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丟下鐵飯碗創(chuàng )業(yè)家教超市賺百萬(wàn)
7年前，竺培軍丟下“鐵飯碗”開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，最初因為選錯了創(chuàng )業(yè)項目，他欠下了20多萬(wàn)元的債務(wù)。第二次創(chuàng )業(yè)，竺培軍選擇家教服務(wù)，并因為有“1+1家教”等特色服務(wù)項目，公司得以快速發(fā)展，如今他又涉足培訓市場(chǎng)，公司年營(yíng)業(yè)額達百萬(wàn)元。
初次創(chuàng )業(yè)失敗
中國寧波網(wǎng)訊竺培軍在大學(xué)里學(xué)的是金融專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后到一家機關(guān)工作，捧起了讓人羨慕的“鐵飯碗”。但不安分的竺培軍一直想自己創(chuàng )業(yè)，2000年，他毅然辭職開(kāi)始自己創(chuàng )業(yè)。
竺培軍的第一次創(chuàng )業(yè)選擇了飲料行業(yè)，他借來(lái)2萬(wàn)元錢(qián)，成了某果汁品牌寧波地區的總代理，主要面向一些賓館和飯店銷(xiāo)售�！拔耶敃r(shí)想寧波的賓館飯店這么多，果汁的銷(xiāo)售肯定沒(méi)問(wèn)題，現在想想，自己把事情想得太簡(jiǎn)單了，創(chuàng )業(yè)還是應該選自己熟悉的項目。這種果汁價(jià)位比較高，銷(xiāo)售情況不是很好，再加上當時(shí)酒店和我們是每個(gè)月結賬，資金量占用很大�！苯�(jīng)營(yíng)了一年多，竺培軍不但沒(méi)賺錢(qián)，因為要繼續鋪貨，他又陸續投入了幾萬(wàn)元，最后因為財務(wù)狀況一直入不敷出，他不得不草草結束業(yè)務(wù)，總共欠了20多萬(wàn)元的債務(wù)。
500元起家做家教中介
竺培軍不甘心就這樣打退堂鼓，給別人打工3個(gè)月后，他手里積攢到了500多元錢(qián)，他準備用這筆錢(qián)從頭開(kāi)始。這次竺培軍選擇的是家教行業(yè)�！拔以诖髮W(xué)里就做過(guò)家教，這個(gè)行業(yè)自己比較熟悉，而且考察了市場(chǎng)后我發(fā)現，做這一行投入小，容易起步�！斌门嘬娀氐阶约菏煜さ哪感�，以每月400元的價(jià)格在學(xué)校招待所里租下一間房間，既當辦公室又當住所，并把剩下的100多元用來(lái)印制家教報名表格和宣傳單。因為沒(méi)有電話(huà)，竺培軍只有把招待所的公用電話(huà)當成了聯(lián)系電話(huà)，然后把宣傳單發(fā)到校園和附近的小區里�！暗谝粋�(gè)月就有100多個(gè)大學(xué)生來(lái)登記求職，報名找家教的家長(cháng)也有幾十個(gè)�！斌门嘬娤蚯舐毜膶W(xué)生收取一定的中介費用，并承諾如果1個(gè)月內還沒(méi)有為對方找到工作就退款。
熬過(guò)困難期打出品牌
竺培軍說(shuō)家教行業(yè)是一個(gè)靠口碑生存的行業(yè)，客戶(hù)的評價(jià)如何直接關(guān)系到成功與否。因為服務(wù)好，半年以后，找竺培軍登記求職的大學(xué)生多達400多名。隨著(zhù)業(yè)務(wù)不斷擴大，竺培軍在學(xué)校外租下了一間辦公室，裝上了獨立電話(huà)，并注冊成立了自己的公司。
2002年以后，寧波的家教中介機構開(kāi)始增多，家教市場(chǎng)的競爭也越來(lái)越激烈。到了2003年非典時(shí)期，寧波的家教市場(chǎng)一下子萎縮了一大半，，竺培軍遇到了前所未有的困境。想著(zhù)身上還背著(zhù)不少債務(wù)，竺培軍只得硬著(zhù)頭皮堅持營(yíng)業(yè)，沒(méi)想到反而有了意外的收獲。因為當時(shí)寧波市區堅持營(yíng)業(yè)的家教機構不多，不少家長(cháng)和學(xué)生都主動(dòng)找到竺培軍，公司的業(yè)務(wù)竟然比非典前還要好。非典過(guò)后，寧波的家教機構又開(kāi)始了快速擴張，而這時(shí)候竺培軍已擁有了一批穩定的客戶(hù)群，不必再為生存擔憂(yōu)了。
開(kāi)發(fā)特色家教項目
為了和其他同行展開(kāi)差異化競爭，竺培軍一直琢磨開(kāi)展一些新的家教服務(wù)�！拔覀兺ㄟ^(guò)總結發(fā)現，老師做家教和大學(xué)生做家教各有優(yōu)勢，老師教學(xué)經(jīng)驗豐富，容易發(fā)現孩子學(xué)習中的問(wèn)題，教學(xué)效果好，而大學(xué)生做家教因為和孩子年齡差距小，更容易和孩子溝通，孩子一些不敢問(wèn)老師的問(wèn)題，卻會(huì )對大學(xué)生提出來(lái)�！�
竺培軍針對老師和大學(xué)生的特點(diǎn)，推出了“1+1家教”服務(wù)，即由一名老師就孩子的薄弱環(huán)節進(jìn)行授課輔導，課后再由一名大學(xué)生陪孩子做功課和復習，有針對性地解決孩子遇到的問(wèn)題。此服務(wù)受到了不少家長(cháng)的歡迎。隨后竺培軍又陸續推出了“家教保姆”、“藝術(shù)家教”等特色的家教服務(wù)，并打出了“家教超市”的宣傳語(yǔ)�！半m然事實(shí)證明這些服務(wù)不一定都成功，但因為有針對性，能滿(mǎn)足不同顧客的需求，效果還是很好的�！�
2005年，大學(xué)生家教市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，竺培軍于是從外省聘請來(lái)有教學(xué)經(jīng)驗的老師，成為公司的簽約老師，開(kāi)始嘗試聘請職業(yè)家教老師。
2年前，看到培訓市場(chǎng)火爆，竺培軍又和某知名培訓學(xué)校合作，推出了從幼兒到成人的系列培訓服務(wù)。經(jīng)過(guò)幾年的奮斗，如今竺培軍已經(jīng)還清了當初欠下的債務(wù)，公司的員工也從當年的2個(gè)人增加到了20多個(gè)人，年營(yíng)業(yè)額達百萬(wàn)元。
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