有關(guān)團隊建設方案模板合集七篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的團隊建設方案7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
團隊建設方案 篇1
首先，我認為一個(gè)團隊的成功與否大體上應該有以下幾個(gè)方面決定：
1、 團隊的構成
2、 團隊的培訓和逐步培養
3、 團隊的日常管理
4、 團隊的業(yè)績(jì)考核機制
下面我就從這幾個(gè)方面闡述一下我自己的觀(guān)點(diǎn)：
一、團隊的構成高于一切
一個(gè)團隊的能力和潛力主要有構成這個(gè)團隊的人員決定，團隊組成人員的素質(zhì)基本上決定了這個(gè)團隊的發(fā)展前景，人員素質(zhì)雖然可以通過(guò)培訓和團隊的協(xié)作的到提高但畢竟在完美的培訓也不可能馬上從根本上提高一個(gè)人的基本素質(zhì)，團隊從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)用人的集體而不是教育機構。
團隊成員的素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團隊的整體水平及工作效率的發(fā)揮。咱們公司人力資源部對于各部門(mén)相關(guān)崗位都有較規范的規定，因此，團隊負責人對于自己團隊成員的選擇應該注意最基本的三個(gè)方面：
1. 選擇復合型人才
我們所面對的客戶(hù)群體五花八門(mén)，涉及各行各業(yè)這就要
求我們每一個(gè)優(yōu)秀的團隊人員一定要是個(gè)“雜家”：不管對經(jīng)濟學(xué)還是宗教、釣魚(yú)或者足球都應有所了解。因為他們所從事的是一項與人溝通的工作，每天要遇到不同類(lèi)型的客戶(hù)，不同的客戶(hù)就應當運用不同的方式，至少我們在接觸一個(gè)新客戶(hù)的時(shí)候對于他所提出的話(huà)題要能夠有一個(gè)切入點(diǎn)，接的上話(huà)，對于他所關(guān)心的問(wèn)題要有所了解。降龍十八掌雖然厲害，但真正與對手過(guò)招時(shí)還是得靈活運用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。
2. 招聘過(guò)程結構化
要想提高招聘效率，保障好的招聘結果，團隊經(jīng)理就應該花點(diǎn)時(shí)間建立一套招聘“程序”。應該和人力資源經(jīng)理一起，確定銷(xiāo)售團隊各個(gè)成員的職責，對應各職能的 應對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規范的標準，再依據此標準設計筆試或面試問(wèn)題，根據各環(huán)節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。所以，團隊經(jīng)理對于團隊的 人員結構切不可是因人設事!
3. 問(wèn)題的解決能力是最重要因素
團隊人員需具備的基本要求，如吃苦耐勞、保持平常心、
善于溝通等在招聘選擇時(shí)都會(huì )有嚴格的規定，但最能體現一個(gè)銷(xiāo)售人員是否合格的最重要的一條標準，就是 主動(dòng)解決問(wèn)題的能力�，F在很多人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題的收集和反饋，而對于來(lái)自客戶(hù)或市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說(shuō)，團隊執行力的強與弱，其實(shí)是由團隊人員解決問(wèn)題能力的強與弱所決定的。
二、團隊的培訓和培養是關(guān)鍵
個(gè)人認為一個(gè)團隊的培養絕不僅僅是新員工招聘來(lái)時(shí)的幾次培訓，不能夠把新員工的培訓和團隊的培養混為一談，我認為新員工的培訓在團隊培養的過(guò)程中連1/10的比例都占不到。團隊的培養絕不是開(kāi)幾堂課就能解決的問(wèn)題，而是要從每一個(gè)細節入手，在平時(shí)的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷的提升、潛移默化，逐步的去形成一個(gè)團隊的風(fēng)格和氛圍，要賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，權且稱(chēng)為：團隊文化。如果一個(gè)團隊形成了這種風(fēng)氣自然會(huì )帶動(dòng)每一個(gè)新加入團隊的新成員，只要這種精神在，不論人員怎么流動(dòng)都會(huì )是一個(gè)鐵的團隊“鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的.兵”。我認為只有這樣才會(huì )有效的解決我們這個(gè)行業(yè)人員相對流動(dòng)較大的問(wèn)題，但是這需要一個(gè)團隊長(cháng)去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，才能建立這樣的團隊，但是會(huì )有一勞永逸的效果。(備注：我個(gè)人認為現在很多的公司都走入了一個(gè)共同的誤區，把業(yè)務(wù)精通，市場(chǎng)分析好的人才放在辦公室，而
讓一些新招的員工，還處于一知半解的人去跑市場(chǎng)這樣，這應該是一個(gè)完全相反的做法�？蛻�(hù)首先接觸和長(cháng)期接觸的應該是一個(gè)公司的市場(chǎng)人員“客戶(hù)經(jīng)理”而不是辦公室人員，如果他對于你的市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)水平不滿(mǎn)意就留下了一個(gè)極壞的第一印象，久而久之社會(huì )上就會(huì )對于公司形成一種水平低下的認識，不利于公司的長(cháng)期發(fā)展，決不能為了一點(diǎn)眼前的利益招聘了新人就盲目的往市場(chǎng)上推去開(kāi)戶(hù)，這樣不是去開(kāi)拓市場(chǎng)而是去砸市場(chǎng)，因為市場(chǎng)就這么大一個(gè)人不認可你的市場(chǎng)人員你就失去了一個(gè)市場(chǎng)因子，還會(huì )形成一個(gè)不好的口碑，慢慢的就把自己的牌子毀了，所以我的看法是在一個(gè)新人成熟以前寧可不讓他做也不要讓他出去毀市場(chǎng)砸牌子，這應該是一個(gè)企業(yè)想可持續發(fā)展應有的做法“工欲善其事，必先利其器”!)
