新手童裝進(jìn)貨技巧
導語(yǔ)：做好童裝生意，第一步就是選對童裝加盟商！好的童裝加盟商不僅僅為你提供了貨源，更多的其他方面很多的軟支持！選好加盟商，找好店面，下面由小編為您整理出的新手童裝進(jìn)貨技巧內容，一起來(lái)看看吧。
一、新手開(kāi)童裝童裝實(shí)體店選址技巧
新手開(kāi)童裝童裝實(shí)體店選址技巧：對于剛進(jìn)入童裝行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，選一個(gè)好的店面地址是頭等大事。要選好地址就要認真地做市場(chǎng)調查，市場(chǎng)調查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調查諸如周?chē)h(huán)境、客流量多少，店址是否具有發(fā)展潛力等問(wèn)題。選址調查的要點(diǎn)包括人口數、職業(yè)、年齡層次調查，該童裝店基本設施及競爭店調查，該童裝店周?chē)M習性、生活習慣調查、流動(dòng)人口調查、商圈未來(lái)發(fā)展調查等幾個(gè)方面。
很多成功選址的店鋪，基本上包括了下面幾種：
第一種：在幼兒園附近。這類(lèi)店鋪很顯然就是針對2-7歲幼兒穿的童裝，由于這個(gè)年齡段的孩子平時(shí)穿自己的服裝回園，而且，每天在書(shū)包里還得置放一到兩套衣褲。故此，這個(gè)年齡段是市面上銷(xiāo)售量最大的一個(gè)尺碼組，經(jīng)營(yíng)這個(gè)年齡段的童裝店也是最多的，可想而知，競爭是非常慘烈的。但視乎幼兒園的檔次，我們確定的品種也要分類(lèi)。如果是市一級優(yōu)質(zhì)的幼兒園，通常孩子的家長(cháng)非富即貴的，他們的消費觀(guān)念肯定不會(huì )低。我們進(jìn)貨就必須講究檔次和款式。得以知名的品牌，另類(lèi)的版型，優(yōu)質(zhì)的面料，完善的售后服務(wù)去招攬這樣的高端消費群體。如果，只是普通的幼兒園，我們建議，進(jìn)貨一定要品種多，價(jià)格低，盡量做仿版的外貿貨和雜牌貨。(10-15平足夠了)
第二種：市，區婦嬰醫院(或大醫院，有產(chǎn)科的)附近。這類(lèi)店鋪很顯然就是針對初生嬰幼兒的生意。一般我們建議選擇做專(zhuān)業(yè)的嬰幼兒產(chǎn)品，例如，嬰兒衣服，被褥，食品，奶粉，奶瓶，尿片……店鋪稍微大一些(20-30平)，盡可能地讓客人一站式消費。2歲以上的衣服完全可以放棄。這類(lèi)店鋪禮品裝的銷(xiāo)售量是非常大的。
第三種：菜市場(chǎng)附近。由于菜市場(chǎng)附近人流量非常大，我們建議，可以選擇經(jīng)營(yíng)一些特價(jià)童裝，例如全場(chǎng)19元之類(lèi)的。來(lái)菜市場(chǎng)的多是上了年紀的中老年人，他們的消費觀(guān)念與年輕的媽媽不一樣，他們執著(zhù)于價(jià)錢(qián)。況且，買(mǎi)菜身上能帶多少錢(qián)?十元八塊的衣服最適合在這種地方吆喝著(zhù)賣(mài)。我們千萬(wàn)不要以為這類(lèi)衣服賺錢(qián)少，我可以透露一點(diǎn)，這些衣服的利潤比率較我們高檔時(shí)尚的童裝還要高!只不過(guò)，你是否甘心去做這樣檔次的童裝而已。
第四種：學(xué)校附近。也就是說(shuō)，我們選擇做6-12歲孩子的生意。我聽(tīng)一些網(wǎng)友說(shuō)，某些城市的小學(xué)是不需要每天穿校服的。那真是你們的福氣!我都羨慕死了!我們這里的孩子每周五天，每天都必須穿校服。致使我們廣州許多的童裝店都不愿意賣(mài)大童衣服，款式少，沒(méi)意思;款式多，一旦沒(méi)有人買(mǎi)，那可是非�？膳碌�!大童的衣服款式相對比較少，真正漂亮的大童衣服僅有幾家。拿貨價(jià)非常昂貴，一件普通T恤(秋)，一般都要50以上。冬季的厚大衣，光是拿貨價(jià)100-200的不在少數。誰(shuí)敢積壓?
