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我的職業(yè)規劃模板
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將告一段落了，我們又將會(huì )有新的際遇，該為自己做一個(gè)職業(yè)規劃了。那么做職業(yè)規劃需要注意什么問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的我的職業(yè)規劃模板，歡迎大家分享。
我的職業(yè)規劃模板1
對年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內獲得勝利的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個(gè)群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或效勞人員，只要身體安康，年齡適當，都有可能轉到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為許多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性特別強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，而且業(yè)績(jì)也比擬簡(jiǎn)單衡量，所以除了一些特殊專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數銷(xiāo)售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷(xiāo)售人員有特別明顯的特點(diǎn)：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特殊對于直接面對市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比擬自由，但由于銷(xiāo)售指標的壓力，經(jīng)常令已婚者顧不上照看家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(cháng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì )。固然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最簡(jiǎn)單產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級別的財務(wù)總監、人力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì )高出一截。隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)頭規劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)進(jìn)展的通路是什么?
根據所從事的銷(xiāo)售工作的內容，目前國內的銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向進(jìn)展成長(cháng)為高級銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能到達這一目標的銷(xiāo)售人員為數很少;二是橫向進(jìn)展轉換到治理等其他崗位;三是獨立進(jìn)展自己創(chuàng )業(yè);四是專(zhuān)業(yè)進(jìn)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的治理詢(xún)問(wèn)或培訓�？梢钥闯�，從銷(xiāo)售隊伍中走出來(lái)遠不如走進(jìn)去那樣簡(jiǎn)單，所以銷(xiāo)售人員之間的競爭也是非常劇烈的。下面我們詳細綻開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的進(jìn)展方向：
方向一、成為高級銷(xiāo)售經(jīng)理
銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(cháng)，假如定位于始終從事銷(xiāo)售工作，可以確定的目標便是成為高級的銷(xiāo)售人才。實(shí)現這一目標的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度動(dòng)身，不斷改良和提升工作的方法和力量，從低級的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要表達在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專(zhuān)業(yè)調查分析、把握市場(chǎng)規律性;其次個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰略層面和組織全局高度的角度進(jìn)展系統思維，進(jìn)一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必需要增加系統分析、全面思索，從企業(yè)戰略高度做銷(xiāo)售，思索銷(xiāo)售，多挖掘一線(xiàn)的信息，進(jìn)展才智加工，最終起到為高層決策扮演戰略參謀角色的作用。