關(guān)于具體實(shí)施的措施我簡(jiǎn)單的歸結為以下幾個(gè)方面：
1、新員工的培訓：主要是從行業(yè)特征、基本技能上進(jìn)
行培訓，讓他們具有從事這個(gè)行業(yè)的基本知識，同時(shí)培養他們對于這個(gè)行業(yè)的信心，讓她們對于自己的職業(yè)發(fā)展建立一個(gè)高遠的目標。主要應該包括以下幾點(diǎn)：客戶(hù)經(jīng)理的基本素質(zhì)和職業(yè)道德、證券交易的基本知識(一定要找專(zhuān)業(yè)的培訓師進(jìn)行培訓，不可以怎么看K線(xiàn)都不知道就去找客戶(hù)，如果一個(gè)客戶(hù)不認可你的業(yè)務(wù)員就不會(huì )認可你的公司：同備注)、技術(shù)分析、國內證券市場(chǎng)介紹(讓她們對于同行有一個(gè)了解，別人的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，自己的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，做到知己知彼)。
團隊建設方案 篇2
教學(xué)目標:
一、知識和能力
1、積累文言文知識，理解文意。
2、理解本文看似消極卻洋溢著(zhù)熱愛(ài)生命、熱愛(ài)生活的積極情感。
3、賞析語(yǔ)言特點(diǎn)，體會(huì )其高超的藝術(shù)魅力。
二、情感態(tài)度和價(jià)值觀(guān)
1、理解詩(shī)人豁達的胸襟，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
2、分析詩(shī)人的思想感情，體會(huì )詩(shī)人的人格魅力。
教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：
1、賞析語(yǔ)言特點(diǎn)，體會(huì )其高超的藝術(shù)魅力。
2、理解本文看似消極卻洋溢著(zhù)熱愛(ài)生命、熱愛(ài)生活的積極情感。
教學(xué)方法
朗讀法, 合作探究法,多媒體輔助
課時(shí)安排：1課時(shí)
教學(xué)過(guò)程：
一、 導入。
學(xué)生齊背李白詩(shī)歌《將進(jìn)酒》。
古人置酒會(huì )友，乃人生的一大快事，李白詩(shī)歌《將進(jìn)酒》，歐陽(yáng)修的《醉翁亭記》，曹操的《短歌行》，不論“懷才不遇”，還是“求賢若渴”都似乎是借酒抒情，把個(gè)性揮灑的淋漓盡致。喝酒，喝的是美酒；賞景，賞的是美景；他們的宴集讓今人感受到文雅才情以及縱興釋?xiě)训臍g樂(lè )，不禁讓人心生羨慕之情。今天我們要去感受一下，李白和他的堂弟們的一次“夜宴”。下面讓我們進(jìn)入課文，感受他們的“夜宴”詩(shī)情。
二、解題
1、請學(xué)生斷句并解釋題目的意思
明確：題目點(diǎn)出了時(shí)間（春夜）、地點(diǎn)（桃花園）、人物（李白和諸從弟）、事件（聚宴）。即“李白于某個(gè)春夜在桃花園宴請各位堂弟所作的序文”。
2、序：文體的一種，可放在開(kāi)頭，曰：序；也可放在末尾，曰跋。包括書(shū)序、贈序（歐陽(yáng)修《伶官傳序》）、宴集序（《蘭亭集序》）等。
宴集序，是指古人宴集時(shí)，常同賦詩(shī)，詩(shī)成后公推一人作序，如王羲之的《蘭亭集序》《滕王閣序》等。
三、 誦讀課文，整體感悟
�。ㄒ唬┱b讀環(huán)節
1、學(xué)生齊讀
2、重要字音
瓊筵（yán） 羽觴（shāng） 秉（ｂǐng）燭
宴（yàn ）會(huì ) 國殤（shāng）
3、朗讀指導
�。ɡ砬逅悸�；把握感情基調。分清語(yǔ)調語(yǔ)氣；注意重音字詞。）
4、老師范讀后，學(xué)生根據前面的提示再讀課文。
�。ǘ┞鋵�(shí)重點(diǎn)字詞句，疏通文意。
1、重點(diǎn)實(shí)詞
逆旅：旅舍，客舍。
浮生：人生漂浮不定。
秉燭夜游：秉，拿，持；拿著(zhù)蠟燭作長(cháng)夜之游。
假：借。
瓊筵：比喻珍貴的'宴席。
羽觴：橢圓形兩邊有耳的酒杯。觴：酒杯。
2、通假字
序天倫之樂(lè )事（序，通“敘”）
3、古今異義
大塊假我以文章 （大塊：古義，大自然。今義：大的塊頭 文章：古義，錯雜的色彩。今義：篇幅不很長(cháng)的單篇作品）
群季俊秀 （古義，弟弟。今義，季節）
4、詞類(lèi)活用
不有佳詠，何伸雅懷（動(dòng)詞作名詞，詩(shī)歌）
幽賞未已（形容詞作名詞，幽雅的景致）
5、文言句式
判斷句：
夫天地者萬(wàn)物之逆旅也；光陰者百代之過(guò)客也。
狀語(yǔ)后置:
陽(yáng)春召我以煙景。
�。ㄕ莆樟宋恼碌膬热�，咱們去感受一下這次宴會(huì )的歡樂(lè )氣氛。）
四、朗讀、鑒賞課文
�。ㄒ唬�、從文章的題目看，我們可以猜想李白是通過(guò)哪些方面來(lái)敘寫(xiě)這一次宴飲的歡樂(lè )的呢？
一樂(lè )：春景秀美，風(fēng)光旖旎。
二樂(lè )：兄慈弟恭，盡享天倫。
三樂(lè )：各具才情，幽賞高談。
四樂(lè )：佳詠伸懷，縱興釋?xiě)选?/p>
�。ǘ�、具體分析本文的美景美事：發(fā)揮你們豐富的想象力，想象一下當時(shí)宴會(huì )的情形。
良辰美景
煙：春天氣候濕潤，花、柳、山、水，以及其他所有自然景物，都像籠著(zhù)一層輕煙。煙柳、煙草、煙雨、煙霞、煙花。在這桃李芬芳的季節，與自己的幾位堂弟一起行游于醉柳清煙的園中，映現在詩(shī)人眼中的是無(wú)限的陽(yáng)春風(fēng)光，大自然的景色就是最美麗的文章。
賞心樂(lè )事
所會(huì )之人：諸從弟
所會(huì )之目的：序天倫之樂(lè )事。（不是餞別，也就不會(huì )“醉不成歡慘將別，別時(shí)茫茫江浸月”、“今宵酒醒何處，楊柳岸，曉風(fēng)殘月�！保�
與會(huì )之人，是可比工詩(shī)文、善書(shū)畫(huà)的謝惠連，人物俊秀，談吐不凡。
美景烘托樂(lè )事，幽賞助長(cháng)高談。眾人談笑風(fēng)生，擺酒設宴，四處春花飄香，清風(fēng)輕輕拂來(lái)，席間各賦新詩(shī)，作不出詩(shī)來(lái)的要罰酒三斗，一時(shí)間笑聲盈盈，確是人生一大樂(lè )事。能突出表現李白什么樣的性格特點(diǎn)？（古人云：良辰美景、賞心樂(lè )事、乃人生的最大的樂(lè )事，在這次宴會(huì )上都具備了，文章充滿(mǎn)了飄逸瀟灑、豪情縱橫詩(shī)意，同時(shí)也流露了及時(shí)行樂(lè )的思想。 ）
�。ㄈ╄b賞本文的藝術(shù)特色
1、本文用典頗多
�。�1）浮生若夢(mèng)，為歡幾何？
《莊子·刻意》有“其生若浮，其死若休”的話(huà)，故后人常說(shuō)“浮生”；表達的是：人生變幻無(wú)常，就像做夢(mèng)一樣。
�。�2）、群季俊秀，皆為惠連。
惠連，指謝惠連，南朝宋文學(xué)家，著(zhù)名詩(shī)人謝靈運的堂弟。他才思敏捷，十歲便能作文，工詩(shī)賦，深得謝靈運愛(ài)賞。世稱(chēng)小謝。
�。�3）、如詩(shī)不成，罰依金谷酒數。
西晉石崇，官至衛尉卿。豪富甲天下，生活極端奢侈。曾在洛陽(yáng)金谷澗中宴客賦詩(shī)，他寫(xiě)有《金谷酒詩(shī)序》。
2、多處運用修辭手法，如比喻、擬人等。
如“天地者，萬(wàn)物之逆旅也；光陰者，百代之過(guò)客也�！保ū扔�、擬人）
“陽(yáng)春召我以煙景，大塊假我以文章�！保〝M人）
3、多處運用對偶。
六、拓展探究：與《蘭亭集序》進(jìn)行比較閱讀
首先應看到兩位作家所處的時(shí)代背景和生活處境之不同：王羲之的《蘭亭集序》寫(xiě)于51歲，會(huì )稽內史任上。這時(shí)東晉王朝偏安江左已經(jīng)36年，在士族制度的統治下，社會(huì )矛盾重重，當權者無(wú)心北伐，只圖奢侈享樂(lè )。文人士大夫意志消磨殆盡，多崇尚老莊思想，清談玄理之風(fēng)極盛。 李白的《春夜宴從弟桃花園序》大致是開(kāi)元二十一年33歲時(shí)所作。當時(shí)他雖然求官未得，暫時(shí)隱居于安陸，但身處開(kāi)元盛世，對國家的興盛、個(gè)人的發(fā)展都抱有樂(lè )觀(guān)的期望。
