皮革實(shí)習報告
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的皮革實(shí)習報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
皮革實(shí)習報告 篇1
1.公司簡(jiǎn)介
東莞長(cháng)興皮革配料廠(chǎng)是一間小型民營(yíng)企業(yè)。工廠(chǎng)成立于2002年，現位于東莞市石碣鎮水南陳屋村，生產(chǎn)面積有3000平方米，員工有90余人。
工廠(chǎng)基本組織架構由人事、倉管和運輸、業(yè)務(wù)（門(mén)市部）、生產(chǎn)、行政，五大部分組成。
工廠(chǎng)產(chǎn)品有：皮革防潮劑，皮革油漆、皮革光滑劑等系列。其產(chǎn)品因質(zhì)量過(guò)硬，得到客戶(hù)一致評。
在激烈的竟爭中，長(cháng)興同仁深切體會(huì )，唯有產(chǎn)品不斷創(chuàng )新，合理的價(jià)格，優(yōu)越的品質(zhì)，穩定的交期是廣大商家的信心保證，共同發(fā)展的前提。為此，工廠(chǎng)不斷營(yíng)造內部的品質(zhì)環(huán)境、提升品質(zhì)意愿、改善生產(chǎn)制程、推廣品質(zhì)運動(dòng)。
2.實(shí)習內容
在20xx年4月19日這一天我踏進(jìn)長(cháng)興皮革配料廠(chǎng)開(kāi)始我的專(zhuān)業(yè)實(shí)習生活。我懷著(zhù)一顆激動(dòng)、興奮的心情踏進(jìn)辦公室的大門(mén)。在那一刻，我覺(jué)得我自己正在走進(jìn)另一個(gè)世界，在這里我會(huì )開(kāi)始人生中一段重要的旅程。在這里的兩個(gè)星期，我會(huì )認識更多的朋友和同事，學(xué)到更多的知識，而且是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的。
在公司實(shí)習期間，我主要是做主管助理，協(xié)助主管工作并協(xié)助經(jīng)理完成日常工作的追蹤，匯報部門(mén)間的溝通協(xié)調等工作和及時(shí)傳達和傳遞公司下達的通知通告；整理文件，數據，管理和更新員工主要資料和核對資料的工作，雖然這都是簡(jiǎn)單的工作，但是卻需要有堅持的精神和細心。
在工作的過(guò)程中，將理論與實(shí)際相結合。真正體驗到了企業(yè)管理活動(dòng)的復雜性與社會(huì )性，明白到很多東西都不能靠書(shū)面上的理論就可以理解的，要親身去實(shí)踐，才明白當中的道理，同時(shí)更深刻地認識到了更多的知識和人生道理。
3.發(fā)現問(wèn)題與分析問(wèn)題
在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，從工作的第一天再到實(shí)習的最后一天，都可以看到這企業(yè)的各種缺點(diǎn)與毛病，企業(yè)制度的狹隘性與不完善。企業(yè)性質(zhì)與定位的局限性，管理人員能力，再到企業(yè)結構與管理體制等方面的弊端。
3.1 企業(yè)本身性質(zhì)與定位的缺陷
企業(yè)主要是依托外部訂單任務(wù)來(lái)加工產(chǎn)品，沒(méi)有自己品牌。因此，企業(yè)的發(fā)展就受到了很大程度的限制。同時(shí)，公司的發(fā)展規劃不明確，沒(méi)有競爭力，也沒(méi)有壓力，也就沒(méi)有了發(fā)展余地，這企業(yè)本身屬于小型民營(yíng)企業(yè)，其家族式的工廠(chǎng)加工生產(chǎn)就更加注定企業(yè)不能吸引外部?jì)?yōu)秀人才。
3.2 員工工作時(shí)間過(guò)長(cháng)，待遇較低，士氣低落
首先，工作時(shí)間過(guò)長(cháng)，且都是重復性工作，使得員工身心疲憊，產(chǎn)生厭工情緒。生產(chǎn)部門(mén)工人每天工作11個(gè)小時(shí)，要到夜里22點(diǎn)才下班，且一周工作七天，只有晚上才能休息，雖然工作不需要花費大量體力，但由于工作時(shí)間過(guò)長(cháng)，內容重復，容易造成員工的惰性。其次，員工的福利待遇普遍較低，生產(chǎn)車(chē)間環(huán)境惡劣，伙食和住宿環(huán)境也不佳。員工經(jīng)常出現反感情緒，工作缺乏激情，精神生活得不到充實(shí)。
3.3 企業(yè)組織架構不完善
長(cháng)興公司在企業(yè)組織結構方面缺乏前瞻性、部門(mén)間的職能出現重疊和空白以及員工協(xié)同差等問(wèn)題。這些問(wèn)題若不解決，會(huì )使長(cháng)興公司資源不能得到充分有效的利用，并導致組織效率低下等問(wèn)題。
