn)，可以是中心，引領(lǐng)著(zhù)整個(gè)面；可以就是一個(gè)點(diǎn)，可縮可漲、可進(jìn)可退，有時(shí)也可有可無(wú)、進(jìn)退自如。我習慣也較擅長(cháng)收集整合資源，我知道某些問(wèn)題從哪可得到解決，我可以為了做哪些事情而把各方面可用資源都調動(dòng)起來(lái)，我也明白什么時(shí)候該進(jìn)該退、需強需弱、要實(shí)要虛……
我討厭做沒(méi)把握的事情。當遇到?jīng)]把握的事情擋在面前，只要還有其他方法變通，或者說(shuō)還有其他更好的事情來(lái)取代，我會(huì )毫不猶豫地放棄做這沒(méi)把握的事情！而很多時(shí)候，總會(huì )有很多沒(méi)把握的事情擺在面前卻躲避不了不能不做，這沒(méi)辦法，只有硬著(zhù)頭皮做了……
同時(shí)，我愛(ài)好比較廣泛，文體娛樂(lè )皆有涉及。對商業(yè)很感興趣，在市場(chǎng)分析定位與擴展普及、搜集整理信息與整合利用等方面比較擅長(cháng)，即可以確定自己在策劃營(yíng)銷(xiāo)這塊較有潛力。
還有需要說(shuō)明的是我很看重自己的感情，在投入前，總會(huì )陷入思考，思索我和對方的適合度，等到確定那真的是我想共度一生的伴侶時(shí)，我的心就會(huì )放在對方身上，毫不動(dòng)搖。所以在感情方面應該不會(huì )對職業(yè)生涯產(chǎn)生多少不好的影響。
總得說(shuō)來(lái)，我是個(gè)積極樂(lè )觀(guān)的人。我知道怎么去面對和解決壓力以及煩惱，即能正確掌握心態(tài)調整，而以積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)擁抱壓力。正如法國作家雨果曾說(shuō)過(guò)的那樣：“思想可以使天堂變成地獄，也可以使地獄變成天堂�！� 我們要認識到危機即是轉機，遇到困難，產(chǎn)生壓力，一方面可能是自己的能力不足，因此整個(gè)問(wèn)題處理過(guò)程，就成為增強自己能力、發(fā)展成長(cháng)重要的機會(huì )；另外也可能是環(huán)境或他人的因素，則可以理性溝通解決，如果無(wú)法解決，也可寬恕一切，盡量以正向樂(lè )觀(guān)的態(tài)度去面對每一件事。如同有人研究所謂樂(lè )觀(guān)系數，也就是說(shuō)一個(gè)人常保持正向樂(lè )觀(guān)的.心，處理問(wèn)題時(shí)，他就會(huì )比一般人多出20%的機會(huì )得到滿(mǎn)意的結果。因此正向樂(lè )觀(guān)的態(tài)度不僅會(huì )平息由壓力而帶來(lái)的紊亂情緒，也較能使問(wèn)題導向正面的結果。從這點(diǎn)看，我可以很好地處理工作與生活之間的平衡，可以使各方面都朝著(zhù)良性的方向發(fā)展，而不必擔心自己會(huì )因為工作不順而影響自己甚至身邊人的心情。良好的心態(tài)是成功的先決條件！
其次，自我定位：我準備做個(gè)什么樣的人？
我喜歡讀各種門(mén)類(lèi)的書(shū)，無(wú)論是歷史文學(xué)類(lèi)還是自然科學(xué)類(lèi)，也不管是人物傳記類(lèi)還是報刊雜志類(lèi)；喜歡關(guān)注時(shí)事，無(wú)論是國內還是國際的，也不管是地球還是太空的；喜歡運動(dòng)娛樂(lè )，無(wú)論是籃球還是羽毛球，也不管是唱歌還是跳舞……同時(shí)，我習慣自我思考與分析，而不會(huì )人云亦云。我總會(huì )在各類(lèi)文章中發(fā)現有用的東西并加以吸收整合利用。也就是說(shuō)，我比較善于發(fā)現、創(chuàng )造并利用資源。那么，我準備做個(gè)什么樣的人呢？
無(wú)論你說(shuō)什么，也不管你做什么，只要你感到快樂(lè )，那就是值得的！因為你快樂(lè )了，所以生活就有意思了！當然，還有個(gè)前提必須加以留意，那就是你真的快樂(lè )且永不后悔更不會(huì )良心不安！否則，就表明你的所作所為錯了，你也就感不到快樂(lè )……因此，我們就把讓大家都快樂(lè )作為自己奮斗的最大目標!只有大家都快樂(lè )了，自己也就快樂(lè )了。
根據上面所分析的那樣，我要做個(gè)讓大家都快樂(lè )的人！
最后，自我規劃：我要怎么做？
