高中生實(shí)習報告
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，大家逐漸認識到報告的重要性，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？下面是小編收集整理的高中生實(shí)習報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
高中生實(shí)習報告1
“實(shí)踐”是件聽(tīng)起來(lái)輕松，實(shí)則卻“蘊味”十足，甚至意義深刻的事。實(shí)踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“保護”的生活重新增添一些色彩，確切地說(shuō)，這是一個(gè)“過(guò)程”，過(guò)程當中夾雜著(zhù)忙與快樂(lè )。
“萬(wàn)事開(kāi)頭難”這話(huà)一點(diǎn)兒也不假，雖然我參與實(shí)踐的時(shí)間不長(cháng)，但求職之路的艱辛和求到職之后的茫然讓我感嘆市場(chǎng)競爭的激烈，感悟到了生活的艱辛。
南通是個(gè)繡品城，而我所處之地是繡品城中的一幅繡品，密密麻麻的人以此為生，電腦繡花用的是編程，但我不會(huì )。況且也不需要暑期打零工的。整理東西，每天在勞累中度過(guò)。學(xué)不到一點(diǎn)知識。學(xué)的最多的可能是對人生的一份坦然，不得以我放棄了這份工作。每天感嘆生活的單調與乏味，卻不想依靠父母的幫助。哀嘆啊，哀嘆。
奔波了好多天之后，我找到了一份真正意義上的暑期社會(huì )實(shí)踐單位。通州市姜灶塑料編織廠(chǎng)。廠(chǎng)長(cháng)姓張，人很可親。清瘦顯得他活力無(wú)限。我跟他說(shuō)，我學(xué)的是機電專(zhuān)業(yè)，但沒(méi)學(xué)過(guò)什么專(zhuān)業(yè)課程，我還順便提及輔修過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程。他頓了頓，想了想說(shuō)，我這兒的機器上有很多針，各種各樣的型號都有，分類(lèi)很?chē)烂�。有時(shí)是大的一排，有時(shí)是小的一排，大小有時(shí)又要交錯相差。這樣吧，我先把你安排到拌料間，去學(xué)習一下材料的分配和用料的安全。然后去銷(xiāo)售部門(mén)吧。我點(diǎn)了點(diǎn)頭，同意了。
第二天一大早，我就跟著(zhù)張廠(chǎng)長(cháng)來(lái)到了拌料車(chē)間，車(chē)間里堆滿(mǎn)了聚乙烯顆粒。張廠(chǎng)長(cháng)領(lǐng)了我來(lái)到一個(gè)姓趙的師傅面前說(shuō)，趙師傅，這是從學(xué)校里來(lái)參加暑期社會(huì )實(shí)踐的`，您就好好照顧照顧吧。
我站在那兒，盯著(zhù)趙師傅熟練的忙碌著(zhù)，一袋袋的原料按不同的比例被投放到了攪拌機里。我沉默著(zhù)，雖然我知道“沉默是金”，但此時(shí)此刻卻是一塊沒(méi)有光澤的石頭。我依然沉默著(zhù)。等到那師傅忙完后，他給我講起了塑料業(yè)的發(fā)展，塑料的降解功能。
塑料是一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展時(shí)間還不長(cháng)。但目前隨著(zhù)塑料制品的日益增多，“白色污染”也越來(lái)越嚴重。而21世紀又是一個(gè)環(huán)保世紀，為了保護我們的家園，全世界都對塑料行業(yè)提出了一個(gè)嚴峻的問(wèn)題，就是生產(chǎn)出來(lái)的塑料產(chǎn)品盡量是環(huán)保的，可降解的。連我們廠(chǎng)也都要這樣�，F在中國的普通老百姓還在追求價(jià)的廉宜和結實(shí)度，而國外卻都已向環(huán)�？繑n了。你看那個(gè)塑料廠(chǎng)已被國外退回了好多產(chǎn)品，就是因為產(chǎn)品的質(zhì)量不合格，無(wú)環(huán)保性能，不可降解。
高中生實(shí)習報告2
前言：實(shí)習是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)習中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下基礎。
通過(guò)在xxx集團的實(shí)習，學(xué)習到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、各種促銷(xiāo)方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設想
我的實(shí)習報告分為以下幾部分：
1、實(shí)習單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。溫州xxx集團有限公司，屬專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng )辦以來(lái)，始終堅持以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續努力和不斷開(kāi)拓，已成為同行業(yè)的佼佼者。
xxx集團新廠(chǎng)區座落在xxx高科技園區，占地面積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量，精良的生產(chǎn)加工和檢測設備，訓練有素的員工隊伍，率先通過(guò)ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，贏(yíng)得了顧客的廣泛信賴(lài)，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機是全國減速機的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng )立于平陽(yáng)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng )業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地區，擁有30多個(gè)門(mén)市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內，天狗牌減速機已經(jīng)基本覆蓋全國省會(huì )城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今，xxx集團作為惟一一家真正意義上的減速機領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功能應用上也取得了不錯的成績(jì)。在每個(gè)月初該公司就會(huì )根據不同地區的實(shí)際情況制定出該月的計劃完成銷(xiāo)售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓產(chǎn)品。
系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會(huì )理事單位，擁有數控機床、加工中心、精密蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產(chǎn)值超億元。
本公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)X/B系列擺線(xiàn)減速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機，無(wú)極變速器，三環(huán)減速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶(hù)設計、生產(chǎn)各種非標減速機產(chǎn)品。
2、實(shí)習單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在這里我主要是用4P（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)）來(lái)分析我所在的實(shí)習單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
