投資年終總結

投資年終總結集合8篇

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編幫大家整理的投資年終總結8篇，希望能夠幫助到大家。

投資年終總結 篇1

　　xx縣供銷(xiāo)社在縣委、縣人民政府及xx供銷(xiāo)社的正確領(lǐng)導下，在我社全體干部職工的辛勤努力下，各項工作取得了較好的成績(jì)�，F就我社20xx年工作完成情況及20xx年工作計劃總結如下：

　　一、工作完成情況：

　　1、抓好春耕備耕物資監督、管理、檢查等相關(guān)工作，嚴厲打擊假冒偽劣農資，確保不發(fā)生坑農害農現象。我社和庫爾勒中心供銷(xiāo)合作社簽訂合作協(xié)議，對xx縣農資公司下屬農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行了統一規范管理。在春耕生產(chǎn)前期，聯(lián)系庫爾勒中心供銷(xiāo)合作社對xx縣農資公司經(jīng)營(yíng)戶(hù)負責人進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓。并積極聯(lián)系工商、質(zhì)檢等部門(mén)對全縣農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)從進(jìn)貨到銷(xiāo)售臺賬跟蹤監督檢查，最大限度的杜絕了假冒偽劣農資產(chǎn)品在我縣上市。20xx年春季，全縣儲存農資9000噸左右，營(yíng)養土（大棚育苗用土）30萬(wàn)袋約4500噸，地膜450噸，農藥10噸，基本滿(mǎn)足了我縣農民的農資需求。

　　2、加大為農服務(wù)力度，新辦農村合作經(jīng)濟組織1個(gè)；發(fā)展改造新網(wǎng)工程：農資店5個(gè)、日用消費品店5個(gè)。利用供銷(xiāo)社自身優(yōu)勢，在各鄉、鎮、村設立便民店，農資連鎖店，經(jīng)營(yíng)各類(lèi)蔬菜、農副產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，新辦農村合作經(jīng)濟組織1個(gè)：xx縣嘉寶種養殖專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社；改造農資網(wǎng)點(diǎn)5個(gè)：（xx縣本布圖團結農資店、xx縣樂(lè )園農資連鎖點(diǎn)、xx縣振興農資店、xx縣賈家農資經(jīng)銷(xiāo)部、xx縣素青農資店）；新建日用消費品網(wǎng)點(diǎn)：（xx縣悅購超市、xx縣美美超市、xx縣樂(lè )購多超市、xx縣樂(lè )家家本布圖葉紅超市、xx縣樂(lè )家家超市烏蘭鄉繼萍店）。

　　3、依托xx資源優(yōu)勢，大力發(fā)展工業(yè)番茄、辣椒、蔬菜保鮮、養殖、農副產(chǎn)品加工等農民專(zhuān)業(yè)合作社經(jīng)濟組織，發(fā)展專(zhuān)業(yè)合作社2個(gè)。遵循“民有、民管、民享”原則，加強農村合作經(jīng)濟組織建設，堅持抓基地、上加工、創(chuàng )品牌、促營(yíng)銷(xiāo)、增效益，大力規范合作社的運行機制。引導、發(fā)展3家農民專(zhuān)業(yè)合作社（xx縣普惠特色種植專(zhuān)業(yè)合作社、xx縣農源農業(yè)種植專(zhuān)業(yè)合作社、xx縣海明宏盛黑枸杞購銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社），積極申報農民專(zhuān)業(yè)合作社項目。

　　4、做好阿洪口葡萄種植基地田間管理工作。供銷(xiāo)社在經(jīng)濟十分困難的情況下，對1000畝葡萄地已累計投入資金300萬(wàn)元。目前我社按照葡萄公司的要求有序進(jìn)行開(kāi)溝、清溝、鋤草和管理工作，葡萄采摘完畢，已超額完成葡萄公司規定任務(wù)�，F做好葡萄后期管理工作。

　　6完成供銷(xiāo)系統經(jīng)營(yíng)收入指標100萬(wàn)元。供銷(xiāo)社將南山農場(chǎng)土地租賃給經(jīng)濟條件好、有實(shí)力、有信譽(yù)的.專(zhuān)業(yè)戶(hù)種植，合同履行良好，承包租金收回60萬(wàn)元，供銷(xiāo)社系統企業(yè)、基層社門(mén)面房租賃收回租金35萬(wàn)元，農資公司租賃費8萬(wàn)元。

　　7、全面完成州級對口部門(mén)下達的績(jì)效考評指標。

　�。�1）新網(wǎng)工程。按照州社的經(jīng)濟考核指標，新建網(wǎng)點(diǎn)5個(gè)，完成5個(gè)（xx縣悅購超市、xx縣美美超市、xx縣樂(lè )購多超市、xx縣樂(lè )家家本布圖葉紅超市、xx縣樂(lè )家家超市烏蘭鄉繼萍店）；改造網(wǎng)點(diǎn)9個(gè)，完成9個(gè)（xx縣本布圖團結商店、xx縣豐澤園樂(lè )園商店、xx縣十一商店、xx縣豐收商店、xx縣紅火批零商行、xx縣康康商店、xx縣振興研究商行、xx縣賈家商店、xx縣素青商店）；

　�。�2）基層組織建設。改造基層社1個(gè)（查干諾爾供銷(xiāo)合作社）、打造經(jīng)濟強社1個(gè)（xx縣烏蘭再格森供銷(xiāo)社）、新建農民專(zhuān)業(yè)合作社1個(gè)（發(fā)展3個(gè)：xx縣普惠特色種植專(zhuān)業(yè)合作社、xx縣農源農業(yè)種植專(zhuān)業(yè)合作社、xx縣海明宏盛黑枸杞購銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社）、新建示范社1個(gè)（發(fā)展2個(gè)：xx縣雨軒養殖專(zhuān)業(yè)合作社、xx縣富民蔬菜購銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社）、創(chuàng )辦綜合服務(wù)社1個(gè)（發(fā)展2個(gè)：xx縣樂(lè )家家烏蘭鄉繼萍超市、xx縣查干諾爾鄉樂(lè )家家超市）、發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì )1個(gè)（xx縣殘疾人民間服飾.刺繡手工藝制作協(xié)會(huì )）、發(fā)展農村經(jīng)濟組織聯(lián)合會(huì )1個(gè)（xx縣塔鄉蔬菜儲藏保鮮協(xié)會(huì )）。

　　8、認真做好創(chuàng )建國家級衛生縣城相關(guān)工作。供銷(xiāo)社積極響XX縣上號召，積極爭創(chuàng )國家級衛生縣城工作，抓好城鎮精細化工作，積極配合縣有關(guān)部門(mén)做好全縣再生資源回收的排查摸底工作，對單位的牛皮癬，死角地方及時(shí)進(jìn)行清理，積極配合縣愛(ài)衛辦下發(fā)的有關(guān)文件要求，做好供銷(xiāo)社創(chuàng )建國家級衛生縣城工作。

　　9、完XX縣上下達的項目資金任務(wù)。完成516萬(wàn)元的固定資產(chǎn)投資任務(wù)。積極爭取上級部門(mén)各類(lèi)項目的申報和落地工作�！秞x縣雨軒肉羊養殖基地擴建項目》，新建肉羊標準化暖圈兩棟，現已投入資金231.7萬(wàn)元，項目完工，20xx年通過(guò)自治區供銷(xiāo)社項目評審；《xx縣1000噸農副產(chǎn)品交易市場(chǎng)項目》設施工程、地坪已完工，現投入資金285萬(wàn)元，項目完成，現已投入使用。

　　10、完XX縣上下達的招商引資任務(wù)4000萬(wàn)元。積極聯(lián)系供銷(xiāo)社參股企業(yè)xx寶豐棉業(yè)和xx樺峰棉業(yè)，做好招商引資工作，2個(gè)軋花企業(yè)對按照發(fā)改委要求，對設備進(jìn)行技改，投資1400萬(wàn)元；查干諾爾供銷(xiāo)社參股企業(yè)富榮養雞專(zhuān)業(yè)合作社20xx年實(shí)施蛋雞擴建項目，引進(jìn)全自動(dòng)蛋雞養殖設備4套，投資900萬(wàn)元，合計招商引資資金2300萬(wàn)元。

　　11、認真及時(shí)完XX縣委、縣人民政府交辦的其他工作。能及時(shí)負責的能完XX縣委、縣人民政府交辦的各項工作任務(wù)，做好正月十五元宵節、“沙吾爾登藝術(shù)節”、“捕魚(yú)節”等工作，積極參加并完XX縣委、政府安排的各項會(huì )議、活動(dòng)等工作。

　　二、20xx年工作計劃

　　1、為增加供銷(xiāo)社收入，發(fā)展xx縣旅游，將供銷(xiāo)社綜合辦公樓進(jìn)行招商。

　　2、做好棉花企業(yè)消防、安全生產(chǎn)工作，職責范圍內不發(fā)生安全生產(chǎn)事故、社會(huì )治安案件。做好職責內應急管理各項工作。

　　3、加快xx縣雨軒肉羊養殖基地擴建項目、xx縣富民蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社蔬菜交易市場(chǎng)落地工作。積極申報xx縣農資配送中心建設項目、xx縣供銷(xiāo)社日用品綜合超市連鎖店建設項目，做好科研報告，加快項目對接工作。

　　4、加強供銷(xiāo)社系統資產(chǎn)管理，加大欠款資金回收力度。

　　5、做好農村流通基礎設施建設。加強人員培訓，選拔一批有能力、有實(shí)體的農民參與“萬(wàn)村千鄉 ”市場(chǎng)工程、“基層組織”、“新網(wǎng)工程”建設，加強基層連鎖配送網(wǎng)絡(luò )和經(jīng)營(yíng)主體建設，培育主導產(chǎn)業(yè)、興辦各類(lèi)農村合作經(jīng)濟組織，加快供銷(xiāo)社為農服務(wù)力度。