在金融危機嚴重滲入各處的時(shí)候，由于經(jīng)濟本就是一環(huán)套一環(huán)的關(guān)系，而全國上下所關(guān)心的大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題難免首當其沖地受到打擊不小，同時(shí)獲知眾多正找工作之好友的情況也是不容樂(lè )觀(guān)！正如上周在我們鄭州大學(xué)新校區的那場(chǎng)持續三天的招聘會(huì )所見(jiàn)，招聘企業(yè)較往年大幅減少，而求職學(xué)生倒不減反增，如此也就不難奇怪為什么會(huì )造成12月4號鄭州人才中心大門(mén)被1.7萬(wàn)余求職者擠破的失控場(chǎng)面了！如果此種就業(yè)形勢嚴峻的問(wèn)題還是得不到改善的話(huà)，真難以預料這百萬(wàn)畢業(yè)生會(huì )如何選擇生存方式，尤其是在樂(lè )觀(guān)估計一年后形勢會(huì )比今年還要差一點(diǎn)點(diǎn)的情況下……
下面就簡(jiǎn)單談些我個(gè)人對應聘者的一些看法：
�。�1）應聘者首先應該明確一點(diǎn)：公司招聘職工的唯一要求是職工能夠為公司賺錢(qián)！
公司的目的只有一個(gè)，那就是賺錢(qián)！所以，無(wú)論是誰(shuí)，只要能為公司獲利即最終賺錢(qián)，那么你對于公司來(lái)說(shuō)就是有價(jià)值的。而評判一職工的價(jià)值大小，就看你能給公司帶來(lái)多大的利益。因此，作為員工就得牢固樹(shù)立為公司賺錢(qián)的念頭，且想法賺的越多越好，唯有如此，你才會(huì )受到公司青睞，才會(huì )發(fā)揮自身最大價(jià)值，同時(shí)才會(huì )獲得自己想要的成就。
�。�2）應聘者理應明確自己的特點(diǎn)以及專(zhuān)長(cháng)：公司更喜歡“招來(lái)即用”型的人才！
你必須明白自己擅長(cháng)什么，能做什么，不能迷糊消極度日而得過(guò)且過(guò)！現在的社會(huì )可很難再有機會(huì )來(lái)了還停留在你面前而專(zhuān)等你抓了！現在的公司也很難再愿花費大量的時(shí)間與精力來(lái)為日后、更甚者是為別人培養人才了！所以，作為求職者，必須給自己定位好，并早作準備，使自己在擅長(cháng)及愛(ài)好的領(lǐng)域里加強自身儲備而有一定的實(shí)力，爭取能夠到公司就能為公司所用而可以立即給公司賺錢(qián)！
�。�3）應聘者最好有不錯的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò )：如今社會(huì )，關(guān)系通了，通吃世界又何奇?！
公司的發(fā)展，本身就是與各種關(guān)系打交道。顯然，你有良好的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，本身就說(shuō)明你擅長(cháng)交際、知道怎樣打通以及處理與各種人物的關(guān)系，而或許在某些時(shí)候，你的關(guān)系網(wǎng)對公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)就是至關(guān)重要的便利！
由于我現在所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是水利水電工程，本專(zhuān)業(yè)培養具有水利水電工程的勘測、規劃、設計、施工、科研和管理等方面的知識，能在水利、水電等部門(mén)從事規劃、設計、施工、科研和管理等方面工作的高級工程技術(shù)人才。同時(shí)，本專(zhuān)業(yè)要求學(xué)生學(xué)習水利水電工程建設所必需的數學(xué)、力學(xué)和建筑結構等方面的基本理論和基本知識，使學(xué)生得到必要的工程設計方法、施工管理方法和科學(xué)研究方法的基本訓練，具有水利水電工程勘測、規劃、設計、施工、科研和管理等方面的基本能力。因此，如果要從事此專(zhuān)業(yè)，那么我必須應獲得以下幾方面的知識和能力：
1．具有較扎實(shí)的自然科學(xué)基礎，較好的人文社會(huì )科學(xué)基礎和外語(yǔ)綜合能力；
2．掌握工程力學(xué)、流體力學(xué)、巖土力學(xué)、工程地質(zhì)、工程測量、工程水文學(xué)、河流動(dòng)力學(xué)、管理學(xué)等基本理論、基本知識；
3．掌握工程結構設計基本理論、知識和技能；
4．掌握大中型水利水電樞紐、河道治理工程的勘測、規劃、設計、施工和管理技術(shù)；
5．具有較強的計算機應用能力；
6．具有水利水電工程所必需的測繪制圖、運算和基本工藝操作技能。
但同時(shí)，由于我的性格特點(diǎn)以及優(yōu)勢與愛(ài)好所在，并且對應聘者的固有認識，我也會(huì )在策劃營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理以及商業(yè)運作等方面進(jìn)行發(fā)展。所以，近一年的目標就是根據需要，多積累知識、多加深能力、多擴寬人脈，同時(shí)對一些公司進(jìn)行了解與把握，以便使自己達到相應職位求職時(shí)所需要的各方面要求。
