【精華】工作計劃模板合集九篇
時(shí)間一晃而過(guò)，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)工作計劃了。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
XX年，在省經(jīng)貿委正確指導下，在本委領(lǐng)導的關(guān)心、支持下，我市電力能源工作按照年初工作計劃，主要圍繞保障我市電力和成品油穩定有序供應這條主線(xiàn)開(kāi)展工作，致力于為我市“主攻工業(yè)，決戰園區，趕超發(fā)展”提供穩定的電力能源保障，現將XX年工作總結及XX年工作計劃匯報如下：
一、XX年工作情況
�。ㄒ唬�、電力工作方面
主要通過(guò)開(kāi)展電力行政執法和電力設施保護兩項工作，保證我市電力穩定、有序供應，為全市經(jīng)濟社會(huì )健康、快速發(fā)展提供電力后勤保障。同時(shí)，積極啟動(dòng)開(kāi)展電力需求側管理工作，力促我市工業(yè)企業(yè)節電、降耗、增效。XX年，總體來(lái)說(shuō)，在電力工作方面，可歸納為“五個(gè)2”，具體如下：
1、推進(jìn)了兩項工作。一是推進(jìn)在電力設施保護區內施工作業(yè)批準制度。在加強電力行政執法工作的同時(shí)，我們從保護電力設施源頭入手，10月份將在電力設施保護區內作業(yè)審批事項納入市集中辦事大廳管理，并借用2名撫州供電公司人員，專(zhuān)門(mén)負責該事項審批前期工作，加強與城建、土地、規劃等窗口人員進(jìn)行溝通，為進(jìn)一步做好電力設施保護工作提供了基礎保障。目前受理并批準1個(gè)施工作業(yè)事項，初步積累了工作經(jīng)驗。二是推進(jìn)電力需求側管理工作。主要是抓好電力需求側管理專(zhuān)項資金落實(shí)和規范專(zhuān)項資金管理及電力負控裝置項目等三個(gè)方面的工作。通過(guò)和市財政局、供電公司多次溝通和協(xié)調，現供電部門(mén)代收的城市附加費基本能及時(shí)繳交國庫，改變了原年底核算上年度城市附加費的模式，理順了市電力需求側管理專(zhuān)項資金渠道，現專(zhuān)戶(hù)到帳資金55萬(wàn)余元。同時(shí)，與市財政局聯(lián)合印發(fā)了《撫州市電力需求側管理專(zhuān)項資金管理辦法》，規范了專(zhuān)項資金使用范圍及項目申報條件和申報程序。并對撫州供電公司電力負控裝置項目情況進(jìn)行跟蹤。
2、協(xié)調兩大電力建設項目。一是協(xié)調撫州500kv輸變電工程建設問(wèn)題。撫州500kv輸變電工程的建設，無(wú)異于在我市建設電力輸送的一條高速通道，該項目建設成功將為區域間實(shí)現無(wú)瓶頸化和構筑××500kv網(wǎng)架奠定堅實(shí)的基礎，將極大改善我市供電穩定性和供電質(zhì)量，并為我市經(jīng)濟發(fā)展提供充沛的用電擴容保證，為此，我們積極協(xié)調、跟蹤、服務(wù)該項目開(kāi)工建設前期準備工作，并編印了一期《項目專(zhuān)報》，宣傳該工程的重大意義和重要性。同時(shí)，為保證500kv輸變電工程如期在我市舉辦開(kāi)工典禮，多次到現場(chǎng)協(xié)調碰到的如征地補償、進(jìn)站道路、工程用油等問(wèn)題和矛盾。二是協(xié)調解決110kv上沙線(xiàn)預運行中遇到的問(wèn)題。110kv上沙線(xiàn)是連接110kv上頓渡變電站和110kv沙堤變電站的一條重要通道，它將為崇仁周邊用電系上“雙保險”，由于在110kv上沙線(xiàn)建設中，所使用通道中有三基桿塔通過(guò)一制磚廠(chǎng)，因建設單位與該磚廠(chǎng)未達成一致意見(jiàn)前提下施工架設而留下“后遺癥”，磚廠(chǎng)取土導致桿塔周邊有瀉坡可能，為確保該桿塔穩固，需進(jìn)行護坡處理，方可保證如期供電。通過(guò)與當地政府部門(mén)溝通并與磚廠(chǎng)協(xié)調，護坡工作順利完成，使110kv上沙線(xiàn)如期運行。
3、開(kāi)展了兩次調研。一是開(kāi)展電力需求側管理工作調研。4月份，通過(guò)逐戶(hù)在市直10戶(hù)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)中進(jìn)行電力需求側管理工作的調查，初步摸清了我市市直工業(yè)企業(yè)用電現狀和節電潛力，宣傳了電力需求側管理政策，有力觸動(dòng)了部分在節電管理方面較為薄弱的企業(yè)，增強了這部分企業(yè)在節電管理工作方面的認識。并在經(jīng)貿委網(wǎng)站上發(fā)表了《節電增效，大有可為》一文，積極宣傳和樹(shù)立好的經(jīng)驗典型。同時(shí)，結合這次調研活動(dòng)，我們邀請了撫州供電公司相關(guān)技術(shù)人員，一并現場(chǎng)開(kāi)展電力服務(wù)走訪(fǎng)，為企業(yè)提供電力技術(shù)服務(wù)和指導，受到企業(yè)好評。二是開(kāi)展非統調小水電情況調研。通過(guò)對全市現有非統調小水電發(fā)電及上網(wǎng)情況的摸底，為制定適合我市電力有序供應預案及今后非統調小水電工作協(xié)調管理提供了可靠依據。根據調查統計，截止3月份，全市共有非統調小水電站210座，裝機容量12.8萬(wàn)千伏安，現年發(fā)電量約3—4億度。
4、舉辦了兩個(gè)活動(dòng)。一是組織舉辦電力設施保護知識有獎競賽活動(dòng)。在加大電力設施保護力度的同時(shí)，我們積極做好保護電力設施的.相關(guān)法律法規的宣傳，為充分調動(dòng)全市人民群眾參與和知悉電力設施保護工作，XX年8月聯(lián)合撫州供電公司開(kāi)展電力設施保護有獎知識競賽活動(dòng)，并印發(fā)10000份宣傳材料夾報宣傳，收到良好效果。今年以來(lái)，全市電力線(xiàn)路因外力破壞導致停電跳閘事故有所減少，社會(huì )效益和供電企業(yè)效益得到有效提升。二是組織舉辦百日反竊電活動(dòng)。為進(jìn)一步規范我市供用電秩序，11月1日，我們聯(lián)合公安、安監、供電部門(mén)在馬家山廣場(chǎng)舉行了大型的全市百日反竊電啟動(dòng)儀式，向圍觀(guān)群眾發(fā)放《電力法》等相關(guān)法律法規及安全用電小知識宣傳單。并邀請撫州日報、撫州電視臺、臨川晚報記者現場(chǎng)采訪(fǎng)報道，大力宣傳“電是商品，竊電就是犯罪”，營(yíng)造全社會(huì )依法用電的良好氛圍。結合我市實(shí)際，下發(fā)《撫州市百日反竊電整治工作方案》。
5、做好兩項基礎工作。即做好全市工業(yè)和工業(yè)園區用電兩項統計及分析。堅持每個(gè)月進(jìn)行用電統計，并從5月份開(kāi)始編印《供用電情況反映》進(jìn)行分析，為領(lǐng)導提供決策參考依據。XX年，工業(yè)用電累計9.6億度（未計線(xiàn)損電量），同比增長(cháng)20.0，占全社會(huì )用電比重為47.5。
�。ǘ�、成品油工作方面
主要立足于確保我市成品油市場(chǎng)的穩定供應，成品油市場(chǎng)管理工作歸納起來(lái)為“四個(gè)1”，即：
1、加強了一項調度。為保證我市成品油穩定供應，并及時(shí)掌握成品油市場(chǎng)供需狀況，我們每月進(jìn)行成品油庫存調度和監測，并制定下達了全市成品油庫存目標，要求確保成品油正常庫存達到1.2萬(wàn)噸以上，并認真做好成品油庫存月報省經(jīng)貿委工作。10月份以來(lái)柴油供應緊張期間，及時(shí)建立了周例會(huì )和對加油站日監測調度機制。
2、進(jìn)行了一次整頓。第四季度以來(lái)，我市出現了柴油供應趨緊及滋生的加油站加油秩序混亂和成品油市場(chǎng)秩序遭人為破壞局面，嚴重影響了我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，并危及加油站安全。為此，我們聯(lián)合市公安局開(kāi)展加油站供油環(huán)境整治，嚴厲制止加油站無(wú)序加油、塑料桶加油等嚴重影響加油站安全運作和倒買(mǎi)倒賣(mài)柴油的行為，并加大成品油市場(chǎng)的明察暗訪(fǎng)。通過(guò)整治，對哄抬油價(jià)、倒買(mǎi)倒賣(mài)、囤貨積奇等擾亂市場(chǎng)行為起到了震懾作用，保證了成品油市場(chǎng)正常供應秩序，加油站供油秩序明顯好轉，成品油供應緊張局面得到有效緩解。
3、開(kāi)展了一次年檢。依照《××省成品油市場(chǎng)管理辦法》，于XX年3月份布置開(kāi)展了成品油流通企業(yè)年檢工作，并按照屬地管理原則，由市、縣（區）經(jīng)貿委分別對市區范圍內和縣（區）行政轄區內獲《成品油零售經(jīng)營(yíng)批準證書(shū)》一年以上的成品油流通企業(yè)(除批發(fā)、專(zhuān)項用戶(hù)、倉儲經(jīng)營(yíng)企業(yè)和高速公路零售網(wǎng)點(diǎn)以外)進(jìn)行了年檢，并將《年度核查登記匯總表》匯總統一報省經(jīng)貿委。
4、召開(kāi)了一次訂貨試點(diǎn)會(huì )。為穩定和保障我市成品油資源供應，8月份，我們試點(diǎn)在宜黃縣召開(kāi)了崇仁、宜黃、樂(lè )安三縣成品油訂貨試點(diǎn)會(huì )議，召集了我市具有成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)資格的中石化撫州分公司與三縣社會(huì )加油站共計50余人參加了會(huì )議，由成品油供需雙方見(jiàn)面洽談協(xié)商。
二、XX年工作計劃：
�。ㄒ唬�、電力工作方面