第一，管理層級過(guò)短（過(guò)于扁平），管理幅度不平衡。據我了解，長(cháng)興公司為了保證市場(chǎng)反應速度，其管理層級是處于扁平狀態(tài)的，管理幅
度相對較寬。這用組織結構模式固然有其好處，可以有很高的行政和決策效率。但是，企業(yè)在實(shí)際運作中，一級部門(mén)領(lǐng)導基本上被架空，二級主管多數直接向總經(jīng)理匯報工作，造成總經(jīng)理“日理萬(wàn)機”，一年到頭幾乎沒(méi)有假日。
第二，部門(mén)職能交叉嚴重，部門(mén)、崗位間遇到問(wèn)題互相推諉，扯皮不斷。于崗位設置缺乏相應的工作分析，導致崗位職責模糊，部門(mén)職能交叉嚴重。 如：長(cháng)興公司的生產(chǎn)和售后服務(wù)部重復設立質(zhì)量檢驗崗位，耽誤了時(shí)間，浪費了資源，造成出了問(wèn)題互相推卸責任的現象時(shí)有發(fā)生； 長(cháng)興公司的訂單業(yè)務(wù)員和財務(wù)人員都有追款的職能，當出現呆帳、壞帳時(shí)，財務(wù)人員和訂單業(yè)務(wù)員互相推卸責任。
3.4 管理人員能力有限
長(cháng)興公司的幾個(gè)部門(mén)經(jīng)理，都是總經(jīng)理的親戚或朋友，能力上并不高，不具備戰略上布局能力，不會(huì )在戰術(shù)上指揮調度協(xié)調。而且有時(shí)會(huì )朝令夕改，作為部門(mén)主管，做決策前不慎重，或決策力不夠，或耳根子軟，做了決策發(fā)布指令后又感覺(jué)原來(lái)決策不好，想修改決策，于是出現決策指令正在實(shí)施過(guò)程中，隨意、隨時(shí)、隨便、隨機修改指令，導致長(cháng)興公司滋生隨意文化。下屬習慣了這種情況，盡管上司發(fā)布了命令，又估計上司會(huì )修改指令，于是就開(kāi)始佯動(dòng)而不真動(dòng)。結果主管看見(jiàn)下屬在動(dòng)也就心滿(mǎn)意足了，可就是遲遲不出結果，沒(méi)有效率。
4.解決對策
4.1 調整戰略
調整企業(yè)戰略，制定發(fā)展規劃，規范企業(yè)管理制度，提升企業(yè)整體形象，爭取更多的主動(dòng)權和增強企業(yè)的獨立性。擴展企業(yè)發(fā)展，吸引技術(shù)人才，企業(yè)發(fā)展的核心是人才的使用，人才可以引進(jìn)也可以?xún)炔颗囵B，當企業(yè)能夠正確認識人才，對待人才，使用人才時(shí)，企業(yè)才能得到真正的發(fā)展。
4.2 縮短工作時(shí)間，改善員工待遇，激勵員工士氣
嚴格遵守《勞動(dòng)法》等法律法規，縮短加班時(shí)間，每天不應超過(guò)3小時(shí)，適當調整工作時(shí)間，讓員工得到充實(shí)的`休息，改善生產(chǎn)環(huán)境，改善飲食；接受員工建議，分析各種情況，加強管理者和被管理者之間的溝通。激勵員工士氣，根據人力資源管理里提到的激勵理論是圍繞激勵員工的，對不同的需求采取不同的激勵措施，而不能一律采用物質(zhì)激勵手段或單一的金錢(qián)刺激。根據期望理論，人們在預期他們的行動(dòng)將會(huì )有助于達到某個(gè)目標的情況下，才會(huì )被激勵起來(lái)去做某些事情以達到目標。
4.3 重訂企業(yè)組織架構
根據長(cháng)興公司的規模和業(yè)務(wù)量，總經(jīng)理直接管理人員調整4~6人較好，這樣既然能保證決策效率，也能平衡管理幅度。重新理清各部門(mén)的職能與責任，防止部門(mén)間智能交叉和互相推卸責任。
4.4 加強培訓管理人員
提升領(lǐng)導者素質(zhì)，對管理人員進(jìn)行定時(shí)培訓和考核。我們既需要專(zhuān)業(yè)的知識，又需要實(shí)際經(jīng)驗，這兩方面都是不可缺少的。企業(yè)開(kāi)展培訓工作是員工隊伍素質(zhì)建設的永恒主題。一是安排好理論學(xué)習。把握實(shí)用的原則，充分考慮到參訓人員的接受能力，防止空泛、不切實(shí)際的內容影響學(xué)習的積極性；通過(guò)經(jīng)濟形勢教育、政策形勢教育、市場(chǎng)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)工作點(diǎn)評等多種形式的啟發(fā)式講座，使基層網(wǎng)點(diǎn)管理者在實(shí)踐經(jīng)驗基礎上提升綜合經(jīng)濟理論水平；深化對行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、行業(yè)工作指導方針的理解，定規范，嚴督察，提高非智力性素質(zhì)。
5.實(shí)習總結