從詳細的進(jìn)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流淌：假如有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)受，當積存肯定的`閱歷后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇適宜的時(shí)機，上行流淌進(jìn)展，到更上一級的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶著(zhù)更大的銷(xiāo)售團隊、治理大區市場(chǎng)。
在處于成長(cháng)期的快速消費品德業(yè)，很多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流淌而闖出自己職業(yè)進(jìn)展的新天地。
下行流淌：假如在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當積存肯定的閱歷后，可以依據市場(chǎng)進(jìn)展的規模和速度，選擇適宜的時(shí)機，下行流淌進(jìn)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷(xiāo)售團隊、治理省/大區市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細分市場(chǎng)開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售治理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結合，在連續熬煉肯定時(shí)間后往往成為很多企業(yè)的將來(lái)領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現金流，但假如公司的薪酬福利或績(jì)效考核政策不能有效地鼓勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，很多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規定和相關(guān)法律規定，銷(xiāo)售人員在進(jìn)展到肯定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉向治理崗位
當銷(xiāo)售人員做到肯定的時(shí)候，可以結合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流淌即輪崗的方式，轉向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能治理崗位，詳細可以從三個(gè)角度考慮選擇：假如還是對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不情愿完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建立與治理、渠道治理、供給商治理等。
假如有治理專(zhuān)業(yè)背景或者對治理感興趣，可以進(jìn)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報治理、行業(yè)討論、戰略規劃、人力資源治理、工程治理等。
假如在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營(yíng)、討論開(kāi)發(fā)、設計等技術(shù)方面積存了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流淌如：運作治理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)效勞等。
方向三、個(gè)人創(chuàng )業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng )業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是許多創(chuàng )業(yè)者必需自己先行解決的難題。很多令人艷羨的勝利人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)頭做起，在積存肯定的資金、閱歷和資源后進(jìn)展獨立創(chuàng )業(yè)而獲得勝利的。
我的職業(yè)規劃模板2
一、前言：
“我的未來(lái)不是夢(mèng)，我好好地過(guò)每一分鐘……”每當我聽(tīng)到這首張雨生的《我的未來(lái)不是夢(mèng)》。我就會(huì )默默地想象我的未來(lái)會(huì )是怎樣的？美好？一帆風(fēng)順？……我想未來(lái)的一切，都不是紙上談兵、不是夢(mèng)！是要靠我們的努力、去兌換的。相信機會(huì )永遠是留給有準備的人，有志者事競成！大學(xué)的時(shí)光如白駒過(guò)隙轉眼即逝，我要在這有限的里，付出無(wú)限的努力。行動(dòng)起來(lái)規劃自己的未來(lái)，將一點(diǎn)一點(diǎn)堆積，成就自己美好的未來(lái)！
二、自我分析：