1、積極開(kāi)展電力需求側管理工作。一是著(zhù)手解決負控裝置項目遺留問(wèn)題。二是著(zhù)手建立XX年電力需求側項目庫。圍繞市本級重點(diǎn)企業(yè)節電項目，進(jìn)行政策支持，引導企業(yè)采用《辦法》中確定的十項節電新技術(shù)、新設備。三是著(zhù)手建立用電大戶(hù)檔案。選擇重要用戶(hù)和用電大戶(hù)作為調研對象，摸清用戶(hù)用電特性和負荷情況。四是鼓勵中介服務(wù)機構積極參與電力需求側管理的項目跟蹤、調研等相關(guān)業(yè)務(wù)。
2、繼續做好500千伏輸變電工程跟蹤、協(xié)調、調度工作。
3、深入開(kāi)展電力行政管理工作，維護我市電力設施正常運行和電力市場(chǎng)有序秩序。
4、做好電力運行調度和用電分析。
�。ǘ�、成品油市場(chǎng)管理工作方面
1、組織開(kāi)展成品油供銷(xiāo)合同的簽訂。
2、加強成品油市場(chǎng)檢查，加大成品油市場(chǎng)監督管理力度。
工作計劃 篇2
這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊開(kāi)展銷(xiāo)售工作，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)計劃做如下簡(jiǎn)略表述：
一、建立一支團結、上進(jìn)、穩定而又訓練有素的銷(xiāo)售隊伍。
企業(yè)的發(fā)展成長(cháng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)說(shuō)話(huà)的，而要實(shí)現更高的銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵。也許有人認為，現在汽車(chē)行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，所以銷(xiāo)售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對銷(xiāo)售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯誤而危險的觀(guān)點(diǎn)，我們應該站在高處看問(wèn)題�，F在市場(chǎng)競爭其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車(chē)市場(chǎng)一直不是很景氣，消費者的購買(mǎi)行為漸趨理智，只有一流的銷(xiāo)售人員才能準確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷(xiāo)售團隊，做成泰安汽車(chē)行業(yè)服務(wù)第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴企業(yè)不乏一流的銷(xiāo)售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來(lái)衡量。我認為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識、銷(xiāo)售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓。在這個(gè)信息社會(huì )，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會(huì )上立于不敗之地。我們的銷(xiāo)售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓。銷(xiāo)售禮儀、產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、標準銷(xiāo)售流程都是銷(xiāo)售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車(chē)銷(xiāo)售的正規軍。
3、建立激勵機制，增加銷(xiāo)售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷(xiāo)售人員劃分明確的級別(具體細節詳細匯報)，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現企業(yè)與員工的雙贏(yíng)。
二、規范展廳管理：
1、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養)，打造規范化現代化展廳(具體細節制定計劃)
2、人員規范要有詳細周密的'展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成良好習慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動(dòng)銷(xiāo)售。
我有選擇地調查了數人，其中有風(fēng)行車(chē)主，也有待購車(chē)族，有熟悉汽車(chē)品牌的人，也有車(chē)盲。結果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買(mǎi)欲望，所以，我們日常一定要加強對風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷(xiāo)售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。
2、戶(hù)外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車(chē)城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車(chē)展銷(xiāo)。包括每年泰安的重點(diǎn)車(chē)展，以及各鄉鎮縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，dm宣傳，可充分利用店內現有資源進(jìn)行有效的宣傳)
4、讓企業(yè)每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷(xiāo)售。
四、市場(chǎng)調查、分析與預測
1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場(chǎng)上我們每個(gè)車(chē)型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)
2、本企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費群體及精準的市場(chǎng)定位。
3、對周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應及時(shí)了解。
4、開(kāi)發(fā)二級市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷(xiāo)商，提高企業(yè)整體銷(xiāo)量(具體細節制定詳細計劃)
五、完成銷(xiāo)售目標。
根據企業(yè)下達的銷(xiāo)售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團隊的力量是無(wú)窮盡的，代好團隊就是提高銷(xiāo)量，作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與企業(yè)保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行企業(yè)章程，服從企業(yè)領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行企業(yè)領(lǐng)導的各項指示、規定。時(shí)刻不放松學(xué)習，始終使自己的思想跟得上企業(yè)的發(fā)展。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話(huà)說(shuō)，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導下達的任務(wù)。
計劃只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領(lǐng)導給予指正。 阿基米德說(shuō)過(guò)：“假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球�！钡麤](méi)有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒(méi)能撬起地球。而今天，假如給我一個(gè)平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來(lái)為我而來(lái)。
工作計劃 篇3
近兩個(gè)月來(lái)，由于樓市銷(xiāo)售整體處于淡季銷(xiāo)售季節，資本市場(chǎng)的活躍，國家各項金融政策的出臺，
致使公司銷(xiāo)售工作進(jìn)展緩慢，最終導致銷(xiāo)售部員工積極性降低，營(yíng)銷(xiāo)工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對此情況，結合公司整體發(fā)展戰略及我個(gè)人對策劃營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)驗積累，制訂本計劃，提請公司領(lǐng)導審閱。
一. 廣告策劃執行
明確廣告目標，找準目標的訴求點(diǎn)，在廣告中將訴求點(diǎn)的中心表現出來(lái)!