《蘭亭集序》和《春夜宴從弟桃花園序》同是記敘春日宴飲之樂(lè )，同是欣賞客觀(guān)的自然風(fēng)光，同是抒發(fā)自己的內心感受，但由于時(shí)代環(huán)境及作家個(gè)人身份、年齡的差異，在感情格調上是有所不同的。王羲之感慨的是當時(shí)過(guò)境遷之后，游賞之樂(lè )便成了陳?ài)E，歡樂(lè )和生命總是短暫的，必須“終期于盡”，所以發(fā)出了“豈不痛哉”“悲夫”的慨嘆。而李白則有一種豁達、樂(lè )觀(guān)的精神，他認為正因為人生短暫，才應珍視生命，愛(ài)惜光陰，“秉燭夜游”。他覺(jué)得美景是春天對自己的恩賜，他感到能和兄弟們一同詠歌、高談、觀(guān)花、賞月并舉杯暢飲，乃是最大的樂(lè )趣！王羲之低沉清幽，李白高亢明朗，情調自是不同。
老師寄語(yǔ)：這次筵席上,李白和堂弟們沒(méi)有輕歌曼舞,沒(méi)有管弦絲竹,而只是觀(guān)花賞月、吟詠論文,這純屬一場(chǎng)文人墨客的集會(huì ),作者成功地展示了一次高雅的精神盛宴!但是,切莫因為浮生若夢(mèng)就消極地追求享樂(lè )。這樣會(huì )使生命之花過(guò)早凋謝，失去理性的哀嘆人生苦短會(huì )讓生命的齒輪白白的消磨。人生是寶貴的，或者，她對我們來(lái)說(shuō)是那么的短暫，甚至有如曇花一現。然而，如果我們的人生能夠像曇花那般的玉潔、清香、美麗和動(dòng)人，她在怒放的時(shí)候充滿(mǎn)活力與豪情，我們又何須惋惜她的短暫呢？
七、背誦指導:駢偶的特點(diǎn)
天地者，萬(wàn)物之逆旅也；
光陰者，百代之過(guò)客也。
陽(yáng)春召我以煙景，
大塊假我以文章。
會(huì )桃李之芳園，
序天倫之樂(lè )事。
群季俊秀，皆為惠連；
吾人詠歌，獨慚康樂(lè )。
開(kāi)瓊筵以坐花，
飛羽觴而醉月。
八、作業(yè)：
1、課后背誦全文，并寫(xiě)讀后感與周記本上。
2、完成本文《贏(yíng)在課堂》練習冊。
團隊建設方案 篇3
2.0 需求
組建一支以Java 技術(shù)為主導的研發(fā)團隊。
2.1 背景說(shuō)明
由于之前的研發(fā)團隊，沒(méi)有根據CMMI 的標準流程進(jìn)行軟件研發(fā)，導致開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，從而給公司造成不可挽回的損失。
現要求組建一支嚴格按照CMMI 標準流程規范執行的軟件研發(fā)團隊，同時(shí)產(chǎn)出高品質(zhì)的軟件產(chǎn)品。
2.2 目標及總體規劃 （SMART原則）
總目標：組建一支高效的并嚴格遵守CMMI標準的軟件研發(fā)團隊。
組織架構：
形成階段： 在六月初，能夠形成一個(gè)5~6人的隊伍，并完成組建的初期相關(guān)工作。 具體工作包括：
1.與王總討論并確定團隊要求
�、俅_定主要技術(shù)方向，及與技術(shù)總監的合作方式。
�、诿鞔_組建團隊的目的。
�、鄞_定組織架構。
2.招募人員組成核心組 ①提供人員職責及崗位需求給HR ②面試符合要求的應聘者 3.定義團隊的工作范圍及目標
�、俅_定團隊日常工作的來(lái)源？
�、谏舷掠尾块T(mén)的協(xié)作方式？
�、蹐F隊主要工作的input及output？
4.人員技能識別
規范階段： 六月初到八月初這段時(shí)間，爭取完成團隊從形成處的振蕩到規范的一個(gè)過(guò)程。 具體工作：
1.確定團隊運作指南
�、俅_定軟件研發(fā)流程 ②日常工作規范 ③團隊愿景 ④團隊文化 ⑤管理理念
�、捃浖_(kāi)發(fā)品質(zhì)政策
2.團隊培訓
�、俑鶕﨏MMI 思想進(jìn)行軟件研發(fā)流程培訓 ②相關(guān)技術(shù)培訓 3.定義成員角色和職責 ①讓團隊成員明確自己的角色，并確認自己的工作范圍。 ②明確自己工作的輸入是什么輸出是什么？ ③每個(gè)角色之間的銜接及合作方式。 4.確定人員績(jì)效考核方式。
產(chǎn)出階段：
八月份之后，在規范的.基礎上進(jìn)一步的改進(jìn)流程，引入相應的管理機制。 1.評估團隊 2.流程的改進(jìn) 包括：引入bug管理機制。
引入SDP項目進(jìn)度管理系統。
引入CodeReview機制進(jìn)行代碼品質(zhì)保障。
部門(mén)日常管理的信息化（部門(mén)Portal建設）。 3.軟件開(kāi)發(fā)項目管理 4.業(yè)績(jì)的評價(jià)。
3.0 成本分析與評估
人員成本分析： 程序員： 3 名 薪資20xx~3000 系統設計： 1 名 薪資4000~5500
系統分析： 1 名薪資5500~6500 合計：15000~20500
4.0 風(fēng)險分析與評估
1.團隊要求確定時(shí)產(chǎn)生偏差,如以Java為主導還是以.net 為主導。
預估產(chǎn)生的影響：將會(huì )導致整個(gè)團隊的技術(shù)方向產(chǎn)生偏差，以及人員的聘用時(shí)產(chǎn)生方向性的錯誤。會(huì )影響團隊組建的時(shí)間。
防范措施：再次與王總以及南京的技術(shù)總監確認，并形成紙質(zhì)文件。
2.人員無(wú)法按時(shí)招聘到位。 預估產(chǎn)生的影響：影響團隊組建的進(jìn)度。 防范措施：加大招聘力度，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)尋求合適的人員，適當降低崗位要求，用培訓的手段促使其在規定時(shí)間達到崗位要求，否則淘汰。
3.已招聘的人員技能未達到崗位要求。 預估產(chǎn)生的影響：直接影響開(kāi)發(fā)出軟件產(chǎn)品的品質(zhì)。無(wú)法產(chǎn)生滿(mǎn)足客戶(hù)需求的軟件。 防范措施：人員招聘時(shí)嚴格把關(guān)，編制面試試題。通過(guò)培訓仍無(wú)法達到要求者要及時(shí)淘汰。
團隊建設方案 篇4
一、 建設目標與思路
為大力加強全省高校師資隊伍建設，全面提高高等學(xué)校教師隊伍整體素質(zhì)，加快我省高等教育內涵發(fā)展，提高人才培養質(zhì)量和辦學(xué)水平，自20xx年至20xx年每年評審100個(gè)師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結構合理、充滿(mǎn)活力的高等教育教學(xué)團隊。通過(guò)教學(xué)團隊建設，引導高等學(xué)校增強教學(xué)團隊意識，建立和創(chuàng )新團隊合作機制，優(yōu)化教師整體結構，改革教學(xué)內容和方法，開(kāi)發(fā)教學(xué)資源，促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)經(jīng)驗交流，推進(jìn)教學(xué)工作的傳、幫、帶和老中青相結合，提高教師的教學(xué)和科研水平，為建設教育強省、實(shí)現教育現代化、辦人民滿(mǎn)意的教育提供強有力的師資保障。
二、建設內容和基本要求
根據地域分布和行業(yè)分布現狀，建立老中青搭配合理、教學(xué)效果明顯、在師資隊伍建設方面可以起到示范作用的省級教學(xué)團隊，資助其開(kāi)展教學(xué)研究、編輯出版教材和教研成果、培養青年教師、接受教師進(jìn)修等工作。
�。ㄒ唬┍究�
1．團隊及組成。根據各高校的具體情況，以學(xué)科、專(zhuān)業(yè)系（部）、教研室、研究所、實(shí)驗室、教學(xué)基地、實(shí)訓基地和工程中心等為建設單位，以課程（系列課程）或專(zhuān)業(yè)為建設平臺，在多年的教學(xué)改革與實(shí)踐中形成團隊，具有明確的發(fā)展目標、良好的合作精神和梯隊結構，老中青搭配、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)結構和知識結構合理，在指導和激勵中青年教師提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平方面成效顯著(zhù)。團隊規模適度。