在一個(gè)星期的實(shí)習期間，我嚴格遵守公司的規章制度，法律法規，積極投入到工作當中，做到了自覺(jué)、自律、自學(xué)、自新。自己雖然是實(shí)習，但我以對正式員工的要求來(lái)要求自己。自覺(jué)遵守考勤、辦公管理等規定。堅守工作守則，從小事做起，從身邊的事情做起，嚴于律己。
皮革實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習目的
把理論與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)進(jìn)入車(chē)間觀(guān)察和實(shí)際生產(chǎn)操作，加深、印證和鞏固所學(xué)的基礎專(zhuān)業(yè)理論知識，對工廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程與生產(chǎn)管理有個(gè)初步的認識，熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)的主要工藝過(guò)程、主要設備的性能、用途，獲得一些生產(chǎn)知識和基本操作技能，為進(jìn)一步學(xué)習專(zhuān)業(yè)課打下基礎。
二、實(shí)習內容
1、掌握皮革生產(chǎn)勞動(dòng)與工藝過(guò)程的基本原理。
2、掌握原料皮的組批，認識原料皮的主要缺陷及優(yōu)劣。
3、掌握豬、牛皮的生產(chǎn)工藝流程，包括各工序技術(shù)條件、操作方法、質(zhì)量要求及注意事項。
4、了解皮子在加工成革的過(guò)程中發(fā)生的物理、化學(xué)變化。
5、通過(guò)眼看手摸來(lái)感受皮在各工序中的變化。
6、每個(gè)工序所需的化工原材料，它們的物理、化學(xué)特征。
7、了解革制品和成品的質(zhì)量標準，分級方法及檢驗方法。
8、了解工藝過(guò)程所用設備用途、性能、操作方法、加工效果及規格，生產(chǎn)能力。
9、對生產(chǎn)布局的合理性及如何提高提出自己的看法。
10、了解該廠(chǎng)的生產(chǎn)規模、產(chǎn)品結構、計劃完成情況、產(chǎn)品質(zhì)量情況、利潤情況等。
11、了解車(chē)間各工序工人的職責。
12、了解廠(chǎng)房的布局。
三、實(shí)習地點(diǎn)
實(shí)驗室、皮革場(chǎng)
四、實(shí)習過(guò)程
1、馬哈魚(yú)皮的加工
主要工藝流程：
浸水：液比15~20，JFC1%，溫度15~25℃，間歇轉動(dòng)120min，出鼓水洗。
去肉：手工刮凈肉膜
稱(chēng)重：皮重作以下工序用料計算依據
脫脂：液比2.0，溫度36~38℃（內溫）純堿2%，小蘇打1%，轉動(dòng)120分鐘
浸灰：液比3，溫度15~20℃，石灰3%間歇轉動(dòng)4小時(shí)，水洗30min。
�。☉捎昧蚧c/氫氧化鈣/氫氧化鈉進(jìn)行復合浸灰，液比2~4，硫化鈉用量8~10g/L，氫氧化鈣應以使浸灰液達到飽和為佳，氫氧化鈉用量為5g/L，溫度應盡可能低一些。）
稱(chēng)重：皮重作為以下工序用料計算依據
脫灰：液比1.5，溫度15~20℃，硫酸銨0.5%，轉動(dòng)30min，PH8.5~9.0
軟化：在脫灰浴中加胰酶0.1%，轉動(dòng)35min，充分水洗。手工去鱗。
浸酸：液比2，食鹽12%，轉動(dòng)10min ，加甲酸1.5%，加入0.5%的硫酸（1：10稀釋?zhuān)┓执渭尤胝{PH2.0~2.8，轉動(dòng)2h
鉻鞣：在浸酸液中加標準鉻粉4.0%（B=33.3%），間歇轉動(dòng)100min，加標準鉻粉3.0%（B=66.6%），加入1.5%~20%的小蘇打，調節PH為3.8~4.2。升溫至30℃，間歇轉動(dòng)30min，停鼓過(guò)夜，次日觀(guān)察鞣制情況，轉動(dòng)30min，搭馬靜置12h
稱(chēng)重：皮重作為以下工序用料計算依據
復鞣：液比2，鉻粉（B=33.3%）3.0%，JFC0.5%，40℃， 恒溫轉動(dòng)60min， 加小蘇打0.3%~0.5%調PH3.8~4.0，加2%Tergotan RAC 填充鉻鞣革氨基
樹(shù)脂，轉動(dòng)30min，停鼓過(guò)夜。次日轉動(dòng)30min，觀(guān)察鞣制效果，排液。
中和：液比4.0，小蘇打1.5%，醋酸鈉1%，JFC0.2%。溫度38℃，間歇轉動(dòng)60min。用甲基紅滴在中和皮張的表面，顏色有紅變黃即可。排液。
加脂：液比2.0，溫度45℃為防止加大魚(yú)腥味，盡量不采用魚(yú)油，確定以克萊恩生產(chǎn)的ND.LEC.OTL為加脂劑，總量為20~25g/L.轉動(dòng)30分鐘。
染色：在加脂液中加入染料4%，加入1.0%的染色助劑，轉動(dòng)30分鐘，加入1.0%的甲酸，轉動(dòng)30分鐘水洗出鼓。