投資年終總結 篇2

　　一、多措并舉，積極推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　按照投資公司承包責任制的要求，分解任務(wù)、落實(shí)責任，力爭通過(guò)全體員工不懈的努力，超額完成投資公司下達的凈利潤150萬(wàn)元、年銷(xiāo)氣量150萬(wàn)立方米、開(kāi)發(fā)居民用戶(hù)3500戶(hù)的任務(wù)目標。一是充分發(fā)揮中石油的品牌優(yōu)勢，大力做好宣傳工作，計劃在xx電視臺、政府x站等媒體通過(guò)包版面和連續報導的形式開(kāi)辟專(zhuān)欄，專(zhuān)題宣傳天然氣的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠政策，提高當地居民的認知度和安裝積極性。二是按照優(yōu)先發(fā)展規模較大小區、優(yōu)先發(fā)展離管網(wǎng)較近小區、優(yōu)先發(fā)展管理水平較高小區、優(yōu)先發(fā)展收入水平較高小區的“四優(yōu)先”原則，優(yōu)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)結構順序，變全面開(kāi)發(fā)為滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，降低資金占有率，降低居民用戶(hù)開(kāi)發(fā)成本。三是按照規劃局的統一規劃，做好新城區居民區的xx管網(wǎng)規劃啟動(dòng)銜接，積極做好準備工作，為xx進(jìn)入新城區創(chuàng )造條件。四是利用資源優(yōu)勢，為當地經(jīng)濟發(fā)展積極做貢獻，幫助當地政府引進(jìn)用氣量較大的工業(yè)用戶(hù)，實(shí)現公司與政府合作雙贏(yíng)。五是把鍋爐、餐飲用戶(hù)做為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，同時(shí)著(zhù)力發(fā)展lng等可中斷用戶(hù)，拓寬銷(xiāo)氣渠道，培植新的用氣增長(cháng)點(diǎn)。

　　二、強化安全管理，確保運營(yíng)安全

　　按照“迎奧運、保安全”的要求，牢固樹(shù)立“安全就是政治，安全就是穩定，安全就是市場(chǎng)，安全就是質(zhì)量，安全就是效益”的觀(guān)點(diǎn)不動(dòng)搖，進(jìn)一步強化措施、細化管理，為公司圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)目標提供強力安全支撐。一是繼續實(shí)行安全例會(huì )制度，每周召開(kāi)一次安全生產(chǎn)例會(huì )，總經(jīng)理每月至少主持召開(kāi)一次安全形勢分析會(huì )議或安全領(lǐng)導小組成員會(huì )議，每季度召開(kāi)一次qhse體系建設會(huì )議，對各類(lèi)安全隱患及時(shí)研究解決。二是強化應急值班，加大崗位值班人員的責任，加倍巡檢密度，在確保日常檢查不放松的情況下，領(lǐng)導帶隊，組織安全員、工程技術(shù)、運營(yíng)、巡線(xiàn)人員不定期對輸氣管網(wǎng)和施工現場(chǎng)進(jìn)行檢查，確保運營(yíng)不出事故。三是進(jìn)一步完善qhse管理體系，對值班、學(xué)習、巡檢、安全教育內容、外來(lái)人員進(jìn)站流程等進(jìn)行進(jìn)一步規范完善，修訂《門(mén)站應急搶險預案》、《城區管網(wǎng)搶險預案》和《“反恐”應急預案》，不定組織人員進(jìn)行演練，鍛煉廣大干部員工的應急能力，確保出現問(wèn)題隊伍能“拉的出、沖的上、打的贏(yíng)”。

　　三、充分發(fā)揮黨支部堡壘作用，提升干部員工素質(zhì)水平

　　按照《標準化黨支部》建設要求，扎實(shí)推進(jìn)“四好”、“五型”、“五創(chuàng )”等活動(dòng)的'開(kāi)展，增強班子執行力、掌控力和創(chuàng )新力，推進(jìn)黨建工作制度化、規范化建設，促進(jìn)黨支部工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作緊密結合，為公司做大做強提供堅強的政治和組織保證。按照黨員經(jīng)常性教育要求，定期組織干部員工進(jìn)行學(xué)習，使每位干部員工及時(shí)了解上級的方針政策，使廣大干部尤其是黨員干部樹(shù)立起發(fā)展的緊迫感、認識的危機感和強烈的使命感，思想上始終與公司、投資公司保持高度一致，自覺(jué)遵守公司的各項制度。根據上級公司和地方政府的培訓計劃列出切實(shí)可行的公司干部員工培訓計劃，把政治理論和業(yè)務(wù)培訓作為首要任務(wù)，全面加強干部、員工政策法規、業(yè)務(wù)知識、文化素養培訓和技能訓練;把干部教育培訓的普遍性要求與不同類(lèi)別、不同層次、不同崗位干部的特殊需要結合起來(lái)，大幅度提高公司干部員工的素質(zhì)水平，充分調動(dòng)干部員工的積極性和主動(dòng)性。支持工會(huì )組織開(kāi)展豐富多彩、健康向上的業(yè)余文化生活，活躍氣氛，凝聚力量。

　　四、構建和諧，創(chuàng )優(yōu)發(fā)展環(huán)境

　　開(kāi)展企業(yè)文化建設，努力構建“讓政府放心、讓社區和諧、讓居民滿(mǎn)意”的和諧局面。一是堅持以人為本，細心體察用戶(hù)需求，切實(shí)為用戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，通過(guò)細致的服務(wù)，贏(yíng)得客戶(hù)、贏(yíng)得信賴(lài)、贏(yíng)得市場(chǎng)。二是與地方政府加強協(xié)調溝通，盡最大努力爭取地方政府的支持，創(chuàng )造和諧融洽的工作氛圍，為企業(yè)爭取寬松的發(fā)展環(huán)境。三是積極配合鐵嬥鄉陶瓷工業(yè)園搞好前期調試服務(wù)，爭取早日用氣，實(shí)現用氣量的重大突破。四是工作堅持民主集中制，會(huì )前交換意見(jiàn)、溝通思想，聽(tīng)取黨內外員工的意見(jiàn)和建議，對會(huì )上提出的問(wèn)題，及時(shí)落實(shí)整改措施，對員工普遍關(guān)心的問(wèn)題，將整改措施向員工公布，接受員工監督，增強員工企業(yè)的歸屬感，穩定隊伍。四是邀請地方電視臺記者和報社記者對我公司的管理理念、業(yè)績(jì)、優(yōu)惠政策進(jìn)行專(zhuān)題宣傳報道，進(jìn)一步提升公司的知名度。五是力所能及的參與地方的公益活動(dòng)，履行社會(huì )責任，進(jìn)一步展示中油xx旗幟形象。

　　五、努力提升公司效益水平

　　認真貫徹落實(shí)投資公司“三條紅線(xiàn)不能闖”的要求，堅持增效節支兩手抓，兩手都要硬，確保公司效益穩步增長(cháng)。一是堅持對用戶(hù)初裝費全額收齊后再施工原則不動(dòng)搖，確保資金回收率。二是按照“八統一”的要求，認真做好工程投資、物資采購、財務(wù)管理等規章的落實(shí)，大力壓縮管理、運營(yíng)、工程成本。三是認真學(xué)習研究稅收政策，合理避稅，減少不必要的稅務(wù)交納。四是積極做好20xx年已開(kāi)發(fā)居民用戶(hù)第三期初裝費的收取。五是加快工程建設，已開(kāi)發(fā)小區爭取盡早完成安裝，盡早通氣，盡早見(jiàn)效益。

投資年終總結 篇3

　　在投資咨詢(xún)公司實(shí)習，一個(gè)月的時(shí)間，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)說(shuō)短不短，但是也更讓我堅信：社會(huì )實(shí)踐確實(shí)是一個(gè)能讓人學(xué)到很多有用的東西并迅速成長(cháng)的過(guò)程。邁嘉投資咨詢(xún)有限公司主要專(zhuān)注于投資留學(xué)移民業(yè)務(wù)，由于我所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)與該類(lèi)工作有著(zhù)很大的區別，所以在這樣的公司工作對我來(lái)說(shuō)接觸的是一個(gè)全新的領(lǐng)域。

　　雖然進(jìn)入實(shí)習公司的角色是作為投資咨詢(xún)公司的翻譯人員，但是一開(kāi)始并沒(méi)有直接的做翻譯這項工作，而是花了近一周的時(shí)間來(lái)熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內容，比如，公司的咨詢(xún)顧問(wèn)，他們每天要接聽(tīng)新客戶(hù)的電話(huà)，要定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，隨時(shí)接待客戶(hù)的面訪(fǎng)，以保證有高質(zhì)量的客戶(hù)管理數據。然后再花一周的時(shí)間深入了解翻譯人員的工作職責工作內容和所需要具備的各項素質(zhì)，這期間，我遇到了一個(gè)很大的問(wèn)題，那便是英語(yǔ)水平在應用上沒(méi)有辦法做到游刃有余。這個(gè)問(wèn)題一直讓自己很頭痛，盡管在大學(xué)期間一直很喜歡英語(yǔ)也很努力的去學(xué)習，但或許是因為方法不當，也或許是因為自己做的確實(shí)不是很好，在校期間才通過(guò)了英語(yǔ)四級，而在投資公司做翻譯的老員工有兩個(gè)，其中一個(gè)英語(yǔ)六級，還有一個(gè)是專(zhuān)業(yè)八級，這讓英語(yǔ)才與四級的自己難免覺(jué)得有些難為情。移民資料文件的翻譯是一件非常重要的事情，重要的句子可以說(shuō)是一個(gè)字一個(gè)"扣"，翻譯起來(lái)絕對不能馬虎，因此，在熟悉自己的工作職責工作內容和所需要具備的各項素質(zhì)的這大概一個(gè)星期的時(shí)間里，我也花費了很大的精力去研究了很多有助于翻譯人員工作的資料，雖然有些臨陣磨槍的感覺(jué)，但是這讓我感覺(jué)充實(shí)了很多，也發(fā)現，快樂(lè )的工作著(zhù)是一件令人非常欣慰的事情。在接下來(lái)的兩個(gè)星期里，又花了一個(gè)星期的時(shí)間整理老翻譯人員所翻譯出來(lái)的資料，以及公司里重要但是還沒(méi)有完全整理好的一些文件，有時(shí)候也協(xié)助老翻譯人員做一些簡(jiǎn)單的一些簡(jiǎn)單的`翻譯，還兼顧接線(xiàn)的工作，處理客戶(hù)打過(guò)來(lái)的電話(huà)或者把一些客戶(hù)打過(guò)來(lái)的電話(huà)轉接到所需要的工作人員手中。這個(gè)星期的工作讓我感覺(jué)到積極工作給人帶來(lái)的好處，如果一個(gè)人有積極的心態(tài)，能夠認真的面對一份工作，并能夠靈活的運用自己所掌握的能力去處理工作中所出現的問(wèn)題，那么，工作著(zhù)的同時(shí)也就是快樂(lè )著(zhù)的時(shí)候。實(shí)習的最后一個(gè)星期，也是我真正進(jìn)入翻譯人員角色的時(shí)候。每天所做的工作就是面對一堆資料，把它們進(jìn)行正確的翻譯。我想，公司之所以讓我在這最后一星期的時(shí)間來(lái)做這樣專(zhuān)業(yè)的工作，也是基于這份工作的重要性來(lái)考慮的。在經(jīng)過(guò)前面三個(gè)星期的熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內容、熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內容以及整理翻譯人員所翻譯出來(lái)的公司資料接線(xiàn)等工作之后，才能更好的了解我所做翻譯工作的重要性和翻譯人員身上所被賦予的責任感，這對于一個(gè)要和國外機構以及法律打交道的公司來(lái)說(shuō)，可謂"重量不可忽視"。

