關(guān)于團隊建設方案集錦九篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的團隊建設方案9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
團隊建設方案 篇1
一、建設目標
適應高等職業(yè)教育師資的要求，以雙師結構建設為重點(diǎn)，培養和聘請相結合，造就一支有名師帶頭，以中青年骨干教師為主，整體素質(zhì)高、教學(xué)水平好、動(dòng)手能力強，專(zhuān)兼結合、梯度結構合理，在省內同類(lèi)院校及英語(yǔ)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)具有較高知名度的高水平專(zhuān)業(yè)教學(xué)團隊。具體建設目標為：
1. 團隊帶頭人的培養與水平提升
在現有專(zhuān)業(yè)師資的基礎上，由商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)帶頭人、浙江工商大學(xué)楊森林教授傳幫帶，對團隊帶頭人進(jìn)行重點(diǎn)培養。并通過(guò)國內外進(jìn)修交流、科研項目研究、參與行業(yè)領(lǐng)域的工作和企業(yè)鍛煉等途徑，進(jìn)一步提高團隊帶頭人在專(zhuān)業(yè)人才培養模式改革、專(zhuān)業(yè)課程體系建設和課程開(kāi)發(fā)、科研和社會(huì )服務(wù)等方面的能力以及理論與實(shí)踐教學(xué)的水平，盡快提高團隊帶頭人的在省內同類(lèi)院校及外貿行業(yè)的影響力和知名度。
2.團隊結構的優(yōu)化
教學(xué)團隊的建設和發(fā)展關(guān)鍵是優(yōu)化團隊結構，使其具有專(zhuān)業(yè)結構合理、學(xué)歷層次高、合理的梯隊結構及有效的運行機制。通過(guò)學(xué)歷提高、國內外進(jìn)修和企業(yè)鍛煉等途徑，加快骨干教師的培養，促進(jìn)他們盡快成長(cháng)，使團隊的結構更加合理優(yōu)化。
注：培養博士教師1人;全部專(zhuān)任教師具備雙師素質(zhì)，雙師素質(zhì)教師的`培養為省、部?jì)杉?雙師"素質(zhì)培訓、職業(yè)技能考試取得證書(shū)、下廠(chǎng)掛職鍛煉等方式;培養校內專(zhuān)業(yè)帶頭人1人、中青年骨干教師3-4人;到區域知名企業(yè)、科研院所聘請兼職教師1~2人。
3.教學(xué)水平的提高
以專(zhuān)業(yè)教學(xué)標準和課程標準建設為契機，根據工作任務(wù)和崗位職業(yè)能力需求，重構專(zhuān)業(yè)課程體系，使之更加符合行業(yè)對人才的最新要求。以課程建設為依歸，認真研究教學(xué)大綱、吃透教材、編寫(xiě)講義，在課程建設、教學(xué)方法、教學(xué)設計、考試模式等方面積極進(jìn)行改革，努力提高教學(xué)質(zhì)量，培養校級教學(xué)。認真研究分析工學(xué)結合、產(chǎn)學(xué)研相結合及校企合作等多種形式的內涵建設，充分利用校內外實(shí)訓基地，努力提高學(xué)生實(shí)踐能力和操作設備的實(shí)際能力。
4.教研科研水平的提高
團隊在取得原有的科研教研成果基礎上，積極開(kāi)展教研科研立項，撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)論文和編寫(xiě)教材。創(chuàng )造良好的學(xué)術(shù)氛圍積極探索商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的人才培養模式，在課程建設、教學(xué)方法、課件開(kāi)發(fā)、考試方法、實(shí)驗室建設、工學(xué)結合等方面積極進(jìn)行改革，不斷進(jìn)行歸納、總結、凝煉和升華，撰寫(xiě)具有學(xué)術(shù)價(jià)值、對教學(xué)改革具有指導意義的論文或省級教研立項。進(jìn)行教學(xué)研究,把教研科研成果轉化為教學(xué)服務(wù)，提升教學(xué)水平。
教材建設專(zhuān)業(yè)論文教研項目科研項目
2部教材，其中1部為校企合作開(kāi)發(fā)教材30篇：至少有2篇在中文核心期刊發(fā)表。4項：爭取1項為省級立項3項：爭取1項為省級立項
二、建設內容
1. 人才培養模式改革。以商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)建設為載體，深化人才培養模式改革，以"面向浙江二級城市、小型外貿企業(yè)和大中型制造業(yè)的工廠(chǎng)的外貿業(yè)務(wù)部門(mén)"為專(zhuān)業(yè)定位，進(jìn)一步深化"外語(yǔ)優(yōu)先、外貿熟練、綜合素質(zhì)高、辦事能力強"專(zhuān)業(yè)特色的內涵建設，培養具有較強英語(yǔ)水平和熟練外貿業(yè)務(wù)能力的人才。重點(diǎn)探索優(yōu)良學(xué)風(fēng)建設長(cháng)效機制、隱性課程體系構建、創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新平臺建設等三項人才模式改革內容，為商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生成長(cháng)成才創(chuàng )造良好的育人環(huán)境。
2. 課程體系重構與課程建設。以專(zhuān)業(yè)教學(xué)標準和課程標準構建為契機，根據工作任務(wù)和崗位職業(yè)能力需求，重構專(zhuān)業(yè)課程體系，使之更加符合行業(yè)對人才的最新要求。加強專(zhuān)業(yè)主干課程建設力度，鼓勵各主干課程網(wǎng)絡(luò )教學(xué)平臺的構建和完善。在學(xué)院統一部署下，完成系定必修課程的課程標準建設，提高教學(xué)質(zhì)量和水平。積極支持現有院級精品課程建設，以《xxxx》和《大學(xué)xxx》兩門(mén)課程作為20xx年院級精品課程申報的重點(diǎn)，《國際商務(wù)》和《國際貿易實(shí)務(wù)》作為20xx年院級精品課程申報的重點(diǎn)，xxxxxx》、《xxxx》作為20xx年院級精品課程申報的重點(diǎn)，《xxx》和《電子商務(wù)》作為20xx年院級精品課程申報的重點(diǎn)。在院級精品課程建設完成的項目中，物色課程申報省級以上精品課程，通過(guò)精品課程的申報和建設推動(dòng)主干課程教學(xué)內容的改革。落實(shí)1門(mén)校企合作開(kāi)發(fā)課程。
3. 實(shí)踐課程建設與校內外實(shí)訓基地建設。改革和完善現有實(shí)訓課程，促進(jìn)學(xué)生英語(yǔ)應用能力和外貿能力提高。以提高學(xué)生在商務(wù)情境下英語(yǔ)應用核心能力為目標，研究以過(guò)程性、課內外互動(dòng)、多技能交融為特點(diǎn)的綜合語(yǔ)言技能實(shí)訓課程的開(kāi)發(fā)。以工學(xué)結合、項目導向、任務(wù)驅動(dòng)為指導思想，根據專(zhuān)業(yè)發(fā)展需要，對部分課程進(jìn)行理實(shí)一體化教學(xué)改革。完善畢業(yè)綜合實(shí)踐的管理制度和規范，切實(shí)提高頂崗實(shí)行的實(shí)效。
在校內實(shí)訓基地建設方面，在對現有商務(wù)英語(yǔ)校內實(shí)訓室科學(xué)管理、合理調度和充分利用的基礎上，完成對"仿真國際商務(wù)實(shí)訓室"項目的建設。按照"任務(wù)驅動(dòng)、項目導向、理實(shí)一體化"思路，調研和論證新的實(shí)訓室建設項目，改善專(zhuān)業(yè)教學(xué)設施和條件。在分院統籌安排之下，完成軟技能實(shí)訓基地建設項目中與本教學(xué)團隊相關(guān)項目的建設任務(wù)。在校外實(shí)訓基地建設方面，要按照工學(xué)結合、產(chǎn)學(xué)合作的思路，建立一批不僅滿(mǎn)足各專(zhuān)業(yè)頂崗實(shí)習和就業(yè)需要、也能滿(mǎn)足日常實(shí)訓課程教學(xué)和學(xué)生職業(yè)能力養成的假日實(shí)訓基地，使之逐漸上規模、成體系。
4. 師資隊伍建設。鼓勵現有教師在職攻讀碩士或博士學(xué)位，引進(jìn)高學(xué)歷、高職稱(chēng)的教師，優(yōu)化團隊師資隊伍的整體學(xué)歷和職稱(chēng)結構。抓緊對現有講師群體尤其是擁有高學(xué)歷的中青年講師的培養，完善教師隊伍的梯隊結構。本教學(xué)團隊不僅要提高教師個(gè)人的教學(xué)、科研和社會(huì )服務(wù)的能力，還要發(fā)揮專(zhuān)業(yè)教師群體的力量。通過(guò)團隊合作，全面提升各專(zhuān)業(yè)教學(xué)團隊的科研和教研能力，提高各級各類(lèi)教研科研課題申報數目，要提高省級課題研究的數目，力爭在教育部和全國哲學(xué)社會(huì )科學(xué)課題申報有突破。以各級各類(lèi)精品課程建設為抓手，通過(guò)舉行說(shuō)課、觀(guān)摩課、多媒體課件等各種教學(xué)技能比賽的方式，切實(shí)提高團隊教師的教學(xué)技能，全面提升各專(zhuān)業(yè)教師的教學(xué)水平。開(kāi)展以課程建設和教學(xué)設計為主的教研活動(dòng)，通過(guò)團隊教師相互學(xué)習和對外交流學(xué)習等方式，提升課堂教學(xué)質(zhì)量，提升團隊整體教學(xué)水平和技能。加強教學(xué)研究工作，通過(guò)專(zhuān)業(yè)人才培養模式、專(zhuān)業(yè)特色、課程體系、實(shí)踐課程的研究，切實(shí)提高教師教學(xué)科研水平。
