家樂(lè )福采購談判技巧

家樂(lè )福采購談判技巧

　　采購談判不是球賽，更不是戰爭，在球賽或戰爭中只有一個(gè)贏(yíng)家和一個(gè)輸家。在成功的談判里，雙方應該都是贏(yíng)家（雙贏(yíng)），不是一方可能比另一方多贏(yíng)一些。以下是小編整理的家樂(lè )福采購談判技巧，歡迎閱讀。

　　1、永遠不要試圖喜歡一個(gè)銷(xiāo)售人員，但需要說(shuō)他是你的合作者。

　　2、要把銷(xiāo)售人員作為我們的一號敵人。

　　3、永遠不要接受第一次報價(jià)，讓銷(xiāo)售員乞求;這將為我們提供一個(gè)更好的交易機會(huì )。

　　4、隨時(shí)使用口號：“你能做得更好”。

　　5、時(shí)時(shí)保持最低價(jià)記錄，并不斷要求得更多，直到銷(xiāo)售人員停止提供折扣。

　　6、永遠把自已作為某人的下級，而認為銷(xiāo)售人員始終有一個(gè)上級，他總可能提供額外折扣。

　　7、當一個(gè)銷(xiāo)售人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話(huà)并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。

　　8、聰明點(diǎn)，可要裝得大智若愚。

　　9、在沒(méi)有提出異議前不要讓步。

　　10、記住當一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)要求某事時(shí)，他會(huì )有一些條件是可以給予的。

　　11、記住銷(xiāo)售人員不會(huì )要求，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。

　　12、注意要求建議的銷(xiāo)售人員通常更有計劃性，更了解情況，花時(shí)間同無(wú)條理的銷(xiāo)售人員打交道，他們想介入，或者說(shuō)他們擔心脫離圈子。

　　13、不要為銷(xiāo)售人員感到抱歉，玩壞孩子的游戲。

　　14、毫不猶豫的使用論據，即使他們是假的;例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價(jià)，最好的流轉和付款條件。

　　15、”不斷重復同樣的反對意見(jiàn)即使他們是荒謬的�！澳阍蕉嘀貜�，銷(xiāo)售人員就會(huì )更相信。

　　16、別忘記你在最后一輪談判中，會(huì )得到80%的條件，讓銷(xiāo)售人員擔心他將輸掉。

　　17、別忘記對每日拜訪(fǎng)我們的銷(xiāo)售人員，我們應盡可能了解其性格和需求。試圖找出其弱點(diǎn)。

　　18、隨時(shí)邀請銷(xiāo)售人員參加促銷(xiāo)。提出更大的銷(xiāo)量，盡可能得到更多折扣。進(jìn)行快速促銷(xiāo)活動(dòng)，用差額銷(xiāo)售某賺取利潤。

　　19、要求不可能的事來(lái)煩擾銷(xiāo)售人員，任何時(shí)候通過(guò)延后協(xié)議來(lái)威脅他，讓他等，確定一個(gè)會(huì )議時(shí)間，但不到場(chǎng)，讓另一個(gè)銷(xiāo)售人員代替他的位置，威脅他說(shuō)你會(huì )撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷(xiāo)人員清場(chǎng)，幾乎不給他時(shí)間做決定。即使是錯的，自已進(jìn)行計算，銷(xiāo)售人員會(huì )給你更多。

　　20、注意折扣有其它名稱(chēng)，例如：獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷(xiāo)、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。

　　21、不要進(jìn)入死角，這對采購是最糟的事。

　　22、避開(kāi)“賺頭”這個(gè)題目因為“魔鬼避開(kāi)十字架”。

　　23、假如銷(xiāo)售人員花太長(cháng)時(shí)間給你答案，就說(shuō)你已經(jīng)和其競爭對手做了交易。

　　24、永遠不要讓任何競爭對手對任何促銷(xiāo)討價(jià)還價(jià)。

　　25、你的口號必須是“你賣(mài)我買(mǎi)的一切東西，但我不總是買(mǎi)我賣(mài)的一切東西”。也就是說(shuō)，對我們來(lái)說(shuō)最重要的是要采購將會(huì )給我們帶來(lái)利潤的產(chǎn)品。能有很好流轉的產(chǎn)品是一個(gè)不可缺的魔鬼。

　　26、不要許可銷(xiāo)售人員讀屏幕上的數據，他越不了解情況，他越相信我們。

　　27、不要被銷(xiāo)售人員的新設備所嚇倒，那并不意味他們準備好談判了。

　　28、不論銷(xiāo)售人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長(cháng)者認為他知道一切，而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗。

　　29、假如銷(xiāo)售人員同其上司一起來(lái)，要求更多折扣，更多參與促銷(xiāo)，威脅說(shuō)你將撤掉其產(chǎn)品，因為上司不想在銷(xiāo)售員前失掉秩序的客戶(hù)。

　　30、每當另一個(gè)促銷(xiāo)正在進(jìn)行促銷(xiāo)時(shí)，問(wèn)這個(gè)銷(xiāo)售人員“你在那做了什么?”并要求同樣的條件。

　　31、永遠記住這個(gè)口號：“我賣(mài)我買(mǎi)，但我不總買(mǎi)我賣(mài)的�！�

　　32、在一個(gè)偉大的商標背后，你可發(fā)現一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標的銷(xiāo)售人員。

【家樂(lè )福采購談判技巧】相關(guān)文章：

采購談判技巧10-11

采購談判的技巧10-19

采購談判技巧11-02

采購談判的技巧11-10

采購談判的技巧與策略04-04

[熱]采購談判技巧07-05

【精】采購談判技巧11-13

【薦】采購談判技巧11-13

采購和談判技巧10-24

采購談判技巧【熱門(mén)】11-19