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服裝員工培訓心得體會(huì )
服裝員工培訓心得體會(huì )1
一個(gè)人選擇什么樣的行頭為自己披掛，從某種意義上來(lái)說(shuō)，正是在建立以自己為樣板的陳列。陳列師的存在，讓店鋪擬人化，而高明的時(shí)尚弄潮兒，也會(huì )讓自己成為街頭一道流動(dòng)的風(fēng)景。不僅如此，私家衣櫥如何為自己提供最便捷有效的著(zhù)裝組合，也是一項時(shí)尚必修課。成為自己的陳列設計師，這不單是一個(gè)博大的野心，更彰顯著(zhù)時(shí)尚精英對于生活品質(zhì)的精益求精。
對于個(gè)人審美，陳列設計師的專(zhuān)業(yè)程度與造型一般無(wú)二。了解自我，是她們給出的首要建議，也是把個(gè)人這個(gè)“陳列”做好的基本原則。
“有句成語(yǔ)叫‘形形色色’，所謂了解自我，也就是了解自己適合的‘形’和‘色’�！鼻鷱奖硎�，做個(gè)人的“陳列師”要像做品牌的陳列師一樣，把握自己身材、膚色、氣質(zhì)的特點(diǎn)，多留心自己最適合的色彩，然后逐步學(xué)會(huì )用款式和色彩來(lái)彌補形體上的不足。比如，身材上寬下窄的人，就不能穿色彩過(guò)于夸張的上裝，而要以冷色調或收縮色來(lái)讓身材整體顯得勻稱(chēng)。相反，梨形身材的人可以通過(guò)飾品、色彩、圖案的裝飾將別人的注意力集中在曲線(xiàn)玲瓏的上半身，就好像陳列師用燈光來(lái)突出最具設計感的細節一樣，觀(guān)看“陳列”的人會(huì )自然而然忽略那些不盡如人意的地方。
而讓臉的.氣場(chǎng)與服裝等其他氣場(chǎng)和諧，是陳列師們提供的具體操作層面上的基本技巧。這個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“和諧”也建立在了解自我的基礎之上�！袄钣畲嚎梢约糁行晕妒愕念^發(fā)，因為她本身就是清朗俊秀的少年風(fēng)格，如果這種發(fā)型放在一張嫵媚的女人臉上，會(huì )讓人感到怪異和錯亂�！盧ainbow舉例說(shuō)，像呂燕那種五官獨具特色的人就可以穿奇裝異服，用夸張的服飾來(lái)突出臉的別樣魅力，而小家碧玉氣質(zhì)的人會(huì )比較適合穿精致小巧的服裝；至于毛阿敏、韋唯那類(lèi)長(cháng)相很大氣的女性，如果穿有很多繁瑣細節裝飾的服裝，就會(huì )讓整個(gè)人顯得拖泥帶水，不夠清爽利落。此外，把自己“陳列”出來(lái)時(shí)的心理也很重要�！澳惆l(fā)必須有足夠的自信心，相信你能駕馭自己的衣著(zhù)，這時(shí)，在‘氣質(zhì)’之外的，還需要‘氣勢’。一個(gè)在紅色衣服里顯得瑟縮和膽怯的人絕對無(wú)法穿出紅色活力逼人的效果�！盧ainbow認為，之所以不少年輕多金的青年才俊穿不出AMANI的味道，就是因為年齡和閱歷所限，“氣勢”還沒(méi)有修煉到家。
服裝員工培訓心得體會(huì )2
6月18日我應邀前往蘭州為我服務(wù)的品牌甘青\寧三地做一場(chǎng)終端區域經(jīng)營(yíng)的為期2天一夜的集中培訓。為了保證培訓的效果，根據我一貫的顧問(wèn)風(fēng)格。我在培訓會(huì )前2天抵達蘭州進(jìn)行培訓會(huì )的前期實(shí)地了解溝通和碰頭工作（其中含在蘭州一個(gè)店先做一個(gè)概念店工作）。在19日的蘭州市場(chǎng)巡查時(shí)，突然被一個(gè)轉角的一個(gè)報攤給我吸引了，職業(yè)的敏感度讓我從中感悟到一些我們經(jīng)營(yíng)服裝——————陳列這個(gè)課題的某些方面有機關(guān)聯(lián)點(diǎn)。當時(shí)非常心跳就給它拍下來(lái)了（如下圖），因為從5年的終端實(shí)戰轉到咨詢(xún)培訓業(yè)，我一直在思考我的培訓定位是什么，或者講競爭優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)是什么？我和其他的顧問(wèn)師相比，我的授課區別在那里？綜觀(guān)很多同行培訓課程，要不為了課程的氣氛而把培訓的'核心給壓縮了。（給客戶(hù)感覺(jué)是忽悠），要不因為課程的專(zhuān)業(yè)性太強，只能照本宣科，深奧得客戶(hù)不知所云，感覺(jué)培訓就是花錢(qián)遭罪。