�。�1）、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀(guān)察、主意等。在消費者要買(mǎi)你的減速機時(shí)他不單單是要減速機這個(gè)物品，減速機的主要作用是帶動(dòng)機器生產(chǎn)，而科技日新月異現在減速機不只停留在帶動(dòng)機器生產(chǎn)，還考慮到其它的附加功能現代消費者都是精明的消費者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì )關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的.一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì )說(shuō)“我們這里都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問(wèn)題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機�！碑a(chǎn)品組合策略包括以下幾種：
�、�、擴大產(chǎn)品組合。
�、�、縮減產(chǎn)品組合。
�、�、產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。
�、�、產(chǎn)品線(xiàn)現代化決策。
�、�、產(chǎn)品線(xiàn)號召決策。
廠(chǎng)家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(cháng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現競爭對手或者……廠(chǎng)家就會(huì )細分這個(gè)市場(chǎng)。
�。�2）、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價(jià)格為參照。溫州xxx集團是全國比較大的減速機行業(yè)，它與多個(gè)減速機廠(chǎng)家實(shí)現了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢，所以?xún)r(jià)格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現我們所用的定價(jià)方法都是“尾數定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結尾的。而且經(jīng)過(guò)到競爭對手那里調查發(fā)現我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。
�。�3）、渠道策略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，創(chuàng )造的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為具有相當知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個(gè)省市近100余家零售店，取得了與運營(yíng)商、廠(chǎng)商、代理商的巨大支持，在通信減速機行業(yè)地位舉足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門(mén)市部都已在當地成為規模最大的減速機零售商。與廠(chǎng)商、代理商保持著(zhù)長(cháng)期緊密的戰略合作伙伴關(guān)系，是國內“天狗”品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)商。同時(shí)，xxx公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與國泰、國貿等多廠(chǎng)商實(shí)現了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會(huì )，合建受后服務(wù)部，介入虛擬運營(yíng)，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會(huì )的首選深度合作伙伴。
�。�4）、促銷(xiāo)策略（實(shí)習單位的各種促銷(xiāo)方法）。促銷(xiāo)的基本方式可分為廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復營(yíng)銷(xiāo)。
廣告，在每半個(gè)月都會(huì )有宣傳冊回來(lái)，宣傳冊的設計是每個(gè)月都會(huì )有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷(xiāo)，在我們這銷(xiāo)售部里是最主要的環(huán)節。推銷(xiāo)人員在向顧客推銷(xiāo)手機時(shí)是非常講求銷(xiāo)售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫柔地說(shuō)“你好，歡迎光臨溫州xxx集團有限公司！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺(jué)，這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨:“服務(wù)創(chuàng )造未來(lái)”。接著(zhù)就要對顧客進(jìn)行察言觀(guān)色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的形式為顧客著(zhù)想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要判定顧客的類(lèi)型，結合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售，做到有的放矢。在發(fā)現了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作訓練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì )對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望。
在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰。開(kāi)動(dòng)腦筋，迅速而準確地把握住顧客的心理，在適當的時(shí)機點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當重要的。
高中生實(shí)習報告3
實(shí)踐人：**二中高二16班**
實(shí)踐時(shí)間：xx年1月22日——2月20日
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)：公交車(chē)上售票實(shí)踐目的;第一，勤工儉學(xué);第二，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會(huì )經(jīng)驗實(shí)踐經(jīng)歷及收獲：
這是我高中時(shí)代最后一個(gè)長(cháng)假。身為當代高中生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”我就一口答應了因為是春節家忙著(zhù)走親訪(fǎng)友，所以車(chē)上乘客特別多。做這行的，最重要的就是細心，認真，記憶力好。雖說(shuō)車(chē)上上上下下的，又多又亂，很容易出差錯，但是這也正能考驗你能否在慌亂的場(chǎng)面中保持鎮定。我利用飯后的時(shí)間記了幾遍站點(diǎn)以及時(shí)間。下午我開(kāi)始反復檢驗自己是否記住了。提前說(shuō)出下一個(gè)站點(diǎn)，并不斷回憶以經(jīng)過(guò)去的站點(diǎn)。功夫不負有心人，到晚上休息時(shí)，我已經(jīng)能很快地說(shuō)出任何一個(gè)站點(diǎn)的次序。
