- 相關(guān)推薦
如何解讀免費試用營(yíng)銷(xiāo)
很多人都會(huì )好奇很多網(wǎng)店做免費試用圖的是什么?給買(mǎi)家免費提供商品試用店鋪能得到什么?這種倒貼商品又倒貼郵費的免費試用營(yíng)銷(xiāo)模式對網(wǎng)店運營(yíng)有何好處。關(guān)于這些疑問(wèn),這里詳細說(shuō)說(shuō)免費試用背后的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。
一、免費試用的定義。
免費試用,顧名思義,是指商家為了打消客戶(hù)的某些顧慮,為其用戶(hù)提供的無(wú)需支付任何費用就可以使用商品的一種活動(dòng)。但有時(shí)候也不是全部免費的,有的產(chǎn)品可能會(huì )需要用戶(hù)支付一定的快遞費用。早期的免費試用,主要是一些賣(mài)不動(dòng)的,庫存積壓比較嚴重并且相對來(lái)講價(jià)值比較實(shí)用的貨物。發(fā)展到現今階段,免費試用商品變得多種多樣,汽車(chē)、酒店、服裝、電器、食品等等,只要人們生活需要用到的東西幾乎都可以免費試用。
二、免費試用營(yíng)銷(xiāo)模式。
免費試用營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)也是體驗式營(yíng)銷(xiāo)的一種形式,從消費者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面來(lái)重新定義、設計營(yíng)銷(xiāo)理念,給消費者一種免費體驗感覺(jué),一種精神上的免費體驗,通過(guò)全方位體驗和感受啟發(fā)消費者的思想、激起其好奇心,讓其產(chǎn)生聯(lián)想并形成長(cháng)久的印象,最終促使其產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
三、免費試用營(yíng)銷(xiāo)對于網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)的影響。
1、有利于提高店鋪商品入市速度。免費試用以店鋪商品作為網(wǎng)店推廣成本讓利給買(mǎi)家,通過(guò)買(mǎi)家試用體驗,獲得大量銷(xiāo)售見(jiàn)證、分享和商品曝光,減少傳統廣告營(yíng)銷(xiāo)的生硬與疏離感,快速建立買(mǎi)家信任感,縮短商品的市場(chǎng)萌芽期和成長(cháng)期,提高了商品入市速度。
2、提高店鋪品牌知名度和品牌親和力。隨著(zhù)應用試用營(yíng)銷(xiāo)的商家越來(lái)越多,買(mǎi)家試用群體也日益壯大,店鋪發(fā)布試用活動(dòng)都能引起大量買(mǎi)家的關(guān)注及分享。通過(guò)買(mǎi)家分享,提高了店鋪品牌的知名度。而在免費試用過(guò)程中,商家能與買(mǎi)家面對面溝通交流,買(mǎi)家商品免費發(fā)放給買(mǎi)家,提升買(mǎi)家信任感,提高品牌親和力。
3、獲取大量高質(zhì)量的試用報告。試用買(mǎi)家拿到試用品之后,通過(guò)試用報告分享試用心得體會(huì )。給商家提交高質(zhì)量試用報告,中肯的建議,能夠幫助商家快速發(fā)現商品的亮點(diǎn);更能體驗出產(chǎn)品、網(wǎng)店運營(yíng)的不足,這些中肯的建議將使商家在經(jīng)營(yíng)上不斷進(jìn)步,少走誤區;高質(zhì)量的實(shí)拍試用報告,運用到店鋪作為商品個(gè)性化體驗的見(jiàn)證,使產(chǎn)品更貼近生活化,幫助商家節省攝影成本。
4、快速累積人氣、銷(xiāo)量、評價(jià),增強購買(mǎi)信心。在一些試用平臺,如試客聯(lián)盟、試用中心等,買(mǎi)家通過(guò)試用申請,需到店鋪按照正常商品購買(mǎi)流程進(jìn)行下單購買(mǎi),這能迅速奠定店鋪銷(xiāo)量基礎;試用買(mǎi)家從專(zhuān)業(yè)的角度給予寶貝詳細體驗中肯評價(jià),這些銷(xiāo)售見(jiàn)證可以幫助商品建立良好的信任感,增強消費者的購買(mǎi)信心。
了解了整個(gè)免費試用的試用營(yíng)銷(xiāo)邏輯,就能知道為什么越來(lái)越多的店鋪都在做免費試用活動(dòng)。了解免費試用帶給店鋪的好處。
【如何解讀免費試用營(yíng)銷(xiāo)】相關(guān)文章：
京東免費抽獎活動(dòng)如何參與07-11
京東如何免費獲得京豆07-11
如何在京東商城上免費購物07-11
騰訊EC營(yíng)銷(xiāo)即時(shí)通是否免費的？07-10
免費WIFI營(yíng)銷(xiāo)系統廣告[共2篇]07-05
如何免費為QQ空間添加背景音樂(lè )07-10