5. 社會(huì )服務(wù)能力提升。要通過(guò)專(zhuān)業(yè)骨干教師下企業(yè)實(shí)踐鍛煉、聘請企業(yè)能工巧匠擔任兼職教師、建立新進(jìn)教師下企業(yè)鍛煉的制度等方式，提升師資隊伍的實(shí)踐動(dòng)手能力和社會(huì )服務(wù)能力，力爭在專(zhuān)業(yè)教師為企業(yè)提供培訓、咨詢(xún)和研究以及擔任行業(yè)協(xié)會(huì )的社會(huì )兼職職務(wù)等方面有所突破。加強與校外實(shí)訓基地的聯(lián)系，在教師下企業(yè)鍛煉、合作開(kāi)發(fā)課程、人才培養模式改革、社會(huì )服務(wù)等方面開(kāi)展深度合作。通過(guò)校內外實(shí)訓基地建設，提高專(zhuān)業(yè)師資隊伍的實(shí)踐能力和社會(huì )服務(wù)能力。
團隊建設方案 篇2
一、科研團隊指導思想
為積極貫徹“以科研為先導”，扎實(shí)推進(jìn)科研型教師隊伍建設工作，鼓勵教師積極參與教育教學(xué)科研活動(dòng)，更快地成長(cháng)為區級以上骨干教師，特成立學(xué)校教科研團隊。從而充分調動(dòng)老師的科研熱情，發(fā)揮團隊力量，全面提高學(xué)校教科研工作質(zhì)量，使科研活動(dòng)機制呈現常態(tài)化，真正讓教科研成為提高教師個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(cháng)、提高教育教學(xué)質(zhì)量的助推器，我們的口號是“抓好20人，帶動(dòng)200人（指教師），影響5000人（指學(xué)生）”。
二、科研團隊建設目的
1．改變現有大部分教師單槍匹馬獨自鉆研的科研現狀，通過(guò)科研團隊的帶動(dòng)，促進(jìn)青年教師盡快成長(cháng)，為更多的.教師成為區骨干教師搭建成長(cháng)的平臺。
2．進(jìn)一步明確學(xué)�？蒲械哪繕伺c方向，形成學(xué)�？蒲谢顒�(dòng)的常態(tài)發(fā)展，以此形成科研可持續發(fā)展的長(cháng)效機制。
3．挖掘潛力，整合力量，促進(jìn)學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設，增強學(xué)校的整體科研水平。
三、科研團隊成員招募方式
團隊成員應具有努力探索和團結協(xié)作的精神，有志于教科研學(xué)習研究，包括已有課題研究的，或喜歡寫(xiě)作的，或喜歡讀書(shū)的教師，均可積極參加。
1．學(xué)校成立教科研工作領(lǐng)導小組，負責教科研團隊建設工作的管理和指導。
2．學(xué)校根據教師發(fā)展特長(cháng)，選擇課題組、項目組和普通一線(xiàn)教師加入教科研團隊，要求區科研骨干教師參加。設置兼職教科員一名。
3．學(xué)校青年教師可根據興趣愛(ài)好和特長(cháng)，自行報名。學(xué)校鼓勵更多的青年教師參與進(jìn)來(lái)。
四、活動(dòng)原則
1．一起學(xué)習：建立學(xué)習型團隊，可以在一起交流課題研究進(jìn)展情況或研究方式等。
2．參加活動(dòng)：可組織參加校內外一些培訓活動(dòng)，提高團隊成員的科研能力。
3．交流鼓勵：互相溝通，多培養和鼓勵成員進(jìn)行研究，讓成員發(fā)揮潛力，獲得成長(cháng)。
五、活動(dòng)要求
1．認真制定本團隊的活動(dòng)計劃，力爭做到定時(shí)間地點(diǎn)，定人員內容。
2．教科研團隊可每月活動(dòng)一次，形式靈活�？梢园才爬碚搶W(xué)習、專(zhuān)題研討、成果交流等活動(dòng)，活動(dòng)內容遵循理論學(xué)習和實(shí)踐研究相結合的原則，重點(diǎn)研究如何通過(guò)課題研究指導教改實(shí)踐，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
3．團隊成員可參與學(xué)校日�？蒲谢顒�(dòng)的策劃和開(kāi)展等。
4．團隊成員積極參加教學(xué)研究實(shí)踐，結合學(xué)校原有要求撰寫(xiě)一至兩篇教學(xué)論文或案例。
5．科研團隊可每年總結一次本團隊研究情況或成果。
六、考核獎勵
1．表現優(yōu)秀的團隊成員，可優(yōu)先考慮評先評優(yōu)，為培養成為區骨干教師搭建平臺。
2．團隊成員所撰寫(xiě)的論文或案例，質(zhì)量高的，學(xué)�？蓛�(yōu)先推薦發(fā)表和參與相關(guān)比賽。
3．團隊成員可優(yōu)先參與各級各類(lèi)培訓活動(dòng)、課題活動(dòng)和教科研活動(dòng)。
4．團隊成員可參與學(xué)校教師部分科研工作的考評和推選。
5．兼職教科員可享受學(xué)校相應待遇。
盛澤實(shí)驗小學(xué) 科教處
20xx年9月
團隊建設方案 篇3
方案分為兩部分：行知團隊的建設;致誠電腦俱樂(lè )部的建設。原因是我們行知團隊的成員由于相互了解，配合默契，合作協(xié)調。如果把它建設成社團，團隊成員過(guò)多，難以形成凝聚力、忠誠感和相互信賴(lài)感，反而不利于管理。所以與之補充地產(chǎn)生了“致誠電腦俱樂(lè )部”，我們要把它建設成社團，它不但是廣大學(xué)生學(xué)習電腦知識的園地和購買(mǎi)電腦產(chǎn)品的好幫手，還是宣傳銷(xiāo)售團隊。
行知團隊的建設
團隊類(lèi)型：多功能協(xié)作小組，將分散的個(gè)人結合成具有特定功能的有機整體。
成員
團隊
團隊精神
凝聚
傳承
團隊目標：1培養團隊合作能力和個(gè)人特長(cháng)
2為廣大同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)電腦服務(wù)
3涉足社會(huì )，讓我們的世界更開(kāi)闊
團隊精神：
進(jìn)�。翰恍缸非�，奮發(fā)圖強;
合作：整體協(xié)作，共生共贏(yíng);
創(chuàng )新：勇于創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn);
專(zhuān)業(yè)：不斷學(xué)習，務(wù)實(shí)專(zhuān)一。
團隊的人數：8人
團隊人員：
負責人：朱磊科
成員：白鑫、陸欽、楊雷、薛士明、劉學(xué)良、朱晨、馬北朝
團隊logo:
(致知于行)
角色分配：
領(lǐng)導者：制定團隊計劃、激勵隊員、對外聯(lián)系、協(xié)調(朱磊科)
探索者：提出新思想、新創(chuàng )意(劉學(xué)良)
評價(jià)者：對成員的建議分析和評價(jià)(薛士明)
溝通者：良好的`人際關(guān)系，善于溝通(白鑫)
控制者：檢查具體細節，力爭完美(陸欽)
技術(shù)者：了解相關(guān)技術(shù)及知識(馬北朝)
綜合者：記錄與綜合，歸納方案(楊雷)
維護者：處理外部矛盾，收集新信息(朱晨)
組織部：聯(lián)系映泰、代理商、學(xué)校相關(guān)部門(mén)、學(xué)生社團;管理團隊、
客戶(hù)、產(chǎn)品資料;分析掌控團隊資金支出與收益(陸欽.薛士明)
宣傳部：策劃宣傳銷(xiāo)售活動(dòng);制定各階段產(chǎn)品推廣策略;負責宣傳活
動(dòng)相關(guān)事宜的籌備(楊雷.劉學(xué)良)
銷(xiāo)售部：根據宣傳活動(dòng)，銷(xiāo)售產(chǎn)品;在不同時(shí)期，面對不同顧客制訂相應銷(xiāo)售方案;對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(白鑫.朱磊科)
技術(shù)部：負責產(chǎn)品售后;并對客戶(hù)的定期回訪(fǎng)，收集客戶(hù)意見(jiàn);管理
陸欽：曾在班內擔任文娛委員，多次組織集體活動(dòng)，人緣好，交友廣泛。
薛士明：在班內擔任學(xué)習委員，成績(jì)優(yōu)秀，更擅長(cháng)數學(xué)統計。
楊雷：學(xué)生會(huì )記者站副部，多次發(fā)表過(guò)報道，愛(ài)好攝影。
劉學(xué)良：思維活躍，創(chuàng )新能力很強，慮事周到。
白鑫：在校內推銷(xiāo)過(guò)電話(huà)卡、手機卡，推銷(xiāo)能力好。
朱磊科：熟識數碼產(chǎn)品，愛(ài)好電腦，交際面廣，善于策劃組織。
馬北朝：電腦diy愛(ài)好者，在系里頗有口碑。
朱晨：對計算機興趣濃厚，為人務(wù)實(shí)。
團隊領(lǐng)導：以團隊精神為核心，負責人根據當前形勢制定近期目標，所有成員同心同德完成目標，并朝著(zhù)最終目標努力。
負責人還要做到1.協(xié)調團隊人員之間關(guān)系，保證團隊凝聚力、紀律性
3.促進(jìn)團隊中各種能力的組合，并提高技術(shù)水平
4.搞好與外部聯(lián)系，讓團隊持續發(fā)展
5.為團隊中的成員創(chuàng )造機會(huì )
團隊制度
為加強本團隊管理，達成工作目標，提升績(jì)效，將成員活動(dòng)予以制度化，特制定本規章。
適用范圍：
所有本團隊成員都應遵守制度，除另有規定外，均依照本辦法所規范的制度管理。
1.出勤管理：