新的一天又開(kāi)始了，我要親自招呼乘客了。我開(kāi)始在腦海里回想幾個(gè)注意事項：首先要合理安排座位盡量讓老年人坐在中間的幾排位置上，因為中間比較平穩;當然更要記住每一位新上車(chē)的乘客，因為這樣收費時(shí)就會(huì )少出錯;最后就是在每個(gè)站點(diǎn)到達之前提醒乘客下車(chē)，讓乘客提前做出準備。還好，這一切進(jìn)行的還算順利。這時(shí)，有一位頭發(fā)雪白的老奶奶上車(chē)了，但車(chē)內已經(jīng)沒(méi)有座位了。我問(wèn)其他乘客是否愿意讓出一個(gè)座位，沒(méi)想到居然有兩個(gè)學(xué)生模樣的年輕人都站了起來(lái)。當時(shí)，真挺為他們感到自豪的。事情雖小，但卻能反映出我們當代學(xué)生的道德修養水平。短短的幾天很快就過(guò)去了，對乘客來(lái)說(shuō)，仍如往常一樣的上車(chē)下車(chē);但對我來(lái)說(shuō)，這是一次不尋常的'經(jīng)歷。當車(chē)內比較擁擠時(shí)，我會(huì )提醒乘客看好自己的物品，以防拿錯或丟失;當碰上心急的乘客時(shí)，我會(huì )提醒他等車(chē)停穩了再下車(chē)，安全最重要�？吹匠丝蛡儼踩萝�(chē)時(shí)，我這個(gè)“假”售票員心里就會(huì )涌出一股滿(mǎn)足感。這幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過(guò)，才會(huì )有真實(shí)的感受，才能對這件事有比較實(shí)在的，深刻的認識;還有一點(diǎn)就是，世上無(wú)易事，均須用心去做。
打工只是一種磨練的過(guò)程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來(lái)的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著(zhù)的人生的收獲即將開(kāi)始。小草用綠色證明自己，鳥(niǎo)兒用歌聲證明自己，我們要用行動(dòng)證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經(jīng)風(fēng)雨，怎見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能輕輕松松成功。
高中生實(shí)習報告4
前言：實(shí)習是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必需具有的一段閱歷，它使我們在實(shí)習中理解社會(huì )，讓我們學(xué)到很多在課堂上基本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，也翻開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下根底。
經(jīng)過(guò)在xxx集團的實(shí)習，學(xué)習到本企業(yè)的消費運營(yíng)的總體狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略、各種促銷(xiāo)辦法，如何停止市場(chǎng)調查、運營(yíng)管理的經(jīng)歷和今后開(kāi)展的想象
我的實(shí)習報告分為以下幾局部：
1、實(shí)習單位消費運營(yíng)的總體狀況。溫州xxx集團有限公司，屬專(zhuān)業(yè)消費動(dòng)力成套設備的高新科技企業(yè)。公司自1985年興辦以來(lái)，一直堅持以質(zhì)量求生存，以科技求開(kāi)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續努力和不時(shí)開(kāi)辟，已成為同行業(yè)的佼佼者。
xxx集團新廠(chǎng)區座落在xxx高科技園區，占空中積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力氣，精良的消費加工和檢測設備，鍛煉有素的員工隊伍，率先經(jīng)過(guò)ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，博得了顧客的普遍信任，為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機是全國減速機的搶先企業(yè),1985年創(chuàng )建于平陽(yáng)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng )業(yè)與開(kāi)展，目前曾經(jīng)開(kāi)展成為掩蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地域，具有30多個(gè)門(mén)市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內，天狗牌減速機曾經(jīng)根本掩蓋全國省會(huì )城市，并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。往常，xxx集團作為唯一一家真正意義上的減速機搶先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功用應用上也獲得了不錯的成果。在每個(gè)月初該公司就會(huì )依據不同地域的實(shí)踐狀況制定出該月的方案完成銷(xiāo)售量和方案到達的毛利，以及規則出積壓產(chǎn)品。
系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會(huì )理事單位，具有數控機床、加工中心、精細蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產(chǎn)值超億元。
本公司專(zhuān)業(yè)消費X/B系列擺線(xiàn)減速機，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機，無(wú)極變速器，三環(huán)減速機，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶(hù)設計、消費各種非標減速機產(chǎn)品。
2、實(shí)習單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，在這里我主要是用4P(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo))來(lái)剖析我所在的實(shí)習單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
(1)、產(chǎn)品組合戰略。產(chǎn)品是指能提供應市場(chǎng)，用于滿(mǎn)足人們某種愿望和需求的任何事物，包括實(shí)物、效勞、場(chǎng)所、組織、察看、主見(jiàn)等。在消費者要買(mǎi)你的減速機時(shí)他不單單是要減速機這個(gè)物品，減速機的.主要作用是帶動(dòng)機器消費，而科技一日千里如今減速機不只停留在帶動(dòng)機器消費，還思索到其它的附加功用現代消費者都是精明的消費者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì )關(guān)懷到售后效勞這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì )說(shuō)“我們這里都是嚴厲執行國度規則的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問(wèn)題，還不能正常運用，憑第三次的檢測報告單能夠改換一臺新的同一型號的減速機�！碑a(chǎn)品組合戰略包括以下幾種：
�、�、擴展產(chǎn)品組合。
