【推薦】科技年終工作總結三篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此好好準備一份總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的科技年終工作總結3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
科技年終工作總結 篇1
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝!
xxxx年11月14日，我懷著(zhù)一顆忐忑的心加入了鵬威，說(shuō)實(shí)話(huà)，我心里面沒(méi)底。以前，我從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)IT行業(yè)，更不要說(shuō)銷(xiāo)售投影機。但是，經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜培訓后，參加實(shí)戰第一個(gè)禮拜，我就賣(mài)出去了自己進(jìn)入IT行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒(méi)錯!
下面，請允許我對我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結和分析，希望各位領(lǐng)導和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績(jì)
截止xxxx年12月31日，我總計開(kāi)發(fā)有效客戶(hù) 家，上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù) 次，每天堅持打電話(huà) 30個(gè)以上，完成銷(xiāo)售 萬(wàn)元。我這段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不理想，跟各位公司的前輩銷(xiāo)售人員比起來(lái)，我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧，但是知恥而后勇，我會(huì )在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習，勇創(chuàng )佳績(jì)。業(yè)績(jì)不理想，我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)原因：
1、剛進(jìn)入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會(huì )努力學(xué)習，提升自己的內功
2、本身工作經(jīng)驗不夠豐富，跟客戶(hù)溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會(huì )多向前輩學(xué)習，多多自我總結，提升自己的銷(xiāo)售能力
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說(shuō)勤能補拙，我相信，在來(lái)年，我一定能創(chuàng )造出更好的成績(jì)
4、我個(gè)人認為還有一些市場(chǎng)原因，根據客戶(hù)的信息反饋，年底了，商家都忙著(zhù)清理庫存，不愿意再用現金向外面調貨，從而造成我們銷(xiāo)售困難，而且客戶(hù)手上有些單子，也會(huì )拖到年后再交貨
二、事務(wù)性工作
1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領(lǐng)導的安排
2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓，同期，并對市場(chǎng)進(jìn)行了一番調查和摸底，我覺(jué)得我收獲了很多
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門(mén)市等
4、輪流主持早會(huì )，訓練了自己的組織能力和應變能力
三、應收賬款
我嚴格執行了公司的財務(wù)制度，截止xxxx年12月31日，我的`應收賬款回收率為100%，在來(lái)年的工作中，我會(huì )繼續嚴格執行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。
四、個(gè)人心得
1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧：打電話(huà)之前，一定要組織好自己的語(yǔ)言，不要緊張，也不能激動(dòng)。跟客戶(hù)溝通時(shí)，一定要調理清晰，并要嚴格遵循公司的報價(jià)原則。當客戶(hù)態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調整自己的心情，不能被客戶(hù)左右了我們自己的情緒