　　在咨詢(xún)公司一個(gè)月時(shí)間的實(shí)習，就這樣在按星期逐步進(jìn)入工作狀態(tài)的過(guò)程中結束。短短月的時(shí)間讓自己了解了一個(gè)翻譯人員的工作職責和工作內容的同時(shí)，也熟悉了專(zhuān)做留學(xué)移民的投資咨詢(xún)公司的基本架構和工作性質(zhì)。最主要的是讓我在這段工作的時(shí)間里感受了良多，在此總結如下：

　　一、做好一份工作所需要具備的基本條件

　　1.學(xué)習能力�，F在的社會(huì )日新月異，新事物，新觀(guān)點(diǎn)層出不窮，必須具備快速學(xué)習的能力，并要以一種終身學(xué)習的心態(tài)來(lái)積極吸收新知識和新觀(guān)念，實(shí)習總結《投資公司實(shí)習總結》。同時(shí)，要注意理論學(xué)習和實(shí)踐能力的結合。我們面對社會(huì )的選擇，所學(xué)專(zhuān)業(yè)與從事的工作很可能不一致，那時(shí)就應該調整心態(tài)，找準個(gè)人定位，及時(shí)充電，更快更好地適應新工作發(fā)展的需要。

　　2.適應能力。這不僅包括對于一項新工作的適應，更包括對公司企業(yè)文化的一種認同和融合，在一個(gè)月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個(gè)新來(lái)的"學(xué)妹"，在這一個(gè)月中，我對公司各崗位特點(diǎn)、能力需要有了初步的認識，并能幫助公司翻譯一些資料以供參考，通過(guò)熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內容、熟悉公司的業(yè)務(wù)流程和公司人員工作的模式和大致內容以及整理翻譯人員所翻譯出來(lái)的公司資料接線(xiàn)等工作，以及翻譯相關(guān)的文件等，短短一個(gè)月能為公司做出一些菲薄的貢獻，還是一件值得高興的事！這也讓自己更加認識到了一個(gè)剛加入新團隊的人所必須具備的能力--適應。只有很快的適應周?chē)�的環(huán)境，才能在工作中做得更好。3.英語(yǔ)能力。在經(jīng)濟全球化的今天，英語(yǔ)是一門(mén)非常能夠重要的語(yǔ)言。在學(xué)校的時(shí)候，只知道要考四、六級英語(yǔ)，卻從沒(méi)想過(guò)英語(yǔ)學(xué)習的真正應用，到了公司，才知道英語(yǔ)的重要性。而作為一個(gè)翻譯人員，英語(yǔ)水平的要求是頗高的，這對于程度還不是很夠的自己來(lái)說(shuō)，是一種很大的打擊，當然，也是一種鞭策和動(dòng)力。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，讓自己更加清楚的認識到，英語(yǔ)學(xué)習的重要性以及職業(yè)需要對于一個(gè)人所掌握的能力的考驗和要求。如果一個(gè)人要選擇做翻譯或者外貿之類(lèi)的工作，那么就必須要擁有良好的英語(yǔ)應用能力，當然，如果一個(gè)人想選擇做銷(xiāo)售或者與市場(chǎng)有關(guān)的工作，就必須要具備分析市場(chǎng)的能力和強的銷(xiāo)售意識，這也是職業(yè)需求使然。

　　4.專(zhuān)業(yè)知識。任何一項工作都有自己的專(zhuān)業(yè)知識要求，即使在工作之初，你可能不完全具備這項要求，但是，只要你選擇了這份工作，就必須努力的使自己在接下來(lái)的時(shí)間里學(xué)習該工作所需要的知識和能力，好讓自己盡快的進(jìn)入職責角色和工作狀態(tài)，這一點(diǎn)無(wú)庸質(zhì)疑。在投資咨詢(xún)公司實(shí)習的一個(gè)月里，從工作時(shí)間和內容的安排可以看出，自己由于對該行業(yè)的不甚了解，因此而花費了很多的時(shí)間來(lái)過(guò)度，這直接影響了自己作為翻譯人員來(lái)實(shí)習的進(jìn)度，這不能不讓人深思。也讓自己得出一個(gè)結論：在所有自己能夠掌握的范圍里堅持"溫故而知新"，在所有自己不能掌握的范圍里堅持"快速學(xué)習以期披荊斬棘"。

　　二、投資咨詢(xún)公司在辦理留學(xué)移民過(guò)程中應該注意的幾個(gè)問(wèn)題

　　1.弄清顧客的真實(shí)意愿。在以往的很多以出國留學(xué)為名而趁機在外打工的"前車(chē)"中我們可以看出，很多人在這個(gè)問(wèn)題上是出國留學(xué)是假，打工掙錢(qián)是真。因此，投資咨詢(xún)公司必須要弄清楚顧客的真實(shí)意愿，以保證留學(xué)移民的質(zhì)量，并以次確保日后工作的順利展開(kāi)。

　　2.幫助出國留學(xué)的人們走出思想認識上的誤區。出國留學(xué)熱潮至今方興未艾。雖然留學(xué)費用對父母來(lái)說(shuō)是一筆高支出，但由于留學(xué)是對孩子發(fā)展的一種投資，因此社會(huì )需求還是相當的強勁的。從我國現代化發(fā)展的形式來(lái)看，出國留學(xué)不失為培養國際型人才的一條途徑，但是，不少學(xué)生及其家長(cháng)在留學(xué)問(wèn)題上仍然存在不少的誤區，比如有的人自身條件是不不適宜出國留學(xué)的，但是卻不顧一切要出去，而有的人在辦理相關(guān)手續的時(shí)候只相信國外親戚朋友，而不相信國內合法的留學(xué)中介公司，留學(xué)的很多人中，對課程選擇集中在所謂的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)上，有的人則對留學(xué)的期望值很高，其實(shí)，殊不知，期望值越高，失望可能就會(huì )越大。這些，都是目前我們國家很多留學(xué)人員在思想認識上的誤區，投資咨詢(xún)公司應當在思想上給予辦理相關(guān)留學(xué)移民手續人員一些指引，讓他們正確的面對這個(gè)問(wèn)題。

　　3.投資咨詢(xún)公司應該提升自己移民咨詢(xún)工作的教育含量。留學(xué)咨詢(xún)作為國際文化教育咨詢(xún)的重要方面，首先需要增強國際教育含量的內容，其次為已經(jīng)長(cháng)期適應我國教育方式的學(xué)生突破原有的學(xué)習模式提供機會(huì )。這個(gè)問(wèn)題需要引起所以辦理留學(xué)移民的公司的思考。

　　總之，這次一個(gè)月的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多東西，也讓我了解到了自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，使自己更加堅信在接下來(lái)真正走入社會(huì )工作后，能夠正確的確定自己所選擇的方向，也堅定了應該為所選擇的目標做努力的決心。

投資年終總結 篇4

　　我今年28歲，**年畢業(yè)于吉林省經(jīng)濟管理學(xué)院會(huì )計專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。**年通過(guò)招聘進(jìn)入延邊移動(dòng)公司任客戶(hù)經(jīng)理。于今年11月份重新回到交行在春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡(jiǎn)要的介紹。

　　一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現我的價(jià)值，并且為我行創(chuàng )造更多的價(jià)值。通過(guò)**年底開(kāi)始的股市牛市以來(lái)，客戶(hù)對個(gè)人理財方面開(kāi)始有很大的需求，但是又凸現出個(gè)人理財知識的匱乏，這就需要有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的指導，來(lái)實(shí)現客戶(hù)和銀行的'雙贏(yíng)。在為客戶(hù)辦理理財的同時(shí)，樹(shù)立交行個(gè)人理財的品牌，來(lái)吸引更多的客戶(hù)。

　　二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶(hù)經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，培養了自身營(yíng)銷(xiāo)的能力;并且通過(guò)這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì )關(guān)系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

　　三、有在一線(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶(hù)層面較多，能夠了解各類(lèi)客戶(hù)的需求，根據不同類(lèi)型的客戶(hù)，而采用有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。努力做到客戶(hù)需要什么，我們就要給他什么。讓客戶(hù)把我們當作自己人來(lái)看待。