所有成員應依照通知按時(shí)參加活動(dòng)、會(huì )議，并簽到。如有事不能參加者應提前聯(lián)系負責人。
2.工作職責：
組織部：保持與映泰、代理商、學(xué)校相關(guān)部門(mén)、學(xué)生社團的聯(lián)系;管
理團隊、客戶(hù)、產(chǎn)品資料，并按時(shí)整理;控制活動(dòng)經(jīng)費預
算，掌握收支;按時(shí)核對各項報表、單據。
宣傳部：策劃宣傳銷(xiāo)售活動(dòng);制定各階段產(chǎn)品推廣策略;負責宣傳
活動(dòng)相關(guān)事宜的籌備。
銷(xiāo)售部：負責完成所轄區域的銷(xiāo)售目標;督導、指揮銷(xiāo)售人員執行任務(wù);控制存貨及應收賬款;按時(shí)呈報下列表單：a、銷(xiāo)貨報告;b、收款報告;c、銷(xiāo)售周報、月報;定期了解經(jīng)銷(xiāo)商庫存和報價(jià);客戶(hù)訂貨交運的督促;退貨的處理。
技術(shù)部：提供相關(guān)技術(shù)支持，完善售后服務(wù);定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察銷(xiāo)售工作及產(chǎn)品信譽(yù)狀況。
銷(xiāo)售人員：
(1)基本事項
a、應以和氣的態(tài)度和客戶(hù)接觸，并注意服裝儀容之整潔。
b、對于團隊各項銷(xiāo)售計劃、行銷(xiāo)策略等秘密，不得泄漏予他人。
c、不得無(wú)故接受客戶(hù)招待。
d、不得有挪用所收貨款之行為。
e、銷(xiāo)售人員銷(xiāo)貨售價(jià)一律以規定的售價(jià)為準，不得任意變更售價(jià)，如有贈品亦須依照規定辦理。
(2)銷(xiāo)售事項
a、堅持團隊精神
b、了解產(chǎn)品性能、規格、價(jià)格、使用說(shuō)明。
c、及時(shí)妥善處理客戶(hù)抱怨。
d、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)并匯集下列資料：
a、產(chǎn)品品質(zhì)的反應。
b、價(jià)格的反應。
c、消費者使用量及市場(chǎng)的需求。
d、競爭品的反應、評價(jià)及銷(xiāo)售狀況。
e、新產(chǎn)品的調查。
3.銷(xiāo)售管理
3.1銷(xiāo)售工作周報表
(1)銷(xiāo)售人員依據計劃執行銷(xiāo)售工作，并將每周工作內容，填于《銷(xiāo)售工作周報表》。
(2)《銷(xiāo)售工作周報表》應于每周末交銷(xiāo)售部核閱，這作為個(gè)人績(jì)效評核。
3.2月銷(xiāo)售實(shí)績(jì)表
(1)銷(xiāo)售部每月初應統計上月份的《月銷(xiāo)售實(shí)績(jì)表》，呈主管核示，，并公示出來(lái)。
3.3客戶(hù)管理：
(1)銷(xiāo)售人員應填寫(xiě)《客戶(hù)資料卡》，以利于加強服務(wù)品質(zhì)和后續銷(xiāo)售。
(2)銷(xiāo)售人員應依據客戶(hù)的情況，進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)調查，可以采用上門(mén)拜訪(fǎng)、電話(huà)拜訪(fǎng)、郵件訪(fǎng)問(wèn)等形式，收集客戶(hù)信息。
3.4拜訪(fǎng)注意事項：
(1)服裝儀容、言行舉止要體現本團隊一流的形象。
(2)盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶(hù)。
(3)拜訪(fǎng)過(guò)程可以視需要贈送小物品。
(4)拜訪(fǎng)應于兩天內提出客戶(hù)拜訪(fǎng)報告，呈主管審核。
(5)拜訪(fǎng)過(guò)程中答應的事項即時(shí)進(jìn)行處理。
(6)銷(xiāo)售人員應于每月底前，將次月計劃拜訪(fǎng)的客戶(hù)及其預定停留時(shí)數，填寫(xiě)《拜訪(fǎng)計劃表》內，呈主管審核。經(jīng)主管審核后，銷(xiāo)售人員應依據計劃實(shí)施;主管則應確實(shí)督導查核。
4.成員考核： 1.出勤，成員參加工作的積極性;
2.工作業(yè)績(jì)，團隊合作;
3.客戶(hù)投訴和表?yè)P;
4.特殊表現。
5.1激勵方法：
基本原則：
(1)物質(zhì)利益原則，制訂合理的薪金制度。
(2)按勞分配原則，體現公平。
(3)隨機創(chuàng )造激勵條件。
激勵方式：
(1)培訓和薪金;
(2)工作級別：根據工作年限和業(yè)績(jì)，把銷(xiāo)售人員分為不同級別，每一級別有不同的權責及工作權限。
(3)獎勵和認可：通過(guò)物質(zhì)的手段獎勵優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，如宣傳先進(jìn)事跡，發(fā)放紀念品，大會(huì )表?yè)P等。
5.2懲處規則：
基本原則：
(1)及時(shí)指出成員錯誤，并監督他改正;
(2)挽救錯誤造成的損失;
(3)保證團隊的先進(jìn)性，目標正確。
團隊建設方案 篇4
Ⅰ、銷(xiāo)售團隊的架構及崗位職責
一、架構：預計組建8人團隊。銷(xiāo)售經(jīng)理1人，下設2個(gè)銷(xiāo)售團隊。每個(gè)銷(xiāo)售組配備3-4人設組長(cháng)1名。
二、崗位職責：
銷(xiāo)售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷(xiāo)售計劃，確定銷(xiāo)售政策。4、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓、調配。5、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報并提出合理建議。6、根據銷(xiāo)售計劃，參與制定和調整銷(xiāo)售方案（策略），并負責具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。7、根據公司規定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。
銷(xiāo)售組長(cháng)：1、在銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷(xiāo)售工作。2、根據公司整體經(jīng)營(yíng)目標，參與制定銷(xiāo)售計劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。3、定期組織匯報銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報表，定期報送銷(xiāo)售經(jīng)理。4、主持周會(huì )和每日例會(huì )。5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績(jì)。6、銷(xiāo)售日常管理工作。7、參與并制定銷(xiāo)售工作流程和標準，組織員工研究確定。8、組織銷(xiāo)售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐。
銷(xiāo)售代表：1、全力完成公司下達的銷(xiāo)售指標，負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)推廣和銷(xiāo)售管理等工作。2、搜集與尋找潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶(hù)檔案。3、制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)，4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無(wú)誤向客戶(hù)傳達產(chǎn)品信息，建立公司專(zhuān)業(yè)負責的良好形象。5、學(xué)習并掌握有效銷(xiāo)售技巧，通過(guò)對客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化面對面拜訪(fǎng)或接待，說(shuō)服客戶(hù)接受公司產(chǎn)品。
Ⅱ、銷(xiāo)售目標分解及計劃的制定
一、銷(xiāo)售目標：公司根據季度銷(xiāo)售目標制定月度銷(xiāo)售目標，分解到每個(gè)銷(xiāo)售小組，每個(gè)銷(xiāo)售小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標。
二、具體銷(xiāo)售計劃的制定：公司銷(xiāo)售部不再區分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團隊，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶(hù)或工程客戶(hù)，只要能完成公司制定的銷(xiāo)售目標即可。
Ⅲ、銷(xiāo)售隊伍的管理：制度完善
一、常做業(yè)務(wù)培訓：業(yè)務(wù)團隊的`最理想狀態(tài)就是無(wú)論監督與否無(wú)論領(lǐng)導在與不在都會(huì )主動(dòng)按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì )不會(huì )做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過(guò)培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì )去按照公司的要求去做。