�、�、縮減產(chǎn)品組合。
�、�、產(chǎn)品線(xiàn)延伸戰略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。
�、�、產(chǎn)品線(xiàn)現代化決策。
�、�、產(chǎn)品線(xiàn)號召決策。
廠(chǎng)家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、生長(cháng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期呈現競爭對手或者……廠(chǎng)家就會(huì )細分這個(gè)市場(chǎng)。
(2)、定價(jià)戰略。價(jià)錢(qián)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復雜的一個(gè)要素，企業(yè)價(jià)錢(qián)確實(shí)定要以需求為導向，以本錢(qián)費用為根底，競爭價(jià)錢(qián)為參照。溫州xxx集團是全國比擬大的減速機行業(yè)，它與多個(gè)減速機廠(chǎng)家完成了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢，所以?xún)r(jià)錢(qián)都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要思索多方面的要素，其中包括產(chǎn)品本錢(qián)費用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)辦法等，在我們這店里我發(fā)現我們所用的定價(jià)辦法都是“尾數定價(jià)法”很多價(jià)錢(qián)都是以“8”或“9”結尾的。而且經(jīng)過(guò)到競爭對手那里調查發(fā)現我們這里的價(jià)錢(qián)普遍比他們的低。
(3)、渠道戰略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力，發(fā)明的“天狗”這一品牌曾經(jīng)成為具有相當知名度和佳譽(yù)度的批發(fā)品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也曾經(jīng)從三尺柜臺拓展到掩蓋了中國30多個(gè)省市近100余家批發(fā)店，獲得了與運營(yíng)商、廠(chǎng)商、代理商的宏大支持，在通訊減速機行業(yè)位置無(wú)足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門(mén)市部都已在當地成為范圍最大的減速機批發(fā)商。與廠(chǎng)商、代理商堅持著(zhù)長(cháng)期嚴密的戰略協(xié)作同伴關(guān)系，是國內“天狗”品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后效勞商。同時(shí)，xxx公司憑仗遍及全國的龐大批發(fā)網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢，采取全國集團采購配送，與國泰、國貿等多廠(chǎng)商完成了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會(huì )，合建受后效勞部，介入虛擬運營(yíng)，是中國通用機械工業(yè)協(xié)會(huì )的首選深度協(xié)作同伴。
(4)、促銷(xiāo)戰略(實(shí)習單位的各種促銷(xiāo)辦法)。促銷(xiāo)的根本方式可分為廣告、人員采購、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復營(yíng)銷(xiāo)。
廣告，在每半個(gè)月都會(huì )有宣傳冊回來(lái)，宣傳冊的設計是每個(gè)月都會(huì )有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷(xiāo)，在我們這銷(xiāo)售部里是最主要的環(huán)節。采購人員在向顧客采購手機時(shí)是十分講求銷(xiāo)售辦法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫順地說(shuō)“你好，歡送蒞臨溫州xxx集團有限公司!”要給顧客一種效勞周到的覺(jué)得，這緣于我們公司的運營(yíng)目標:“效勞發(fā)明將來(lái)”。接著(zhù)就要對顧客停止察言觀(guān)色理解他的需求，選擇適宜的產(chǎn)品來(lái)向顧客引見(jiàn)，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性引見(jiàn)人給顧客惹起顧客的興味，在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次買(mǎi)賣(mài)本人取得了利益、占了廉價(jià)、是值得的，要讓顧客覺(jué)得是以朋友的方式為顧客著(zhù)想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要斷定顧客的類(lèi)型，分離本人對產(chǎn)品的理解快速針對顧客的興味集中點(diǎn)，盤(pán)繞一至兩個(gè)興味集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)支售，做到對癥下藥。在發(fā)現了面前顧客的興味集中點(diǎn)后，能夠重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品能夠處理他們的問(wèn)題，合適他們的需求。但在示范的時(shí)分要留意，大局部顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過(guò)程中，銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作鍛煉、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì )對本人駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生自信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興味之后，下一步就是激起顧客的購置愿望。
在這一階段，總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客停止的是一場(chǎng)心里戰。開(kāi)動(dòng)腦筋，疾速而精確地把握住顧客的心理，在恰當的機遇點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當重要的。
高中生實(shí)習報告5
新的一個(gè)假期又來(lái)了，我又要開(kāi)始再一次為進(jìn)入社會(huì )做準備。在學(xué)校的號召下，在教育局的支持下，在我已經(jīng)有了前幾次實(shí)踐的基礎下，在高二的暑假里，我展開(kāi)在炎炎夏日社踐。要做什么呢?我思前想后，但還是很苦惱，于是便與班里的同學(xué)商量，在激烈的討論以后，終于決定了，于是我和我的同學(xué)四人一起去為環(huán)保而努力，在當今社會(huì )環(huán)境的不斷惡化下，需要更多的人具有強烈的環(huán)保意識，雖然有人覺(jué)得我們做這件事會(huì )很丟臉，但勞動(dòng)是光榮的何況我們又是為了環(huán)保而奮斗。首先我們從身邊做起，只要看到路上有任何垃圾，我們都會(huì )隨手揀起，看到別人亂丟廢棄物我們會(huì )上前制止，并告訴他環(huán)保的`重要性，在這一個(gè)月當中，我們到過(guò)假日海灘、萬(wàn)綠園、明珠廣場(chǎng)等等地方去維持環(huán)境，在這期間真的很辛苦，烈日當空，汗流浹背都沒(méi)什么，最慘的是不被路人所理解，但在我們堅強不屈的意志下我們當中的任何一個(gè)人都沒(méi)有人想到放棄，退縮，畢竟在這社會(huì )上我們要經(jīng)歷的還很多.