對公司項目?jì)韧饧把蛹w市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研，分析公司的強勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場(chǎng)假設，針對市場(chǎng)假設制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的最佳效應。對市場(chǎng)進(jìn)行細分，定位以及預測而最后得到市場(chǎng)認可，得到最佳的市場(chǎng)份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放周期。
1.1 對產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行再次定位，對項目的資源進(jìn)行再次的整合。項目在前期的銷(xiāo)售過(guò)程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的'賣(mài)點(diǎn)。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現、整理、挖掘、包裝、展現。由此建議對住宅、商鋪分開(kāi)突破，在原有基礎上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項目形象進(jìn)行調整�？刹扇∏捌谲浳墓�，對后期的旺季銷(xiāo)售季節廣告投入做好鋪墊，以吸引市場(chǎng)關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。
1.1.1 項目樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)整合從項目硬件、建筑風(fēng)格、空間價(jià)值、區位價(jià)值、產(chǎn)品 附加值、及各種原創(chuàng )理念。以最佳的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給 消費者。做好引導消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進(jìn)行直接對話(huà)的銜接。
1.2 對媒體進(jìn)行再次的調整，電視臺廣告主題進(jìn)行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進(jìn)行投放�，F階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放，同時(shí)要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回潰要求銷(xiāo)售人員做好來(lái)電渠道統計，以監督廣告效果。
1.2.1 電視臺廣告可采用三維，區域實(shí)景拍攝及樣板間實(shí)景拍攝相結合。以實(shí)顯項目及戶(hù)型的品質(zhì)與個(gè)性。
1.2.2 報紙廣告突出現階段長(cháng)白路上項目的獨有特征。包括火車(chē)站商圈的獨 特地理位置。
1.3 對商鋪前期采取DM單直郵方式進(jìn)行推廣。做一些有針對性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足不同的客群的需要，減少投資成本，將風(fēng)險降到最低。要 求合作廣告公司提供相應投放人員資料，并由廣告公司人員設計DM 單樣稿，交由公司審核后投放。
1.3.1 DM單內容突出項目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區域政策，地塊潛力等方面進(jìn)行深入的分析研究。
1.3.2 在投放過(guò)程中全程監督投放效果及信息反潰在投放的同時(shí)做好軟文的配合。
1.4 采取理念性推廣模式。由簡(jiǎn)單的售房概念轉變到精神層面上來(lái)，好的理念能為項目提高品質(zhì)，提升樓盤(pán)內涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來(lái)之前，我們必須找出能夠高度概括項目規劃理念的推廣口號，寫(xiě)出對理念全方位詮釋的軟文。
1.5 銷(xiāo)售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點(diǎn)為要點(diǎn)，力求達到連鎖效應，控制好廣告投放的節點(diǎn)，以保證公司以最小的資金投入，達到最大的鋪蓋范圍及效益。
1.6 廣告媒體的選擇與整合�，F階段延吉的主要媒體為戶(hù)外、報刊雜志、廣播電視等。在宣傳過(guò)程中，信息傳播功能方面各有所長(cháng)也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到最大的經(jīng)濟效益。我們應該對不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩癬組合、以期取長(cháng)補短，以?xún)?yōu)補拙。
1.7 因為房地產(chǎn)的“不動(dòng)產(chǎn)”特征，我們可以重點(diǎn)選擇戶(hù)外、印刷及平面媒體。其中戶(hù)外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤(pán)周?chē)膮^域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺(jué)性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長(cháng)補短�？梢圆扇】v深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。
二. 銷(xiāo)售工作執行
2.1 建立完善銷(xiāo)售部組織框架及管理制度
完善銷(xiāo)售部門(mén)人員編制及組織框架，對各崗位職責進(jìn)行細化。建立銷(xiāo)售經(jīng)理負責制，強化銷(xiāo)售經(jīng)理責任。明確銷(xiāo)售經(jīng)理的職責及管理權限，建立銷(xiāo)售部會(huì )議制度。
2.2 制訂詳細的銷(xiāo)售人員培訓計劃
針對銷(xiāo)售員的職業(yè)要素，對銷(xiāo)售員進(jìn)行不定期培訓。建立銷(xiāo)售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時(shí)針對培訓情況進(jìn)行系統的考核，實(shí)行末尾淘汰制。
工作計劃 篇4
工作指導思想：
本學(xué)期“博馨社”外聯(lián)部以“為社團活動(dòng)創(chuàng )造條件、為社團發(fā)展提供服務(wù)”為宗旨，在學(xué)校黨、團委和系黨支部的領(lǐng)導下，貫徹兩會(huì )最新精神，結合自身優(yōu)勢及指教地區的實(shí)際情況，盡所能尋求恰當的贊助單位，在不損學(xué)校名譽(yù)的條件下，積極配合、開(kāi)展各項公益活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生與社會(huì )的進(jìn)一步溝通，在教學(xué)中收獲雙馨。
以培養學(xué)生綜合素質(zhì)為工作理念，促進(jìn)新老成員的和諧溝通，完成換屆交接工作的前序工作。
主要工作計劃及方向：
1。 外聯(lián)部的工作相對其它部門(mén)的工作來(lái)說(shuō)比較特殊，我們的工作要走在其他部門(mén)之前，很需要在其它部門(mén)的.配合和提前得到其他部門(mén)的協(xié)助，將在平時(shí)與其他部門(mén)做好溝通。
