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行業(yè)網(wǎng)站盈利方式分析之教育類(lèi)網(wǎng)站篇
細分行業(yè)網(wǎng)站被認為是一個(gè)創(chuàng )業(yè)或者自建網(wǎng)站的方向，這其中像裝修家居建材教育婚紗攝影甚至是駕校等等都出現了一系列流量比較大的網(wǎng)站。在接下來(lái)的一段時(shí)間，筆者將著(zhù)重寫(xiě)若干篇文章，為大家分析一下這些細分行業(yè)網(wǎng)站的詳細盈利方式，今天首先來(lái)看第一篇：盤(pán)點(diǎn)那些頂級的教育培訓網(wǎng)站是如何盈利的。教育培訓網(wǎng)站有兩類(lèi)，一類(lèi)是以提供教育咨詢(xún)?yōu)橹饕Ｊ降慕逃?lèi)網(wǎng)站;一類(lèi)是以提供培訓信息為主的培訓類(lèi)網(wǎng)站，兩者的盈利模式有較大區別。本文就先分析一下教育類(lèi)網(wǎng)站的盈利模式。
教育類(lèi)網(wǎng)站的盈利模式主要有以下幾點(diǎn)：
第一：廣告。這是大部分網(wǎng)站亙古不變的盈利模式，教育類(lèi)網(wǎng)站也不例外。但是教育類(lèi)網(wǎng)站由于其特定的行業(yè)，投放廣告的方式和類(lèi)型也有所不同。這里面主要包括聯(lián)盟廣告和廣告主直投廣告。聯(lián)盟廣告這個(gè)不必多說(shuō)，主要是投放的百度聯(lián)盟，谷歌adsense和阿里媽媽聯(lián)盟的廣告，涉及到按點(diǎn)擊付費、按銷(xiāo)售付費和按展示付費等多重廣告形式。廣告主直投廣告主要是指那些在業(yè)內比較有影響力的網(wǎng)站被一些教育界的公司看重在上面投放的各種類(lèi)型的廣告，一般情況下，教育類(lèi)網(wǎng)站會(huì )與這些教育行業(yè)的公司展開(kāi)各種合作，比如代理招生，按單提傭金，而不是單純的投放硬廣告。
第二：在線(xiàn)教育。這個(gè)是近兩年越來(lái)越火爆的盈利模式。不知道大家有沒(méi)有關(guān)注到，業(yè)內最知名的兩家垂直教育培訓網(wǎng)站，一家已經(jīng)在其首頁(yè)顯著(zhù)位置用相當大的版面用來(lái)展示在線(xiàn)網(wǎng)校課程的鏈接，另一家則干脆自己辦起來(lái)一家網(wǎng)校，在其網(wǎng)站的各個(gè)頁(yè)面的顯著(zhù)位置為其網(wǎng)校進(jìn)行推廣。事實(shí)上，不管是自營(yíng)網(wǎng)校還是投放別家網(wǎng)校的課程收取傭金，都是一筆非常龐大的收入。筆者曾在上述兩家公司的其中一家有過(guò)工作經(jīng)歷，其每天從各個(gè)網(wǎng)校獲取的傭金分成就多達幾萬(wàn)之巨。
第三：自營(yíng)輔導班。教育類(lèi)網(wǎng)站由于提供豐富的教育咨詢(xún)，對于各種考試的考生或者各種輔導的需求者來(lái)說(shuō)掌握著(zhù)其上網(wǎng)入口。由于中國考試繁多，各種證書(shū)也都需要考試。有考試也就有輔導，而占領(lǐng)流量先機的這些教育培訓網(wǎng)站也就自然有機會(huì )和有必要在這種輔導上下一番功夫。雖然直接提供在線(xiàn)教育滿(mǎn)足了一部分學(xué)員的需求，但是大部分學(xué)員還是喜歡線(xiàn)下的輔導班。在核心城市租個(gè)房子請個(gè)老師，輔導班就能辦起來(lái)，網(wǎng)站會(huì )為這些輔導班送去源源不斷的生源。
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