如何讓請我的企業(yè)花錢(qián)有收獲，如何在短短的時(shí)間里讓學(xué)員（特別是終端的伙伴）學(xué)得進(jìn)，現學(xué)現記并回家就能用。這是我轉行到咨詢(xún)顧問(wèn)業(yè)界一直在思考的問(wèn)題，成年人的學(xué)習和我們讀書(shū)年代的學(xué)習不一樣，還有以前的工作思維環(huán)境可能對新知識的接受要求也更高（其實(shí)很多他們也懂，或者平時(shí)也有在做，就是不系統，專(zhuān)業(yè)名詞不清晰。那培訓師就是用怎么方式梳理和點(diǎn)破或者突破）。我感覺(jué)短時(shí)間的培訓要真正震撼人心，一定要多用圖片化，趣味化，場(chǎng)景化去表達和傳遞。通過(guò)圖片，趣味，場(chǎng)景把想要表達的知識在短暫的時(shí)間留在學(xué)員的腦中、心中。再給予后期跟蹤回訪(fǎng)和溝通指導！
服裝員工培訓心得體會(huì )3
這次實(shí)訓被分配到生產(chǎn)部門(mén)里面工作，在公司的安排和老師的指導下，我積極參與生產(chǎn)部門(mén)的相關(guān)工作，采用了做、看、問(wèn)等方式，對該公司生產(chǎn)部門(mén)的樣品組，裁床部，車(chē)縫部門(mén)，總檢組，后整包裝的運作進(jìn)行分析，把書(shū)本上學(xué)到的服裝生產(chǎn)管理理論知識對照實(shí)際工作，以理論知識加深對實(shí)際工作的認識，深切體會(huì )“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行”這句話(huà)。但遺憾的是實(shí)訓時(shí)間短暫，又只在生產(chǎn)部門(mén)，沒(méi)機會(huì )到外貿部，客服部還有技術(shù)部和研發(fā)部門(mén)等部門(mén)實(shí)訓，很可惜只能聽(tīng)人講，從文件上看這些部門(mén)如何運作，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。因此我只能盡力從網(wǎng)上查資料，盡可能多看生產(chǎn)部門(mén)所擁有的文件，及多動(dòng)手，從方方面面加深課本知識的運用和加強從事實(shí)際工作的能力。
通過(guò)這次實(shí)訓，我深切體會(huì )到不管從事哪個(gè)行業(yè)都需要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎，而且也認識到學(xué)得多還不如學(xué)得精。這是個(gè)知識化的社會(huì )，知識是必備的，否則只能靠出賣(mài)廉價(jià)的勞動(dòng)力謀生，像那些車(chē)工，工作累工資低。也深切體會(huì )到無(wú)論是企業(yè)還是員工都面臨著(zhù)越來(lái)越強的競爭，群雄逐鹿，鹿死誰(shuí)手？機會(huì )總是為有準備的人留著(zhù)。這次實(shí)訓讓我對自己的能力有了更深的認識也讓我明確以后應該努力的方向。
這次實(shí)訓是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試，在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的'提升，實(shí)踐豐富理論的體驗，同時(shí)也鞏固了專(zhuān)業(yè)技能，積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下堅實(shí)的基礎。在這里面就意味著(zhù)我們開(kāi)始看了社會(huì )生活因為我們已經(jīng)長(cháng)大了要開(kāi)始自己的生活了，我來(lái)到xx服飾公司給我的感覺(jué)就是在先進(jìn)的設備和良好的環(huán)境下能夠生產(chǎn)出品種繁多的男西服，變化快的生產(chǎn)節奏與生產(chǎn)工藝，使生產(chǎn)水平達到了國際先進(jìn)水平。在工藝規范的等諸多的優(yōu)勢下非常適合我們大學(xué)生來(lái)學(xué)習和體會(huì )。這是我第一次與社會(huì )接軌，剛踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣，從學(xué)校到社會(huì )，環(huán)境的轉變，身邊的人完全變換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處的關(guān)系完全不同，一切都處在巨大的變化中。所以我們要學(xué)會(huì )適應環(huán)境不能讓環(huán)境來(lái)適應我 。在這快一年的時(shí)間里讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性，沒(méi)有好的實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的。