干燥：采用繃板干燥至水分含量在35%左右。
鏟軟：手工鏟軟
2、雞爪皮的加工
主要工藝流程：
2.1 浸水
液比：3 JFC：1%
溫度：常溫
時(shí)間：60 min
2.2 去肉
手工去肉
2.3 稱(chēng)重
作為以下工序用料的依據。
2.4 脫脂
液比：2
溫度 ：常溫
純堿：3% 時(shí)間：90 min
操作：脫脂分兩次進(jìn)行，每次純堿用量為總量的一半， 轉動(dòng)30 min后控掉廢液。溫水洗滌10 min后，再進(jìn)行第二次脫脂。兩次脫脂后溫水充分洗絳。
2.5 浸堿
液比：2
溫度：常溫
硫化鈉：1.5%
石灰粉：l5％
JFC滲透劑：0.5%
操作：間歇轉動(dòng)，轉20min，停40min，隨時(shí)觀(guān)察皮張膨脹情況，次日轉動(dòng)30min，觀(guān)察膨脹情況，若已浸透，則停鼓，排液，水洗。
2.6 復灰
液比：2
石灰粉：10%
JFC：0.5%
時(shí)間：120min
操作：間歇轉動(dòng)，轉20min，停40min
2.7 脫灰
液比：1.5
溫度：32℃
時(shí)間：30min
氯化銨：1.5％
JFC：0.5%
2.8 軟化
液比：2
溫度：38 ℃
硫酸銨：0.5%
胰酶（25倍）：0.2％
操作：轉動(dòng)10min.停20 min，總時(shí)間為1 h。
2.9 浸酸
液比：1.0
溫度：18℃
氯化鈉：8%
甲酸：1%
濃硫酸：0.8％
操作：調好液比，加入規定量的食鹽后，轉動(dòng)10 min，加入甲酸，用稀釋的硫酸調pH值至3左右，間歇轉動(dòng)40min。
2.10 鞣制
加甲醛2%，轉動(dòng)30min，加入鉻粉（B=33.3%）7%，間歇轉動(dòng)60min，觀(guān)察皮張柔軟程度，加入鉻粉（B=66.6%）5%，轉動(dòng)轉鼓，測pH 值，用飽和小蘇打溶液調pH至4.0，間歇轉動(dòng)轉鼓，轉10min，停20min，5小時(shí)后停鼓過(guò)夜，次日轉動(dòng)30min后排液。
2.11 復鞣
液比：2.5
溫度：40℃
鉻粉（B=33.3%）4%
轉動(dòng)40 min。加入碳酸氫鈉0.8% ，用20倍玲水稀釋分兩次加入，間隔10 min一次，然后水洗20 min。
2.12 中和
液比：2
溫度：35℃
碳酸氫鈉：1%
時(shí)間：50 min pH 6～6.2.水洗20 min。
2.13 加脂
液比：2
合成加脂劑Derminol RAliq1.5%，45℃恒溫轉動(dòng)30min。
2.14 染色
向加脂液中加入Hispel Red GP 染料4%，染色助劑1%，45℃恒溫轉動(dòng)30min，加1.5%甲酸，轉動(dòng)20min。出鼓水洗。
2.15 釘扳干燥
每只雞爪用六枚圖釘，上下各兩枚，爪心兩側各一枚釘于術(shù)板上，至含水量23% 左右時(shí)取下。
3、工廠(chǎng)參觀(guān)
在實(shí)驗室實(shí)習期間前往皮革廠(chǎng)參觀(guān)，主要參觀(guān)了兩個(gè)較大的豬、牛皮加工車(chē)間，包括鞣前準備工段和鞣制工段的全部工藝流程。了解了該廠(chǎng)的廠(chǎng)房的布局、各工藝過(guò)程所用設備用途、性能、操作方法、加工效果及規格，生產(chǎn)能力等。
五、實(shí)習心得
做馬哈魚(yú)皮心得：由于第一次做魚(yú)皮，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗，按照資料中講述的工藝在試驗過(guò)程中發(fā)現，浸灰后原料皮嚴重腫脹。分析問(wèn)題原因所在，原料皮由于放置時(shí)間過(guò)長(cháng)，組織結構及皮質(zhì)性能均較差，當用化料量較多或作用時(shí)間較長(cháng)時(shí)，將會(huì )對皮作用過(guò)強，結果導致皮內部結構及化學(xué)物質(zhì)被破壞。在第一次試驗總結的基礎之上我們對工藝有所改進(jìn)，縮短了浸灰時(shí)間，同時(shí)為減少對皮張的作用采用手工去鱗的方法，通過(guò)這次試驗是我明白制革工藝應根據皮的實(shí)際情況而定。并在試驗過(guò)程中隨時(shí)觀(guān)察皮的變化情況，來(lái)判斷作用是否適當。
做雞爪皮心得：雞爪皮較魚(yú)皮比纖維編織緊密，所以工藝流程中用料量和機械作用均較強，由于雞爪皮質(zhì)層厚皮下油脂過(guò)多，所脫脂過(guò)程需分幾次進(jìn)行，皮下肉必須盡量除去，以免引起化料的滲入，最后導致各部位作用本不均勻。該雞爪皮在染色干燥后發(fā)現在靠近邊緣和雞爪肚部位顏色較暗，原因可能是在去肉不完全，導至該部位水分含量較大或化學(xué)物質(zhì)滲入不夠。制革過(guò)程是一個(gè)完整的體系，如果某一個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題將會(huì )導致整個(gè)工藝進(jìn)行不順利，最后將使皮革出現板較硬、不豐滿(mǎn)、不耐折等問(wèn)題。