　　四、如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)加強

　　1、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學(xué)習。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個(gè)人理財業(yè)務(wù)知識和我們的各種理財產(chǎn)品，得不到客戶(hù)的信服，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶(hù)作理財服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，為我行創(chuàng )造效益。我們每天都會(huì )面對許多形形色色的客戶(hù)，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶(hù)的想法，為其提供滿(mǎn)意的服務(wù)。通過(guò)對學(xué)習和對市場(chǎng)行情的準確把握，為客戶(hù)提供合理建議。()這種營(yíng)銷(xiāo)，既立足當前，更著(zhù)眼于未來(lái)。善待客戶(hù)，就是善待自己;提升客戶(hù)價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。

　　2、目前，銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，什么在市場(chǎng)上賣(mài)得火，我們就一擁而上都賣(mài)這個(gè)，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險規避。只注重短期效應，比如在去年的基金銷(xiāo)售中，個(gè)別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著(zhù)重于組合理財產(chǎn)品和手段，由對客戶(hù)的深入了解開(kāi)始，然后針對每一個(gè)目標客戶(hù)的特點(diǎn)及風(fēng)險承受能力，量身組合出恰當的理財產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶(hù)對我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠度和認知度。

　　3、發(fā)揮客戶(hù)和銀行之間的橋梁作用，及時(shí)將客戶(hù)的要求及服務(wù)中反映出來(lái)的問(wèn)題反饋回來(lái)，從而有助于銀行整體服務(wù)水平和功能的提升。

　　4、加強學(xué)習，不斷豐富個(gè)人業(yè)務(wù)知識，并按照客戶(hù)經(jīng)理發(fā)展的方向，強化投資規劃、保險、理財等多方面知識，今年內，爭取考到個(gè)人理財專(zhuān)業(yè)認證。盡快提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，適應新形勢的需要。

　　各位領(lǐng)導，以上是我對個(gè)人理財經(jīng)理崗位的一些認識，希望能夠得到大家的認同，同時(shí)希望能夠給我這個(gè)機會(huì )讓我來(lái)展示自己，為我行創(chuàng )造更大的效益。

投資年終總結 篇5

　　20××年是阜陽(yáng)市城市建設投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)建投公司）進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運轉的第一年，也是我市全面實(shí)施“十五”計劃、著(zhù)力推進(jìn)城市化進(jìn)程的重要一年。一年來(lái)，建投公司遵循“服務(wù)經(jīng)濟大局、實(shí)現跨越發(fā)展”的工作思路，在市委、市人大、市政府的親切關(guān)懷下，在市政府性投資項目管理委員會(huì )辦公室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)投資辦）的直接領(lǐng)導下，牢固樹(shù)立經(jīng)營(yíng)城市理念，以加快阜陽(yáng)城市發(fā)展為己任，緊緊圍繞向國家開(kāi)發(fā)銀行（以下簡(jiǎn)稱(chēng)開(kāi)行）申貸這一主題，拓展思路、抓住機遇、積極探索、銳意進(jìn)取，全面完成了20××年工作目標和各項工作任務(wù)，為阜陽(yáng)城市建設和經(jīng)濟發(fā)展做出了一定貢獻�；仡櫧衲晁�做的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

　　（一）明確思路

　　1、明確建投公司投融資的主體地位。建投公司是阜陽(yáng)市政府為加快城市基礎設施建設步伐，深化城市建設投融資體制改革批準設立的具有獨立法人資格的國有獨資企業(yè)，也是市政府利用組織優(yōu)勢，調控、整合城市資源，加大投資力度，完善城市功能的操作平臺。其主要宗旨是樹(shù)立經(jīng)營(yíng)城市理念，創(chuàng )新市場(chǎng)融資方式，將政府行為變?yōu)槠髽I(yè)運作。建投公司的設立，使“政府引導、市場(chǎng)運作、公司經(jīng)營(yíng)”的新機制、新理念有了明確的載體。

　　2、明確建投公司政府性投資項目的實(shí)施主體地位。為加強開(kāi)行貸款資金管理，強化項目決策，必須首先從機制上進(jìn)行完善和規范。為此，市政府專(zhuān)門(mén)成立政府性投資項目管理委員會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)投資委），作為決策機構，對政府性投資項目進(jìn)行決策指導。投資委下設投資辦作為承上啟下的中間機構，直接領(lǐng)導、督促建投公司及時(shí)把投資委的決策貫徹落實(shí)，具體實(shí)施。形成了宏觀(guān)（投資委）、中觀(guān)（投資辦）、微觀(guān)（建投公司）三位一體的管理體系，確立了建投公司政府性投資項目的實(shí)施主體地位。

　　3、明確建投公司的主要職能和任務(wù)。建投公司作為我市城市基礎設施的投融資運作主體，從設立之初，就明確了職能和任務(wù)：一是融資，依托政府有效資產(chǎn)，按市場(chǎng)化運作方式，多渠道籌措資金，滿(mǎn)足城市建設資金需求；二是投資，投資重點(diǎn)是城市基礎設施和市政公共設施（政府性投資項目），同時(shí)選擇有全局帶動(dòng)性和有較高收益的項目進(jìn)行投資，增加收益，壯大實(shí)力；三是還貸，建立債務(wù)償還機制，高效運作城市資產(chǎn)，促進(jìn)城市建設資金的良性循環(huán)和土地資本的不斷增值，確保債務(wù)按期償還。

　　4、明確工作思路。在明確定位、職責和任務(wù)的基礎上，建投公司明確了20××年的工作思路：服從服務(wù)于阜陽(yáng)經(jīng)濟發(fā)展的大局，以建立科學(xué)、規范、高效的管理機制和運行機制為重點(diǎn)，全方位打造公司的核心競爭力，抓好項目建設，規范資金管理，積極實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰略，增強公司自我積累、自我發(fā)展的能力，實(shí)現公司健康、持續、快速發(fā)展。

　　（二）完善機制

　　1、完善法人治理結構。開(kāi)行貸款資金量大、涉及面廣、政策性強，為切實(shí)完成承貸建設和還貸職責，建投公司按照現代企業(yè)制度和《公司法》的要求，制定了公司章程，成立了董事會(huì )、監事會(huì )和經(jīng)理層。20xx年8月18日召開(kāi)了公司重新組建后的第一次董事會(huì )，標志著(zhù)公司法人治理結構已步入正常運行軌道。董事會(huì )、監事會(huì )和經(jīng)理層三者按各自分工，充分發(fā)揮職能，切實(shí)做到?jīng)Q策民主化、監督制度化、管理規范化，形成了決策機構（董事會(huì )）、 監督機構（監事會(huì )）、實(shí)施機構 （經(jīng)理層）相互制約、相互支持、相互配合的管理模式，完善了組織架構。

　　2、完善規章制度。進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運轉以后，為開(kāi)好局、起好步，切實(shí)做到管理規范化、科學(xué)化、制度化，確保開(kāi)行貸款的政策安全和資金安全，建投公司參照外地經(jīng)驗，結合我市實(shí)際，先后制定了《阜陽(yáng)市政府性投資項目管理辦法》、《阜陽(yáng)市政府性投資項目資金管理辦法》、《阜陽(yáng)市經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區政府性投資項目資金管理辦法》、《阜陽(yáng)市國有土地使用權出讓金征收使用管理暫行辦法》等12個(gè)規范性文件和實(shí)施細則。規章制度的完善和建立，為開(kāi)行貸款項目順利實(shí)施提供了政策保障和法律依據。

　　3、完善內部運行機制。完善運行機制是建投公司強化內部管理，規范公司行為的重要環(huán)節。為此，公司從實(shí)際工作需要出發(fā)，經(jīng)多次討論、醞釀，先后制定了《阜陽(yáng)市城市建設投資有限公司管理大綱》、《阜陽(yáng)市城市建設投資有限公司各部門(mén)工作職責》、《阜陽(yáng)市城市建設投資有限公司廉政建設規定》等24個(gè)基本管理制度（已編纂成《文件匯編》），明確了內部分工和職責 ，建立了上傳下達、政令暢通、團結協(xié)作、規范有序的工作秩序。此外，公司還把企業(yè)文化建設、廉政警示教育和加強法制學(xué)習等作為日常工作的重要內容，進(jìn)一步強化了內部管理，增強了責任意識，使團結協(xié)作、愛(ài)崗敬業(yè)成為員工的自覺(jué)行動(dòng)，有力地推動(dòng)了各項工作順利開(kāi)展。

　　（三）規范運作

　　1、規范20xx年投資計劃編制工作。根據投資委領(lǐng)導的意見(jiàn)，在市投資辦的悉心指導下，建投公司本著(zhù)把握政策，摸清情況，認真編制，規范操作，逐級上報的原則，精心組織編制了20xx年投資計劃，并在第一次投資委全體會(huì )議上獲得通過(guò)。完備的投資計劃，增強了工作的目的性、主動(dòng)性和可操作性。

　　2、規范項目工程招投標。招投標是項目建設的關(guān)鍵環(huán)節。今年以來(lái)，建投公司嚴格按照“公平、公正、公開(kāi)”的原則，依照有關(guān)法律程序和規定，積極推進(jìn)招投標工作：一是在首次運作開(kāi)行貸款項目的招投標過(guò)程中，在全市范圍內公開(kāi)招標選擇招標代理機構和預算編制機構，同時(shí)組織現場(chǎng)勘察和招標文件答疑，采取弱化標底、合理低價(jià)中標的方式，使項目工程平均中標價(jià)比預算價(jià)降低20％；二是在對潁州路人行道改造標段和阜臨路道路改造的6、7標段，采取了國家最新推行的工程量清單報價(jià)方式招投標，開(kāi)創(chuàng )了阜城工程量清單報價(jià)招投標先河；三是在南城河拆遷過(guò)程中，公司按照相關(guān)法律、法規規定，認真進(jìn)行拆遷評估，制定拆遷方案，并向拆遷管理部門(mén)提交了頒發(fā)拆遷許可證所要求的全部要件，如期舉行了拆遷聽(tīng)證會(huì )，此舉首開(kāi)我市城市公益事業(yè)行政許可聽(tīng)證會(huì )記錄。