不管是現在還是將來(lái)，我都會(huì )在以下幾方面加以注意：
1.時(shí)間管理——關(guān)鍵是不要讓你的安排左右你，你要自己安排你的事；
2.提升能力——疏解壓力最直接有效的方法是設法提升自身的能力；
3.活在今天——集中你所有的智慧、熱忱，把今天的工作做得盡善盡美；
4.生理調節——保持健康，學(xué)會(huì )放松；
5.日常減壓
以下是在日常生活中能幫助自己減輕壓力的10種具體方法，簡(jiǎn)單方便，經(jīng)常運用可以起到很好的效果：
1）、早睡早起。在家人醒來(lái)前一小時(shí)起床，做好一天的準備工作。
2）、同家人和同學(xué)、同事共同分享學(xué)習、工作的快樂(lè )。
3）、一天中要多休息，從而使頭腦清醒，呼吸通暢。
4）、利用空閑時(shí)間鍛煉身體。
5）、不要急切地、過(guò)多地表現自己。
6）、提醒自己任何事不可能都是盡善盡美的。
7）、學(xué)會(huì )說(shuō)“不”。
8）、生活中的顧慮不要太多。
9）、偶爾可聽(tīng)音樂(lè )放松自己。
10）、培養豁達的心胸
要注意：
(1)學(xué)位證書(shū)、資格證書(shū)，是我們求職的敲門(mén)磚，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件，因此，我們要在大學(xué)生期間，拿到相關(guān)的證書(shū)。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書(shū)，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以，我們在大學(xué)期間學(xué)習的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養。
(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在變方面占優(yōu)勢才行，所以，我們還要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗，這一方面可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現，但在其過(guò)程中，要懂得總結經(jīng)驗。
(4)一定要在大四之前把簡(jiǎn)歷制好，留下更多的時(shí)間來(lái)找工作。
(5)要時(shí)刻關(guān)注招聘信息，積級參加招聘活動(dòng)，在公司選擇我們的同時(shí)也選擇一個(gè)適合自己的公司。
結束語(yǔ)：
任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來(lái)，要靠自己去打拼！實(shí)現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振；要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會(huì )屬于你的，每天要對自己說(shuō)：“我一定能成功，我一定按照目標的規劃行動(dòng)，堅持直到勝利的那一天�！奔热贿x擇了認準了是正確的，就要一直走下去。
在這里，這份職業(yè)規劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動(dòng)才僅僅剛開(kāi)始�，F在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著(zhù)這個(gè)規劃的目標前進(jìn)，要以滿(mǎn)腔的熱情去獲取最后的勝利。
我的職業(yè)規劃 篇3
一．大學(xué)畢業(yè)后的十年總體規劃
時(shí)間：20xx年-20xx年
美好愿望：做一家養生堂老總
職業(yè)方向：私企老板
總體目標：做成一家集養生,保健,醫療為一體的企業(yè)
已進(jìn)行情況：正在自我研究食療
二．社會(huì )環(huán)境規劃和職業(yè)分析（十年規劃）
1、社會(huì )一般環(huán)境：
2、職業(yè)特殊社會(huì )環(huán)境：
三．行業(yè)環(huán)境分析
行業(yè)分析：這將是一個(gè)很有前景的新興職業(yè).隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高,人們對養生和保健看得更重.人們將不僅講究吃飽,更會(huì )講究吃好,吃得健康.