在這次社會(huì )實(shí)踐中，實(shí)話(huà)說(shuō)辛苦比享受的多多了，不但要受到他人的冷眼相待還有嚴酷的光照，每天回到家雖然都是臭汗但一想到我為社會(huì )作出的貢獻，所有的辛苦都不算什么了，有句話(huà)說(shuō)“明天是又是新的一天”所一在許多的新的一天里，都有新的收獲，接觸到各種各樣的人，感受到各種各樣的事，讓我覺(jué)得生活真是深不可測，更加強了我想在社會(huì )上站有一席重要位置的信心，在這不算長(cháng)也不算短的日子里，雖然不全是豐收的喜悅，但帶給我的遠遠是我在學(xué)校里，在父母的保護下接觸不到的，一切都是新鮮的，讓我有一種冒險的刺激感，讓我也學(xué)會(huì )了去發(fā)現新鮮事物，去觀(guān)察那些我以前從來(lái)不注意到的一些小事，251通過(guò)這幾次社會(huì )實(shí)踐，對我的影響很大使我感觸很多，在對通往未來(lái)的道路上給我增長(cháng)了信心，增加了見(jiàn)識使我對未來(lái)充滿(mǎn)了希望，我相信我不會(huì )在是別人口中“溫室的花朵”禁不起挫折，雖然這些經(jīng)驗在別人看來(lái)很微不足道，但它在我通向社會(huì )的道路上在是重要的一步.
高中生實(shí)習報告6
轉眼間，一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間過(guò)去了，在這里我度過(guò)了一個(gè)月有意義難忘的時(shí)光，在這里也學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的有價(jià)值的東西。下面就將這一個(gè)月的學(xué)習和在所里的情況，以及對警察這種職業(yè)的理解和深深的感觸。
在建設社會(huì )主義和諧社會(huì )的進(jìn)程中，維護好社會(huì )的'安定，保證社會(huì )的建設在公安警務(wù)工作中顯得尤為的重要。警察這個(gè)崗位是一個(gè)有著(zhù)風(fēng)險和艱辛的崗位，在所里，很多民警有著(zhù)很多的抱怨，最多的就是苦和累，什么事情都要做，什么警都要接，什么警都要出，群眾仍然不理解他們的工作。
現在是比過(guò)去方便了，但是，要做的事情比以前要多得多。抱怨歸抱怨，他們還是堅守在自己的崗位上，埋頭苦干，也許，這也是這份職業(yè)內在真正的神圣所在。
從進(jìn)所里的第一天，我就被分到了案件隊，從這一天開(kāi)始，真正進(jìn)入我實(shí)習的狀態(tài)。辦理案件，主要體現在調查方面，在這過(guò)程中，記錄是必不可少的，記錄是一些詢(xún)問(wèn)筆錄，以及一些其他的文件工作，在實(shí)踐當中，我感覺(jué)與我所學(xué)的知識有點(diǎn)相通，但是也有區別，畢竟實(shí)踐中和書(shū)本的學(xué)習是有著(zhù)差距的。
對于筆錄，我覺(jué)得自己還是缺少經(jīng)驗，許多地方不知道該怎么寫(xiě)，問(wèn)題的提問(wèn)方式，被詢(xún)問(wèn)者回答時(shí)的記錄過(guò)程，以及許多語(yǔ)言的組織，去留方面不知道該怎么把握，碰到一些棘手的問(wèn)題，不知道該怎么解決，怎么應對，這是我更加反省自己。
熟悉了公安機關(guān)的偵查，治安拘留，預審，執行逮捕，押解，送達法律文書(shū)等工作，了解公安系統內部的工作運轉，為自己以后在這方面的工作奠定了堅實(shí)的基礎，真是感慨萬(wàn)分。
經(jīng)過(guò)我的申請，后來(lái)被調到出警隊，雖然工作無(wú)聊，但是能磨練人的耐心，使人在以后的生活學(xué)習工作中，遇事不驚，處事不亂，更加成熟穩重。每天的任務(wù)就是：接警，出警，協(xié)助民警處理一些警情。雖然有一定的危險，但是很能磨練年輕人。在這期間，實(shí)習生也會(huì )像正常上班的民警一樣，會(huì )安排值班，每當值夜班的時(shí)候，總還是有些害怕的，但是內心必須給自己打鎮定針。
在所里，已經(jīng)學(xué)習到了很多，可以說(shuō)是收獲頗多吧，在實(shí)踐中，口才能力，邏輯思維能力有了很大的提高，使我們的表達能力變得更強了，還學(xué)習到了處理警情的方法和一些心里戰技巧。這個(gè)過(guò)程其實(shí)也有點(diǎn)艱辛的，有時(shí)候忙的時(shí)候連飯也吃不到，但是，任何困難都得克服，絕不松懈自己，這樣才能不斷提高和鍛煉自己，“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身�！闭娴木褪沁@樣!在實(shí)習的過(guò)程中，我獲得了我真實(shí)的體會(huì )，做人一定要懂得選擇，學(xué)會(huì )放棄，經(jīng)得住誘惑，耐得住寂寞。