2、客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧：初次拜訪(fǎng)客戶(hù)，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時(shí)，一定要雙手奉上，多說(shuō)一些恭維的話(huà)。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí)，一定要頭腦清醒，立場(chǎng)鮮明，不能被客戶(hù)左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會(huì )非常被動(dòng)
3、客戶(hù)訊息搜集：除了公司提供的專(zhuān)業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外，我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和朋友搜集了很多客戶(hù)訊息，開(kāi)發(fā)出了不少的客戶(hù)，我覺(jué)得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場(chǎng)才會(huì )無(wú)窮大
4、客戶(hù)管理：我將自己的客戶(hù)進(jìn)行了分類(lèi)歸檔，特別是加了QQ好友的客戶(hù)，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級別的分類(lèi)，對重要客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和培養，提高了我的工作效率
5、其它心得體會(huì )：
科技年終工作總結 篇2
今年我縣擬定全年新上和技改投入139950萬(wàn)元，其中重點(diǎn)工業(yè)項目24個(gè)，總投資113250萬(wàn)元，鄉鎮下達的新增和技改投入26700萬(wàn)元，預計全年均能全面完成任務(wù)。技改投入市上下達目標任務(wù)34224萬(wàn)元，到10月底就已經(jīng)完成了41200萬(wàn)元，預計全年可完成45000萬(wàn)元。完成計劃131.48%，同比增長(cháng)77.51%；技術(shù)創(chuàng )新投資市上下達目標任務(wù)2772萬(wàn)元，預計全年可完成2900萬(wàn)元，完成計劃104.62%，同比增長(cháng)46.46%，完成工業(yè)項目?jì)?0個(gè)，其中可研深度12個(gè)。
一、完成全縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展、企業(yè)技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng )新的規劃和管理
今年年初，根據全年發(fā)展擬定了發(fā)展規劃，重點(diǎn)項目24個(gè)并落實(shí)了掛包責任領(lǐng)導，出臺了獎勵辦法。向縣委、政府報送了全縣工業(yè)企業(yè)“四個(gè)一批”項目，對這些重點(diǎn)項目按照目標考核的情況匯總、資料報送、上下銜接等相關(guān)工作。對全縣技術(shù)改造進(jìn)行投資管理并強化項目實(shí)施的全過(guò)程監管。制定和完善了全縣技改項目投資管理辦法。對全縣技術(shù)改造項目及時(shí)做好上報、審批、核準、備案。按月報送和通報新上項目和技改項目的形象進(jìn)度，為領(lǐng)導決策提供參考意見(jiàn)，按時(shí)、按質(zhì)、按量報送了省、市重點(diǎn)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng )新項目的報表和實(shí)施進(jìn)度情況，并分析全縣工業(yè)項目投資建設進(jìn)展情況。
二、工業(yè)重點(diǎn)項目建設情況
今年，全縣規劃工業(yè)新上和技改重點(diǎn)項目18個(gè)，計劃總投資106950萬(wàn)元。預計年底將完成總投資11億元。今年年底能夠竣工投產(chǎn)的項目有14個(gè)，分別是：天然氣氣井新建和改造項目；天然氣輸氣管道新建和維修改造項目；鳳凰壩煤礦技改擴能項目；油橄欖系列產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)技改擴能項目的化妝品、精華素生產(chǎn)線(xiàn)；玉米淀粉生產(chǎn)線(xiàn)技改項目；裝飾裝潢材料生產(chǎn)線(xiàn)技改擴能項目；城市電網(wǎng)改造項目的中心、嚴家變電站擴容及線(xiàn)路改造；不銹鋼精密鑄件擴能項目；艦船燃氣輪機長(cháng)試基地項目的首期70機組；煤焦化項目的粗笨提取生產(chǎn)線(xiàn)；專(zhuān)用飼料廠(chǎng)建設項目；膠合板生產(chǎn)線(xiàn)；燈飾、佛具建設項目的佛具生產(chǎn)線(xiàn)；20萬(wàn)噸成品混凝土生產(chǎn)線(xiàn)等項目。
三、工業(yè)集中區進(jìn)展情況