2．帶頭人。應為本學(xué)科（專(zhuān)業(yè)）的專(zhuān)家，具有較深的'學(xué)術(shù)造詣和創(chuàng )新性學(xué)術(shù)思想，長(cháng)期致力于本團隊課程建設，堅持在本校教學(xué)第一線(xiàn)為本科生授課。品德高尚，治學(xué)嚴謹，具有團結、協(xié)作精神和較好的組織、管理和領(lǐng)導能力。一名專(zhuān)家只能擔任一個(gè)國家級教學(xué)團隊的帶頭人。
3．教學(xué)工作。教學(xué)與社會(huì )、經(jīng)濟發(fā)展相結合，了解學(xué)科（專(zhuān)業(yè)）、行業(yè)現狀，追蹤學(xué)科（專(zhuān)業(yè)）前沿，及時(shí)更新教學(xué)內容。教學(xué)方法科學(xué)，教學(xué)手段先進(jìn)，重視實(shí)驗/實(shí)踐性教學(xué)，引導學(xué)生進(jìn)行研究性學(xué)習和創(chuàng )新性實(shí)驗，培養學(xué)生發(fā)現、分析和解決問(wèn)題的興趣和能力。在教學(xué)工作中有強烈的質(zhì)量意識和完整、有效、可持續發(fā)展的教學(xué)質(zhì)量管理措施，教學(xué)效果好，無(wú)教學(xué)事故。
4．教學(xué)研究。積極參加教學(xué)改革與創(chuàng )新，參加過(guò)省部級以上教改項目如面向21世紀課程改革計劃、新世紀教學(xué)改革工程、國家級精品課程、教育部教學(xué)基地、國家級雙語(yǔ)課程改革、實(shí)驗教學(xué)示范中心等，獲得過(guò)教學(xué)成果獎勵。
5．教材建設。重視教材建設和教材研究，承擔過(guò)面向21世紀課程教材和國家級規劃教材編寫(xiě)任務(wù)。教材使用效果好，獲得過(guò)優(yōu)秀教材獎等相關(guān)獎勵。
6．運行和管理機制。積極探索并建立了教學(xué)團隊運行機制、監督約束機制等方面的運行和管理模式，能夠為高等學(xué)校教學(xué)隊伍建設提供示范性經(jīng)驗。
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1．“雙師”結構的專(zhuān)業(yè)教學(xué)團隊組成。主要由學(xué)校專(zhuān)任教師和來(lái)自行業(yè)企業(yè)的兼職教師組成，以專(zhuān)業(yè)建設作為開(kāi)展校企合作的工作平臺，設計、開(kāi)發(fā)和實(shí)施專(zhuān)業(yè)人才培養方案，人才培養和社會(huì )服務(wù)成效顯著(zhù)。團隊規模適度。
2．專(zhuān)兼結合的制度保障。通過(guò)校企雙方的人事分配和管理制度，保障行業(yè)企業(yè)兼職教師的來(lái)源、數量和質(zhì)量以及學(xué)校專(zhuān)任教師企業(yè)實(shí)踐的經(jīng)�；陀行�；根據專(zhuān)業(yè)人才培養需要，學(xué)校專(zhuān)任教師和行業(yè)企業(yè)兼職教師發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，分工協(xié)作，形成基礎性課程及教學(xué)設計主要由專(zhuān)任教師完成、實(shí)踐技能課程主要由具有相應高技能水平的兼職教師講授的機制。
3．帶頭人。善于整合與利用社會(huì )資源，通過(guò)有效的團隊管理，形成強大的團隊凝聚力和創(chuàng )造力；能及時(shí)跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和行業(yè)動(dòng)態(tài)，準確把握專(zhuān)業(yè)建設與教學(xué)改革方向，保持專(zhuān)業(yè)建設的領(lǐng)先水平；能結合校企實(shí)際、針對專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，制訂切實(shí)可行的團隊建設規劃和教師職業(yè)生涯規劃，實(shí)現團隊的可持續發(fā)展。
4．人才培養。在實(shí)施工學(xué)結合人才培養過(guò)程中，團隊成為校企合作的紐帶，將學(xué)校教學(xué)管理覆蓋學(xué)生培養的全過(guò)程，保障學(xué)生半年頂崗實(shí)習的效果；通過(guò)學(xué)校文化與企業(yè)文化的融合、教學(xué)與生產(chǎn)勞動(dòng)及社會(huì )實(shí)踐的結合，實(shí)現高技能人才的校企共育；專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生職業(yè)素養好，技能水平高，用人單位歡迎，社會(huì )認可度高。
5．社會(huì )服務(wù)。依托團隊人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，開(kāi)展職業(yè)培訓、技能鑒定、技術(shù)服務(wù)等社會(huì )服務(wù)，具有良好的社會(huì )聲譽(yù)。
三、實(shí)施與管理
省級教學(xué)團隊建設采取學(xué)校申報、專(zhuān)家評審立項、年度考核、滾動(dòng)管理的方式，分年度、分步驟實(shí)施。
�。ㄒ唬┥陥�。教育廳每年組織申報省級省級教學(xué)團隊。各校省級教學(xué)團隊申報推薦名額為：教育部直屬院校每校每年限報3個(gè)團隊；省屬本科院校（含山大威海分校和哈工大威海分校）及國家示范性（骨干）高職院校每校限報2個(gè)團隊；市屬本科院校及其他高職高專(zhuān)院校每校限報1個(gè)團隊。
�。ǘ┰u審。教育廳根據我省地域分布和行業(yè)分布現狀以及申報材料，組織有關(guān)專(zhuān)家通過(guò)審查材料、會(huì )議評審等方式，確定每年重點(diǎn)支持建設的省級教學(xué)團隊的立項建議方案，評審時(shí)本科教學(xué)團隊和高職高專(zhuān)教學(xué)團隊將按照不同標準的評審要求分別評審，最后將評審結果進(jìn)行公示，無(wú)異議的向社會(huì )公布并批準進(jìn)行立項建設。每年評審時(shí)間和申報材料報送時(shí)間另文通知。
�。ㄈ┙ㄔO與管理。被批準為“省級教學(xué)團隊”后，各高校要按照教學(xué)團隊的基本要求，確保建設質(zhì)量，科學(xué)運行，規范管理，并建立了有效地監督約束機制和管理模式，為高等學(xué)校教學(xué)隊伍建設提供示范性經(jīng)驗。教育廳將不定期對省級教學(xué)團隊進(jìn)行檢查評估，檢查評估不達標的，撤銷(xiāo)“省級教學(xué)團隊”稱(chēng)號，并取消該校3年內的申報資格。
團隊建設方案 篇5
一．團隊的規模
可根據測試任務(wù)或者軟件開(kāi)發(fā)人員與軟件測試人員的比例來(lái)決定軟件測試團隊的規模。理想的測試團隊成員的數量與代碼開(kāi)發(fā)人員的數量是1比1的關(guān)系。
二．團隊成員有明確的角色任務(wù)
各成員在測試團隊中都有明確的角色，負擔的任務(wù)也要明確。在軟件測試的過(guò)程中“灰色任務(wù)劃分”是最為忌諱的，往往分因為職責的不明確而導致軟件中某些功能點(diǎn)遺漏測試，給軟件質(zhì)量帶來(lái)隱患。所以在測試任務(wù)開(kāi)始前，團隊領(lǐng)導者應做好詳細的任務(wù)劃分，形成明確的書(shū)面文檔后再將任務(wù)分派給組內各成員。
成員的分工也是如此，例如一個(gè)軟件測試團隊中會(huì )有新技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，來(lái)負責如自動(dòng)化測試開(kāi)發(fā)的工作；軟件測試設計人員，來(lái)負責測試用例、方法、工具的提供；測試執行人員，依據現有測試用例或標準執行，并在執行過(guò)程中創(chuàng )新測試執行的方法。