從小開(kāi)始，不管在學(xué)習還是生活上，自己都有家人精心的照顧，一直都習慣了平步青云、理所當然的感覺(jué)，以至于到了大學(xué)，在各個(gè)方面都有巨大的，才發(fā)現自己在很多方面還有很多的不足，如：獨立生活方面….“物競天擇，適者生存”我深知改變不了環(huán)境，只能改變自己。我在這悄然的變化中，不斷學(xué)習著(zhù)完善自己，培養著(zhù)自己各方面的能力，經(jīng)過(guò)近一年的`努力、學(xué)習，我覺(jué)得自己在很多方面都有較大的提高。在性格方面，我外向開(kāi)朗、樂(lè )于助人，誠實(shí)厚道，堅持原則、樂(lè )觀(guān)向上、有責任心，不乏耐力和毅力，團隊精神優(yōu)秀，但是，缺點(diǎn)也比較明顯，很多方面我比較追求完美，做事不夠細心。在興趣方面，對體育運動(dòng)有很大的愛(ài)好，特別是足球。另外，旅游觀(guān)光、文娛活動(dòng)等也較有興趣。能力方面，思維敏捷、善于與別人交流，語(yǔ)言表達能力較強，但在書(shū)寫(xiě)、組織方面的能力有待提高。
三、專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及前景分析：
我所學(xué)的機械制造與自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向有：
1、數控機床的安裝、調試、編程、操作和維護工作；
2、CAD/CAM軟件的應用工作；
3、特種加工機床、加工中心的操作工作；
4、傳統機械加工；
5、機械加工工藝的編制工作；
6、機電設備的維護工作，工廠(chǎng)生產(chǎn)組織、調度、工作；
7、機電設備的采購、銷(xiāo)售、售后服務(wù)工作。
就業(yè)前景分析：由于機械行業(yè)的重要性和龐大規模，需要一支龐大的專(zhuān)業(yè)人才隊伍。今后一段時(shí)間內，機械類(lèi)人才仍會(huì )有較大需求。具有開(kāi)發(fā)能力的數控人才將成為各企業(yè)爭奪的，機械設計制造與加工專(zhuān)業(yè)人才近年供需比也很高。從機械行業(yè)發(fā)展來(lái)看，印刷機械、數控機床、發(fā)電設備、工程機械等重頭產(chǎn)品前景仍看好。除了這些傳統工業(yè)領(lǐng)域，該行業(yè)將進(jìn)一步向機光電一體化發(fā)展，向光加工、環(huán)保這樣的新興領(lǐng)域拓展。本專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景比較良好，發(fā)展方向較廣。
四、職業(yè)選擇分析：
1、機械工程師。工程師一直是我夢(mèng)寐以求的職業(yè)，相信這個(gè)職業(yè)也是很多人向往的。但想成為一個(gè)合格的工程師并不是那么簡(jiǎn)單，需要我們付出很多努力的，為了實(shí)現這個(gè)夢(mèng)想我要在在大學(xué)期間學(xué)好機械專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)課，考到作為機械工程師應該具備的證書(shū)，讓夢(mèng)想成為現實(shí)。
2、行政經(jīng)理。這個(gè)職業(yè)似乎與我的專(zhuān)業(yè)很不符合，但我認為這個(gè)職業(yè)的就業(yè)前景和薪水水平都是比較可觀(guān)的，所以我會(huì )努力向這個(gè)職業(yè)發(fā)展。我已報名參加行政管理學(xué)的自學(xué)考試，希望能通過(guò)這個(gè)途徑能圓我的這個(gè)夢(mèng)，我會(huì )用不懈的奮斗去換取我的。
五、今后的學(xué)習：
我只想做個(gè)簡(jiǎn)單的學(xué)習計劃。首先，在學(xué)校學(xué)習期間，以專(zhuān)業(yè)課為主，學(xué)好機械方面的專(zhuān)業(yè)技能，考過(guò)英語(yǔ)四級、計算機等級考試。其次，在自考方面，我會(huì )利用在學(xué)校的課余時(shí)間去學(xué)習自考知識，即使在大學(xué)三年我未能完成自考，我會(huì )在畢業(yè)后、工作單位上繼續努力獲取自考本科畢業(yè)證。再次，在學(xué)校里、社會(huì )上學(xué)會(huì )更多的為人處世技能，在競爭激烈的社會(huì )上立于不敗之地。
六、結語(yǔ)：
人要有才會(huì )有動(dòng)力，同時(shí)我們要找到通往理想的路，我們才能腳踏實(shí)地去為理想奮斗。職業(yè)生涯規劃就是這樣的一條路，一條由夢(mèng)想走向現實(shí)的路。制定職業(yè)生涯規劃固然重要，而更重要的是去實(shí)現它，把它轉換為現實(shí)的行動(dòng)。為了明天，揚帆起航；展望未來(lái)，我會(huì )很努力。為自己的的理想不懈奮斗，盡管以后的路還長(cháng)，但我可以的對自己說(shuō)：“我的未來(lái)不是夢(mèng)!
我的職業(yè)規劃模板3
寂寂的天籟，只有星星在眨眼；寧謐的深夜，我卻整夜無(wú)眠。我不止一次地在橙黃色的燈光下托腮沉思，我在回憶我的過(guò)去，聚焦我的現在，展望我的未來(lái)。我也不止一次地泛舟在廣闊的法學(xué)之海中，一覽無(wú)余地仰望閃爍的群星，試圖伸手去采摘那顆“文學(xué)之星”，卻發(fā)現它已經(jīng)變得可望而不可即，因為法律的小舟已經(jīng)把我載的太遠。
然而，我一刻未曾放棄過(guò)我的信念。我無(wú)數次的在心中默念：我要成為一名文學(xué)家！是的，文學(xué)家，這就是我的職業(yè)夢(mèng)想，也是我今后渴望的職業(yè)選擇。
