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平安保險求職受騙記
平安保險求職記
一 偶然相遇
幾個(gè)月前，在鄭州市人才市場(chǎng)的一次招聘會(huì )上，我轉了一會(huì )也沒(méi)什么收獲(我原來(lái)就是打算隨便轉轉看一下情況的)，無(wú)意間停在了一個(gè)平安保險公司的招聘桌(注1)前，就有一位平安保險公司的老業(yè)務(wù)員(以下應該叫推薦人)和我搭上了話(huà)，然后就極力慫恿我加入平安保險公司，并說(shuō)了一大堆的理由，大致如下：
〈1〉平安是國家第二大保險公司，擁有資產(chǎn)(實(shí)際上是總股份)3000多個(gè)億，發(fā)展前景廣闊，入圍門(mén)檻低，只要是高中(含)以上學(xué)歷就行了，不論地域，不收押金,可簽訂合同。
〈2〉工作時(shí)間很短，僅周一到周五的每天上午8：30--9：30一個(gè)小時(shí)。
〈3〉工資收入不錯，可拿到(底薪1000+獎勵+培訓+貼補+傭金……)(注2)最少也在2500--3500以上。上不封頂，而且只要愿意做，可以拿到任何理想的數額。
〈4〉可以享受?chē)艺铰毠ご�，免費享有意外+醫療+養老保險，甚至是日常消費的發(fā)票都可以拿到公司去報銷(xiāo)。
〈5〉可以直接應聘儲備干部、內勤人員、管理人員等等，
〈6〉付出就有回報。不管你是哪里的人，也不管你有沒(méi)有關(guān)系，只要踏實(shí)肯干，用不著(zhù)看任何人的臉色，就有無(wú)限的發(fā)展空間和晉升機會(huì )，誰(shuí)也擋不住。
〈7〉每前進(jìn)(或晉升)一步都會(huì )有各種不同的獎勵，光獎品你全家就會(huì )用也用不完的，基本上不用花錢(qián)去買(mǎi)了，還有很多的勞保福利等等。
我這個(gè)人很少去鄭州，不知道行情，也沒(méi)什么心眼，有點(diǎn)實(shí)在(或者說(shuō)是有點(diǎn)傻，不知道防人，相信國家大公司的干部是不會(huì )說(shuō)假話(huà)的)，就很信這人的話(huà)。有幾點(diǎn)很能吸引我：
1)能進(jìn)國家正規大公司，是很多人的奢望，我也求之不得，
2)工資正好在我的期望范圍之內，
3)可以直接當干部而且還能享受?chē)艺焦ご觯?/p>
4)付出就有回報，肯干就有好結果是我(我想也是所有人)向往的目標，
5)其它待遇也是非常誘人的。
二 初步認識
下午，到了公司的辦公室(職場(chǎng))先是由我的介紹人(推薦人)的主管(當然也是我的)面試，當然是合格的。隨后又換了一位經(jīng)理面試，也是合格的。又做了LASS測試(說(shuō)是中國平安專(zhuān)門(mén)花幾百萬(wàn)從美國引進(jìn)的一套測試系統)，說(shuō)是滿(mǎn)分10分，6分以下為不及格(后來(lái)才知道即使不及格推薦人也會(huì )把它改為優(yōu)秀的，)是不能做的，等過(guò)兩天才能出結果。過(guò)了幾天去問(wèn)結果，得知可以，問(wèn)多少分，回答是保密。保密就保密吧，反正是只要合格就行。然后說(shuō)是要入行得先學(xué)習，大約要學(xué)習兩周的時(shí)間。學(xué)習是當然愿意的。那就得先交165元(其中100元培訓費，65元考試費)的費用，我說(shuō)國家不讓招工的收錢(qián)，為什么還要收?他(她)就說(shuō)這點(diǎn)錢(qián)是象征性的，一是督促你好好學(xué)習，二是培訓完了之后還要退回來(lái)的，所以你大可放心。就又信了他(她)的話(huà)。
接下來(lái)就是到潤華商務(wù)去學(xué)習了，只知道在新通橋，具體在哪不知道，問(wèn)我的推薦人，他(她)居然也說(shuō)不知道，只說(shuō)是才搬過(guò)去沒(méi)多久，就讓我在新通橋下車(chē)后自己?jiǎn)?wèn)一下。好在沒(méi)費多大的勁就找到了地方，就在那里接受了為期兩周的崗前培訓。全日制的，每天上午8：30-12：00,下午2：30-5：30為上課時(shí)間。內容大致是：前十天是平安公司講師級的老人物給我們灌輸保險知識，(有人戲稱(chēng)為"洗腦")并發(fā)給結業(yè)證書(shū)。以后的三到四天才抓緊學(xué)習一本書(shū)--《保險基礎知識》(學(xué)習的目的也只是為了應付考試)，緊接著(zhù)是到省電大去考一個(gè)代理證，原來(lái)以為考證會(huì )很難的，但是真的一考也不難，一下就考了八十多分，還算是基本滿(mǎn)意。但出了考場(chǎng)有一位領(lǐng)隊的老師說(shuō)考的太好了也沒(méi)用，因為考九十九分和考六十分是一個(gè)結果，考五十九分和考零分是一個(gè)結果。心里就涼了半截。 到了公司職場(chǎng)以后才知道，原來(lái)考證并不輕松，以前曾有人最高考了92分，最低的僅僅只考了14分，還有的(比如我推薦人)甚至是考了五、六次才考及格的，相差真是太懸殊了。
