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大學(xué)生皮革公司實(shí)習報告
在人們素養不斷提高的今天，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編幫大家整理的大學(xué)生皮革公司實(shí)習報告，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生皮革公司實(shí)習報告1
姓名：李東松
學(xué)號：201930231653
系別：珠寶學(xué)院
班級：皮革1班
完成時(shí)間：20xx、8、30
在商場(chǎng)的的店員實(shí)習共計六天，從一個(gè)行業(yè)轉入服裝行業(yè)，在這個(gè)對我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規則的陌生。
于是我從對的產(chǎn)品開(kāi)始了解。
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng )意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設計的原創(chuàng )，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達出來(lái)，讓服裝的陳列統一起來(lái)。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現的設計創(chuàng )意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買(mǎi)欲望。從而銷(xiāo)售成交率提高�，F在的銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿(mǎn)設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶(hù)的心理。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的.門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
在實(shí)習中店長(cháng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(cháng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由。我們的冬裝打五折，現在購買(mǎi)很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
大學(xué)生皮革公司實(shí)習報告2
1.公司簡(jiǎn)介
東莞長(cháng)興皮革配料廠(chǎng)是一間小型民營(yíng)企業(yè)。工廠(chǎng)成立于20xx年,現位于東莞市石碣鎮水南陳屋村,生產(chǎn)面積有3000平方米,員工有90余人。
工廠(chǎng)基本組織架構由人事、倉管和運輸、業(yè)務(wù)（門(mén)市部）、生產(chǎn)、行政，五大部分組成。
工廠(chǎng)產(chǎn)品有：皮革防潮劑，皮革油漆、皮革光滑劑等系列。其產(chǎn)品因質(zhì)量過(guò)硬，得到客戶(hù)一致評。
在激烈的竟爭中，長(cháng)興同仁深切體會(huì )，唯有產(chǎn)品不斷創(chuàng )新，合理的價(jià)格，優(yōu)越的品質(zhì)，穩定的交期是廣大商家的信心保證，共同發(fā)展的前提。為此，工廠(chǎng)不斷營(yíng)造內部的品質(zhì)環(huán)境、提升品質(zhì)意愿、改善生產(chǎn)制程、推廣品質(zhì)運動(dòng)。
2.實(shí)習內容
在20xx年4月19日這一天我踏進(jìn)長(cháng)興皮革配料廠(chǎng)開(kāi)始我的專(zhuān)業(yè)實(shí)習生活。我懷著(zhù)一顆激動(dòng)、興奮的心情踏進(jìn)辦公室的大門(mén)。在那一刻，我覺(jué)得我自己正在走進(jìn)另一個(gè)世界，在這里我會(huì )開(kāi)始人生中一段重要的旅程。在這里的兩個(gè)星期，我會(huì )認識更多的朋友和同事，學(xué)到更多的知識，而且是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的。
在公司實(shí)習期間，我主要是做主管助理，協(xié)助主管工作并協(xié)助經(jīng)理完成日常工作的追蹤，匯報部門(mén)間的溝通協(xié)調等工作和及時(shí)傳達和傳遞公司下達的通知通告；整理文件，數據，管理和更新員工主要資料和核對資料的工作，雖然這都是簡(jiǎn)單的工作，但是卻需要有堅持的精神和細心。
在工作的過(guò)程中，將理論與實(shí)際相結合。真正體驗到了企業(yè)管理活動(dòng)的復雜性與社會(huì )性，明白到很多東西都不能靠書(shū)面上的理論就可以理解的，要親身去實(shí)踐，才明白當中的道理，同時(shí)更深刻地認識到了更多的知識和人生道理。
3.發(fā)現問(wèn)題與分析問(wèn)題