2。 外聯(lián)部將會(huì )盡可能的發(fā)揮本部門(mén)的作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我們社團今后的各項活動(dòng)提供必要的資金合其他物資，保障活動(dòng)的完善與到位。力爭在今年內拉到一筆以上的贊助（資金與物品不限）
3。 在外聯(lián)部?jì)炔拷⑾嚓P(guān)贊助單位的檔案，維持與贊助單位的良好關(guān)系。
4。 外聯(lián)部是最能體現個(gè)人能力與合作精神的實(shí)踐型團體，要求具有較高的綜合素質(zhì)，因此，我們本學(xué)期將計劃進(jìn)行相關(guān)內容的培訓。（計劃請王競兄學(xué)姐做相關(guān)的培訓或講解）
5。 加強本部成員綜合素質(zhì)的提高，為成員明確定位。
6。 與網(wǎng)絡(luò )部門(mén)合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，為社團經(jīng)行大規模宣傳活動(dòng)，日后進(jìn)行招商引資做好鋪墊，并請網(wǎng)絡(luò )部門(mén)為有意合作的商家進(jìn)行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )連接，爭取商家的支持與贊助。
工作計劃 篇5
我校學(xué)生發(fā)展指導中心將全面貫徹國家教育方針和有關(guān)法律法規，繼續秉持《20xx中小學(xué)心理健康教育指導綱要》指導，堅持以人為本，尊重學(xué)生的人格，遵循學(xué)生的心理發(fā)展規律，根據學(xué)生成長(cháng)過(guò)程的需要，在學(xué)校的全教育過(guò)程中為學(xué)生提供心理方面的幫助和服務(wù)，以達到充分發(fā)揮學(xué)生潛能、促進(jìn)形成中學(xué)生心理健康和個(gè)性主動(dòng)發(fā)展的目標，實(shí)現讓每一位學(xué)生在活動(dòng)中了解自我、悅納自我、調控自我、實(shí)現自我，超越自我。
20xx-20xx學(xué)年度所開(kāi)展的心理健康教育工作對學(xué)生成長(cháng)成才產(chǎn)生了積極作用，教師廣泛參與相關(guān)工作，多數學(xué)生心理發(fā)展得到有益幫助，出現的心理問(wèn)題能及時(shí)解決或對外轉介，心理健康教育校本課的開(kāi)設也對學(xué)生心理問(wèn)題的預防及自我調適起了重要重要。學(xué)校師生對校園生活滿(mǎn)意度高，全體師生和學(xué)生家長(cháng)對心理健康教育工作評價(jià)良好。20xx-20xx學(xué)年度將繼續秉持優(yōu)良傳統作風(fēng)，積極開(kāi)展相關(guān)工作，具體計劃如下：
一、心理健康教育活動(dòng)課工作
1.高一年級
繼續沿用教育部要求統一使用的蘇教版江蘇鳳凰科技出版社傅宏主編的《心理健康教育》教材，針對高一年級開(kāi)齊開(kāi)足心理健康課，按照文件要求，保證每?jì)芍芤还澋念l次，高一年級共16個(gè)主題，適度增加一些校本心理課程。
2.高二年級
自20xx上學(xué)年起，增加高二年級心理課程，心理課進(jìn)課表，由于師資有限，贊設每月一次心理課的頻次，如此，高二年級的心理課普及率也提上來(lái)，一學(xué)年能夠排到8-10節課左右，授課內容上主要節選跟學(xué)生日常學(xué)習生活掛鉤較多的主題進(jìn)行授課。
3.創(chuàng )新實(shí)驗班
由于創(chuàng )新實(shí)驗班在生源及授課體現上的特殊性，上學(xué)期已經(jīng)開(kāi)展了為期半年的心理團體輔導活動(dòng)，部分活動(dòng)主題與高一年級心理健康課是有交叉重疊的額，所以，對于創(chuàng )新班的心理課定位在創(chuàng )新課程體系上，單獨開(kāi)展生涯規劃課程體系，圍繞自我認識四大塊，及環(huán)境探索、學(xué)職認識、生涯決策進(jìn)行展開(kāi)。
二、心理咨詢(xún)工作
心理咨詢(xún)工作是面向有心理困擾或障礙的特殊個(gè)案開(kāi)展的一對一咨詢(xún)，針對性最強，是對心理健康教育課的一大補充。在新的學(xué)年，仍然要定期開(kāi)放心理咨詢(xún)室，繼續做好心理檔案的`維護和跟蹤，及時(shí)總結發(fā)現學(xué)生常見(jiàn)的心理問(wèn)題，并將培訓所學(xué)技能（沙盤(pán)、SFBT焦點(diǎn)短程解決教練技術(shù)）運用到咨詢(xún)個(gè)案中。對于嚴重問(wèn)題的個(gè)案，及時(shí)轉介。新學(xué)期的改善工作是申請配備沙盤(pán)道具，充分將已學(xué)技術(shù)運用實(shí)施，針對部分不善言辭的個(gè)案，沙盤(pán)可以有效解決情緒或表達欠缺問(wèn)題。另外，跟蹤個(gè)案注意及時(shí)梳理對外轉介途徑，除了常規轉介的南通四院、南京腦科醫院、上海精神衛生中心等單位，對于轉介出去的個(gè)案反饋的具體專(zhuān)家治療效果需要及時(shí)收集，將轉介咨詢(xún)工作細致化。
三、生涯規劃工作
當下，全國范圍新高考六選三改革在即，各高中學(xué)校都在注重生涯規劃教育，我校學(xué)期初已聯(lián)合南京大學(xué)邀請北森生涯學(xué)院講師面向班主任及部分青年教師開(kāi)展了中學(xué)生涯導師培訓，接下來(lái)面向學(xué)生的生涯教育系列課程活動(dòng)也計劃陸續提上日程，計劃先由創(chuàng )新實(shí)驗班試點(diǎn)，最好能夠組建一批對此感興趣的專(zhuān)業(yè)老師組成生涯教育團隊，由高一的自我認識探索開(kāi)始，到高二的學(xué)職認知，高三的生涯決策，選專(zhuān)業(yè)和大學(xué)，幫助學(xué)生建立生涯檔案，縱向跟蹤。
四、教科研工作
及時(shí)跟進(jìn)上學(xué)期所申報立項的省教育學(xué)會(huì )十三五重點(diǎn)課題《品牌學(xué)校高中生學(xué)習力的研究》，第二階段（20xx.09-20xx.01）的任務(wù)編制學(xué)習力調研問(wèn)卷初稿，實(shí)施初測，將初測數據輸入SPSS19.0統計軟件包進(jìn)行數據分析并調整問(wèn)卷，將調整后的問(wèn)卷再測并經(jīng)過(guò)信效度檢驗確定學(xué)習力問(wèn)卷，探索學(xué)習力結構模型。
五、心理宣講科普工作
1.心理講座
計劃面向高中三個(gè)不同階段、不同對象設計系列講座，高一年級面向學(xué)生目前已經(jīng)開(kāi)設過(guò)生涯規劃講座，面向學(xué)生家長(cháng)開(kāi)設過(guò)積極心理關(guān)注講座，高三年級面向學(xué)生開(kāi)設過(guò)高考考前心理輔導講座，高三年級主任吳主席學(xué)期初提出希望面向高三學(xué)生家長(cháng)開(kāi)展心理講座，關(guān)注學(xué)生家長(cháng)對學(xué)生的合理期望水平。高二年級講座當下一直處于空缺狀態(tài)，可開(kāi)展青春期異性交往，學(xué)業(yè)壓力及有效應對學(xué)業(yè)倦怠相關(guān)主題講座。
2.《健康導報》
本學(xué)期對于《健康導報》的創(chuàng )新之處在于，將高一至高三年級不同學(xué)業(yè)階段面臨的主要心理問(wèn)題明確化，例如高一年級9月份面臨新學(xué)期新環(huán)境的適應，高一期中期末考試期間、高二年級小高考期間、及高三高考前夕的靠前心理疏導，分對象、分層級、分階段進(jìn)行梳理總結，形成體系，并美化完善設計版面，請廣告公司策劃排版，增加心理漫畫(huà)、心理趣味知識等板塊，以對學(xué)生更受益、更感興趣，全新的面貌迎接新學(xué)期。
3.學(xué)生發(fā)展指導中心網(wǎng)站