三．團隊成員的類(lèi)型
組建軟件測試團隊時(shí)，也要考慮到團隊成員的技能、個(gè)性、以及經(jīng)驗的多樣性的因素，如果整個(gè)隊伍的.技術(shù)和性格構成很合理那么將會(huì )大大提高這個(gè)團隊的整體實(shí)力，讓1+1>2成為可能。
其次，團隊成員類(lèi)型的多樣性也會(huì )有助于提高團隊的應變能力。下面列出幾個(gè)具有代表性的類(lèi)型：
1.具有創(chuàng )新精神的測試人員
這類(lèi)測試人員往往會(huì )較快的接受新生事物，他們喜歡探求從未使用過(guò)新奇工具、技術(shù)等。這些新的測試工具或新技術(shù)的發(fā)現，會(huì )帶動(dòng)整個(gè)測試團隊技術(shù)上的推陳出新，讓本來(lái)墨守成規的測試工作充滿(mǎn)了新鮮的體驗。大家在交流新技能的同時(shí)也會(huì )帶動(dòng)起較高的學(xué)習熱情。
2.有測試欲望并能夠持之以恒的測試人員
充滿(mǎn)測試熱情、善于發(fā)現隱藏的軟件缺陷、較真是這類(lèi)軟件測試人員的共性。
往往枯燥的工作會(huì )讓人失去耐心，但這類(lèi)測試人員會(huì )始終抱著(zhù)最大的熱情投入到測試工作中。對于這樣的成員來(lái)說(shuō)，發(fā)現軟件缺陷是他們最大的樂(lè )趣，工作上的每一個(gè)發(fā)現都會(huì )帶給他們源源不斷的自信。團隊中也正是有這樣的成員存在，正是有他們在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)現軟件產(chǎn)品的隱患才能避免事后補救的不必要的人力、物力資源的浪費。
3.富有經(jīng)驗的軟件測試人員
不管情況如何，他們都可以找到正確的位置來(lái)運行程序以發(fā)現關(guān)鍵的缺陷。這正是
富有經(jīng)驗的軟件測試人員的寶貴之處。在很多情況下，根據對相似類(lèi)型的項目的經(jīng)驗，一個(gè)軟件測試工程師可能會(huì )準確知道在哪里找“致命缺陷”。
4.具有遠見(jiàn)性的測試人員
與具有創(chuàng )新精神的測試人員不同的是，具有遠見(jiàn)的軟件測試工程師往往會(huì )發(fā)現更高級的，策略性問(wèn)題的解決方案。團隊需要一個(gè)能看清團隊發(fā)展方向的人——對如何進(jìn)行軟件測試有廣泛認識，而且對團隊成員的具體程序有深入認識的人。這類(lèi)測試人員會(huì )推動(dòng)整個(gè)團動(dòng)的不斷進(jìn)步。
四．團隊的連續性
1.人員的穩定性
一個(gè)有效的軟件測試團是由不同類(lèi)型的測試人員組成的，確保團隊的持續性為未來(lái)做好準備也很重要。在長(cháng)期的共同過(guò)程中，成員間培養出了工作上的默契，這種默契往往是提高測試效率必不可少的條件。團隊成員的缺失，不僅會(huì )打破這種長(cháng)期合作的格局，也會(huì )給項目團隊帶來(lái)工作上的損失。好的測試人員所具備的專(zhuān)業(yè)技能和對項目的理解，需要很長(cháng)時(shí)間的磨練和培養，不會(huì )在一朝一夕間迅速成長(cháng)。
2.人員交疊培養
軟件測試團隊應該為未來(lái)作出同樣的計劃，培養并交疊下一代軟件測試人才，這將保證團隊保持它的成功，即使在短期的資源缺失情況下，甚至在他們辭職的情況下也不會(huì )受?chē)乐赜绊憽?/p>
五．完善的工作記錄機制
制定好軟件測試工作中各項標準是保證測試質(zhì)量的重要環(huán)節，沒(méi)有標準的工作將很難產(chǎn)生出高效、正確的工作成果。所以在執行某項工作之前，花些功夫制定出各項標準是很必要的。
為團隊打適短期、長(cháng)期目標。短期目標可以用作于當前所要完成的任務(wù)，長(cháng)期目標適用于測試團的長(cháng)遠發(fā)展。
六．管理制度
完善的管理制度不僅會(huì )起到約束的作用，還會(huì )有助于軟件測試人員的自我管理。例如：匯報制度，工作總結、計劃制度，獎懲制度，審核制度，會(huì )議制度等。好的制度會(huì )激勵測試人員工作的熱情，持續工作下去的決心。
團隊建設方案 篇6
營(yíng)銷(xiāo)團隊建設方案的主要內容就是決定此次營(yíng)銷(xiāo)是否成功的保障，每個(gè)企業(yè)都會(huì )在團隊建設方案上下一番功夫，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)手段將自己的團隊建設方案提上去。
營(yíng)銷(xiāo)團隊建設方案，即是介于組織與團體之間目前最流行的一種合作方式。
其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標明確、有戰斗力的團隊。
由于中國市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團公司在全國各地都建立銷(xiāo)售分公司和營(yíng)銷(xiāo)中心，這駐外銷(xiāo)售隊伍的建設和管理成了大家都關(guān)注的問(wèn)題。
目前，由于營(yíng)銷(xiāo)工作的特殊性和駐外銷(xiāo)售隊伍的團隊建設沒(méi)有很好地執行，區域市場(chǎng)內的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨斗”的層面上，團隊合作失去了意義，甚至出現的1+1領(lǐng)導
無(wú)論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導核心。
領(lǐng)導與被領(lǐng)導之間的區別是領(lǐng)導可以創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。
在營(yíng)銷(xiāo)團隊的領(lǐng)導核心選擇上要求更嚴格，因為團隊核心的工作和領(lǐng)導風(fēng)格將決定團隊建設的方向。
另外，在營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理中，很多是體現合作協(xié)調的管理，而不是行政管理。
所以營(yíng)銷(xiāo)團隊領(lǐng)導人需要良好的協(xié)調管理能力、業(yè)務(wù)能力、團隊建設意識。
在實(shí)際工作中，有很多業(yè)績(jì)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績(jì)可能上來(lái)了，但其手下對工作不知如何開(kāi)展，甚至把完成銷(xiāo)售報表當作主要工作，這樣團隊的力量就沒(méi)得到發(fā)揮。
當該領(lǐng)導調動(dòng)時(shí)，團隊里很難找到合適的頂替者。
另外有一種情況，區域經(jīng)理每天忙于各種總部的報表和會(huì )議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對下屬的工作也沒(méi)有很好的指導和監督，團隊的建設沒(méi)有得到執行。
究竟營(yíng)銷(xiāo)團隊核心該如何進(jìn)行團隊建設呢?我認為可以從如下3個(gè)方面入手：
1、樹(shù)立核心形象與威信
很明顯，公司任命的區域市場(chǎng)負責人就是團隊的領(lǐng)導核心。
任命的依據是這個(gè)人的歷史業(yè)績(jì)，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。
有了業(yè)績(jì)和能力，下一步就是把業(yè)績(jì)與能力升華為威信。
把你的工作經(jīng)驗傳授給你的手下，尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新手。
