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互補創(chuàng )業(yè)
筆者所在的一個(gè)萬(wàn)余人山區鄉，去年在圩鎮雨后春筍般開(kāi)張了3家藥品零售商店，一家比一家裝修得豪華、氣派，各種中、西藥一應俱全。但是，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，這3家藥店均出現利潤負增長(cháng)，難于“維持”下去。
無(wú)獨有偶。同是筆者家鄉，前些年有一外地人在圩上租房搞“廣東包”系列熟食面點(diǎn)加工，并走村串戶(hù)送貨上門(mén)，生意甚是紅火。不料，一下子好幾家同類(lèi)加工業(yè)主迅速跟進(jìn)占領(lǐng)“陣地”。一時(shí)間，街道上、村頭邊、大樹(shù)下，吆喝“賣(mài)廣東包”、“賣(mài)包子饅頭”的“撞瞎眼”。如此競爭的結果，便是兩敗俱傷，最后都沒(méi)有好處。
在商品社會(huì )的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，大多數人都喜歡跟風(fēng)，看到別人干的某一行賺了錢(qián)，便“依葫蘆畫(huà)瓢”跟著(zhù)干，最終就導致了“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨木橋”。其實(shí)，聰明的經(jīng)營(yíng)者的“聰明”之處就體現在，他會(huì )想方設法繞開(kāi)別人已走的老路、不給自己設置直接對抗的對手，匠心獨具地發(fā)展那些有巨大市場(chǎng)潛力、“人無(wú)我有”的項目。誠然，市場(chǎng)如戰場(chǎng)，競爭無(wú)處不在。這就要求我們學(xué)會(huì )“互補創(chuàng )業(yè)”的招術(shù)：你搞的我不搞，我搞的你沒(méi)有。只有這樣，才能在夾縫里求生存。上個(gè)世紀八九十年代我們贛南地區出現稀土熱，許多人都熱衷于搞稀土開(kāi)采、辦稀土礦。我有一個(gè)供職鄉鎮企業(yè)局的戰友沒(méi)有盲目跟風(fēng)去開(kāi)稀土礦，而是在稀土礦密集區開(kāi)飯館、旅店、礦山勞保物品供應站等，為大批稀土從業(yè)者提供生活、生產(chǎn)服務(wù)，從中賺錢(qián)。當一批批開(kāi)稀土礦者因市場(chǎng)因素血本無(wú)歸時(shí)，這位老兄已賺得盆盈缽滿(mǎn)�？偨Y他的成功經(jīng)驗，最根本的一條，就是他懂得“互補創(chuàng )業(yè)”的奧妙，并且審時(shí)度勢善于運用而已。
“互補創(chuàng )業(yè)”業(yè)更興。要想學(xué)會(huì )“互補創(chuàng )業(yè)”招術(shù)，就得潛心研究市場(chǎng)，煉就一雙能夠發(fā)現潛在市場(chǎng)的慧眼，從而站得高，看得遠，沉著(zhù)應對一切市場(chǎng)變數，巧妙避短揚長(cháng)，胸有成竹地做一個(gè)商戰常勝將軍。
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