銀行保險營(yíng)銷(xiāo)技巧

銀行保險營(yíng)銷(xiāo)技巧

對于保險營(yíng)銷(xiāo)，我們多少都有所接觸，成功的銷(xiāo)售保險業(yè)務(wù)，一定要有嫻熟的保險營(yíng)銷(xiāo)技巧。那么對于銀行保險營(yíng)銷(xiāo)技巧，從事此行業(yè)的你能總結多少呢?以下為您提供資料參考。

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　漸進(jìn)式營(yíng)銷(xiāo)是按照一定步驟和一定的方法引導客戶(hù)，發(fā)現客戶(hù)的潛在需求，通過(guò)自己專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)理念銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　目前國內銀行保險的銷(xiāo)售模式普遍是以各家保險公司的客戶(hù)經(jīng)理蹲點(diǎn)銷(xiāo)售。銀行柜員配合為主導，在這種銀行網(wǎng)點(diǎn)1對2，甚至1對多家保險公司的情況下，作為直接維護網(wǎng)點(diǎn)的銀�？蛻�(hù)經(jīng)理，個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)能力顯得尤為重要。

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　作為銀�？蛻�(hù)經(jīng)理雖然最終的目的以銷(xiāo)售所在公司的保險產(chǎn)品，達成公司業(yè)績(jì)目標為第一使命和職責，但是同時(shí)他們也是在銀行網(wǎng)點(diǎn)的直接經(jīng)營(yíng)者，所以他們的定位不僅僅是保險營(yíng)銷(xiāo)員，而是銀行的一名“大堂經(jīng)理”或者“理財經(jīng)理”。定位的準確性對于在以后的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)中起著(zhù)至關(guān)重要的作用。

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　下面簡(jiǎn)單介紹一下，銀行保險漸進(jìn)式銷(xiāo)售技巧的幾個(gè)步驟

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　第一，引導客戶(hù)，增加接觸機會(huì )。

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　作為客戶(hù)，每人進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)都是有警覺(jué)性，如果直接上去介紹產(chǎn)品，客戶(hù)會(huì )有抵觸，而且會(huì )很反感，因為你是在推銷(xiāo)，任何人，任何客戶(hù)都會(huì )反感推銷(xiāo)。所以我們定位于銀行工作人員給客戶(hù)指引，幫助客戶(hù)填寫(xiě)單子，解答客戶(hù)提出的銀行業(yè)務(wù)的疑問(wèn)，才能更好的接近客戶(hù)，引導客戶(hù)，減少客戶(hù)的警覺(jué)性，為我們后面切入產(chǎn)品的銷(xiāo)售打下一個(gè)良好的基礎。

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　重點(diǎn)：做為漸進(jìn)式銷(xiāo)售的第一個(gè)環(huán)節在于引導客戶(hù)，而并不是急于介紹的產(chǎn)品，因為客戶(hù)的需求你還沒(méi)有了解。在這個(gè)環(huán)節我們需要把握的

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　是主動(dòng)，熱情，自信的去對待每一個(gè)進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)。

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　第二，感覺(jué)與事情的發(fā)現。

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　感覺(jué)與事實(shí)的發(fā)現其實(shí)理解起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)自己的詢(xún)問(wèn)引導發(fā)現客戶(hù)的潛在需求點(diǎn)，通過(guò)詢(xún)問(wèn)掌握客戶(hù)的需求點(diǎn)，多站在客戶(hù)的角度上分析問(wèn)題，清楚掌握客戶(hù)的心理特點(diǎn)。這一步也不要急于的銷(xiāo)售產(chǎn)品，而在于多問(wèn)少說(shuō)。

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