　　3、規范項目實(shí)施和資金管理。為確保開(kāi)行貸款項目順利推進(jìn)，加強資金管理，提高資金使用效率，建投公司相應制定了《阜陽(yáng)市城市建設投資有限公司政府性投資項目實(shí)施細則》、《阜陽(yáng)市城市建設投資有限公司項目運作流程》、《阜陽(yáng)市城市建設投資有限公司政府性投資項目資金撥付程序》等一系列項目實(shí)施和資金管理細則，規定了嚴格的項目操作和資金撥付程序，保證了開(kāi)行貸款項目實(shí)施和資金規范使用。

　　4、規范人員招聘程序。根據市政府有關(guān)會(huì )議決定和市領(lǐng)導有關(guān)指示精神，建投公司會(huì )同人事部門(mén)制定嚴格周密的人員招聘方案，在市紀檢等部門(mén)的監督下，對參加應聘人員的資格進(jìn)行了嚴格審查；精心組織筆試和面試，最后對擬錄用人員進(jìn)行了公示。經(jīng)過(guò)嚴格把關(guān)，層層篩選，最后經(jīng)批準公司錄用了五名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，為公司今后各項工作的開(kāi)展奠定了基礎。

　　（四）抓住重點(diǎn)

　　1、向開(kāi)行申貸取得重大成果。20xx年12月上旬，開(kāi)行信用評審委員會(huì )通過(guò)了我市的信用評審，確定了10億元的貸款授信額度。20xx年初我市申貸進(jìn)入了最關(guān)鍵的貸款評審階段，而開(kāi)行嚴格控制貸款規模，基本停止了新增城市基礎設施貸款項目審批，致使申貸工作一度陷入困境。根據劉慶強市長(cháng)的有關(guān)指示精神，市財政局、建投公司有關(guān)人員不辭辛苦，七上合肥，八下北京，采取“死看硬守”的方式，經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力，我市城市基礎設施項目貸款于20xx年4月1日正式通過(guò)開(kāi)行貸款評審委員會(huì )評審，最終落實(shí)我市城市基礎設施貸款為8億元人民幣，至此，申貸工作取得重大成果。

　　2、精心組織開(kāi)行貸款的簽約儀式。根據投資委6月19日會(huì )議精神，為做好開(kāi)行貸款簽約儀式的籌備工作，建投公司在有關(guān)部門(mén)大力配合、支持下，對簽約活動(dòng)所涉及到的儀式議程、領(lǐng)導講話(huà)、致辭、現場(chǎng)新聞采訪(fǎng)、答記者問(wèn)等一系列事項進(jìn)行了精心策劃。由于準備充分，運作有序，開(kāi)行與阜陽(yáng)市政府開(kāi)發(fā)性金融合作協(xié)議暨城市基礎設施建設項目貸款簽約儀式于7月10日在我市開(kāi)發(fā)區隆重舉行，并取得圓滿(mǎn)成功。

　　3、融資工作取得重大突破。根據借款協(xié)議，8億元開(kāi)行項目貸款資金將分四年逐步到位�？紤]到我市城市基礎設施建設的實(shí)際資金需要，經(jīng)過(guò)公司努力，開(kāi)行在20xx年用款安排一個(gè)億的基礎上，又給我市增加了2億元用款額度；同時(shí)在開(kāi)行的協(xié)調、支持下，采取聯(lián)合貸款方式，又從工商銀行爭取到3億元貸款額度。一系列融資成果，有力保證了我市今、明兩年的建設資金需求，超額完成了投資委下達給建投公司20xx年的融資任務(wù)。

　　4、推進(jìn)項目建設。受?chē)�家土地政策調整影響，今年我市開(kāi)行貸款項目擬新建道路征用土地報批暫無(wú)法落實(shí)，為此，建投公司及時(shí)調整投資計劃，提早實(shí)施具備開(kāi)工條件的老城區道路和人行道改造工程。潁州路、文峰路、清河路、潁河路四條道路的人行道改造已全面展開(kāi)；青年路道路及管網(wǎng)改造工程前期工作已經(jīng)完成，春節后即可著(zhù)手實(shí)施；南城河綜合治理一期拆遷工作，經(jīng)多方協(xié)調，正穩步推進(jìn)，現已完成50余戶(hù)的拆遷，占應拆遷戶(hù)數的58。8%。

　　5、做好開(kāi)發(fā)區中小企業(yè)貸款試點(diǎn)工作。此次中小企業(yè)項目貸款試點(diǎn)是我市繼8個(gè)億城市基礎設施貸款之后，與開(kāi)行展開(kāi)的新一輪金融合作，在整個(gè)貸款試點(diǎn)過(guò)程中，建投公司精心搭建平臺，建立償債機制，增強信用建設，制定規章制度，規范操作流程，首批3000萬(wàn)元中小企業(yè)項目貸款資金已發(fā)放到開(kāi)發(fā)區園內7家中小企業(yè)手里，并于20××年12月8日在建投公司舉行了貸款簽約儀式。

　　（五）搞好協(xié)調

　　1、積極做好向各級領(lǐng)導的匯報工作，爭取支持。為保證開(kāi)行貸款項目順利實(shí)施，爭取各級領(lǐng)導支持，公司分別于今年4月20日、5月28日向市長(cháng)辦公會(huì )議和市政府常務(wù)會(huì )議作了開(kāi)行貸款項目有關(guān)情況匯報，會(huì )議對此進(jìn)行了研究并形成會(huì )議紀要；8月4日，市人大柴修連副主任、市政府王改林副市長(cháng)到公司檢查指導工作，在聽(tīng)取工作匯報后分別作出了重要指示； 11月3日，根據領(lǐng)導安排，公司就開(kāi)行貸款項目情況和已實(shí)施項目進(jìn)展情況向市人大主任會(huì )議作了專(zhuān)題匯報，市人大各位領(lǐng)導同志對公司前期工作給予了充分肯定，同時(shí)對開(kāi)行貸款項目實(shí)施、資金管理、償債機制建立等方面提出了指導性意見(jiàn)；12月11日，公司就工作中遇到的有關(guān)問(wèn)題和20xx年工作思路向市政府有關(guān)會(huì )議作了匯報。通過(guò)匯報，取得了各級領(lǐng)導對建投公司工作的理解和支持，為公司下一步工作的'開(kāi)展創(chuàng )造了良好的外部環(huán)境。

　　2、加強與各職能部門(mén)的協(xié)調配合，營(yíng)造良好的工作氛圍。開(kāi)行貸款項目運作過(guò)程中涉及方方面面，必須搞好協(xié)調配合。在項目實(shí)施過(guò)程中，建投公司積極和建委、土地、房產(chǎn)、規劃和轄區政府等部門(mén)加強協(xié)調，統一步調，形成合力，對在項目實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題和情況，主動(dòng)和有關(guān)部門(mén)溝通、協(xié)調，從而保證了項目建設順利實(shí)施。

　　（六）加強監督

　　1、成立監督機構，加強項目招投標監督。為貫徹落實(shí)市政府第37次常務(wù)會(huì )議精神，確保對項目實(shí)施和資金管理進(jìn)行有效監督，建投公司成立了審計監督室，并從市監察、審計部門(mén)抽派專(zhuān)人辦公。審計監督室根據工作需要，制定了《阜陽(yáng)市城市建設投資有限公司審計監督管理辦法》和《審計監督室工作意見(jiàn)》，對工程建設程序、建設資金使用等方面都作出了明確規定，使監督工作進(jìn)一步規范化、制度化，確保監督到位。工程項目招投標監督管理，是實(shí)行陽(yáng)光操作的關(guān)鍵環(huán)節。審計監督室積極參與開(kāi)行貸款項目招投標過(guò)程中招標文件的制定和審核、投標單位的資格審查和評標定標工作，對招投標工作進(jìn)行全過(guò)程監督，保證整個(gè)招投標過(guò)程公開(kāi)透明。

　　2、發(fā)揮監事會(huì )的監督職能。為了加強對公司資產(chǎn)運營(yíng)的監督管理，健全公司監督機制，監事會(huì )制定了《阜陽(yáng)市城市建設投資有限公司監事會(huì )議事規則（試行）》，按照有關(guān)法律、行政法規和財政部門(mén)的有關(guān)規定，以財務(wù)監督為核心，對公司的財務(wù)會(huì )計活動(dòng)及公司負責人的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)進(jìn)行監督，確保國有資產(chǎn)保值增值。

　　二、存在問(wèn)題

　　20××年建投公司上下凝心聚力，開(kāi)拓進(jìn)取，取得了一系列融資成果，穩步推進(jìn)項目建設，較好地完成了市委、市政府和市投資辦交辦的各項工作任務(wù)。但同時(shí)我們也要清醒地看到，工作中還存在著(zhù)一些不容忽視的問(wèn)題，主要表現在：

　�。ㄒ唬﹥攤鶛C制尚未有效建立。根據市人大有關(guān)決議和市政府有關(guān)規定，償債機制的許多政策已經(jīng)制定，但尚未得到很好落實(shí)，這種狀況發(fā)展下去，勢必影響開(kāi)行貸款的本息償還。

　�。ǘ�）部門(mén)關(guān)系尚待理順。城市基礎設施開(kāi)行貸款項目是一項系統工程，涉及面廣，各部門(mén)必須高度重視、積極配合才能保證項目順利推進(jìn)。從前期工作情況看，部門(mén)之間的關(guān)系有待進(jìn)一步理順。

　�。ㄈ�）項目資本金沒(méi)有完全到位。按照我市20××年工程建設用款計劃和與開(kāi)行簽訂的借款合同，明年將到位貸款資金3。9億元。根據有關(guān)合同約定，我市需按比例配套項目資本金約1。95億元，而現在項目資本金尚有很大資金缺口，如不能得到解決，勢必影響開(kāi)行貸款及時(shí)提取使用，加大財務(wù)成本。

　�。ㄋ模﹥炔窟\行機制尚待完善、落實(shí)。公司的內部管理制度尚未完善，激勵、約束機制尚未建立，中長(cháng)期發(fā)展戰略尚未制定，公司經(jīng)營(yíng)運作尚未開(kāi)始，這些問(wèn)題將影響和制約公司長(cháng)期可持續發(fā)展。