第五種：精品女裝城里。女人喜歡逛街，給自己買(mǎi)的同時(shí)，也給孩子買(mǎi)。這種店鋪務(wù)必務(wù)必務(wù)必要選擇經(jīng)營(yíng)時(shí)尚，另類(lèi)，高檔，有個(gè)性的童裝!最賣(mài)得起價(jià)的也就是這種地段的店鋪了。潮媽們在打扮自己之余，給新潮的兒子順一件，何等簡(jiǎn)單。
二、新手開(kāi)童裝店便宜的進(jìn)貨渠道推薦
1、廠(chǎng)家直接進(jìn)貨。正規的廠(chǎng)家服裝貨源充足，信用度高，如果長(cháng)期合作的話(huà)，一般都能爭取到產(chǎn)品調換。但是一般而言，廠(chǎng)家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶(hù)。如果你有足夠的資金儲備，有分銷(xiāo)渠道，并且不會(huì )有壓貨的危險.不怕壓貨，那就可以去找廠(chǎng)家進(jìn)貨。
成都市新都區斑竹園鎮金海岸服裝廠(chǎng)。成立于2006年，位于美麗的天府之國-成都。專(zhuān)注于女童牛仔褲生產(chǎn)以及代加工、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)加工的工廠(chǎng)，廠(chǎng)房面積950平，各類(lèi)生產(chǎn)設備30余臺，員工40余人。多年來(lái)，工廠(chǎng)始終本著(zhù)做好產(chǎn)品，服務(wù)客戶(hù)的行為準則走過(guò)了11年。在成都國際商貿城經(jīng)營(yíng)多年，成為了四川省工商聯(lián)牛仔服裝行業(yè)商會(huì )第一屆會(huì )員單位，備受客戶(hù)信賴(lài)。工廠(chǎng)擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。新都區斑竹園鎮金海岸服裝廠(chǎng)的誠信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認可。
湖州比力龍服飾有限公司。是一家集童褲研發(fā)、制造、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)機構，公司生產(chǎn)基地位于 “中國童裝名鎮”――浙江湖州織里鎮，是織里童裝產(chǎn)業(yè)帶手屈一指的童褲生產(chǎn)廠(chǎng)家。 公司作為全品類(lèi)中高端童褲供應商，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的男女童褲，大、中、小碼段齊全，牛仔、梭織、針織面料多樣，款式簡(jiǎn)約大方，輕奢時(shí)尚。 公司自2006建廠(chǎng)以來(lái)，秉承“專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、重質(zhì)量、輕利潤、守信用”的經(jīng)營(yíng)理念，全力塑造“健康、舒適、時(shí)尚、超值”的品牌價(jià)值觀(guān)，經(jīng)過(guò)多年深耕發(fā)展，公司產(chǎn)品已遍布全國各大童裝批發(fā)市場(chǎng)。
2、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這是最常見(jiàn)的服裝進(jìn)貨渠道，如果網(wǎng)上開(kāi)店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周?chē)恍┐笮偷姆⻊?wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強大的議價(jià)能力，力爭將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。
鄭州童裝批發(fā)市場(chǎng)：鄭州銀基的服裝批發(fā)做的是蠻大的，溫州人在這其中，起了很大的作用。到旺車(chē)站下車(chē)，看到銀基商貿城，然后再銀基的東面有一個(gè)市場(chǎng)叫世貿商城，進(jìn)去到里面就有批發(fā)童裝的了。銀基負一樓也有批發(fā)童裝的!鄭州作為一個(gè)商貿城市，目前已擁有大小批發(fā)市場(chǎng)近400家。就批發(fā)市場(chǎng)而言，鄭州無(wú)疑成為了各省市商家逐鹿中原激烈的戰場(chǎng)。但從各省市范圍來(lái)看，批發(fā)市場(chǎng)紅旺經(jīng)營(yíng)之下，臟、亂、差、誠信缺失、重復建設等問(wèn)題，正在使很多批發(fā)市場(chǎng)滑向“市場(chǎng)萎縮”的深淵。