一、詳細制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來(lái)渠道都要開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績(jì)自然也就出來(lái)了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時(shí)又費力，還看不到成績(jì)。
三、對工作進(jìn)行過(guò)程控制：計劃不是給領(lǐng)導看的，而是需要去執行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應付領(lǐng)導，到月末總結時(shí)或簡(jiǎn)單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導者需要把他們的計劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監督、控制。
四、不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導：培訓、計劃和工作過(guò)程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長(cháng)經(jīng)常指導和總結。市場(chǎng)天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過(guò)兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進(jìn)行指導與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪(fǎng)。
Ⅳ、銷(xiāo)售人員工資待遇及銷(xiāo)售提成管理制度方案
一、目的：強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍：本制度適用于公司銷(xiāo)售人員。
三、銷(xiāo)售人員薪資構成：“基本工資＋績(jì)效工資＋銷(xiāo)售提成”
四、微商銷(xiāo)售人員薪資計算方式：
1.基本工資＋績(jì)效工資（按月計算）銷(xiāo)售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間累計到正式入職時(shí)間，銷(xiāo)售人員轉正后享受績(jì)效工資待遇：
2.銷(xiāo)售提成
2.1公司銷(xiāo)售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項目，完成移動(dòng)設備產(chǎn)品的銷(xiāo)售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標準如下：（1）工程項目或銷(xiāo)售利潤率在100%以上（含100%），按該工程或銷(xiāo)售公司收款的10%進(jìn)行獎勵；（2）工程項目或銷(xiāo)售利潤率在80%以上（含80%），按該工程或銷(xiāo)售公司收款的8%進(jìn)行獎勵；（3）工程項目或銷(xiāo)售利潤率在60%以上（含60%），按該工程或銷(xiāo)售公司收款的6%進(jìn)行獎勵；（4）工程項目或銷(xiāo)售利潤率在40%以上（含40%），按該工程或銷(xiāo)售公司收款的4%進(jìn)行獎勵；（5）工程項目或銷(xiāo)售利潤率在20%以上（含20%），按該工程或銷(xiāo)售公司收款的2%進(jìn)行獎勵；
2.2公司銷(xiāo)售人員根據公司提供的項目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設備產(chǎn)品的銷(xiāo)售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。
2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：（1）合同簽訂并收到首付款后根據工程項目或銷(xiāo)售款發(fā)放提成比例的40%；（2）設備交貨驗收且回款率達到50%，根據工程項目或銷(xiāo)售款發(fā)放提成比例的50%；（3）收到全部余款后，公司財務(wù)部按照該工程項目或銷(xiāo)售的最終利潤（銷(xiāo)售收入（不含稅）—工廠(chǎng)成本—銷(xiāo)售費用）核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結算剩余提成并發(fā)放。
2.4有效項目信息應涵蓋以下內容：項目需求；項目說(shuō)明；項目核心負責人；規模預算；是否需招投標；項目審批程序；項目時(shí)限要求等書(shū)面的有效內容。網(wǎng)絡(luò )等公眾媒體公開(kāi)的項目信息不在此列。
五、績(jì)效考核辦法
1.績(jì)效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。
2.績(jì)效分級規定及績(jì)效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績(jì)效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說(shuō)明：上述描述中所指“以上”均不包括數值本身，“以下”均包括數值本身。3.績(jì)效考核細則3.1銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)考核說(shuō)明：（1）實(shí)習銷(xiāo)售的實(shí)習期為兩個(gè)月，實(shí)習期內成功簽下一個(gè)訂單并且通過(guò)經(jīng)理考核即可轉為初級銷(xiāo)售，若兩個(gè)月內完成考核但沒(méi)有簽單公司酌情考慮延長(cháng)實(shí)習期，若實(shí)習期內沒(méi)有通過(guò)績(jì)效考核直接辭退。
�。�2）初、中、高級銷(xiāo)售每個(gè)季度通過(guò)本級別績(jì)效考核即可晉升到更高一級銷(xiāo)售，反之無(wú)法通過(guò)本級別績(jì)效考核自動(dòng)降級到下一級銷(xiāo)售。
3.2銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)考核表：
3.3客戶(hù)分類(lèi)說(shuō)明：客戶(hù)類(lèi)別條件說(shuō)明D類(lèi)客戶(hù)原始客戶(hù)型主要描述：首次接洽客戶(hù)有合作意向。但需要繼續跟進(jìn)維持關(guān)系，無(wú)法確定成單時(shí)間。C類(lèi)客戶(hù)潛力客戶(hù)型主要描述：該客戶(hù)有一定潛力，銷(xiāo)售人員與該客戶(hù)關(guān)系良好，預計4~6月內能成單。B類(lèi)客戶(hù)意向客戶(hù)型主要描述：該客戶(hù)有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內能成單。A類(lèi)客戶(hù)重要客戶(hù)型主要描述：老客戶(hù)，之前有合作成功過(guò)，銷(xiāo)售人員與該客戶(hù)關(guān)系密切，并達成一定合作共識。能保證長(cháng)期穩定成單。說(shuō)明：所有客戶(hù)類(lèi)別由銷(xiāo)售經(jīng)理根據客戶(hù)跟進(jìn)表確定。
六、業(yè)務(wù)人員責任范圍
1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。如需節假日串休工作的，不發(fā)加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。（1）新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)（2）舊客戶(hù)維護與服務(wù)（3）新、舊客戶(hù)訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排（4）應收賬款跟、催、收（5）發(fā)揮公司整體合作精神（6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管（7）銷(xiāo)售經(jīng)理負責督導業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核
2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。
3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶(hù)跟進(jìn)信息報表一并上報銷(xiāo)售組長(cháng)。
4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細更新客戶(hù)跟進(jìn)信息報表，在每天上班簽到后上報銷(xiāo)售組長(cháng)。