　　新的一年即將來(lái)臨，讓我們振奮精神，堅定信心，以?shī)^發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，正視、克服、解決公司起步階段面臨的諸多困難和問(wèn)題。理清工作思路，推進(jìn)項目建設，強化資金管理，完善運作機制，提高競爭實(shí)力，為全面出色完成20xx年既定的工作目標而努力奮斗。

投資年終總結 篇6

　　一、無(wú)知

　　20xx年10月20日買(mǎi)入海普瑞，44倍市盈率，據公司年報顯示三年年均利潤增幅196%，肝素鈉原料藥行業(yè)龍頭國內占比51%，公司具有FDA認證、獨創(chuàng )的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)勢、行業(yè)龍頭和壟斷性等護城河特征，具有很強的贏(yíng)利能力和充裕的現金流，公司正在擴大產(chǎn)能、拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈向國際化的制藥企業(yè)發(fā)展具有高成長(cháng)性，長(cháng)遠看是個(gè)有發(fā)展前途的好企業(yè)。這么好的企業(yè)當時(shí)我所做的就是全倉買(mǎi)入海普瑞一只股票，在20xx年4月19日前我信心十足絲毫不為股價(jià)的波動(dòng)擔心，在持股過(guò)程中不斷對海的原料供應情況進(jìn)行跟蹤，但對企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格及生產(chǎn)形勢的變化無(wú)法了解，對企業(yè)的利潤變化無(wú)法預估。20xx年4月18日的一季報公布利潤同比陡降39%，超乎尋常的高增長(cháng)必然帶來(lái)噩夢(mèng)，業(yè)績(jì)的快速變臉導致高成長(cháng)泡沬的破裂，市場(chǎng)給予強烈反映連續三個(gè)跌停板，在第三個(gè)打開(kāi)停板后狼狽逃竄損失25%。這么好的企業(yè)為什么還會(huì )賠錢(qián)呢?我不得不認真反思我的錯誤根源并為我在投資領(lǐng)域的無(wú)知付出了沉重的代價(jià)。

　　二、學(xué)習

　　在至元的介紹下我開(kāi)始關(guān)注我是股東價(jià)值投資博文，從此接觸了價(jià)值投資理念，后來(lái)我又系統學(xué)習了《如何選擇成長(cháng)股》《彼得林奇的成功投資》《聰明的投資者》《安全邊際》《巴菲特的投資理念》等名著(zhù)，通過(guò)學(xué)習巴菲特及其老師格雷厄姆的投資思想受益匪淺，認識到了投資海普瑞失敗的原因并逐步形成了我的價(jià)值投資理念。

　　三、投資理念

　　我的`投資理念：在安全邊際為中心思想指導下，在能力圈范圍內選擇3～5只財務(wù)穩健的優(yōu)秀公司，長(cháng)期專(zhuān)注等待機會(huì );在便宜的時(shí)候分批買(mǎi)進(jìn)，建立適度分散化的投資組合;不要過(guò)于在意股市短期波動(dòng)并不被市場(chǎng)先生的情結所感染，長(cháng)期持股耐心等待;當價(jià)格高估時(shí)分批賣(mài)掉，根據大盤(pán)的市盈率歷史波動(dòng)區間做牛熊周期大波段。堅決不碰市盈率很高的熱門(mén)股、題材股、新股和未來(lái)成長(cháng)股，堅持低市盈率買(mǎi)入法安全投資。

　　1、能力圈：把自己的投資目標限定在自己能力所及的領(lǐng)域內，對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及生產(chǎn)形勢的變化能隨時(shí)了解和感受到，不熟不做、不懂不做。

　　2、所選企業(yè)的財力穩健，資本支出少，自由現金流充足。

　　3、所選行業(yè)具有明顯的競爭優(yōu)勢和發(fā)展潛力，所選企業(yè)是行業(yè)龍頭，

　　4、企業(yè)具有護城河特征，是壟斷性企業(yè);

　　5、企業(yè)贏(yíng)利能力強：具有長(cháng)期穩定經(jīng)營(yíng)歷史，凈資產(chǎn)收益率、毛利率高，企業(yè)收益高于行業(yè)平均水平;

　　6、企業(yè)管理層優(yōu)秀、理性，具有戰略性發(fā)展規劃，值得依賴(lài)。

　　7、參照大盤(pán)及個(gè)股的歷史市盈率運行區間，確定買(mǎi)賣(mài)時(shí)機。在大盤(pán)PE<15時(shí)，市場(chǎng)處于熊市底部區間，市場(chǎng)先生情結低落，市場(chǎng)極度低迷，利空消息滿(mǎn)天飛，優(yōu)秀企業(yè)內在價(jià)值嚴重低估，到了貪婪的時(shí)候，是以便宜的價(jià)格買(mǎi)入暫時(shí)失寵的龍頭公司的股票的好時(shí)機。在pe>45市場(chǎng)情緒高漲，是分批賣(mài)出的時(shí)候。做到人取我舍，人舍我取。

　　四、失敗原因

　　根據投資理念的十個(gè)方面分析HPR：公司財務(wù)穩健，現金流充足;國內第一家FDA認證競爭力強是行業(yè)龍頭;國內產(chǎn)量占比51%具有壟斷特性;前幾年企業(yè)贏(yíng)利能力確實(shí)很強;是私營(yíng)企業(yè)管理層也很優(yōu)秀�？傮w企業(yè)是個(gè)好企業(yè)賠錢(qián)不是企業(yè)的錯，錯在我的投資理念不成熟，主要表現在以下方面。

　　1、超出了能力圈：醫藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)形勢及發(fā)展趨勢我無(wú)法了解和判斷，其銷(xiāo)售價(jià)格的巨幅波動(dòng)、定價(jià)方式及原料供應情況更是無(wú)法深入了解，所有對基本面的研究都是靠企業(yè)的年報資料無(wú)法對企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行客觀(guān)的評價(jià)，基本是不熟又不懂。

　　2、違背了低市盈率買(mǎi)入法：以44倍市盈率買(mǎi)入為海普瑞付出了一個(gè)非常高的價(jià)格是導致風(fēng)險的根本原因。不管一只股票有多么優(yōu)秀，買(mǎi)入時(shí)市盈率都必須小于15倍，這樣能確保是在底部區域內買(mǎi)入，保證資金安全。

　　3、要集中投資但必須適度分散：全部資金押在一只股票上就象是是非常錯誤的，任何企業(yè)內部問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、經(jīng)濟形勢變化、國家政策影響、自然因素的破壞等都會(huì )導致業(yè)績(jì)出現大幅波動(dòng)，從而帶來(lái)嚴重損失，投資要集中但必須適度分散。

　　4、違背安全投資原則：HPR是個(gè)剛上市不足一年的新股公司現有的和未來(lái)的優(yōu)勢都被券商挖掘炒作發(fā)行市盈率很高，當時(shí)醫藥板塊很熱門(mén)，導致買(mǎi)入價(jià)過(guò)高。歷史證明每個(gè)時(shí)代紅極一時(shí)的資產(chǎn)都會(huì )讓它的擁有者窮困潦倒，堅決不碰熱門(mén)股、上市不足3年的新股、未來(lái)的所謂高成長(cháng)股、題材股,盤(pán)點(diǎn)20xx年的十大財富絞肉機一部分是發(fā)行市盈率高達50、60倍的中小板新股(HPR)，一部分是題材股(如20xx年12月11日的重慶啤酒因乙肝疫苗的研究失利連拉10個(gè)跌停板)還有一部分是業(yè)績(jì)變臉股(金風(fēng)科技)或者是高市盈率加業(yè)績(jì)變臉股(漢王科技)。

　　總之主要錯誤是出價(jià)過(guò)高和過(guò)度集中，再好的企業(yè)如果出價(jià)過(guò)高，也很難有好的收益，必要的分散是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境突變的一種風(fēng)險控制策略。

投資年終總結 篇7

　　一、工作績(jì)效目標完成情況

　　截止11月末，管轄片區中高端客戶(hù)數量為同比增長(cháng)戶(hù)，中高端客戶(hù)資產(chǎn)額為萬(wàn)元，同比增長(cháng)萬(wàn)元。重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，包括基金營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)元，各支產(chǎn)品完成率分別為人民幣理財產(chǎn)品共，同比增長(cháng)

　　二、主要工作措施及成效

　　按照分行財富經(jīng)理的職責范圍，我們分管的中西片區包括城區的中區支行、北區支行、西區支行、南區支行和沙溪、大涌支行共18個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。我們的工作主要有加強對片區內理財經(jīng)理的指導，協(xié)助支行吸收存款和銷(xiāo)售產(chǎn)品，以私人銀行為依托，引進(jìn)高端服務(wù)內容。

　　在上崗以來(lái)的約半年工作中，我們總能認真履行本職工作職責，緊密配合分行完成省行下達的各項工作指標，圍繞省行“跑贏(yíng)大市”和“率先實(shí)現百億利潤目標”的經(jīng)營(yíng)目標，落實(shí)分行各項工作部署和要求。勤跑網(wǎng)點(diǎn)，多打電話(huà)，全力以赴，和片區網(wǎng)點(diǎn)一起營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，力推重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，促進(jìn)中高端客戶(hù)數量與資產(chǎn)雙增長(cháng)。做培訓，發(fā)短信，多管齊下，千方百計與片區理財經(jīng)理保持良好有效溝通，促進(jìn)理財經(jīng)理綜合素養特別是專(zhuān)業(yè)技能、營(yíng)銷(xiāo)技能及合規內控的全面提升。積極組織理財經(jīng)理團隊活動(dòng)，增強歸屬感，凝聚一切隊伍力量。做為分行財富管理工作新篇章的開(kāi)始，我們的工作在行領(lǐng)導的關(guān)心與主任室的帶領(lǐng)下，取得了一定的成效，為我行個(gè)金條線(xiàn)今后工作的長(cháng)足發(fā)展，積累了一些成功的經(jīng)驗。

