李方源創(chuàng )業(yè)史

李方源創(chuàng )業(yè)史

　　溫州人并沒(méi)有把這個(gè)故事看作是一個(gè)笑話(huà)，記者的一位溫州朋友說(shuō)，他認為這些螃蟹恰恰體現了溫州人的特性，無(wú)論有多困難，溫州人都要上岸，而且，溫州人向來(lái)都是"抱團上岸"的。

　　有一個(gè)關(guān)于溫州人的故事：當溫州人發(fā)現越來(lái)越多國人喜歡吃螃蟹的時(shí)候，以為洋人也會(huì )喜歡，便裝了一船運到荷蘭，結果當地海關(guān)拒絕讓螃蟹入境，溫州人只好把這船螃蟹倒進(jìn)了附近海域，沒(méi)想到，這些生命力旺盛的螃蟹居然紛紛爬上了荷蘭海岸，并在當地繁殖。

　　溫州人并沒(méi)有把這個(gè)故事看作是一個(gè)笑話(huà)，記者的一位溫州朋友說(shuō)，他認為這些螃蟹恰恰體現了溫州人的特性，無(wú)論有多困難，溫州人都要上岸，而且，溫州人向來(lái)都是"抱團上岸"的。

　　溫州地處浙江南部沿海，山多田少，區位條件較差，自然資源也無(wú)明顯的優(yōu)勢，這就決定了溫州人必須通過(guò)人力資本的外移來(lái)獲取比在當地打工更高的回報，這便成為溫州人"走遍天下"的原始動(dòng)力。不斷開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，也成為之后溫州人經(jīng)濟擴張過(guò)程中不變的主題。

　　在"走遍天下"的過(guò)程中，善于利用地緣關(guān)系結成彼此信任的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，成為溫州人在異鄉扎根成長(cháng)的重要因素，也就是他們口中的"抱團上岸"。溫州人的社會(huì )網(wǎng)絡(luò )主要由族親、朋友、鄉鄰三者編織而成，這為他們的流動(dòng)和遷移、就業(yè)、融資及情感溝通等活動(dòng)提供了支持。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，"第一桶金"是來(lái)之不易的，它必須依托于足夠的信任。網(wǎng)絡(luò )使得很多溫州人借助地緣關(guān)系和環(huán)環(huán)相扣的信任，在白手起家的時(shí)候通過(guò)相互之間的借貸，湊到了"第一桶金"。

　　社會(huì )網(wǎng)絡(luò )大大有助于溫州人降低交易成本，減少了他們在異國他鄉所面臨的生存、生活和發(fā)展風(fēng)險。有人曾經(jīng)根據全國各省市合同履約率來(lái)衡量各地的商業(yè)信用度，統計顯示，浙江和上海是合同履約率最高的兩個(gè)地區，并由這兩個(gè)地區往北或往西，履約率水平梯次下降。

　　李方源是溫州頗有名氣的印刷設備經(jīng)銷(xiāo)商，2005年他移師南京，欲占領(lǐng)南京網(wǎng)印設備市場(chǎng)。初來(lái)乍到，李方源展示了溫州老板經(jīng)商的"套路"，先是摸清一大批在南京經(jīng)商的溫州人的下落，然后挨門(mén)逐戶(hù)地拜托他們?yōu)槠涑袛堃稽c(diǎn)業(yè)務(wù)，拉開(kāi)一張有幾百戶(hù)的"老鄉網(wǎng)"。同時(shí)，他利用全國個(gè)私企業(yè)工作會(huì )議在溫州召開(kāi)的機會(huì )，在會(huì )場(chǎng)上結識了不少南京商客，尤其是與本行業(yè)有關(guān)的客戶(hù)，然后在南京招兵買(mǎi)馬。終于，借全國印刷材料展銷(xiāo)會(huì )的機會(huì )，他讓不少?lài)鴥绕髽I(yè)了解到產(chǎn)品不錯，上門(mén)推銷(xiāo)容易多了。一傳十，十傳百，隨著(zhù)他的公司在南京的信譽(yù)的增長(cháng)，不到一年，李方源就在南京站住了腳。

　　在"走遍天下"的過(guò)程中，善于利用地緣關(guān)系結成彼此信任的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，成為溫州人在異鄉扎根成長(cháng)的重要因素，也就是他們口中的"抱團上岸"。溫州人的社會(huì )網(wǎng)絡(luò )主要由族親、朋友、鄉鄰三者編織而成，這為他們的流動(dòng)和遷移、就業(yè)、融資及情感溝通等活動(dòng)提供了支持。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，"第一桶金"是來(lái)之不易的，它必須依托于足夠的信任。網(wǎng)絡(luò )使得很多溫州人借助地緣關(guān)系和環(huán)環(huán)相扣的信任，在白手起家的時(shí)候通過(guò)相互之間的借貸，湊到了"第一桶金"。

　　社會(huì )網(wǎng)絡(luò )大大有助于溫州人降低交易成本，減少了他們在異國他鄉所面臨的生存、生活和發(fā)展風(fēng)險。有人曾經(jīng)根據全國各省市合同履約率來(lái)衡量各地的商業(yè)信用度，統計顯示，浙江和上海是合同履約率最高的兩個(gè)地區，并由這兩個(gè)地區往北或往西，履約率水平梯次下降。

　　李方源是溫州頗有名氣的印刷設備經(jīng)銷(xiāo)商，2005年他移師南京，欲占領(lǐng)南京網(wǎng)印設備市場(chǎng)。初來(lái)乍到，李方源展示了溫州老板經(jīng)商的"套路"，先是摸清一大批在南京經(jīng)商的溫州人的下落，然后挨門(mén)逐戶(hù)地拜托他們?yōu)槠涑袛堃稽c(diǎn)業(yè)務(wù)，拉開(kāi)一張有幾百戶(hù)的"老鄉網(wǎng)"。同時(shí)，他利用全國個(gè)私企業(yè)工作會(huì )議在溫州召開(kāi)的機會(huì )，在會(huì )場(chǎng)上結識了不少南京商客，尤其是與本行業(yè)有關(guān)的客戶(hù)，然后在南京招兵買(mǎi)馬。終于，借全國印刷材料展銷(xiāo)會(huì )的機會(huì )，他讓不少?lài)鴥绕髽I(yè)了解到產(chǎn)品不錯，上門(mén)推銷(xiāo)容易多了。一傳十，十傳百，隨著(zhù)他的公司在南京的信譽(yù)的增長(cháng)，不到一年，李方源就在南京站住了腳。