5、業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向銷(xiāo)售組長(cháng)匯報業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。由銷(xiāo)售組長(cháng)每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結，并將部門(mén)的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況、部門(mén)下周的工作計劃，在每周例會(huì )上呈報銷(xiāo)售經(jīng)理。
6、業(yè)務(wù)員無(wú)論任何原因離職的，必須在公司規定的期限內進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理復核，公司總經(jīng)理簽字確認后方可進(jìn)行離職結算。
團隊建設方案 篇5
一、團隊建設的意義：
當科技打破疆域，高度信息化，使全球一體共存，各類(lèi)變化加劇、加速。任何單一人的力量都相對有限，即使身居高位的領(lǐng)導人也是如此。集思廣義，相濡以沫的團隊力量極為重要，因為它是一個(gè)企業(yè)生存的源泉。一個(gè)優(yōu)秀的團隊給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是當前所需的利潤，并且能帶來(lái)一種優(yōu)秀品質(zhì)的傳承，是做成一個(gè)百年老店的根本所在。
二、組織人員分工
指揮員：xxx
裁判員：xx
參加人員：藍岸國際服務(wù)中心員工
三、團隊建設比賽(分期完成)
1、破冰活動(dòng)
時(shí)間：20分鐘
活動(dòng)目的.：打破隔閡、建立相互熟知、相互信任的團隊氛圍。相互之間的溝通是樹(shù)立這種信心的基礎，一旦信任完全建立，你會(huì )感覺(jué)到團隊的工作氣氛是那么的輕松、愉快。
活動(dòng)內容：1、將所有成員分為三組，讓每組隊員圍成一個(gè)向心圓，直徑2—2.5米，選一位隊員站在中央。2、每個(gè)人伸出自己的雙手，中央的隊員則雙手抱在胸前，并做出以下的溝通對話(huà)。中心隊員：“我叫(自己的名字)，我準備好了，你們準備好了沒(méi)有?”全體團隊成員回答：“準備好了�！迸嘤枎煛拔业沽�?”全體團隊成員“倒吧!”3、這時(shí)整個(gè)身體完全倒在團體成員的手中，這時(shí)團隊成員把中央隊員順時(shí)針推動(dòng)兩圈。4、建議小組中的每位成員都來(lái)試一試。5、要求在圓中央的人倒下時(shí)應保持身體直立，并不要打開(kāi)雙手，以免傷及他人。
2、畢業(yè)墻
時(shí)間：20分鐘
活動(dòng)內容：將所有人員分成三至四組。在規定的時(shí)間內，每一組的所有人只憑借相互間的合作，從地面攀上離地高達3.8米的墻頂。如果有一個(gè)人沒(méi)有攀上或超
過(guò)了規定的時(shí)間，那么所有的人將不能畢業(yè)，也就是說(shuō)有一個(gè)上不去則全體失敗。如果每組都在規定時(shí)間內完成任務(wù)，則選擇利用時(shí)間最短的那一隊為獲勝組。 活動(dòng)目的：主要是激勵和強化頑強的斗志和互助取勝團結必勝的信念。 協(xié)作系數：★★★★★
體能要求：★★★
危險系數：★★
3、過(guò)軟橋
時(shí)間：60分鐘
活動(dòng)內容：一段軟梯掛在山坳的兩端。隊員必須利用繩梯從山坳的一端走到山坳的另一端。共分成三至四組，各組經(jīng)過(guò)團隊協(xié)作使組里全員在最短的時(shí)間內通過(guò)軟橋。
活動(dòng)目的：打破心理舒適區生理反應，遇到危機的退縮趨勢，突破自我心理舒適區—跳躍成功，團隊激勵的作用，也能幫助員工突破心理舒適區。
協(xié)作系數：★
體能要求：★★
危險系數：★★
4、解手鏈
形式：10人一組
時(shí)間：20分鐘
活動(dòng)內容：1、讓每組成員圍著(zhù)站成一個(gè)向心圈。2、先舉起自己的右手，握住對面那個(gè)人的手;再舉起自己的左手，握住另外一個(gè)人的手;現在組員面對一個(gè)錯綜復雜的問(wèn)題，在不松開(kāi)的情況下，想辦法把這張亂網(wǎng)解開(kāi)3、告訴大家一定可以解開(kāi)，但答案會(huì )有兩種。一種是一個(gè)大圈，另外一種是兩個(gè)套著(zhù)的環(huán)。4、如果過(guò)程中實(shí)在解不開(kāi)，可允許組員決定相鄰兩只手斷開(kāi)一次，但再次進(jìn)行時(shí)必須馬上封閉。
活動(dòng)目的：讓隊員體會(huì )在解決團隊問(wèn)題方面都有什么步驟，聆聽(tīng)在溝通中的重要性，以及團隊的合作精神。
四、團隊建設總結工作
團隊建設的意義何在?參加團隊建設員工個(gè)人心得體會(huì )，總指揮作總結報告。
團隊建設方案 篇6
�、�、業(yè)務(wù)團隊的架構及崗位職責
一、架構：預計組建8人團隊。業(yè)務(wù)經(jīng)理1人，下設2個(gè)業(yè)務(wù)團隊。每個(gè)業(yè)務(wù)組配備3-4人設組長(cháng)1名。
二、崗位職責：
業(yè)務(wù)經(jīng)理：
1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、制訂業(yè)務(wù)計劃，確定業(yè)務(wù)政策。
4、業(yè)務(wù)人員的招募、選擇、培訓、調配。
5、業(yè)務(wù)情況的及時(shí)匯總、匯報并提出合理建議。
6、根據業(yè)務(wù)計劃，參與制定和調整業(yè)務(wù)方案（策略），并負責具體業(yè)務(wù)方案實(shí)施。
7、根據公司規定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。
業(yè)務(wù)組長(cháng)：
1、在業(yè)務(wù)經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體業(yè)務(wù)工作。
2、根據公司整體經(jīng)營(yíng)目標，參與制定業(yè)務(wù)計劃，同時(shí)制定本組每月業(yè)務(wù)計劃，掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度。
3、定期組織匯報業(yè)務(wù)情況，編制業(yè)務(wù)報表，定期報送業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、主持周會(huì )和每日例會(huì )。
5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績(jì)。
6、業(yè)務(wù)日常管理工作。
7、參與并制定業(yè)務(wù)工作流程和標準，組織員工研究確定。
8、組織業(yè)務(wù)培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐。
業(yè)務(wù)代表：
1、全力完成公司下達的業(yè)務(wù)指標，負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)推廣和業(yè)務(wù)管理等工作。
2、搜集與尋找潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶(hù)檔案。
3、制定自己的業(yè)務(wù)計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)，
4、熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無(wú)誤向客戶(hù)傳達產(chǎn)品信息，建立公司專(zhuān)業(yè)負責的良好形象。
5、學(xué)習并掌握有效業(yè)務(wù)技巧，通過(guò)對客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化面對面拜訪(fǎng)或接待，說(shuō)服客戶(hù)接受公司產(chǎn)品。
�、�、業(yè)務(wù)目標分解及計劃的制定
一、業(yè)務(wù)目標：公司根據季度業(yè)務(wù)目標制定月度業(yè)務(wù)目標，分解到每個(gè)業(yè)務(wù)小組，每個(gè)業(yè)務(wù)小組分解到每個(gè)業(yè)務(wù)員。每個(gè)業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標。
二、具體業(yè)務(wù)計劃的制定：公司業(yè)務(wù)部不再區分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團隊，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶(hù)或工程客戶(hù)，只要能完成公司制定的業(yè)務(wù)目標即可。
�、�、業(yè)務(wù)隊伍的管理：制度完善
一、常做業(yè)務(wù)培訓：業(yè)務(wù)團隊的最理想狀態(tài)就是無(wú)論監督與否無(wú)論領(lǐng)導在與不在都會(huì )主動(dòng)按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會(huì )不會(huì )做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須經(jīng)過(guò)培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會(huì )去按照公司的要求去做。
