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新手賣(mài)女裝進(jìn)貨技巧
對于那些想在自己的城市開(kāi)家特色女裝小店或是擺個(gè)攤掙點(diǎn)外快的小姐姐，進(jìn)貨首選地當是本地城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)了。而且由于時(shí)尚女裝產(chǎn)銷(xiāo)基地的原因，大部分城市都屬二級批發(fā)市場(chǎng)，在這些地方進(jìn)貨實(shí)際上和網(wǎng)上大多數描述的進(jìn)貨攻略差別很大。以下是小編為大家整理的新手賣(mài)女裝進(jìn)貨技巧，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
新手賣(mài)女裝進(jìn)貨技巧
1.確定進(jìn)貨的方向。
女裝、男裝、童裝，或者休閑系列、運動(dòng)系列、商務(wù)系列，等等，在進(jìn)貨前就決定好經(jīng)營(yíng)哪種類(lèi)型的服裝。不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看什么都好，什么都想做。一定要有一個(gè)清晰的思路，做服裝最好專(zhuān)一。如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場(chǎng)忘記自己來(lái)做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。
2.對進(jìn)貨市場(chǎng)進(jìn)行調查。
針對所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調查。例如:做大學(xué)生服裝，運動(dòng)休閑系列，就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格。所有批發(fā)運動(dòng)服裝的批發(fā)商都要了解。記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運動(dòng)服裝，什么樣的價(jià)格。誰(shuí)家批發(fā)的好，誰(shuí)家進(jìn)貨的人多，誰(shuí)的店的生意旺都要仔細地記錄下來(lái)。除了對店鋪進(jìn)行考察，對于進(jìn)貨的人也要多考察�？纯催M(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣(mài)。
如果發(fā)現某人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣(mài)得好。你就要跟蹤他到他的店里去偷偷調查�？此窃趺礃咏�(jīng)營(yíng)的，怎么樣銷(xiāo)售的。這樣你心理基本對你要進(jìn)的服裝有一定的了解。在對你馬上開(kāi)店有很大的幫助。
3.正式批貨，信心要十足。
第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷(xiāo)商談價(jià)格，因為你可以說(shuō)出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來(lái)老板的問(wèn)題的。中國有句話(huà):叫知己知比，百戰百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì )多花大頭錢(qián)，還為了拉你這樣的客戶(hù)給你優(yōu)惠。
很多新開(kāi)店主第一次去批發(fā)市場(chǎng)都是像上戰場(chǎng)一樣，心理七上八下，跟批發(fā)商交涉時(shí)，自己都臉紅。精明的批發(fā)商很容易宰這樣的新手。所以，進(jìn)貨時(shí)，首先把自己的信心武裝起來(lái)，當一個(gè)人有信心的時(shí)候言語(yǔ)的行為的表達自然會(huì )流露出來(lái)的。大氣但不做作。
4.牢記自己預定的服裝風(fēng)格和檔次價(jià)位。
這一點(diǎn)建議店主們記住兩個(gè)方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再補也來(lái)得及;第二個(gè)方面是不要被檔口小妹忽悠，一切拿貨都是以適合自己風(fēng)格價(jià)位的拿。檔口小妹很多是有提成的，提成來(lái)自于客人。有很多檔口老板會(huì )給檔口小妹們一個(gè)最低價(jià)和最高價(jià)，賣(mài)了最高價(jià)，多賣(mài)貨當然提成就多。很多檔口小妹都會(huì )忽悠新手多拿貨，拿高價(jià)貨。新手一定要頂住糖衣炮彈的襲擊，堅定地只拿適合自己貨。
女裝店拿貨小技巧
NO.1 遵循服裝行業(yè)季節規律
一月冬裝清，二月春裝上，三月春裝旺，四月春裝清，五月夏裝上，六月夏裝旺，七月夏裝清，八月秋裝上，九月秋裝旺，十月秋裝清，十一月冬裝上，十二月冬裝旺
這是一批市場(chǎng)工廠(chǎng)出貨大概規律，我們都不是玩反季貨和尾貨的大佬，所以只需重點(diǎn)留意一下清貨季，克制和小批量補貨就行。對于零售店，清貨季不是當季貨不能賣(mài)，而是接近尾聲，一是你的庫存受換季影響風(fēng)險變大，二是工廠(chǎng)端不出貨的話(huà)售后就會(huì )停止。
NO.2 做好風(fēng)格定位
很多人沒(méi)上貨前頭腦清醒，憧憬滿(mǎn)滿(mǎn)。一到批發(fā)市場(chǎng)就蒙圈了，腦子一片空白。覺(jué)得漂亮的都想要，但又感覺(jué)都沒(méi)信心。這樣就要冷靜一下回顧一下前期的定位了，問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：
一、我做什么風(fēng)格類(lèi)型
二、目標人群那一類(lèi)型
三、當季流行什么類(lèi)型
四、拿貨大概順序是什么，同時(shí)考慮相互之間的搭配
五、引流款，爆款，盈利款分類(lèi)。(初期不一定準確，但概念要有)
都重溫了一遍，那么開(kāi)始吧……
NO .3 選貨技巧
除了需要時(shí)尚審美，眼光獨到之外，還需要留意一些小細節。
一、去市場(chǎng)人氣最旺地段的檔口，新款最多，價(jià)格通常最合理。因為人流量大銷(xiāo)量大從而增加了產(chǎn)品的價(jià)格競爭優(yōu)勢。而為了穩定長(cháng)期的客源，上新也是最快的。
二、盡量選擇風(fēng)格比較統一或是銷(xiāo)售同一類(lèi)型服飾的檔口。
沒(méi)有別的原因，對于他們的上游供貨商，他們有可持續的穩定的貨源和價(jià)格優(yōu)勢，長(cháng)期配合下他的優(yōu)勢也一定會(huì )帶給你隱性的競爭力。
三、選擇陳列時(shí)尚，有美感的檔口。
檔主審美這種東西可以體現在很多方面，除了對自己掛版搭配的“吹毛求疵”，也包括對自己貨品的細節要求上，她可以直接影響到他的客戶(hù)。
四、門(mén)頭款，主掛版，斷色斷碼款。
新手小白，如果你不是特別有把握請慎重。這幾種類(lèi)型的款式只有通常只有三種可能，爆款、滯銷(xiāo)款、收版款。檔口當然不會(huì )主動(dòng)講滯銷(xiāo)或收版，我們需要自己多逛多觀(guān)察一下，自然明白。
五、開(kāi)單、付款、配貨
付款后請檔口配好貨，檢查一下數量顏色，同時(shí)請留好檔口底單，后期換色，換次品對于不是很熟的檔口需要提供。如果配合時(shí)間長(cháng)且關(guān)系還不錯的情況下，換款也是沒(méi)有問(wèn)題的。有一個(gè)前提前面有講到，不是收版的款式。
NO.4 發(fā)貨
貨品比較多，不方便自己帶走的，每個(gè)市場(chǎng)都會(huì )有發(fā)往全國各地的物流公司，可以把幾家的貨放到同一個(gè)檔口請檔口幫你發(fā)�；蚴亲约赫业娇梢园l(fā)你當地的物流公司讓工仔幫你收，保留底單回家坐等收貨就行。
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