再以后就是必須要接受為期六周(42個(gè)半天)的銜接培訓，天的上午8：30早會(huì )準時(shí)開(kāi)始，大約10：00左右結束,下午是夕會(huì )大約是在4：00-5：30左右。一般是學(xué)習一些平安公司的險種，但大多是一些前輩的平安人在臺上講他(她)們銷(xiāo)售保險時(shí)忽悠成功的經(jīng)驗(全都是夸大其詞)，有的甚至是剛講幾句下面就嘩然。當然也有幾位講師講的確實(shí)很好，令人回味無(wú)窮，只有一個(gè)人僅用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間居然就能讓所有的人都記住他(她)的名字。
在這六周的時(shí)間里你必須是一邊學(xué)習一邊出去做業(yè)務(wù)(要先入司，還要交500元押金，我說(shuō)如果要押金我就不做了，主管說(shuō)不用管了，會(huì )給為你墊上的，反正是我沒(méi)交)，他告訴了我的工號。
當然也能走捷徑，就是一位“陌拜高手”(我的主管)常說(shuō)的：不管你聽(tīng)不聽(tīng)課，學(xué)不學(xué)習，只要拿來(lái)單子，就一切OK，你再怎么聽(tīng)課，學(xué)習再怎么好，如果沒(méi)有單子，還是一點(diǎn)用也沒(méi)有(與推薦人所說(shuō)的不大一樣)。請他傳授經(jīng)驗，則說(shuō)：做保險要先從自己最親近的人做起(比如老婆和孩子)(注3)，然后是親戚和朋友，再然后是陌生拜訪(fǎng)。保險是太精明的人做不了，而太傻的人也做不了，只有那些半精不傻的人才能做好。(我覺(jué)得我不精明，但也不是太笨(注4)，這不正好嗎!)我是外地人，剛到鄭州，一沒(méi)有錢(qián)，二沒(méi)有親戚和朋友。我就只有陌生拜訪(fǎng)這一條路可走�！案呤帧本妥屛揖腿邩�，去掃市場(chǎng)，去掃大街，并要隨機拜訪(fǎng)，只要見(jiàn)到一個(gè)會(huì )喘氣的就跟他(她)談保險，有錢(qián)的就讓他(她)買(mǎi)保險，沒(méi)錢(qián)的就讓他(她)來(lái)做保險(就是增員，有增員獎的!隨即又說(shuō)你不行，你不能增員，還沒(méi)轉正不能增)，節假日也別休息，去到各大商場(chǎng)里，公園里，見(jiàn)到(有錢(qián)的)人就說(shuō)給他(她)談保險。就這幾招，當初我們所有的老人物都是這樣走過(guò)來(lái)的，你什么也別想，只要聽(tīng)話(huà)，照著(zhù)做保證能成功(所有的老師都是一再強調成功的秘訣就是簡(jiǎn)單、聽(tīng)話(huà)、照著(zhù)做)，保證一定能拿到高薪的。等有時(shí)間我給你講一下平安的基本法，你就明白了(注5)。于是我信心十足，就去掃大街，去掃市場(chǎng)，搞隨機(我樓可能已經(jīng)被掃過(guò)n遍了，所以沒(méi)去掃樓，為這還被他訓了一頓)，節假日就到公園里，商場(chǎng)里。剛開(kāi)始是見(jiàn)到一個(gè)會(huì )喘氣的就跟他(她)講保險，結果是處處碰壁。
“高手”安慰我說(shuō)別著(zhù)急，慢慢來(lái)。
又說(shuō)，再有四天就到月底了，沒(méi)時(shí)間了，不行的話(huà)用這四天時(shí)間你給自己買(mǎi)一份吧，這樣到下個(gè)月你就會(huì )有一筆工資收入，一來(lái)可以增加你的信心，二來(lái)沒(méi)有收入也是不行的，況且擁金自己拿，還有底薪，實(shí)際上等于是沒(méi)花錢(qián)就白賺了一份保險。
趕緊去籌一點(diǎn)錢(qián)吧，盡量快點(diǎn)，最少得要2000元，但是要盡量多籌一些，用著(zhù)方便。我覺(jué)得有理，就先放棄了找人買(mǎi)，而改為先為自己買(mǎi)了。我馬上返回老家一趟，但是家里也沒(méi)錢(qián)，親戚朋友也沒(méi)錢(qián)。當我垂頭喪氣的回到職場(chǎng)時(shí)已經(jīng)是第四天的上午快十一點(diǎn)了，被“高手”好好訓了一頓：“你比豬還笨，這點(diǎn)錢(qián)都找不到還能做什么?從現在起到下午兩點(diǎn)，你再去找你在鄭州的老鄉，找個(gè)理由，編個(gè)瞎話(huà)也行，拉下面子，豁出老臉，我就不信難到你就找不到2000元錢(qián)?實(shí)在不行的話(huà)，1000元也行�！蔽乙豢催�有大約兩小時(shí)的時(shí)間，就說(shuō)沒(méi)把握�！案呤帧庇终f(shuō)：“到下午四點(diǎn)呢，怎么樣?如果再不行的話(huà)你的底薪就沒(méi)有了，下個(gè)月也不會(huì )有多少了，快去吧，我還要跟分公司領(lǐng)導請示一下(注6)!”沒(méi)辦法，我就去拉下面子，豁出老臉，總算是在下午三點(diǎn)左右把1000元錢(qián)交到了“高手”的手上，他馬上給我填單子，還用他的信用卡給我添到了1900多元，當然我的工資卡是得要交給他的。然后是騎他的摩托車(chē)把單子送到了經(jīng)三路分公司掃描處。......