假如你的手下把你當作教練，他沒(méi)有理由不尊重和接受你的指導。
銷(xiāo)售工作客戶(hù)對業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶(hù)無(wú)理取鬧。
這時(shí)是你樹(shù)立威信的好時(shí)機，去承擔你手下可以原諒的失誤和客戶(hù)的抱怨。
可在實(shí)際工作中，就有很多區域負責人在接到客戶(hù)的抱怨時(shí)，不加思考地順著(zhù)客戶(hù)的抱怨來(lái)責怪自己的手下。
這是非常失誤的。
在工作中承擔更多的責任，有利于你樹(shù)立威信。
2、創(chuàng )造一個(gè)良好的溝通環(huán)境
對于溝通的力量，是不容置疑的。
有意見(jiàn)、有矛盾，不說(shuō)出來(lái)會(huì )積怨;出現問(wèn)題相互推諉，可能出現更大的問(wèn)題，這些都是溝通不夠的表現。
我一直都相信解決問(wèn)題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。
為什么會(huì )出現溝通障礙呢?我認為有如下幾個(gè)方面的原因：A、領(lǐng)導核心官僚化，做事武斷，認為自己總是對的。
這種情況一般出現在業(yè)務(wù)能力比較強的領(lǐng)導核心身上。
具體表現是團隊成員對領(lǐng)導人的稱(chēng)呼上，假如只有5個(gè)人的團隊，成員對領(lǐng)導的稱(chēng)呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類(lèi)的。
我敢肯定這個(gè)團隊的溝通不是很順暢，稱(chēng)“領(lǐng)導”、“老大”次之，最好就是互相稱(chēng)姓名。
我這里有一個(gè)大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個(gè)員工不要稱(chēng)呼他老總，統一叫他的名字“元慶”。
可想而知“聯(lián)想”的溝通會(huì )怎樣順暢。
當然，我并不是要求每一個(gè)團隊都必須這樣，可以根據你公司的企業(yè)文化和工作方式來(lái)決定這稱(chēng)呼。
B、建立溝通平臺，一般銷(xiāo)售工作有很多的例會(huì )，可以通過(guò)這種會(huì )議來(lái)進(jìn)行很好的溝通。
本人建議在銷(xiāo)售會(huì )議中不僅僅是尋找市場(chǎng)出現的問(wèn)題，還要多一些表?yè)P與肯定的聲音。
另外，還可以每月約定時(shí)間來(lái)單獨交流。
聽(tīng)聽(tīng)團隊成員的想法。
C、多一些集體活動(dòng)，很多外企在這方面做得很好。
一方面可以加強員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。
這也是團隊文化建設的一個(gè)重要內容。
3、合理分工各盡其才
在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)里流行著(zhù)這么一句話(huà);只有優(yōu)秀的團隊，沒(méi)有優(yōu)秀的.個(gè)人。
而我的理解是：優(yōu)秀的團隊里，每個(gè)一人都優(yōu)秀。
經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對的品牌消費時(shí)代，也就是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細作——勤。
在大的營(yíng)銷(xiāo)規劃方面都有公司總部營(yíng)銷(xiāo)高層的工作指引。
這也是營(yíng)銷(xiāo)由“營(yíng)銷(xiāo)英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標志。
在這種情況下，團隊領(lǐng)導的日常工作就是對區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行規劃、指導、監督。
但要發(fā)揮團隊每一個(gè)成員的潛力體現到團隊合作的高度，是一件不容易的事情。
一般來(lái)說(shuō)，區域細分操作、分品類(lèi)是目前比較流行的兩種分工模式。
但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區域細分、分品類(lèi)的基礎上，根據個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(cháng)而進(jìn)行跨區域、跨品類(lèi)合作。
比如現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)人員培訓、銷(xiāo)售數據整理等。
這就需要團隊領(lǐng)導了解隊員的特長(cháng)，協(xié)調好隊員的工作，以充分各自的才能。
二、制度建設與執行
無(wú)規矩不成方圓，制度的建設可以規范團隊的工作開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目標。
制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領(lǐng)導自己決定。
它的內容包括：日�？记谥贫�、會(huì )議制度、各種臺帳制度和激勵制度。
而且是可以執行的。
我了解到有這么一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準時(shí)到辦公室，制定的依據是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。
我認為這是很難執行的，也是沒(méi)有必要的。
要知道營(yíng)銷(xiāo)工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的工作。
不要說(shuō)遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應酬，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間。
可想而知這個(gè)制度的執行結果是什么。
在這里我并不是說(shuō)早上8：30上班是一個(gè)錯誤，而是說(shuō)明制度的可執行性。
在這里我闡述一下各種制度的目的和內容：1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。
內容包括辦公室考勤與出差考勤。
2、會(huì )議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習平臺。
內容是周例會(huì )、月例會(huì )、公司例會(huì )。
3、臺帳制度，目的是對工作的監督與跟蹤。
內容是工作計劃、工作日記和其他與銷(xiāo)售工作相關(guān)的臺帳。
4、激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。
內容有正負激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表?yè)P與肯定;經(jīng)濟獎勵;提升獎勵以及公費旅游等。
三、團隊文化建設
俗話(huà)說(shuō)：態(tài)度決定人生的成功高度，而團隊文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團隊效力是否1+1>2。
團隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰略認同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習的精神狀態(tài)。
團隊文化的外在表現是團隊有共同的工作目標、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習制度的執行情況。
