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畢業(yè)實(shí)習總結—市場(chǎng)調查A.O史密斯的成功之路-畢業(yè)總結
基本情況：市場(chǎng)調查實(shí)習
實(shí)習目的：通過(guò)市場(chǎng)調查實(shí)習了解A.O史密斯熱水器相關(guān)知識及營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。
實(shí)習時(shí)間：20xx.3.20----20xx.5.21
實(shí)習地點(diǎn)：青島A.O史密斯熱水器專(zhuān)賣(mài)店
實(shí)習總結：
為期三個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這三個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺�，F在我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：青島A.O史密斯熱水器專(zhuān)賣(mài)店，地址位于青島市南京路215號，工商注冊名為青島和合工程配套有限公司。
以下就是我在這三個(gè)月的實(shí)習期對A.O.史密斯做的一些調查，感覺(jué)比較全面，著(zhù)手幾個(gè)比較有代表性的方面對...
美國A.O史密斯公司是一家具有革新傳統、極富創(chuàng )造力、有著(zhù)悠久歷史和輝煌業(yè)績(jì)的跨國公司。
A.O史密斯公司1874年在美國成立，至今已有130年歷史，是美國紐約證券交易所上市公司（代碼AOS）。1936年進(jìn)入熱水器生產(chǎn)領(lǐng)域。20xx年公司全球營(yíng)業(yè)額21.6億美元，全球雇員近...
1998年美國A.O.史密斯公司在中國南京獨資成立艾歐史密斯（中國）熱水器...
A.O.史密斯的理念：
Aclear-eyedpursuitofquality
對質(zhì)量的不懈追求
Anabidingbeliefintechnology
對技術(shù)的篤信
...
在三個(gè)月的實(shí)習期間，能夠真正參與到銷(xiāo)售中的機會(huì )很少，大半時(shí)間是在做市場(chǎng)調查，其中包括提升對本公司產(chǎn)品的認識、了解...
步入正題，A.O史密斯這個(gè)外國品牌為什么能在中國市場(chǎng)取得成功？答案是多種多樣的！通過(guò)對A.O史密斯的調查，我得出的...
A.O.史密斯是熱水器行業(yè)名副其實(shí)的一匹黑馬。這家來(lái)自美國的熱水器品牌，在美國本土已經(jīng)擁有130年的歷史，是雄踞北美市場(chǎng)的熱水器品牌的領(lǐng)軍者...
慘痛的失敗經(jīng)驗
A.O.史密斯1998年進(jìn)入中國以后，連續三年一直虧損，因為中國的熱水器市場(chǎng)與美國的熱水器市場(chǎng)完全不同。
A.O.史密斯中國區總裁丁威說(shuō)，在美國市場(chǎng)，A.O.史密斯95%以上的熱水器都是通過(guò)批發(fā)賣(mài)出去的，走的主要是房產(chǎn)配套渠道，因為美國的房...
但是中國市場(chǎng)則完全不同，熱水器主要走的是零售渠道，消費者選擇熱水器像選擇冰箱、洗衣機一樣，會(huì )精挑細選，不僅要看功能，還要看造型、噴涂工藝等等。在美國，熱水器是隱性安裝，開(kāi)任何一個(gè)龍頭有熱水出來(lái)就行，外觀(guān)并不重要，只要安全、可靠、耐用就好；而在中國，消費者...
堅守高端市場(chǎng)
這兩年，鋼材價(jià)格持續上漲，這導致電熱水器行業(yè)的成本迅速攀升。
在別人都降價(jià)的情況下，A.O.史密斯面臨著(zhù)兩難境地：如果降價(jià)或不提價(jià)，就不得不以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價(jià)，改用廉...
20xx年2月，A.O.史密斯將其電熱水器價(jià)格平均調高了6%，平均價(jià)格比1月漲了72元，同時(shí)，A.O.史密斯的電熱水器零售量占有率由于價(jià)格的上調而下降了1.2個(gè)百分點(diǎn)。
提價(jià)前A.O.史密斯電熱水器的月銷(xiāo)量為3萬(wàn)臺，占有率下降1.2個(gè)百分點(diǎn)意味著(zhù)A.O.史密斯的月銷(xiāo)量會(huì )減少3077臺；按A.O.史密斯電熱水器平均價(jià)格1584元/臺計算，A.O.史密斯將減少487萬(wàn)元的月收入；按A.O.史密斯原來(lái)的...
在中國市場(chǎng)上，消費者對價(jià)格的敏感程度還是相當高的，提價(jià)就會(huì )冒丟失市場(chǎng)的風(fēng)險。A.O.史密斯避開(kāi)了價(jià)格戰，高明之處至少...
丁威表示，“價(jià)格戰不在我們考慮范圍內，A.O.史密斯在中國不會(huì )參與價(jià)格戰...
從“300個(gè)研發(fā)工程師比8個(gè)銷(xiāo)售員”的故事說(shuō)起
說(shuō)到A.O史密斯，就不得不談到“300個(gè)研發(fā)工程師比8個(gè)銷(xiāo)售員”的故事，熱水器業(yè)發(fā)展到今天，正處在一個(gè)優(yōu)勝劣汰的關(guān)口。如何度過(guò)這...
帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，翻開(kāi)世界企業(yè)發(fā)展的長(cháng)卷，有這樣一組數據不覺(jué)讓人眼前一亮：130年歷史，300個(gè)研發(fā)工程師，8個(gè)銷(xiāo)售人員……這樣的事實(shí)比例著(zhù)實(shí)有些不可思議。這些數字的背后有著(zhù)怎樣的故事？而這個(gè)故事將要...
口碑營(yíng)銷(xiāo)之路
強大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力是保障一切的基礎，但這無(wú)論是對于A(yíng)O．SMITH還是其他廠(chǎng)商而言還是遠遠不夠的。畢竟作為一個(gè)成功的企業(yè)而言，不僅要能生產(chǎn)好產(chǎn)品，還要懂得如何賣(mài)好產(chǎn)品。AO．史密斯在實(shí)踐中發(fā)現...
還有值得一提的是，作為...
A.O.史密斯在廣告方面的投入雖然少，但是其廣告訴求點(diǎn)卻很有特色。圍繞130年的悠久歷史為主線(xiàn)，A.O.史密斯在中國運用媒介、公關(guān)、終端新VI系統推廣等各種整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，通過(guò)對A.O.史密斯悠久歷史、篤信...
A.O.史密斯從20xx年開(kāi)始做了有史以來(lái)第一個(gè)電視廣告，這則著(zhù)名廣告雖然覆蓋范圍和頻率都不是很高，但那句“我家的A.O.史密斯熱水器已經(jīng)用了50年”的廣告語(yǔ)卻深入人心。也正是這樣一則富有創(chuàng )意的廣告，塑造出了...
從新生代...
這次實(shí)習對我來(lái)是意義深遠，現在我已經(jīng)可以獨立完成一些市場(chǎng)及企業(yè)調查方面的工作，并且對A.O.史密斯有了一個(gè)系統的了解，并且懂得了口碑營(yíng)銷(xiāo)和強有...
在最后由衷的感謝青島A.O史密斯熱水器專(zhuān)賣(mài)店給我提供實(shí)習機會(huì )！讓我積累了如此多的寶貴經(jīng)驗。
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