參觀(guān)工廠(chǎng)心得：在參觀(guān)工廠(chǎng)過(guò)程中我了解了工廠(chǎng)廠(chǎng)房的設計原理、機器的使用性能、人員分配、生產(chǎn)工藝等。參觀(guān)了該廠(chǎng)制得的成品包括豬皮，胎牛皮，黃牛皮，羊皮，使我大開(kāi)眼界，牛皮經(jīng)加工后不僅皮張幅較大而且粒面細致、豐滿(mǎn)�？梢�(jiàn)只有掌握了真正的技術(shù)才可以做出具有經(jīng)濟價(jià)值的'皮革。目前皮革行業(yè)較過(guò)去幾年比有很大發(fā)展，相對而言牛皮比豬皮更受人們的喜愛(ài)。且牛皮可使用范圍較廣，可做鞋面、沙發(fā)、家具等。
總體來(lái)講實(shí)習給了我一次把理論與實(shí)踐相結合的機會(huì )，通過(guò)實(shí)踐是我對所學(xué)的理論知識更加明確，使理論在實(shí)踐中得到了充分應用。例如浸水、浸灰、浸酸、脫脂、脫灰、染色等工藝中所涉及的化學(xué)藥品，物理化學(xué)變化有更近一步的了解。在試驗中我發(fā)現了一些問(wèn)題，對于化料的使用量和作用時(shí)間都要依照實(shí)際皮的變化情況而定，并要不斷的觀(guān)察皮的變化情況，用手摸眼看的方法判斷是否已達到效果。
在辛苦的同時(shí)我收獲的還有一份喜悅，能做出馬哈魚(yú)皮和雞爪皮使我更有信心能做好這一行業(yè)。制革沒(méi)有想象中的那么難也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是自己是否有成熟的技術(shù)，而成熟的技術(shù)來(lái)源于在實(shí)踐中是否不斷的總結成功經(jīng)驗和失敗的原因，我會(huì )在不斷豐富自己知識的同時(shí)把知識付諸于實(shí)踐中。我們應在學(xué)好自己專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，要有更遠大的目光不斷的創(chuàng )新，使皮革多樣化，如印花方面。逐漸改善皮革工藝，使從事于皮革行業(yè)的人們受益，把皮革業(yè)推向前進(jìn)。
皮革實(shí)習報告 篇3
姓 名： xxx
學(xué) 號： 201930231653
系 別： 珠寶學(xué)院
班 級： 皮革1班
完成時(shí)間： 20xx.8.30
在商場(chǎng)的的店員實(shí)習共計六天，從一個(gè)行業(yè)轉入服裝行業(yè)，在這個(gè)對我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規則的陌生。
于是我從對的產(chǎn)品開(kāi)始了解。
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng )意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設計的原創(chuàng )，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達出來(lái)，讓服裝的陳列統一起來(lái)。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現的設計創(chuàng )意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買(mǎi)欲望。從而銷(xiāo)售成交率提高�，F在的銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿(mǎn)設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶(hù)的心理。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的'好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
在實(shí)習中店長(cháng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(cháng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯 的評價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由。我們的冬裝打五折，現在購買(mǎi)很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的。