高中生實(shí)習報告7
這次的社會(huì )實(shí)踐，可以說(shuō)是心酸，也可以說(shuō)是令人很有成就感的。作為這次活動(dòng)的組織策劃者，我為自己事先沒(méi)有做好充足的準備而感到愧疚，卻也為自己在應變能力上的提高感到自豪與高興。
定日期：夏雷滾滾，綿延大雨總是毫無(wú)征兆的下下來(lái)，在學(xué)�？旆偶俚臅r(shí)候，看著(zhù)不合作的老天，我總是擔心義賣(mài)那天會(huì )像那幾天一樣，有幾次想過(guò)改日期，同學(xué)們一會(huì )兒要補課，一會(huì )兒要旅游，延遲只會(huì )使參加活動(dòng)的人所剩無(wú)幾，在大家的強烈要求下，我們終于把日子定在了7月15日。為了同學(xué)們都能充分的參加活動(dòng)，我還找了補課的老師，和他們協(xié)商盡量在15號不要補課。
聯(lián)系相關(guān)部門(mén)：沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，不知道南禪寺管理部門(mén)會(huì )在雙休日休假，恰恰不巧的是，我14號去聯(lián)系相關(guān)部門(mén)時(shí)正是倒霉的星期六。當得知管理人員不在并且必須有了簽證才可以進(jìn)入賣(mài)書(shū)時(shí)，心緊了一下�！霸趺崔k，明天就要義賣(mài)了，場(chǎng)地是個(gè)大問(wèn)題��！”近50個(gè)同學(xué)的`社會(huì )實(shí)踐都壓在我的身上，我不可以放棄，我想我一定有辦法的。于是找已租場(chǎng)地的商家聯(lián)系，找看守的城管，在一次次狠狠拒絕之后，真的有點(diǎn)急了。在無(wú)奈之下，我看到了站在南禪寺門(mén)口的警察叔叔，通過(guò)他我找到了他們的頭兒，他告訴我在麥當勞的旁邊沒(méi)人管，讓我們去那里義賣(mài)是個(gè)可行的辦法�？粗�(zhù)那個(gè)角落，雖然很偏僻，但是總比沒(méi)有地方賣(mài)書(shū)要好啊，“將就一下吧，明天和同學(xué)解釋一下，希望他們諒解�！毙睦锏拇笫^總算放下了，就這樣，我回了家.........
借桌椅和大傘：晚上聯(lián)系了去借傘的同學(xué)，得到了一個(gè)“驚悚”的消息，他還沒(méi)有開(kāi)始借東西，在我的催促之下，他開(kāi)始想辦法借桌子，卻換來(lái)這樣一句話(huà)：借不到~真是一波衛平一波又起啊。打114，我們找相關(guān)部門(mén)的電話(huà)，找穆桂英領(lǐng)券的地方，找住在南禪寺附近的同學(xué)家借，沒(méi)有，還是沒(méi)有。都不知道怎么來(lái)形容當時(shí)自己的心情了。一邊通知著(zhù)各個(gè)同學(xué)義賣(mài)的時(shí)間地點(diǎn)，一邊想著(zhù)辦法，可以說(shuō)是吃了一百只老鼠——百爪撓心了。我們想到了和南長(cháng)區的管理局人員借東西，順便保證一下場(chǎng)地問(wèn)題，通過(guò)114我找到了相關(guān)部門(mén)，他們說(shuō)周日不上班，場(chǎng)地自己找到就行了，桌子沒(méi)有；通過(guò)以前辦過(guò)活動(dòng)的同學(xué)，我找到了南禪寺部門(mén)的部長(cháng)，有由此找到了相關(guān)負責人，在小到專(zhuān)門(mén)負責義賣(mài)簽證的人員，此時(shí)已經(jīng)是十點(diǎn)多了。懷著(zhù)忐忑不安的心，我撥通了那個(gè)電話(huà)，汪主任，在我解釋了事情之后，很兇地批評我這么晚打擾她，并且肯定的告訴我，明天休假，單子不批，東西不借。真是要抓狂了，我放棄了在南禪寺里面再定攤位的想法，憂(yōu)心忡忡地放下手機。時(shí)間已是十一點(diǎn)了，負責聯(lián)系的同學(xué)準備睡了，他告訴我明天早上會(huì )很早去守著(zhù)，問(wèn)問(wèn)附近的小販借東西。一夜，真是輾轉難眠.......