　　(一)立足本職，做好理財經(jīng)理的相關(guān)工作

　　一是做好理財經(jīng)理的培訓工作。財富經(jīng)理團隊協(xié)作，共同完成全轄新聘任上崗理財經(jīng)理的培訓工作，包括職業(yè)道德教育、風(fēng)險內控要求、日常工作規范、產(chǎn)品知識普及與營(yíng)銷(xiāo)技巧分享等，并將為上課而專(zhuān)門(mén)用心制作的PPT發(fā)送網(wǎng)點(diǎn)，供一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員參考使用。同時(shí)，將培訓工作日�；�，對新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品及時(shí)做好培訓工作。

　　二是做好理財經(jīng)理日常工作指引。及時(shí)將分行當前重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)信息轉達至各理財人員，恰如其分地為其分析，使大部分理財經(jīng)理都能因勢導力，配合分行的各項業(yè)務(wù)順利發(fā)展。

　　三是做好理財經(jīng)理背后的技術(shù)支持。我們自己用EXCEL表制作了基金定期定投的計算公式供所有營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售演示，得到了使用并業(yè)績(jì)初見(jiàn)成效理財經(jīng)理的肯定好評;在加息信息一出時(shí)，即為加息后是否轉存，我們計算出了各期限年次的天數供全轄參考使用，減少了理財經(jīng)理的工作量。另一方面，我們也隨時(shí)為理財經(jīng)理的個(gè)性化需求，比數據，編表格，做分析，找產(chǎn)品，滿(mǎn)足大家對中高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)需求。

　　四是駐點(diǎn)工作，以身作則，對新聘理財經(jīng)理嘗試實(shí)踐帶教。在管轄片區網(wǎng)點(diǎn)的兩例經(jīng)驗來(lái)看，效果較為明顯，在駐點(diǎn)期間都實(shí)現了產(chǎn)品的突破性銷(xiāo)售，同時(shí)，也得到了網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)對中行財富經(jīng)理的高度認同。

　　五是業(yè)績(jì)追蹤，對做得好的理財經(jīng)理及時(shí)肯定，多做精神激勵，使其漸入良性循環(huán)之佳境。對于業(yè)績(jì)暫落后者，多了解，多溝通，想方設法幫助其進(jìn)步。同時(shí)，我們提出建議，對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到一定目標的優(yōu)秀者全轄郵件通報表?yè)P，對我行每次的重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售做總結，并對業(yè)績(jì)優(yōu)秀者，特別邀請主管行長(cháng)頒發(fā)獎杯，以之鼓勵，形成理財經(jīng)理隊伍銷(xiāo)售氣氛的你追我趕。

　　六是關(guān)心理財經(jīng)理8小時(shí)以外的生活，做好家訪(fǎng)工作。關(guān)注內控，做好特別提醒工作，在孫文中路與石岐支行并網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)期間，我們與孫文中路網(wǎng)點(diǎn)主任一起，重點(diǎn)關(guān)注理財經(jīng)理做好過(guò)渡期間的客戶(hù)服務(wù)與日常工作，同時(shí)提醒網(wǎng)點(diǎn)主任要關(guān)注其動(dòng)態(tài)變化，防止意外事件發(fā)生。

　　七是不定期組織理財經(jīng)理班后休閑活動(dòng)，調節理財經(jīng)理生活，增強隊伍凝聚力。如理財經(jīng)理歡樂(lè )夏日聚餐、江門(mén)龜峰山登山比賽等，促進(jìn)了大家的相互交流，增加了理財經(jīng)理的歸屬感。

　　(二)極盡己能，協(xié)助支行吸收存款和銷(xiāo)售產(chǎn)品

　　在今年的工作中，上級行對儲蓄存款工作極其重視，為此，我行也將其作為年度工作中的重中之重，尤為重視。

　　我們做為服務(wù)我行中高端客戶(hù)而組建起來(lái)的一支團隊，首先，對待外部競爭，我們齊心協(xié)力，不分你我，信息交流，資源共享，充分溝通，團隊合作，抓住一切機會(huì )，爭攬行外資金，提升我行市場(chǎng)份額。對于產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，我們即聯(lián)系理財經(jīng)理，又與網(wǎng)點(diǎn)主任保持溝通，同時(shí)也積極配合支行行長(cháng)的工作要求，做好營(yíng)銷(xiāo)計劃，共同營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)。

　　片區在20xx年熊貓金幣的前期銷(xiāo)售中，起到了較好地帶頭作用，引發(fā)了全行追逐銷(xiāo)售的良好效果。在重點(diǎn)基金國富中小與中銀雙利的銷(xiāo)售表彰中，片區三位新聘理財經(jīng)理全部奪得并包攬全轄新人獎，還有兩位年資尚淺的理財經(jīng)理亦取得銷(xiāo)售量與完成率的勝利獎杯。

　　(三)開(kāi)展系列客戶(hù)活動(dòng)，并以私人銀行為依托，引進(jìn)高端服務(wù)內容，增強中高端客戶(hù)的.忠誠度和貢獻度

　　為增強中高端客戶(hù)對我行的忠誠度與貢獻度，同時(shí)吸引新客戶(hù)，增加新的金融資產(chǎn)，我們與網(wǎng)點(diǎn)一起約訪(fǎng)客戶(hù)，滿(mǎn)足與激發(fā)客戶(hù)需求，請私人銀行家、投研顧問(wèn)等團隊一起為客戶(hù)做資產(chǎn)配置建議書(shū)，成功實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售�；I劃并組織了系列客戶(hù)維護增值活動(dòng)。在分行的大力支持下，成功舉辦了中高端客戶(hù)子女觀(guān)瀾湖夏令營(yíng)。同時(shí)聯(lián)合私人銀行，組織簽約客戶(hù)親臨私人銀行觀(guān)賞亞運會(huì )開(kāi)幕式彩排晚會(huì )，開(kāi)展中高端客戶(hù)養生專(zhuān)賣(mài)講座。發(fā)展中行傳統優(yōu)勢業(yè)務(wù)，邀請廣東省教育廳下屬出國留學(xué)服務(wù)專(zhuān)業(yè)機構辦出國留學(xué)講座，宣傳我行外匯等相關(guān)業(yè)務(wù)。攜手中銀境外機構，與中銀香港對有投資移民意向的目標客戶(hù)做香港投資移民講座等等。

　　(四)以實(shí)際行動(dòng)支持分行IT藍圖上線(xiàn)工作，為100年行慶獻禮做出財富經(jīng)理力所能及的貢獻。

　　今年是我行IT藍圖工作多年籌備推進(jìn)的重要關(guān)鍵之年，配合分行工作，我們財富經(jīng)理也是加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。就算是國慶假期回家探親，在接到加班通知時(shí)，也是毫不遲疑地選擇了提前回到中山，熱情地投入我行的IT藍圖工作之中。

　　三、存在的問(wèn)題、原因及改進(jìn)計劃

　　6月份，我們開(kāi)始嘗試財富管理模式的轉型，經(jīng)過(guò)約半年的實(shí)踐，財富經(jīng)理在高端客戶(hù)維護、理財隊伍培養，專(zhuān)業(yè)知識傳授、產(chǎn)品銷(xiāo)售方面均發(fā)揮了一定的作用，但我們的工作仍處在摸索探求階段，工作成果還不夠顯著(zhù)，分管片區部分網(wǎng)點(diǎn)存在理財經(jīng)理銷(xiāo)售活動(dòng)量較少，產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想，業(yè)績(jì)停滯，客戶(hù)基礎薄弱，儲蓄存款增長(cháng)缺乏后勁等不足之處。新的一年，我們將緊密?chē)�繞分行各項工作部署及主任室對財富管理工作新要求，有針對性地推動(dòng)各項工作有效開(kāi)展，務(wù)求取得新的突破。

　　在國家十二五規劃的開(kāi)年之初，在當前高通脹經(jīng)濟環(huán)境之下，人民群眾的儲蓄存款存在銀行“保本、保息、不保值”的狀況之下，為我們的財富業(yè)務(wù)發(fā)展提供了廣闊的空間，趁著(zhù)國家發(fā)展新五年規劃的新風(fēng)向，我們計劃明年再繼續努力。

投資年終總結 篇8

　　20xx年，受?chē)�家宏觀(guān)政策影響，資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展受到一定制約，與此相反的是，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，人民越來(lái)越富裕，對理財的需求卻是越來(lái)越大，同時(shí)，對理財服務(wù)水平的要求也越來(lái)越高。在這一年，招行、恒生銀行等股份制與外資銀行大量進(jìn)駐中山，這些銀行對我行的中高端客戶(hù)虎視眈眈，極力以各種方式手段搶奪我行客戶(hù)，在競爭如此強烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境之下，為增強我行對外競爭力，行領(lǐng)導果斷決策，通過(guò)競聘方式，組建了財富管理團隊，分片區協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)維護客戶(hù)，提升理財隊伍素質(zhì)，并于本年6月13日正式上崗。

　　在分行黨委和個(gè)人金融部主任室的正確領(lǐng)導下，我們緊緊圍繞“建設省內卓越銀行”，20xx年率先實(shí)現凈利潤超6。8億的經(jīng)營(yíng)目標，積極籌備，部署計劃，踐行目標。

　　一、工作績(jì)效目標完成情況

　　截止11月末，管轄片區中高端客戶(hù)數量為同比增長(cháng)戶(hù)，中高端客戶(hù)資產(chǎn)額為萬(wàn)元，同比增長(cháng)萬(wàn)元。重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，包括基金營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)元，各支產(chǎn)品完成率分別為人民幣理財產(chǎn)品共，同比增長(cháng)

　　二、主要工作措施及成效

　　按照分行財富經(jīng)理的職責范圍，我們分管的中西片區包括城區的中區支行、北區支行、西區支行、南區支行和沙溪、大涌支行共18個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。我們的工作主要有加強對片區內理財經(jīng)理的指導，協(xié)助支行吸收存款和銷(xiāo)售產(chǎn)品，以私人銀行為依托，引進(jìn)高端服務(wù)內容。