現已全面完成了規劃及其評審，并經(jīng)縣常委會(huì )通過(guò)。工業(yè)集中區占地5000余畝，4.3平方公里，項目環(huán)評已經(jīng)專(zhuān)家組評審通過(guò)，并成立了工業(yè)集中區管委會(huì )，出臺了入區辦法和相關(guān)政策措施。目前，首期近1000畝的用地報批手續即將完成。1489米的主干道和253米的輔道即將進(jìn)入招標程序。天源油橄欖公司、寶源白鵝公司、君達紙制品廠(chǎng)和殺菌錢(qián)包項目已核準入區發(fā)展。另有汽修項目、物流項目、綠香豆筍廠(chǎng)、慶豐機械廠(chǎng)正在申請入區發(fā)展。
四、全面完成向上爭取項目和資金任務(wù)
今年我縣完成向上申報項目7個(gè)，申請資金210萬(wàn)元，預計可到位資金155萬(wàn)元。
具體項目有：
1、回龍焦電有限公司的焦爐煤氣綜合利用項目40萬(wàn)元；
2、梨梨生物工程公司的年產(chǎn)2萬(wàn)噸葡萄糖淀粉技改項目40萬(wàn)元；
3、天師紙廠(chǎng)溝煤廠(chǎng)的9萬(wàn)噸/年原煤技改擴能及矸石綜合利用項目40萬(wàn)元；
4、回龍焦電有限公司的提高煉焦成焦率新技術(shù)20萬(wàn)元；
5、榮寶板業(yè)有限公司的開(kāi)發(fā)玉石晶光板項目20萬(wàn)元；
6、沙壩永紅酒廠(chǎng)的生態(tài)小曲白酒新產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)20萬(wàn)元；
7、 天師紙廠(chǎng)溝煤廠(chǎng)的安全措施改造資金30萬(wàn)元。
五、招商引資及西博會(huì )
今年我縣加大了招商引資工業(yè)項目和資金力度。依托工業(yè)集中區的建設，依托進(jìn)一步優(yōu)化的環(huán)境。依托水泥項目積極招商引資，先后到成都、溧陽(yáng)、寧波等地進(jìn)行項目推介，陪同來(lái)開(kāi)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察。通過(guò)招商引資，成都華儀電鍍安裝工程有限公司已在開(kāi)江注入資金300萬(wàn)元，注冊了“云龍水泥有限責任公司”，正積極融資準備在開(kāi)江實(shí)施300萬(wàn)噸水泥項目，我們力爭在今年年底前完成新增200萬(wàn)噸生產(chǎn)能力的水泥項目報批手續。積極組織企業(yè)到西博會(huì )參展，10月27日，在成都西博會(huì )上我縣的.油橄欖系列產(chǎn)品、五金系列產(chǎn)品、玉石晶光板系列、生態(tài)小曲白酒系列、豆筍系列等特色產(chǎn)品在工業(yè)館進(jìn)行了實(shí)物展示和產(chǎn)品宣傳并著(zhù)重對我縣普安工業(yè)集中區進(jìn)行了重點(diǎn)推薦，大力宣傳了我縣資源優(yōu)勢、區位優(yōu)勢以及投資優(yōu)惠政策，加快了我縣招商引資力度。
六、其他各項工作
今年先后多次到艦船燃氣輪長(cháng)試基地進(jìn)行了綜合協(xié)調服務(wù)，切實(shí)解決該企業(yè)在建設過(guò)程中水、電、氣、用地等具體問(wèn)題，如今年4月份協(xié)助解決廠(chǎng)周?chē)缆范氯m紛，到中石化解決用氣與發(fā)電上網(wǎng)等問(wèn)題。
受今年“5.12”汶川大地震的波及，我縣部分企業(yè)損失較大，我股室在委領(lǐng)導安排部署下，積極收集企業(yè)災情損失情況，并同譚主任一道多次到損失較重的開(kāi)江永發(fā)肉食品公司，譚主任代表經(jīng)委對該企業(yè)進(jìn)行了慰問(wèn)并布置了下步整改隱患措施，從6月份開(kāi)始協(xié)助該企業(yè)對危房進(jìn)行了維修和加固，9月初已經(jīng)完工并投入使用。
由于今年安全事故比較頻繁，從10月17日開(kāi)始由譚主任帶領(lǐng)我股室到梨梨生物工程公司、回龍焦電有限公司、興榮機焦公司、永發(fā)肉食品公司、甘棠油料公司、江春工具廠(chǎng)、永興五金公司、祥成塑料廠(chǎng)等重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的安全生產(chǎn)隱患進(jìn)行了排查，督促企業(yè)強化安全生產(chǎn)意識，并對它們在生產(chǎn)過(guò)程的安全隱患提出了合理建議。
七、下步工作打算
1、加強督促檢查，制定倒排工期。
對列入市、縣考核的重點(diǎn)項目分別按倒計時(shí)安排工期，三天一檢查和收集進(jìn)度，推進(jìn)項目建設進(jìn)度。
2、對規劃建設的項目加大服務(wù)、協(xié)調和工作督導力度。
經(jīng)委班子成員對未達到形象進(jìn)度的項目將分別掛包，對項目建設存在的重大問(wèn)題，專(zhuān)題研究解決方案，務(wù)必掃清發(fā)展障礙，限期竣工投產(chǎn)。確保全年目標任務(wù)的如期完成。
3、精心謀化，搞好項目?jì)洹?/p>
目前，我委已基本擬定20xx年工業(yè)新上和技改重點(diǎn)項目20余個(gè)，預計總投資28億元，20xx年當期投入11億元。繼續做好項目篩選和優(yōu)化，科學(xué)編制明年的工業(yè)新上和技改重點(diǎn)項目投資計劃。