一、走進(jìn)文學(xué)與愛(ài)上文學(xué)
從呀呀學(xué)語(yǔ)時(shí)起，我就與文學(xué)結下了不解之緣。我每天伴著(zhù)“人之初，性本善”的三字經(jīng)酣然入睡；再迎著(zhù)“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無(wú)聲”和“雁字回時(shí)，月滿(mǎn)西樓”的唐詩(shī)宋詞開(kāi)始充滿(mǎn)活力與朝氣的一天。漸漸地，我喜歡上了這些象征中國文化的文學(xué)藝術(shù)，我驚羨于古人能用寥寥數語(yǔ)將自己的情感展現得淋漓盡致，我發(fā)現沒(méi)有這些的陪伴，我會(huì )覺(jué)得生活中缺少些什么。后來(lái)，我總是能看到父親沏一杯香茗，坐在書(shū)桌前。時(shí)而凝神望向窗外，時(shí)而提起筆在紙上奮筆疾書(shū)。于是，我接觸了寫(xiě)作，知道了魯迅、老舍、冰心、巴金這些大文豪，接著(zhù)又陸續拜讀了他們的傳世名作。我被他們斐然的文采折服了。原來(lái)內心的情感可以通過(guò)散文來(lái)傳達，可以通過(guò)詩(shī)歌來(lái)寄托，可以通過(guò)小說(shuō)來(lái)流露，這些要比直接的語(yǔ)言表達更要含蓄傳神。這激起了我對文學(xué)的渴望和深深向往，而這渴望和向往也隨著(zhù)我所讀書(shū)目的增多而像一團火焰一般愈燃愈烈了。
慢慢地，我已經(jīng)不滿(mǎn)于單純地欣賞這些精美散文，我也拿起筆來(lái)，嘗試著(zhù)寫(xiě)一些文字，從一個(gè)詞匯到一個(gè)句子，從一個(gè)段落到一篇xx，這個(gè)過(guò)程雖然時(shí)不時(shí)地會(huì )有困難襲來(lái)，但看到最后的成品時(shí)，當初的艱辛都化為煙云，拋至九霄云外了�？梢哉f(shuō)我已經(jīng)深深?lèi)?ài)上了寫(xiě)作，愛(ài)上了文學(xué)，不能自拔。每次看到我的xx被印成鉛字，我都按捺不住內心的激動(dòng)，每次看到紅紅的獲獎證書(shū)，我的喜悅都溢于言表。從那時(shí)起，我就立志要做一名文學(xué)家，終日與紙筆為伴，把我的內心世界通過(guò)筆尖呈現給大家。我覺(jué)得只有這樣，我的人生價(jià)值才能得到充分體現，我的一生才會(huì )快樂(lè )而有意義。
二、多方面的能力打造一名出色的文學(xué)家
文學(xué)家，在我看來(lái)是一個(gè)多么光輝燦爛的字眼。要做一名文學(xué)家，要付出常人難以想象的巨大努力；做一名出色的文學(xué)家，更是難上加難�？v觀(guān)古今中外眾多的文學(xué)作家，哪一個(gè)不是歷經(jīng)一番磨難才成就了他們一生驚世駭俗的豪壯。文學(xué)家是要把自己最大千世界的感慨轉化為文字，記錄下來(lái)。而在我看來(lái)，他們是在用紙筆解放自己被社會(huì )束縛的過(guò)緊的思想，他們想超脫于世俗，不受煩惱的羈絆，在文字里尋找自由和快樂(lè )。這也是我要追求的境界。
要成為一名文學(xué)家，就必須具有一定的素質(zhì)，即一名文學(xué)家的任職資格。針對這一方面，我認為有以下幾點(diǎn)：
1、敏銳的觀(guān)察能力。善于觀(guān)察時(shí)成為一名為學(xué)家的基本素養。只有勤于觀(guān)察才能發(fā)現生活中的美，從而感受它，記錄它。馮驥才的《珍珠鳥(niǎo)》，周敦頤的《愛(ài)蓮說(shuō)》等許多膾炙人口的xx，都是基于觀(guān)察。
2、豐富的內心世界。對待生活和身邊的一切，我們都應該充滿(mǎn)激情，用一刻熱忱的心去感悟生活，調動(dòng)全身的每一個(gè)細胞，充滿(mǎn)活力地看待問(wèn)題，思考問(wèn)題，解決問(wèn)題，細細體會(huì )生命的真諦。
3、較強的想象力。任何事物之間都存在著(zhù)聯(lián)系。作為一個(gè)文學(xué)家，更要把握住這種聯(lián)系，透過(guò)一種現象，去探尋隱藏在現象之后的本質(zhì)，用非凡的想象去譜寫(xiě)新的篇章，開(kāi)辟新的天地。
4、良好的表達能力。這一點(diǎn)對文學(xué)家來(lái)說(shuō)是不可或缺的，也或許他們生來(lái)就具備這種能力。在豐富的內心，在珍貴的靈感不能表達出來(lái)，實(shí)際上都是毫無(wú)用處的。
5、堅實(shí)的文字基礎。其實(shí)這也是一種表達能力，它對成就一個(gè)文學(xué)家來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的。再燦爛的語(yǔ)言，再靈動(dòng)的內心只不過(guò)是一瞬間的智慧與激情，如果不能用我手寫(xiě)我心，那么文學(xué)界就不會(huì )有如此多的佳作了。
我的職業(yè)規劃篇企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
自我認識
1、個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專(zhuān)業(yè)為機械設計制造及其自動(dòng)化，性格比較開(kāi)朗，學(xué)習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿(mǎn)足感。