本學(xué)期隨著(zhù)校園網(wǎng)的更新，學(xué)生發(fā)展指導中心子網(wǎng)也面臨升級，存在的問(wèn)題是以往所上傳的照片格式不兼容，只能看到文字描述，圖片無(wú)法顯示。新學(xué)期的計劃是更新版面，增加心理咨詢(xún)師介紹，強化生涯規劃版塊，及時(shí)上傳最新的心理健康活動(dòng)，及時(shí)宣傳維護網(wǎng)站。
工作計劃 篇6
一、指導思想
在學(xué)校班子的領(lǐng)導下，為促進(jìn)學(xué)校檔案室事業(yè)的規范化現代化，本著(zhù)為學(xué)校發(fā)展服務(wù)和為師生服務(wù)的宗旨，全面提高檔案管理水平，為創(chuàng )建優(yōu)秀檔案室而努力。
二、工作重點(diǎn)
圍繞學(xué)校中心工作、上級常規督導評估，堅持以服務(wù)為主題，以檔案規范化為重點(diǎn)，力爭在檔案管理業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量等各個(gè)方面都取得比較大的進(jìn)展。
三、具體工作
�。ㄒ唬┘訌娦麄髋c學(xué)習，將檔案法規范制度落在實(shí)處
1、利用行政會(huì )議、教師會(huì )議等，宣傳檔案管理法規及檔案知識，增強管理干部及教師檔案意識；指導處室兼職檔案員的檔案業(yè)務(wù)管理，提高工作自覺(jué)性。
2、參加檔案業(yè)務(wù)學(xué)習，接受檔案專(zhuān)家指導，掌握檔案專(zhuān)業(yè)技能，提高檔案***的綜合素質(zhì)，使檔案管理工作不斷推進(jìn)。
�。ǘ┓e極推進(jìn)檔案管理規范化管理，提高工作效率
1、按照學(xué)校工作的實(shí)際需要立檔案櫥，即常規檔案、督導檔案、社會(huì )工作檔案、參考檔案、11年度新檔案等組檔櫥。
2、使用好檔案管理軟件，對檔案的收集、整理、編目、檢索、安全保管基礎工作統一標準，進(jìn)行規范管理。
3、做好來(lái)文登記，及時(shí)、準確地傳達上級文件精神、工作安排等事項。
4、認真做好檔案目錄的錄入工作，編制各部門(mén)檔案管理檢索工具，建立數據庫。
5、利用檔案進(jìn)行登記，使檔案利用規范用效。
�。ㄈ┳龊脵n案實(shí)體基礎工作、利用服務(wù)工作
1、接收XX年年檔案，按要求及時(shí)做好整理、歸檔、鑒定、分類(lèi)、編目、裝盒、入庫做到管理規范、利用方便。
2、整理XX年度的中小學(xué)辦學(xué)水平評估檔案，分類(lèi)歸入常規檔案，裝盒入庫，以便利用。
3、清理積壓檔案，按要求完成鑒定、立卷、歸檔工作。分理出沒(méi)有使用價(jià)值的資料，經(jīng)領(lǐng)導批準后銷(xiāo)毀。
4、學(xué)校合并時(shí)，他校（原中心小學(xué)和**中心）移交的檔案進(jìn)行鑒定，按嚴格的組織程序予以處理。
5、結合我校實(shí)際，對本學(xué)期新收文件材料進(jìn)行統計。為了便于管理和運用分三類(lèi)：職能處室類(lèi)、小學(xué)類(lèi)、中學(xué)類(lèi)等進(jìn)行統計，即便于迎查又利于查詢(xún)服務(wù)。
6、做好檔案的借閱工作。實(shí)行檔案借閱登記制度，按照各部門(mén)檔案借閱管理標準辦理借閱手續。
7、按照“以迎查促工作”的思路，開(kāi)展內部檢查、評估、評比工作，為迎接督導評估做好檔案工作方面的`準備。
8、建立處室（級 部）活動(dòng)與檔案室通制度，學(xué)校舉辦重大活動(dòng)，主辦單位事先通知檔案室，將收集的文字、圖表、聲像、電子等文書(shū)文件資料，辦理登記備案。
9、開(kāi)發(fā)利用檔案信息資源，廣開(kāi)服務(wù)渠道。
10、配合學(xué)校的各項管理工作，以積極主動(dòng)熱情的服務(wù)態(tài)度做好檔案提供利用工作，樹(shù)立良好的窗口服務(wù)形象。
�。ㄋ模┢渌ぷ�
1、開(kāi)展檔案編輯工作。努力編纂好學(xué)校檔案工作中的大事雞、組織機構嚴格餓、文件匯編等常規性編演材料的同時(shí)，運用現代科技手段，使檔案信息輸入、檢索、利用等自動(dòng)化。
2、向兄弟學(xué)校學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗，積極業(yè)務(wù)培訓、不斷提高檔案業(yè)務(wù)管理水平。
3、加強對庫房規范化管理，嚴格實(shí)現“十防”制度（防盜、防水、防火、防潮、防塵、防鼠、防蟲(chóng)、防高溫、防強光、防泄密）工作，為檔案的保管和安全創(chuàng )造良好的環(huán)境。
4、做好保密、安全工作。
5、加快檔案管理的現代化建設。實(shí)現檔案管理思想現代化、管理手段現代化、管理人員現代化。
6、建立檔案管理工作崗位制度。學(xué)校分管檔案工作領(lǐng)導、檔案***、處室***、處室分管檔案工作領(lǐng)導、兼職檔案人員等，各司其職，共同搞好學(xué)校的檔案管理工作。
工作計劃 篇7
第一部分：加強部門(mén)自身建設
一、綜合管理部自身建設：行政工作作為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源，自身的正規化建設十分重要，
因此，綜合管理部在20xx年將大力加強本部門(mén)內部管理和規范。綜合管理部20xx年度自身建設目標為：
1、完善部門(mén)組織職能;
2、根據本部門(mén)實(shí)際和公司要求完成部門(mén)人員優(yōu)化配備;
3、提升部門(mén)人員專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);
4、提高部門(mén)工作質(zhì)量要求;
5、圓滿(mǎn)完成本部門(mén)年度目標和公司交給的各項任務(wù)。
二、健全職位分析制度,通過(guò)職位分析既可以了解公司各部門(mén)各職位的任職資格、工作內容，
從而使公司各部門(mén)的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門(mén)、各職位全面的工作要素，適時(shí)調整公司及部門(mén)組織架構，進(jìn)行擴、縮編制。也可以通過(guò)職位分析對每個(gè)崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎。
三、繼續績(jì)效評價(jià)體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤,從而提高績(jì)效考核有效性�？�(jì)效考
核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。20xx綜合管理部繼續進(jìn)行公司績(jì)效評價(jià)體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
1、綜合管理部在操作過(guò)程中將注重聽(tīng)取各方面各層次人員的意見(jiàn)和建議，及時(shí)調整和改進(jìn)工作方法。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績(jì)效考核，以期達到通過(guò)績(jì)效考核改善工作、校正目標的目的。
2、績(jì)效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續改善的過(guò)程。綜合管理部在操作過(guò)程中會(huì )注意縱向與橫向的溝通，確�？�(jì)效考核工作的順利進(jìn)行。
3、績(jì)效考核工作牽涉到各部門(mén)各職員的切身利益，因此綜合管理部在保證績(jì)效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績(jì)效考核根本意義的宣傳和釋疑。
第二部分：建立內部縱向、橫向溝通機制，強化日常行政管理。
