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DM(Direct Mail)是什么廣告？
DM(Direct Mail)廣告即直郵廣告:
是指向目標客戶(hù)通過(guò)郵寄、直投等方式發(fā)布的廣告，它有著(zhù)很強的針對性，同時(shí)成本低廉，還有一定的靈活性。
對于一家成功的企業(yè)，準確獲得其客戶(hù)群的信息，并進(jìn)行科學(xué)，合理，有效的管理和利用，是必不可少的工作。
如何得到現有客戶(hù)群的信息?
如何找到潛力客戶(hù)群但不必支付昂貴的費用?
如何確定得到信息的時(shí)間和客戶(hù)的正確性?
為什么使用直郵廣告?
直郵廣告，可以比任何廣告形式更精確地定位客戶(hù)群。直郵廣告可以提供有效的反饋信息，為您的進(jìn)度計劃以及價(jià)格定位提供合理的參考以此增強市場(chǎng)的適應性和競爭力。
成本低廉的直郵廣告?
直郵廣告，可以通過(guò)客戶(hù)反饋信息表了解客戶(hù)的需求，對廣告介紹的產(chǎn)品沒(méi)有需求的客戶(hù)，即可排除與此次所發(fā)廣告之列，這樣便可降低大量廣告成本。公司可以通過(guò)直郵廣告把產(chǎn)品信息直接發(fā)送到感興趣的潛在客戶(hù)群手中，用最小的花費得到最有效的信息。
效率的可測試性
直郵廣告的另一大作用是測試所做工作的反饋，分析其有效性，計算投資的總回報。這些測試能力可以幫助計算吸引新客戶(hù)所需的準確花費，從前期的工作中吸取經(jīng)驗確保下次投資的成功率。
靈活性強
直郵廣告的特殊性在于靈活性強。你想說(shuō)的想做的都能立即被呈現，以此在激烈的市場(chǎng)競爭中提高企業(yè)的知名度，增加銷(xiāo)售額，提升客戶(hù)的忠誠度。畢竟顧客是上帝，讓客戶(hù)滿(mǎn)意是最重要的。
搜集信息能力強
直郵廣告可以方便的做成問(wèn)卷形式，在信件上詢(xún)問(wèn)客戶(hù)不同的問(wèn)題，當客戶(hù)寄回信件的回執時(shí)，便輕松的得到了客戶(hù)從年齡、購物習慣到他們所需要的商品和服務(wù)的所有信息。，當然問(wèn)卷可以以促銷(xiāo)的方法寄出，諸如優(yōu)惠券、有獎競猜等，吸引客戶(hù)回執。這些客戶(hù)回執能幫助企業(yè)在下一次的產(chǎn)品推廣中準確的定位目標群。
幫助提高客戶(hù)的忠誠度
通過(guò)消費紀錄，您可以了解到那些客戶(hù)的消費能力較強。掌握了這些客戶(hù)的基本資料之后，可以通過(guò)直郵廣告的形式把企業(yè)的新產(chǎn)品，新活動(dòng)，最快最準確的傳遞到這些客戶(hù)手中，從而不斷建立與其之間的消費往來(lái)。切記!建立一個(gè)新客戶(hù)要比維護一個(gè)老客戶(hù)多五倍的精力和支出。
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