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唐駿的最牛演講
三封信討來(lái)老婆
我們上大學(xué)的那個(gè)年代，生活不像現在這么豐富多彩。我們那時(shí)候，除了追女孩外，沒(méi)有什么事情可做。（臺下爆笑）
上大學(xué)的我，平凡得不能再平凡了。什么都沒(méi)有，就長(cháng)成我這樣的，基本上不用考慮本班的戰場(chǎng)，我就打別班的主意。我看上一個(gè)女生，聽(tīng)說(shuō)還是50位�；ㄖ荒�。你們可別小瞧，�；ㄖ豢闪瞬坏�，當時(shí)我們學(xué)�？捎�156名女孩呢。（全場(chǎng)爆笑）
我那時(shí)是弱勢群體，什么都做不了，最后想一招：寫(xiě)信。
第一封，我寫(xiě)了身高1.82米、體重66公斤、家在江蘇常州，父母是干什么的，有幾個(gè)兄弟。這簡(jiǎn)直就是一份簡(jiǎn)歷。她沒(méi)有理我。
我開(kāi)始寫(xiě)第二封信。為了展現自己的才華，我就介紹了一下國內國際經(jīng)濟形勢，（臺下爆笑）我未來(lái)會(huì )怎么做。還是沒(méi)回音。
我就寫(xiě)第三封信，說(shuō)：“我知道你不喜歡我，我不要求你做什么，我只要求你讓我默默地喜歡你就好了�！保ㄈ珗�(chǎng)爆笑）
你知道那時(shí)的女生“純”吶！三封信就感動(dòng)了她，她回信給我。我就約她看電影，看的什么電影我不記得了。之后我們散步，我對她說(shuō)：“要不你嫁給我吧�！保ㄈ珗�(chǎng)驚訝）她很驚訝，說(shuō)：“唐駿你是認真 的？”我說(shuō)是，她說(shuō)：“好，我嫁給你�！保ǜ@訝）
就這樣，第一次約會(huì )，她就答應嫁給我，而后我們一起走過(guò)了二十多個(gè)春秋。（全場(chǎng)熱烈的掌聲）
在部委門(mén)口上班
我花了兩年時(shí)間考研究生，考了全校第一。當時(shí)，每個(gè)重點(diǎn)院校有兩個(gè)名額可以保送到美國，但我沒(méi)被選上。我不甘心，打聽(tīng)到北京廣播學(xué)院還有一個(gè)空名額，我就去北廣找老師，說(shuō)想把學(xué)籍從北郵轉到北廣來(lái)。
老師問(wèn)：“為什么要轉到北廣來(lái)？”我說(shuō)：“中國的傳播事業(yè)太落后了，我想盡一份自己的力量�！�
老師說(shuō)：“中國的郵電事業(yè)比廣播事業(yè)還要落后，你怎么不推進(jìn)郵電事業(yè)的發(fā)展呢？”我說(shuō)：“我太喜歡廣播事業(yè)了，想為它獻身�！�
那時(shí)候的老師“純”吶，（全場(chǎng)爆笑）幾句話(huà)就被我感動(dòng)了，說(shuō)“好吧“。經(jīng)過(guò)復雜的轉學(xué)手續轉到了北廣，我就向老師說(shuō)，想出國留學(xué)。
老師懷疑地說(shuō)：“你是不是為了出國才轉到北廣的？”我說(shuō)不是，我想出國學(xué)人家先進(jìn)的技術(shù)，回來(lái)武裝中國的廣播事業(yè)。
你們知道，那時(shí)候的老師“純”吶，（爆笑）他相信了。但是他說(shuō)，申報名額已經(jīng)交到國家教委，時(shí)間耽擱了。我就去找國家教委出國留學(xué)司司長(cháng)，他說(shuō)，已經(jīng)審批完，現在來(lái)不及了。
我很失望，但不想放棄。咱們大學(xué)生什么都沒(méi)有，但有的是時(shí)間。于是，我就想了一個(gè)很簡(jiǎn)單、很笨的辦法：我開(kāi)始去國家教委“上班”，上班地點(diǎn)是辦公大樓門(mén)口。（臺下狂笑）
司長(cháng)早上來(lái)上班，我就迎上去說(shuō)“司長(cháng)好，來(lái)上班了”，中午，司長(cháng)出門(mén)去對面食堂吃飯，我就說(shuō)“司長(cháng)吃飯啦，吃好點(diǎn)啊”，司長(cháng)吃飯回來(lái)，我就說(shuō)“司長(cháng)吃完了，還有點(diǎn)時(shí)間，你可以午睡一會(huì )”，下午下班的時(shí)候，我說(shuō)“司長(cháng)下班了”。
你們知道，人吶，不怕被人恨，就怕被人盯上，司長(cháng)開(kāi)始不得勁了。到第五天，司長(cháng)撐不住了，中午，我照樣說(shuō)“司長(cháng)吃完啦，還有點(diǎn)時(shí)間可以午睡一下”，司長(cháng)說(shuō)：“我不午睡了，你跟我上來(lái)一下�！�
進(jìn)了司長(cháng)辦公室，司長(cháng)問(wèn)：“你干嗎的？”我就說(shuō)明原因，司長(cháng)什么也沒(méi)說(shuō)。第六天，我照樣過(guò)去“上班”，中午的時(shí)候又被叫進(jìn)去，司長(cháng)給了我一堆資料，說(shuō)：“這些你填一下�！蔽揖湍没厝ヌ�。第七天，司長(cháng)給了我一張紙，說(shuō)：“這是你一直想要的東西�！蹦菑埣埦褪浅鰢魧W(xué)批準證。（全場(chǎng)熱烈的掌聲）
人們需要執著(zhù)的精神，你就拿出執著(zhù)的精神給他們看，世上就沒(méi)有辦不成的事。
八個(gè)月當上微軟經(jīng)理
我進(jìn)入微軟以后，在一萬(wàn)五千人中是倒數第一，在技術(shù)方面是最差的。我若在技術(shù)上與他們競爭，過(guò)二十年、三十年，我頂多是個(gè)普通的工程師。
我想，應該避開(kāi)和他們正面競爭，走差異化競爭路線(xiàn)。在微軟五個(gè)月后，我發(fā)現它開(kāi)發(fā)模式上的錯誤：英文版本開(kāi)發(fā)出來(lái)后，需要過(guò)八個(gè)月，中文版本才開(kāi)發(fā)出來(lái)；過(guò)五個(gè)月，日語(yǔ)版才開(kāi)發(fā)出來(lái)。
好多人注意到這個(gè)問(wèn)題，也有好多人提出許多書(shū)面方案交給經(jīng)理，將近八十份。但是，你想想，你要是那個(gè)經(jīng)理，你會(huì )看這么多的方案嗎？所以，交書(shū)面方案效果甚微。
我就想，如果我自己解決了這個(gè)問(wèn)題，既找到了方法，也找到技術(shù)支持，那樣就很有效果了。然后，我開(kāi)始發(fā)揮勤奮的因素，利用晚上和周末的時(shí)間，分析這三種版本的共同之處和不同之處，找出一種模式，可以將三種不同版本都用這一模式進(jìn)行開(kāi)發(fā)。又找到了技術(shù)支持，然后，寫(xiě)了一份書(shū)面報告，不僅提出這個(gè)問(wèn)題，也解決了這個(gè)問(wèn)題，我將編好的程序都放在里面了。經(jīng)理開(kāi)會(huì )一致通過(guò)了該方案，決定公司員工都使用這種研發(fā)模式。這樣，就需要成立一個(gè)宣傳部門(mén)進(jìn)行推廣，我稱(chēng)之為“唐氏研發(fā)模式”，理所當然的候選人就我一個(gè)，沒(méi)有競爭對手。
在進(jìn)入微軟八個(gè)月后，我就當上部門(mén)經(jīng)理。（熱烈的掌聲）這就是我要講的差異化競爭。
勸蓋茨改行程
2003年，我接到蓋茨秘書(shū)打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)蓋茨要來(lái)中國。
我大吃一驚，也很驚喜。你們知道嗎，我在中國當微軟總裁，國務(wù)院副總理都見(jiàn)得到，就是國家主席見(jiàn)不著(zhù)。蓋茨來(lái)中國和國家主席見(jiàn)面，我高興的不是蓋茨來(lái)中國，是我可以見(jiàn)著(zhù)國家主席了。（臺下狂笑）
但算了一下，那一天正好是大年初三，安排不便。我就告訴秘書(shū)說(shuō)不行，那天蓋茨不能來(lái)。秘書(shū)很生氣說(shuō)：“你竟然敢說(shuō)不，你可知道蓋茨的行程都是一年前安排好的�！保ㄅ_下一片驚訝聲）“是，我知道，可是那天來(lái)會(huì )有麻煩，會(huì )面不會(huì )順利�！泵貢�(shū)說(shuō)：“你自己跟蓋茨談吧�！�
我就打電話(huà)給蓋茨，告訴他那天不能來(lái)中國，他很驚訝。你們知道蓋茨脾氣很大，不是，應該說(shuō)他是很有“個(gè)性”的一個(gè)人。（臺下狂笑，暗指他脾氣很大）
我說(shuō)：“我知道，你的行程是一年前安排好的，可是中國的春節是五千年前就安排好的�！保ㄈ珗�(chǎng)鼓掌）蓋茨更驚訝了。
你想想，美國人聽(tīng)到五千年是什么概念，蓋茨得驚訝成什么樣子。（臺下一片笑聲）就這樣，蓋茨同意改了行程。后來(lái)蓋茨來(lái)中國，我到首都國際機場(chǎng)迎接的時(shí)候，蓋茨見(jiàn)著(zhù)我第一句話(huà)就是：“你好大膽，這是我進(jìn)入微軟36年來(lái)第一次改行程�！�
我說(shuō)：“你不是輸給了我，你是輸給了中國五千年的文化�！蹦憧催@樣說(shuō)，立即抬高了老板的地位，和五千年掛上了鉤。（笑聲、掌聲起）
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