四．個(gè)人分析與角色建議
1．個(gè)人分析：
�。�1）自身現狀：一位即將畢業(yè)的大學(xué)生
�。�2）性格、特長(cháng)、愛(ài)好：活潑,開(kāi)朗,外向,善于交往,籃球,集郵,收藏等等
2．角色建議（周?chē)娜私o自己的'評價(jià)及建議）：
父母：活潑,積極.孝順
老師：開(kāi)朗,有責任心,有領(lǐng)導才能
同學(xué)：仗義,講原則.善于交往
五．職業(yè)目標分解與組合
職業(yè)目標：私企老板
分階段闡述
成果目標；辦一家集養生,醫療,保健,食療為一體的企業(yè)
學(xué)歷目標：大專(zhuān)
職務(wù)目標：私企老板
能力目標：
經(jīng)濟目標：有車(chē)有房,能養家糊口
六.短期目標：在校期間目標規劃
大學(xué)生活匆匆而過(guò)，我還有一年的大學(xué)生活可把握，職業(yè)生涯規劃《我的職業(yè)規劃書(shū)》。在這一年的時(shí)間里，我必須好好把握自己，為了自己畢業(yè)后能夠順利實(shí)現自己的人生目標。
我的職業(yè)規劃 篇4
企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
自我認識
1.個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專(zhuān)業(yè)為機械設計制造及其自動(dòng)化，性格比較開(kāi)朗，學(xué)習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿(mǎn)足感。
2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷(xiāo)售為主，技術(shù)為輔的銷(xiāo)售工程師路線(xiàn)為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問(wèn)題：我的性格給人的感覺(jué)是比較樂(lè )觀(guān)的，不過(guò)肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶(hù)洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶(hù)的信任。
通過(guò)客觀(guān)的認識，目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿(mǎn)足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺發(fā)揮自己。
職業(yè)認知
1.行業(yè)分析
泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用。據相關(guān)人士調查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂(lè )觀(guān)的。
2.自我目標確定
a.短期目標確立
起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日
達到目標：步入銷(xiāo)售崗位門(mén)檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個(gè)人崗位目標是否正確。
b.中期目標確立
起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月
達到目標：成為一名合格的銷(xiāo)售工程師，通過(guò)公司對新員工的業(yè)績(jì)考核。
c.長(cháng)期目標確立
起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日
達到目標：職務(wù)崗位升為銷(xiāo)售工程師及片區銷(xiāo)售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。
1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機，減速器，螺桿，定子 等主要機構部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：
a.了解泵的規格型號種類(lèi)，了解離心泵和容積式泵的區別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見(jiàn)問(wèn)題;
b.了解電動(dòng)機的種類(lèi)，常用的一些規格參數，比如功率，接線(xiàn)方式方法，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動(dòng)機;掌握減速器的規格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異�，F象以及相關(guān)解決方法。
d.螺桿和定子的運行原理，各種材料的'選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;
2.掌握并靈活運用話(huà)術(shù)技巧
銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的一門(mén)學(xué)科，它更多的是一門(mén)藝術(shù)。銷(xiāo)售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習俗，熟話(huà)說(shuō)一方水土養一方人，不同的地域，不同的文化，這就會(huì )產(chǎn)生很多尷尬的局面。話(huà)術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶(hù)負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3.掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本思路并加以實(shí)施
紙上談兵終覺(jué)淺 絕知此事要躬行。銷(xiāo)售工程師的排定主要的還是銷(xiāo)售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì )講都不能成為一名銷(xiāo)售人士，要勇于展現自己的知識，來(lái)博取對方的信任。機會(huì )是給有準備的人，銷(xiāo)售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實(shí)施，才是新銷(xiāo)售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷(xiāo)的思路不能僅限于買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，更多的應該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結束語(yǔ)
通過(guò)以上分析，我發(fā)現自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會(huì )有的，但我相信一份付出總會(huì )有一份收獲，我相信通過(guò)個(gè)人的努力一定能夠實(shí)現預期的目標。人無(wú)遠慮必有近憂(yōu)，十年太遠，三年的目標更能檢驗個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機會(huì )，來(lái)展示自己。
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