實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì )，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。 這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
皮革實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習介紹
2月28日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的天普信息科技有限公司總經(jīng)理的面前，開(kāi)始了我為期一個(gè)月的實(shí)習�？偨�(jīng)理順利的同意了我的實(shí)習要求，并對我說(shuō)：在我們公司，你一定能夠學(xué)到不少東西，好好干!簡(jiǎn)短的一句話(huà)，給了原本對實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。
二、實(shí)習內容
第一天的實(shí)習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在開(kāi)著(zhù)冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然知道實(shí)習生應該主動(dòng)找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒(méi)有把我當作一個(gè)迫切需要學(xué)習的實(shí)習生看待，每個(gè)人都在忙著(zhù)自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習結束難道大家都信奉那句教會(huì )小的餓死老的那句話(huà)可是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習情況似乎都是這樣時(shí)，我馬上開(kāi)始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應該會(huì )對我實(shí)習有幫助。
公司的會(huì )計部并沒(méi)有太多人，設有一個(gè)財務(wù)總兼，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì )計員，我很幸運，跟了一個(gè)從業(yè)多年的注冊會(huì )計師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對事業(yè)的專(zhuān)注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候，那里他交代了一下我的工作內容，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。
他就叫我先看他們以往所制的會(huì )計憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗，所以對于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石——會(huì )計分錄，以至于后來(lái)朱會(huì )計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。
步入工作崗位后，才發(fā)現自己有很多看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情做起來(lái)卻不是那么容易，需要細心跟耐心。其實(shí)會(huì )計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門(mén)的發(fā)票。我除了公共汽車(chē)票外一個(gè)也不認識，什么機打發(fā)票，手寫(xiě)發(fā)票 ，商業(yè)，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫(xiě)著(zhù)禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習的都是文字敘述的題，然后就寫(xiě)出分錄，和實(shí)際工作有著(zhù)天壤之別。