新疆烏魯木齊童裝批發(fā)市場(chǎng)：2002年8月24--26日開(kāi)業(yè)的德匯國際廣場(chǎng)位于烏魯木齊旺車(chē)南站商圈黃金地段，日均人流量5萬(wàn)人次，2路、52路、8路、58路、44路、62路等12條公交線(xiàn)路穿梭往返，目前已是全新疆的“童裝批發(fā)市場(chǎng)”。旺車(chē)頭國際采購基地主要從事對鄰國的邊貿商品交易，其童裝攤位規模也相當不錯。這兩個(gè)市場(chǎng)均為溫州商會(huì )新疆溫州商會(huì )首任會(huì )長(cháng)錢(qián)金耐開(kāi)發(fā)的，另有一個(gè)新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)位于新疆烏魯木齊市延安路10號的吉利兒童大國內外也正處于開(kāi)發(fā)中。
福州童裝批發(fā)市場(chǎng)從網(wǎng)上的搜索結果上來(lái)看主要集中在：臺江元洪城及臺江農貿市場(chǎng)，目前，幾乎福州所有的中低檔品牌童裝都集中在這兩個(gè)比較大的批發(fā)市場(chǎng)，兼營(yíng)批發(fā)和零售。
3、批發(fā)商處進(jìn)貨。一般用搜索引擎百度等就能找到很多這些貿易批發(fā)商。他們一般直接由廠(chǎng)家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的網(wǎng)上開(kāi)店客戶(hù)，你很難和他們談條件，除非當你的網(wǎng)上開(kāi)店成為他們大客戶(hù)后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調換貨品等問(wèn)題講清楚。
4、購進(jìn)外貿產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。目前許多工廠(chǎng)在外貿訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì )有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為市場(chǎng)價(jià)格的2-3折左右，品質(zhì)做工絕對保證，不錯的進(jìn)貨渠道。但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn)，所以網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)者要有經(jīng)濟實(shí)力。
5、收購庫存或清倉產(chǎn)品。因為網(wǎng)上開(kāi)店商家急于處理，這類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷(xiāo)渠道。
三、新手開(kāi)童裝店進(jìn)貨技巧
新手開(kāi)童裝店進(jìn)貨技巧有：
1、進(jìn)貨首先要看款，不要先去考慮價(jià)格。我們以前進(jìn)貨就先看價(jià)格，再看款。貨雖然質(zhì)量好，價(jià)格便宜，由于款式不好，價(jià)格賣(mài)不起!最后壓貨，虧本賣(mài)!
2、挑貨的時(shí)候，要挑自己一見(jiàn)鐘情的童裝。只要自己看的中的童裝，才會(huì )給顧客介紹起來(lái)，順心順手。自己都看不中的衣服，你介紹起來(lái)心中肯定打鼓!
3、到了進(jìn)貨的地方以后，要冷靜，不要聽(tīng)供貨商胡謅，她們總是說(shuō)自己的貨這么好賣(mài)，那么暴版。因為每個(gè)地方消費水平和眼光不同，貨的銷(xiāo)售情況得自己掌握。
4、對于可拿可不拿的衣服、沒(méi)有把握的童裝，沒(méi)有把握的顏色不要拿。千萬(wàn)不要為了多一個(gè)款，或者多個(gè)顏色，顧客挑選余地多一些，去多拿自己看不中的款或者顏色。結局：壓貨，處理!
5、對于廠(chǎng)家或者批發(fā)商的處理童裝，要謹慎!處理一般有其原因的。質(zhì)量問(wèn)題或者很難賣(mài)的衣服。
6、進(jìn)貨不要一次性拿很多!吃的準的貨可以多拿2手，如果吃不準，還是不拿或者拿一手試賣(mài)!
7、童裝的面料最好是純棉的�，F在的家長(cháng)對童裝要求越來(lái)越高，多學(xué)習一些面料的知識。
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