第二天，我坐著(zhù)公交車(chē)，一邊和同學(xué)聯(lián)系，試了各種辦法，卻還是借不到，想再和南禪寺人員聯(lián)系，最后通融一下，打到最后，直接被他們無(wú)視，不接我們的電話(huà)。到達南禪寺，我問(wèn)他們是否聽(tīng)我的，先去廟里借了？他們說(shuō)沒(méi)有，于是，抱著(zhù)最后的希望，我和兩個(gè)同學(xué)來(lái)到了廟里，告訴和尚我們的來(lái)意，不得不說(shuō)，還是出家人最有愛(ài)，他們二話(huà)沒(méi)說(shuō)就借給了桌子。找到兩個(gè)男生，我們把桌子搬到制定地點(diǎn)，對和尚千恩萬(wàn)謝啊。
賣(mài)書(shū)遇城管：總算什么都解決了，老天對我還不薄，前幾天一直在下大雨，今天看樣子卻是朗朗晴天，我們開(kāi)始聚在一起，大家把自己捐出來(lái)的書(shū)都拿了出來(lái)，在我們還在整理書(shū)的時(shí)候，便陸續有一些人走過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)價(jià)錢(qián)�！鞍嚅L(cháng)，這本書(shū)賣(mài)多少？”“班長(cháng),要讓他們簽名嗎？”........“自己決定吧,反正我們不是賺錢(qián)用的�！庇谑�，大家伙一邊解釋我們義賣(mài)的目的，一邊推銷(xiāo)著(zhù)書(shū)。
可是好景不長(cháng)，沒(méi)一會(huì )來(lái)了幾個(gè)穿藍衣警服的人，不好，肯定是城管。一些男生去和他們交涉，盡量拖著(zhù)時(shí)間，而我們則盡快賣(mài)著(zhù)書(shū)。沒(méi)一會(huì )，同學(xué)來(lái)找我，他們說(shuō)，“班長(cháng)，我們不行了，你上吧�！蔽医淮恍┩瑢W(xué)加緊賣(mài)著(zhù)書(shū)，自己走到城管面前，都說(shuō)城管不好惹，為了社會(huì )實(shí)踐，我豁出去了。定下心，我問(wèn)他們?yōu)槭裁匆覀儼嶙�？城管很淡定地告訴我，沒(méi)有收到單子，不可以在這里搞活動(dòng)。我耐心的向他們解釋?zhuān)乙呀?jīng)和管理人員講好了，他們答應了，忐忑地看著(zhù)他們聯(lián)系上司，掛下電話(huà)，他們告訴我沒(méi)有這回事。我恍然大悟，原來(lái)警察叔叔只是耍耍我這個(gè)小孩子，管理人員只是因為時(shí)間太晚對我應付了事罷了，真是世態(tài)炎涼啊。一邊，好友在一旁急了，她說(shuō)去辦公室守著(zhù)，等部門(mén)的人過(guò)來(lái)，當然這是不可取的了，我示意她不必這樣，沒(méi)用的。眼淚卻已急得在眼眶打轉了，半個(gè)多小時(shí)了，城管還是不肯放過(guò)我們。我回頭看著(zhù)在盡力賣(mài)書(shū)的同學(xué)們，忍著(zhù)不哭，努力穩定著(zhù)情緒。我盡量裝著(zhù)平靜，問(wèn)城管，怎么才可以在這里賣(mài)書(shū)，他說(shuō)現在去找人簽單子。拉著(zhù)一個(gè)同學(xué)，陪我一起去，讓好友幫我管理這里，“撤書(shū)，看桌子。我去去就來(lái)�！�
打的，不一會(huì )到了目的地，不出所料，真的沒(méi)人在。我們只能往回走�；貋�(lái)的路上，好友電話(huà)，問(wèn)我怎么辦，我說(shuō)只能這樣了，流動(dòng)書(shū)攤，找人搬回桌子。一邊緊張地想著(zhù)接下來(lái)怎么辦，一邊策劃一套套方案�！叭厝�，有城管來(lái)，讓我們拿著(zhù)書(shū)快跑，說(shuō)不走會(huì )收書(shū)的�！蔽倚α�，南禪寺的城管還是挺可愛(ài)的嘛�！百I(mǎi)了多少錢(qián)了？”我問(wèn)�！八陌俣唷焙芎�，文科班的孩子口才真不是吹的啊，“繼續，分散開(kāi)來(lái)，避開(kāi)城管�！睊煜码娫�(huà)，心總算安了下來(lái)。
桌子被偷：“班長(cháng)，桌子不見(jiàn)了，我們來(lái)的時(shí)候就沒(méi)了�！鞭Z！真的是天打雷劈�。。�！桌子是廟里借的，怎么就不看好呢，不見(jiàn)了就不是錢(qián)的問(wèn)題了，還有我們的信譽(yù)��！我趕忙回去，先去吩咐他們分散賣(mài)書(shū)，看看情況，在讓人一路走到舊書(shū)攤，能賣(mài)多少賣(mài)多少，把賣(mài)不出去的去舊書(shū)攤處理，然后趕到麥當勞旁。一個(gè)個(gè)問(wèn)附近的人，
高中生實(shí)習報告8
本次社會(huì )實(shí)踐歷時(shí)5天，往返各地行程近百公里，給學(xué)生們以教育，為學(xué)校樹(shù)形象，幫社會(huì )立表率，是一次很好的活動(dòng)，高中生社會(huì )實(shí)踐調查報告。那么，本次活動(dòng)在同學(xué)們心中的印象到底如何呢?為了掌握第一手資料，我做了一個(gè)抽樣調查，其內容如下：
你認為這次活動(dòng)達到了學(xué)校預期的目的了么?