共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績(jì)。
而集體活動(dòng)的開(kāi)展可能讓許多的銷(xiāo)售經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。
但這集體活動(dòng)是團隊文化建設的重要內容，我們不可偏廢。
其實(shí)這集體活動(dòng)的開(kāi)展并不是很難，在每次例會(huì )后舉行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過(guò)分的要求。
或者一次OK、一次晨跑也是好的。
但很多的團隊領(lǐng)導寧愿跟商家喝到胃出血都不會(huì )組織一次集體活動(dòng)。
學(xué)習也是團隊文化建設的重要內容，共同學(xué)習，共同進(jìn)步。
學(xué)習公司的銷(xiāo)售政策、學(xué)習新品知識、學(xué)習彼此優(yōu)勢等。
只有學(xué)習型的團隊才能取得好的業(yè)績(jì)。
，因為學(xué)習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要。
四、個(gè)人與團隊共同進(jìn)步
不想做將軍的士兵不是好士兵。
做銷(xiāo)售的人都是生意人，不可否認加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。
一個(gè)優(yōu)秀的團隊，應給隊員提供個(gè)人的發(fā)展平臺。
合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。
從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。
假如，在你的團隊有優(yōu)秀的人才，團隊就應給他激勵的考核。
在這個(gè)時(shí)候，團隊的領(lǐng)導就應該向公司推薦人才，并給予培訓指導。
一個(gè)優(yōu)秀的團隊應是個(gè)人與團隊共同進(jìn)步，個(gè)人在團隊工作中，應把自己的職業(yè)規劃跟團隊業(yè)績(jì)相結合。
綜上所述，營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力，又有團隊建設意識的領(lǐng)導。
團隊負責人的工作風(fēng)格將決定團隊的發(fā)展。
在這里，我主要強調的是團隊的工作溝通水平和團隊文化的建設。
無(wú)論從事什么工作，工作中的樂(lè )趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個(gè)人雙贏(yíng)的結果。
團隊建設方案的注重點(diǎn)就是個(gè)人與團隊共同進(jìn)步，團隊文化建設，制度建設與執行，樹(shù)立核心形象與威信等等，這些都是團隊建設方案的中心思想，也是團隊建設方案必備的武器之一。
團隊建設方案 篇7
業(yè)務(wù)團隊建設方案的主要內容就是決定此次業(yè)務(wù)是否成功的保障，每個(gè)企業(yè)都會(huì )在團隊建設方案上下一番功夫，通過(guò)業(yè)務(wù)的各個(gè)手段將自己的團隊建設方案提上去。
業(yè)務(wù)團隊建設方案，即是介于組織與團體之間目前最流行的一種合作方式。其精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標明確、有戰斗力的團隊。由于中國市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團公司在全國各地都建立業(yè)務(wù)分公司和業(yè)務(wù)中心，這駐外業(yè)務(wù)隊伍的建設和管理成了大家都關(guān)注的問(wèn)題。目前，由于業(yè)務(wù)工作的特殊性和駐外業(yè)務(wù)隊伍的團隊建設沒(méi)有很好地執行，區域市場(chǎng)內的業(yè)務(wù)工作，還是停留在“單打獨斗”的層面上，團隊合作失去了意義，甚至出現的1+1領(lǐng)導
無(wú)論怎樣，任何組織模式都需要以領(lǐng)導核心。領(lǐng)導與被領(lǐng)導之間的區別是領(lǐng)導可以創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境，帶領(lǐng)大家走向成功。在業(yè)務(wù)團隊的領(lǐng)導核心選擇上要求更嚴格，因為團隊核心的工作和領(lǐng)導風(fēng)格將決定團隊建設的方向。另外，在業(yè)務(wù)團隊的管理中，很多是體現合作協(xié)調的管理，而不是行政管理。所以業(yè)務(wù)團隊領(lǐng)導人需要良好的協(xié)調管理能力、業(yè)務(wù)能力、團隊建設意識。在實(shí)際工作中，有很多業(yè)績(jì)突出的業(yè)務(wù)經(jīng)理，每天不停地忙碌，業(yè)績(jì)可能上來(lái)了，但其手下對工作不知如何開(kāi)展，甚至把完成業(yè)務(wù)報表當作主要工作，這樣團隊的力量就沒(méi)得到發(fā)揮。當該領(lǐng)導調動(dòng)時(shí)，團隊里很難找到合適的頂替者。另外有一種情況，區域經(jīng)理每天忙于各種總部的報表和會(huì )議，很少參與業(yè)務(wù)工作，對下屬的工作也沒(méi)有很好的指導和監督，團隊的建設沒(méi)有得到執行。究竟業(yè)務(wù)團隊核心該如何進(jìn)行團隊建設呢?我認為可以從如下3個(gè)方面入手：
1、樹(shù)立核心形象與威信
很明顯，公司任命的區域市場(chǎng)負責人就是團隊的領(lǐng)導核心。任命的依據是這個(gè)人的歷史業(yè)績(jì)，也可以理解為他的業(yè)務(wù)能力。有了業(yè)績(jì)和能力，下一步就是把業(yè)績(jì)與能力升華為威信。把你的工作經(jīng)驗傳授給你的手下，尤其時(shí)那些業(yè)務(wù)新手。假如你的手下把你當作教練，他沒(méi)有理由不尊重和接受你的指導。業(yè)務(wù)工作客戶(hù)對業(yè)務(wù)員的抱怨是常常遇到的，這可能是工作做得不到位，或者是客戶(hù)無(wú)理取鬧。這時(shí)是你樹(shù)立威信的好時(shí)機，去承擔你手下可以原諒的失誤和客戶(hù)的抱怨�？稍趯�(shí)際工作中，就有很多區域負責人在接到客戶(hù)的'抱怨時(shí)，不加思考地順著(zhù)客戶(hù)的抱怨來(lái)責怪自己的手下。這是非常失誤的。在工作中承擔更多的責任，有利于你樹(shù)立威信。
2、創(chuàng )造一個(gè)良好的溝通環(huán)境
對于溝通的力量，是不容置疑的。有意見(jiàn)、有矛盾，不說(shuō)出來(lái)會(huì )積怨;出現問(wèn)題相互推諉，可能出現更大的問(wèn)題，這些都是溝通不夠的表現。我一直都相信解決問(wèn)題的辦法肯定存在，假如大家有充分的溝通合作。為什么會(huì )出現溝通障礙呢?我認為有如下幾個(gè)方面的原因：A、領(lǐng)導核心官僚化，做事武斷，認為自己總是對的。這種情況一般出現在業(yè)務(wù)能力比較強的領(lǐng)導核心身上。具體表現是團隊成員對領(lǐng)導人的稱(chēng)呼上，假如只有5個(gè)人的團隊，成員對領(lǐng)導的稱(chēng)呼是什么“經(jīng)理”、“主任”之類(lèi)的。我敢肯定這個(gè)團隊的溝通不是很順暢，稱(chēng)“領(lǐng)導”、“老大”次之，最好就是互相稱(chēng)姓名。我這里有一個(gè)大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個(gè)員工不要稱(chēng)呼他老總，統一叫他的名字“元慶”�？上攵奥�(lián)想”的溝通會(huì )怎樣順暢。當然，我并不是要求每一個(gè)團隊都必須這樣，可以根據你公司的企業(yè)文化和工作方式來(lái)決定這稱(chēng)呼。B、建立溝通平臺，一般業(yè)務(wù)工作有很多的例會(huì )，可以通過(guò)這種會(huì )議來(lái)進(jìn)行很好的溝通。本人建議在業(yè)務(wù)會(huì )議中不僅僅是尋找市場(chǎng)出現的問(wèn)題，還要多一些表?yè)P與肯定的聲音。另外，還可以每月約定時(shí)間來(lái)單獨交流。聽(tīng)聽(tīng)團隊成員的想法。C、多一些集體活動(dòng)，很多外企在這方面做得很好。一方面可以加強員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。這也是團隊文化建設的一個(gè)重要內容。