后來(lái)還得要接著(zhù)去做，這以后就是看到了感覺(jué)順眼人的才給他(她)講保險，結果一段時(shí)間下來(lái)我還是一次次的被人回絕，也就有點(diǎn)心灰意冷了。就回去問(wèn)主管是怎么回事，為什么不能象您說(shuō)的那樣?為什么沒(méi)有一點(diǎn)收獲?回答是：不要太笨了，腦子要靈活一點(diǎn)，我們當初就是那樣走過(guò)來(lái)的，還有，你看人家別人都能成功，比如XX和XX，換成你就不行了?肯定是你偷懶了，沒(méi)按我說(shuō)的去做，只要按我說(shuō)的做，是一定能成功的，努力是一定有收獲的!我說(shuō)能否換個(gè)方法?比如學(xué)習一下股神巴菲特的方法，實(shí)在不行，您出去拜訪(fǎng)的時(shí)候帶上我，也好讓我去現場(chǎng)觀(guān)摩一下，總比空說(shuō)要強的吧，行嗎?得到的回答是：“別異想天開(kāi)了，你連單子都做不來(lái)，還想當股神??他是在家用電話(huà)銷(xiāo)售，對老客戶(hù)還行，對新客戶(hù)哪有上門(mén)的效果好?況且我沒(méi)有也不可能有電話(huà)支持你�！ ∥椰F在只做隨機和轉介紹，怎么可能帶你去?”
我還是有點(diǎn)迷茫，就去找部門(mén)經(jīng)理想問(wèn)個(gè)究竟，部經(jīng)理的回答是：“我沒(méi)有時(shí)間，有事去問(wèn)你們主管，他(她)知道怎么帶你們的”(這是原話(huà))。我覺(jué)得不理想，就又去找分區經(jīng)理問(wèn)，分區經(jīng)理說(shuō)：“聽(tīng)你們主管的，主管不會(huì )害你們的，聽(tīng)話(huà)絕對沒(méi)錯，其它的什么也不要想，你只要聽(tīng)話(huà)，到月底如果還拿不到單子你的1000元的底薪我給你出�！�(這是原話(huà)，我知道他是在鼓勵和安慰我)。我雖然有些失望。但是，我咬咬牙，決定再努力奮斗一個(gè)月，看看到底如何。
這期間，我用我自己的方法，花了80元的電話(huà)費，找到了十幾個(gè)提平安(業(yè)務(wù)員)意見(jiàn)的，找到了二個(gè)投訴平安(業(yè)務(wù)員)的，找到了5個(gè)有一點(diǎn)意向的，找到了一個(gè)就想買(mǎi)的，是某公司的白領(lǐng)，想給小寶寶買(mǎi)一份。別的不管了，先搞定一個(gè)再說(shuō)。我怕自己說(shuō)不好，就趕緊去求主管同去拜訪(fǎng)。還算不錯，這次我們一起去了，遺憾的是主管講的并不好(一點(diǎn)也不好，那個(gè)人要回去商量一下)，這點(diǎn)他自己也承認。以后的時(shí)間里我就自己去了兩次，還隔三差五的打電話(huà)或短信問(wèn)候一下，他(她)一直是很忙(據我側面了解，他(她)是真忙)。過(guò)了一段時(shí)間我有事要回老家一趟，就把這人托付給了主管代為關(guān)照一下。
大約十天左右我回來(lái)后的第一件事就問(wèn)主管這人怎么樣了?主管竟然說(shuō)沒(méi)空聯(lián)系，也不知道!!
我趕忙聯(lián)系問(wèn)候那人，那人說(shuō)：“對不起，這些天沒(méi)你的消息，我以為你不做了，我已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了，而且還是你們公司的XXX介紹的�！蔽乙宦�(tīng)就非常生氣，因為這個(gè)XXX的名字我非常耳熟�；貋�(lái)一看，是我們部門(mén)的一個(gè)老人物，我兩個(gè)月來(lái)辛苦奔波的唯一一單竟然被我的老前輩搶去了。
接下來(lái)我是心灰意冷，雖
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