4、切實(shí)做好項目前期工作。
對要實(shí)施的重點(diǎn)項目均要編制項目建議書(shū)和可行性研究報告以及項目組織實(shí)施方案等，并認真搞好項目策劃和包裝，以利于招商引資和向上爭取資金。
5、加強同省、市相關(guān)部門(mén)的銜接，切實(shí)做好項目的申報和審批等工作，積極向上爭取項目和資金。
300萬(wàn)噸水泥項目年內必須完成申報審批工作。
6、強化目標管理，加快項目建設進(jìn)度。
一是對20xx年項目建設進(jìn)度快、完成任務(wù)好的項目業(yè)主要給予獎勵；二是制定20xx年工業(yè)新上和技改重點(diǎn)項目的目標管理辦法，推進(jìn)重點(diǎn)項目建設。
科技年終工作總結 篇3
我鎮20xx年文化工作，在縣委、縣政府領(lǐng)導下，縣文化廣電局大力支持下，認真學(xué)習和貫徹黨的十八大三中、四中全會(huì )精神，結合本鎮實(shí)際，大力發(fā)展公共文化，豐富群眾文化生活，滿(mǎn)足人民群眾日益增長(cháng)的文化生活需要，提高全鎮群眾道德素質(zhì)和文化素質(zhì)，全鎮文化工作取得了一定成績(jì)�，F將有關(guān)工作總結如下：
一、領(lǐng)導重視，機構健全
全鎮文化工作，領(lǐng)導高度重視，投入了大量的人力和物力，并且成立了以鎮長(cháng)為組長(cháng)，分管副鎮長(cháng)為副組長(cháng)，鎮文化站、學(xué)校及村兩委負責人為成員的領(lǐng)導小組，全力抓好全鎮文化工作，落實(shí)了活動(dòng)經(jīng)費，保證了文化活動(dòng)正常開(kāi)展。
二、夯實(shí)基礎，加強文化陣地建設
1.加強干部業(yè)務(wù)知識培訓。不斷充實(shí)文化干部業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，改造思想，增強了全心全意為人民服務(wù)的信念，更好地投入到文化工作中去，服務(wù)廣大群眾。
2.組織群眾開(kāi)展各種文化活動(dòng)。每年春節開(kāi)展以村主辦，鎮文化站協(xié)辦，各村參加的春節文藝體育運動(dòng)會(huì )，并成立了籌委會(huì )，組織，協(xié)調運動(dòng)會(huì )各項工作。一共組織了4個(gè)小組共34名工作人員，分別是競賽組、會(huì )務(wù)組、后勤組和安全保衛組，各小組各司其職、分頭落實(shí)。競賽組從籌委會(huì )召開(kāi)會(huì )議后就開(kāi)始著(zhù)手運動(dòng)會(huì )競賽規程和秩序冊的.編寫(xiě)、打印、分發(fā)，多次召開(kāi)裁判員會(huì )議；會(huì )務(wù)組組織成立彩旗隊、秧歌隊，通過(guò)統一安排、集中訓練，為開(kāi)幕式隆重舉行做好了充分的準備；后勤組根據我鎮實(shí)際情況，購置獎品包括水壺、不銹鋼盆子、筆記本等，還提前落實(shí)大會(huì )所需的飲水及所需物資的采購、制作等，同時(shí)負責攝像、音響的布置調試等。各村、組根據鎮政府要求開(kāi)展了大量宣傳工作，特別是開(kāi)幕式的彩排、賽前的組織發(fā)動(dòng)等，各項細致的準備工作成為本屆運動(dòng)會(huì )成功的前奏，并有村、梁家河村、東淮村3個(gè)村的業(yè)余文藝隊表演了文藝節目，為運動(dòng)會(huì )增添了氣氛，受到了廣大群眾好評。
3.積極組織村、梁家河村文藝隊參加了XX縣首屆廣場(chǎng)舞比賽，榮獲“優(yōu)勝獎”。
三、加強家書(shū)屋管理服務(wù)工作
我鎮始終把農家書(shū)屋建設放在文化工作的首位，全鎮5個(gè)村農家書(shū)屋都確定了管理員，并對其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。各村管理員每天按時(shí)開(kāi)放農家書(shū)屋，每周不少于40小時(shí)，方便群眾借書(shū)。同時(shí)結合搞好文化器材的管理和使用，協(xié)助本村搞好文藝活動(dòng)。鎮文化站全年免費向群眾開(kāi)放達280天，借閱圖書(shū)320余冊，從而使群眾在家門(mén)口享受到獲得知識的便利。
四、認真做好廣播電視工作
今年主要是對戶(hù)戶(hù)通廣播電視管理和維護，全年維護戶(hù)戶(hù)通50余臺，解決無(wú)法收看電視節目20戶(hù)，同時(shí)加強了電影放映管理和登記工作。
五、存在問(wèn)題
1.群眾文化藝術(shù)人才缺乏。
2.文化活動(dòng)經(jīng)費不足，無(wú)文化專(zhuān)干。
3.文藝節目單調，數量較少，農村傳統文藝節目少。
今后，我們將一如既往地堅持黨的文藝方針，切實(shí)加強農村文化建設，發(fā)展農村文化藝術(shù)，繼續抓好文化建設，推動(dòng)全鎮文化工作的開(kāi)展，讓先進(jìn)文化占領(lǐng)農村陣地，讓人民文藝扎根人民，豐富群眾文化生活，為構建和諧社會(huì )，建設美麗鄉村而奮斗。
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