一、詳細制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來(lái)渠道都要開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，最簡(jiǎn)單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績(jì)自然也就出來(lái)了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時(shí)又費力，還看不到成績(jì)。
三、對工作進(jìn)行過(guò)程控制：計劃不是給領(lǐng)導看的，而是需要去執行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應付領(lǐng)導，到月末總結時(shí)或簡(jiǎn)單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領(lǐng)導者需要把他們的計劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監督、控制。
四、不定期進(jìn)行市場(chǎng)指導：培訓、計劃和工作過(guò)程控制只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長(cháng)經(jīng)常指導和總結。市場(chǎng)天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經(jīng)常通過(guò)兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進(jìn)行指導與管控：其一、定期面談。其二、協(xié)同拜訪(fǎng)。
�、�、業(yè)務(wù)人員工資待遇及業(yè)務(wù)提成管理制度方案
一、目的：強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)業(yè)務(wù)積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍：本制度適用于公司業(yè)務(wù)人員。
三、業(yè)務(wù)人員薪資構成：“基本工資＋績(jì)效工資＋業(yè)務(wù)提成”
四、業(yè)務(wù)人員薪資計算方式：
1.基本工資＋績(jì)效工資（按月計算）業(yè)務(wù)人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間累計到正式入職時(shí)間，業(yè)務(wù)人員轉正后享受績(jì)效工資待遇：
2.業(yè)務(wù)提成
2.1公司業(yè)務(wù)人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實(shí)的項目，完成移動(dòng)設備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標準如下：
�。�1）工程項目或業(yè)務(wù)利潤率在100%以上（含100%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的10%進(jìn)行獎勵；
�。�2）工程項目或業(yè)務(wù)利潤率在80%以上（含80%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的8%進(jìn)行獎勵；
�。�3）工程項目或業(yè)務(wù)利潤率在60%以上（含60%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的6%進(jìn)行獎勵；
�。�4）工程項目或業(yè)務(wù)利潤率在40%以上（含40%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的4%進(jìn)行獎勵；
�。�5）工程項目或業(yè)務(wù)利潤率在20%以上（含20%），按該工程或業(yè)務(wù)公司收款的.2%進(jìn)行獎勵；
2.2公司業(yè)務(wù)人員根據公司提供的項目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實(shí)，完成移動(dòng)設備產(chǎn)品的業(yè)務(wù)或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。
2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：
�。�1）合同簽訂并收到首付款后根據工程項目或業(yè)務(wù)款發(fā)放提成比例的40%；
�。�2）設備交貨驗收且回款率達到50%，根據工程項目或業(yè)務(wù)款發(fā)放提成比例的50%；
�。�3）收到全部余款后，公司財務(wù)部按照該工程項目或業(yè)務(wù)的最終利潤（業(yè)務(wù)收入（不含稅）—工廠(chǎng)成本—業(yè)務(wù)費用）核算總提成金額，扣除個(gè)人所得稅和已發(fā)放的提成，結算剩余提成并發(fā)放。
2.4有效項目信息應涵蓋以下內容：項目需求；項目說(shuō)明；項目核心負責人；規模預算；是否需招投標；項目審批程序；項目時(shí)限要求等書(shū)面的有效內容。網(wǎng)絡(luò )等公眾媒體公開(kāi)的項目信息不在此列。
五、績(jì)效考核辦法
1.績(jì)效考核時(shí)間：以3個(gè)月為一個(gè)考核周期。
2.績(jì)效分級規定及績(jì)效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結果優(yōu)秀優(yōu)良普通及格辭退/降級績(jì)效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說(shuō)明：上述描述中所指“以上”均不包括數值本身，“以下”均包括數值本身。3.績(jì)效考核細則3.1業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jì)考核說(shuō)明：
�。�1）實(shí)習業(yè)務(wù)的實(shí)習期為兩個(gè)月，實(shí)習期內成功簽下一個(gè)訂單并且通過(guò)經(jīng)理考核即可轉為初級業(yè)務(wù)，若兩個(gè)月內完成考核但沒(méi)有簽單公司酌情考慮延長(cháng)實(shí)習期，若實(shí)習期內沒(méi)有通過(guò)績(jì)效考核直接辭退。
�。�2）初、中、高級業(yè)務(wù)每個(gè)季度通過(guò)本級別績(jì)效考核即可晉升到更高一級業(yè)務(wù)，反之無(wú)法通過(guò)本級別績(jì)效考核自動(dòng)降級到下一級業(yè)務(wù)。
3.2業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jì)考核表：
3.3客戶(hù)分類(lèi)說(shuō)明：客戶(hù)類(lèi)別條件說(shuō)明D類(lèi)客戶(hù)原始客戶(hù)型主要描述：首次接洽客戶(hù)有合作意向。但需要繼續跟進(jìn)維持關(guān)系，無(wú)法確定成單時(shí)間。C類(lèi)客戶(hù)潛力客戶(hù)型主要描述：該客戶(hù)有一定潛力，業(yè)務(wù)人員與該客戶(hù)關(guān)系良好，預計4~6月內能成單。B類(lèi)客戶(hù)意向客戶(hù)型主要描述：該客戶(hù)有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動(dòng)跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個(gè)月內能成單。A類(lèi)客戶(hù)重要客戶(hù)型主要描述：老客戶(hù)，之前有合作成功過(guò)，業(yè)務(wù)人員與該客戶(hù)關(guān)系密切，并達成一定合作共識。能保證長(cháng)期穩定成單。說(shuō)明：所有客戶(hù)類(lèi)別由業(yè)務(wù)經(jīng)理根據客戶(hù)跟進(jìn)表確定。
六、業(yè)務(wù)人員責任范圍
1.業(yè)務(wù)員每周為六個(gè)工作日。如需節假日串休工作的，不發(fā)加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。
�。�1）新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)
�。�2）舊客戶(hù)維護與服務(wù)
�。�3）新、舊客戶(hù)訂單制作，生產(chǎn)交期控制與安排
�。�4）應收賬款跟、催、收
�。�5）發(fā)揮公司整體合作精神
�。�6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管
�。�7）業(yè)務(wù)經(jīng)理負責督導業(yè)務(wù)員所有以上工作范圍及人事考核
2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個(gè)。
3.業(yè)務(wù)人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶(hù)跟進(jìn)信息報表一并上報業(yè)務(wù)組長(cháng)。
4.業(yè)務(wù)人員每天要詳細更新客戶(hù)跟進(jìn)信息報表，在每天上班簽到后上報業(yè)務(wù)組長(cháng)。