在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，從工作的第一天再到實(shí)習的最后一天，都可以看到這企業(yè)的各種缺點(diǎn)與毛病，企業(yè)制度的狹隘性與不完善。企業(yè)性質(zhì)與定位的局限性，管理人員能力，再到企業(yè)結構與管理體制等方面的弊端。
3.1 企業(yè)本身性質(zhì)與定位的缺陷
企業(yè)主要是依托外部訂單任務(wù)來(lái)加工產(chǎn)品，沒(méi)有自己品牌。因此，企業(yè)的發(fā)展就受到了很大程度的限制。同時(shí)，公司的發(fā)展規劃不明確，沒(méi)有競爭力，也沒(méi)有壓力，也就沒(méi)有了發(fā)展余地，這企業(yè)本身屬于小型民營(yíng)企業(yè)，其家族式的工廠(chǎng)加工生產(chǎn)就更加注定企業(yè)不能吸引外部?jì)?yōu)秀人才。
3.2 員工工作時(shí)間過(guò)長(cháng)，待遇較低，士氣低落
首先，工作時(shí)間過(guò)長(cháng)，且都是重復性工作，使得員工身心疲憊，產(chǎn)生厭工情緒。生產(chǎn)部門(mén)工人每天工作11個(gè)小時(shí)，要到夜里22點(diǎn)才下班，且一周工作七天，只有晚上才能休息，雖然工作不需要花費大量體力，但由于工作時(shí)間過(guò)長(cháng)，內容重復，容易造成員工的惰性。其次，員工的福利待遇普遍較低，生產(chǎn)車(chē)間環(huán)境惡劣，伙食和住宿環(huán)境也不佳。員工經(jīng)常出現反感情緒，工作缺乏激情，精神生活得不到充實(shí)。
3.3 企業(yè)組織架構不完善
長(cháng)興公司在企業(yè)組織結構方面缺乏前瞻性、部門(mén)間的職能出現重疊和空白以及員工協(xié)同差等問(wèn)題。這些問(wèn)題若不解決，會(huì )使長(cháng)興公司資源不能得到充分有效的利用，并導致組織效率低下等問(wèn)題。
第一，管理層級過(guò)短(過(guò)于扁平)，管理幅度不平衡。據我了解，長(cháng)興公司為了保證市場(chǎng)反應速度，其管理層級是處于扁平狀態(tài)的，管理幅
度相對較寬。這用組織結構模式固然有其好處，可以有很高的行政和決策效率。但是，企業(yè)在實(shí)際運作中，一級部門(mén)領(lǐng)導基本上被架空，二級主管多數直接向總經(jīng)理匯報工作，造成總經(jīng)理“日理萬(wàn)機”，一年到頭幾乎沒(méi)有假日。
第二，部門(mén)職能交叉嚴重，部門(mén)、崗位間遇到問(wèn)題互相推諉，扯皮不斷。于崗位設置缺乏相應的工作分析，導致崗位職責模糊，部門(mén)職能交叉嚴重。 如：長(cháng)興公司的生產(chǎn)和售后服務(wù)部重復設立質(zhì)量檢驗崗位，耽誤了時(shí)間，浪費了資源，造成出了問(wèn)題互相推卸責任的`現象時(shí)有發(fā)生； 長(cháng)興公司的訂單業(yè)務(wù)員和財務(wù)人員都有追款的職能，當出現呆帳、壞帳時(shí)，財務(wù)人員和訂單業(yè)務(wù)員互相推卸責任。
3.4 管理人員能力有限
長(cháng)興公司的幾個(gè)部門(mén)經(jīng)理，都是總經(jīng)理的親戚或朋友，能力上并不高，不具備戰略上布局能力，不會(huì )在戰術(shù)上指揮調度協(xié)調。而且有時(shí)會(huì )朝令夕改，作為部門(mén)主管，做決策前不慎重，或決策力不夠，或耳根子軟，做了決策發(fā)布指令后又感覺(jué)原來(lái)決策不好，想修改決策，于是出現決策指令正在實(shí)施過(guò)程中，隨意、隨時(shí)、隨便、隨機修改指令，導致長(cháng)興公司滋生隨意文化。下屬習慣了這種情況，盡管上司發(fā)布了命令，又估計上司會(huì )修改指令，于是就開(kāi)始佯動(dòng)而不真動(dòng)。結果主管看見(jiàn)下屬在動(dòng)也就心滿(mǎn)意足了，可就是遲遲不出結果，沒(méi)有效率。
4.解決對策
4.1 調整戰略
調整企業(yè)戰略，制定發(fā)展規劃，規范企業(yè)管理制度，提升企業(yè)整體形象，爭取更多的主動(dòng)權和增強企業(yè)的獨立性。擴展企業(yè)發(fā)展，吸引技術(shù)人才，企業(yè)發(fā)展的核心是人才的使用，人才可以引進(jìn)也可以?xún)炔颗囵B，當企業(yè)能夠正確認識人才，對待人才，使用人才時(shí)，企業(yè)才能得到真正的發(fā)展。
4.2 縮短工作時(shí)間，改善員工待遇，激勵員工士氣
嚴格遵守《勞動(dòng)法》等法律法規，縮短加班時(shí)間，每天不應超過(guò)3小時(shí)，適當調整工作時(shí)間，讓員工得到充實(shí)的休息，改善生產(chǎn)環(huán)境，改善飲食；接受員工建議，分析各種情況，加強管理者和被管理者之間的溝通。激勵員工士氣，根據人力資源管理里提到的激勵理論是圍繞激勵員工的，對不同的需求采取不同的激勵措施，而不能一律采用物質(zhì)激勵手段或單一的金錢(qián)刺激。根據期望理論，人們在預期他們的行動(dòng)將會(huì )有助于達到某個(gè)目標的情況下，才會(huì )被激勵起來(lái)去做某些事情以達到目標。
4.3 重訂企業(yè)組織架構
根據長(cháng)興公司的規模和業(yè)務(wù)量，總經(jīng)理直接管理人員調整4~6人較好，這樣既然能保證決策效率，也能平衡管理幅度。重新理清各部門(mén)的職能與責任，防止部門(mén)間智能交叉和互相推卸責任。
4.4 加強培訓管理人員