2.參加活動(dòng)前你有沒(méi)有什么目的?如果有，你達到了么?
3.哪一次活動(dòng)對你印象最深?
4.你最大的收獲是什么?
5.你還希望開(kāi)展類(lèi)似的活動(dòng)么?被調查的對象是我在上任意選取的10位同學(xué)。以下是調查結果：1.50%的同學(xué)人為，學(xué)校達到了預期的目的，即：
了解工廠(chǎng)、農村、部隊、學(xué)校近年來(lái)改革開(kāi)放的情況，以幫助學(xué)生認識社會(huì )、了解國情，增強建設祖國的責任感。
2.虛心學(xué)習工人、農民以及部隊官兵艱苦創(chuàng )業(yè)的思想、勤勞樸實(shí)的作風(fēng);體驗勞動(dòng)和軍營(yíng)生活的甘苦，培養學(xué)生吃苦耐勞的精神，磨練學(xué)生堅忍不拔的意志。另外50%的同學(xué)認為，學(xué)校的目的是空談，并沒(méi)有真正達到，但是自己有其他方面的收獲。2.50%的同學(xué)的目的是鍛煉自，使自己在精神上、體格上更加強壯。40%的同學(xué)在出發(fā)前希望能到鄉下去換換環(huán)境、舒緩心情，從而更好地迎接新一輪的學(xué)習生活。其余同學(xué)沒(méi)有什么明確的目的。
3.30%的同學(xué)認為第一天的32公里步行是最令人印象深刻的--因為路途實(shí)在太遙遠了。40%的同學(xué)覺(jué)得下鄉體味農村生活十分難忘，他們嘗到了自己很難預見(jiàn)的生活。剩余30%的`同學(xué)覺(jué)得漢陽(yáng)監獄之行意義深刻對自己影響最大。
4.60%的同學(xué)發(fā)現自己在社會(huì )實(shí)踐之后更深刻的感悟了生活、更真切地了解了自己、更詳實(shí)地認識了農村，在各方面都有所成長(cháng)，這是最大的收獲。另外的40%同學(xué)有著(zhù)個(gè)人的一些意外收獲。
5.90%的同學(xué)希望開(kāi)展類(lèi)似的活動(dòng)，以加深自己的社會(huì )體驗，從而更好地做人、生活、學(xué)習。10%的同學(xué)不希望再來(lái)一次，理由是這種活動(dòng)搞多了就變味了、不新鮮而令人興奮了。從調查的結果上看，本次活動(dòng)基本上有了不錯的效果，達到了一些預期的目的，特別是在鍛煉同學(xué)們這一點(diǎn)上，取得了成功。本次活動(dòng)在同學(xué)們中反響甚好，令人記憶頗深。然而由于調查手段的限制，我不能做出更為詳細周密的調查，于是我僅以我自身的經(jīng)歷結合調查結果來(lái)談?wù)勱P(guān)于本次活動(dòng)的一些事情，希望可以折射出一些被埋沒(méi)的亮點(diǎn)和被隱瞞的失誤。但是由于資料、時(shí)間、精力的限制，我只能泛泛而談，無(wú)法深入。
6、有關(guān)農村問(wèn)題本次活動(dòng)一個(gè)重點(diǎn)就是要調查農村的生活情況以及相關(guān)的問(wèn)題。就此，很多同學(xué)在活動(dòng)的第3天做了一些工作。他們有的對農民們進(jìn)行面對面的采訪(fǎng)，有的在飯桌上以一種閑聊的方式了解了情況，有的參加了農民們的日常勞動(dòng)、參觀(guān)了農民的房舍。這些工作是有成效的，下面節錄了一位同學(xué)的調查筆記：qiewo.com…村民：王xx家庭成員：丈夫、自己、兒子、女兒主要收入種田同學(xué)們在采訪(fǎng)村長(cháng)田地數量：3畝主要作物：水稻年收入：xxxx元面臨問(wèn)題：孩子上學(xué)學(xué)校學(xué)費負擔過(guò)重…這是小小的一部分，我借閱過(guò)幾個(gè)同學(xué)的筆記(可能是因為我借閱的較少，不能全面地反映問(wèn)題)，發(fā)現調查的結果都類(lèi)似，一般都是生活上的普通問(wèn)題，即家庭基本狀況。對于面臨的問(wèn)題，一般都記錄地比較膚淺。同學(xué)們在勞動(dòng)就此，我認為，做類(lèi)似的調查，應該有組織有計劃的進(jìn)行，不能如此散兵游勇似的進(jìn)行表面的調查，這樣的調查沒(méi)有多大的意義。由于我們本身的原因，農民們不可能跟我們說(shuō)出最深刻真實(shí)的內幕，我們更不可能幫助他們改變什么。首先，我們沒(méi)有接受正規的采訪(fǎng)的訓練，問(wèn)問(wèn)題的方式不當、方向不對。例如：一位同學(xué)連問(wèn)一位農婦，你家一個(gè)月收入多少啊?你每天干些什么阿?你兒子多大了?你種的作物是很么阿?…這樣東一榔頭西一棒。
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