所以我們一定要好好珍惜在這的實(shí)訓時(shí)間多學(xué)一些男西服的操作工藝是我們發(fā)展的基礎。做最好的自己最關(guān)鍵的是要確定目標，人應該把目標和要求定在自己的能力范圍之內，懂得欣賞自己以取得的成就，凡是只追求更好，而不追求最好，這樣我們的一切都是有發(fā)展的，成功的機遇會(huì )向我們招手，相信自己一定會(huì )成功的。 現在雖然自己已經(jīng)比以前取得了一些小小的成績(jì)但這還不算社么不能驕傲還要繼續加油、繼續努力勇往直前為了自己的目標和事業(yè)前進(jìn)。
服裝員工培訓心得體會(huì )4
北京圣媛女裝是北京三利國際服裝有限公司旗下的國內知名品牌，該品牌適應人群年齡段較同類(lèi)競爭品牌年齡段偏大大概在30—50歲，這與公司制訂的消費人群年齡段20—50歲似乎有一定的偏差，商品適合出席各種場(chǎng)合的職業(yè)女性，其產(chǎn)品簡(jiǎn)約、有精巧的設計但不繁雜，修身但不性感，色調亮麗但不張揚，也許正是因為這種原因，致使該品牌在山東濟南銀座店始終排名商場(chǎng)樓層銷(xiāo)售前列。
濟南銀座商城不論是規模還是社會(huì )影響力，都處于山東市場(chǎng)的龍頭地位，并連續30年位列“全國零售30強”，銀座字號也成為深受消費者信賴(lài)的著(zhù)名商標，“買(mǎi)真貨，到銀座”、“購物銀座，享受生活”已深入人心，成為廣大消費者的共識。
圣媛女裝正是在此商場(chǎng)樓層排名長(cháng)期處于銷(xiāo)售前列，除了品牌本身具有強大的競爭力，店長(cháng)同樣也起到了決定性的作用，桑偉勝老師對該店簡(jiǎn)略指導也是應圣媛店長(cháng)蘇晨的個(gè)人邀請，才對該店進(jìn)行簡(jiǎn)略的指導，雖說(shuō)時(shí)間很短，也未進(jìn)行大量仔細的數據調研，但通過(guò)商品陳列執行的五項工作內容中的其中三項進(jìn)行檢查（商品銷(xiāo)售適應期、檢查應季商品儲備及上市狀況、規劃店鋪商品群組合結構），發(fā)現了該品牌分公司及終端店鋪陳列存在的部分問(wèn)題。接下來(lái)就對該店狀況進(jìn)行簡(jiǎn)短的講述。
一、人員狀況
店長(cháng)蘇晨是一位性格爽朗對貨品的暢銷(xiāo)度非常敏感的店長(cháng)，其個(gè)人狀態(tài)比較符合終端人員管理中的狼性法則，雖說(shuō)其個(gè)性硬朗潑辣且有些個(gè)人的性格缺陷，但對于商品銷(xiāo)售的目標感極強，在于其交流的'幾十分鐘內，她似乎時(shí)時(shí)刻刻在提醒自己和導購目前距離當月目標還差多少，距離當日的目標還差多少，已經(jīng)有幾日的銷(xiāo)售開(kāi)始下降，對于這類(lèi)目標類(lèi)的數據她非常清晰，但當我問(wèn)到一些關(guān)鍵性的數據，比如上周哪些商品銷(xiāo)售5件以上，哪些商品基本未作銷(xiāo)售，哪些是暢銷(xiāo)款、平銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款，以及商品的營(yíng)業(yè)適應期的時(shí)候，也許是因為公司運作手法及培訓等方面原因，她對此還是比較模糊，因此，該品牌對目標管理比較強且終端執行力強，但該品牌終端運營(yíng)存在數據分析的嚴重運營(yíng)缺陷，對于基礎數據的收集比較完善，但對數據分析的方法幾乎是空白，如果提到數據分析與陳列的結合，該店與其他大部分的零售終端一樣，也處于嚴重的斷層，其實(shí)，公司也經(jīng)常對品牌終端員工進(jìn)行陳列培訓，但從終端反映出的問(wèn)題，依然是陳列計劃、培訓與終端執行的嚴重不匹配和執行缺陷。
二、商品適應期檢查