綜合管理部的工作涉及到各個(gè)部門(mén)和公司工作的各個(gè)層面，日常工作中人力資源還有許多不可預見(jiàn)的工作任務(wù)，其他目標是部門(mén)工作中比較重要的部分。包括：企業(yè)文化的塑造;建立公司內部溝通機制;辦公室管理等三部分。
一、企業(yè)文化的深化塑造
企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個(gè)不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過(guò)程，在一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會(huì )不斷增強，企業(yè)的.團隊精神和拼搏精神也非常明顯。
1、將公司發(fā)展多年來(lái)積累的優(yōu)良傳統和企業(yè)文化精髓加以總結歸納，此建議如通過(guò)，爭取在第一季度內完成。
2、修改《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內容增加進(jìn)《員工手冊》，并在第一季度內完成此項工作。
3、對所有新進(jìn)員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。
4、加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。
二、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
三、建立公司內部溝通機制
1、建立民主評議機制。綜合管理部計劃在20xx年對公司及分公司各部門(mén)管理人員進(jìn)行民主測評、評議。原則上計劃半年一次。對公司及分公司各部門(mén)管理人員工作作風(fēng)、工作能力、工作效率、工作成績(jì)、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進(jìn)行綜合評議。評議結果作為年度對公司及分公司各部門(mén)管理人員績(jì)效評價(jià)參考依據之一。通過(guò)測評、評議建立一個(gè)對部門(mén)負責人的監督機制，也可以避免公司對部門(mén)的評價(jià)的主觀(guān)性。
2、綜合管理部在20xx年將加強綜合管理部員工談話(huà)交流的力度。員工談話(huà)交流主要在員工升遷、調動(dòng)、離職、學(xué)習、調薪、績(jì)效考核或其他因公因私出現思想波動(dòng)的時(shí)機進(jìn)行，平時(shí)綜合管理部也可以有針對性地對與員工進(jìn)行工作談話(huà)交流。目標標準為：每月晤談員工不少于10人次，并對每次談話(huà)交流進(jìn)行文字記錄，談話(huà)交流掌握的信息必要時(shí)應及時(shí)與員工所在部門(mén)負責人或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據員工思想狀況有針對性做好工作。
3、其他溝通機制的完善。如員工滿(mǎn)意度調查、部門(mén)負責人專(zhuān)題會(huì )議等傳統，綜合管理部將繼續保持和完善。
4、規范使用《內部溝通單》，部門(mén)間的信息傳遞多用口頭傳達，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清，從而造成個(gè)人誤會(huì )與矛盾，不利于工作的開(kāi)展。綜合管理部在20xx年2月18日前完成對使用工作聯(lián)系單的規范制度建立和培訓工作。
四、員工培訓制度
員工培訓是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過(guò)對員工的培訓與開(kāi)發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業(yè)的綜合競爭力。
1、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度
2、爭取對有培養前途的職員進(jìn)行輪崗培訓;以老帶新培訓;員工自我培訓(讀書(shū)、工作總結等方式)等。
3、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。綜合管理部應注意培訓后的考評組織和工作績(jì)效觀(guān)察。其結果存入員工個(gè)人培訓檔案，作為員工績(jì)效考核、升遷和調薪、解聘的依據。
第三部分：建立人才招聘與評定標準
綜合管理部的招聘與配置，不單純是開(kāi)幾場(chǎng)招聘會(huì )如此簡(jiǎn)單。綜合管理部要按照既定組織架構和各部門(mén)各職位工作分析來(lái)招聘人才滿(mǎn)足公司運營(yíng)需求。也就是說(shuō)，盡可能地節約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是行政的配置原則。所以，在達成目標過(guò)程中，綜合管理部將對各部門(mén)的人力需求進(jìn)行必要的分析與控制�？紤]到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時(shí)期，綜合管理部對人事招聘與配置工作會(huì )做到三點(diǎn)：滿(mǎn)足需求、保證儲備、謹慎招聘。
一、招聘具體實(shí)施方案：
1、招聘前應做好準備工作：與用人部門(mén)溝通,了解特定需求;招聘廣告(招聘職位與要求)的撰寫(xiě)。
2、安排面試應注意：面試方法的選定;面試表單的填寫(xiě);面試人員的形象要求;面試結果的反饋。
3、規范招聘與配置，綜合管理部將根據公司已制定并下發(fā)的《人事、考勤與員工績(jì)效考制度》進(jìn)行規范的運作。
4、計劃采取的招聘方式：以現場(chǎng)招聘為主，兼顧戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )、老員工推薦、學(xué)校聯(lián)絡(luò )推薦等。其中現場(chǎng)招聘主要考慮：寅特尼、經(jīng)開(kāi)區、勞動(dòng)局人才市場(chǎng)等(具體視情況另定)。
二、人員流動(dòng)與勞資關(guān)系
協(xié)調處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是綜合管理部的基礎性工作之一。在以往的工作中，此項工作一直未納入目標，也未進(jìn)行規范性的操作。20xx年綜合管理部將把此工作作為考核本部門(mén)工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。
1、人員流動(dòng)控制年度目標：正式員工(不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動(dòng)爭取控制在15%以?xún)�，保證不超過(guò)20%。
2、勞資關(guān)系的協(xié)調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門(mén)一些職位職員簽定配套的《保密合同》《培訓合同》等，熟悉勞動(dòng)法規，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾，樹(shù)立公司良好的形象。
三、員工福利與激勵
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。在各種因素影響下，薪酬是動(dòng)態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對員工的長(cháng)期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。綜合管理部根據公司目前狀況，配合公司在20xx年對公司福利政策進(jìn)行的變革，使公司“以人為本”的理念得到充分體現，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