3、合理分工各盡其才
在業(yè)務(wù)行業(yè)里流行著(zhù)這么一句話(huà);只有優(yōu)秀的團隊，沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人。而我的理解是：優(yōu)秀的團隊里，每個(gè)一人都優(yōu)秀。經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)經(jīng)濟，很多行業(yè)都進(jìn)入了相對的品牌消費時(shí)代，也就是說(shuō)業(yè)務(wù)工作主要是在終端市場(chǎng)的精耕細作——勤。在大的業(yè)務(wù)規劃方面都有公司總部業(yè)務(wù)高層的工作指引。這也是業(yè)務(wù)由“業(yè)務(wù)英雄”時(shí)代進(jìn)入“制度模式”時(shí)代的標志。在這種情況下，團隊領(lǐng)導的日常工作就是對區域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)任務(wù)進(jìn)行規劃、指導、監督。但要發(fā)揮團隊每一個(gè)成員的潛力體現到團隊合作的高度，是一件不容易的事情。一般來(lái)說(shuō)，區域細分操作、分品類(lèi)是目前比較流行的兩種分工模式。但這不能發(fā)揮個(gè)人的特點(diǎn)，最好的方式就是“縱橫分工”，即是在區域細分、分品類(lèi)的基礎上，根據個(gè)人的業(yè)務(wù)特長(cháng)而進(jìn)行跨區域、跨品類(lèi)合作。比如現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)人員培訓、業(yè)務(wù)數據整理等。這就需要團隊領(lǐng)導了解隊員的特長(cháng)，協(xié)調好隊員的工作，以充分各自的才能。
二、制度建設與執行
無(wú)規矩不成方圓，制度的建設可以規范團隊的工作開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目標。制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領(lǐng)導自己決定。它的內容包括：日�？记谥贫�、會(huì )議制度、各種臺帳制度和激勵制度。而且是可以執行的。我了解到有這么一個(gè)業(yè)務(wù)中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30準時(shí)到辦公室，制定的依據是公司總部要求早上7：00起床，7：30晨讀。我認為這是很難執行的，也是沒(méi)有必要的。要知道業(yè)務(wù)工作是介于體力勞動(dòng)和智力勞動(dòng)之間的工作。不要說(shuō)遇到出差的情況，就是前一晚的業(yè)務(wù)應酬，就不能保證這個(gè)工作時(shí)間�？上攵@個(gè)制度的執行結果是什么。在這里我并不是說(shuō)早上8：30上班是一個(gè)錯誤，而是說(shuō)明制度的可執行性。
在這里我闡述一下各種制度的目的和內容：
1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內容包括辦公室考勤與出差考勤。
2、會(huì )議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習平臺。內容是周例會(huì )、月例會(huì )、公司例會(huì )。
3、臺帳制度，目的是對工作的監督與跟蹤。內容是工作計劃、工作日記和其他與業(yè)務(wù)工作相關(guān)的臺帳。
4、激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。內容有正負激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表?yè)P與肯定;經(jīng)濟獎勵;提升獎勵以及公費旅游等。
三、團隊文化建設
俗話(huà)說(shuō)：態(tài)度決定人生的成功高度，而團隊文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團隊效力是否1+1>2。團隊文化是對公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰略認同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習的精神狀態(tài)。團隊文化的外在表現是團隊有共同的工作目標、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習制度的執行情況。共同的工作目標是指團隊全體成員愿意把自己的才能奉獻給團隊，以爭取取得良好的業(yè)績(jì)。而集體活動(dòng)的開(kāi)展可能讓許多的業(yè)務(wù)經(jīng)理忘記了，這是可以理解的，總部給你高薪是有高要求的。但這集體活動(dòng)是團隊文化建設的重要內容，我們不可偏廢。其實(shí)這集體活動(dòng)的開(kāi)展并不是很難，在每次例會(huì )后舉行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不是過(guò)分的要求�；蛘咭淮蜲K、一次晨跑也是好的。但很多的團隊領(lǐng)導寧愿跟商家喝到胃出血都不會(huì )組織一次集體活動(dòng)。學(xué)習也是團隊文化建設的重要內容，共同學(xué)習，共同進(jìn)步。學(xué)習公司的業(yè)務(wù)政策、學(xué)習新品知識、學(xué)習彼此優(yōu)勢等。只有學(xué)習型的團隊才能取得好的業(yè)績(jì)。，因為學(xué)習的態(tài)度反映團隊的精神面貌，是團隊工作技能的保證，是溝通的需要。
四、個(gè)人與團隊共同進(jìn)步
不想做將軍的士兵不是好士兵。做業(yè)務(wù)的人都是生意人，不可否認加薪或者升職是工作的動(dòng)力之一。一個(gè)優(yōu)秀的團隊，應給隊員提供個(gè)人的發(fā)展平臺。合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區域未嘗不是一個(gè)讓激情再次燃燒的方法。假如，在你的團隊有優(yōu)秀的人才，團隊就應給他激勵的考核。在這個(gè)時(shí)候，團隊的領(lǐng)導就應該向公司推薦人才，并給予培訓指導。一個(gè)優(yōu)秀的團隊應是個(gè)人與團隊共同進(jìn)步，個(gè)人在團隊工作中，應把自己的職業(yè)規劃跟團隊業(yè)績(jì)相結合。
綜上所述，業(yè)務(wù)團隊的建設需要一個(gè)既有業(yè)務(wù)能力，又有團隊建設意識的領(lǐng)導。團隊負責人的工作風(fēng)格將決定團隊的發(fā)展。在這里，我主要強調的是團隊的工作溝通水平和團隊文化的建設。無(wú)論從事什么工作，工作中的樂(lè )趣是最重要的，它可以讓人最大可能地發(fā)揮潛能，這是公司與個(gè)人雙贏(yíng)的結果。
團隊建設方案的注重點(diǎn)就是個(gè)人與團隊共同進(jìn)步，團隊文化建設，制度建設與執行，樹(shù)立核心形象與威信等等，這些都是團隊建設方案的中心思想，也是團隊建設方案必備的武器之一。
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