檢查時(shí)間為20xx年4月初周六，天氣狀況總體比較溫和，當日個(gè)人著(zhù)裝T恤加薄外套，由于該品牌并無(wú)整體的商品應季營(yíng)業(yè)期規劃，因此，我們就要按照當日天氣狀況與顧客消費心理觀(guān)察，適合當周當日銷(xiāo)售的產(chǎn)品系列，首先檢查柜存各商品群組合情況，由于此時(shí)正處于春夏過(guò)渡期，店長(cháng)及導購還沉浸在春裝的熱賣(mài)過(guò)程中，由于春裝單價(jià)及利潤較高，只要完成日均銷(xiāo)售件數即可完成當日銷(xiāo)售任務(wù)，因此，柜存各商品群組合陳列基本上以春裝為主，但近一周以來(lái)銷(xiāo)售量急劇下降，店長(cháng)也有考慮是否該更換陳列春裝，但今年春夏過(guò)度比較漫長(cháng)，此時(shí)，對于是否該由季節過(guò)度商品及夏裝作為主陳列組合，店長(cháng)也是在考慮之中。
但是，由于各款商品的生命周期非常有限，尤其女裝的生命周期更為短暫，短暫的猶豫就會(huì )喪失大量的銷(xiāo)售機會(huì )，我的直覺(jué)告訴我，此時(shí)應當適當調整季節過(guò)度及夏季商品作為主要組合，為了驗證我的判斷，我與店長(cháng)一同前往樓層其他店鋪觀(guān)察顧客試穿及關(guān)注的商品類(lèi)型，經(jīng)總結后發(fā)現顧客試穿及關(guān)注的商品基本以薄長(cháng)袖及夏裝為主，而春裝類(lèi)商品關(guān)注度非常低，此時(shí)店長(cháng)堅定信念，過(guò)度商品應當立即作為主陳列進(jìn)行銷(xiāo)售，如錯失時(shí)機過(guò)度商品將會(huì )遭遇庫存風(fēng)險，并調整部分夏裝進(jìn)行商品群的組合陳列。
三、檢查應季商品儲備及上市狀況
上一節我們基本確定了應季銷(xiāo)售的商品類(lèi)型，接下來(lái)我們就要檢查柜存應季商品的儲備及上市情況，因為，要做到商品充分的銷(xiāo)售就必須要有保證1—2周銷(xiāo)售的商品儲備，但我們將要進(jìn)行商品陳列調整的時(shí)候，發(fā)現，季節過(guò)度商品及夏初商品柜存儲備非常少，基本不能支持當日商品銷(xiāo)售的陳列需求，既然小倉沒(méi)貨就要立即查詢(xún)大倉是否有貨，經(jīng)電話(huà)詢(xún)問(wèn)大倉貨下周才可發(fā)到濟南，這種狀況的發(fā)生直接導致應季銷(xiāo)售商品的銷(xiāo)售周期縮短了2周時(shí)間，而此時(shí)即將過(guò)季的春季商品銷(xiāo)售折扣已經(jīng)較低，因此，這種狀況不但影響了總體營(yíng)業(yè)額，而且導致凈利損失，還對應季商品造成了一定的庫存風(fēng)險；這時(shí)我們就發(fā)現，生產(chǎn)、物流、代理、直營(yíng)終端已經(jīng)存在了前面我講到的商品供應鏈矛盾，此問(wèn)題的發(fā)生同樣出現在公司沒(méi)有引導終端進(jìn)行商品營(yíng)業(yè)期規劃評估及商品銷(xiāo)售趨勢評估類(lèi)的計劃類(lèi)工作造成的。
四、規劃店鋪商品群組合結構
盡管季節過(guò)度商品及夏初商品的儲量嚴重不足，但還是在柜存中找出幾件長(cháng)袖的季節過(guò)度商品，依據蘇晨店長(cháng)及導購的經(jīng)驗值判斷，選擇出其中一款未來(lái)可能暢銷(xiāo)的商品，巧婦難為無(wú)米之炊，只好拿有限的資源做一組商品群組合的調整，以此告訴他們數據陳列的方法，一般來(lái)說(shuō)店鋪總有一組模特組合是主陳列區域，這個(gè)組合的產(chǎn)品陳列對店鋪商品銷(xiāo)售的推動(dòng)作用是很強的，很多店長(cháng)喜歡將暢銷(xiāo)商品在此展示，對于桑老師來(lái)說(shuō)非常支持這樣的觀(guān)點(diǎn)，因為店鋪的營(yíng)業(yè)額主要是通過(guò)暢銷(xiāo)款和部分平銷(xiāo)款創(chuàng )造的，好鋼用在刀刃上，這組重要的商品群組合一定要陳列應季暢銷(xiāo)款，一是通過(guò)主陳列區域的商品組合傳遞產(chǎn)品季節更換信息；二是通過(guò)主陳列區域的商品組合銷(xiāo)售應季商品為營(yíng)業(yè)額創(chuàng )造貢獻度；三是通過(guò)應季暢銷(xiāo)品的展示帶動(dòng)應季及即將過(guò)季平銷(xiāo)及滯銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售；
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