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地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的出路：內容區隔搭配碎片化
現在很多成熟的地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都擁有相應成熟盈利模式，其中本地化廣告是最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。通過(guò)本地化內容吸引目標客戶(hù)，為廣告商提供“精確”的營(yíng)銷(xiāo)效果是目前地方門(mén)戶(hù)的主要運營(yíng)手段，而廣告中金融、汽車(chē)、房產(chǎn)、家居、醫療占了比較大的比重，但是這些廣告商中本地商家占的比重卻比較低，他們中大部分屬于全國性企業(yè)在本地的分公司，廣告計劃都是通過(guò)統一招標投放。雖然這些廣告收入足夠讓大部分地方門(mén)戶(hù)過(guò)得很滋潤，達到數百位、數千萬(wàn)的營(yíng)收都不是難事，但是這塊蛋糕在本地化市場(chǎng)中其實(shí)是非常小的，僅僅只能養活一家本地網(wǎng)絡(luò )“巨頭”，其他的中小網(wǎng)站怎么生存呢?沒(méi)有了這塊上百萬(wàn)千萬(wàn)的蛋糕是不是就沒(méi)前途了，答案當然是否定的。
本地化內容區隔
本地化網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)競爭中除開(kāi)領(lǐng)先的“巨頭”外，其他網(wǎng)站的生存方式其實(shí)業(yè)界已經(jīng)有很多見(jiàn)解了，其中垂直化、專(zhuān)業(yè)化是大家最為認可的方式，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的內容區隔來(lái)避免和本地知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站產(chǎn)生直接性的競爭，同時(shí)能將主要的資源和精力放在相對優(yōu)勢的領(lǐng)域內，從而另辟蹊徑獲得出路。區隔營(yíng)銷(xiāo)雖然解決了市場(chǎng)和運營(yíng)，但是卻陷入盈利模式的怪圈，即將內容限定在某塊內，導致市場(chǎng)規�？s小，盈利能力降低等問(wèn)題。
地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站內容本身就是在一個(gè)區域范圍內的，如果再將區域范圍進(jìn)行行業(yè)區隔，那么市場(chǎng)就縮小。所以通常地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站設置的大欄目都是新聞、分類(lèi)信息、人才、房產(chǎn)等等，總之都做，為的就是增加盈利點(diǎn)，而對于本地垂直化網(wǎng)站解決了運營(yíng)模式，卻失去了很多贏(yíng)利點(diǎn)，同時(shí)依然陷入和地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站爭廣告的難題。
碎片化盈利模式
所以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索后，我個(gè)人認為對草根小團隊的網(wǎng)站應該采用了碎片化營(yíng)收的方式來(lái)解決盈利問(wèn)題，即放棄使用大量資源對大頭廣告的追逐，而將精力放在中小商戶(hù)的碎片化收入，當然你也可以認為我沒(méi)本事拿下那些大廣告商，我確實(shí)沒(méi)本事和那些已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年擁有優(yōu)勢資源和本地化人脈的成熟地方門(mén)戶(hù)競爭，所以我才另辟蹊徑考慮這種碎片化營(yíng)收模式。
中小商戶(hù)的充值記錄
碎片化營(yíng)收模式主要是為中小商戶(hù)服務(wù)，很多城市雖小，但是五臟俱全，各行各業(yè)和同行業(yè)不同類(lèi)型的商戶(hù)比比皆是，但是這些中小商戶(hù)缺少足夠的現金流，購買(mǎi)大型地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站高昂的廣告，退一步來(lái)說(shuō)即使有錢(qián)也不愿意在互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)廣告，為什么?性?xún)r(jià)比太低了，對于中小商戶(hù)來(lái)說(shuō)，用小資金做有效的廣告才是最重要的，這就是為什么小商戶(hù)寧愿花幾百上千發(fā)傳單，請朋友吃飯，靠人脈來(lái)做生意，有效啊。本地中小商家其實(shí)有非常強的宣傳意愿，只是缺乏性?xún)r(jià)比比較高的渠道，這也是為什么他們喜歡在58同城買(mǎi)VIP的原因，58同城其實(shí)也是本地化的網(wǎng)絡(luò )傳單。但是58同城無(wú)法為本地商家提供更加多樣和精細的服務(wù)，只能發(fā)發(fā)信息。
如何為中小商家服務(wù)呢，就是推出行之有效的小額推廣套餐，將流量細分。另外這里很多站長(cháng)就問(wèn)了，我的網(wǎng)站流量不夠，無(wú)法為商家帶來(lái)客戶(hù)怎么辦?現在已經(jīng)很少有商家會(huì )通過(guò)單一網(wǎng)絡(luò )渠道來(lái)做宣傳了，如果思維僅僅還局限在傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式那是不行的，很多本地商家員工不多，人才更少，無(wú)法去使用各種推廣手段，所以商機就在這里，通過(guò)小額網(wǎng)絡(luò )推廣套餐，套餐包含微信、微博、貼吧、網(wǎng)站、分類(lèi)信息等各類(lèi)平臺的輕便式推廣為商家服務(wù)，輕便式又可以讓自己力所能及，又可以帶動(dòng)自己網(wǎng)站的推廣。
以上就是地方網(wǎng)站的內容區隔和盈利模式的個(gè)人見(jiàn)解，希望能夠幫助到各位站長(cháng)。
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