1、計劃設立福利項目：?jiǎn)T工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進(jìn)行改革與完善)、滿(mǎn)勤獎、節假日補貼、社會(huì )醫療保險、社會(huì )養老保險、婚嫁禮品、年終(春節)禮金、禮品等。2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、員工合理化建議(提案、改善)獎、對部門(mén)建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。3、20xx年第一季度內(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司批準通過(guò)后進(jìn)行有組織地宣貫。
4、自4月份起，綜合管理部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項工作為持續性工作。并在運行后一個(gè)季度內(6月30日前)進(jìn)行一次員工滿(mǎn)意度調查。通過(guò)調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領(lǐng)導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。
第四部分：20xx年行政費用預算工作
20xx年為配合公司全面預算管理工作和指標考核工作，搞好公司年全面預算管理工作，我們計劃重點(diǎn)從以下幾點(diǎn)著(zhù)手工作：
一、根據公司目標，進(jìn)一步搞好預算管理和指標控制工作。預算管理和指標控制作為部門(mén)管
理工作中的重要一環(huán)，與全面做好部門(mén)相關(guān)工作息息相關(guān)。在20xx的工作當中，要進(jìn)一步加強對行政的費用預算與預算控制管理，認真做好預算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用。
二、減少費用開(kāi)支。堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分
解到各部門(mén)�？厥菄栏耦A算管理，實(shí)行“定額包干、責任到人、超支自付、節約有獎”的管理辦法。降是按上年實(shí)際費用，進(jìn)一步完善預算達成率公開(kāi)制度，逐項剖析費用成因，通過(guò)分工明確，層層把關(guān)，促使各部門(mén)挖潛節支、堵塞漏洞。
三、行政預算核算監督要更加嚴格。建立預算獎懲制度，并及時(shí)考核獎懲。
預算獎懲制度是計劃和預算管理制度的配套制度，離開(kāi)了獎懲，計劃和預算可能就成了一紙空文，一切計劃和預算管理工作可能都是徒勞的。因此，公司、各分公司部門(mén)都要按照公司績(jì)效、指標核獎懲辦法的規定逐級建立預算獎懲制度，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)班組、每個(gè)人都有計劃任務(wù)、都有預算指標，所有人的薪酬待遇都與預算指標密切掛鉤;要針對不同情況及時(shí)考核、獎懲，公正客觀(guān)的評價(jià)各部門(mén)行政預算使用情況，嚴格執行考核預算指標考核管理。
四、20xx年的預算執行保障任務(wù)重，壓力大，我們將在在各部門(mén)的配合下，將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新，充分發(fā)揮本部門(mén)管理作用作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻。
五、20xx年重點(diǎn)管控行政辦公費用預算、員工福利預算、安全勞保預算、車(chē)輛使用預算、伙食、房補預算等。無(wú)論是低值易耗品還是辦公設備綜合管理部將建立相應的跟蹤機制。六、針對“例外管理”原則。必須按照預算管理權限和程序對原計劃和預算進(jìn)行審批、調整，綜合管理部部門(mén)充當老好人。
第五部分：20xx年行政后勤工作
一、工作思路
20xx年行政后勤工作的基本思路是：以公司為中心，搞好各項服務(wù)，抓好學(xué)習。搞好各項服務(wù)，一是搞好為公司各部門(mén)工作順利開(kāi)展的服務(wù)，為公司各部門(mén)工作順利開(kāi)展創(chuàng )造良好的條件;二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù)，為公司全體員工工作順利進(jìn)行解決后顧之憂(yōu)，讓公司的全體員工為工作的開(kāi)展獲得最及時(shí)有效的物質(zhì)保障。二、工作目標
本年度后勤工作的總體目標是：做到三個(gè)確保、三個(gè)力爭。確保公司各部門(mén)和需要負責的各部門(mén)工作順利開(kāi)展、辦公生活用品的維護、維修、保管、供應及時(shí)到位;確保物資管理規范、精細，帳物相符;確保公司公司辦公秩序正常。力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設施;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。三、工作措施
1、針對管理中存在的薄弱環(huán)節，規范工作流程，制定和完善各項管理制度，并加強督促與執行力度。將服務(wù)的觀(guān)念和意識，以實(shí)際行動(dòng)帶到后勤保障工作的實(shí)際開(kāi)展中去。在后勤工作順利開(kāi)展的同時(shí)加強與周?chē)碌慕涣骱蜏贤�，學(xué)習優(yōu)秀的好的工作態(tài)度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進(jìn)彼此共同進(jìn)步，提高部門(mén)自身的工作效率和管理質(zhì)量，在20xx年度后勤工作方面的主要措施是：
(1)、嚴格按照崗位職責對后勤工作的各項要求，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
(2)、認真落實(shí)公司的各項規章制度。樹(shù)立為公司全體員工服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準。
2、嚴格控制各項管理費用，完善并執行費用審批流程，嚴格按預算執行。
(1)、對辦公用品及辦公固定資產(chǎn)的購進(jìn)、領(lǐng)出，做好領(lǐng)用和購進(jìn)的記錄登記，做到記錄清晰，查閱明了。
(2)、定期和不定期對庫存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，做到物品管理合領(lǐng)用帳物相符。
(3)、無(wú)論辦公固定資產(chǎn)還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。
(4)、庫存辦公用品的種類(lèi)和數量要合理控制，常用，易耗、便于保管和批量采購的辦公用品可適量庫存，要避免不必要的庫存和積壓，確保供應好、周轉快、消耗低、費用省。
3、做好后勤常規服務(wù)工作
(1)、每月做好對辦公用品的發(fā)放，調查及了解各申購部門(mén)對申購用品的發(fā)放和使用情況，保障公司全體員工工作順利開(kāi)展。
(2)、公司財產(chǎn)及實(shí)體物品管理。包括公司辦公區域內的所有公共財物和辦公區域外環(huán)境區域內的財物，定期或不定期對這些財務(wù)進(jìn)行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數。對日常工作和使用中損壞的財物進(jìn)行清點(diǎn)和統計，適時(shí)進(jìn)行維修、維護，以節約為根本，做好物品的循環(huán)及可持續利用。