　　在上崗以來(lái)的約半年工作中，我們總能認真履行本職工作職責，緊密配合分行完成省行下達的各項工作指標，圍繞省行“跑贏(yíng)大市”和“率先實(shí)現百億利潤目標”的經(jīng)營(yíng)目標，落實(shí)分行各項工作部署和要求。勤跑網(wǎng)點(diǎn)，多打電話(huà)，全力以赴，和片區網(wǎng)點(diǎn)一起營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，力推重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，促進(jìn)中高端客戶(hù)數量與資產(chǎn)雙增長(cháng)。做培訓，發(fā)短信，多管齊下，千方百計與片區理財經(jīng)理保持良好有效溝通，促進(jìn)理財經(jīng)理綜合素養特別是專(zhuān)業(yè)技能、營(yíng)銷(xiāo)技能及合規內控的全面提升。積極組織理財經(jīng)理團隊活動(dòng)，增強歸屬感，凝聚一切隊伍力量。做為分行財富管理工作新篇章的開(kāi)始，我們的工作在行領(lǐng)導的關(guān)心與主任室的帶領(lǐng)下，取得了一定的成效，為我行個(gè)金條線(xiàn)今后工作的長(cháng)足發(fā)展，積累了一些成功的經(jīng)驗。

　　（一）立足本職，做好理財經(jīng)理的相關(guān)工作

　　一是做好理財經(jīng)理的培訓工作。財富經(jīng)理團隊協(xié)作，共同完成全轄新聘任上崗理財經(jīng)理的培訓工作，包括職業(yè)道德教育、風(fēng)險內控要求、日常工作規范、產(chǎn)品知識普及與營(yíng)銷(xiāo)技巧分享等，并將為上課而專(zhuān)門(mén)用心制作的PPT發(fā)送網(wǎng)點(diǎn)，供一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員參考使用。同時(shí)，將培訓工作日�；�，對新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品及時(shí)做好培訓工作。

　　二是做好理財經(jīng)理日常工作指引。及時(shí)將分行當前重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)信息轉達至各理財人員，恰如其分地為其分析，使大部分理財經(jīng)理都能因勢導力，配合分行的各項業(yè)務(wù)順利發(fā)展。

　　三是做好理財經(jīng)理背后的技術(shù)支持。我們自己用EXCEL表制作了基金定期定投的計算公式供所有營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售演示，得到了使用并業(yè)績(jì)初見(jiàn)成效理財經(jīng)理的.肯定好評；在加息信息一出時(shí)，即為加息后是否轉存，我們計算出了各期限年次的天數供全轄參考使用，減少了理財經(jīng)理的工作量。另一方面，我們也隨時(shí)為理財經(jīng)理的個(gè)性化需求，比數據，編表格，做分析，找產(chǎn)品，滿(mǎn)足大家對中高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)需求。

　　四是駐點(diǎn)工作，以身作則，對新聘理財經(jīng)理嘗試實(shí)踐帶教。在管轄片區網(wǎng)點(diǎn)的兩例經(jīng)驗來(lái)看，效果較為明顯，在駐點(diǎn)期間都實(shí)現了產(chǎn)品的突破性銷(xiāo)售，同時(shí)，也得到了網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)對中行財富經(jīng)理的高度認同。

　　五是業(yè)績(jì)追蹤，對做得好的理財經(jīng)理及時(shí)肯定，多做精神激勵，使其漸入良性循環(huán)之佳境。對于業(yè)績(jì)暫落后者，多了解，多溝通，想方設法幫助其進(jìn)步。同時(shí)，我們提出建議，對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到一定目標的優(yōu)秀者全轄郵件通報表?yè)P，對我行每次的重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售做總結，并對業(yè)績(jì)優(yōu)秀者，特別邀請主管行長(cháng)頒發(fā)獎杯，以之鼓勵，形成理財經(jīng)理隊伍銷(xiāo)售氣氛的你追我趕。

　　六是關(guān)心理財經(jīng)理8小時(shí)以外的生活，做好家訪(fǎng)工作。關(guān)注內控，做好特別提醒工作，在孫文中路與石岐支行并網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)期間，我們與孫文中路網(wǎng)點(diǎn)主任一起，重點(diǎn)關(guān)注理財經(jīng)理做好過(guò)渡期間的客戶(hù)服務(wù)與日常工作，同時(shí)提醒網(wǎng)點(diǎn)主任要關(guān)注其動(dòng)態(tài)變化，防止意外事件發(fā)生。

　　七是不定期組織理財經(jīng)理班后休閑活動(dòng)，調節理財經(jīng)理生活，增強隊伍凝聚力。如理財經(jīng)理歡樂(lè )夏日聚餐、江門(mén)龜峰山登山比賽等，促進(jìn)了大家的相互交流，增加了理財經(jīng)理的歸屬感。

　　（二）極盡己能，協(xié)助支行吸收存款和銷(xiāo)售產(chǎn)品

　　在今年的工作中，上級行對儲蓄存款工作極其重視，為此，我行也將其作為年度工作中的重中之重，尤為重視。

　　我們做為服務(wù)我行中高端客戶(hù)而組建起來(lái)的一支團隊，首先，對待外部競爭，我們齊心協(xié)力，不分你我，信息交流，資源共享，充分溝通，團隊合作，抓住一切機會(huì )，爭攬行外資金，提升我行市場(chǎng)份額。對于產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，我們即聯(lián)系理財經(jīng)理，又與網(wǎng)點(diǎn)主任保持溝通，同時(shí)也積極配合支行行長(cháng)的工作要求，做好營(yíng)銷(xiāo)計劃，共同營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)。

　　片區在20xx年熊貓金幣的前期銷(xiāo)售中，起到了較好地帶頭作用，引發(fā)了全行追逐銷(xiāo)售的良好效果。在重點(diǎn)基金國富中小與中銀雙利的銷(xiāo)售表彰中，片區三位新聘理財經(jīng)理全部奪得并包攬全轄新人獎，還有兩位年資尚淺的理財經(jīng)理亦取得銷(xiāo)售量與完成率的勝利獎杯。

　　（三）開(kāi)展系列客戶(hù)活動(dòng)，并以私人銀行為依托，引進(jìn)高端服務(wù)內容，增強中高端客戶(hù)的忠誠度和貢獻度

　　為增強中高端客戶(hù)對我行的忠誠度與貢獻度，同時(shí)吸引新客戶(hù)，增加新的金融資產(chǎn)，我們與網(wǎng)點(diǎn)一起約訪(fǎng)客戶(hù)，滿(mǎn)足與激發(fā)客戶(hù)需求，請私人銀行家、投研顧問(wèn)等團隊一起為客戶(hù)做資產(chǎn)配置建議書(shū)，成功實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售�；I劃并組織了系列客戶(hù)維護增值活動(dòng)。在分行的大力支持下，成功舉辦了中高端客戶(hù)子女觀(guān)瀾湖夏令營(yíng)。同時(shí)聯(lián)合私人銀行，組織簽約客戶(hù)親臨私人銀行觀(guān)賞亞運會(huì )開(kāi)幕式彩排晚會(huì )，開(kāi)展中高端客戶(hù)養生專(zhuān)賣(mài)講座。發(fā)展中行傳統優(yōu)勢業(yè)務(wù)，邀請廣東省教育廳下屬出國留學(xué)服務(wù)專(zhuān)業(yè)機構辦出國留學(xué)講座，宣傳我行外匯等相關(guān)業(yè)務(wù)。攜手中銀境外機構，與中銀香港對有投資移民意向的目標客戶(hù)做香港投資移民講座等等。

　�。ㄋ模┮詫�(shí)際行動(dòng)支持分行IT藍圖上線(xiàn)工作，為100年行慶獻禮做出財富經(jīng)理力所能及的貢獻。

　　今年是我行IT藍圖工作多年籌備推進(jìn)的重要關(guān)鍵之年，配合分行工作，我們財富經(jīng)理也是加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。就算是國慶假期回家探親，在接到加班通知時(shí)，也是毫不遲疑地選擇了提前回到中山，熱情地投入我行的IT藍圖工作之中。

　　三、存在的問(wèn)題、原因及改進(jìn)計劃

　　6月份，我們開(kāi)始嘗試財富管理模式的轉型，經(jīng)過(guò)約半年的實(shí)踐，財富經(jīng)理在高端客戶(hù)維護、理財隊伍培養，專(zhuān)業(yè)知識傳授、產(chǎn)品銷(xiāo)售方面均發(fā)揮了一定的作用，但我們的工作仍處在摸索探求階段，工作成果還不夠顯著(zhù)，分管片區部分網(wǎng)點(diǎn)存在理財經(jīng)理銷(xiāo)售活動(dòng)量較少，產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想，業(yè)績(jì)停滯，客戶(hù)基礎薄弱，儲蓄存款增長(cháng)缺乏后勁等不足之處。新的一年，我們將緊密?chē)�繞分行各項工作部署及主任室對財富管理工作新要求，有針對性地推動(dòng)各項工作有效開(kāi)展，務(wù)求取得新的突破。

　　在國家十二五規劃的開(kāi)年之初，在當前高通脹經(jīng)濟環(huán)境之下，人民群眾的儲蓄存款存在銀行“保本、保息、不保值”的狀況之下，為我們的財富業(yè)務(wù)發(fā)展提供了廣闊的空間，趁著(zhù)國家發(fā)展新五年規劃的新風(fēng)向，我們計劃明年再繼續努力。

【投資年終總結】相關(guān)文章：

投資年終總結06-01

投資經(jīng)理年終總結01-07

2023年投資年終總結05-26

精選投資年終總結4篇07-02

投資年終總結9篇07-02

實(shí)用的投資年終總結三篇06-26

關(guān)于投資年終總結三篇06-24

【精華】投資年終總結四篇06-25

實(shí)用的投資年終總結3篇06-25

關(guān)于投資年終總結4篇07-02