大家都很忙，一天做幾家帳，沒(méi)有人有時(shí)間交我辨認，于是我就去圖書(shū)館找這方面的書(shū)，找到一本《發(fā)票知識問(wèn)答》，看完以后，再區分那些票據，思路清晰多了，后來(lái)我自己也練習了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來(lái)，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫(xiě)錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細分錄及總帳名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總長(cháng)的借貸的就不能結平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。所有的帳記好了了，接下來(lái)就結帳，每一帳頁(yè)要結一次，每個(gè)月也要結一次，所謂月清月結就是這個(gè)意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會(huì )出錯，要復查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話(huà)下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在朱會(huì )計教我先用鉛筆寫(xiě)數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。
曾有幾次想過(guò)要放棄。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了老板和同事給的氣， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著(zhù)找工作也不是件容易的事情 就慢慢的'堅持下來(lái)了。剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì )干不好的�，F在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)也不是很難，畢竟自己還是熟悉了這里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。
由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺�，F在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。
每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
三、實(shí)習總結
我從個(gè)人實(shí)習意義及對會(huì )計工作的認識作以下總結：
1、作為一個(gè)會(huì )計人員，工作中一定要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì )計部門(mén)作為現代企業(yè)管理的核心機構，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。
2、作為一個(gè)會(huì )計人員要有嚴謹的工作態(tài)度。會(huì )計工作是一門(mén)很精準的工作，要求會(huì )計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì )計不是一件具有創(chuàng )新意識的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準的數字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題彌補漏洞。
3、作為一名會(huì )計人員要具備良好的人際交往能力。會(huì )計部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對下要收集會(huì )計信息，對上要匯報會(huì )計信息，對內要相互配合整理會(huì )計信息，對外要與社會(huì )公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調好相互間的工作關(guān)系。
這二個(gè)月的實(shí)習給我的感觸太深了，仿佛一下子長(cháng)大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會(huì )，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機遇。在工作中把每個(gè)人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
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