(3)、對公司員工宿舍的管理。隨時(shí)關(guān)注租賃宿舍的租賃合同到期情況，對租賃合同到期的需要繼續續簽的做好合同訂立工作及費用支付工作，對需要新增的員工宿舍按照公司及領(lǐng)導的意見(jiàn)進(jìn)行增加。
(4)、對公司的值班、門(mén)衛、安全防護工作。對公司聘請的安保人員值班情況進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，了解公司夜間和節假日保衛安全工作情況。對于出現的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現及時(shí)處理。注意保衛休息值班室和日常工作區衛生內務(wù)情況。逐步建立值班登記和會(huì )客登記制度，避免閑雜人員隨意出入，特別是夜間和節假日更要注意防火、防盜、水電安全使用的情況，做到安全第一。
(5)、食堂伙食的采買(mǎi)要求做到貨比三家，在質(zhì)量相同的前提下，設法找到價(jià)格適宜的供應商，就近進(jìn)貨，可以減少運輸費用，食堂管理人員要有計劃的開(kāi)菜單，杜絕食品過(guò)期造成浪費
4、做好公司內外環(huán)境的綠化美化工作
對公司所屬范圍內辦公區域外盆景的管理。根據生長(cháng)情況定期或不定期的安排人員進(jìn)行施肥、灌溉，根據需要對這些植被加以修剪，有利于植物生長(cháng)。
5、隨時(shí)了解和處理各種突發(fā)事件和情況，在了解實(shí)際情況后向全體員工進(jìn)行告知。
6、完成公司出現、領(lǐng)導交辦、公司員工需要及時(shí)處理的一些臨時(shí)性工作。
總而言之，在20xx年的工作中，綜合管理部工作的開(kāi)展將本著(zhù)服務(wù)于公司、服務(wù)于公司全體員工的思想，以人為本，從每一件小事做起，樹(shù)立超前服務(wù)意識，形成“人人有事做，事事有人做，時(shí)時(shí)有事做，事事按時(shí)做”的服務(wù)格局。工作的開(kāi)展做到長(cháng)計劃短安排，統籌兼顧，注意輕重緩急，工作安排做到密度合理，提前計劃和商量，提前安排，踏踏實(shí)實(shí)地做好份內事務(wù)。
工作計劃 篇8
一、工作思路：
為建設有特色的班級文化建設，積極發(fā)揮家長(cháng)委員會(huì )溝通、服務(wù)、參與、管理作用，通過(guò)加強自身建設，互相信任、平等合作、真誠溝通，積極開(kāi)展多種活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)地工作，講究家庭教育與學(xué)校教育、社會(huì )教育緊密結合。
二、情況分析：
家長(cháng)平時(shí)由于工作比較忙，家長(cháng)間交流不多，所以我們班家長(cháng)的教育觀(guān)念有很大的差別。需要我們在工作中轉變家長(cháng)的教育觀(guān)念，使學(xué)生得到更好的發(fā)展。
三、工作目標：
1不斷完善班級的家長(cháng)工作的管理體系。通過(guò)班級與家庭的雙向互動(dòng)，同步教育，共同促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展.
2、幫助家長(cháng)樹(shù)立正確的家教觀(guān)，走出家庭教育的誤區，實(shí)實(shí)在在地做好家庭教育的服務(wù)和指導工作，形成教育合力，為學(xué)生營(yíng)造良好的家庭教育環(huán)境。
3、建立班級家委會(huì )，使家長(cháng)有參與班級管理的機會(huì )，以及對班級工作的監督和指導。
四、家委會(huì )工作職責：
�。ㄒ唬┒ㄆ谡匍_(kāi)家長(cháng)委員會(huì )會(huì )議、分工明確、職責到位。
�。ǘ┫蛉w家長(cháng)倡議，關(guān)心班級所有活動(dòng)，充分發(fā)揮和利用各方面資源和渠道，為班級服務(wù)，為班級管理等方面提出建設性意見(jiàn)。
�。ㄈ┐龠M(jìn)溝通交流，及時(shí)把家長(cháng)的意見(jiàn)和建議進(jìn)行反饋。
�。ㄋ模╆P(guān)心學(xué)校、班級教育教學(xué)工作，及時(shí)解決學(xué)校、班級的`實(shí)際困難，為班級多辦實(shí)事。
�。ㄎ澹﹨f(xié)助班主任做好班級各項工作，培養孩子們的責任感和集體榮譽(yù)感。
�。榘嗉壣鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)提供各種支持和協(xié)助，培養孩子們的社會(huì )責任感和愛(ài)心。 積極組織開(kāi)展有益孩子身心健康的親子活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)增進(jìn)孩子們之間的友誼，進(jìn)一步融洽孩子們與家長(cháng)的親子關(guān)系，促進(jìn)家長(cháng)與家長(cháng)之間的交流。
�。ㄈ┓e極開(kāi)展探索教育體驗活動(dòng)。
利用家長(cháng)資源，給孩子提供走進(jìn)生活，了解生活的體驗教育，對身邊的環(huán)境、事物有更為感性直觀(guān)的認識和體會(huì )，提高孩子們的認知能力，增長(cháng)孩子們的生活知識，培養孩子們的愛(ài)心、責任感。
�。ㄋ模┡�(shí)現家校教育資源共享。
1、開(kāi)設“家長(cháng)課堂�！背浞终{動(dòng)發(fā)揮家長(cháng)的積極性，組織家長(cháng)帶著(zhù)科學(xué)、衛生、法制、攝影、安全等多方面的主題加入到班級綜合實(shí)踐活動(dòng)的教育中來(lái)。
2、開(kāi)設“家長(cháng)沙龍”。組織開(kāi)展家長(cháng)座談會(huì )，交流家庭教育的困惑、體會(huì )和經(jīng)驗，相互學(xué)習，相互了解，相互促進(jìn)。
工作計劃 篇9
“在全社會(huì )形成崇尚科學(xué)、鼓勵創(chuàng )新、反對迷信和偽科學(xué)的良好氛圍”，這是以科學(xué)教育、科學(xué)普及，提高全民科學(xué)素質(zhì)為重要任務(wù)的科普工作的主要內容，為此，本社區結合實(shí)際制定科普工作計劃如下：
一、 努力學(xué)習，不斷加強自身建設，社區科普工作計劃。深入群眾，廣泛聽(tīng)取群眾對科學(xué)知識了解的需求，制訂切實(shí)可行的措施，轉變工作作風(fēng)，使科學(xué)知識的普及率得到加強，科普意識得到提高。
二、建立、健全科普領(lǐng)導小組和科普志愿者網(wǎng)絡(luò )，利用轄區單位的資源優(yōu)質(zhì)、挖掘轄區內人才資源，將熱心于社區科普工作的人員充實(shí)到科普工作隊伍中來(lái)，達到科普教育聯(lián)抓、科普活動(dòng)聯(lián)搞、科普設施聯(lián)建、科普基地聯(lián)辦；定時(shí)定期傳播科學(xué)知識的良好效果。
三、 以各種節日、活動(dòng)為載體，開(kāi)展形式多樣的科普宣傳教育活動(dòng)。做到每月有活動(dòng)、有小結、有記錄，抓落實(shí)突特色，進(jìn)一步提高居民的科學(xué)文化素質(zhì)。
四、 反對邪教，崇高科學(xué)，加大對偽科學(xué)，***邪教組織的反擊力度，利用社區已有的宣傳陣地，組織居民觀(guān)看碟片、宣傳畫(huà)等，使居民民自覺(jué)加入到反對邪教，反對偽科學(xué)的隊伍中來(lái)。以豐富多彩的科教文化活動(dòng)，活躍社區居民的.業(yè)余生活。
新的一年里，我們將在十六大精神的指引下，把社區的科普工作搞得更加有聲有色，讓更多的人加入到科普工作中來(lái)，形成人人學(xué)科學(xué)、信科學(xué)、用科學(xué)的新局面。
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