5、業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向業(yè)務(wù)組長(cháng)匯報業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。由業(yè)務(wù)組長(cháng)每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作情況考評總結，并將部門(mén)的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況、部門(mén)下周的工作計劃，在每周例會(huì )上呈報業(yè)務(wù)經(jīng)理。
6、業(yè)務(wù)員無(wú)論任何原因離職的，必須在公司規定的期限內進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理復核，公司總經(jīng)理簽字確認后方可進(jìn)行離職結算。
團隊建設方案 篇7
一、思想引領(lǐng)法——加強政治學(xué)習，提高思想覺(jué)悟
教師管理，思想為先。思想是行動(dòng)的指南。在實(shí)施幼兒園教師管理時(shí)，首先要利用政治學(xué)習時(shí)間，組織幼兒教師學(xué)習有關(guān)法律法規，引領(lǐng)教師掌握黨中央、國務(wù)院和上級教育部門(mén)政策要求，領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)，改變思維方式，凝聚精神力量。用理論武裝教師思想，提高思想覺(jué)悟，做到堅持“三心”不放松(既教育中心、安全重心、質(zhì)量核心)，強化“四力”鼓干勁(增強實(shí)力，開(kāi)發(fā)潛力，形成活力、提高能力)，提高工作自覺(jué)性和主動(dòng)性。
二、師德修養法——強化師德教育，提高教師修養
管理教師，師德為首。學(xué)高為師，身正為表。幼兒園教師是履行幼兒園教育教學(xué)工作職責的專(zhuān)業(yè)人員，應有良好的師德素養。幼兒園教師管理的首要任務(wù)之一，是強化師德教育，提高教師修養。要教育教師熱愛(ài)學(xué)前教育事業(yè)，履行教師職業(yè)道德規范，依法執教;要關(guān)愛(ài)幼兒，尊重幼兒人格，富有愛(ài)心、責任心、耐心和細心;要勤于學(xué)習,善于研究，不斷進(jìn)取;要樂(lè )觀(guān)向上、熱情開(kāi)朗，心態(tài)平和，有親和力;要為人師表，教書(shū)育人，自尊自律，做幼兒健康成長(cháng)的啟蒙者和引路人。
三、業(yè)務(wù)培訓法——組織業(yè)務(wù)培訓，提高教育能力
教師管理，能力為重。提高幼兒教師教育教學(xué)和保育能力，是幼兒園長(cháng)期、健康發(fā)展的著(zhù)力點(diǎn)。要組織教師積極參加繼續教育，全面提升專(zhuān)業(yè)知識和水平;要采取走出去——參觀(guān)學(xué)習，請進(jìn)來(lái)——傳授經(jīng)驗，聽(tīng)講座——學(xué)習提高，公開(kāi)課——促使進(jìn)步，研討會(huì )——共同發(fā)展等業(yè)務(wù)培訓方式，全面提升幼兒教師的語(yǔ)言、溝通、組織、觀(guān)察、保育、技術(shù)、藝術(shù)、科研、創(chuàng )新等教育能力。
四、關(guān)心愛(ài)護法——關(guān)心教師成長(cháng)，幫助解決困難
管理教師，關(guān)愛(ài)為責。管理就是服務(wù)，關(guān)心教師工作、學(xué)習、生活，為教師解決實(shí)際困難，是管理者義不容辭的責任和義務(wù)。幼兒教育是基礎教育的`基礎，是娃娃教育，幼兒教師容易引起社會(huì )產(chǎn)生誤解，受到輕視。幼兒園領(lǐng)導要從關(guān)愛(ài)幼兒教師出發(fā)，大力宣傳幼兒教育的重要性，培養幼兒成長(cháng)的艱巨性，提高幼兒教師在社會(huì )的地位;要真心實(shí)意關(guān)心幼兒教師工作、學(xué)習、生活中的困難，切實(shí)幫助幼兒教師解決后顧之憂(yōu);要做到急幼兒教師所急，想幼兒教師所想，幫幼兒教師所忙，全心全意為幼兒教師成長(cháng)服務(wù)，使之全力投身于幼兒教育工作之中。
五、研究提高法——開(kāi)展研究討論，提高教育水平
教師管理，就是想方設法提高教師的工作能力和水平，充分發(fā)揮其聰明才智，提高工作實(shí)效。教師在教育教學(xué)和保育工作中遇到的難題，可以組織教師開(kāi)展研究探討，找出解決的方法。要指導教師掌握幼兒園環(huán)境創(chuàng )設、一日生活安排、游戲與教育活動(dòng)、保育和班級管理的知識與方法;要潛心研究幼兒心理，遵循幼兒成長(cháng)規律，提升教育教學(xué)和保育工作專(zhuān)業(yè)化水平;要組織教師學(xué)習掌握幼兒園各領(lǐng)域教育的學(xué)科特點(diǎn)與基本知識，堅持實(shí)踐、探討、反思，再實(shí)踐、再探討、再反思，不斷提高專(zhuān)業(yè)教育能力;要幫助教師熟知幼兒園的安全應急預案，掌握意外事故和危險情況下幼兒安全防護與救助的基本方法，提高保護幼兒能力，確保幼兒活動(dòng)安全。
六、實(shí)踐探索法——實(shí)踐促進(jìn)探索，管理提高質(zhì)量
實(shí)踐出真知，實(shí)踐出經(jīng)驗。實(shí)踐是認識的階梯。在管理實(shí)踐中，要指導教師了解幼兒在發(fā)展水平、速度與優(yōu)勢領(lǐng)域等方面的個(gè)體差異，探索對應的策略與方法;幫助教師了解幼兒發(fā)展中容易出現的問(wèn)題，掌握不同年齡幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)、規律，探索尋求促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的策略與方法;深入課堂和活動(dòng)中，會(huì )同教師了解有特殊需要幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及個(gè)別幼兒出現偏差的原因，共同研討教育策略與方法;在管理實(shí)踐中，要不斷總結管理工作的得失，探討管理方法，促進(jìn)管理，提高管理質(zhì)量。
科學(xué)、技術(shù)、管理是現代文明的三大支柱，管理是社會(huì )組織活動(dòng)現象，只要有人們共同進(jìn)行的活動(dòng)，都必須有管理。加強幼兒園教師團隊建設，必須加強教師隊伍管理，必須研究管理方法，方能提高管理實(shí)效。
團隊建設方案 篇8
為進(jìn)一步推進(jìn)我�？蒲惺聵I(yè)的發(fā)展，增強我校的學(xué)術(shù)創(chuàng )新能力，提高我校的學(xué)術(shù)創(chuàng )新水平，鼓勵和支持我校教研人員團結協(xié)作，積極從事科學(xué)研究，多出高層次、有原創(chuàng )性的科研成果，從體制和機制上保證努力創(chuàng )新的科研人才和團隊從事開(kāi)拓性和原創(chuàng )性研究，特制定本建設方案。
一、創(chuàng )新團隊建設目標
瞄準具有發(fā)展前景和可預期產(chǎn)生重要學(xué)術(shù)成果的學(xué)科領(lǐng)域或研究方向，特別是對全市乃至全省政治、經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展有重大推動(dòng)作用或影響的研究領(lǐng)域與方向，力爭通過(guò)科學(xué)研究創(chuàng )新團隊的建設，培育一支在相關(guān)研究領(lǐng)域能取得重大學(xué)術(shù)成果、產(chǎn)生重要影響的學(xué)術(shù)隊伍。
二、創(chuàng )新團隊的申請條件
1．創(chuàng )新團隊的學(xué)術(shù)帶頭人應具有較高的學(xué)術(shù)研究水平、創(chuàng )新性學(xué)術(shù)思想和組織協(xié)調能力，一般應具有博士學(xué)位或副高以上職稱(chēng)，年齡不超過(guò)55歲。
2．創(chuàng )新團隊成員應具有比較集中的研究方向或共同感興趣的研究問(wèn)題，一般可以現有的課題研究小組為依托來(lái)組建，也可自行組建。
3．創(chuàng )新團隊成員應具有努力探索和團結協(xié)作的精神，在相關(guān)研究領(lǐng)域已取得較突出的.研究成果，或在相關(guān)研究領(lǐng)域顯示出明顯的創(chuàng )新能力和研究?jì)?yōu)勢。創(chuàng )新團隊的核心成員一般以3-5人為宜（不少于3人），有合理的專(zhuān)業(yè)結構和年齡結構，提倡學(xué)科交叉。同等條件下，對負責人及多數核心成員年齡在40周歲以下的創(chuàng )新團隊予以?xún)?yōu)先支持。
4．創(chuàng )新團隊應是在合作基礎上自然形成的研究集體，具有相對集中的研究方向、共同關(guān)心的科學(xué)問(wèn)題和良好的科研合作基礎。對簡(jiǎn)單拼湊的“團隊”不予支持。
5．創(chuàng )新團隊所在系、部有良好的支撐環(huán)境，學(xué)術(shù)帶頭人和研究骨干有充分的時(shí)間和精力從事科學(xué)研究工作。
三、創(chuàng )新團隊申報與審批
1．學(xué)校原則上每?jì)赡杲M織一次創(chuàng )新團隊的申報工作。