2、工作意向：目前工作崗位定位是以銷(xiāo)售為主，技術(shù)為輔的銷(xiāo)售工程師路線(xiàn)為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問(wèn)題：我的.性格給人的感覺(jué)是比較樂(lè )觀(guān)的，不過(guò)肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶(hù)洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶(hù)的信任。
通過(guò)客觀(guān)的認識，目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿(mǎn)足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺發(fā)揮自己。
職業(yè)認知
1、行業(yè)分析
泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著(zhù)舉足輕重的作用。據相關(guān)人士調查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂(lè )觀(guān)的。
2、自我目標確定
a、短期目標確立
起始時(shí)間：8月至1月31日
達到目標：步入銷(xiāo)售崗位門(mén)檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個(gè)人崗位目標是否正確。
b、中期目標確立
起始時(shí)間：2月15日至2月
達到目標：成為一名合格的銷(xiāo)售工程師，通過(guò)公司對新員工的業(yè)績(jì)考核。
c、長(cháng)期目標確立
起始時(shí)間：3月至1月31日
達到目標：職務(wù)崗位升為銷(xiāo)售工程師及片區銷(xiāo)售經(jīng)理，擁有個(gè)人的房屋首付款。
1、熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機，減速器，螺桿，定子等主要機構部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：
a、了解泵的規格型號種類(lèi)，了解離心泵和容積式泵的區別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見(jiàn)問(wèn)題；
b、了解電動(dòng)機的種類(lèi)，常用的一些規格參數，比如功率，接線(xiàn)方式方法，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動(dòng)機；掌握減速器的規格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異�，F象以及相關(guān)解決方法。
d、螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件；
2、掌握并靈活運用話(huà)術(shù)技巧
銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的一門(mén)學(xué)科，它更多的是一門(mén)藝術(shù)。銷(xiāo)售簡(jiǎn)單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習俗，熟話(huà)說(shuō)一方水土養一方人，不同的地域，不同的文化，這就會(huì )產(chǎn)生很多尷尬的局面。話(huà)術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶(hù)負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3、掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本思路并加以實(shí)施
紙上談兵終覺(jué)淺絕知此事要躬行。銷(xiāo)售工程師的排定主要的還是銷(xiāo)售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì )講都不能成為一名銷(xiāo)售人士，要勇于展現自己的知識，來(lái)博取對方的信任。機會(huì )是給有準備的人，銷(xiāo)售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實(shí)施，才是新銷(xiāo)售人員需要邁出的第一步。營(yíng)銷(xiāo)的思路不能僅限于買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，更多的應該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結束語(yǔ)
通過(guò)以上分析，我發(fā)現自己未來(lái)兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會(huì )有的，但我相信一份付出總會(huì )有一份收獲，我相信通過(guò)個(gè)人的努力一定能夠實(shí)現預期的目標。人無(wú)遠慮必有近憂(yōu)，十年太遠，三年的目標更能檢驗個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機會(huì )，來(lái)展示自己。
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