提升領(lǐng)導者素質(zhì)，對管理人員進(jìn)行定時(shí)培訓和考核。我們既需要專(zhuān)業(yè)的知識，又需要實(shí)際經(jīng)驗，這兩方面都是不可缺少的。企業(yè)開(kāi)展培訓工作是員工隊伍素質(zhì)建設的永恒主題。一是安排好理論學(xué)習。把握實(shí)用的原則，充分考慮到參訓人員的接受能力，防止空泛、不切實(shí)際的內容影響學(xué)習的積極性；通過(guò)經(jīng)濟形勢教育、政策形勢教育、市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)工作點(diǎn)評等多種形式的啟發(fā)式講座，使基層網(wǎng)點(diǎn)管理者在實(shí)踐經(jīng)驗基礎上提升綜合經(jīng)濟理論水平；深化對行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、行業(yè)工作指導方針的理解，定規范，嚴督察，提高非智力性素質(zhì)。
5.實(shí)習總結
在一個(gè)星期的實(shí)習期間，我嚴格遵守公司的規章制度，法律法規，積極投入到工作當中，做到了自覺(jué)、自律、自學(xué)、自新。自己雖然是實(shí)習，但我以對正式員工的要求來(lái)要求自己。自覺(jué)遵守考勤、辦公管理等規定。堅守工作守則，從小事做起，從身邊的事情做起，嚴于律己。
大學(xué)生皮革公司實(shí)習報告3
實(shí)習是從大學(xué)正式踏入社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡，是一個(gè)大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，通過(guò)實(shí)習才能夠更快的適應工作，適應社會(huì )。實(shí)習可以在社會(huì )中學(xué)習，在工作中體驗，這樣才能更加了解自己，才能明白自己該怎么樣去選擇。
此次實(shí)習讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，懂得了為人處世的道理，也懂得了學(xué)習的意義、時(shí)間的寶貴、人生的真諦。明白人的一生不可能總是一帆風(fēng)順，只能選擇去勇敢的面對人生中的每次風(fēng)雨！同時(shí)我也深深的感受到，今天的選擇決定明天的生活，選擇什么樣的工作，便是選擇什么樣的人生。在xx皮革有限公司實(shí)習，讓我對皮革產(chǎn)生了濃厚的興趣，也深感只是有興趣是不行的，更多的是需要自己去做，去用心體會(huì )。認真做事只會(huì )把事做對，用心做事才能夠把事做好。這讓我明白了對待工作要有一種平和的心態(tài)，不管遇到什么事都要用心地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做的事負責，不要輕易承諾，一旦承諾了就要努力去兌現。公司給了我們一個(gè)培養自己實(shí)際動(dòng)手能力的機會(huì )，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，使我對皮革技術(shù)有了更深入的'了解，為我以后學(xué)習皮革技術(shù)，做了很好的鋪墊。
我知道對工作必須灌以自己最大的熱情，同時(shí)還要持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )，并掌握了一些與人交往的技能。這次難得的機會(huì )讓我擴大了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為以后正式踏入社會(huì )打下堅實(shí)的基矗
實(shí)習期間，我從未無(wú)故缺勤，勤奮好學(xué)，謙虛謹慎，認真聽(tīng)取老師傅的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取，并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，努力把學(xué)到的知識應用到實(shí)際工作中，做到了理論和實(shí)際相結合。我深知何謂“謀定而后動(dòng)”，能聽(tīng)取別人的建議，綜合自己的想法，使知識達到最大化完善。我能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責，責任心強，能協(xié)助同事保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
現在我對這2個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結： 回想自己在這期間的工作情況，不盡如意，對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗，了解工廠(chǎng)個(gè)工序流程很必要，但更重要的是個(gè)人的心態(tài)轉變。我在這一點(diǎn)上做的不夠到位，但我會(huì )很快的調整，在接下來(lái)的日子里朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不當的想法抹掉。最后感謝大家在這段時(shí)間里對我的指導和教誨，我受益匪淺。
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