2．根據學(xué)科建設和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展實(shí)踐的需要，由學(xué)校確定重大研究領(lǐng)域或重點(diǎn)研究方向，或由學(xué)術(shù)創(chuàng )新團隊申報人自選研究方向。
3．由申報組建創(chuàng )新團隊的學(xué)術(shù)帶頭人向教務(wù)科研處提交書(shū)面申請，具體內容包括：（1）創(chuàng )新團隊人員構成與學(xué)術(shù)研究能力；（2）創(chuàng )新團隊的主要研究方向和建設目標；（3）創(chuàng )新團隊的研究思路和工作計劃。
4．教務(wù)科研處對申報的創(chuàng )新團隊名單進(jìn)行資格初審，對符合申報基本條件的，將其申報材料送校內外專(zhuān)家進(jìn)行評審。必要時(shí)，可組織創(chuàng )新團隊的申報人進(jìn)行評審答辯。經(jīng)評審或答辯后，由專(zhuān)家組提出候選創(chuàng )新團隊名單。
5．學(xué)校審議并最終確定擬資助組建的創(chuàng )新團隊名單。
四、創(chuàng )新團隊運作與經(jīng)費資助
1．創(chuàng )新團隊是教研人員自愿組織的學(xué)術(shù)研究團隊，不享有任何獨立行政機構編制和人員編制。創(chuàng )新團隊依托某一系、部開(kāi)展學(xué)術(shù)研究活動(dòng)，可以由同一教研部門(mén)的人員組成，也可以由不同教研部門(mén)的人員組成。
2．對獲準組建的屬于人文社科研究領(lǐng)域的學(xué)術(shù)創(chuàng )新團隊，學(xué)校給予不少于2萬(wàn)元的研究經(jīng)費資助；對獲準組建的屬于理工科研究領(lǐng)域的創(chuàng )新團隊，學(xué)校給予不少于4萬(wàn)元的研究經(jīng)費資助。
3．創(chuàng )新團隊資助經(jīng)費分三期直接下發(fā)。第一期（啟動(dòng)期）下發(fā)40%，第二期（中期考核合格后）下發(fā)30%，第三期（后期考核合格后）下發(fā)30%。
對中期考核為不合格的創(chuàng )新團隊，停發(fā)第二期資助經(jīng)費。對后期考核為合格的創(chuàng )新團隊，下發(fā)第三期資助經(jīng)費，如有第二期資助經(jīng)費停發(fā)情況，則予以補發(fā)。對期終考核為不合格的創(chuàng )新團隊，停發(fā)第三期資助經(jīng)費。
4．對于確實(shí)在所屬領(lǐng)域具有重大學(xué)術(shù)突破、開(kāi)展原創(chuàng )性科學(xué)研究的創(chuàng )新團隊，依據創(chuàng )新團隊的原創(chuàng )性研究學(xué)術(shù)價(jià)值的高低，學(xué)校將對其加大資助力度。對屬于人文社科研究領(lǐng)域的創(chuàng )新團隊最高資助經(jīng)費可達5萬(wàn)元；對屬于理工科研究領(lǐng)域的創(chuàng )新團隊最高資助經(jīng)費可達10萬(wàn)元。
五、創(chuàng )新團隊業(yè)績(jì)考核與獎勵
1．創(chuàng )新團隊按申報方向和研究計劃自主開(kāi)展學(xué)術(shù)研究和學(xué)術(shù)隊伍建設活動(dòng)，學(xué)校對其工作業(yè)績(jì)進(jìn)行考核。
2．創(chuàng )新團隊的建設周期為3年。
3．學(xué)校在創(chuàng )新團隊組建1年半后，將對其進(jìn)行中期考核。完成一般核心論文1篇或其它專(zhuān)業(yè)刊物或學(xué)報發(fā)表論文2篇、獲準立項課題1項、參加省內外學(xué)術(shù)交流2人次（參加學(xué)術(shù)會(huì )議的經(jīng)費在資助經(jīng)費中列支），則中期考核評價(jià)為合格。
4．創(chuàng )新團隊在3年內至少要完成以下科研任務(wù)，后期考核評價(jià)才為合格。
�。�1）初步建立了一支結構合理、有較強研究能力，學(xué)術(shù)研究特色明顯，達到或接近省內外該研究領(lǐng)域前沿水平，在省內外有一定學(xué)術(shù)影響的研究隊伍。
�。�2）論文要求。下列條件之一：①?lài)H一類(lèi)權威論文、國際二類(lèi)權威論文或國內一類(lèi)權威論文1篇；②國內一般核心論文3篇或國內二類(lèi)權威論文2篇；③國內一般核心論文2篇或國內二類(lèi)權威論文1篇，其它專(zhuān)業(yè)刊物或學(xué)報發(fā)表論文4篇。
�。�3）科研項目要求。獲準立項省級科研項目1項或市級課題2項或校級課題2項（其中1項須為校級重點(diǎn)課題）。如獲準立項國家級項目，則論文要求可免去。
�。�4）參加國內外學(xué)術(shù)交流至少4人次以上。
5．創(chuàng )新團隊科研成果按以下規定確認：
�。�1）只有圍繞創(chuàng )新團隊的主要研究方向并以團隊成員集體署名（不少于2人）合作完成的科研成果，方可認定為創(chuàng )新團隊取得的成果。同時(shí)，創(chuàng )新團隊成員的科研成果必須是在團隊成立之后完成，并且在考核周期內公開(kāi)發(fā)表的，才計入創(chuàng )新團隊考核周期內的成果。
�。�2）學(xué)術(shù)刊物級別和課題類(lèi)型與級別的認定以《新余高等專(zhuān)科學(xué)�？蒲谐晒墑e認定辦法》為準。
�。�3）若同一篇論文被多次檢索，只計一次。
6．創(chuàng )新團隊在后期考核合格后，可繼續申報新一輪的創(chuàng )新團隊資助。中期考核不合格的創(chuàng )新團隊，根據實(shí)際情況申請團隊繼續運行到后期一起考核或申請取消。中期考核不合格而后期考核也不合格的團隊，將取消團隊稱(chēng)號。中期考核合格而后期考核不合格的團隊，可申請半年后再考核1次，再考核合格者，可補發(fā)后期建設經(jīng)費的一半，如再考核不合格，將取消團隊稱(chēng)號。
六、其他
1．本辦法由教務(wù)科研處負責解釋。
2. 本辦法自下發(fā)之日起實(shí)施。
團隊建設方案 篇9
為進(jìn)一步落實(shí)區教育局關(guān)于“實(shí)現教師綜合素質(zhì)的整體提升”的工作思路，加強教師隊伍建設，努力構建一支“業(yè)務(wù)精、師德好”的教師隊伍，結合我校實(shí)際情況，特制定此工作方案：
一、指導思想
以區教育局行政會(huì )議精神和呼蘭區師訓工作要點(diǎn)為指導，以教師綜合素質(zhì)提升為目標，以教師業(yè)務(wù)培訓和崗位練兵及教研活動(dòng)為主渠道，以“合作、探究、促進(jìn)發(fā)展”為主題，積極地開(kāi)展各種教育教學(xué)活動(dòng)，努力把我校教師隊伍建設成為和諧合作、積極探究、相互促進(jìn)、抱團發(fā)展的'教師隊伍。
二、領(lǐng)導組織
組長(cháng)：滕慶河
副組長(cháng)：褚士柱
組員：郭建平、梁玉秋、王春艷、張永蓮、吳春梅、劉成、劉鳳全
三、團隊建設的原則
1、學(xué)科的原則，以本學(xué)科教研組為單位開(kāi)展學(xué)習型團隊建設，便于開(kāi)展學(xué)科交流，培訓，學(xué)習；
2、教研、科研、師訓相促原則：整個(gè)學(xué)習型團隊的各種活動(dòng)要有效地深入到教研、科研師訓當中，即整體發(fā)展不搞單一形式的學(xué)習，空無(wú)目標的學(xué)習。
3、個(gè)體發(fā)展與團隊發(fā)展的原則：活動(dòng)以團隊發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，以個(gè)體發(fā)展為歸宿，通過(guò)整體的團隊活動(dòng)，帶動(dòng)個(gè)體的發(fā)展，最終實(shí)現共同發(fā)展。
四、團隊建設的目標
通過(guò)團隊建設，團隊活動(dòng)，促進(jìn)教師綜合素質(zhì)的提升，形成濃厚的學(xué)習氛圍，教研氛圍，科研氛圍，使教研、科研、師訓工作都能有所提升。
五、活動(dòng)的內容及形式
1、以教研組為單位，開(kāi)展課表、課改精要、有效教研等內容的學(xué)習、培訓、討論。
2、以開(kāi)展教師百家講壇，通過(guò)校本形成教學(xué)經(jīng)驗心得交流，促進(jìn)教師發(fā)展。
3、開(kāi)展教研、科研例會(huì )，提升教師的教研能力，科研理論知識和科研技能。
六、實(shí)施步驟
1、計劃準備階段：研究學(xué)習型團隊建設組織形式撰寫(xiě)計劃，落實(shí)各團隊建設。
2、實(shí)施階段：各團隊要撰寫(xiě)計劃，確定學(xué)習的發(fā)展目標和學(xué)習活動(dòng)要點(diǎn)及創(chuàng )造性地開(kāi)展各項活動(dòng)。
3、階段性總結階段。
七、學(xué)習型團隊的建設
1、語(yǔ)文學(xué)習團隊：組長(cháng)：梁玉秋組員：楊秀云張紅杰鄭洪允劉洪波
2、數學(xué)學(xué)習團隊：組長(cháng)：張永蓮組員：馬長(cháng)霞侯麗華徐艷峰沈文波
3、英語(yǔ)學(xué)習團隊：組長(cháng)：王春艷組員：張海燕郭麗臧晶董春影
4、政史地學(xué)習團隊：組長(cháng)：吳春梅組員：徐豁然季國輝
5、藝體學(xué)習團隊：組長(cháng)：劉鳳全組員：叢海玲邵福仁
6、理化學(xué)習團隊：組長(cháng)：劉成組員：段麗娟石曉晨王明月王飛
7、管理型學(xué)習團隊：組長(cháng)：滕慶河組員：褚士柱于冰趙冬